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篇1

［關(guān)鍵詞］獨資化；跨國公司；技術(shù)創(chuàng)新

［中圖分類號］F270 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）26-0020-03

隨著中國投資環(huán)境的變化,跨國公司已經(jīng)把我國作為首選的投資對象國之一。跨國公司在我國投資不斷增加的同時,它們越來越多地選用直接設(shè)立獨資企業(yè)或者并購原來中國國有企業(yè)達到投資或控股的目的,以求投資利益最大化。近年來,這種獨資化的浪潮正愈演愈烈。獨資化趨勢的增強對中國企業(yè)的成長和經(jīng)濟發(fā)展都發(fā)揮著一定的積極作用,但也造成了技術(shù)溢出效應(yīng)的減少,甚至產(chǎn)生了逆向技術(shù)擴散。

1 跨國公司投資獨資化相關(guān)理論綜述

1.1 交易成本理論

交易成本理論最早是由美國芝加哥大學法學院教授科斯(Coase)創(chuàng)立的。自科斯以后,威廉姆森(Williamson)對交易成本理論作了較系統(tǒng)的完善。他們認為,由于跨國公司內(nèi)部在成本和相關(guān)的收益和管理成本之間也要形成一種平衡狀態(tài),這就要求跨國公司選擇適當?shù)倪M入模式。跨國公司進入模式的選擇主要由母公司和子公司間交易的大小決定,通常情況下,母公司會選擇交易成本最小的進入模式。不同的市場由于風險程度不同,企業(yè)采取的進入模式也不相同,因為不同的進入模式所涉及的外商對外資企業(yè)的控制程度不一樣,外商所愿意投入的資源也不同,因此對風險的防范程度也不一樣。當外商認為外部風險的成本小于企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)的成本時,就會選擇獨資。

1.2 內(nèi)部化理論

英國學者巴克利和卡森(Buckley & Casson，1976，1998)在交易成本理論的基礎(chǔ)上,把市場交易內(nèi)部化原理引入對外直接投資理論中。其認為對外直接投資由于具有內(nèi)部化優(yōu)勢,可以避免因許可合同而造成的技術(shù)優(yōu)勢喪失所帶來的成本負擔,減輕因貿(mào)易壁壘所帶來的出口銷售追加成本,實現(xiàn)跨國企業(yè)全球經(jīng)營的利潤最大化。因此,對外直接投資并建立獨資企業(yè)是最有效的國際生產(chǎn)方式。當今隨著我國投資環(huán)境日趨完善,投資風險降低,跨國公司為了加快技術(shù)更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的引進,渴望擺脫合資企業(yè)的束縛,特別是當中方的行為可能影響其整體發(fā)展戰(zhàn)略時,追求企業(yè)的控制權(quán)就成為外方的必然選擇。投資企業(yè)為了更好地發(fā)揮其“內(nèi)部優(yōu)勢”,將增加投資力度,這就必然引起跨國公司的獨資化。

2 跨國公司在華投資獨資化趨勢及原因

2.1跨國公司在華獨資化趨勢

改革開放以來,我國外商投資政策不斷開放,跨國公司對中國市場的了解也逐漸深化,越來越多的跨國公司將中國作為其投資目的地。隨著對華直接投資不斷增加,跨國公司進入中國的模式發(fā)生著轉(zhuǎn)變。絕大多數(shù)跨國公司進入中國市場初期,出于對中國市場的生疏,往往采取和中國內(nèi)地企業(yè)合資、合作的方式。但是隨著中國市場的熟悉和中國加入WTO市場本身的成熟,跨國公司在改變著進入中國的途徑,以往的合資途徑逐漸讓位于獨資,大型跨國公司競相進入中國市場,新建獨資企業(yè)。1997年后,外商獨資企業(yè)進入快速發(fā)展期,1998年首次在項目數(shù)量方面超過合資企業(yè)。2003年,我國新設(shè)立的外商獨資企業(yè)23943家,占三資企業(yè)總數(shù)的65.59%；實際利用外資金額333.84億美元,占總量的62.39%。2004年我國共批準外商直接投資企業(yè)43664個,其中，外商獨資企業(yè)30708個,約占總數(shù)的70%。2007年我國實際利用外資獨資金額達572.64億美元,約占總數(shù)的75%(參見下圖)。

總而言之,從20多年來跨國公司在華企業(yè)股權(quán)安排選擇的變動趨勢中,我們可以清晰地發(fā)現(xiàn),其獨資傾向日益明顯。這表現(xiàn)在兩個方面:首先,跨國公司進入中國的股權(quán)安排選擇發(fā)生了變化。新增獨資企業(yè)已成為首選投資方式,在中外合資企業(yè)中,外商也越來越傾向選擇多數(shù)股權(quán);其次,越來越多的合資或合作企業(yè)在中國經(jīng)營數(shù)年后,通過增資擴股,轉(zhuǎn)變?yōu)槟腹究毓尚秃腺Y企業(yè)甚至是獨資企業(yè)。

2.2在華投資獨資化原因

(1)獨資有利于跨國公司保守其技術(shù)秘密,形成壟斷優(yōu)勢。一方面,從跨國公司的角度出發(fā),技術(shù)、管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)很容易擴散,如果與我國企業(yè)采取合作或合資形式,很容易使企業(yè)通過學習,掌握其核心技術(shù)或先進的管理經(jīng)驗,從而對自己形成競爭威脅,所以獨資就成為跨國公司防止技術(shù)擴散和保護知識產(chǎn)權(quán)的最好投資方式。另一方面,跨國公司在選擇獨資形式的同時,采取嚴格的專利保護措施,使跨國公司的技術(shù)壟斷優(yōu)勢得以發(fā)揮,進而確立其在華企業(yè)的壟斷地位。

(2)獨資更有利于跨國公司全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施?？鐕镜墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略不是一成不變的,而是隨著投資環(huán)境及母公司經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變而變化的。隨著我國加入WTO,投資環(huán)境發(fā)生明顯改善,跨國公司追求基于股權(quán)機構(gòu)戰(zhàn)略改進所帶來的非生產(chǎn)性收益,成為跨國公司由合資、合作轉(zhuǎn)向獨資的根本動力。當各種壁壘逐步被取消,跨國公司就可以很方便地將其納入全球生產(chǎn)、供應(yīng)和研發(fā)體系,實現(xiàn)生產(chǎn)要素的國際交換和全球流動,其在我國生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅滿足本地需求,還面向全球市場。同時,其在國外其他地方的管理模式、先進技術(shù)、成功經(jīng)驗可以廉價地、直接地運用于中國建立的子公司。但是,如果采取合資或合作形式,我國企業(yè)作出的決策就有可能與跨國公司不符,甚至相沖突。因此,為了加快其在華經(jīng)營的升級,并把它作為全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的一個有機體,變合資、合作為獨資或者掌握其控股權(quán),從而掌握決策權(quán)。

3 跨國公司獨資化對我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響

跨國公司對華投資獨資化戰(zhàn)略既增強了我國企業(yè)的創(chuàng)新能力,增添了無限商機,同時也使中國企業(yè)面對更加嚴峻的挑戰(zhàn)。

3.1 積極影響

(1)有利于先進技術(shù)的引進,增強我國企業(yè)的創(chuàng)新能力。一方面,我國企業(yè)通過與跨國公司的直接關(guān)聯(lián)活動獲得新技術(shù),從而使自身的生產(chǎn)率得以提高,同時使知識和技術(shù)在當?shù)財U散,傳遞到其他企業(yè)而產(chǎn)生的間接影響,即技術(shù)溢出。Wang和Blomstrm(1992)通過一個博弈模型證實,技術(shù)溢出促進了當?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)進步,縮小了技術(shù)差距,從而減少了跨國公司子公司的利潤。許多跨國公司子公司為了維護其產(chǎn)品的“技術(shù)比較優(yōu)勢”,被迫引進或開發(fā)新技術(shù),來恢復其市場份額和利潤,結(jié)果又導致新一輪的溢出,這就是所謂的溢出正反饋。另一方面,我國企業(yè)因面臨外國公司進入而帶來的更為激烈的競爭,在外國企業(yè)的刺激下,通過本國供給者的訓練,積極探索新的更具生產(chǎn)率的技術(shù),使自身的技術(shù)水平提高。

(2)有利于我國企業(yè)人才素質(zhì)的提高?？鐕氋Y公司的進入,不僅帶動了勞動就業(yè),而且更重要的是促進了人員素質(zhì)的提高。這是因為跨國公司母公司向東道國子公司進行技術(shù)轉(zhuǎn)移是一個系統(tǒng)的過程,它不僅僅包括母公司向子公司提供機器設(shè)備、專有權(quán)、管理人員和技術(shù)專家,而且還包括對子公司所雇用的當?shù)貑T工進行相關(guān)知識培訓。外商獨資企業(yè)員工本土化的程度都非常高,外資企業(yè)管理人員本土化能為我國培養(yǎng)一批具有先進管理理念和高水平經(jīng)營管理技能方面的人才。而且這些人員的流動會帶來技術(shù)和管理方面的流動,實現(xiàn)先進技術(shù)、管理經(jīng)驗的外溢。當這些員工后來被當?shù)仄髽I(yè)雇用或者自辦企業(yè)時,可能把獲得的技術(shù)、營銷、管理知識擴散出去,提高我國企業(yè)其他人員的整體素質(zhì)。

3.2 消極影響

(1)跨國公司對核心技術(shù)與非核心技術(shù)的壟斷都進一步加強,減弱了外資對國內(nèi)投資的帶動作用。一方面,跨國公司往往將最新技術(shù)轉(zhuǎn)移給它們的獨資公司,還通過自有知識產(chǎn)權(quán)的保護,嚴格限制關(guān)鍵技術(shù)或核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。隨著跨國公司在華投資獨資化趨勢的增強,技術(shù)外溢效應(yīng)的效果在明顯的減少,“溢出”遠遠沒有達到我們的預(yù)期目標,與此同時還出現(xiàn)了技術(shù)的逆向擴散問題?？鐕镜綎|道國投資的必要條件是擁有專有知識和技能的所有權(quán)優(yōu)勢,否則跨國公司將無法在與東道國企業(yè)競爭中取勝,因為當?shù)仄髽I(yè)往往具有市場環(huán)境、消費者行為以及商業(yè)經(jīng)驗等方面的知識優(yōu)勢。由于跨國公司的所有優(yōu)勢都與其技術(shù)優(yōu)勢直接相關(guān),如何控制技術(shù)在企業(yè)內(nèi)擴散,是跨國公司最為關(guān)心的問題。一般而言跨國公司不愿將先進技術(shù)轉(zhuǎn)讓給它們不能有效控制的合資企業(yè)。而獨資化,以使跨國公司母公司把在華投資企業(yè)納入總部主導的“產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工體系”之中,從而可以大膽地投入尖端技術(shù)和先進設(shè)備,并采取統(tǒng)一的知識產(chǎn)權(quán)措施予以保護,從而在很大程度上削弱了先進技術(shù)在中國的傳播,減少了外商投資的技術(shù)溢出效應(yīng),從某種程度與我國“以市場換技術(shù)戰(zhàn)略”相違背。

