導(dǎo)語：如何才能寫好一篇暑期營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】營銷方案；內(nèi)外因素

一、企業(yè)營銷與企業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)性

企業(yè)的生存及發(fā)展和市場有著永遠(yuǎn)不可分割的關(guān)系，影響企業(yè)進(jìn)行市場營銷的因素有許多，有外在和內(nèi)在的因素之分，不同的因素所影響市場營銷方案和決策也各不相同，所以企業(yè)應(yīng)該綜合考慮每個(gè)因素，以制定市場促銷的最優(yōu)方案。本文以企業(yè)角度的內(nèi)外關(guān)鍵因素作必要探討。

二、內(nèi)在因素

（1）企業(yè)資金狀況。企業(yè)在選擇市場營銷方案時(shí)，必須考慮本企業(yè)的資金狀況，考慮企業(yè)內(nèi)部與外部有多少資金可以調(diào)用到市場營銷這個(gè)決策的實(shí)施中，不能因?yàn)橘Y金的不足而不得不放棄之前制定好的最優(yōu)的方案，而選擇一個(gè)備份營銷方案。這樣雖然可以打開市場，但是在市場上所占的份額并不多，銷售總額自然不能達(dá)到理想的數(shù)額。（2）企業(yè)的人力資源。人員因素主要體現(xiàn)在制定營銷方案時(shí)，參與人員的能力，若企業(yè)擁有一支強(qiáng)大的銷售精英參與到營銷方案的制定，那么企業(yè)進(jìn)行市場營銷已經(jīng)成功了一半。在現(xiàn)代競爭激烈的社會，好的銷售人員也成為各種企業(yè)爭奪的資源之一。另外，在人力資源這方面還應(yīng)該要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的能力相對要強(qiáng)，能帶領(lǐng)自己的下屬朝著企業(yè)的目標(biāo)共同努力奮斗。（3）企業(yè)公共關(guān)系。公共關(guān)系在市場營銷中指的是企業(yè)處理與其他企業(yè)及社會公眾的關(guān)系時(shí)，不斷地進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，通過樹立良好的形象等促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。這要求企業(yè)在不斷發(fā)展自己的同時(shí)要多和與自己發(fā)展相關(guān)聯(lián)的單位聯(lián)系，為本企業(yè)的事業(yè)發(fā)展奠定好社會基礎(chǔ)。

三、外部因素

（1）人文環(huán)境因素。人文因素包括企業(yè)的目標(biāo)市場的人口數(shù)量，人口年齡結(jié)構(gòu)和目標(biāo)市場的社會文化。這一大的人文環(huán)境因素對企業(yè)的營銷起了很大的關(guān)鍵作用。人口的數(shù)量決定著市場的容量，若目標(biāo)市場的人口數(shù)量龐大，像深圳、上海、北京、廣州等大城市，其市場也相對較大。人口年齡結(jié)構(gòu)在很大程度上影響企業(yè)制定銷售策略對市場的針對性和差異性。目標(biāo)市場的社會文化影響企業(yè)營銷主要包括價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、教育狀況、語言文字和，這些都可以反映出市場的顧客的購買傾向。所以企業(yè)應(yīng)該充分地調(diào)查研究目標(biāo)市場的人文環(huán)境后再做出合理的營銷策略。（2）社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政治法律環(huán)境。企業(yè)要隨時(shí)關(guān)注經(jīng)濟(jì)的一波一動(dòng)和國家出臺的各種各樣的經(jīng)濟(jì)或貨幣政策。另外，企業(yè)也要了解本企業(yè)的目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)水平和人民的收入狀況，這決定了現(xiàn)實(shí)的顧客和潛在顧客的數(shù)量。政治環(huán)境其實(shí)影響的是企業(yè)的營銷方向，而法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動(dòng)的行為準(zhǔn)則。企業(yè)的營銷方案要隨著國家出臺的一些政策而相應(yīng)地做出適合市場的改變，否則方案實(shí)施將會受到很大的阻力而難以達(dá)到預(yù)期的效果。重要的是企業(yè)在制定營銷方案時(shí)要符合法律的明文規(guī)定，不能為了提高銷售總量而不擇手段地進(jìn)行市場營銷，這不僅會損害人民和社會的利益，也會不利于企業(yè)的長期發(fā)展，所以企業(yè)應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻把法律這一因素考慮在前。（3）科技環(huán)境因素。現(xiàn)在的科技發(fā)展異常迅速，更新?lián)Q代的周期越來越短，科技的不斷進(jìn)步使得社會的生產(chǎn)力也不斷地提升，各方面的聯(lián)系也不斷地加強(qiáng)，企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注科技的發(fā)展，用科技來提高自己的生產(chǎn)水平，從而使自己的產(chǎn)品達(dá)到質(zhì)量好，價(jià)格低的效果，這樣可以讓企業(yè)的營銷方案更容易制定。此外，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等科技加強(qiáng)企業(yè)與市場的聯(lián)系，時(shí)刻清楚了解市場的動(dòng)態(tài)，抓住營銷的最佳機(jī)會。

