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關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn) 運(yùn)營模式 資本運(yùn)營 產(chǎn)權(quán)式商鋪 頤高模式 萬達(dá)模式

隨著我國商業(yè)地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，與商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的理論研究也逐漸成為學(xué)術(shù)界的嶄新課題。目前在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有“萬達(dá)訂單模式”、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售運(yùn)營模式、房地產(chǎn)投資信托等等。

本文認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營是個(gè)系統(tǒng)工程，并從商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的構(gòu)成分析入手，結(jié)合成功案例和具體實(shí)踐，從系統(tǒng)角度對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式進(jìn)行了研究，并提出了一種商業(yè)運(yùn)營商占商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營主導(dǎo)地位的新型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式。

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營構(gòu)成研究

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)構(gòu)成

本文認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)應(yīng)主要由地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營和資本運(yùn)營等三塊構(gòu)成。在商業(yè)地產(chǎn)整體運(yùn)營中，商業(yè)是核心和本質(zhì)，項(xiàng)目的成敗最終取決于其商業(yè)運(yùn)營的成?。坏禺a(chǎn)開發(fā)是基礎(chǔ)和表現(xiàn)，沒有主要包括拿地和建設(shè)的地產(chǎn)開發(fā)，附著其上的商業(yè)運(yùn)營則失去了必要的基礎(chǔ)和載體；資本運(yùn)營是線索和目的，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的各環(huán)節(jié)都由資本運(yùn)營實(shí)現(xiàn)耦合，并且任何商業(yè)項(xiàng)目都是以良性的資本運(yùn)營為最終目的。

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營主體構(gòu)成

根據(jù)運(yùn)營環(huán)節(jié)構(gòu)成，相應(yīng)的運(yùn)營主體應(yīng)包括地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)運(yùn)營商和資本運(yùn)營商。在商業(yè)地產(chǎn)實(shí)際運(yùn)營中，可能出現(xiàn)主體重合的現(xiàn)象，比較常見的是地產(chǎn)開發(fā)商同時(shí)承當(dāng)了資本運(yùn)營商的角色，并且承當(dāng)了部分商業(yè)運(yùn)營商的工作，這是我國現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營中的常用模式

地產(chǎn)開發(fā)商占主導(dǎo)地位

所謂地產(chǎn)開發(fā)商占主導(dǎo)地位是指地產(chǎn)開發(fā)商除完成地產(chǎn)開發(fā)外，還參與項(xiàng)目選址、商業(yè)運(yùn)營商的選擇，并主導(dǎo)整個(gè)運(yùn)營過程的資本運(yùn)營。

從功能來講，地產(chǎn)開發(fā)是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的基礎(chǔ)和表現(xiàn)。地產(chǎn)開發(fā)是個(gè)階段，而商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營是個(gè)長期，所以從這個(gè)角度上考慮，地產(chǎn)開發(fā)商并不適合整體運(yùn)營的主導(dǎo)地位。但地產(chǎn)開發(fā)商具有資金雄厚、土地儲(chǔ)備豐富、拿地、建設(shè)和銷售流程熟悉的優(yōu)勢(shì)，并且由于商業(yè)地產(chǎn)在相當(dāng)一段時(shí)間里被認(rèn)為首先是地產(chǎn)開發(fā)，然后才是商業(yè)經(jīng)營。地產(chǎn)開發(fā)商占商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的主導(dǎo)地位，具有先天優(yōu)勢(shì)。

萬達(dá)模式是地產(chǎn)開發(fā)商占主導(dǎo)地位類型的代表，其創(chuàng)新性和優(yōu)勢(shì)在于：地產(chǎn)商充分發(fā)揮自身領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，通過模塊化的標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)可大大降低項(xiàng)目建設(shè)成本；通過耦合大型商業(yè)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的內(nèi)在邏輯流程；在資本運(yùn)營上，也不僅僅局限于住宅的短期銷售模式，而是以地產(chǎn)為載體（分零銷售、整體銷售、整體上市等）實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營。

但萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式有幾個(gè)特點(diǎn)值得我們關(guān)注，它們分別是：

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營中的地產(chǎn)開發(fā)具有地產(chǎn)項(xiàng)目本身的周期長、投資大的特點(diǎn)，以地產(chǎn)耦合商業(yè)，地產(chǎn)占主動(dòng)對(duì)其在整個(gè)項(xiàng)目中的利益博弈并無益處，商業(yè)運(yùn)營商可能的變更對(duì)地產(chǎn)運(yùn)營商影響巨大。除通過地產(chǎn)的載體、租金的形式外，資本運(yùn)營未與商業(yè)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)耦合。商業(yè)運(yùn)營與地產(chǎn)開發(fā)商通過契約方式的耦合，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營上（尤其是在商業(yè)低迷階段時(shí)）存在一定隱患。

萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式要求作為項(xiàng)目主體的地產(chǎn)開發(fā)商同時(shí)擁有商業(yè)經(jīng)營、資本運(yùn)營方面豐富的能力。

商業(yè)運(yùn)營商占主導(dǎo)地位

所謂商業(yè)運(yùn)營商占主導(dǎo)地位是指商業(yè)運(yùn)營商除完成商業(yè)運(yùn)營外，還參與地產(chǎn)開發(fā)（主要是商業(yè)選址、商業(yè)設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃），并主導(dǎo)整個(gè)運(yùn)營過程的資本運(yùn)營。

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的核心是商業(yè)運(yùn)營，無論是地產(chǎn)開發(fā)、資產(chǎn)運(yùn)營，最終的盈利都需要商業(yè)運(yùn)營來體現(xiàn)。商業(yè)運(yùn)營商承擔(dān)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的主導(dǎo)地位有以下優(yōu)勢(shì)：商業(yè)運(yùn)營商主導(dǎo)項(xiàng)目選址和前期規(guī)劃，為后期商業(yè)運(yùn)營的成功提供良好基礎(chǔ)；商業(yè)運(yùn)營更具穩(wěn)定性和持續(xù)性；資產(chǎn)運(yùn)營可與商業(yè)運(yùn)營耦合，而不僅僅以地產(chǎn)為載體，可拓寬商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)運(yùn)營渠道和手段。

下文以頤高商業(yè)地產(chǎn)模式為例，分析商業(yè)運(yùn)營商占主導(dǎo)地位的具體情況。

頤高是一家以專業(yè)數(shù)碼連鎖業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，IT藍(lán)色房產(chǎn)、IT網(wǎng)絡(luò)資訊為核心業(yè)務(wù)，融合IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一體的全國性大型IT集團(tuán)公司。其商業(yè)地產(chǎn)具體運(yùn)營模式表現(xiàn)在以下幾方面：

地產(chǎn)耦合：頤高早期采用租賃、品牌輸出等形式實(shí)現(xiàn)商業(yè)擴(kuò)展；近年逐漸采取購置、聯(lián)合開發(fā)等形式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的前端，直接與地產(chǎn)開發(fā)商在資產(chǎn)上進(jìn)行耦合，占據(jù)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的主導(dǎo)地位。表現(xiàn)在：參與并主導(dǎo)商業(yè)物業(yè)的選址；用資產(chǎn)的形式與開發(fā)商形成強(qiáng)耦合；在項(xiàng)目之初即與開發(fā)商建立完善的開發(fā)商退出機(jī)制，獲得項(xiàng)目建成后的資產(chǎn)處置權(quán)。

資本運(yùn)營：頤高通過購置、聯(lián)合開發(fā)等形式獲得房屋的產(chǎn)權(quán)處置權(quán)，并在此基礎(chǔ)上建立兼顧商業(yè)經(jīng)營和物業(yè)資產(chǎn)的資本運(yùn)營模式。

總結(jié)頤高資本運(yùn)營模式，主要有以下幾點(diǎn)：資產(chǎn)介入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，建立完善開發(fā)商退出機(jī)制，完成開發(fā)商的資本周期（投入并獲得合理回報(bào)）；通過物業(yè)資產(chǎn)的部分銷售、物業(yè)抵押、經(jīng)營型貸款或引入信托投資等形式，平衡前期資產(chǎn)投入；部分物業(yè)長期持有，通過持續(xù)經(jīng)營獲得持續(xù)的商業(yè)收益，物業(yè)增值，滿足投資人、信托基金的投資回報(bào)。

頤高商業(yè)地產(chǎn)模式是一種典型的商業(yè)運(yùn)營商占據(jù)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營主導(dǎo)地位的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式。該商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式的創(chuàng)新點(diǎn)在于：

充分發(fā)揮了商業(yè)運(yùn)營商在商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性，通過資產(chǎn)的強(qiáng)耦合關(guān)系實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營在整體項(xiàng)目運(yùn)營的主導(dǎo)地位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營以商業(yè)運(yùn)營為核心；充分發(fā)揮了地產(chǎn)開發(fā)商在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)性；完善的退出機(jī)制，保障地產(chǎn)開發(fā)商利益的同時(shí)，強(qiáng)化商業(yè)運(yùn)營對(duì)項(xiàng)目的主導(dǎo)作用；除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)運(yùn)營模式外，還可實(shí)現(xiàn)以商業(yè)經(jīng)營為載體的資產(chǎn)運(yùn)營，使商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營更具有持續(xù)性；頤高商業(yè)模式事實(shí)上是實(shí)現(xiàn)了以商業(yè)為核心，以資本為杠桿的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營。

頤高商業(yè)地產(chǎn)模式對(duì)商業(yè)運(yùn)營商提出了新的要求，除商業(yè)運(yùn)營的領(lǐng)域能力外，還需要具備利用資本杠桿把控項(xiàng)目整體運(yùn)營的能力。

比較分析

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[關(guān)鍵詞]商業(yè)模式；新材料產(chǎn)業(yè)；企業(yè)績效；ANOVA方法

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.42.068

1 研究背景

近年來，商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績效的影響一直被中外學(xué)者所關(guān)注。早在21世紀(jì)初，Zott和Amit[1]、Pohle和Chapman[2]、Johnson[3]等學(xué)者就以各種研究成果的方式證明了商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的新來源。Chesbrough H和Rosenbloom R S[4]指出商業(yè)模式是技術(shù)到產(chǎn)出的必經(jīng)之路；Magretta J[5]認(rèn)為商業(yè)模式可以將企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)系統(tǒng)地整為一體?？傊虡I(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的績效。國內(nèi)學(xué)者也對(duì)商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績效的影響行為進(jìn)行研究：王翔、李東、張曉玲[6]就以中國有色金屬上市公司為例給出了商業(yè)模式對(duì)企業(yè)間績效差異的驅(qū)動(dòng)分析。Henning Kagermann、WeiYing Zhang、Hubert Osterle（孔翰寧、張維迎、奧赫貝）[7]也在專著中提出了商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力。而隨著越來越多的企業(yè)意識(shí)到商業(yè)模式的重要性，商業(yè)模式如何對(duì)企業(yè)績效產(chǎn)生作用、產(chǎn)生哪些作用等問題的研究變得愈加重要起來。本文就是以創(chuàng)業(yè)板上市的新材料企業(yè)的數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，給出這些企業(yè)的企業(yè)績效與其商業(yè)模式之間的影響關(guān)系。

2 研究設(shè)計(jì)

2.1 數(shù)據(jù)收集

本文從創(chuàng)業(yè)板上市的公司中選取了47家新材料企業(yè)作為樣本對(duì)象。為了能衡量公司在同行業(yè)所處的水平，將不能用于同行業(yè)之間進(jìn)行比較的公司予以剔除。通過巨靈金融數(shù)據(jù)庫（用于比較企業(yè)的績效水平）采集新材料企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，客觀地反映企業(yè)在3年中的經(jīng)營狀況和績效。

2.2 變量定義及分析方法

商業(yè)模式變量是本文研究的自變量，屬類型變量。為了增強(qiáng)商業(yè)模式分類的商業(yè)模式要素上的創(chuàng)新，把新材料企業(yè)商業(yè)模式分為五大類：技術(shù)型、產(chǎn)品型、升級(jí)型、市場(chǎng)型、區(qū)域型。創(chuàng)業(yè)板新材料上市公司的商業(yè)模式按照這個(gè)分類得出表1。筆者把企業(yè)績效和價(jià)值變量定為變量，屬數(shù)值變量。對(duì)于企業(yè)績效和價(jià)值，國內(nèi)外尚未形成一致的、普遍適用的衡量和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。研究者從各自的研究視角，綜合考慮數(shù)據(jù)可獲得性等因素選取適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)。我們認(rèn)為，考察商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)績效和價(jià)值的作用，必須建立全面的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系，以完整考察商業(yè)模式對(duì)不同效的差異化影響，企業(yè)績效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系見表2。綜合考慮償債能力、人力效率、營運(yùn)效率、盈利能力、成長性、現(xiàn)金流能力和市場(chǎng)價(jià)值7個(gè)方面，每個(gè)方面選擇兩種及以上變量，同時(shí)為讓市場(chǎng)價(jià)值盡可能反映企業(yè)價(jià)值，市場(chǎng)價(jià)值選取PE值和PB值來測(cè)量。