(2)獨資企業(yè)降低了外資經(jīng)濟對勞動力的吸納能力,削弱我國企業(yè)的科研力量。獨資企業(yè)數(shù)量的增多,跨國公司以優(yōu)越的條件吸引大量中方高科技人才,大大削弱了國內(nèi)企業(yè)的科研力量,導致我國企業(yè)新技術(shù)免費向跨國公司擴散的“逆向技術(shù)擴散”問題,我國現(xiàn)有技術(shù)的喪失以及整體技術(shù)水平的降低,國內(nèi)企業(yè)的管理和技術(shù)人才流失現(xiàn)象十分嚴重,已經(jīng)影響了企業(yè)的進一步發(fā)展。獨資企業(yè)日益增多,超過合資企業(yè)數(shù)目,獨資企業(yè)吸納最優(yōu)秀人才和優(yōu)秀人才數(shù)目也大幅增多,人才流動加快。雖然隨著中國民營企業(yè)和國有企業(yè)的發(fā)展壯大,企業(yè)間出現(xiàn)人才回流現(xiàn)象,但是回流的數(shù)量仍舊遠小于流出數(shù)量。另外,相對于跨國公司在其他東道國的海外子公司而言,在我國通過激烈競爭進入跨國公司的中國本土最優(yōu)秀的人才在獨資企業(yè)中也沒有充分發(fā)揮其價值,從一定程度上造成人才浪費。由于獨資企業(yè)技術(shù)先進,人員素質(zhì)和勞動效率較高,獨資化會相對減少吸收員工的數(shù)量。另外,由于員工進入獨資企業(yè)就業(yè)的門檻較高,所以盡管獨資企業(yè)的數(shù)目增多可以增加一定的絕對就業(yè)量,但是獨資企業(yè)選拔人才的高要求和人力資本利用的高效率卻降低了對勞動力的吸納能力。

4 我國企業(yè)對跨國公司投資獨資化應(yīng)對策略

4.1 依靠技術(shù)創(chuàng)新,提高自主創(chuàng)新能力,加強企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)

實現(xiàn)以創(chuàng)立擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品的核心競爭力培育才是企業(yè)在競爭中獲勝的決定因素,是企業(yè)搶占未來商機、謀求更大發(fā)展的重要和決定性力量。核心競爭力是指企業(yè)整體擁有的能為客戶創(chuàng)造利益和價值的決定企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的能力,企業(yè)要加強核心競爭力建設(shè),就要求企業(yè)集中資源、培養(yǎng)核心能力,大力發(fā)展主業(yè)。同時,技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)自身發(fā)展壯大的根本動力,面對外商直接投資獨資化趨勢下跨國公司對其技術(shù)的進一步保護,我國國內(nèi)企業(yè)必須增強自身科研開發(fā)的力量,形成企業(yè)自有的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)體系,創(chuàng)立擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品和服務(wù),滿足市場需求,形成具有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,最終確立在研究開發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化中的主體地位。在世界經(jīng)濟一體化的激烈競爭中,我國企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新,不斷培養(yǎng)核心競爭力,才能在市場中確立優(yōu)勢、生存和發(fā)展,并且企業(yè)要改善用人機制,通過提高員工福利待遇、打造特色企業(yè)文化等方式留住和吸引人才。

4.2 積極合作,組建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強與跨國公司的合作

目前,我國有些行業(yè)內(nèi)的企業(yè)太多,企業(yè)在低效率、低水平的狀態(tài)下自相競爭,沒有形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈,很難產(chǎn)生真正有國際競爭力的企業(yè)與跨國公司相抗衡。同時,跨國公司的獨資化股權(quán)結(jié)構(gòu)改造并非意味著它已不再需要國內(nèi)的合作伙伴,而是說它們將按照自己的意志以更加自由靈活的方式來與我國的企業(yè)建立非束縛性的伙伴關(guān)系。因此,國內(nèi)企業(yè)可以考慮通過實行協(xié)作、聯(lián)盟等方式組建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,并對產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)進行整合,使各企業(yè)最大限度地發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,提高整體的競爭力,從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該充分利用外商獨資企業(yè)推行本地化戰(zhàn)略的機會,實行戰(zhàn)略聯(lián)盟,進行聯(lián)合,加入到跨國公司的上游、下游產(chǎn)業(yè)鏈中,在與跨國公司的合作中不斷學習,提高自身的生產(chǎn)技。也可通過與外商合資,在不失企業(yè)自身實力的情況下,最大限度地提升企業(yè)的技術(shù)實力,充分利用外商并購浪潮加速國有企業(yè)的改革,促進國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

4.3 企業(yè)要加強對重點行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的投入力度

外商對核心技術(shù)具有強烈的技術(shù)封鎖動機,不是任何技術(shù)都可以引進來的,尤其是在關(guān)系國民經(jīng)濟命脈和國家安全的關(guān)鍵領(lǐng)域。而正是這些領(lǐng)域?qū)φ麄€國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有關(guān)聯(lián)性和帶動性,甚至在國家安全上也具有戰(zhàn)略性。真正的核心技術(shù)是買不來的,必須依靠我們的原始創(chuàng)新。我國企業(yè)必須大力投入自主研發(fā),通過提高研究人員的素質(zhì)而增強技術(shù)吸收能力,從而更好地利用外部技術(shù)資源。同時通過技術(shù)貿(mào)易以及限制外資只帶機器設(shè)備等“硬”技術(shù)的手段引進先進或核心技術(shù),加速實現(xiàn)我國技術(shù)創(chuàng)新能力飛躍,更快形成可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)升級能力。

參考文獻:

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篇2

一、培養(yǎng)內(nèi)容

這里主要以100人為一個教學班的60天短期培訓為例，將其培訓內(nèi)容淺析如下：

階段 模塊 培養(yǎng)內(nèi) 容 備注

創(chuàng)業(yè)思想、意識的培養(yǎng) 第一模塊 把握國家政策，加強宣傳引導，解放思想，提高認識鼓勵農(nóng)民全方位創(chuàng)業(yè) 從國家政策分析、從行為心理學理論、從個人成功角度、從創(chuàng)業(yè)必備“五心”的角度、從成功經(jīng)驗的角度來分析解決好“想不想創(chuàng)業(yè)”問題

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識 第二模塊 掌握創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識，練好內(nèi)功，為成功創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ) 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識包括基礎(chǔ)法律知識，談判技術(shù)，計算機使用技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)等等

創(chuàng)業(yè)實務(wù)知識培訓 第三模塊 創(chuàng)業(yè)環(huán)境

評估分析 市場環(huán)境；社會環(huán)境；法律環(huán)境

資源環(huán)境；自身條件；成敗因素

創(chuàng)業(yè)條件準備 人員組織、籌集資金、制度建設(shè)、時間、地點、內(nèi)容、方式等

企業(yè)申辦 項目啟動、工商行政登記、依法納稅及日常管理

開業(yè)技能準備 成本核算，人員分配，管理制度，利潤分配，財務(wù)監(jiān)督、合同樣本、稅務(wù)知識等專業(yè)技能

創(chuàng)業(yè)生存知識 生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、風險及對策

創(chuàng)業(yè)實訓 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

農(nóng)業(yè)、農(nóng)村適用的專業(yè)技術(shù) 第四模塊 適用于農(nóng)村、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的技術(shù)實體 設(shè)施園藝技術(shù)、規(guī)模種植技術(shù)、規(guī)模養(yǎng)殖技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)等等

創(chuàng)業(yè)實訓和個性化輔導 第五模塊 跟蹤服務(wù) 個性輔導、共性輔導、

說 明：凡具有創(chuàng)業(yè)意向和具備創(chuàng)業(yè)基本條件的對象，才可以參加創(chuàng)業(yè)實務(wù)知識培訓。該模塊在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上主要體現(xiàn)以探索創(chuàng)業(yè)――準備創(chuàng)業(yè)――開始創(chuàng)業(yè)――管理創(chuàng)業(yè)――評估創(chuàng)業(yè)――總結(jié)創(chuàng)業(yè)的過程，探索創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)基本要素的評估分析，通過學習使學員了解創(chuàng)業(yè)的基本條件，提高自身素質(zhì)和對創(chuàng)業(yè)的認識，做好創(chuàng)業(yè)的心理準備。并經(jīng)過學員自評和專家評估，進一步指導學員分析和完善創(chuàng)業(yè)條件，以提高開業(yè)率。

四、考試方式

創(chuàng)業(yè)實務(wù)知識培訓結(jié)束后，培訓機構(gòu)自行組織考試，但學員必須參加統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)計劃書的制定、分析、評審，由培養(yǎng)單位組織考核方案。

五、培訓要求

1.實用性 創(chuàng)業(yè)培訓要圍繞創(chuàng)辦微小型企業(yè)所必備的實務(wù)知識和技能展開教學，培訓內(nèi)容應(yīng)遵循實用性原則，側(cè)重于創(chuàng)業(yè)方法和技能的掌握，避免以學科體系為主的純理論性教學方式。

2.實踐性 創(chuàng)業(yè)培訓要注意教學的實踐性原則，理論聯(lián)系實際，將知識轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)的能力，指導學員能有效運用創(chuàng)業(yè)的知識和技能進行創(chuàng)辦企業(yè)的實際操作，使學員能真正學有所得。

3.針對性 創(chuàng)業(yè)培訓的授課教師要掌握學員的基本情況，針對學員的創(chuàng)業(yè)實際需求進行培訓。突出重點，采用通俗易懂、由淺入深，科學準確的教學方法，多結(jié)合創(chuàng)業(yè)實例，注重案例教學，使學員在較短的時間內(nèi)能得到更大的收獲和提高。

4.靈活性 創(chuàng)業(yè)培訓可采用靈活多樣的教學方式，包括專題講座、咨詢答疑、等不同的培訓手段，不僅有利于提高學員的學習積極性，而且可以獲得更好的培訓效果。

六、實務(wù)操作

創(chuàng)業(yè)培訓要以市場需求為基礎(chǔ)，以知識轉(zhuǎn)化為能力為目標，使學員能將學到的知識技能，用以促進企業(yè)的創(chuàng)辦和生存。

創(chuàng)業(yè)培訓（第三模塊，實務(wù)知識）教學大綱

這里僅僅就創(chuàng)業(yè)培訓第三模塊的實務(wù)知識部分教學大綱的設(shè)計作為附件，提供參考。

（一）創(chuàng)業(yè)實務(wù)知識培訓 68課時

第三模塊：創(chuàng)業(yè)實務(wù)知識培訓 68課時

第一單元 創(chuàng)業(yè)基本要素評估分析 6課時

一、單元教學目標

使學員了解創(chuàng)業(yè)的基本條件和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)，了解創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)應(yīng)遵循的原則，提高對創(chuàng)業(yè)的認識，做好創(chuàng)業(yè)的心理準備和自我評估。

二、教學內(nèi)容和課時分配

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)環(huán)境及評估（2課時）主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)環(huán)境（SWOT分析法），案例講述

第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)要求（2課時）主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)的動機，創(chuàng)業(yè)行為對創(chuàng)業(yè)者可能帶來的雙重效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求及自我評估。

第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)失敗的原因和成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則（2課時）主要內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因及預(yù)防，成功創(chuàng)業(yè)要遵循的原則。

三、單元教學重點

創(chuàng)業(yè)的基本條件、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)。難點：創(chuàng)業(yè)者自我評估

四、課外作業(yè)

學員自我評估，專家評估指導

第二單元 創(chuàng)業(yè)條件分析和準備 8課時

一、單元教學目標

明確創(chuàng)業(yè)計劃書的意義和內(nèi)容，構(gòu)思和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃。本單元第二節(jié)“撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書”的教學應(yīng)貫穿于實務(wù)知識培訓的全過程，在具體安排上可以分幾次進行。

二、教學內(nèi)容和課時分配

第一節(jié) 選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目（4課時）選擇創(chuàng)業(yè)項目的依據(jù)，確定創(chuàng)業(yè)項目的方法（包括市場調(diào)查和項目可行性分析等），項目的市場定位，微小型企業(yè)的經(jīng)營方式選擇。

第二節(jié) 啟動資金準備（2課時）啟動資金預(yù)測，適合小企業(yè)的融資渠道，制定銀行能接受的融資計劃，學會簡單的現(xiàn)金流量預(yù)測，貸款的風險因素。

第三節(jié) 經(jīng)營場地選擇（2課時）經(jīng)營場地選擇的一般條件及其關(guān)系，商圈特性，營業(yè)方式的選擇，經(jīng)營場地的調(diào)查與選擇，場地租賃時要注意的問題。

