導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告推廣的含義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1879年瑞典人Lars Olsson Smith運(yùn)用創(chuàng)新加工方式，釀造了一種全新的伏特加酒——Absolut Rent Branvin，即“絕對純凈的伏特加酒”。其繼承人Linmark在100周年的慶典上宣布其品牌出口到世界市場，并改名為“絕對伏特加”（ABSOLUT VODKA）[1]。并通過運(yùn)用創(chuàng)意性的廣告營銷手段，使其品牌迅速成為全球頂級伏特加酒。 

“Absolut”為其絕對伏特加酒的品牌名稱，同時(shí)又含有“絕對、十足”的含義。絕對伏特加品牌的成功不僅僅是靠其產(chǎn)品本身的口味，也是益于其頸長肩寬酒瓶造型，十分的簡約耐看。除此之外，絕對伏特加也運(yùn)用了流行波普藝術(shù)，如圖1的著名波普藝術(shù)大師Andy Warhol設(shè)計(jì)的伏特加酒瓶，其通過波普的藝術(shù)設(shè)計(jì)宣揚(yáng)了絕對伏特加的“絕對藝術(shù)”。此后的絕對伏特加始終圍繞著絕對伏特加的品牌追求：絕對的純粹而獨(dú)特。 

從1999年絕對伏特加品牌開始了全新的營銷活動(dòng)，并與服裝、美術(shù)、音樂、政治等領(lǐng)域相結(jié)合。絕對伏特加通過品牌獨(dú)特的魅力吸引著眾多簇?fù)碚?。絕對伏特加通過其獨(dú)特的瓶身為各種廣告創(chuàng)作提供了靈感的源泉，而且無論絕對伏特加的廣告以何形式出現(xiàn)，酒瓶是絕對主角。絕對伏特加通過以廣告創(chuàng)意為載體，與不同的地域文化、自然物象相融合，形成了各式各樣充滿創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)[2]，如圖2所示。 

二、案例分析 

（一）絕對伏特加的瓶身 

絕對伏特加酒最獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)就是其外觀包裝，擁有完美曲線的瓶身上印有 “絕對”的英文單詞，絕對伏特加一直沿用的玻璃瓶身設(shè)計(jì)，通透明澈，給消費(fèi)者以直觀的視覺感受，可以直觀的看到伏特加酒水那純正凈爽的質(zhì)感，也表現(xiàn)了絕對伏特加品牌的自信，而且時(shí)至今日，絕對伏特加酒的經(jīng)典的瓶身造型，不僅是一種個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)，而是成為了一件經(jīng)典的藝術(shù)品。 

（二）絕對伏特加的廣告 

1979年從第一幅在瓶頂上表現(xiàn)出一圈神秘光環(huán)的“絕對完美”（Absolut Perfection）的廣告開始，絕對伏特加已經(jīng)推出了2000多幅各式各樣的平面廣告，這些廣告通常以 “ABSOLUT VODKA”為中心的符號化品牌進(jìn)行傳播，但是其內(nèi)容卻是干變?nèi)f化，如酒瓶下方有了兩到三個(gè)英文單詞，第一個(gè)總是“Absolute”，隨后附加的單詞則是帶有特殊合義的數(shù)字、單詞，這也展示了設(shè)計(jì)師們豐富的想象力。 

這種把品牌與特殊符號相相結(jié)合的品牌傳播模式瞬間取得了巨大的推廣與成功。絕對伏特加直接明了的宣傳了外觀特性，讓消費(fèi)者“絕對直接”地記住了其品牌，也因此形成了絕對伏特加的“絕對”模式以絕對伏特加酒瓶的輪廓特寫為中心，廣告文案第一個(gè)單詞必須是“ABSOLUT”。通過以“絕對”的開頭的品牌推廣，絕對伏特加將各個(gè)領(lǐng)域中的元素運(yùn)用到其的品牌推廣中，其中包括“絕對本土化”，“絕對電影”，“絕對印象”，“絕對清新”，“絕對時(shí)尚”，“絕對認(rèn)可”，“絕對時(shí)事”，“絕對藝術(shù)”，“絕對建筑”，“絕對城市”等。通過多種“絕對”的組合，絕對伏特加形成了一個(gè)龐大完整的品牌符號——絕對伏特加王國，對絕對伏特加的品牌推廣起到了重大的作用，如圖4所示。 