四、自然環(huán)境因素

之所以要強(qiáng)調(diào)這一因素是因?yàn)橘Y源的緊缺性越來越受到社會各階層的重視，企業(yè)在發(fā)展的過程中也要相應(yīng)地承擔(dān)起一定的社會責(zé)任，尤其實(shí)在環(huán)境污染這一社會性的問題上。另外，自然環(huán)境因素在市場營銷方案制定，選擇目標(biāo)市場時(shí)，同樣的產(chǎn)品針對什么樣的地理環(huán)境，而選擇適合的營銷方案。像同樣的款式和質(zhì)地的羽絨服，在冬天北方的定價(jià)和在南方的定價(jià)有很大的區(qū)別，原因是北方的天氣要比南方冷的多，對羽絨服的需求比較大，所以顧客對其的價(jià)格彈性要小，定價(jià)要比南方高。其它產(chǎn)品也一樣要根據(jù)目標(biāo)市場的地理環(huán)境因素的差異而作出不同的營銷反應(yīng)。

參考文獻(xiàn)

[1]吳鍵安，郭國慶，鐘育贛．市場營銷學(xué)[M]．北京：高等教育出版社，2002：77～81

[2]桑輝．內(nèi)部營銷對高新技術(shù)企業(yè)界面管理的影響[J]．工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)．2007（9）

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【關(guān)鍵詞】數(shù)字化Web應(yīng)用典型安全威脅防護(hù)

在隨著信息化腳步在不斷的加快，在網(wǎng)頁以及網(wǎng)站中出現(xiàn)了嚴(yán)重的攻擊，影響了不安全事件的發(fā)生，危害了網(wǎng)絡(luò)安全。因此在數(shù)字化校園Web的使用中，應(yīng)加強(qiáng)安全防護(hù)措施，提高信息的安全性。

一、數(shù)字化校園Web應(yīng)用中安全威脅

1、SQL注入攻擊。在數(shù)字化校園Web應(yīng)用的過程中，它主要是將SQL命令注入到B/S或者是C/S的應(yīng)用中，利用系統(tǒng)設(shè)計(jì)中程序命令以及用戶數(shù)據(jù)之間沒有嚴(yán)格區(qū)別的漏洞，在繞過數(shù)據(jù)庫身份認(rèn)證之后，將程序命令當(dāng)作用戶輸入數(shù)據(jù)并且提交給程序進(jìn)行具體的執(zhí)行，這樣在SQL查詢的結(jié)果中最終以系統(tǒng)管理員的權(quán)限來進(jìn)入，進(jìn)行故意的攻擊。

2、跨站腳本攻擊?？缯灸_本攻擊又稱為CSS。它主要是指網(wǎng)絡(luò)攻擊者往Web頁面中插入惡意的html代碼，當(dāng)用戶訪問該頁面的過程中，在嵌入Web中的代碼就會被正常的執(zhí)行，最終達(dá)到攻擊用戶的目的。

3、網(wǎng)頁掛馬。數(shù)字化校園Web應(yīng)用過程中，網(wǎng)頁掛馬是重要的威脅安全之一，因此在的網(wǎng)站中需要對掛馬進(jìn)行重點(diǎn)的研究，這樣在用戶一旦在網(wǎng)頁的訪問中將木馬病毒代入網(wǎng)頁中，這直接的影響了用戶正常的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

4、不良信息的進(jìn)入。在數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)中，它是在校教師以及全體同學(xué)交流的重要平臺，因此在教學(xué)以及科研中發(fā)揮著重要的作用，但是由于互聯(lián)網(wǎng)上的不良信息會直接影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)和知識的儲備。

二、數(shù)字化校園Web應(yīng)用的安全防護(hù)措施

1、在技術(shù)中進(jìn)行全面的防護(hù)。數(shù)字化校園Web典型應(yīng)用的過程中，其安全威脅主要來自于二級網(wǎng)站，主要表現(xiàn)在：系統(tǒng)操作級的安全中出現(xiàn)了漏洞，以及在網(wǎng)站程序的開發(fā)中出現(xiàn)了安全漏洞等問題。因此這就需要從服務(wù)器以及程序應(yīng)用中進(jìn)行防護(hù)，具體的措施是：在服務(wù)器中加強(qiáng)安全防護(hù)措施，在系統(tǒng)的級別以及服務(wù)級別中加強(qiáng)，這就需要采用RAID方式來對具體的服務(wù)器磁盤進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份，建立有效的殺毒軟件以及修復(fù)等系統(tǒng)，另外在程序的設(shè)計(jì)中需要做好用戶的口令安全，設(shè)置高強(qiáng)度的口令，保證數(shù)據(jù)的安全以及網(wǎng)頁的安全使用。在校園數(shù)字化Web的應(yīng)用中，可以通過對教育網(wǎng)進(jìn)行安全服務(wù)機(jī)構(gòu)的檢測，協(xié)助安全檢測，保證整個(gè)系統(tǒng)安全高效的運(yùn)行。