三、單元教學重點

確定創(chuàng)業(yè)項目的方法；難點：創(chuàng)業(yè)項目的市場調(diào)查，項目可行性分析，選擇經(jīng)營場地和籌集創(chuàng)業(yè)資金

四、課外作業(yè)

進行市場調(diào)研，初步構(gòu)思和撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

第三單元 開業(yè)申辦手續(xù) 6課時

一、單元教學目標

使學員了解適合微小型企業(yè)運作的法定組織形式的概念和法律特征，掌握不同組織形式的設(shè)立條件和程序，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的自身條件選擇合適的企業(yè)組織形式，并準備進行開業(yè)申辦。

二、教學內(nèi)容和課時分配

第一節(jié) 適合微小型企業(yè)的組織形式（3課時）：1、個體工商戶2、個人獨資企業(yè)

3、合伙企業(yè)4、有限責任合同5、非正規(guī)就業(yè)勞動組織。

第二節(jié) 企業(yè)申辦（3課時）：1、個體工商戶的設(shè)立條件及程序2、個人獨資企業(yè)的設(shè)立條件及程序3、合伙企業(yè)的設(shè)立條件及程序4、有限責任公司的設(shè)立條件及程序5、非正規(guī)勞動組織的設(shè)立條件及程序。

三、單元教學重點

適合微小型企業(yè)的組織形式的法律特征及其區(qū)別。

難點：適合微小型企業(yè)的各種組織形式的設(shè)立條件及程序。

四、課外作業(yè)

準備企業(yè)申辦的各種文本。

第四單元 開業(yè)技能準備與創(chuàng)業(yè)生存知識 22課時

一、單元教學目標

本單元教學可以結(jié)合第五單元“創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決辦法”的相關(guān)內(nèi)容進行，也可以分別進行教學。

二、教學內(nèi)容和課時分配

第一節(jié) 客戶服務(wù)（2課時）1.客戶分析2.客戶服務(wù)

第二節(jié) 員工聘用（2課時）1.員工挑選2.使用管理3.防止人才流失

第三節(jié) 財務(wù)管理（6課時）1.規(guī)范記賬方法2.成本控制3.現(xiàn)金管理4.稅務(wù)

第四節(jié) 營銷推廣（6課時）1.營銷基本知識2.營銷技巧3.營銷整合4.營銷案例分析

第五節(jié) 物資采購（2課時）1.制定采購計劃2.物資管理

第六節(jié) 質(zhì)量控制（2課時）1.質(zhì)量控制要求2.質(zhì)量控制標準

三、單元教學重點

客戶細分、客戶溝通技巧和提高客戶滿意度的方法，微小型企業(yè)崗位設(shè)置、員工招聘和管理，成本控制和利潤測算，營銷的4P概念和營銷策劃，物資采購及管理，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量控制的標準和要求。難點：成本控制和利潤測算，營銷技巧（4P）和如何進行營銷計劃，質(zhì)量控制的標準和手段。

四、課外作業(yè)

編制一份微小型企業(yè)的營銷計劃，制訂一份擬創(chuàng)辦企業(yè)的崗位設(shè)置、人員配備和管理制度。

第五單元 創(chuàng)業(yè)生存階段常見問題及解決辦法 4課時

一、單元教學目標

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)者對生存問題的認識：1.創(chuàng)業(yè)的首要問題是生存2.創(chuàng)業(yè)者面對生存與困難的態(tài)度3.微小型企業(yè)生存比發(fā)展更重要。

第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題：1.財務(wù)方面常見問題2.管理方面常見問題3.銷售方面常見問題4.人員管理及其他方面的問題。

第三節(jié) 常見問題的解決辦法：1.財務(wù)問題的解決辦法2.管理問題的解決辦法3.銷售問題的解決辦法。

第四節(jié) 應(yīng)該注意的問題：1.浮躁是創(chuàng)業(yè)的大忌2.誠信是經(jīng)營之本3.提高危機意識，加強危機管理4.正確認識人才政策與合法經(jīng)營的重要性。

附加內(nèi)容：合同法，反不正當競爭法，消費者權(quán)益保護法，勞動法等。

二、單元教學重點

創(chuàng)業(yè)生存階段的常見問題和解決辦法。

合同法、勞動法、反不正當競爭法和消費者權(quán)益保護法的相關(guān)內(nèi)容

難點：相關(guān)經(jīng)營法規(guī)的知識要點

第六單元 創(chuàng)業(yè)實訓 22課時

一、單元教學目標

使學員了解創(chuàng)業(yè)實訓的意義和作用，明確創(chuàng)業(yè)實訓的目標和內(nèi)容，積極參加創(chuàng)業(yè)實訓，不斷積累創(chuàng)業(yè)的實踐經(jīng)驗，提高經(jīng)營管理的能力。

二、教學內(nèi)容和課時分配

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)實訓的意義：1.參加創(chuàng)業(yè)實訓的理由2.參加創(chuàng)業(yè)實訓的目的。

第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)實訓基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實訓的內(nèi)容：1.創(chuàng)業(yè)實訓基地的選擇2.創(chuàng)業(yè)實訓和崗位實習的區(qū)別3.創(chuàng)業(yè)實訓計劃4.創(chuàng)業(yè)實訓的內(nèi)容5.創(chuàng)業(yè)實訓工作用表。

三、單元教學重點

創(chuàng)業(yè)實訓的意義，創(chuàng)業(yè)實訓和內(nèi)容，難點：創(chuàng)業(yè)實訓基地的選擇和創(chuàng)業(yè)實訓的內(nèi)容。

四、課外作業(yè)

熟悉創(chuàng)業(yè)實訓工作用表，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書地區(qū)性。

篇3

[關(guān)鍵詞] 高校；創(chuàng)業(yè)；培訓模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 126

[中圖分類號] G647 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）03- 0227- 01

0 前 言

前，中國經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，國家統(tǒng)計局最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2015年GDP增速果為6.9%，中國經(jīng)濟正從10%左右的高速增長轉(zhuǎn)向7%左右的中高速增長。同時由于高等教育的普及全國高校畢業(yè)生人數(shù)2013年為699萬，2014年為727萬人，2015年為749萬人。經(jīng)濟形勢的改變和大學生就業(yè)壓力的雙重作用使得大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻，如何改變大學生就業(yè)難是一個令人深思的問題。

大學生創(chuàng)業(yè)的出現(xiàn)是高等教育走向大眾化時走出困境的必然選擇，也是對當前我國大學生就業(yè)進行反思的結(jié)果。

1 高職學生的特點

高等職業(yè)教育是高等教育中的一個重要種類，是我國教育中的一個不可或缺的類別，為經(jīng)濟發(fā)展提供了各類高素質(zhì)職業(yè)技能人才。

以萊蕪職業(yè)技術(shù)學院為例，學校主動適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展對人才的需求，成立專業(yè)群建設(shè)指導委員會，完善校企合作制度和內(nèi)部管理制度，形成校企合作長效機制；以就業(yè)為導向，探索“理實一體、技能遞進”的人才培養(yǎng)模式；根據(jù)職業(yè)崗位任職要求構(gòu)建課程體系，將職業(yè)標準融入課程內(nèi)容，校企合作開發(fā)項目化的專業(yè)課程，實現(xiàn)專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接；加強教學團隊建設(shè)，建設(shè)一支由行業(yè)、企業(yè)專家、專業(yè)教師組成的高水平“雙師結(jié)構(gòu)”教學團隊；完善校內(nèi)外實訓基地建設(shè)，滿足學生實訓、實習需要；發(fā)揮專業(yè)人力和資源優(yōu)勢，搭建社會服務(wù)平臺，提升社會服務(wù)能力，開展技術(shù)服務(wù)和社會培訓；以特色專業(yè)為核心，輻射帶動專業(yè)群的發(fā)展；建設(shè) “誠實守信、求是創(chuàng)新”的專業(yè)文化，全面提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

高職學生主要具有以下特點：

（1）具有專業(yè)技能知識。高職學生雖然相對于本科學生來說在學習能力上相對低一些，但這并不代表高職學生的學習能力差，由于高職專業(yè)的特點，高職學生在專業(yè)技能掌握上更加靈活，對職業(yè)特點更容易理解，對行業(yè)分析更加到位。

（2）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)欲望強烈。高職學生具有強烈的學習欲望，而且其學習欲望不僅僅局限在課本知識與實踐知識之中，高職學生更希望能夠獲得更多的創(chuàng)業(yè)實踐機會。

2 高職學生創(chuàng)業(yè)培訓模式分析

（1）就業(yè)與創(chuàng)業(yè)認識教育。對于高職學生來說，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，創(chuàng)業(yè)成功固然可喜，但創(chuàng)業(yè)失敗卻是非常令人痛惜，而且對于一些高職生來說，創(chuàng)業(yè)失敗可能對家庭造成沉重負擔。因此就業(yè)與創(chuàng)業(yè)認識教育就顯得非常重要，必須將就業(yè)與創(chuàng)業(yè)認識教育放在第一位。針對這一塊的教育，本項目組專門開發(fā)了校本教材《大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導》一書。

對于家庭條件較好、熱情比較高漲并能夠承擔創(chuàng)業(yè)失敗的同學，建議其可以先嘗試創(chuàng)業(yè)；但對其他有創(chuàng)業(yè)意愿的同學來說建議其先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)。

先就業(yè)是到與其創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)聯(lián)（相近或相同）的單位進行就業(yè)，通過起碼一年以上的時間的工作，在積累一定資本的同時能夠快速的掌握該行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗或核心經(jīng)驗。這樣再創(chuàng)業(yè)時既有資本積累又有經(jīng)驗積累，能夠極大減少創(chuàng)業(yè)失敗的概率。

（2）創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)計劃培訓。提到創(chuàng)業(yè)，很多人以為創(chuàng)業(yè)就是要創(chuàng)辦一家類似于阿里巴巴這樣的公司，這個想法是錯誤的。

所謂的創(chuàng)業(yè)，實際上是根據(jù)你當前所具有的各種自身和資本能力創(chuàng)辦一家中小企業(yè)，小可以小到一個肉夾饃流動攤位。請不要嘲笑一個肉夾饃流動攤位，它的工作時間是早上5點到8點半，純現(xiàn)金交易，利潤率與利潤較高，其盈利能力可以媲美一個具有高級職稱的教師。

對于創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)計劃的培訓，該校與當?shù)厝肆Y與保障局進行了合作，對高職學生進行了SYB創(chuàng)業(yè)培訓。

合作培訓主要有三個部分，分別是創(chuàng)業(yè)意識培訓、創(chuàng)業(yè)計劃培訓、創(chuàng)業(yè)計劃書。該培訓使得學生具有了良好的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)計劃技能，特別是讓學生創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃書這一項，使得學生能夠快速地建立企業(yè)概況、個人創(chuàng)業(yè)條件、市場評估、營銷計劃、組織結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)狀況、持續(xù)經(jīng)營一年的銷售收入與成本預(yù)測、現(xiàn)金流量預(yù)測等十個方面。

通過對2012級高職學生的培訓，學生們的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力有了大幅度提高。

篇4

松江大學生創(chuàng)業(yè)大賽

學校：_______________________ 團隊名稱：_______________________ 項目名稱：_______________________

2011年

編寫提綱：

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項目介紹

三、市場分析

四、總體進度安排和發(fā)展策略

五、創(chuàng)業(yè)團隊

六、資金運作與財務(wù)預(yù)測

七、風險應(yīng)對

八、遠景規(guī)劃

撰寫指南

一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。

二、項目介紹

項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

四、總體進度安排與發(fā)展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；

2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；

3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等，

分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創(chuàng)業(yè)團隊

1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

六、資金運作與財務(wù)預(yù)測

1、項目資金來源與運營計劃；

2、投資收益與風險分析；

3、預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標。

七、風險應(yīng)對

關(guān)鍵的風險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應(yīng)對措施。

篇5

【關(guān)鍵字】大學生；創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)者

據(jù)報道，全國大學生每年選擇創(chuàng)業(yè)人數(shù)占畢業(yè)生的的比例為5%，而全國大學生創(chuàng)業(yè)平均成功率僅占創(chuàng)業(yè)總數(shù)的3%-5%。在每年數(shù)以萬計的青年創(chuàng)業(yè)大軍中，能“中原逐鹿，執(zhí)牛耳者”往往是鳳毛麟角?！扒嗄陝?chuàng)業(yè)難”這一難題如何破解，應(yīng)該是值得大家深究的一個問題。