瑞士語言學(xué)家索緒爾指出：“符號的“能指”和“所指”的聯(lián)系可以是任意的”。即符號本身的含義與其要象征事物屬性之間關(guān)系是可以隨意聯(lián)系的，人們在表達(dá)某種事物時(shí)候可以任意的選擇符號。所以世界的語言體系才會(huì)如此的豐富多彩，每一種體系里，人們可以將其情感、思想用多樣的語言符號進(jìn)行表述。這點(diǎn)正如絕對伏特加的“絕對”的品牌含義一樣，消費(fèi)者理解的絕對伏特加的“絕對”有兩層含義，消費(fèi)者也可以認(rèn)為這種酒“十分棒，完美”的意思。即絕對伏特加到底是“品質(zhì)最好的伏特加酒”還是這個(gè)“絕對”品牌的伏特加酒，這樣的誤解也符合了絕對伏特加的廣告宣傳的目的，明確了其品牌“頂級伏特加”的定位，并在消費(fèi)者心目中樹立了高端的品牌形象。 

（三）案例分析——《絕對波士頓》廣告 

《絕對波士頓》的廣告以美國獨(dú)立戰(zhàn)爭之前著名的“波士頓傾茶事件”為設(shè)計(jì)切入點(diǎn)，如圖5所示。廣告中被波士頓茶黨所傾倒的茶葉紙箱變成了絕對伏特加的經(jīng)典的瓶身符號造型。其中“絕對波士頓”符號的內(nèi)涵與外延十分契合當(dāng)時(shí)的這一歷史事件，同時(shí)很好地宣傳了絕對伏特加的品牌，使得其品牌的推廣與熱門事件緊密相聯(lián)，融入其經(jīng)典符號特征，這樣的宣傳模式是符號學(xué)的至高境界。著名符號學(xué)學(xué)者卡西爾說過：“人是一種符號動(dòng)物。人與人之間的傳播活動(dòng)，是一種帶有某種意義的符號交流過程 [3]”。符號具有“內(nèi)涵意義”與“外延意義”。“內(nèi)涵意義”是對所指事物特征屬性和本質(zhì)屬性的概括，“外延意義”是概念符號所指事物的集合。 

因此從“內(nèi)涵”上看美國歷史上的波士頓傾茶事件，是北美人民不滿英國國會(huì)所通過《救濟(jì)東印度公司條例》，條例內(nèi)容是壟斷茶葉貿(mào)易，傾銷其積存茶葉。憤怒的美國人將東印度公司價(jià)值上萬英鎊的茶葉倒入大海，從而點(diǎn)燃了北美殖民地人民獨(dú)立革命的導(dǎo)火線。而“外延”的含義是絕對伏特加利用這次歷史上的事件，通過創(chuàng)意吸引了消費(fèi)者們的公眾注意力，將絕對伏特加的廣告演變成輿論焦點(diǎn)，借用歷史、社會(huì)事件形成了其對流行話題的追捧。其外延的識別層表現(xiàn)是海報(bào)所呈現(xiàn)出的靚麗色彩、巨大的瓶體，以及這些視覺元素所形成的強(qiáng)烈的視覺沖擊，更為重要的是海報(bào)中說體現(xiàn)出來的一種大眾化的藝術(shù)。搶眼的畫面，巨大的瓶體使得海報(bào)在契合歷史事件的同時(shí)能讓品牌符號容易識別，從而達(dá)到品牌推廣的效果和廣告宣傳的傳播性特點(diǎn)?！。ㄋ模┌咐治?mdash;—《絕對的布魯塞爾》廣告 

《絕對的布魯塞爾》屬于是其城市系列的廣告。絕對伏特加品牌創(chuàng)意所選用的元素為著名的建筑、景觀等事物，這些都是大多數(shù)人所熟知的。通過將絕對伏特加瓶身造型進(jìn)行提取設(shè)計(jì)，與這些著名的建筑、事物進(jìn)行創(chuàng)意性的相結(jié)合，形成了一系列充滿想象力的平面廣告，讓人們可以賞心悅目的欣賞觀察。如《絕對的布魯塞爾》的廣告，利用了布魯塞爾最著名的城市建筑——當(dāng)?shù)刂男∮⑿塾谶B的雕像變成噴水的絕對伏特加酒瓶，這讓布魯塞爾人民可以非常清晰明了地認(rèn)知到其品牌，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，從而產(chǎn)生對該品牌的好感，進(jìn)而進(jìn)行消費(fèi)。通常來說每一個(gè)城市都有獨(dú)特的包括建筑、雕像、景觀等事物，這些事物往往能成為這個(gè)城市特征、形象。讓人們看到廣告時(shí)就可以直接的認(rèn)出其與自己生活城市的關(guān)系，從而產(chǎn)生親切感并加深了對絕對伏特加品牌的認(rèn)同感[4]。 

三、總結(jié) 