說明：表2變量數(shù)據(jù)中，營業(yè)收入增長率和凈利潤增長率為上市公司2011年?duì)I業(yè)收入或凈利潤與2009年數(shù)據(jù)比值的平方根；2011PE值為上市公司2012年1月至11月股市成交均價(jià)除以2011年每股凈利潤；2012PE值為上市公司2012年1月至11月股市成交均價(jià)除以2012年預(yù)測(cè)每股凈利潤，2012年預(yù)測(cè)每股凈利潤取最近3個(gè)月內(nèi)券商機(jī)構(gòu)對(duì)該上市公司2012年每股凈利潤的預(yù)測(cè)平均值；PB值為企業(yè)2012年市值與企業(yè)2011年凈資產(chǎn)的比值。其余數(shù)據(jù)均來自上市公司2011年年報(bào)。

方差分析：為探討不同商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績效的影響，本文采用方差分析方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，運(yùn)用F值與臨界值比較，來驗(yàn)證造成均值的差異是否具有統(tǒng)計(jì)顯著性。One-Way ANOVA是檢驗(yàn)單因素在不同組別的均值是否具有顯著差異的一種典型方法（盧紋岱，2006）。

其模型可表示為：Yij=μ+ai+ξij，i=1，2，…，k。

其中，k為因素的組數(shù)，j=1，2，…，n表示樣本的編號(hào)。

對(duì)采用5種商業(yè)模式的企業(yè)選取不同的績效指標(biāo)分別進(jìn)行方差分析，得到組間組內(nèi)方差及最終Sig.值，判斷商業(yè)模式對(duì)各種績效差異的影響水平，結(jié)果如表3所示。

說明：第一，對(duì)原始數(shù)據(jù)分析，我們觀察到科恒股份的存貨周轉(zhuǎn)率顯著高于同類商業(yè)模式下的其他新材料企業(yè)。科恒股份在2009―2011年的存貨余額逐年增加，主要是由于生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大所致。其中，2011年年末存貨余額增幅較大則是由于原材料價(jià)格上升，使得存貨在數(shù)量降低的情況下，存貨余額出現(xiàn)大幅增長。故我們統(tǒng)一采用47家新材料企業(yè)2010年的存貨周轉(zhuǎn)率。

第二，對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們觀察到PE值2011、PE值2012E指標(biāo)的Sig.值比較大主要是因?yàn)橛捎谛袠I(yè)劇烈變化，技術(shù)更新等原因。而當(dāng)升科技2011年虧損，2011年處于虧損狀態(tài)，故表2是我們剔除當(dāng)升科技這家企業(yè)后得到的結(jié)果。剔除當(dāng)升科技的數(shù)據(jù)后，其他指標(biāo)的Sig.值沒有太多變化，但是PE值2011和PE值2012E指標(biāo)的Sig.值大幅度降低，由0.668和0.759降低為0.955和0.101，PE值2012E指標(biāo)的Sig.值已經(jīng)接近0.05，說明商業(yè)模式對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)PE值是具備一定影響的。但考慮到國瓷材料等12家新材料企業(yè)是2012年才上市發(fā)行股票，應(yīng)該采用2013年的股價(jià)和每股凈利潤數(shù)據(jù)比較合適，更加真實(shí)地反映商業(yè)模式對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)PE值的影響力度大小。另外，股價(jià)受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)周期波動(dòng)、投資者信心等多種因素的影響更大，我們比較傾向于用PB值來描述企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，也可以看出商業(yè)模式對(duì)企業(yè)PB值的影響非常顯著。

3 商業(yè)模式對(duì)企業(yè)績效影響的總結(jié)

第一，對(duì)盈利能力和成長性影響的顯著性最強(qiáng)。執(zhí)行不同商業(yè)模式的公司間總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率、營業(yè)利潤率、凈利率、營業(yè)收入年均增長率、凈利潤年均增長率6個(gè)績效指標(biāo)的Sig.值都是0.000，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于0.05，均有顯著差異。

第二，對(duì)現(xiàn)金流能力的影響很強(qiáng)。不同商業(yè)模式的公司間經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額、每股現(xiàn)金流量凈額、銷售現(xiàn)金比率績效指標(biāo)的Sig.值分別為0.000、0.024、0.002、0.000，遠(yuǎn)小于0.05，均有顯著差異。

第三，對(duì)人均盈利能力有一定的影響。執(zhí)行不同商業(yè)模式的公司間人均凈利潤績效指標(biāo)的Sig.值為0.027，比0.05略小，存在一定差異。

第四，對(duì)償債能力的影響非常弱。不同商業(yè)模式的公司間流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率績效指標(biāo)的Sig.值分別為0.087、0.179，比0.05稍大，均有一些較小差異。

第五，對(duì)營運(yùn)能力的影響比較弱。執(zhí)行不同商業(yè)模式的公司間只有存貨周轉(zhuǎn)率績效指標(biāo)的Sig.值分別為0.004，比0.05小，均有顯著差異。

第六，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值也具有一定的影響。不同商業(yè)模式的公司間PE值2012E、PB值績效指標(biāo)的Sig.值分別為0.101、0.000，說明PB值更能反映不同商業(yè)模式新材料企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的顯著差異。

4 結(jié) 論

商業(yè)模式分類一直是商業(yè)模式研究的基礎(chǔ)性問題，目前國內(nèi)外還未取得共識(shí)，由于對(duì)“商業(yè)模式”的定義與結(jié)構(gòu)的不同，導(dǎo)致商業(yè)模式分類標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)選擇的差異，最終導(dǎo)致分類結(jié)果紛繁多樣，難以分辨優(yōu)劣。既有研究大多關(guān)注基于互聯(lián)網(wǎng)的新創(chuàng)企業(yè)，對(duì)其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域企業(yè)的商業(yè)模式的分類研究較少，理論的適用性和實(shí)用性受到很大限制。本文以較具代表性的創(chuàng)業(yè)板新材料上市公司為樣本，提出一個(gè)以技術(shù)創(chuàng)新程度和商業(yè)模式創(chuàng)新程度為基礎(chǔ)的，平衡且量化的商業(yè)模式分類體系，基于大樣本全面考證商業(yè)模式類型變量對(duì)各類績效產(chǎn)生的差異影響。

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關(guān)鍵詞：商業(yè)房地產(chǎn)；收益率；運(yùn)營管理模式

中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2014）10-0149-03

商業(yè)地產(chǎn)的營業(yè)模式?jīng)Q定了商業(yè)地產(chǎn)要從微觀上應(yīng)用與零售餐飲和娛樂以及休閑健身等有別于住宅房地產(chǎn)的收益方式。從經(jīng)營規(guī)模上也區(qū)別于普通的居民住宅、公寓和普通的寫字樓。商業(yè)房地產(chǎn)是一個(gè)綜合的房地產(chǎn)運(yùn)作形式，要從投資和開發(fā)上區(qū)別于傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。商業(yè)地產(chǎn)按照實(shí)際的功能可以分為商業(yè)廣場(chǎng)、商業(yè)區(qū)、大型商鋪區(qū)、綜合性購物中心、休閑廣場(chǎng)、專業(yè)步行街等多種形式。

1 商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營管理

應(yīng)該在最大程度上提高房地產(chǎn)的租賃收益以及品質(zhì)的價(jià)值，將現(xiàn)代房地產(chǎn)理念加入傳統(tǒng)的經(jīng)營項(xiàng)目當(dāng)中。統(tǒng)一地將這些元素結(jié)合到一個(gè)信息平臺(tái)上，不能單純地只進(jìn)行運(yùn)行管理房地產(chǎn)項(xiàng)目，從而逐漸從“商業(yè)管理”發(fā)展成為“物業(yè)管理”，從而逐漸增強(qiáng)核心競(jìng)爭統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營模式是商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，在運(yùn)行管理上的統(tǒng)一最主要的就是開發(fā)商和入駐店鋪的合理合作，在同一個(gè)主體概念下進(jìn)行統(tǒng)一步驟的經(jīng)營管理工作。把傳統(tǒng)的經(jīng)營管理細(xì)分為廣告宣傳、市場(chǎng)營銷和商戶運(yùn)營售后安保三方面管理的方式，同時(shí)促進(jìn)維修好消防設(shè)備以及燈具的管理。雖然商業(yè)物業(yè)是一個(gè)綜合性非常強(qiáng)的復(fù)合商業(yè)物業(yè)，但是它的運(yùn)營管理模式可以以一個(gè)店鋪的模式形成統(tǒng)一的感覺。這些同意的精英模式包含了四個(gè)方向的內(nèi)容，有統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一售后服務(wù)管理、統(tǒng)一品質(zhì)監(jiān)管和物業(yè)服務(wù)。為以后的統(tǒng)一招商奠定了基礎(chǔ)。這項(xiàng)工作是這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)是否能成功的成為城市商業(yè)圈中心的重要執(zhí)行措施。所以執(zhí)行人員一定要做好前期的準(zhǔn)備工作。所以，準(zhǔn)確的商業(yè)規(guī)劃是商業(yè)項(xiàng)目成功的運(yùn)營基礎(chǔ)。

2 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營與收益的常用模式

2.1 只售不租，出讓產(chǎn)權(quán)

通過采取只出售而不出租的方式以最快的速度出讓自身的產(chǎn)權(quán)，這種經(jīng)營模式可以快速地收回自己的投資，很多房地產(chǎn)開發(fā)商都在日常經(jīng)營過程中降低了自己的置業(yè)門檻，這樣就在很大程度上解決了賣場(chǎng)面積難以出售的問題。很多商業(yè)地產(chǎn)都使用出售后租出的形式同時(shí)以高回報(bào)租金為回饋，除此之外還做出若干年之后回購的承諾，這就營造出來很多概念。房地產(chǎn)商以商鋪潛在的升值空間吸引部分居民進(jìn)行投資。產(chǎn)權(quán)類商業(yè)地產(chǎn)商鋪也成為了近些年的趨勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)商也是以一個(gè)物業(yè)為整體進(jìn)行整體開發(fā)的。通過對(duì)類型的商鋪的科學(xué)規(guī)劃和分類，這樣既可以在不同的市場(chǎng)都取得一定的利潤，又可以保障小業(yè)主的除了每年必須繳納的店鋪費(fèi)用外還能每年獲得一定的收益。從而為發(fā)展商和商鋪店家形成長期的租賃合同。對(duì)于這種大型的商家以租賃為主要銷售模式，并且得到了廣大商家的認(rèn)可，并且也被投資者所接受。

2.2 只租不售

而單純地出租而不銷售的好處就是房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)一直在開發(fā)商手中，開發(fā)商可以將產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，待產(chǎn)業(yè)增值后再繼續(xù)出售，這樣做也會(huì)將整個(gè)地產(chǎn)都納入資產(chǎn)運(yùn)作的范圍內(nèi)，這樣既達(dá)到了開放商對(duì)于商家的控制，也便于管理，執(zhí)行自己商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營風(fēng)格。

2.3 又租又售，部分租，部分賣

將銷售和出租結(jié)合的形式具有非常好的收效，這種模式可以進(jìn)行以租代售，還可以不租不售，將產(chǎn)權(quán)作為投資資本進(jìn)行再開發(fā)，還可以同商家進(jìn)行聯(lián)營，以物業(yè)為入股股本參與整個(gè)地產(chǎn)的運(yùn)營當(dāng)中，也可以合作經(jīng)營。除此之外，還可以通過物業(yè)和其他工作單位成立商業(yè)經(jīng)營公司，專門為經(jīng)營商業(yè)物業(yè)，同時(shí)以租賃的方式從業(yè)主手中取得商業(yè)物業(yè)的使用權(quán)，同時(shí)還能獲得產(chǎn)權(quán)的租賃收入和合伙經(jīng)營搜如以及物業(yè)增值多方面的收益。目前，隨著商家和房地產(chǎn)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，逐漸形成了一種萬達(dá)模式，這種模式也被如今萬達(dá)房地產(chǎn)應(yīng)用到了極致，并且利用商業(yè)地產(chǎn)的形式讓沃爾瑪、歐倍德等國際大企業(yè)進(jìn)駐萬達(dá)房地產(chǎn)，并且建立和良好的合作關(guān)系。而萬達(dá)集團(tuán)通過租金的形式獲得了比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而商家則是節(jié)省了很多選址時(shí)間和降低了風(fēng)險(xiǎn)，很大程度上減少了新店建設(shè)上的巨額資本原始

投入。

3 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作中存在的風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)區(qū)別在于商業(yè)地產(chǎn)的資金周轉(zhuǎn)較慢，需要整個(gè)環(huán)節(jié)都不能有差錯(cuò)，才能形成一個(gè)完成的商業(yè)模式，也能保證這個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)上的開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、物業(yè)都能得到自己應(yīng)有的利潤。主要的經(jīng)營環(huán)節(jié)包括了開發(fā)、銷售、招商、經(jīng)營和管理幾個(gè)工作環(huán)節(jié)，這幾個(gè)工作環(huán)節(jié)中每一個(gè)都有著非常緊密的聯(lián)系，而且在法律意義上也存在著和普通房地產(chǎn)的區(qū)別，同時(shí)商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)也是比普通房地產(chǎn)大，通常會(huì)有以下幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