大學生創(chuàng)業(yè)的突破，應(yīng)當是通過大學的創(chuàng)業(yè)教育來完成。遺憾的是，當前的創(chuàng)業(yè)教育雖然有，但遠遠不夠，而且針對性不強，指導性不夠，實際功效有限。創(chuàng)業(yè)教育在我國很多大學還剛剛開展，授課多以講座體現(xiàn)，授課教師多為兼職，內(nèi)容多停留在觀念層面。而對創(chuàng)業(yè)實踐的各個環(huán)節(jié)，技能訓練等方面存在巨大的空白。筆者在此把自己對大學生創(chuàng)業(yè)初期的研究認識呈現(xiàn)出來，供大家研究探討，也希望對大學生創(chuàng)業(yè)有所幫助。

1、準備創(chuàng)業(yè)的大學生要給自己做個生涯規(guī)劃

深刻追問自己，這輩子要做什么事情，是去打工還是創(chuàng)業(yè)？是打幾年工再來創(chuàng)業(yè)？甚至我創(chuàng)業(yè)成功了覺得很難，回過頭再找一份安逸工作？這些要做一個職業(yè)規(guī)劃。如果創(chuàng)業(yè)一次不成功？失敗以后是不是還要去創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)生涯可能要考慮20年、30年或更長的時間背景，但重點看最近幾年怎么走。

對于一個立志創(chuàng)業(yè)的人來說，職業(yè)生涯規(guī)劃與其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃在一定程度上是同一個東西。要制定一份好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，從原則上說，應(yīng)該把握三個主要內(nèi)容：自已能夠做什么，社會需要什么，自己擁有什么資源。因此，就有必要進行自我分析、環(huán)境分析和關(guān)鍵因素分析。

首先，自己能夠做什么。作為一個創(chuàng)業(yè)者來說，只是知道自己想干什么，這是不夠的，更重要的是，應(yīng)該知道自己能夠做什么、做到什么程度。當然，這也是相對而言的，因為一個人的潛能發(fā)揮是一個逐漸展現(xiàn)的過程。但是，一個人對自己的興趣、潛能有一個基本的認識，仍然是一項具有前提性的工作。

其次，社會需求什么。一個人在明確自己想做什么、能做什么的同時，還應(yīng)考慮社會的需求是什么這一重要因素。如果一個人所選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域既符合自己的興趣又與自己的能力相一致，但卻不符合社會的需求，那么，這種創(chuàng)業(yè)的前景無疑會變得暗淡。由于分析社會需求及其發(fā)展態(tài)勢并非一件易事，因此，在選擇創(chuàng)業(yè)目標時，應(yīng)該進行多方面的探索，以求得出客觀而正確的判斷。

第三，自己擁有什么資源。要創(chuàng)業(yè)，就必然依賴各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源的情況，是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動和創(chuàng)業(yè)成功之后可持續(xù)地進行。這里所說的資源，不僅指經(jīng)濟上的資金，還包括社會關(guān)系，即通過自已既有人際關(guān)系以及既有人際關(guān)系的進一步擴展所可能帶來的各種具有支持性的東西。

2、分析自己創(chuàng)業(yè)的動機

你為什么想要創(chuàng)業(yè)呢？創(chuàng)業(yè)動機可以分成兩類：一類叫被動創(chuàng)業(yè)、一類叫主動創(chuàng)業(yè)。我沒有辦法，找不到好的工作，這種動機創(chuàng)業(yè)的人是被動創(chuàng)業(yè)；一直在心里有創(chuàng)業(yè)的夢想，要通過創(chuàng)業(yè)自我實現(xiàn)、選擇喜歡做自己的事情創(chuàng)業(yè)，則是主動創(chuàng)業(yè)。

主動、被動創(chuàng)業(yè)，沒有高下之分。但是有一點，被動創(chuàng)業(yè)人的心態(tài)可能不是很好，他會抱怨政府，抱怨社會提供的工作機會少，找不到工作才選創(chuàng)業(yè)。被動創(chuàng)業(yè)心態(tài)不太好的時候，整個創(chuàng)業(yè)過程就不會努力去做或者心理扭曲糾結(jié)。如果主動創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的東西是自己喜歡的，創(chuàng)業(yè)動力會很足。如果是被動創(chuàng)業(yè)的，要把心態(tài)調(diào)整好，發(fā)揮出你的正能量，不要產(chǎn)生心力消耗。

3、創(chuàng)業(yè)潛能測評

想創(chuàng)業(yè)的大學生要對自己做一個“創(chuàng)業(yè)潛能評估”，網(wǎng)上有一些這樣的專業(yè)網(wǎng)站，測一測自己有沒有創(chuàng)業(yè)的能力。如果評估創(chuàng)業(yè)天賦中各個方面都比較低的話，可能是不適合創(chuàng)業(yè)的，應(yīng)該慎重考慮，可以另外去做技能培訓，把其它就業(yè)能力提升以后，找一份更好的工作，這是不適合創(chuàng)業(yè)的一端；而對于有一些，他本身就是創(chuàng)業(yè)型的人，好動、性格外向、營銷能力很強、思路點子也比較多。測評下來，這個人自己去開公司應(yīng)該沒有多大問題，這樣的人可以直接去創(chuàng)業(yè)，這是很適合創(chuàng)業(yè)的另一端。

更多的是兩端之間比較大的中間部分。他們有一定的創(chuàng)業(yè)能力，但不是很強，這樣的人需要后天的培訓，包括在創(chuàng)業(yè)過程中去學習彌補創(chuàng)業(yè)能力不足。目前各級政府都有創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)和專業(yè)指導專家。這部分人尋求這些專業(yè)機構(gòu)和專家的幫助不失為一個好辦法。通過創(chuàng)業(yè)輔導培訓、專家的追蹤服務(wù)，讓他變成一個相對合格的創(chuàng)業(yè)者。

在作創(chuàng)業(yè)潛能評估時，創(chuàng)業(yè)者還可以請一些親戚朋友，從不同側(cè)面來評估你的創(chuàng)業(yè)潛力怎么樣。

4、創(chuàng)業(yè)者要知己知彼

實際上每個大學生的情況是千差萬別的，還需要個性化地認識自己。在這里推薦一個SWOT分析工具，也叫SWOT分析法，SWOT分析主要是看創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢有哪些？劣勢、不足有哪些？哪些是可以抓得住的創(chuàng)業(yè)機會？會面臨哪些挑戰(zhàn)和競爭？這四個方面都要總結(jié)出來，先一條一條拉出來思考分析，挑3-5條重要的留下。我們講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是要解決這個問題。

5、尋找和篩選商業(yè)機會

凡是有利于促進企業(yè)生產(chǎn)，有利于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓，能促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，有利于企業(yè)擺脫困境等方面的信息、條件、事件等，都可稱之為商業(yè)機會。

商業(yè)機會的捕捉就是對市場信息的調(diào)查研究，是商業(yè)機會管理的首要環(huán)節(jié)。捕捉商機通常包括市場信息的收集、市場信息的識別、分析、評估等步驟。這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，嚴重考驗創(chuàng)業(yè)者的眼光。就這一點有非常多需要學習掌握的內(nèi)容。

6、系統(tǒng)的策劃

系統(tǒng)策劃就是要編制一個創(chuàng)業(yè)計劃書。怎么讓你創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量上升呢？再小的生意也要事先規(guī)劃，規(guī)劃最后落實到創(chuàng)業(yè)計劃書上面。國外也叫商業(yè)計劃書，它有一定格式。

如果你憑著感覺創(chuàng)業(yè)，想到哪里，做到哪里，中間返工的就太多了，欲速則不達。所以無論再小的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前也一定要做好商業(yè)計劃書。就是你沒有做以前，先要把事情想清楚，調(diào)研清楚，測算清楚，最后寫到報告上。報告拿給你親朋好友，他挑不出什么毛病，說明你這個計劃書具有一定的可行性，思路考慮的比較周到，這樣創(chuàng)業(yè)才能走的比較順利，才有可能成功。

7、開業(yè)的籌備

篇6

Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號：F722 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。商業(yè)計劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風險投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗商業(yè)計劃書開始。因此，要順利獲得風險資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風險投資的。商業(yè)計劃書寫的好，企業(yè)/項目有吸引力，融資才會有希望。商業(yè)計劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對自己進行再認識。通過制定商業(yè)計劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時進行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對這一項目有更清晰的認識，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計劃書的構(gòu)成與寫作技巧

創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對每個創(chuàng)業(yè)項目制作的商業(yè)計劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項目之間差異有多大，商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計劃著手編制商業(yè)計劃書時，可以參考附錄中的商業(yè)計劃書模板進行編寫，也可以針對創(chuàng)業(yè)項目的特點對部分章節(jié)做適當?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計劃書的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標或者商標，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點，對封面進行適當?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業(yè)機密，其中有些可能對創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實上，在國外風險投資被稱為保密性最強的行業(yè)，風險投資者和融資方均對投資細節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實施過程中會涉及到許多商業(yè)機密，而這些機密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風險投資在對股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價方面有著較強的隨意性，價格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項目定價完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計劃書模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計劃書的第一項內(nèi)容，是整個商業(yè)計劃書的概述，能讓投資者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場，市場營銷，融資說明，財務(wù)預(yù)測，風險控制等，這與接下來要詳細闡述的商業(yè)計劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計劃書之前，應(yīng)針對不同經(jīng)歷和背景的風險投資商，進行詳細的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點，撰寫切合不同興趣點的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個商業(yè)計劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構(gòu)成有一個初步的了解。從某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，因此這部分可以著重突出團隊的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計劃等。管理團隊和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風險投資能否收到滿意的回報。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利、市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨特性和價格優(yōu)勢。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標市場、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實事求是，不可做出不切實際的承諾。要以通俗、簡單、準確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細節(jié)方面的論證，盡量減少復雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進行現(xiàn)場展示，對輔助產(chǎn)品的講解和促進投資商對產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場情況 在眾多的商業(yè)計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對行業(yè)及市場進行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進行合理的預(yù)測，并制定出相應(yīng)的市場策略。只有當企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，才有可能獲得風險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細分領(lǐng)域、范圍、容量、競爭強度、行業(yè)壁壘、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產(chǎn)生的動力。競爭產(chǎn)品分析。現(xiàn)有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優(yōu)勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細分市場過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準確性，來源的可靠性。要對自身的優(yōu)勢、劣勢、現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進行客觀分析，要有保持競爭優(yōu)勢的長期計劃。

2.7 營銷策略 營銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯的產(chǎn)品、定位清楚的目標市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計劃書中營銷計劃的部分展示了實現(xiàn)這些目標的具體計劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實施；在建立良好銷售隊伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風險，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當選擇圖表形式表達。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達到的目標，同時，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風險投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資，這也是風險投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據(jù)等。資金使用計劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計劃，包括資金退出時間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項目的融資渠道進行有針對性的闡述。

2.9 財務(wù)計劃 對于缺乏企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測和體現(xiàn)企業(yè)短期和長期的資金需求，必須制定準確的財務(wù)預(yù)測。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營計劃中的財務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價格和銷量預(yù)測、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對產(chǎn)品的銷售預(yù)測要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測過高。避免對成本預(yù)測過低，對不可預(yù)見成本估計不足。財務(wù)預(yù)測的內(nèi)容必須與商業(yè)計劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風險控制 創(chuàng)業(yè)風險就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性等諸多不確定性因素，導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，包括政策風險、行業(yè)風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。每項都要單獨敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對商業(yè)計劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測報告、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場調(diào)查結(jié)果、管理人員簡歷、財務(wù)報表等等。