2、不斷的加強(qiáng)和完善管理體制。數(shù)字化校園Web應(yīng)用中，需要對網(wǎng)站的管理進(jìn)一步加強(qiáng)，這就需要建立健全具體的規(guī)章制度，不斷的完善和加強(qiáng)安全防護(hù)措施，在數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)的程序開發(fā)中加強(qiáng)各種規(guī)范，提高服務(wù)安全的管理措施，建立健全各種規(guī)章制度進(jìn)行規(guī)范，確保整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全高效的運(yùn)行。在加強(qiáng)安全防護(hù)的措施中，在管理部門中要做到分工以及責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格的按照二級網(wǎng)站的管理進(jìn)行，對于部門中的信息要保證準(zhǔn)確性以及真實(shí)性，并且相關(guān)的管理人員要及時(shí)的更新該網(wǎng)站的信息。做好該網(wǎng)站的防范措施，避免出現(xiàn)不良的信息威脅到網(wǎng)站的正常運(yùn)行。

3、加大對網(wǎng)站安全的宣傳服務(wù)。這就相關(guān)的管理人員定期對全體師生做好安全防范宣傳服務(wù)，積極的開展知識講座以及各項(xiàng)服務(wù)工作，在宣傳活動(dòng)中采用多種形式進(jìn)行，進(jìn)一步提高全體師生對Web應(yīng)用安全知識的加強(qiáng)。另外，管理人員可以在校園網(wǎng)站中建立安全欄目，對于常見的Web應(yīng)用在使用中的技巧以及方法進(jìn)行不斷的宣傳。這樣促進(jìn)了師生在瀏覽網(wǎng)頁的同時(shí)可以加強(qiáng)安全防護(hù)的意識，促進(jìn)了校園教育網(wǎng)絡(luò)平臺的有效進(jìn)行。

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“學(xué)習(xí)無疆”是宏碁大客戶基于“云”的跨平臺數(shù)字化校園綜合解決方案，將信息化建設(shè)與云計(jì)算、云存儲技術(shù)實(shí)現(xiàn)緊密的相連，實(shí)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的共享學(xué)習(xí)平臺。與之前的教育信息化建設(shè)相比，結(jié)合了最新的云存儲和云分享技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了資源的最大的共享和學(xué)習(xí)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了備課無疆界、授課無疆界、學(xué)習(xí)無疆界，無論教師還是學(xué)生都處于一個(gè)完整的系統(tǒng)內(nèi)，能自由完整地實(shí)現(xiàn)資源共享，使教學(xué)和學(xué)習(xí)變成一種主動(dòng)的、自由的傳播方式。

宏碁大客戶教育云“學(xué)習(xí)無疆”解決方案的實(shí)現(xiàn)不僅得力于宏碁現(xiàn)代化先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用和結(jié)合，同時(shí)結(jié)合宏碁大客戶家族化系列產(chǎn)品，使得“學(xué)習(xí)無疆”解決方案更加完善。從終端的資源存儲的服務(wù)器，到現(xiàn)代化教室的臺式機(jī)、筆記本，宏碁大客戶都具備對應(yīng)的產(chǎn)品，有針對性地服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)。將產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案相結(jié)合，加上云計(jì)算、無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、智能終端等技術(shù)的快速發(fā)展和成熟，使教育資源的充分共享和隨時(shí)應(yīng)用得以實(shí)現(xiàn)，為教育信息化的發(fā)展提供了新機(jī)遇，使教育理念逐步發(fā)生變化，教學(xué)手段和學(xué)習(xí)方法不斷創(chuàng)新。

自2010年宏碁和方正整合業(yè)務(wù)后，宏碁大客戶借助雙品牌的優(yōu)勢，以Acer 宏碁全球化戰(zhàn)略布局和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)平臺為依托，在充分了解客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，不斷加大技術(shù)研究投入，并致力于將新技術(shù)推廣到教育等各行業(yè)的信息化建設(shè)中。

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百貨現(xiàn)場管理工作計(jì)劃

一季度：

1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時(shí)裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對場外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。

6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。

二季度：

1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。

2、加強(qiáng)對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。

4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。

5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。

三季度：

1、對年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。

2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實(shí)施能力。

4、聯(lián)合物價(jià)部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。

5、加強(qiáng)對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。

6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計(jì)劃。

四季度：

1、作好國慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。

2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。

3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務(wù)水平。

4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。

5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。

6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。

20xx春節(jié)/元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：

1、貨源：詳細(xì)了解專柜庫存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。

2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷售高峰期的正常營運(yùn)。

3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動(dòng)的宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。

4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競爭對象的經(jīng)營動(dòng)態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對方案。

5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。

6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。

7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。

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**年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí)。

實(shí)踐單位基本情況

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國際營銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司本著“以信為本、開拓創(chuàng)新”的理念,專注于展會全程的每一個(gè)細(xì)節(jié),幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢,幫助企業(yè)參與國際競爭,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道。

啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實(shí)的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與中國各地政府部門、貿(mào)促會系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會、各行業(yè)協(xié)會、國際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美,并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前,啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。