3.1 宏觀調(diào)控的風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)楝F(xiàn)在如今房地產(chǎn)的開發(fā)非常的火熱，帶動(dòng)了整個(gè)房價(jià)的不合理高漲，國家層面已經(jīng)多次出手調(diào)控，例如上海市就已經(jīng)針對(duì)這種情況進(jìn)行詳細(xì)的法規(guī)規(guī)范，同時(shí)要明確商場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)以及分割轉(zhuǎn)讓的明細(xì)標(biāo)準(zhǔn)，并且規(guī)定商鋪必須在有產(chǎn)權(quán)證的時(shí)候才能夠開發(fā)、使用和轉(zhuǎn)讓。這個(gè)同志就是通過行政手段的方式對(duì)開發(fā)商的行為進(jìn)行了具體的規(guī)范。

3.2 行業(yè)規(guī)劃失誤的風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)規(guī)劃具體指的是對(duì)某一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)、地區(qū)以及人口等方面內(nèi)容的安排或者計(jì)劃，這種規(guī)劃屬于法律法規(guī)范疇內(nèi)的，具有一定的強(qiáng)制性，如果出現(xiàn)宏觀上的規(guī)劃失誤可能會(huì)造成商鋪的貶值。同時(shí)，相關(guān)的企業(yè)也應(yīng)該在當(dāng)?shù)亻_發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候應(yīng)該熟悉當(dāng)?shù)氐恼叻煞ㄒ?guī)，避免觸犯法律或者犯方向性的錯(cuò)誤。一項(xiàng)成功的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)很大程度上是以來市場(chǎng)調(diào)查等商業(yè)活動(dòng)，但是在法律的角度上來了解城市發(fā)展的政策傾向也會(huì)起到很大的作用。

3.3 租金價(jià)差帶來的風(fēng)險(xiǎn)

開發(fā)商在賣出商鋪之后，消費(fèi)者和小業(yè)主們委托開發(fā)商經(jīng)營該商鋪，而開發(fā)商則是將整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)交給大型商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營，這樣就會(huì)在一定程度上降低租金，注重保障小企業(yè)主的合法利益，保障他們的收益率，對(duì)于每年產(chǎn)生的一些差額，要進(jìn)行多退少補(bǔ)，不能克扣差額款。如果要回避開放時(shí)候產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，就要聘請(qǐng)相關(guān)的法律律師，在前期規(guī)劃階段就要規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，并且按照市場(chǎng)的需求和規(guī)律來辦事，不能脫離市場(chǎng)。如果只是單純提高價(jià)格和回報(bào)率。因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)有較高金額的租賃和增值稅。對(duì)于普通的投資者可能不清楚，會(huì)因?yàn)楹贤a(chǎn)生就飛需要注意在前期詳細(xì)解釋。這也需要開發(fā)商在進(jìn)行銷售的過程中做好正確的引導(dǎo)，同時(shí)要做到承諾的售后服務(wù)，以此提高商業(yè)信譽(yù)，維護(hù)企業(yè)品牌。

3.4 大型商鋪因?yàn)橥度敫叨a(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

如果幾個(gè)大型的上家在長期的承租期間內(nèi)因?yàn)樽陨淼慕?jīng)營管理不善而無法繼續(xù)經(jīng)營而無力支付預(yù)先約定的房租，這就會(huì)導(dǎo)致開發(fā)商無法支付固定的收益給業(yè)主，因此開發(fā)商在進(jìn)行出租的過程中不能只從租金的角度來挑選商家，而是綜合性地根據(jù)商鋪的行業(yè)前景、資質(zhì)一級(jí)履約能力進(jìn)行全方面的考量，盡量選取一些具有較強(qiáng)實(shí)力和較高資質(zhì)的客戶，以此保證其履約能力。這部分風(fēng)險(xiǎn)最主要的解決辦法就是要在招商工作上多進(jìn)行綜合性考量，很多開發(fā)商在進(jìn)行招商的過程中知識(shí)單純地追求入駐率，經(jīng)常忽視商家整體的精神風(fēng)貌和影響商業(yè)信譽(yù)和形象，也會(huì)因此造成商業(yè)布局的不合理、不科學(xué)，而且因此導(dǎo)致商家經(jīng)營困難造成退租。這種情況會(huì)在很大程度上延長招商時(shí)間，導(dǎo)致了更為嚴(yán)重的后果。

3.5 售后包租過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)

通過公平的法律法規(guī)確定購房者和開放商之間的相關(guān)利益和義務(wù)。也確定購房者和租房者的利益需求。而目前存在著一部分開發(fā)商采用委托經(jīng)營管理的合同方式保障投資收益，以此保證投資收益。業(yè)主除了和開發(fā)商簽訂購房合同之外，開發(fā)商或者提供的管理公司還要和購房者簽訂一份委托管理合同，開發(fā)商要特別注重委托經(jīng)營的合同，因?yàn)檫@種委托合同將是保障未來收益的最主要的法律文書。

3.6 產(chǎn)權(quán)分散所帶來的風(fēng)險(xiǎn)

開發(fā)商也要公平公正的分配整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)布局，保證在產(chǎn)權(quán)上不要和經(jīng)營者產(chǎn)生糾紛和矛盾。針對(duì)這一問題開發(fā)商可以在進(jìn)行分割的過程中成立業(yè)主委員會(huì)，通過業(yè)主委員會(huì)對(duì)商場(chǎng)未來經(jīng)營管理進(jìn)行總體性的規(guī)劃管理，具體運(yùn)作層面要確定每個(gè)利益訴求的權(quán)限，這樣簽合同之前確定產(chǎn)權(quán)能最大限度的避免后期發(fā)生

糾紛。

3.7 物業(yè)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)

在商業(yè)物業(yè)當(dāng)中單獨(dú)成立的物業(yè)委員會(huì)的困難很大，而且管理內(nèi)容相當(dāng)冗雜，涉及了多種費(fèi)用的收取管理和分?jǐn)偅虡I(yè)地產(chǎn)的管理費(fèi)可能因?yàn)榻?jīng)營不善，而在后期增加多余的管理費(fèi)，讓很多消費(fèi)者和開發(fā)商產(chǎn)生了糾紛，這是物業(yè)的管理水平問題就體現(xiàn)了出來。而且很多不同形態(tài)的物業(yè)也都面臨著不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這就增加了發(fā)生物業(yè)糾紛的概率。

4 結(jié)語

綜上所述，商業(yè)地產(chǎn)的已經(jīng)在我國開始有了很大程度的發(fā)展，不僅是已經(jīng)進(jìn)入的房地產(chǎn)開發(fā)商還是新參加的開發(fā)商，都是處于探索階段。商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)高回報(bào)和高風(fēng)險(xiǎn)的投資領(lǐng)域，但是從整體上來講行業(yè)的前景十分廣闊，不僅有政策上的支持，而且存在著很大的市場(chǎng)空間。作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，要緊密地和政府以及相關(guān)部門合作，開發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的產(chǎn)品，在進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)之前要做好可操作性研究和規(guī)劃設(shè)計(jì)， 商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營周期很長，在進(jìn)行經(jīng)營的過程中要整合好各個(gè)方面的力量，同時(shí)要整合整條產(chǎn)業(yè)鏈，才能實(shí)現(xiàn)良好的運(yùn)行，取得預(yù)期的效益。

參考文獻(xiàn)

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篇4

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)銀行；營銷模式

中圖分類號(hào)：F832 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）028-000-01

一、傳統(tǒng)營銷模式及缺陷

1.個(gè)體營銷

傳統(tǒng)的營銷模式基本是客戶至柜面渠道時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)員工或客戶經(jīng)理主動(dòng)推薦產(chǎn)品，或客戶提出有某種業(yè)務(wù)需求，想辦理相應(yīng)產(chǎn)品。該模式側(cè)重于個(gè)體、單戶的營銷，是商業(yè)銀行日常使用頻率最高的營銷方式，其成功率取決于客戶的需求及產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)，且受眾面窄，因此成功率不高，成效不顯著。

2.口碑營銷

傳統(tǒng)營銷模式很注重口碑效應(yīng)，通過老客戶分享產(chǎn)品體驗(yàn)，將產(chǎn)品信息推送至新客戶，從而吸引新客戶辦理該產(chǎn)品。這種口口相傳的模式，在一定程度上提升了產(chǎn)品知名度及品牌效應(yīng)，但是因傳播速度慢，效率低下，且商業(yè)銀行無法實(shí)現(xiàn)事先控制，故只能用于輔助營銷。

3.集客營銷

在某一段時(shí)期，如果商業(yè)銀行需要重點(diǎn)推薦某項(xiàng)產(chǎn)品，一般是通過舉辦特定的活動(dòng)，邀請(qǐng)部分客戶辦理產(chǎn)品并參與活動(dòng)，同時(shí)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這類營銷亦稱為集客營銷，它只能適用于短期、集中式的產(chǎn)品推介，雖然有利于提升產(chǎn)品知名度，但受參與客戶群體及地域的限制，無法對(duì)市場(chǎng)造成整體的、深遠(yuǎn)影響。

4.關(guān)系營銷

網(wǎng)點(diǎn)是商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的重要銷售渠道，大部分員工都面臨著營銷的壓力，身上背負(fù)的任務(wù)和計(jì)劃指標(biāo)非常多，有些員工通過“關(guān)系”，動(dòng)員自身的親朋好友來購買產(chǎn)品，從而幫助其完成任務(wù)指標(biāo)。該種模式只能是臨時(shí)性使用，不能作為常態(tài)化的營銷手段，且在產(chǎn)品的銷售過程中，容易重“關(guān)系”而輕“產(chǎn)品”，客戶并不真正關(guān)心或了解該產(chǎn)品，因此造成客戶與產(chǎn)品的脫節(jié)，不利于產(chǎn)品功能的提升。

前幾年，傳統(tǒng)營銷模式發(fā)揮著巨大的作用，為商業(yè)銀行帶來客戶資源及產(chǎn)品銷售，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道逐漸變得多種多樣，不再是單純依靠銀行網(wǎng)點(diǎn)或銀行官網(wǎng)推薦的方式，而是更多的依賴于互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博等渠道。鑒于此，商業(yè)銀行的營銷模式也應(yīng)立即轉(zhuǎn)變。

二、新型營銷模式

1.大數(shù)據(jù)營銷

銀行是數(shù)據(jù)的銀行，其存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)信息非常龐大，不僅包括客戶的資產(chǎn)信息、交易信息、家庭信息等結(jié)構(gòu)化的靜態(tài)信息，還包括客戶咨詢電話、投訴等音頻信息及視頻信息，可以說，客戶在銀行的一切金融活動(dòng)均有據(jù)可查。隨著對(duì)數(shù)據(jù)的不斷挖掘和深入分析，客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好、潛在需求、交易習(xí)慣等均可通過大數(shù)據(jù)分析得以顯現(xiàn)，商業(yè)銀行可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)某一特定群體客戶開展針對(duì)性營銷，從而引導(dǎo)客戶提前消費(fèi)和提檔消費(fèi)，能夠有效提升營銷成功率。例如，對(duì)頻繁使用信用卡大額消費(fèi)的客戶，推薦高額度和期限的信用方式貸款，客戶將非常歡迎，可能會(huì)提前實(shí)現(xiàn)購車、裝修等大額融資需求。

2.互聯(lián)網(wǎng)營銷

據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們一周平均上網(wǎng)時(shí)間為14個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過來商業(yè)銀行的時(shí)間。此外，通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己喜愛的產(chǎn)品，并直接在網(wǎng)上完成交易，已經(jīng)成為許多客戶的優(yōu)先選擇或第一選擇。因此，如何抓住客戶行為方式和理念的變化，顯得非常重要。如商業(yè)銀行將產(chǎn)品部署在互聯(lián)網(wǎng)上或建立自己的專屬交易網(wǎng)站，能迅速將自己的產(chǎn)品“推銷”給客戶，吸引客戶體驗(yàn)及購買。此外，商業(yè)銀行還可分析客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，在密集時(shí)段與大型門戶網(wǎng)站合作，開展產(chǎn)品廣告營銷宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

3.精準(zhǔn)營銷

借助數(shù)據(jù)分析，商業(yè)銀行能根據(jù)客戶的信息軌跡有效判斷出某產(chǎn)品的潛在客戶群體，如針對(duì)該部分客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，或投入精心制作的廣告宣傳，往往能達(dá)到事半功倍的效果。如：針對(duì)定期存款提前支取的客戶營銷質(zhì)押貸，客戶在計(jì)算完存款利息損失和貸款利息支出后，往往愿意選擇辦理質(zhì)押貸。如此一來，商業(yè)銀行既能穩(wěn)定存款，又能增加貸款投放，客戶既避免定期損失又獲得資金臨時(shí)周轉(zhuǎn)，可謂雙贏的局面。如針對(duì)新購二手房客戶或購買一手房滿1年的客戶營銷裝修分期或消費(fèi)貸款，將能有效激發(fā)客戶潛在需求，從而實(shí)現(xiàn)分期或貸款產(chǎn)品的投放。