3 商業(yè)計劃書的應(yīng)用技巧

推銷項目的重要材料——商業(yè)計劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時要非常謹慎。當今社會，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對投資者進行選擇和評估，要看其是否對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風險的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點：

①制定目標，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標，而是先清理掉不對的目標。②分析投資人的投資范疇。每個行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實際需求，從長久價值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標準。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團隊，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗和習慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團隊都經(jīng)過多年的市場考驗，可以從他們的經(jīng)驗中判斷出他們關(guān)注計劃書的哪些部分，針對這些關(guān)注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團隊擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對于有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風險投資咨詢機構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機構(gòu)的費用普遍較高，對于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負擔。而且在中介機構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風險投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動渠道。參加會議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時，都不會得到詳細展示創(chuàng)業(yè)計劃的時間和機會。那么，為了贏得這樣的詳細展示機會，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點進行主要介紹，語言要簡練準確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項目之前，要反復練習“推銷詞”，使整個介紹過程準確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準確，態(tài)度誠懇，毫不隱瞞，可增進互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項目價值時，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實需要進行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時沉默，重視溝通。在準確表達了項目的內(nèi)容的同時，更要重視與投資人的溝通，認真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計劃書的場合和時機，把握進退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機會 現(xiàn)場展示商業(yè)計劃書的機會來之不易，這說明你的項目真的有一定價值，投資人愿意給你時間，讓你詳細展示項目的具體細節(jié)，也說明你又向融資成功的目標邁進了一步，因此要格外珍惜，要認真準備展示材料和現(xiàn)場答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進行設(shè)計和編寫。編寫時可根據(jù)投資商的具體特點和興趣點，對部分內(nèi)容進行詳細描述和突出展示。撰寫PPT時需要注意以下幾點：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達到有效的展示商業(yè)計劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項目的商業(yè)價值，不會對你的知識結(jié)構(gòu)感興趣，堅持用簡單的語言表達復雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達，力求簡單直觀，復雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業(yè)計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業(yè)價值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進行投資，而要親自提出一些不同意見來確認一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準備好相關(guān)材料之外，答疑時還需要注意一下幾點：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正常現(xiàn)象，你此時不必強詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對自己和自己所推薦的商業(yè)計劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個投資機會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準確捷達，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時確認一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時，應(yīng)隨時觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進行自我問答訓練。為了提高交談的能力，要自己多進行問答訓練?？梢試L試用不同方式去表達同一個意思，這個訓練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻：

[1]王爻.別說你懂商業(yè)計劃書[M].北京：機械工業(yè)出版社，2011.

篇7

一、成立專門組織，為服務(wù)培訓提供保障

在縣農(nóng)委的統(tǒng)一領(lǐng)導下，縣農(nóng)廣校作為承擔辦學機構(gòu)主抓培訓工作，確定縣農(nóng)技中心、畜牧技術(shù)中心、漁業(yè)漁政中心為協(xié)辦單位?？h農(nóng)廣校負責編制培訓方案，根據(jù)實施方案制訂每期培訓班的詳細教學計劃，包括學員名單及人數(shù)、培訓內(nèi)容、培訓方式、師資、辦班時間和地點等內(nèi)容。培訓方案上報縣農(nóng)委審定確認后，與協(xié)辦單位簽訂培訓協(xié)議，明確各自責任，實施分類培訓的方式。培訓時實施班級管理，配好班主任，建立班委會，引導學員加強相互交流和自我管理，注重資料收集歸檔。

二、組建“兩庫一基地”

為解決農(nóng)廣校系統(tǒng)“雙師型”教師緊缺和實訓基地不完備的問題，學校依托農(nóng)業(yè)部門優(yōu)勢以及作為安徽農(nóng)業(yè)大學函授站的有利條件，著重組建了“兩庫一基地”。

一是建立由安徽農(nóng)業(yè)大學教授、安徽省農(nóng)科院專家、原蕪湖農(nóng)校老師、市縣農(nóng)業(yè)推廣部門農(nóng)技人員及本縣農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上土專家組成的導師團隊伍，目前有近百人加入，并簽訂了長期聘用協(xié)議，解決了“雙師型”教師緊缺難題。

二是建立了種植（含水稻、果蔬、食用菌）、養(yǎng)殖、農(nóng)機等專業(yè)的“教學模塊與資料庫”（含課件、教學資料、試題），根據(jù)南陵縣產(chǎn)業(yè)特點制定教學計劃，組織采購和編寫了農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)指導、市場營銷、經(jīng)營管理、種植實用技術(shù)、養(yǎng)殖實用技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品儲運與初加工技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、新型農(nóng)民素質(zhì)與禮儀等系列培訓教材和講義，免費發(fā)給學員學習。

三是依托南陵大浦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、蕪湖有賢龜鱉養(yǎng)殖基地、惠民養(yǎng)殖生產(chǎn)合作社、興農(nóng)優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)合作社、藍莓種植基地、金誠蔬菜基地、雨田科技苗木基地等七家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和省市示范農(nóng)民合作社來建立種植、養(yǎng)殖、果蔬苗木等實訓基地。

“兩庫一基地”的建設(shè)，為新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓提供了一流的師資，極大地改善了實訓條件，更為下一步開展更廣泛的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。

三、多方聯(lián)合，分階段、分類型開展新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓工作

全程培訓采取滲入型互動式培訓模式，實行集中學習、場景模擬、外出培訓、實踐考察、研討交流及跟蹤指導服務(wù)相結(jié)合的培訓方式。

一是分類型培訓。200名學員分為種植業(yè)班、養(yǎng)殖業(yè)兩個大班，每個大班又分為兩個小班。

二是分階段培訓。針對農(nóng)事農(nóng)時，每個類型分四個階段來開展培訓。

第一階段為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能力培訓，分激發(fā)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)激情、選擇農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項目、提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能力、編制創(chuàng)業(yè)計劃書四個模塊，參照syb（start your business）創(chuàng)業(yè)培訓模式進行培訓。

第二階段與高校聯(lián)合進行先進技術(shù)理念及能力提升培訓。分兩批次，組織學員到安徽農(nóng)業(yè)大學集中學習并到省農(nóng)業(yè)示范園區(qū)參觀學習，接受先進理念、開闊視野、增加見識、提升能力。

第三階段是參觀學習實踐交流，在上兩個階段培訓基礎(chǔ)上，組織學員到實訓基地參觀學習，結(jié)合自己生產(chǎn)實踐學習，有條件時進行跟班見習和頂崗實習。學員在實習考察過程中要針對性地修改完善自己的創(chuàng)業(yè)方案。

第四階段編寫創(chuàng)業(yè)計劃書并開始創(chuàng)業(yè)實踐。通過集中研討交流，在創(chuàng)業(yè)培訓教師的指導下進一步修改完善自己的創(chuàng)業(yè)方案，編寫好自身的創(chuàng)業(yè)計劃書，回家開始創(chuàng)業(yè)實踐。同時，對全體培訓學員上一堂職業(yè)道德及新型職業(yè)農(nóng)民所需的科技素養(yǎng)課，努力使他們真正成為高素質(zhì)的新型職業(yè)農(nóng)民。

四、以學歷教育與系統(tǒng)性經(jīng)常性培訓相結(jié)合創(chuàng)新培育方式

南陵縣農(nóng)廣校以中等職業(yè)學歷教育加新型職業(yè)農(nóng)民培訓、職業(yè)技能鑒定培訓相結(jié)合來開展新型職業(yè)農(nóng)民的教育培養(yǎng)。200名培訓學員中初中以上文化程度、45歲以下的免費參加中專職業(yè)學歷教育，以提高他們的科技素養(yǎng)。

五、強化措施，保障培訓成效

一是管理保障?？h農(nóng)廣校制定具體實施方案，確定培訓目標和推進措施，科學設(shè)置培訓課程，精心編制培訓計劃，創(chuàng)造性地開展工作。各協(xié)辦單位強化培訓管理，并建立包括培訓教師、學員、培訓時間、培訓內(nèi)容、培訓效果跟蹤等內(nèi)容的培訓臺帳制。學員培訓臺帳包括姓名、年齡、性別、身份證號、文化程度、培訓專業(yè)、培訓時間和家庭住址及聯(lián)系方式。同時，做好對農(nóng)民培訓實施的宣傳報道工作。充分利用縣里出臺的對新型職業(yè)農(nóng)民的支持扶持政策，對獲得新型職業(yè)農(nóng)民資格證書的農(nóng)民在土地流轉(zhuǎn)、項目安排、技術(shù)服務(wù)、科技示范戶培養(yǎng)等方面上予以傾斜，充分調(diào)動農(nóng)民參加培訓的積極性，充分營造良好的社會輿論氛圍。

二是質(zhì)量保障。為提高培訓質(zhì)量，縣農(nóng)廣校會同各協(xié)辦單位在實訓基地創(chuàng)辦“田間學?！?，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干。針對新型職業(yè)農(nóng)民培育試點，建立以縣新型職業(yè)農(nóng)民培育導師團成員為主的導師隊伍，結(jié)合農(nóng)技推廣示范縣項目及省農(nóng)技人員包村入戶工作，采用“幫扶指導式”的培育模式。在會同各專家組綜合研究后，確定培育導師對培育對象進行“一對一”或“一對多”的全程培育。針對不同的產(chǎn)業(yè)，指導學員選擇合理的種養(yǎng)植模式，在生產(chǎn)全程給予指導，尤其在關(guān)鍵環(huán)節(jié)強化幫扶指導。加強導師團成員管理與考核，實行掛牌服務(wù)，向農(nóng)民發(fā)放聯(lián)系監(jiān)督卡，全程接受農(nóng)民的監(jiān)督，建立一套師資水平考核體系。對受訓農(nóng)民反映不滿意的將及時撤換，并進行通報。將農(nóng)民滿意度和跟蹤服務(wù)作為考核導師團成員工作業(yè)績的主要指標，對導師團成員的補貼要預(yù)留20%左右待年終考核通過后支付。

六、存在的問題與建議

篇8

關(guān)鍵詞： 職業(yè)學校 創(chuàng)業(yè)教育 宣傳工作 教學體系

一、充分認識創(chuàng)業(yè)教育的意義

1.什么是創(chuàng)業(yè)教育。

創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)人的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)，并最終使被教育者具有一定創(chuàng)業(yè)能力的教育。創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國教科文組織稱為教育的“第三本護照”，被賦予了與學術(shù)教育、職業(yè)教育同等重要的地位。

2.創(chuàng)業(yè)教育的意義。

創(chuàng)業(yè)教育的宗旨在于培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)技能與開拓精神，以適應(yīng)全球化、知識經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)，并將創(chuàng)業(yè)作為未來職業(yè)的一種選擇，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。它不僅傳授關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識與能力，而且讓學生學會像企業(yè)家一樣去思考。創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)教育提供基礎(chǔ)，即要經(jīng)過嚴格的學術(shù)訓練和知識準備，使未來創(chuàng)業(yè)者具備戰(zhàn)略眼光、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、營銷能力和決策能力，并具備較好的情商。

二、深入開展創(chuàng)業(yè)教育宣傳工作

1.把創(chuàng)業(yè)教育作為學科、專業(yè)課程改革的重要內(nèi)容。要結(jié)合所有課程的教學工作，把創(chuàng)業(yè)宣傳和指導貫穿于學生從入學到畢業(yè)的全過程，教育的對象擴大到全部學生；要根據(jù)學生的不同專業(yè)和個人專長，組建創(chuàng)業(yè)團隊，進行創(chuàng)業(yè)輔導；要采取靈活多樣的形式開展普遍和深入的創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識。