寧波啟瑞展覽有限公司,“啟瑞”：啟,開也；瑞,以玉為信也。公司將以誠信樹業(yè),為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ)。用專家型的服務(wù),專業(yè)化的操作,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道,成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴,努力搭建國際貿(mào)易交流平臺。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽、組織國內(nèi)企業(yè)參加國際展會、國際市場考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù)、提供海外市場資訊服務(wù)。

實(shí)踐的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合,為了過一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門,參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。

實(shí)踐方式和內(nèi)容

這次社會實(shí)踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上信息,所以每個(gè)從其他地方拿過來新會展項(xiàng)目資料,在前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號是否正確等,同時(shí)我們還要為不同的會展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項(xiàng)目信息,同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會展項(xiàng)目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所的會展項(xiàng)目,既電話營銷。

實(shí)踐重點(diǎn)剖析——會展電話營銷實(shí)踐技巧

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公司于年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。

年月，公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等;新永泰公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝(水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等)、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。

實(shí)習(xí)的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，為了過一個(gè)有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實(shí)踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。

實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容

這次社會實(shí)踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上信息，所以每個(gè)從其他地方拿過來新會展項(xiàng)目資料，在前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會展項(xiàng)目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。

實(shí)結(jié)

篇7

一、方案學(xué)習(xí)以及思想灌輸

組織員工學(xué)習(xí)下發(fā)的旅游集團(tuán)2016年“固本強(qiáng)基提質(zhì)增效”百日競賽方案，并對方案中的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置進(jìn)行分析，鼓勵(lì)員工共同爭取團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，努力爭取個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，讓每名員工明確獎(jiǎng)勵(lì)方案的內(nèi)容以及獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)，針對每月的超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)日計(jì)劃以及內(nèi)定新高獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，共同提高營業(yè)收入。

每日通過班前例會數(shù)據(jù)的公示以及創(chuàng)新高數(shù)據(jù)的對比，對前臺價(jià)格進(jìn)行分析，對前臺數(shù)據(jù)的可提升空間進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)，提高前臺員工創(chuàng)新高的意識以及留客的意識，對新員工進(jìn)行高價(jià)房銷售技巧的培訓(xùn)，不斷提高員工思想，鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)造更高的新高數(shù)據(jù)，把握收入提升的時(shí)機(jī)，獲取更大的利潤收入。

二、過程獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)以及激勵(lì)

通過每月兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)以及滿勤獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行員工的激勵(lì)，讓員工明確百日會戰(zhàn)期間的獎(jiǎng)勵(lì)分配以及各崗位系數(shù)，充分發(fā)揮前臺的積極主動(dòng)性，更好的創(chuàng)造新高的收入。同時(shí)將每月工資進(jìn)行對比，激勵(lì)各崗位員工的工作積極性。

總結(jié)本次百日會戰(zhàn)活動(dòng)，對前臺和客房員工都起到較大的提升。客房員工整體服務(wù)質(zhì)量以及員工操作效率都有所提升。前臺員工銷售技巧以及高價(jià)房的銷售能力，以及應(yīng)變能力都得到提升，員工的服務(wù)質(zhì)量及主動(dòng)性有所提升。

三、存在的不足及整改措施

1、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂價(jià)格提升不到位，仍有可提升空間。對網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂價(jià)格旺季可采取更高的價(jià)格進(jìn)行營銷，提升客源的預(yù)訂情況，并針對老客戶采取會員卡的推薦方式，更好的培養(yǎng)會員客戶。

2、員工對客服務(wù)仍有可提升空間。員工在對客服務(wù)中缺乏更有效的感動(dòng)客戶的形式，尤其是前臺員工在客史運(yùn)用以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的傳遞方面，應(yīng)該加強(qiáng)前臺員工的培訓(xùn)以及考核，轉(zhuǎn)變前臺對客服務(wù)的關(guān)鍵服務(wù)點(diǎn)，提高對客服務(wù)質(zhì)量。

篇8

1營銷人才培養(yǎng)方案現(xiàn)狀

成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。

首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢。

其次,人才培養(yǎng)方案缺乏特色。理論課程設(shè)置具有較明顯的“大營銷”體系烙印,強(qiáng)調(diào)寬而全,與其他院校的營銷專業(yè)課程設(shè)置差別不大;職業(yè)能力培養(yǎng)方案不系統(tǒng),雖然設(shè)置了多個(gè)能力訓(xùn)練專周,比如市場營銷策劃專周、商務(wù)談判專周、推銷實(shí)務(wù)專周等,但多為課程導(dǎo)向,有時(shí)會成為教師理論教學(xué)體系的延伸,達(dá)不到能力訓(xùn)練的目的;對營銷人員的職業(yè)素質(zhì)和能力研究不夠,人才培養(yǎng)方案中的能力訓(xùn)練項(xiàng)目缺乏針對性。

最后,實(shí)訓(xùn)資源缺乏有效整合,效率低。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:一是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源在院系之間無法共享,這在很大程度上制約了營銷學(xué)生職業(yè)能力的全面發(fā)展;二是校外實(shí)訓(xùn)的行業(yè)融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認(rèn)知,沒有形成真正的校企聯(lián)合培訓(xùn)模式;三是學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)多集中在終端營銷崗位,很難接觸到行業(yè)的完整營銷過程,對營銷活動(dòng)的認(rèn)識較為片面,對工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營銷等環(huán)節(jié)更是知之甚少。