4.粉絲營銷

在手機(jī)渠道飛速發(fā)展的現(xiàn)在，微博、微信和各類APP應(yīng)用集聚了大量的客戶，商業(yè)銀行可通過建立自己的微信平臺(tái)和金融APP，引入更多的“粉絲”。在新產(chǎn)品推出市場(chǎng)時(shí)，優(yōu)先向自己的“粉絲”進(jìn)行推廣，一方面，能迅速提高該產(chǎn)品的知名度，打開市場(chǎng)，另一方面，也能形成輻射效應(yīng)，獲得迅速的傳播，兩方面作用下，從而能吸引更多的外部客戶來辦理該產(chǎn)品。

5.生態(tài)圈營銷

商業(yè)銀行可與外部第三方機(jī)構(gòu)合作，針對(duì)雙方共同的目標(biāo)客戶群體，通過一定的產(chǎn)品優(yōu)惠和服務(wù)整合，為客戶提供金融+非金融的全面服務(wù)，即為生態(tài)圈營銷。此種營銷模式是在集客營銷模式的基礎(chǔ)上的升華，該模式能有效鎖定客戶并使得該部分客戶獲得不同于一般客戶群體的體驗(yàn)和優(yōu)惠，因此能迅速提升客戶滿意度和黏性，且有利于群體營銷，從而為商業(yè)銀行帶來豐富的客戶資源和產(chǎn)品收入。

三、注意事項(xiàng)

1.客戶信息保密問題

在產(chǎn)品營銷的過程中，商業(yè)銀行一定要注意客戶信息的安全和保密，使用數(shù)據(jù)時(shí)一定要合規(guī)合法，不得對(duì)外泄露客戶數(shù)據(jù)，以免給客戶帶來損失或引起不必要的法律糾紛，造成不良影響。

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摘 要：基于移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式要素分析，結(jié)合具體業(yè)務(wù)形式，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的利潤點(diǎn)的進(jìn)行有機(jī)整合，從不同側(cè)面探討盈利模式。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；盈利模式；I-Mode；FMS

0 引言

當(dāng)前，我國移動(dòng)電子商務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然有危機(jī)存在。由于移動(dòng)電子商務(wù)具有較強(qiáng)特性，相比于傳統(tǒng)電子商務(wù)，需要更多的產(chǎn)業(yè)服務(wù)作為支撐，其產(chǎn)業(yè)鏈條更長，產(chǎn)業(yè)鏈狀況更加復(fù)雜。我國移動(dòng)電子商務(wù)商務(wù)發(fā)展環(huán)境的不確定因素較多，產(chǎn)業(yè)鏈各主體還未形成明確的分工，市場(chǎng)發(fā)展面臨著諸多瓶頸和挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)前景和趨勢(shì)還未明朗，移動(dòng)電子商務(wù)尚未形成成熟的商業(yè)模式和盈利模式。移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)要獲得持久利潤，在市場(chǎng)競(jìng)爭中具有一定優(yōu)勢(shì)，成熟的盈利模式是其成功的關(guān)鍵。

筆者基于移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式要素分析，結(jié)合具體移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)踐常見組合形式，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的利潤點(diǎn)的進(jìn)行有機(jī)整合，從不同側(cè)面探討盈利模式，為以后研究創(chuàng)新盈利模式奠定基礎(chǔ)。

1 基于單因素整合的“I-Mode”盈利模式

I-Mode是日本NTT DoCoMo于1999年推出的基于PDCP（分組數(shù)據(jù)匯聚協(xié)議）提供無線數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)的手機(jī)增值行動(dòng)上網(wǎng)服務(wù)，由產(chǎn)業(yè)鏈中各主體協(xié)作為用戶提供服務(wù)。截至目前已經(jīng)有超過3200萬的用戶使用，是全世界最成功的行動(dòng)上網(wǎng)模式。最大的改變?cè)谟谟?jì)費(fèi)模式，將原本以時(shí)間為主的計(jì)費(fèi)方式，改變成為以封包（下載量）為單位，大幅降低了使用者的上網(wǎng)費(fèi)用，加速普及的速度。I-Mode推出時(shí)僅67個(gè)網(wǎng)站，目前已經(jīng)超過四萬五千個(gè)網(wǎng)站，針對(duì)I-Mode的用戶提供內(nèi)容服務(wù)。成長快速的原因是I-Mode采用C-HTML的網(wǎng)站編寫語言，兼容于現(xiàn)有因特網(wǎng)通用的HTML語言，從業(yè)者可以快速轉(zhuǎn)移現(xiàn)有的內(nèi)容服務(wù)，減少開發(fā)的時(shí)間。其中電信運(yùn)營商提供通信網(wǎng)絡(luò)，按流量收取相應(yīng)使用費(fèi)，內(nèi)容提供商提供信息服務(wù)，并由電信運(yùn)營商代收信息服務(wù)費(fèi)，電信運(yùn)營商向內(nèi)容提供商收取一定比例的傭金。

2 基于軟件/服務(wù)、服務(wù)和通信整合的“FMS”盈利模式

FMS（銀信通）是“銀行信息通知系統(tǒng)（Instant Financial Messaging System）”，該系統(tǒng)是基于中國移動(dòng)通信短信平臺(tái)和銀行金融數(shù)據(jù)庫開發(fā)的金融數(shù)據(jù)通信平臺(tái)，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)和GSM網(wǎng)絡(luò)資源，以經(jīng)濟(jì)快捷的方式，讓銀行及銀行的個(gè)人客戶和企業(yè)客戶可以隨時(shí)隨地享受金融服務(wù)。FMS是銀行業(yè)在基于移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境創(chuàng)造的新型中間服務(wù)。銀行在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，借助于短信服務(wù)方式，定時(shí)（或及時(shí)）反饋用戶賬戶變動(dòng)情況，并向用戶收取一定功能使用費(fèi)，形成了盈利點(diǎn)，金融服務(wù)提供商、系統(tǒng)提供商、電信運(yùn)營商以及用戶為其主要參與者。銀行提供與推廣服務(wù)并獲取部分功能使用費(fèi)；系統(tǒng)提供商提供和維護(hù)軟硬件環(huán)境并獲取部分功能使用費(fèi)；電信運(yùn)營商提供移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù)并獲取金融服務(wù)提供商和系統(tǒng)提供商的基本通信費(fèi)。

3 基于服務(wù)、通信和信息的整合的“直告”盈利模式

直告，是手機(jī)直投廣告的簡稱，基于固有的移動(dòng)用戶數(shù)據(jù)庫，依照屬性將用戶分類，在手機(jī)用戶許可的前提下，企業(yè)將移動(dòng)直接精準(zhǔn)投放至用戶手機(jī)的廣告投放模式。直告是基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)用戶數(shù)據(jù)庫的新型精準(zhǔn)廣告盈利模式。 其參與者包括企業(yè)、服務(wù)提供商、電信運(yùn)營商和用戶。服務(wù)提供商提供軟硬件環(huán)境系統(tǒng)，向企業(yè)推廣宣傳并收取費(fèi)用，獲取部分直告費(fèi)用；電信運(yùn)營商提供移動(dòng)通信服務(wù)和用戶數(shù)據(jù)庫，獲取基本數(shù)據(jù)通信費(fèi)和部分服務(wù)增值費(fèi)用；企業(yè)向服務(wù)商繳納直告費(fèi)用獲取服務(wù)；用戶獲取直告服務(wù)信息并取得相應(yīng)直投補(bǔ)償。

4 基于技術(shù)、服務(wù)和信息整合的“賣三次”盈利模式

億美軟通開發(fā)出對(duì)應(yīng)于不同運(yùn)營商的開放架構(gòu)的通信系統(tǒng)平臺(tái)，有三種使用方式：其一以軟件套件形式銷售，其二以開發(fā)組件形式嵌入企業(yè)應(yīng)用軟件，其三允許用戶為獲取需求信息于對(duì)應(yīng)網(wǎng)站短信點(diǎn)播。該通信系統(tǒng)讓億美軟通集合技術(shù)多種身份于一體，實(shí)現(xiàn)了軟件、短信資費(fèi)、商務(wù)服務(wù)的“賣三次”的盈利模式。

5小結(jié)

移動(dòng)電子商務(wù)的盈利模式基于不同的盈利分類模式，整合方式不同，產(chǎn)生的盈利模式就會(huì)有不同的表現(xiàn)形式，這些都是企業(yè)建立盈利模式的有效渠道，為后續(xù)基于產(chǎn)業(yè)鏈的移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的創(chuàng)新研究，提供了方向和依據(jù)。

參考文獻(xiàn)

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篇6

關(guān)鍵詞：電子出版產(chǎn)品；定價(jià)；盈利模式

Electronic Publishing Product Profit Mode Reconstruction：

Pricing Dilemma and Business Strategy Option

LiuLing

（1.School of Economics， Central University of Finance and Economics， Beijing Haidian District 100081，China；

2. School of Economics， Inner Mongolia University of Finance and Economics， Inner Mongolia Hohhot 010051， China）

Abstract： As a special digital product electronic publishing products are impacted by the development of network technology. This article starting from the pricing dilemma of the electronic publishing products， according to its economic attributes and physical properties， studies its pricing model，is intended to rebuild a profit mode， and put forward to guidance for the business strategic choice of electronic publishing products.

Key words： Electronic publishing products； Pricing； Profit mode

電子出版產(chǎn)品提供商的定價(jià)方式相當(dāng)多樣。電子出版產(chǎn)品的成本構(gòu)成主要包括內(nèi)容費(fèi)用（版費(fèi)和數(shù)字化費(fèi)用）和訪問費(fèi)用兩部分。在有些情況下，購買者并不需要支付電子出版產(chǎn)品內(nèi)容費(fèi)用只需支付電子訪問費(fèi)用，通常我們將其稱為免費(fèi)，免費(fèi)并不是說消費(fèi)者獲得產(chǎn)品零費(fèi)用，即便是普通商品的贈(zèng)送活動(dòng)，消費(fèi)者必須支付為了獲得產(chǎn)品的公交費(fèi)等。電子出版產(chǎn)品也存在著為了獲取電子出版產(chǎn)品而必須支付的時(shí)間損耗、精力損耗和必要的其他支出。電子出版產(chǎn)品包括電子圖書、電子期刊和電子報(bào)紙等，與電子期刊相比，電子圖書的定價(jià)模式要復(fù)雜得多。有鑒于此，本文側(cè)重于對(duì)電子圖書的定價(jià)模式進(jìn)行研究，力圖為電子出版產(chǎn)品從定價(jià)到盈利模式再造，從經(jīng)營到購買提供理論指導(dǎo)。

1.“免費(fèi)”：電子出版產(chǎn)品的定價(jià)困境

電子出版產(chǎn)品是指以數(shù)字代碼方式，將有知識(shí)性、思想性內(nèi)容的信息編輯加工后存儲(chǔ)在固定物理形態(tài)的磁、光、電等介質(zhì)上，通過電子閱讀、顯示、播放設(shè)備讀取使用的大眾傳播媒體。電子出版產(chǎn)品是數(shù)字產(chǎn)品中較為特殊的一種，數(shù)字產(chǎn)品是用計(jì)算機(jī)加工生產(chǎn)、以數(shù)字形式存在的無形產(chǎn)品，包括數(shù)字化產(chǎn)品、狹義的數(shù)字產(chǎn)品和信息產(chǎn)品，電子出版產(chǎn)品的原始形態(tài)并不是數(shù)字格式，而是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化為數(shù)字格式，因此屬于數(shù)字化產(chǎn)品。

1.1經(jīng)濟(jì)屬性

電子出版產(chǎn)品作為數(shù)字產(chǎn)品，與一般的數(shù)字產(chǎn)品一樣具有與傳統(tǒng)商品不同的經(jīng)濟(jì)屬性。

1.1.1公共物品性

公共物品是相對(duì)于私人物品而言的，私人物品具有競(jìng)爭性和排他性特征：當(dāng)一個(gè)人擁有或者消費(fèi)了這個(gè)物品而其他人將無法消費(fèi)或者使用，這就構(gòu)成了物品的競(jìng)爭性；當(dāng)一個(gè)人付費(fèi)購買了這種物品的使用權(quán)利，就可以將其他人排除在外這是物品的排他性。數(shù)字產(chǎn)品并不具有競(jìng)爭性和排他性特征，例如，當(dāng)你拷貝了一個(gè)電子圖書，并不會(huì)影響拷貝者和原所有者的使用，當(dāng)你付費(fèi)購買了一本電子圖書，并不會(huì)影響其他人付費(fèi)或者不付費(fèi)地使用。從這一點(diǎn)上，數(shù)字產(chǎn)品更像是公共物品而非私人物品。