2.學校各部門要結(jié)合實際和學生社團特點，采取創(chuàng)業(yè)教育專題講座、舉辦與成功創(chuàng)業(yè)者的交流活動、到企業(yè)參觀考察等多種形式對學生進行創(chuàng)業(yè)教育。主要教育內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)條件的自我認識和評估，市場分析和定位及創(chuàng)業(yè)方向的選擇，創(chuàng)業(yè)途徑和方式介紹，創(chuàng)業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、方針政策，創(chuàng)業(yè)者理財基礎(chǔ)知識，企業(yè)管理基本知識和能力培訓，創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和撰寫，等等。

3.建立長期的、持續(xù)的、熱烈的校園輿論宣傳和創(chuàng)業(yè)教育氛圍，使學生在潛移默化中強化創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。要充分利用校園內(nèi)條幅、公告欄、黑板報、校報、校園網(wǎng)、校園廣播等媒介形式，及時通報創(chuàng)業(yè)活動開展的成果，大力宣傳學生創(chuàng)業(yè)成功典型事例，積極營造學生想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)和崇尚成功、寬容失敗的輿論氛圍，真正形成學校鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，教師指導學生創(chuàng)業(yè)，學生積極參與創(chuàng)業(yè)的良好發(fā)展環(huán)境。

4.結(jié)合校園生活節(jié)、科技節(jié)開展創(chuàng)業(yè)計劃大賽、商業(yè)計劃大賽、廣告和營銷策劃大賽等形式多樣、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)競賽活動，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)熱情，鍛煉團隊協(xié)作能力，啟發(fā)創(chuàng)業(yè)思維和靈感；通過開展創(chuàng)業(yè)論壇、經(jīng)驗交流、典型事跡報告、創(chuàng)業(yè)展覽、課題研究、模擬實踐等活動提高學生的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)，促進學生創(chuàng)業(yè)群體的溝通和交流；通過建立創(chuàng)業(yè)社團組織，充分發(fā)揮學生的自覺性和能動性；通過開展創(chuàng)業(yè)政策解讀、創(chuàng)業(yè)技能培訓、市場前景調(diào)查、創(chuàng)業(yè)項目研究等活動，使學生盡快掌握創(chuàng)業(yè)技能，超前做好創(chuàng)業(yè)準備。

三、積極構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育教學體系

構(gòu)建系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教學體系要突出課堂理論教學和創(chuàng)業(yè)實踐緊密結(jié)合，將創(chuàng)業(yè)教育貫穿于專業(yè)課程、學科建設(shè)和就業(yè)指導課程、“三創(chuàng)”教育課程教學的整個過程，讓學生時刻把握時展的脈搏，適時調(diào)整專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，進行自我分析，尋找進入社會的切入點。

1.更新教學內(nèi)容，改革教學載體。

創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)意識不是直白地多強調(diào)幾遍，或講講來歷，講講典型，就可以達到目的的。要將創(chuàng)業(yè)理念滲透到教學中，最基本的是更新教學內(nèi)容，這樣才能讓學生感受到學為我所用、學就要創(chuàng)新。樹立市場意識，才能激勵學生從專業(yè)切入，開展特色創(chuàng)業(yè)。教學內(nèi)容更新了，必須有與之匹配的教學載體。照本宣科式的教學早已不合時宜，簡單的雙語教學、提問式教學也已經(jīng)無法滿足要求，我們應(yīng)該倡導一種自由、輕松的啟發(fā)式、案例式、討論式教學方法，使學生在時代教學的綠洲上盡情吸吮甘露。

2.營造校園創(chuàng)業(yè)文化氛圍，喚醒師生的創(chuàng)業(yè)意識。

要培養(yǎng)現(xiàn)代社會的創(chuàng)業(yè)人才，在校園里營造一個濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍顯得十分重要。這種文化氛圍，可以進一步喚醒師生的創(chuàng)業(yè)意識，充分激發(fā)教師創(chuàng)業(yè)教育的熱情，不斷激勵學生提高自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的意識。邀請創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生回母?，F(xiàn)身說法，讓他們用自身艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和業(yè)績教育廣大學生，開啟學生的思路，讓學生樹立創(chuàng)業(yè)理想，學習創(chuàng)業(yè)方法，增強其創(chuàng)業(yè)的信心和決心。通過宣傳形成鼓勵師生去創(chuàng)業(yè)、支持師生創(chuàng)成業(yè)、幫助師生創(chuàng)好業(yè)的校園創(chuàng)業(yè)氛圍，使創(chuàng)業(yè)思想深入人心。

3.組織學生參與創(chuàng)業(yè)計劃大賽，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)熱情。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽是以提高創(chuàng)造能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、增強創(chuàng)業(yè)素質(zhì)為目的的實施創(chuàng)業(yè)教育的有效形式之一，即通過學生自主的創(chuàng)造性地思考和動手來發(fā)現(xiàn)新問題、提出新設(shè)想、創(chuàng)造新事物、開拓新生活。在創(chuàng)業(yè)計劃競賽過程中，學生要經(jīng)過組隊、選項目、培訓、市場調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計劃書及答辯等階段。通過參與這個過程，學生能獲得寶貴的模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，積累創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，鍛煉團隊精神，提高了溝通交流和組織管理能力。因此，職業(yè)學校在探索創(chuàng)業(yè)教育模式的過程中，可以利用創(chuàng)業(yè)計劃競賽這個載體，構(gòu)建培養(yǎng)模式和訓練體系，讓學生在學校練就好自主創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。

4.開辟創(chuàng)業(yè)論壇，讓學生了解創(chuàng)業(yè)信息。

由于學生對市場經(jīng)濟的實踐比較陌生，學校應(yīng)該有計劃地舉辦各類創(chuàng)業(yè)知識講座，通過創(chuàng)業(yè)論壇傳遞創(chuàng)業(yè)信息、開展創(chuàng)業(yè)指導。如聘請工商、稅務(wù)、銀行等部門的專業(yè)人士來校講解“如何申請營業(yè)執(zhí)照”“如何納稅”“如何申請貸款”等企業(yè)經(jīng)營管理知識，進一步讓學生了解創(chuàng)業(yè)的途徑。

5.開展“創(chuàng)業(yè)實踐”活動，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)實踐能力。

實踐環(huán)節(jié)能有效激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)意識，學生可結(jié)合自身專業(yè)開展形式多樣的“創(chuàng)業(yè)實踐”活動。以我校為例，學校在組織一些大型活動時，由計算機專業(yè)創(chuàng)業(yè)社團成員利用實訓室內(nèi)現(xiàn)有設(shè)備進行橫幅制作，如果活動需要攝像、拍照，或者需要采集新生的電子照片，也由創(chuàng)業(yè)社團成員來做。實踐證明，創(chuàng)業(yè)社團具備較強的責任心和工作能力，工作質(zhì)量頗佳；服務(wù)類專業(yè)學生在校創(chuàng)業(yè)實踐機會更多，我校組建專門的禮儀隊，為校內(nèi)外各類活動提供禮儀服務(wù)；汽車專業(yè)創(chuàng)業(yè)社團的學生在校內(nèi)開展洗車和保養(yǎng)業(yè)務(wù)；美容美發(fā)專業(yè)的學生為廣大教職員工提供洗發(fā)美發(fā)和按摩保健服務(wù)；物流專業(yè)的學生組建創(chuàng)業(yè)社團，承包校內(nèi)超市；旅游專業(yè)創(chuàng)業(yè)社團在每學期的社會實踐活動中，為師生提供最貼心的導游服務(wù)。通過這些創(chuàng)業(yè)實踐活動，創(chuàng)業(yè)社團的成員無論是能力還是經(jīng)驗都得到了很大的提高。

篇9

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.16.075

??前，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的雙創(chuàng)戰(zhàn)略已成為推動國家和經(jīng)濟社會發(fā)展的動力之源和富民之道。國務(wù)院頒布的《關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干措施的意見》更是明確指出，推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，是培育和催生經(jīng)濟社會發(fā)展新動力的必然選擇，是擴大就業(yè)、實現(xiàn)富民之道的根本舉措，是激發(fā)全社會創(chuàng)新潛能和創(chuàng)業(yè)活力的有效途徑。高校大學生作為一個特殊群體，是社會發(fā)展的儲備軍，是發(fā)揮人才優(yōu)勢的中堅力量，既有參與的優(yōu)勢，也有參與的必要性。教育部黨組書記、部長陳寶生在2017屆全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻會議上指出，2017屆全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計795萬，比2016年增加約30萬人，大學畢業(yè)生就業(yè)面臨嚴峻形勢。面對國家實施雙創(chuàng)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計和日益嚴峻的大學生就業(yè)壓力，切實有效地開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是當前中國高等教育的重要內(nèi)容。

1 問題的提出

創(chuàng)業(yè)教育不只是單單傳授關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識，更重要的是，要讓學生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，并具備創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)，將主動創(chuàng)業(yè)作為未來職業(yè)生涯的一種選擇。創(chuàng)業(yè)教育是一種全面的、綜合的素質(zhì)教育，創(chuàng)業(yè)教育的目標不是讓學生畢業(yè)后就進行創(chuàng)業(yè)，而是培養(yǎng)學生具備了上述綜合素質(zhì)和能力，即便未來不創(chuàng)業(yè)而選擇就業(yè)，也必將是有競爭力的就業(yè)者。

近年來，設(shè)計類專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)群體在不斷快速擴大，以由于設(shè)計類專業(yè)普遍具有獨特的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，大部分有自己的專業(yè)方向，比如產(chǎn)品設(shè)計、廣告設(shè)計、雕塑設(shè)計、室內(nèi)裝飾設(shè)計等方向，實用性強，創(chuàng)業(yè)門檻較低，創(chuàng)業(yè)初期不需要太多的投資，起步容易，是最適合創(chuàng)業(yè)的專業(yè)之一。如何利用好設(shè)計類專業(yè)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，做好創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為亟需探討的問題，

在傳統(tǒng)的教學中，有很多高校的創(chuàng)業(yè)教育形式單一，往往由學校就業(yè)中心等行政機構(gòu)牽頭舉辦一些講座、論壇、創(chuàng)業(yè)大賽等活動來進行創(chuàng)業(yè)教育，并沒有將創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容和目標系統(tǒng)地納入學生的培養(yǎng)計劃和課程體系之中，談不上與系統(tǒng)專業(yè)教育相融合。而在專業(yè)課程講解中，老師注重專業(yè)理論傳授，沒有把創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)納入教學內(nèi)容中，創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)實踐沒有緊密結(jié)合，導致畢業(yè)生設(shè)計創(chuàng)業(yè)能力偏低，影響創(chuàng)業(yè)“存活率”。顯然，傳統(tǒng)的教學模式已經(jīng)不能適應(yīng)當前形勢的發(fā)展，當前設(shè)計類課程需進行教學改革與實踐。

問題的核心在于要把創(chuàng)業(yè)教育的理念由技能型就業(yè)教育向素質(zhì)型創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)變，把學生的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)融入專業(yè)技能培養(yǎng)中，將創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育相結(jié)合。設(shè)計類專業(yè)大學生應(yīng)該具備什么樣的創(chuàng)業(yè)能力，怎樣根據(jù)設(shè)計類專業(yè)的特點培養(yǎng)和提高學生的創(chuàng)業(yè)能力，如何才能將創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育更好地進行融合，正是本文要深入展開探討的。