2重新定位專業(yè)特色

我校市場營銷專業(yè)本著培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才的原則,主動(dòng)調(diào)整人才培養(yǎng)方案以適應(yīng)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程,將專業(yè)特色定位為:依托本校工科傳統(tǒng)優(yōu)勢,整合校內(nèi)外教學(xué)資源,以市場為導(dǎo)向、行業(yè)為引領(lǐng),著重培養(yǎng)系統(tǒng)掌握市場營銷理論、具備工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)知識、熟悉工業(yè)品營銷環(huán)境和營銷技能,行業(yè)針對性和實(shí)用性較強(qiáng)的應(yīng)用型營銷人才。

第一,機(jī)械電子類工科專業(yè)是我校的傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè),積累了豐富的學(xué)科和行業(yè)資源,培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才具有較強(qiáng)的可操作性;第二,可以有效擺脫營銷人才市場激烈的低端化競爭;第三,工業(yè)企業(yè)對營銷人才的綜合素質(zhì)、行業(yè)知識水平以及國際化視野等要求較高,系統(tǒng)學(xué)習(xí)有助于特定行業(yè)營銷人才的培養(yǎng);第四,有助于與其他院校營銷專業(yè)形成差異化競爭、錯(cuò)位發(fā)展。

3創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系

31人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新

(1)發(fā)揮工科院校專業(yè)優(yōu)勢,強(qiáng)化職業(yè)導(dǎo)引。按照“知識、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu),在制定市場營銷人才培養(yǎng)方案時(shí),將工科基礎(chǔ)知識植入專業(yè)課和實(shí)訓(xùn)專周之中。設(shè)置兩門以上工科基礎(chǔ)課程為市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課、兩門工科課程為專業(yè)選修課;實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)突出工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營管理,設(shè)置ERP模擬對抗實(shí)訓(xùn)、工程訓(xùn)練、生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)等幾個(gè)專周,其中工程訓(xùn)練在校內(nèi)的校辦工廠完成,生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)則是在校外企業(yè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)完成。

(2)專業(yè)課程設(shè)置重視專業(yè)能力特質(zhì)培養(yǎng)。我們通過系統(tǒng)研究發(fā)現(xiàn),工業(yè)企業(yè)最看重營銷人員的7大能力特質(zhì):營銷策劃與管理能力、客戶關(guān)系管理能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、市場拓展能力、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、較全面的行業(yè)知識、國際化視野。于是在專業(yè)課和專業(yè)選修課中針對性地設(shè)置相應(yīng)課程,并且規(guī)定每門課在授課時(shí)安排不低于三分之一課時(shí)用于相應(yīng)能力的實(shí)訓(xùn)和拓展,每門專業(yè)課最后留出2~4學(xué)時(shí),特聘企業(yè)專業(yè)人士傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

(3)系列專題講座。有計(jì)劃地定期邀請專家學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)管理人員和工業(yè)企業(yè)營銷人員到學(xué)校進(jìn)行專題講座,講座采用6+4模式。即安排6個(gè)管理能力與營銷能力特質(zhì)講座和4個(gè)專業(yè)(行業(yè))知識講座。

32實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系創(chuàng)新

(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源協(xié)同創(chuàng)新。長期以來,我院校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源大多都是分專業(yè)以系部為中心構(gòu)建的,各實(shí)訓(xùn)室資源相對獨(dú)立,實(shí)訓(xùn)設(shè)施僅服務(wù)于所在系部的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,使用與日常管理權(quán)限也屬于系部,外系部、外專業(yè)的學(xué)生基本不可能接觸到更不可能實(shí)際操作這些實(shí)訓(xùn)資源,實(shí)訓(xùn)資源使用效率受到極大限制。我校市場營銷專業(yè)定位是“應(yīng)用型工業(yè)企業(yè)營銷人才”,工科實(shí)訓(xùn)資源是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系中不可或缺的重要一環(huán)。尋求從管理制度上打破原有的實(shí)訓(xùn)資源部門管理模式,釋放實(shí)訓(xùn)資源活力,逐步實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源共享是實(shí)訓(xùn)體系創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)。

(2)校外實(shí)訓(xùn)多元化。其一,與企業(yè)合作開設(shè)生產(chǎn)管理等實(shí)訓(xùn)專周。企業(yè)組織各個(gè)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理者聯(lián)合

設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)流程和編制實(shí)訓(xùn)資料,學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)1~2周,深度學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營流程。其二,與有實(shí)力的企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議,選派優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行暑期實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行綜合考量、擇優(yōu)輪換選送。其三,鼓勵(lì)學(xué)生參加各種級別的營銷策劃和營銷實(shí)踐競賽,老師全程參與指導(dǎo),并制定相應(yīng)的政策激發(fā)學(xué)生的參與積極性。其四,營銷策劃實(shí)訓(xùn)。以團(tuán)隊(duì)的形式為企業(yè)做營銷策劃或活動(dòng)策劃方案,企業(yè)只需要為學(xué)生做一兩次企業(yè)經(jīng)營方面的講座和提供必要的企業(yè)經(jīng)營背景資料,就有可能收獲不錯(cuò)的營銷方案或創(chuàng)意,學(xué)生也能得到實(shí)際的鍛煉。

33畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新

新建本科院校培養(yǎng)的是技術(shù)技能型人才。學(xué)生專業(yè)知識面較廣,但理論深度不夠,要求學(xué)生以畢業(yè)論文的形式對營銷理論進(jìn)行深入研究幾乎是不可能完成的任務(wù)。所以畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該與具體的營銷實(shí)踐結(jié)合起來才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。

(1)鼓勵(lì)以原創(chuàng)的營銷策劃方案作為畢業(yè)設(shè)計(jì)。營銷策劃和執(zhí)行能力是我校營銷專業(yè)學(xué)生必備的能力特質(zhì)之一?？梢杂芍笇?dǎo)老師指定具體的企業(yè)和產(chǎn)品,提供必要的背景信息,學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上完整寫作一份營銷策劃案,以此考量學(xué)生對專業(yè)知識的綜合應(yīng)用能力。

篇9

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)問題；概率統(tǒng)計(jì)；分析

隨著改革的不斷深化和商品經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，對經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象不僅要做質(zhì)的論證，性的分析，還要注意對經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行量的研究。這對我們更好地掌握經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)政策分析、決策是十分重要的。實(shí)踐證明，概率統(tǒng)計(jì)是對經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)管理問題進(jìn)行量的研究的有效工具，為經(jīng)濟(jì)預(yù)測和決策提供了新的手段，有助于提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

一、在經(jīng)濟(jì)管理中的應(yīng)用

商品價(jià)格確定的如何，將直接影響企業(yè)的利潤，企業(yè)要根據(jù)市場的需求情況來確定商品的銷售價(jià)格，使其商品獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。但價(jià)格的制訂要視具體情況而定，價(jià)格定的太高，銷售量會減少，營業(yè)額也會相應(yīng)的減少，這樣企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益將不好，如果商品的價(jià)格定的太低，即使銷售量會增加，但由于利潤減少，因此經(jīng)濟(jì)效益同樣不好。

二、營銷中的應(yīng)用

1.利用貝葉斯公式研究營銷成功與信譽(yù)度的關(guān)系

我們知道營銷的成功與信譽(yù)度有很大的關(guān)系，下面利用貝葉斯公式考察如果一家公司多次不講究信譽(yù)會有怎么樣的結(jié)果。

例1設(shè)一家公司的可信度為0.8，不可信度為0.2，問該公司多次失信后客戶對其相信度變?yōu)槎嗌?

現(xiàn)在用貝葉斯公式來分析此問題中的可信度是如何下降的。

首先記事件A為“不可信”，記事件B為“可信”。不妨設(shè)客戶過去對該公司的印象為P(B)＝0.8，

用貝葉斯公式來求，亦即該公司失信一次后，客戶對其可信程度改變。

在貝葉斯公式中我們要用到概率和，這兩個(gè)概率的含義是：前者是“誠信”(B)的公司“不可信”(A)的可能信，后者為“不誠信”的公司“不可信”的可能性。

設(shè)第一次客戶相信該公司，發(fā)現(xiàn)該公司不可信?？蛻舾鶕?jù)這個(gè)信息對這家公司的可信程度改變?yōu)?用貝葉斯公式)

這表明客戶上了一次當(dāng)后，對這家公司的可信程度由原來的0.8調(diào)整為0.444，也就是(1)式調(diào)整為P(B)＝0.440.556

在此基礎(chǔ)上，我們對這家公司的可信程度再一次用貝葉斯公式來計(jì)算。

這表明客戶經(jīng)過再次上當(dāng)，對這家公司的可信程度已經(jīng)從0.8下降到了0.138，如此低的可信度，該公司如何奢望對客戶進(jìn)行第三次營銷的時(shí)候會成功，顧客怎么會相信怎么會愿意購買呢?進(jìn)而必然嚴(yán)重影響公司營銷的業(yè)績。

2.利用比例p的置信區(qū)間調(diào)查客戶數(shù)

調(diào)查客戶數(shù)、跟蹤市場是營銷公司經(jīng)常會碰到的一個(gè)事情。下面舉例說明這方面的應(yīng)用。

例2某營銷公司欲調(diào)查其投資產(chǎn)品的受益率p，為使得p的1－a置信區(qū)間長度不超過d0，問應(yīng)調(diào)查多少位客戶?