1.1.2網(wǎng)絡(luò)外部性

網(wǎng)絡(luò)外部性是指隨著消費(fèi)同一種商品的數(shù)量增加時(shí)，對(duì)于每一個(gè)單個(gè)消費(fèi)者而言，從消費(fèi)本產(chǎn)品中所獲得效用會(huì)增加。當(dāng)Windows系統(tǒng)的人數(shù)增加時(shí)，對(duì)于每個(gè)使用者的效用會(huì)明顯的增加。梅特卡夫認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增長，將會(huì)帶動(dòng)用戶總所得效用的平方級(jí)增長。

1.1.3經(jīng)驗(yàn)性

傳統(tǒng)的實(shí)物產(chǎn)品由于可分割和抵押性，可以通過試用和預(yù)付抵押金的方式進(jìn)行交易，而數(shù)字產(chǎn)品并不具有這樣的屬性。首先，數(shù)字產(chǎn)品不可能通過預(yù)售一部分的方式讓消費(fèi)者嘗試，其次，如果消費(fèi)者預(yù)付抵押金的情況下，即便消費(fèi)者對(duì)數(shù)字產(chǎn)品并不滿意，數(shù)字產(chǎn)品的銷售者也不可能通過收回產(chǎn)品（復(fù)制品的存在）的方式抑制購買者的欺騙的機(jī)會(huì)主義行為。

1.1.4對(duì)于個(gè)人偏好的依賴性

從某種意義上講，數(shù)字產(chǎn)品本身并不是“可消費(fèi)”的產(chǎn)品，我們消費(fèi)的數(shù)字產(chǎn)品是消費(fèi)了數(shù)字產(chǎn)品所代表的思想和實(shí)際功能帶來的效用，被消費(fèi)的思想和功能會(huì)因人而異，具有較大的不同，例如，一個(gè)喜歡玩游戲和不喜歡玩游戲的人對(duì)游戲軟件的偏好大相徑庭。

1.1.5短期效用與累計(jì)效用

數(shù)字產(chǎn)品的價(jià)值具有明顯的時(shí)間性。例如，低版本的軟件或者過時(shí)的數(shù)字新聞產(chǎn)品降低了我們現(xiàn)在使用的價(jià)值，一些數(shù)字產(chǎn)品可能隨著時(shí)間的流逝價(jià)值損失非常之快，而有些數(shù)字產(chǎn)品可能仍然具有價(jià)值。

1.2物理屬性

電子出版產(chǎn)品作為一個(gè)數(shù)字產(chǎn)品與普通的商品不同，具有獨(dú)特的物理屬性。這一物理屬性決定了電子出版產(chǎn)品的獨(dú)特經(jīng)營模式。

1.2.1不可破壞性

傳統(tǒng)的商品無論是耐用消費(fèi)品還是非耐用消費(fèi)品，無論是消費(fèi)品還是資本品都會(huì)隨著時(shí)間的流逝和消費(fèi)者的不斷使用而磨損，甚至消耗殆盡。但電子出版產(chǎn)品本身不能磨損，一旦被創(chuàng)造出來，必將永遠(yuǎn)的存在。電子出版產(chǎn)品不論使用多少次都不產(chǎn)生任何損耗。

1.2.2可變性

電子出版產(chǎn)品作為數(shù)字產(chǎn)品，非常容易被人復(fù)制、修改。普通商品的結(jié)構(gòu)和內(nèi)置于其中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，人們很難輕易“打開”，而數(shù)字產(chǎn)品都是數(shù)字結(jié)構(gòu)，隨著人們對(duì)數(shù)字結(jié)構(gòu)的破解，數(shù)字產(chǎn)品非常容易被“篡改”。

1.2.3可復(fù)制性

電子出版產(chǎn)品是以數(shù)字格式保存在或者硬板或者存儲(chǔ)設(shè)備中的數(shù)字產(chǎn)品，具有無限復(fù)制特征。例如，如果你的電腦中擁有了一份電子文件、軟件或者數(shù)字形式的電影，每個(gè)你熟悉的朋友和家人都可以拿著存儲(chǔ)設(shè)備到你的電腦上進(jìn)行無限拷貝，而不會(huì)對(duì)你的文件產(chǎn)生任何“損傷”。

由于上述電子出版產(chǎn)品的獨(dú)特屬性，為電子出版產(chǎn)品的經(jīng)銷商帶來了定價(jià)和盈利的困境。首先，電子出版產(chǎn)品的公共物品性使得電子出版產(chǎn)品營銷企業(yè)難以通過傳統(tǒng)定價(jià)方式擴(kuò)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)。某一個(gè)消費(fèi)者購買了電子出版產(chǎn)品，可以無償?shù)乜截惤o其他消費(fèi)者且具有“永久耐用性”，因?yàn)槠渌M(fèi)者獲得本產(chǎn)品不會(huì)影響購買者的使用。這樣銷售出去的電子出版產(chǎn)品與銷售商實(shí)際上展開了競(jìng)爭。電子出版產(chǎn)品雖然投入了一定的固定成本，但生產(chǎn)的邊際成本幾乎為0，完全競(jìng)爭的結(jié)果是電子出版產(chǎn)品只能以免費(fèi)的方式贈(zèng)送。其次，電子出版產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外部性特征相比較于其他數(shù)字產(chǎn)品較小，通過擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模鎖定消費(fèi)群體，利用“短期虧本，長期獲利”的經(jīng)營戰(zhàn)略似乎也行不通。再次，電子出版產(chǎn)品本身也是經(jīng)驗(yàn)型產(chǎn)品，加之對(duì)偏好的依賴性較強(qiáng)，在消費(fèi)者未消費(fèi)產(chǎn)品之前對(duì)其偏好存在信息不對(duì)稱，將電子出版產(chǎn)品給消費(fèi)者試用，往往導(dǎo)致“消費(fèi)者說不喜歡，而銷售商無法清除備份的電子出版產(chǎn)品”的情況發(fā)生。

2.物理屬性與經(jīng)濟(jì)屬性：非線性定價(jià)選擇

電子出版產(chǎn)品的定價(jià)困境來源于電子出版產(chǎn)品本身的經(jīng)濟(jì)特征和物理屬性，電子出版產(chǎn)品的物理與經(jīng)濟(jì)二重屬性形成了電子出版產(chǎn)品的特殊屬性。

2.1傳輸模式與捆綁銷售

立即可以下載或者每天不斷升級(jí)的數(shù)字產(chǎn)品可以稱之為“遞送產(chǎn)品”。交互式服務(wù)需要實(shí)時(shí)技術(shù)，能夠連續(xù)請(qǐng)求和響應(yīng)。傳輸模式?jīng)Q定數(shù)字產(chǎn)品定價(jià)能力的重要指標(biāo)，電子出版產(chǎn)品的傳輸模式一般為遞送式數(shù)字產(chǎn)品，這與其他數(shù)字產(chǎn)品具有非常不同之處，因?yàn)殡娮映霭娈a(chǎn)品（電子期刊、電子報(bào)紙、電子書籍和雜志等）一般不需要實(shí)時(shí)協(xié)作。數(shù)據(jù)庫的預(yù)約服務(wù)也不是交互性產(chǎn)品而是定期遞送式數(shù)字產(chǎn)品。分期下載服務(wù)和逐步下載服務(wù)同樣也是遞送式數(shù)字產(chǎn)品。由于遞送式的電子出版產(chǎn)品對(duì)于不同消費(fèi)者而言具有不同的偏好，這為電子出版的捆綁銷售創(chuàng)造了條件。

2.2實(shí)時(shí)性與分期銷售

電子出版產(chǎn)品是“超級(jí)耐用品”，因此有些人認(rèn)為電子出版產(chǎn)品一旦銷售給某個(gè)消費(fèi)者將永遠(yuǎn)占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，但是事實(shí)并非如此，很多電子出版產(chǎn)品具有明顯的實(shí)時(shí)性，例如電子報(bào)刊，隨著時(shí)間的流逝，電子報(bào)刊貶值的非?？?。這本身就限制電子報(bào)刊未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)手和傳播。更新和預(yù)約銷售成為此類電子出版產(chǎn)品維護(hù)其價(jià)值的主要手段，銷售商也因此而獲得了控制權(quán)，能夠建立排他性而獲取收益。有些電子出版產(chǎn)品（例如電子書籍）是不依賴于時(shí)間的，但是電子書籍的經(jīng)銷者為了獲取利益，同樣能夠增加其時(shí)間依賴性，不斷升級(jí)或者更新的電子版本或者分期銷售。

2.3使用強(qiáng)度與個(gè)性化服務(wù)

有些電子出版產(chǎn)品僅使用一次，例如電子報(bào)刊，而有些電子出版產(chǎn)品可能使用多次，例如電子圖書。一次性使用的電子出版產(chǎn)品類似于我們使用的非耐用消費(fèi)品，多次使用的電子出版產(chǎn)品類似于我們使用的耐用消費(fèi)品。例如，新聞或股價(jià)信息產(chǎn)品通常人們只會(huì)使用一次，而軟件等數(shù)字產(chǎn)品人們通常會(huì)重復(fù)使用。從商業(yè)戰(zhàn)略上考慮這一問題，銷售者可以將電子出版產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化處理，因?yàn)榫哂袀€(gè)性化處理的數(shù)字產(chǎn)品其倒手價(jià)值會(huì)大大降低。把購買者的偏好納入一次性數(shù)字產(chǎn)品不僅僅是一項(xiàng)好的服務(wù)項(xiàng)目也是大多數(shù)預(yù)約式數(shù)據(jù)庫服務(wù)的良好商業(yè)戰(zhàn)略。

2.4操作用法與增加消費(fèi)依賴度

電子出版產(chǎn)品本身是一個(gè)傳遞式文本，但電子出版物也可以進(jìn)行可執(zhí)行程序轉(zhuǎn)化。為什么要進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)化呢？實(shí)質(zhì)上經(jīng)銷商可以利用此轉(zhuǎn)化加強(qiáng)對(duì)出版產(chǎn)品的控制能力。例如將電子出版產(chǎn)品書寫為特定格式，只有在特定的閱讀工具下才能進(jìn)行瀏覽。銷售企業(yè)可以通過增加使用的使用成本從而增加了購買者對(duì)本產(chǎn)品的依賴性，達(dá)到捆綁消費(fèi)者的目的。

2.5外部性與客戶鎖定

有一些電子出版產(chǎn)品購買的人越多，其價(jià)值越大；而另外一些電子出版產(chǎn)品其價(jià)值并不會(huì)隨著銷售數(shù)量的增加而明顯地增加。這是由不同電子出版產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外部性大小所決定的。電子出版產(chǎn)品的外部性大小會(huì)影響產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依賴度，從而達(dá)到鎖定消費(fèi)者的目標(biāo)。例如，電子書籍會(huì)隨著使用其閱讀器人數(shù)的增加而達(dá)到使用人數(shù)增加，電子書籍能夠在更大的范圍內(nèi)共享，從而實(shí)現(xiàn)使用效用的提高。

雖然電子出版產(chǎn)品的物理特征決定了電子出版產(chǎn)品很難通過邊際成本原則定價(jià)，但電子出版產(chǎn)品的傳輸特性、時(shí)效性、使用強(qiáng)度特征、操作方式和網(wǎng)絡(luò)外部性特征也為其經(jīng)銷商進(jìn)行非線性定價(jià)創(chuàng)造了條件。

3.電子出版產(chǎn)品的盈利模式再造

影響電子出版產(chǎn)品價(jià)格的因素有很多，消費(fèi)者可以購買電子出版產(chǎn)品集成庫，也可以按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行“零售”。電子出版產(chǎn)品的定價(jià)可以根據(jù)機(jī)構(gòu)的潛在用戶及并發(fā)用戶數(shù)來確定。具體的電子出版產(chǎn)品提供商針對(duì)其產(chǎn)品提出的定價(jià)模式主要幾種模式：

3.1按電子出版產(chǎn)品集成庫進(jìn)行捆綁銷售

電子出版產(chǎn)品集成庫由提供商預(yù)先將電子出版產(chǎn)品進(jìn)行匯總，消費(fèi)者（各研究機(jī)構(gòu)和高效圖書館等）如果要購買這類集成庫，只能購買整個(gè)數(shù)據(jù)庫，而不能根據(jù)需要選擇單種電子出版物加以訂購。這一模式是典型的捆綁銷售方式，能夠?yàn)殇N售企業(yè)帶來較大的收益。消費(fèi)者愿意選擇這一模式的目的是，可以減少一些使用率不高的電子出版產(chǎn)品的購買，通過資源分享實(shí)現(xiàn)資源的大范圍整合。電子書籍、電子期刊非常多的采用這一模式。

3.2單一購買

單一銷售原則是消費(fèi)者可以不購買整個(gè)集成庫，而是按照自己的意愿選擇自己所需的單種電子出版產(chǎn)品，這對(duì)于需要個(gè)性化消費(fèi)的消費(fèi)者而言，具有非常重要的意義，例如計(jì)劃建立具有獨(dú)特模式的圖書館，需要特定資源的個(gè)人等等，這對(duì)于個(gè)性化消費(fèi)方式較為適用。