2 設(shè)計類專業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的構(gòu)成

所謂創(chuàng)業(yè)，按照《辭?！返慕忉專侵浮皠?chuàng)立基業(yè)”。1998年10月世界高等教育大會宣言《21世紀的高等教育振興計劃》指出，“為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要關(guān)心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神，畢業(yè)生愈來愈不僅僅是求職者，而首先是工作崗位的創(chuàng)造者”；聯(lián)合國教科文組織也明確指出，“從廣義上看，開展創(chuàng)業(yè)教育是為了培養(yǎng)具有開拓性的個人”。基于此，本文認為，創(chuàng)業(yè)指的是個人運用自身已有的知識和能力，尋找和把握機遇，創(chuàng)造出新穎產(chǎn)品或服務(wù)，并通過市場擴展成企業(yè)或產(chǎn)品，從而實現(xiàn)其經(jīng)濟價值和社會價值的過程。而創(chuàng)業(yè)能力，顧名思義，就是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所必須具備的能力和素質(zhì)要求，是社會個體工作生存綜合競爭能力的實踐表征。包括知識、理念、捕捉市場信息、把握市場機遇的靈敏度，處理公眾關(guān)系的態(tài)度、方法和技巧，駕馭組織和市場的能力以及決策與膽識，進取精神和承受風險的耐力，從業(yè)經(jīng)驗和職業(yè)道德等。

創(chuàng)業(yè)是極富挑戰(zhàn)性的一項活動，創(chuàng)業(yè)能力的強弱直接決定了創(chuàng)業(yè)活動的成敗。創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者心理、知識、素質(zhì)、能力、氣魄、膽識等各種要素在創(chuàng)業(yè)活動中綜合作用的結(jié)果，其具體構(gòu)成有以下幾點。

2.1 創(chuàng)新能力

設(shè)計缺乏創(chuàng)新則失去了靈魂，企業(yè)缺乏創(chuàng)新則難以立足。創(chuàng)業(yè)實際就是一個充滿創(chuàng)新的活動，設(shè)計類專業(yè)的創(chuàng)業(yè)就更是如此，所以創(chuàng)業(yè)者需具備創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的能力。

2.2 創(chuàng)業(yè)意識

設(shè)計類專業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，學生普遍都有創(chuàng)業(yè)的興趣和想法，要拿出行動力將好的想法或者創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，要求創(chuàng)業(yè)者具備自我實現(xiàn)、追求成功的強烈的創(chuàng)業(yè)意識。

2.3 辨識以及抓住機遇的能力

即大學生在占有一定市場信息基礎(chǔ)上，對相關(guān)信息進行分析，綜合并作出正確判斷的能力和對于市場機遇的調(diào)查及把握決斷能力。市場及機遇的判斷能力是大學生創(chuàng)業(yè)的前提條件，其強弱程度直接影響創(chuàng)業(yè)成功率的高低。創(chuàng)業(yè)者善于辨識，順勢而為，才能推動創(chuàng)業(yè)成功。

2.4 一專多能的知識結(jié)構(gòu)和技術(shù)開發(fā)能力

設(shè)計類專業(yè)具有較強的專業(yè)技術(shù)性以及實用型，為創(chuàng)業(yè)提供了有利條件，但同時，經(jīng)營管理、財務(wù)管理、法律等方面的知識也不可或缺，良好的知識結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)成功的保障。知識與技術(shù)開發(fā)運用能力是大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不可缺少的兩個基本支撐。

2.5 資源整合能力

創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中對于影響創(chuàng)業(yè)的各種資源包括內(nèi)在資源和外在資源的配置能力和企業(yè)組織及制度資源的配置能力。企業(yè)活動中的人財物以及組織制度技術(shù)等外在資源和知識能力、心理狀況等內(nèi)在資源的配置和控制，對于創(chuàng)業(yè)是至關(guān)重要的，這種能力不可或缺。

2.6 人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力

即在創(chuàng)業(yè)過程表現(xiàn)出來的處理人際關(guān)系、合作伙伴、公眾危機、爭取社會支持和協(xié)作的能力。設(shè)計類專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理，拿到訂單才能開展設(shè)計業(yè)務(wù)，因此學會與客戶、合伙人、同事等溝通尤為重要。

2.7 領(lǐng)導管理能力

這不但涉及人的選擇、使用，也涉及資金等資源的分配、使用，只有知人善用、效益管理，才可以保證公司的整體運營。

3 “一軸兩翼”教學模式的內(nèi)涵與特點

3.1 “一軸兩翼”教學模式的內(nèi)涵

近年來，由于教育目標的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的教學模式已不能適用于創(chuàng)業(yè)教育的目標，教學模式逐漸從單一走向多樣，教學境域從課堂內(nèi)走向課堂內(nèi)外甚至真實環(huán)境，學生學習的模式也從被動接受到強調(diào)做中學、學中做。怎樣的教學模式才能更好地完成創(chuàng)業(yè)教育的目標成為我們探討的問題。

根據(jù)專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育有機結(jié)合的核心理念提出“一軸兩翼”的教學模式革新，以仿真職場情境教學為主軸，以專題研討交流和自主研發(fā)創(chuàng)業(yè)孵化為兩翼。將創(chuàng)業(yè)教育嵌入專業(yè)教育的課程教學中，采取新的課堂教學組織形式，課堂上模擬真實職場情境，通過幾個遞進式的項目模塊完成教學，學生可以體驗真實項目完成訓練，積累實際經(jīng)驗，還可以自行提出項目完成創(chuàng)業(yè)實踐。

其中“主軸”課內(nèi)教學是主渠道，“兩翼”是補充和拓展，課內(nèi)課外互補互促，形成“學習過程工作化、模擬實訓職場化、自主學習創(chuàng)業(yè)化”的教學模式。

“一軸兩翼”教學模式下，學生的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)融入專業(yè)技能培養(yǎng)中，教育理念由技能型就業(yè)教育向素質(zhì)型創(chuàng)業(yè)教育轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)社會的需求與發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育在課程內(nèi)容上要深度融合，使創(chuàng)業(yè)教育滲透到教學培養(yǎng)的每一個環(huán)節(jié)，尋找創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)課程設(shè)置的結(jié)合點，增強專業(yè)課的實戰(zhàn)性。創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育還要在師資力量上深度融合，培養(yǎng)“雙師型”教師隊伍是創(chuàng)新教育與設(shè)計專業(yè)教育融合的有效途徑。

3.2 “一軸兩翼”教學模式的特點

（1）專業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)能力綜合提升。立足于專業(yè)，但不只局限于專業(yè)技能的提升，而是有機融入創(chuàng)業(yè)知識，既豐富課程內(nèi)容，完善知識結(jié)構(gòu)，提升學生的綜合素質(zhì)，又能讓學生學以致用，更有效地圍繞著專業(yè)領(lǐng)域開展創(chuàng)業(yè)活動。

（2）基于真實工作場景的全過程教學。課程以設(shè)計項目進行驅(qū)動，仿真職場的課堂組織形式，可以更直接、更趣味、更職場化進行情境體驗式教學，教學方式從傳統(tǒng)課堂的先教后學轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖虒W做”合一。

（3）課內(nèi)外?p課堂，校內(nèi)外雙導師。創(chuàng)業(yè)成功人士以課外座談或講座的形式參與創(chuàng)業(yè)案例分析教學，以經(jīng)驗對學生進行指導，大大提高了學生的創(chuàng)業(yè)熱情與興趣，增強創(chuàng)業(yè)項目的成活幾率。

（4）促進課堂成果轉(zhuǎn)化，師生共同實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)。推行實戰(zhàn)教學是鍛煉與提高學生創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)能力的核心環(huán)節(jié)。推行實戰(zhàn)教學是培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)能力的高等應(yīng)用型人才的最好培養(yǎng)模式。對課堂項目成果進行創(chuàng)業(yè)孵化，既鍛煉了學生，又為畢業(yè)后增添了多一項選擇。同時，老師也增加了經(jīng)驗，進行了自我的提升。

4 “一軸兩翼”教學模式的實例剖析

4.1 “一軸兩翼”教學模式試點課程的選擇

針對我校課程體系現(xiàn)狀，我們選擇一些可以結(jié)合創(chuàng)業(yè)知識及能力培養(yǎng)的設(shè)計專業(yè)課進行試點實驗，《工業(yè)設(shè)計市場營銷學》是研究市場營銷原理和營銷管理的一門科學，可以結(jié)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營和管理的基本知識，對創(chuàng)業(yè)案例分析與研究，從理論層面為學生創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)驗教訓，可以結(jié)合本專業(yè)特點進行創(chuàng)業(yè)模擬訓練，熟悉公司運作過程，進一步提高創(chuàng)新實踐能力

4.2 《工業(yè)設(shè)計市場營銷學》教學改革的具體措施

以仿真職場情境教學為主軸，即“一軸”。試點班的同學分階段完成2個遞進的設(shè)計項目任務(wù)。首先第一個是引入企業(yè)真實的設(shè)計項目，按照企業(yè)規(guī)定的時間，速度高效地完成。然后第二個是讓學生提出設(shè)計項目，完成設(shè)計開發(fā)，在此基礎(chǔ)上完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。

以專題研討交流和自主研發(fā)創(chuàng)業(yè)孵化為補充，即“兩翼”。通過交流探討完善創(chuàng)業(yè)項目，最后進行模擬或者實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)訓練。

4.2.1 以企業(yè)真實項目為引導，積累實踐經(jīng)驗

積累實踐經(jīng)驗是提升藝術(shù)類大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的必由之路。社會實踐是實現(xiàn)知行合一的重要途徑。缺乏社會實踐經(jīng)驗，往往成為藝術(shù)類大學生就業(yè)的一塊短板，更是大學生創(chuàng)業(yè)的硬傷。通過真實項目的錘煉，為一步創(chuàng)業(yè)實訓做鋪墊。

4.2.2 以學生創(chuàng)業(yè)項目為驅(qū)動，課內(nèi)仿真情景教學

首先讓學生立足于專業(yè)優(yōu)勢，以及自身興趣、資源等方面的優(yōu)勢，提出一項新產(chǎn)品或者服務(wù)的開發(fā)，確立項目后，對新產(chǎn)品或者新服務(wù)進行設(shè)計開發(fā)。在此過程中，學生既可以綜合運用設(shè)計專業(yè)知識完成設(shè)計開發(fā)任務(wù)，又可以現(xiàn)學現(xiàn)用課內(nèi)講授的市場營銷學相關(guān)知識，同時也培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)意識，尋求創(chuàng)業(yè)機會，最后在新產(chǎn)品或者服務(wù)開發(fā)的基礎(chǔ)上，完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。

我們將創(chuàng)業(yè)范圍劃在微小型項目、企業(yè)、工作室的創(chuàng)業(yè)上，這些微小項目、企業(yè)、工作室，初始投入資金較少，可減少創(chuàng)業(yè)風險，門檻較低，依托專業(yè)技術(shù)，具有良好的可行性，擁有較大競爭優(yōu)勢。良好的創(chuàng)業(yè)可行性點燃了學生的創(chuàng)業(yè)熱情，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)意識。我們選擇工業(yè)設(shè)計專業(yè)2013級1班作為試點班級，全班30人自行組建團隊，圍繞專業(yè)及自身優(yōu)勢開發(fā)一項新的產(chǎn)品或者服務(wù)，最后產(chǎn)生了2-6人不等的8支創(chuàng)業(yè)團隊，研究開發(fā)了3個新產(chǎn)品及5項設(shè)計服務(wù)。其中fog悠悠球產(chǎn)品的開發(fā)項目是設(shè)計師兼資深悠悠球玩家根據(jù)自身興趣愛好，在充分進行了市場調(diào)研的基礎(chǔ)上提出的。行見紀念品小站項目則是針對學校紀念品市場的空缺及同學們對校園紀念品的需求提出的。學生們創(chuàng)業(yè)熱情高漲，都完成了創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，共計8份。

4.2.3 創(chuàng)業(yè)專題交流，以案例分析深化探討

設(shè)立“創(chuàng)業(yè)座談會”，利用課后的時間舉辦了兩期交流座談會，邀請創(chuàng)業(yè)校友回校介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，使學生了解設(shè)計行業(yè)現(xiàn)狀，校友也針對同學的創(chuàng)業(yè)計劃提出寶貴的建議。通過現(xiàn)實與創(chuàng)業(yè)者進行面對面的交流，同學調(diào)整了創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，為下一步創(chuàng)業(yè)孵化做出了更充分的準備。