解這是關(guān)于二點(diǎn)分布比例p的置信區(qū)間問題，這是一個(gè)隨機(jī)變量，這就是說p的1－a置信區(qū)間長度不超過d0。例如，“十一”期間一大型超市為一廠家推銷新出廠的產(chǎn)品，在保證收益率p為0.95的前提下，為使得p的1－a置信區(qū)間長度不超過d0＝0.04，欲知該產(chǎn)品的受益情況，對顧客進(jìn)行調(diào)查，其中a＝0.05，問應(yīng)調(diào)查多少客戶?這表明，要使產(chǎn)品的受益率p的置信區(qū)間的長度不超過0.95，則需要對2041各用戶做調(diào)查。

三、風(fēng)險(xiǎn)決策中的應(yīng)用

1.先驗(yàn)信息決策分析

凡是來自過去的記錄、經(jīng)驗(yàn)或主觀判斷的信息，都是先驗(yàn)信息，在先驗(yàn)信息的條件下進(jìn)行決策，在經(jīng)濟(jì)問題上常常以收益表為基礎(chǔ)，分別計(jì)算各方案在不同自然狀態(tài)下的收益值，并進(jìn)行比較，然后從中選出一個(gè)最合理的方案，對于以前已進(jìn)行過的活動(dòng)，并有一定記錄的商業(yè)行為一般都采用該方法決策。

例如某熟食店出售香腸，每斤進(jìn)價(jià)10元，售價(jià)為14元，若當(dāng)天賣不出去則會腐爛，由于目前熟食店對香腸的銷售情況還不夠清楚，故只能從去年同期日銷售量的資料中去擬定現(xiàn)在的進(jìn)貨計(jì)劃。

除了應(yīng)用收益期望表的方法外，還可以利用決策樹來進(jìn)行決策分析。決策樹的基本原理是以決策收益為依據(jù)，通過計(jì)算擇優(yōu)決策，決策樹是一種圖解方式，對分析較為復(fù)雜的問題非常適合。

2.最小損失標(biāo)準(zhǔn)

由于決策存在著風(fēng)險(xiǎn)，所以決策者對待風(fēng)險(xiǎn)就有不同的態(tài)度，相應(yīng)地就有不同的標(biāo)準(zhǔn)，從而也就可能選擇不同的方案。但一般情況下所采用的是最小損失標(biāo)準(zhǔn)。這也是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)工作中一個(gè)非常引入注目的問題，它主要涉及的問題是存儲。

例如工礦、企業(yè)為了保證生產(chǎn)正常進(jìn)行，從原料、半成品到成本都需要存貯；而商業(yè)方面，為了滿足市場需要，必須采購一定數(shù)量的貨物，保證一定量的庫存，如果庫存過大就會造成積壓的損失，若庫存量過小，又會造成缺貨的損失。因此，必須選擇一個(gè)最優(yōu)的存貯方案，使相應(yīng)的問題總費(fèi)用最小，在存貯問題中，需求一般是隨機(jī)的，如顧客對某種貨物在一定時(shí)期內(nèi)的需求，暑期時(shí)冷飲的需求，過節(jié)對高檔商品的需求等，這些在事先對需求量都是無法確實(shí)知道的，但是通過較長時(shí)期的統(tǒng)計(jì)或根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，就能找出它的概率分布規(guī)律，從而定出合理的庫存方案或訂貨批量。

四、商品生產(chǎn)和銷售中的應(yīng)用

篇10

由于受到辦學(xué)母體學(xué)校等因素的影響，很多應(yīng)用型本科院校（即獨(dú)立學(xué)院）仍沿用普通高校的教學(xué)模式，沒有充分考慮應(yīng)用型本科院校自身特色和生源特點(diǎn)，未能很好地形成應(yīng)用型本科院校的特色教學(xué)模式，在實(shí)踐教學(xué)上基本上也是沿用母體學(xué)校的設(shè)計(jì)，集中體現(xiàn)在實(shí)踐教學(xué)課程體系上。

1 應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系上存在問題及分析

如前所述，很多應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)比較重視實(shí)踐教學(xué)，但由于實(shí)際辦學(xué)情況，沿用辦學(xué)母體學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)課程體系，在應(yīng)用型本科院校的實(shí)際教學(xué)過程中，存在以下問題及不足。

1.1 課程體系偏理論化。筆者梳理過筆者學(xué)校及其他兄弟院校的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，大部分應(yīng)用型本科院校的市場營銷專業(yè)在課程設(shè)置上偏理論化，在西部的應(yīng)用型本科院校中更明顯些。即使在實(shí)踐教學(xué)的課程體系中，偏理論化依然存在，比如廣告學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理等課程在實(shí)踐教學(xué)上會偏向理論化些，學(xué)生的實(shí)踐效果很難進(jìn)行有效評價(jià)。

1.2 課程體系未更多考慮到專業(yè)實(shí)際應(yīng)用。市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要對接市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)要求即操作應(yīng)用。因此需要從學(xué)生從事營銷工作的第一線需要的專業(yè)操作需求出發(fā)來設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)課程體系，現(xiàn)在的實(shí)際情況是部分應(yīng)用型本科院校依托母體高校的市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)課程體系，相對忽視了母體高校的研究型特點(diǎn)及生源素質(zhì)較高等特性，課程體系上對接專業(yè)一線操作上存在不足。