3.3逐年訂購

逐年訂購模式使得購買者只能通過電子出版產(chǎn)品提供商的系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行訪問和使用，支付價(jià)格按照消費(fèi)數(shù)量或者支付消費(fèi)年費(fèi)，一旦停止付費(fèi)，資源的使用權(quán)限也即終止。此類銷售模式對(duì)于時(shí)效性較短的電子報(bào)刊等產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)。

3.4一次性購買

一次性購買即一次性買斷電子圖書的使用權(quán)，圖書館需要一次性支付購買費(fèi)。通過這種方式購買完電子圖書后，如果圖書館選擇通過該電子圖書提供商的系統(tǒng)平臺(tái)為讀者提供訪問和使用，通常還需要支付一定的平臺(tái)維護(hù)費(fèi)。當(dāng)然，圖書館也可選擇自建服務(wù)系統(tǒng)為讀者提供電子圖書訪問服務(wù)。

3.5基于用戶數(shù)量的定價(jià)

此模式是根據(jù)機(jī)構(gòu)的潛在用戶數(shù)量和引致數(shù)量來確定的一種定價(jià)模式。銷售企業(yè)在確定某一電子出版物資源的用戶數(shù)和引致消費(fèi)數(shù)越大，定價(jià)也就越高。在基于用戶數(shù)量的定價(jià)模式，銷售商應(yīng)該對(duì)電子出版物的復(fù)制型使用進(jìn)行控制，控制方式可以通過傳輸模式，特定閱讀器等手段。

3.6混合型定價(jià)模式

由于電子出版物的特殊性質(zhì)，很少有提供商采取單一的定價(jià)模式。為了更好地滿足購買需求同時(shí)獲取利潤，提供商更傾向于將兩種或兩種以上的定價(jià)模式進(jìn)行組合，這就是混合型定價(jià)模式。常見的混合型定價(jià)模式： “集成庫+逐年訂購”模式、“按本購買+逐年訂購”模式、按內(nèi)容費(fèi)用出售等。

3.7兩步收費(fèi)制模式

如果使用者不僅要訂購電子出版產(chǎn)品，還要訂購相應(yīng)的印本，電子出版提供商可以選擇兩步收費(fèi)制。例如，“基礎(chǔ)費(fèi)+電子訪問費(fèi)”模式或者“內(nèi)容費(fèi)+電子訪問費(fèi)+可能發(fā)生的印本訂購費(fèi)”模式。

4.商業(yè)模式的未來

提供雙贏的盈利模式是定價(jià)能力的來源，這需要電子出版產(chǎn)品提供商必須對(duì)不同消費(fèi)者群體進(jìn)行細(xì)分。對(duì)提供商而言，對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、細(xì)分和相應(yīng)的戰(zhàn)略管理是謀求盈利的第一步，通過對(duì)需求的把握才能通過各種非線性定價(jià)策略盈利。電子出版產(chǎn)品的實(shí)際利用價(jià)值很大程度上取決于產(chǎn)品銷售商對(duì)產(chǎn)品的控制能力。電子出版產(chǎn)品提供商只要提品有限的使用權(quán)，使得電子出版產(chǎn)品易于傳播的性質(zhì)得以控制，從而達(dá)到限制用戶的目的。只要電子出版產(chǎn)品提供商提供的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，再加之提供商對(duì)傳播的控制，雙贏的模式順理成章地得以實(shí)現(xiàn)。

協(xié)作是制定雙贏定價(jià)模式的主要推動(dòng)力，電子出版產(chǎn)品定價(jià)模式正在發(fā)展，哪種定價(jià)模式能夠成為未來的主流仍有待市場(chǎng)驗(yàn)證。電子時(shí)代的商業(yè)模式并非一成不變，正如熊皮特所言，技術(shù)革命在創(chuàng)造性毀滅組織和商業(yè)模式的同時(shí)，也創(chuàng)造了新的組織形式和商業(yè)模式，只要電子出版產(chǎn)品提供商能夠根據(jù)提品的物理屬性和經(jīng)濟(jì)特性建造盈利模式，并根據(jù)社會(huì)的變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，電子出版產(chǎn)業(yè)仍然具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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篇7

資深電影投資人、制作人，職業(yè)

經(jīng)理人，現(xiàn)就任樂視影業(yè)CEO，

原光線影業(yè)總裁

不要在明星身上花那么多錢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，要輕裝上陣，不要受過多束縛。要知道技術(shù)可以改變?nèi)祟惖拿\(yùn)，改變?nèi)祟惿娴沫h(huán)境。不能把所有的電影都當(dāng)作全民電影，當(dāng)巨片來做。要花心思研究消費(fèi)者的行為，電影院觀影是關(guān)在黑暗的空間中通過戲劇來獲得感官上的升華?；ヂ?lián)網(wǎng)、新媒體觀影是共享性、互動(dòng)的、即時(shí)的視頻樂趣。

影視圈：2011年，可謂視頻網(wǎng)絡(luò)年，各大網(wǎng)站頻頻拓展自己的視頻業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)自制劇、微電影是最主要的業(yè)務(wù)形式，如土豆網(wǎng)的自制劇《歡迎愛光臨》，優(yōu)酷網(wǎng)的《泡芙小姐》等，都取得了不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。那么樂視的視頻業(yè)務(wù)如何拓展，是否也會(huì)自制產(chǎn)品？

張昭：各個(gè)網(wǎng)站開始大舉進(jìn)攻視頻領(lǐng)域，這是視頻新經(jīng)濟(jì)的興起，所以大家都樂于嘗試，但相信大多數(shù)人還不知道該怎么做，因?yàn)楣αΣ粔颍虡I(yè)模式和思想力不夠，所以新經(jīng)濟(jì)就運(yùn)用了一種很開放的模式來做。而此番視頻業(yè)務(wù)的興起讓我想起當(dāng)年盛大打造網(wǎng)上迪斯尼的想法，用合資解決問題。實(shí)際上任何創(chuàng)業(yè)都是賭博機(jī)會(huì)，客觀地說這樣做有創(chuàng)造力，是好事；但沒有經(jīng)歷過傳統(tǒng)的、先進(jìn)的商業(yè)社會(huì)的洗禮，真正想要做大的時(shí)候思想力就不行了。而所謂思想力是指商業(yè)模式、理念、策略性的布局。商業(yè)模式，簡單說就是怎么掙錢。做一件事的時(shí)候就應(yīng)該想到十年的時(shí)候會(huì)是什么樣，我怎樣布局，這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)又在哪里？

各家網(wǎng)站雖然都在擴(kuò)展視頻這一塊，在我看來視頻網(wǎng)站面臨很大問題，它不是從需求出發(fā)的，而是在創(chuàng)造需求，但又沒有抓住需求的本質(zhì)。這些方式都是從美國拷備過來的，回歸到前面提到的網(wǎng)劇，它的商業(yè)模式在哪里，如何贏利？都沒有答案，大家都是在嘗試。

樂視娛樂是有著準(zhǔn)確的自身定位的，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)定位進(jìn)行長遠(yuǎn)的、有策略性的布局，這樣會(huì)保證公司能夠平穩(wěn)地走下去。而自制劇也好、微電影也好，這些都屬于產(chǎn)品，要弄清楚現(xiàn)在是平臺(tái)的時(shí)代，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是從終端、到平臺(tái)最后到產(chǎn)品，在終端不具備的時(shí)候，不會(huì)有好的產(chǎn)品，同理在平臺(tái)不具備的時(shí)候，也不會(huì)有好的產(chǎn)品。樂視現(xiàn)在要做的就是先搭建好的平臺(tái)。

影視圈：樂視自身是如何定位的，其未來的規(guī)劃、布局又是怎樣的？樂視娛樂現(xiàn)有的運(yùn)作模式是什么，與其它視頻網(wǎng)站的區(qū)別在哪里？

張昭：首先我要說明的是，樂視屬于影視劇視頻公司，還隸屬在電影產(chǎn)業(yè)中，不是徹底的互聯(lián)網(wǎng)公司，這也是我選擇來這里的原因。在我的布局中，我把樂視定位成新媒體時(shí)代的電影公司，實(shí)際上樂視公司是影視行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整合，是個(gè)中間地帶。是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)、改造。而在未來的五到十年中，樂視影業(yè)從研發(fā)到產(chǎn)品、到發(fā)行、到營銷都做了比較長遠(yuǎn)的、有縱深感的布局。布局布好了，中國在未來十年就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)比好萊塢規(guī)模更大的電影公司。

樂視的商業(yè)模就是整合電影和互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的資源，引領(lǐng)了整合的新趨勢(shì)。而我們并非真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，因此也無法與其它視頻網(wǎng)站進(jìn)行比較。

影視圈：前面您提到樂視在“搭建平臺(tái)”是指什么？在電影領(lǐng)域，大家都在搶占影院，搶占地皮，搶占人才，很少人關(guān)注平臺(tái)，您為什么這樣做？

張昭：平臺(tái)就是指發(fā)行、營銷，這些渠道平臺(tái)。如果從互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)講，電影是視頻的一種，要搞清楚自己是做什么的，終端不起來，渠道不起來，哪來的好產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)有幾部好作品，但不會(huì)長久。

我之所以關(guān)注平臺(tái)，是因?yàn)橹袊钠髽I(yè)獨(dú)創(chuàng)商業(yè)模式的太少了，總在跟著成功的例子走?，F(xiàn)在大多數(shù)影視公司都在跟著華誼的路子走。我之所來到樂視，也是居安思危，要想到電影產(chǎn)業(yè)今后的走向，要知道如果被收購后資本的力量是很大的，電影行業(yè)原本可以誕生的很多新的商業(yè)模式就沒有了。當(dāng)然，這對(duì)消費(fèi)者不見得是壞事，但由于出發(fā)點(diǎn)不同，對(duì)產(chǎn)業(yè)來說就失去了很多機(jī)會(huì)。因此我們要主動(dòng)去整合，不要一味被動(dòng)。我希望我能做出非常不同的商業(yè)模式來引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的變革。我認(rèn)為，企業(yè)家有兩種，一種是引領(lǐng)型的，一種是跟隨型的。前者靠創(chuàng)新在行業(yè)中站住腳，我屬于前者。

影視圈：您多次提到商業(yè)模式，什么樣的才是好的商業(yè)模式？這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在看起來很繁盛，大家都在想如何做大，做全，許多電影公司都在走投資拍攝電影、發(fā)行、建立院線這樣的三位一體模式，難道這不是一種好的商業(yè)模式嗎？

張昭：所有商業(yè)模式都是基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)認(rèn)識(shí)，就其本質(zhì)建立可行的商業(yè)模式并堅(jiān)持走下去，對(duì)這個(gè)行業(yè)就是貢獻(xiàn)。其它都是浮云。真正的好的商業(yè)模式是可以培養(yǎng)人的，只要具備簡單素質(zhì)的人都能執(zhí)行的模式，才是好模式。當(dāng)初我在光線建立發(fā)行模式的時(shí)候，并沒有現(xiàn)成的人才儲(chǔ)備，而好模式培養(yǎng)了人才，因此我來到樂視以后，很快就建立起100多人的龐大發(fā)行模式，當(dāng)平臺(tái)的品牌做出來以后，電影的發(fā)行量就會(huì)直線上漲。

上面提到的三位一體商業(yè)模式，它是否有可實(shí)施的策略支撐？去年我還參加了張朝陽組織的題為“繁榮于喧囂之上”的論壇，讓我去講關(guān)于電影的部分。繁榮是好事，但就這個(gè)標(biāo)題，我更想補(bǔ)上一句“布局于無垠之間”，大道無垠，沒有痕跡，這背后需要的是你的思想力，而非“點(diǎn)子”?，F(xiàn)在大家把思想力、商業(yè)模式與點(diǎn)子等同起來，許多公司做事一個(gè)個(gè)跳出的全是“點(diǎn)子”，就變成了風(fēng)險(xiǎn)。

真正成熟企業(yè)的存活力和未來戰(zhàn)斗力都取決于思想力和好的商業(yè)模式。企業(yè)需要一個(gè)至少三到五年的規(guī)劃，而不是有了點(diǎn)子以后去東試一下、西試一下。之所有有些決策者不能建立良好的商業(yè)模式，是因?yàn)樗麄儧]有從受眾的需求出發(fā)，也沒有受過大產(chǎn)業(yè)眼界的熏陶?，F(xiàn)在許多業(yè)內(nèi)人對(duì)中國電影產(chǎn)生疑問，它仍然存在很多問題，實(shí)際說明中國電影產(chǎn)業(yè)到了該升級(jí)的時(shí)候了。