4.2.4 創(chuàng)業(yè)孵化，進行模擬或?qū)崙?zhàn)創(chuàng)業(yè)訓練

學生只有經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)實踐的鍛煉才能逐步提升創(chuàng)業(yè)能力，我們引導學生在校園內(nèi)進行全真或者模擬創(chuàng)業(yè)項目訓練。課堂上同學自由組建了8個創(chuàng)業(yè)團隊，提交了8份創(chuàng)業(yè)計劃書，最終有4個項目實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)活動，進入初創(chuàng)階段。4個項目分別是：行見紀念品小站，MR班服定制，45°創(chuàng)意工坊，fog悠悠球產(chǎn)品。

行見紀念品小站進行了模擬創(chuàng)業(yè)的訓練，參加了大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大賽，并完成了2款校園紀念品優(yōu)盤及校園地圖的設(shè)計開發(fā)并申請了專利。MR班服定制、45°創(chuàng)意工坊，進行了全真創(chuàng)業(yè)項目訓練，兩者是屬于創(chuàng)辦小型的設(shè)計工作室，資金要求低，投資主要集中在一些電腦設(shè)備的添置上，并且地點要求低，采取宿舍辦公方式，降低風險。MR班服定制服務(wù)瞄準我校新生班級定制班服的需求，創(chuàng)立后完成了包括我校16級工業(yè)設(shè)計、廣西民族大學1601化工班服的多項班服、隊服的定制?I務(wù)。45°創(chuàng)意工坊承接了形象墻、標志設(shè)計等多項設(shè)計業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了初步盈利，準備進行公司的注冊。Fog悠悠球產(chǎn)品成功研發(fā)設(shè)計出來，并完成了實物模型的制作，后與校外公司進行合作生產(chǎn)，目前處于生產(chǎn)階段。

篇10

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)管理；教學改革；實踐；案例

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）12-0103-02

一、引言

創(chuàng)業(yè)管理作為管理學院開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，主要是傳授學生創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)技能，是一門理論性與實踐性結(jié)合較強的課程，是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的創(chuàng)業(yè)教育課程體系中的核心環(huán)節(jié)，其目標是使學生接受創(chuàng)業(yè)教育的同時，能夠培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神，塑造學生的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。目前，《創(chuàng)業(yè)管理》課程教與學環(huán)節(jié)中存在一些不足：教學重理論輕實踐，重知識輕能力，教學方式方法相對單一，即便有些教師在授課過程中已經(jīng)重視采用案例進行教學，但是案例往往是靠教師收集的資料，有些案例稍顯陳舊，缺少時代性；另一方面教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，未參與到企業(yè)的創(chuàng)業(yè)管理過程中，因此對于創(chuàng)業(yè)實踐案例體會不深，講授重點和案例核心問題時會有偏差，所以案例教學效果不明顯。學生在學習過程中由于缺少實踐實訓，對課程實踐性體會不深，多以獲取學分為目的，缺乏創(chuàng)業(yè)的主動意識。鑒于就業(yè)形勢愈加嚴峻和創(chuàng)業(yè)活動的活躍及其在國民經(jīng)濟建設(shè)中的廣泛需求，《創(chuàng)業(yè)管理》課程越來越受到關(guān)注和重視，但其相對“陳舊”的教學大綱、教學內(nèi)容、教學方法已經(jīng)影響到學生的學習熱情和學習質(zhì)量，因此亟需針對當前的課程教學體系進行改革與探索，希望通過課程的教學改革，為學生提供創(chuàng)業(yè)實踐實訓環(huán)境，激發(fā)學生的學習熱情和創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，讓學生具有創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神，掌握專業(yè)知識和基本的創(chuàng)業(yè)知識和技能，具有發(fā)現(xiàn)機會、把握機會的能力和創(chuàng)造業(yè)績、創(chuàng)立事業(yè)的潛能。

二、創(chuàng)業(yè)型師資隊伍建設(shè)

課程教學團隊積極引進創(chuàng)業(yè)學和創(chuàng)業(yè)管理方向的專業(yè)教師，促進課程教學內(nèi)容與理論建設(shè)的先進性，建立健全教師間的合作機制，聘請高水平創(chuàng)業(yè)教育專家為教師進行創(chuàng)業(yè)教育理論培訓和創(chuàng)業(yè)教育實踐指導；突出教師實務(wù)性，根據(jù)課程實踐性強的特點，聘請具有行業(yè)背景的專家和成功的創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)家參與到教學團隊中，一方面是作為本課程實踐環(huán)節(jié)的師資配置；另一方面，這些具有創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的專家和創(chuàng)業(yè)者定期開展創(chuàng)業(yè)系列講座，進行創(chuàng)業(yè)交流并指導學生創(chuàng)業(yè)，提升學生的創(chuàng)業(yè)意識和能力。重視教師創(chuàng)業(yè)實踐能力的培養(yǎng)，以各種方式讓教師參加創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理實踐活動，定期派出教師參與實踐基地創(chuàng)業(yè)企業(yè)的項目研究與實踐，促進教師教學科研成果在企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理中的應(yīng)用與轉(zhuǎn)化，在為企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理提供技術(shù)與理論支持的同時，提高教師的實踐能力。

三、教學內(nèi)容建設(shè)

引導教師積極開展創(chuàng)業(yè)教育理論與案例研究，組織教師進行理論教學內(nèi)容和案例教學內(nèi)容的改革與實踐。在教學內(nèi)容建設(shè)中，搜集、整理國內(nèi)外相關(guān)課程教學資料，不斷豐富完善教學資源，編著創(chuàng)業(yè)管理教材，修改與完善教學大綱。理論教學內(nèi)容以教材為主，從《創(chuàng)業(yè)管理》課程的基本知識、基本內(nèi)涵出發(fā)，以基本原理和基本理論為主線，進行理論教學內(nèi)容的建設(shè)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需的知識結(jié)構(gòu)，突出創(chuàng)業(yè)，在教學內(nèi)容中增加創(chuàng)業(yè)社會常識、創(chuàng)業(yè)心理和技能等與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的內(nèi)容，使《創(chuàng)業(yè)管理》課程教學大綱和教學內(nèi)容緊跟學科發(fā)展前沿，力求創(chuàng)業(yè)管理教學適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的需求，符合學生認知與實踐逐步發(fā)展的規(guī)律。

案例教學內(nèi)容建設(shè)重在內(nèi)容新、實用性和適用性強等方面，針對不同章節(jié)和不同理論知識安排相應(yīng)的案例。案例教學內(nèi)容主要是通過網(wǎng)絡(luò)文獻檢索系統(tǒng)和校內(nèi)外教學團隊以及學生的案例分析作業(yè)等途徑，運用現(xiàn)代信息技術(shù)整合原始案例資源，逐步建立案例庫。案例內(nèi)容建設(shè)依托華南理工大學華南管理案例研究中心，一方面注重引入國外知名企業(yè)成功案例；另一方面，基于大學生創(chuàng)業(yè)集中在國內(nèi)小企業(yè)的特征，重視本土中小企業(yè)的案例分析，分析中小企業(yè)在中國創(chuàng)業(yè)過程中所涉及的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、機會以及創(chuàng)業(yè)計劃，讓學生通過更具現(xiàn)實意義和更可操作的實踐案例，了解創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)過程以及創(chuàng)業(yè)管理等創(chuàng)業(yè)實踐內(nèi)容。案例要符合典型性、客觀性、先進性和創(chuàng)新性的要求，關(guān)注社會需求，注重理論與實踐緊密結(jié)合，滿足實踐能力培養(yǎng)需求。案例要體現(xiàn)寬口徑、大基礎(chǔ)、多學科融合的教學模式，使學生在課程結(jié)束以后面對復雜的創(chuàng)業(yè)問題，能夠有獨立解決問題的能力。

四、教學方法改革

采用體驗式教學、案例分析、小組討論、第二課堂教學、企業(yè)調(diào)研等多種教學方法。課堂講授以理論教學和案例教學相結(jié)合，指導學生尋找各章節(jié)相應(yīng)的典型創(chuàng)業(yè)實例，導入創(chuàng)業(yè)案例，學生在教師指導下還原創(chuàng)業(yè)情境，進行分組討論，撰寫創(chuàng)業(yè)方案，最后形成創(chuàng)業(yè)案例分析報告，并在課堂中采用PowerPoint的方式進行交流展示，充分發(fā)揮學生的積極性和主動性。課堂展示每組按照自己所扮演角色的要求，根據(jù)所選擇的創(chuàng)業(yè)案例進行創(chuàng)業(yè)情境下的模擬演練。充分利用華南理工大學工商管理學院以及創(chuàng)業(yè)教育學院資源，積極邀請校外專家學者和成功創(chuàng)業(yè)者或知名企業(yè)家舉辦理論前沿知識講座或者座談，使學生了解創(chuàng)業(yè)管理的前沿發(fā)展以及國內(nèi)外企業(yè)管理及運行狀況，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)熱情，引導和挖掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)能力。組織學生去參觀企業(yè)，對企業(yè)的實地考察能增強學生對企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的真實感知。重視課后反饋式教學，依托互動交流平臺和資源共享與學習平臺。圍繞實踐及創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標，引導學生去自主學習。通過學習交流、討論等環(huán)節(jié)，為學生與學生、學生與教師之間提供暢通的信息頻道。

五、實踐平臺建設(shè)

安排非實物創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)節(jié)，通過創(chuàng)業(yè)模擬實驗，指導學生進行創(chuàng)業(yè)情境模擬，引導學生對創(chuàng)業(yè)過程中的決策、運營結(jié)果和可能出現(xiàn)的問題進行分析與評估。組織學生參觀企業(yè)，有助于學生對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程有切身體會和認識，增強學生的創(chuàng)業(yè)意識，豐富學生的創(chuàng)業(yè)管理知識。鼓勵與指導學生組成創(chuàng)業(yè)團隊進行創(chuàng)業(yè)項目立項，為學生進行創(chuàng)業(yè)提供實踐平臺。聯(lián)系并安排學生到創(chuàng)業(yè)實踐基地實踐，指導學生參加創(chuàng)業(yè)計劃書大賽，組織學生參加“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽以及大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃。

六、考評體系改革

基于教學方式的多樣性，考核評價方式多元化。課程采用考試與平時觀察相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合的綜合評價體系，把平時課外作業(yè)、在課堂討論中的發(fā)言、案例分析、團隊創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫等作為考核內(nèi)容，同時將創(chuàng)業(yè)實踐活動作為加分選項納入到考核體系，依據(jù)創(chuàng)業(yè)實踐活動的參與實踐程度予以加分。課堂討論與案例分析主要是針對課程中的案例進行討論，按照學生的積極性和表現(xiàn)進行評分。創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫環(huán)節(jié)的考核以團隊分組形式打分，一方面考察學生對所學內(nèi)容的綜合應(yīng)用能力，另一方面激發(fā)學生的團隊責任心。期末考試采用閉卷形式，加分部分主要是對學生參加創(chuàng)業(yè)比賽或者申請創(chuàng)業(yè)項目予以加分。

七、結(jié)語

《創(chuàng)業(yè)管理》課程的改革與實踐不僅適用于《創(chuàng)業(yè)管理》課程教學的合理化開展，也適用于所有以創(chuàng)業(yè)教育為背景的專業(yè)課的教學指導。通過對《創(chuàng)業(yè)管理》課程教學內(nèi)容、教學方法的改革，創(chuàng)造學生在教師指導下自主進行實踐性學習的環(huán)境和條件，深化創(chuàng)業(yè)教育教學改革，可以激發(fā)學生的學習興趣和創(chuàng)業(yè)熱情，有利于學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維能力的培養(yǎng)，能提高創(chuàng)業(yè)教育的教學質(zhì)量，有利于提高創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。學生在本科階段得到創(chuàng)業(yè)鍛煉，有助于培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新精神，同時可以使得社會獲得更多實際有用的創(chuàng)業(yè)管理人才。

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