1.3 課程體系中專業(yè)實(shí)踐課程比例不足。目前，很多應(yīng)用型本科院校意識到實(shí)踐教學(xué)的重要性，紛紛設(shè)置實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但實(shí)踐教學(xué)的總體規(guī)劃和理論教學(xué)連貫性還有待進(jìn)一步完善。以浙江省為例，雖然應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)總學(xué)時(shí)占到總教學(xué)量的30%～35%，但專業(yè)課程的實(shí)踐總學(xué)時(shí)所占總教學(xué)量的比例僅為5%～10%，不能充分體現(xiàn)市場營銷專業(yè)的特色與亮點(diǎn)。

要解決以上問題，應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)開展前需要明確一點(diǎn)，那就是“需要實(shí)踐什么”，即要明確實(shí)踐目標(biāo)，進(jìn)而將其有效分解，最終形成實(shí)踐動(dòng)手能力體系，并緊密結(jié)合到實(shí)踐教學(xué)課程體系中去。

2 應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系對策

基于以上思考，本論文對應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系提出以下建議。

2.1 優(yōu)化課程設(shè)置。實(shí)踐教學(xué)課程在設(shè)置上要進(jìn)一步優(yōu)化。

根據(jù)應(yīng)用型本科院校的辦學(xué)定位以及社會對應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)市場營銷專業(yè)的要求，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，對現(xiàn)有偏理論化的課程進(jìn)行有效剔除，例如將《企業(yè)戰(zhàn)略課程》從專業(yè)必修課中劃出來，但可以作為選修課開出來。

同時(shí)還必須考慮到各應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)，例如學(xué)校所在區(qū)域，學(xué)?，F(xiàn)有師資的特點(diǎn)及學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入等。比如處在江浙、廣東發(fā)達(dá)區(qū)域的應(yīng)用型本科院校有較多的企業(yè)實(shí)踐機(jī)會和資源，而處在廣西、貴州等區(qū)域的應(yīng)用型本科院校這方面資源不足，可以開出的實(shí)踐課程應(yīng)該有所不同;應(yīng)用型本科院校因?yàn)闆]有編制等原因，對優(yōu)秀的人才缺乏吸引力等，開出的實(shí)踐課程也必須跟現(xiàn)有師資結(jié)合起來，做能做好的事情，這樣實(shí)踐教學(xué)的效果才能更好;各應(yīng)用型本科院校在實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)費(fèi)投入也不相同，如在實(shí)踐教學(xué)硬件、軟件及資金投入是有很大差異的，能開展的實(shí)踐教學(xué)課程也就不能完全一樣。

筆者學(xué)校也作了這方面的嘗試，具體如下圖。

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圖1  結(jié)合市場營銷專業(yè)能力需求部分的實(shí)踐教學(xué)課程體系

2.2 合理安排實(shí)踐課程學(xué)時(shí)。實(shí)踐教學(xué)的課程確定下來后，需要對各實(shí)踐課程進(jìn)行課時(shí)的合理安排，要在普遍顧及的情況下突出重點(diǎn)，需要考慮到學(xué)校的條件、師資現(xiàn)狀等。

筆者學(xué)校相對遠(yuǎn)離市區(qū)，因此對能夠在校園內(nèi)部及周邊開展的實(shí)踐教學(xué)課程就相對安排多些課時(shí)，例如《推銷學(xué)課程實(shí)驗(yàn)》及《推銷學(xué)實(shí)訓(xùn)》等的課時(shí)安排分別達(dá)到16課時(shí)和2周，暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)因?yàn)榭梢越y(tǒng)一安排，加上暑期時(shí)間較長，也是安排了3周的實(shí)踐課時(shí)。

2.3 完善課程內(nèi)容。實(shí)踐教學(xué)課程的內(nèi)容要進(jìn)一步完善。從課程地點(diǎn)、課程具體對象和課程要求上進(jìn)行完善，不能像之前那樣隨便找個(gè)經(jīng)典的教學(xué)案例，然后讓同學(xué)們進(jìn)行分析討論的模式，結(jié)合應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)，應(yīng)該設(shè)變成“走出去”的模式，把課程的上課地點(diǎn)從課堂變成社會大講堂，具體內(nèi)容上需要結(jié)合學(xué)校等特點(diǎn)，比如《推銷學(xué)實(shí)訓(xùn)》課程安排的內(nèi)容就是讓學(xué)生校園擺攤，進(jìn)行攤位銷售，在具體產(chǎn)品上就要求學(xué)生自己進(jìn)行市場調(diào)查，同時(shí)結(jié)合學(xué)校后勤超市貨品進(jìn)行銷售產(chǎn)品確定等內(nèi)容。

2.4 加強(qiáng)課程考核。實(shí)踐教學(xué)課程的考核是一個(gè)更需要?jiǎng)?chuàng)新的思考。如有些課程是小組團(tuán)隊(duì)合作，如何更好界定每位同學(xué)的成績，這就需要引入競爭等因素。比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)通過競聘，他的成績系數(shù)是1.5，這意味著如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績好，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的考核分?jǐn)?shù)要比團(tuán)隊(duì)成員會高，反過來團(tuán)隊(duì)業(yè)績不佳，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的考核分?jǐn)?shù)要比團(tuán)隊(duì)成員低，同時(shí)引入過程考核，針對每一階段的工作進(jìn)行展示，并做好檔案管理等。