影視圈：那么如何進(jìn)行電影的升級(jí)？

張昭：電影升級(jí)最關(guān)鍵的是要把階段和核心驅(qū)動(dòng)力這兩點(diǎn)搞清楚。在這個(gè)階段關(guān)注產(chǎn)品肯定是不對(duì)的，要關(guān)注平臺(tái)建設(shè)。而核心驅(qū)動(dòng)力則要要以消費(fèi)者為核心，不要再以電影資源為核心。搭建平臺(tái)的時(shí)代大約需要五年時(shí)間。互聯(lián)網(wǎng)比電影早了十年，他們已經(jīng)度過了平臺(tái)階段，到達(dá)了產(chǎn)品階段。未來的三至五年，電影產(chǎn)業(yè)還會(huì)有一次升級(jí)，而樂視的平臺(tái)將來一定是要對(duì)全產(chǎn)業(yè)開放。那時(shí)產(chǎn)品本身就可以掙錢了。關(guān)鍵是從現(xiàn)在開始要培植為觀眾服務(wù)的制作體系。

影視圈：如何才能以消費(fèi)者為核心，通過什么方式來征服觀眾，是否會(huì)對(duì)消費(fèi)者做相關(guān)調(diào)查來取得第一手資料？

張昭：我們對(duì)消費(fèi)者到底了解多少，到底是不是及時(shí)準(zhǔn)確，了解他們需要什么樣的服務(wù)改善，所以要想辦法弄清楚，這是電影升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力。建立一個(gè)試圖滿足消費(fèi)者變化需求的系統(tǒng)，就會(huì)立于不敗之地。若有利潤的時(shí)候不去想未來，把利潤擴(kuò)大，那么很有可能幾年內(nèi)就死掉了。畢竟電影永遠(yuǎn)從觀眾口袋里找錢的。

自身要做的工作很多，首先自身定位要準(zhǔn)確，要去建平臺(tái)，包括研發(fā)平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)、營銷平臺(tái)，都要從互聯(lián)網(wǎng)的角度、從如何改善觀眾的觀影感受去建。要認(rèn)清現(xiàn)在的觀眾是互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代的電影觀眾，他們的很多消費(fèi)行為已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)新媒體改變了。當(dāng)我們還在忙著與明星吃飯、與導(dǎo)演、影院老板談合約的時(shí)候，消費(fèi)者已經(jīng)變了。

我們要靠技術(shù)和服務(wù)征服觀眾。首先是擺脫明星制，進(jìn)行品牌化運(yùn)作。好萊塢花了十幾年時(shí)間去擺脫明星制，蜘蛛俠誰演的知道嗎，哈利?波特誰演的重要嗎，功夫熊貓沒人演，直接使用了動(dòng)畫。不要在明星上花那么多錢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，要輕裝上陣，不要受過多束縛。要知道技術(shù)可以改變?nèi)祟惖拿\(yùn)，改變?nèi)祟惿娴沫h(huán)境。接下來的改變要靠技術(shù)、靠創(chuàng)新。電影發(fā)展100年全是靠技術(shù)，每一項(xiàng)革命都是技術(shù)，從有聲到無聲，從黑白到彩色，從寬熒幕技術(shù)、音響技術(shù)、IMAX等等，什么在改變?nèi)藗兊挠^影體驗(yàn)，技術(shù)是第一位的，其次才是服務(wù)。

在電影行業(yè)這么多年，我有個(gè)習(xí)慣，喜歡去電影院，不是為看電影，而是觀察觀眾的行為變化。有些觀眾不能容忍排隊(duì)半小時(shí)買一張，那么我們完全可以采用網(wǎng)上售票方式。有些電影海報(bào)不知所云，我們應(yīng)該在觀眾購票前給他足夠的知情權(quán)，中國電影的營銷信譽(yù)是有問題的，最近萬達(dá)影院正在清理購票廳，過多的商業(yè)宣傳品會(huì)破壞觀眾的觀影心情，這樣的做法就是非常正確的，改善消費(fèi)者的體驗(yàn)。滿足消費(fèi)者需求，在消費(fèi)者觀影體驗(yàn)上做足功夫，一定會(huì)有收獲，天道酬勤。

影視圈：你的理想是對(duì)傳統(tǒng)電影行業(yè)的升級(jí)、改造嗎，這是你的使命嗎？

篇8

在這樣的商業(yè)變革大背景下，CFO們也在思考：我們是不是應(yīng)該跳出傳統(tǒng)的思維模式去重整公司財(cái)務(wù)？是不是應(yīng)該用更加開闊的視野和前瞻性的思維去思考商業(yè)環(huán)境的改變，進(jìn)而推動(dòng)財(cái)務(wù)管理的變革？其中的一些先行者們更是已經(jīng)開始了變革實(shí)踐，用互聯(lián)網(wǎng)思維來尋找財(cái)務(wù)重構(gòu)之路。

商業(yè)模式變革推動(dòng)財(cái)務(wù)創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的影響引發(fā)了商業(yè)模式的變革，而商業(yè)模式的重塑必然會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)管理提出全新的要求，“財(cái)務(wù)要跟隨和支持商業(yè)模式的變化，財(cái)務(wù)重構(gòu)一定要以商業(yè)模式變化為主要工作方向和核心內(nèi)容，支持商業(yè)模式是財(cái)務(wù)模式重構(gòu)的主要方向?！毙聤W集團(tuán)CFO于建潮的話表達(dá)了CFO們對(duì)時(shí)下財(cái)務(wù)重構(gòu)的理解。

中國人民大學(xué)商學(xué)院副院長宋華教授在“第三屆中國財(cái)務(wù)管理全球論壇”上表示：“在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，今天驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式變革的動(dòng)力主要有三方面：第一是商業(yè)生態(tài)化經(jīng)營，第二是創(chuàng)造能使客戶成功的價(jià)值，第三是提供整合化的系統(tǒng)服務(wù)?！倍鄳?yīng)的財(cái)務(wù)重構(gòu)也是圍繞著這三方面展開。

近年來，香港利豐集團(tuán)作為新經(jīng)濟(jì)代表企業(yè)，為適應(yīng)企業(yè)商業(yè)生態(tài)化經(jīng)營，在財(cái)務(wù)管理上進(jìn)行了改造。利豐之前的商業(yè)模式比較關(guān)注客戶的滿意度，但對(duì)供應(yīng)商的持續(xù)發(fā)展則關(guān)注不夠。隨著一系列問題的出現(xiàn)，利豐意識(shí)到一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式的成功，不可能僅僅依靠自己，還要依靠供應(yīng)商、客戶、中介組織等產(chǎn)業(yè)鏈各利益主體，共同維護(hù)生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)行。為此，利豐專門成立了供應(yīng)商資源部門，其中的一項(xiàng)工作就是要幫助供應(yīng)商解決資金問題。由于供應(yīng)鏈流程的關(guān)系，利豐的供應(yīng)商有30?40天拿不到應(yīng)收賬款，從而影響持續(xù)發(fā)展。為此，利豐專門在新加坡成立公司，基于供應(yīng)商的應(yīng)收賬款進(jìn)行融資，然而由于這些供應(yīng)商分布于世界各地，怎樣才能使這件事情落地呢？

這就有賴于建立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的數(shù)字化供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在利豐已經(jīng)開發(fā)出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP系統(tǒng)，涵蓋了從產(chǎn)品開發(fā)、OTS系統(tǒng)、合規(guī)、通訊系統(tǒng)、原料采購到供應(yīng)商訂單融資的各項(xiàng)應(yīng)用，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)供應(yīng)鏈融資進(jìn)行創(chuàng)新，以達(dá)到和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)發(fā)展。

傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)開始應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)手段重構(gòu)公司財(cái)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又豈會(huì)落后?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式中，非常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是與客戶形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為此電子商務(wù)公司京東和阿里巴巴都進(jìn)行了很好的財(cái)務(wù)創(chuàng)新。京東的“金寶貝”為其平臺(tái)上的客戶提供隨借隨貸服務(wù)，并且無需抵押擔(dān)保，從而有效解決了這些客戶的資金問題。阿里巴巴的“一達(dá)通”，則通過提供一站式服務(wù)，為中小企業(yè)客戶降低物流成本30%，降低金融成本40%；同時(shí)通過“一達(dá)通”還可以為中小企業(yè)提供貿(mào)易融資，加速資金周轉(zhuǎn)，截至去年年底，“一達(dá)通”共發(fā)放貸款超過9800萬元，受益中小企業(yè)710家，壞賬率幾乎為零。而類似于“金寶貝”、“一達(dá)通”這樣的服務(wù)，既是互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，更是互聯(lián)網(wǎng)公司財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)舉。

在這場(chǎng)正在發(fā)生的商業(yè)模式變革中，傳統(tǒng)企業(yè)也同樣強(qiáng)調(diào)客戶的成功，大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司常務(wù)副總裁薛素文表示，大北農(nóng)的智慧金融計(jì)劃就很好地幫助農(nóng)戶解決了融資問題。公司建立了農(nóng)村信用網(wǎng)，在這個(gè)平臺(tái)上每個(gè)農(nóng)戶都變成了一家家規(guī)范化的公司，賬目清晰，而這些清楚的交易記錄正是一種信用的體現(xiàn)，大北農(nóng)還進(jìn)一步將其客戶分為三級(jí)：3A、2A、1A，并將高評(píng)級(jí)客戶推薦給銀行，如廣發(fā)、光大等，使這些農(nóng)戶方便獲得銀行貸款，目前，這樣的貸款已完成了5億元，且無需任何擔(dān)保。

在如今的商業(yè)模式中，還有很重要的一點(diǎn)就是能提供整合化的系統(tǒng)服務(wù)。深圳的一家貿(mào)易公司創(chuàng)捷供應(yīng)鏈，就很好地做到了服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的聯(lián)動(dòng)，并通過對(duì)集群的有效組合推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)捷供應(yīng)鏈服務(wù)于很多通訊行業(yè)的中小企業(yè)，其中的一些公司雖然有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，但要進(jìn)行整個(gè)生產(chǎn)過程的采購、生產(chǎn)、通關(guān)等流程就很難實(shí)現(xiàn)了。針對(duì)這類公司，創(chuàng)捷供應(yīng)鏈提供了一種整合化的系統(tǒng)服務(wù)，他們與中小技術(shù)性公司進(jìn)行合作，在進(jìn)行國際貿(mào)易的過程中，當(dāng)這些公司需要支付訂金時(shí)，可以先將訂金打到一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)香港創(chuàng)聯(lián)，再通過該平臺(tái)進(jìn)行付匯，完成國際貿(mào)易。組裝和檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，同樣也在統(tǒng)一的平臺(tái)進(jìn)行，方便國際貿(mào)易中的結(jié)算和退稅。

互聯(lián)網(wǎng)金融影響財(cái)務(wù)重構(gòu)

在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，除了商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的公司財(cái)務(wù)重構(gòu)，金融領(lǐng)域的變革同樣影響到了公司財(cái)務(wù)領(lǐng)域。平安銀行副行長張金順在談到企業(yè)財(cái)務(wù)重構(gòu)時(shí)表示：“財(cái)務(wù)無外乎就三個(gè)方面：融資、投資、運(yùn)營資金管理。重構(gòu)就是這三方面的重構(gòu)?！?/p>

張金順表示，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成新的技術(shù)革命力量，新主體、新模式、新格局，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主題詞。制度創(chuàng)新以及技術(shù)和市場(chǎng)環(huán)境變化帶來的沖擊，撕裂原有的融資格局和模式，企業(yè)財(cái)務(wù)重構(gòu)的時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨。借助互聯(lián)網(wǎng)，大家可以按照統(tǒng)一的規(guī)模、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的信息披露，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓、回購等。平安集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)陸金所，可以為金融機(jī)構(gòu)、非金融企業(yè)等提供綜合性投融資咨詢與金融資產(chǎn)交易服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓，這個(gè)轉(zhuǎn)讓可以是F2F、F2B，也可以是F2P、P2P。

傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化也已經(jīng)影響到了制造企業(yè)的投融資領(lǐng)域。京東方是一家生產(chǎn)液晶顯示板的制造企業(yè)，由于近年來產(chǎn)品需求旺盛，京東方希望能將生產(chǎn)基地從北京拓展到重慶、安徽、內(nèi)蒙以擴(kuò)大產(chǎn)能，建設(shè)規(guī)模達(dá)到460多億元，這么大一筆資金從哪里來呢？京東方希望能通過資本市場(chǎng)定向增發(fā)完成融資，但460億元的體量巨大，很難按照傳統(tǒng)方式在股市上完成。這時(shí)，平安集團(tuán)在其中發(fā)揮了重要作用，由于平安集團(tuán)具有綜合性的金融業(yè)務(wù)，包括保險(xiǎn)、信托、證券、銀行，這樣通過平安集團(tuán)的證券、信托平臺(tái)共募集了75億元，再加上其他一些融資渠道，共募集了185億元。

在這個(gè)項(xiàng)目中，從投資的權(quán)利義務(wù)關(guān)系來講分為兩類：一類是直投，由平安集團(tuán)組織私營客戶，借助平安信托直接購買京東方的股票；第二類是通過京東方自己的融資平臺(tái)，進(jìn)行承諾性回購。而企業(yè)要完成這樣的結(jié)構(gòu)化融資，前提是要借助由互聯(lián)網(wǎng)形成的彼此信息披露機(jī)制。

篇9

我認(rèn)為,影視產(chǎn)業(yè)不會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展受到損失。相反,互聯(lián)網(wǎng)尤其是視頻網(wǎng)站是影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器,二者最終將實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)對(duì)電影產(chǎn)業(yè)帶來負(fù)面沖擊

從行業(yè)發(fā)展來看,中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已有十余年發(fā)展歷史,而電影產(chǎn)業(yè)卻有著更悠久的發(fā)展歷史,有著成熟的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的十年中,中國的電影產(chǎn)業(yè)也在沿著自己的軌道迅猛增長,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新并沒有對(duì)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成沖擊。作為互聯(lián)網(wǎng)最新的發(fā)展方向,新媒體的代表,視頻網(wǎng)站是一種潮流和趨勢(shì)。關(guān)于視頻網(wǎng)站對(duì)影視劇的侵權(quán)行為,讓我們回想起在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期,傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)于文字和圖片版權(quán)問題的論戰(zhàn),甚至比今天更激烈,但是我們今天看來,這些問題都得到了很好的解決,傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體形成一種共生共贏得關(guān)系?！坝耙晞“鏅?quán)也將隨著技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步得到妥善的解決?！?/p>

而且據(jù)國家廣電總局最新公布的數(shù)據(jù),2008年全國電影院線收入比2007年增長50%,而這已經(jīng)是連續(xù)五年,全國院線保持20%以上的增長率?？梢?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,視頻網(wǎng)站的出現(xiàn),并未對(duì)中國的電影產(chǎn)業(yè)造成沖擊,反而是互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展的時(shí)候,電影產(chǎn)業(yè)以更加蓬勃的速度在發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)是電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器

一部電影作品是否能取得票房的巨大成功,取決于三個(gè)方面:一是制作質(zhì)量和內(nèi)容題材;二是是否有足夠的院線支持;三是該影片的宣傳度和推廣度。

從投資規(guī)模和制作質(zhì)量看,一部好的影片,投資額動(dòng)輒上億,耗費(fèi)巨大的人力物力已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。只有具備一定得資金投入,才能有好的劇本、好的演員,好的拍攝場(chǎng)景,以及影片的技術(shù)創(chuàng)新等,從而保證電影的制作質(zhì)量。而更多的電影制作方,并不具備這種條件。

從院線的支持來看,摩根士丹利的一份最新報(bào)告指出“院線匱乏和缺少群眾喜聞樂見的電影,是中國電影票房收入少的兩個(gè)主要原因”(每百萬人口內(nèi),美國的電影屏幕數(shù)量是中國的50-60倍,中國相當(dāng)于每40萬人共用一塊電影屏幕,每100萬人共用一個(gè)電影院),中國真正意義上的院線只存在于發(fā)達(dá)地區(qū)的一線城市,而更廣大的二、三線城市電影院數(shù)量少,硬件條件差,無法滿足現(xiàn)在專業(yè)數(shù)字影片的播出要求,同時(shí)對(duì)票房的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)都不完善,因此也影響了和制片方的收入分成計(jì)算,這些是影響院線收入的費(fèi)中重要的原因。

從影片的宣傳度和推廣度來看,一部影片要有大規(guī)模成功的宣傳和炒作來進(jìn)行推廣?！稛o極》在制作過程中,就已經(jīng)開始了宣傳造勢(shì)。前后用在電視廣告費(fèi)用400萬,在CCTV各頻道的黃金時(shí)段滾動(dòng)播出不同版本,達(dá)到造成家喻戶曉的目的。路牌、車身廣告費(fèi)百萬元,畫冊(cè)、海報(bào)、噴繪、掛歷等宣傳品費(fèi)用百萬元,其規(guī)模前所未有。這樣的宣傳攻勢(shì)直接導(dǎo)致《無極》上映三天后的首周末全國票房達(dá)到了7452萬元人民幣,刷新了《功夫》創(chuàng)造的首周末全國票房6000多萬元人民幣的紀(jì)錄。

巨大的投資規(guī)模、院線的數(shù)量和質(zhì)量限制、以及高成本的宣傳推廣,并不是每一家影視制作機(jī)構(gòu)和版權(quán)方能夠承受的。上述任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒有到位,都會(huì)對(duì)票房產(chǎn)色號(hào)那個(gè)影響。因此更加不能將電影的票房收入影響單一的歸咎于互聯(lián)網(wǎng)。

而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來說,尤其是視頻網(wǎng)站等新媒體卻是電影的一種很好的宣傳推廣渠道,他們的優(yōu)勢(shì)在于快捷互動(dòng)的傳輸渠道、即時(shí)顯示的介質(zhì)、海量存儲(chǔ)能力和與之相適應(yīng)的新型商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)尤其是視頻網(wǎng)站上的宣傳和推廣,能夠把成本大大降低,電影通過新媒體的新型商業(yè)模式受益。

電影和互聯(lián)網(wǎng)的合作是社會(huì)發(fā)展當(dāng)中的必然現(xiàn)象和一種趨勢(shì),我們可以從發(fā)達(dá)國家,特別是美國的傳媒集團(tuán)的整合中看到這種趨勢(shì),這種合作可以充分調(diào)動(dòng)不同媒體的資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成強(qiáng)勢(shì),而且有利于市場(chǎng)的開拓和效益的提高,實(shí)現(xiàn)一種雙贏。

互聯(lián)網(wǎng)未來將成為電視劇的最佳發(fā)行平臺(tái)

與電影的商業(yè)模式不同,電視劇主要通過在電視臺(tái)上投放獲得營收。一般來說,電視劇的盈利模式只有四種:一輪播映權(quán)、二輪播映權(quán)、音響網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)和海外播映權(quán)。以最高的中央電視臺(tái)一輪播映權(quán)為例,購買價(jià)格每集不會(huì)超過80萬元。通過電視廣告收入就能收回電視劇的收入成本,并獲得一定得利潤。

對(duì)電視臺(tái)來說,一部電視劇的播放熱潮時(shí)效很短,過了一段時(shí)間的黃金播放后,其在電視臺(tái)上的價(jià)值和意義就大大減小。而互聯(lián)網(wǎng)尤其是視頻網(wǎng)站有自己的的盈利模式和傳播效果,一部電視劇也可以在互聯(lián)網(wǎng)上通過廣告回收成本,雖然目前看來一部電視劇在每家視頻網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)授權(quán)費(fèi)用并不是很高,但與傳統(tǒng)電視媒體相比,視頻網(wǎng)站收入具有“多家授權(quán),長期回收”的特點(diǎn),所以電視劇可以通過向多家視頻網(wǎng)站授權(quán),同時(shí)每年回收版權(quán)成本而達(dá)到收益。

篇10

國家十二五規(guī)劃中明確提出“推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力和競(jìng)爭力。實(shí)施重大文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)基地和區(qū)域性特色文化產(chǎn)業(yè)群建設(shè)。推薦文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展文化創(chuàng)意、影視制作、出版發(fā)行、印刷復(fù)印、演藝娛樂、數(shù)字內(nèi)容和動(dòng)漫等重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)……”

伴隨著數(shù)字出版浪潮來到，教育出版的模式方法也發(fā)生了相應(yīng)的變化。首先是傳統(tǒng)出版流程的變化，IT運(yùn)營、網(wǎng)站、多媒體等以前不曾出現(xiàn)在傳統(tǒng)出版流程中的元素日益占據(jù)了重要的一環(huán)，悄悄改變了以往的選題策劃、編校加工、裝幀設(shè)計(jì)、印制發(fā)行的線性流程。其次，在數(shù)字出版時(shí)代，教育出版能做的事情變得更多、更復(fù)雜，影視、音像、培訓(xùn)等等不同的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出交叉，甚至趨同的變化。最后，由于數(shù)字出版的沖擊，出版業(yè)價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)部面臨著重新界定，內(nèi)容和服務(wù)的地位越來越重要，與數(shù)字出版同時(shí)到來的是內(nèi)容為王的時(shí)代，出版社有了一個(gè)歷久彌新的角色——內(nèi)容提供商。

出版物和出版服務(wù)的價(jià)值是通過出版社和上游的合作者以及下游的消費(fèi)的價(jià)值傳遞和最終的消費(fèi)得以實(shí)現(xiàn)的。因此，只有找到好的育出版數(shù)字化商業(yè)模式，才能實(shí)現(xiàn)教育出版數(shù)字化地發(fā)展。

早在20個(gè)世紀(jì)50年代 “商業(yè)模式”的概念就被提出來了，但直到40年后（1990年代）才流行開來。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。因此，在分析商業(yè)模式過程中，首先關(guān)注企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，特別是彼此間的物流、信息流和資金流。

面臨著新時(shí)代、新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，要梳理出教育出版數(shù)字化商業(yè)模式的難點(diǎn)可以從商業(yè)模式的內(nèi)在要素入手。

首先，客戶價(jià)值主張。這一點(diǎn)要從讀者入手，要明確讀者是誰，讀者需要什么，需要多少，什么時(shí)候需要，教育出版社應(yīng)該提供什么，怎么提供的問題。數(shù)字技術(shù)突破了傳統(tǒng)圖書的紙質(zhì)載體限制，拓展了教育出版的空間，同時(shí)，讀者的需求和要求也相應(yīng)地增加了。教育出版本身具有一定的特殊性，學(xué)生、老師、家長是傳統(tǒng)教育的讀者主要構(gòu)成人員，新的形勢(shì)下教育的受眾進(jìn)一步擴(kuò)大了，尤其是新興的職業(yè)教育、繼續(xù)教育等等，教育的對(duì)象已經(jīng)擴(kuò)大到全體民眾，讀者面的擴(kuò)大是客戶的主張進(jìn)一步復(fù)雜化。這些教育出版所開發(fā)的內(nèi)容如何確定讀者，讀者的需求如何明確，讀者的具體要求如何確定等一系列問題給教育出版的數(shù)字化進(jìn)程帶來了很大困難。面對(duì)新技術(shù)帶來的變化，如何明確讀者的主張首當(dāng)其沖。出版社只有深入了解客戶對(duì)教育數(shù)字出版產(chǎn)品和服務(wù)的具體需求，才能明確自己應(yīng)該生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品，從而滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)教育數(shù)字化出版產(chǎn)品自身的價(jià)值。教育類出版社數(shù)字化商業(yè)模式合理與否，取決于客戶的價(jià)值主張能否有效的滿足。

其次，關(guān)鍵資源。從生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系的角度看，數(shù)字出版這項(xiàng)新技術(shù)的產(chǎn)生和應(yīng)用無疑是對(duì)教育類出版社資源和能力的重構(gòu)。用新技術(shù)和新模式整合相關(guān)資源才能實(shí)現(xiàn)教育出版的數(shù)字化。出版社的書稿內(nèi)容、學(xué)校的教學(xué)體系、資源與評(píng)價(jià)系統(tǒng)等等多種來源的教育資源需要系統(tǒng)的整合，在展現(xiàn)形式上，課件、影音、軟件等多種形式也同樣需要整合和處理，并且這些處理和整合在時(shí)間上的要求很高。更多、更好、更新的教育信息不斷涌現(xiàn)，客戶的要求和主張也越來越超前，這些無疑是教育出版數(shù)字化的一大難題。作為教育出版社應(yīng)該根據(jù)客戶在學(xué)習(xí)方面的能力和水平來對(duì)資源進(jìn)行整合重組，也就是要對(duì)教育資源系統(tǒng)、評(píng)價(jià)系統(tǒng)以及新產(chǎn)生的在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)和定制出版系統(tǒng)進(jìn)行組織協(xié)調(diào)。針對(duì)個(gè)體特點(diǎn)進(jìn)行資源合理調(diào)配是教育出版資源整合的核心。

第三，盈利模式。目前數(shù)字出版普遍存在盈利模式難以確定這一難點(diǎn)。教育出版數(shù)字化商業(yè)模式必須解決從哪里實(shí)現(xiàn)利潤，從哪里找到資金來源的問題。要解決這一問題就要設(shè)計(jì)出一個(gè)恰當(dāng)、合理、能持續(xù)維持的長期模式。傳統(tǒng)的出版利潤大都通過發(fā)行銷售這一單一模式實(shí)現(xiàn)，而如今的數(shù)字出版既有紙介質(zhì)又有網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)器、后續(xù)服務(wù)等多種多樣的載體，如此一來利潤實(shí)現(xiàn)的途徑也就變得復(fù)雜了，同時(shí)營銷模式也更為復(fù)雜。教育出版社主要面對(duì)的對(duì)象是學(xué)校、教師和學(xué)校，學(xué)生是其中的主要部分，因?yàn)榻處熀蛯W(xué)校也是為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，但同時(shí)，教師和學(xué)校又具有很重要的引導(dǎo)作用，這種引導(dǎo)作用是不容小視的，甚至是至關(guān)重要的。出版社主要服務(wù)對(duì)象也是利潤實(shí)現(xiàn)的主要對(duì)象，要保持持續(xù)的盈利模式就要針對(duì)這些主要客戶，制定盈利的長久模式。