絕對伏特加已經(jīng)成為了世界著名的伏特加酒品牌，并且被福布斯商業(yè)雜志評選的美國奢侈品牌中獨(dú)占鰲頭。絕對伏特加不斷通過各種充滿想象力的獲獎(jiǎng)廣告和市場活動(dòng)向消費(fèi)者傳遞著絕對伏特加的核心價(jià)值——“純凈”、“簡單”、“完美”。這樣的品牌傳遞效果是有目共睹的，是極其有效的。 

樹立品牌意識和渴望沒有捷徑。外觀上，絕對伏特加品牌創(chuàng)造了一種持之以恒的時(shí)尚，并且不斷與時(shí)尚流行相接軌，通過運(yùn)用簡單的產(chǎn)品造型特征符號，形成產(chǎn)品的“符號基因”并且進(jìn)行品牌的宣傳推廣。運(yùn)用“總是相同，卻又總是不同”的品牌推廣哲學(xué)，產(chǎn)生了獨(dú)特持久的效果。絕對伏特加從每年銷量不足1.2萬箱的微不足道小品牌，而暴增至300萬箱，并且占據(jù)了65%的美國市場。成為美國進(jìn)口伏特加酒的“絕對”領(lǐng)導(dǎo)品牌。絕對伏特加通過這種基于產(chǎn)品符號的品牌推廣模式，贏得了龐大的消費(fèi)人群。世界各自的人們購買絕對伏特加，不僅僅是因?yàn)樗兠廓?dú)特的口感，也是因?yàn)榻^對伏特加品牌廣告中運(yùn)用符號元素“所說的話”?？偟膩碚f，在符號學(xué)視角下，絕對伏特加的品牌的推廣實(shí)現(xiàn)了其公司產(chǎn)品內(nèi)涵與時(shí)代外延的有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)了品牌推廣的巨大成功。 

參考文獻(xiàn)： 

[1]絕對伏特加的符號化品牌傳播[J].陳嘉歡. 上海經(jīng)濟(jì).2011（9）. 

篇2

一、品牌名稱讓消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)鍵的聯(lián)想

品牌名稱是品牌的核心要素,它往往簡潔地反映了產(chǎn)品的中心內(nèi)容,使消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)鍵的聯(lián)想。理想的品牌名稱應(yīng)該做到記憶方便,對產(chǎn)品類別及特質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)等具有準(zhǔn)確的定位性說明;有趣味,富有創(chuàng)造力,易于向更廣泛的產(chǎn)品種類和地域背景轉(zhuǎn)換;含義持久,在法律和競爭上都能獲得強(qiáng)有力的保護(hù)。根據(jù)這些要求,品牌命名時(shí)應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則:

首先,品牌名稱應(yīng)簡明樸實(shí)、易讀易寫。品牌的易讀性是便于人們口頭相傳的關(guān)鍵,而口頭相傳的方式對于建立某種記憶聯(lián)系是十分有價(jià)值的。比如“太太”口服液這個(gè)名稱就比較符合這樣的要求,它滿足了許多中國已婚女性潛在的心理需要――希望自己成為一個(gè)雍容華貴的太太,并且在發(fā)音上也朗朗上口,易于被大多數(shù)消費(fèi)者接受和傳播;還有“方太”廚具滿足了中國家庭賢妻良母的形象需要;“愛妻”號洗衣機(jī)適合了中國男性羞于表白但又需要表白的心理需求。這些品牌在當(dāng)今激烈的市場競爭中脫穎而出,獲得了極大的成功。每個(gè)人都有“趨易避難”的心理,畢竟在大庭廣眾之下讀錯(cuò)了字還是有點(diǎn)過不去的,所以消費(fèi)者往往不太愿意去讀一個(gè)生僻難讀的名稱,更不要說去記住這個(gè)名稱了。比如國內(nèi)有一款轎車命名為“麒麟”,雖然麒麟在中國是一種吉祥的象征,代表了這款轎車的不同凡響,但這個(gè)命名卻欠缺深思熟慮――知道它的含義的人會(huì)覺得名字太大了,這樣一款車配不上;不知道它含義的人會(huì)覺得什么名字不好,非得找兩個(gè)不認(rèn)識的字掛在上面。

其次,品牌名稱應(yīng)親切熟悉并且富有含義。對于自己熟悉的東西,消費(fèi)者總會(huì)很容易地記住并很隨意地傳播出去。為什么每年的春節(jié)晚會(huì)上趙本山的小品臺詞總是那么快地在全國范圍內(nèi)傳播開來?就是因?yàn)樗硌莸臇|西就是我們的日常生活,他的經(jīng)典“語錄”本身就存在于我們的潛意識之中。在這個(gè)方面,“娃哈哈”是個(gè)比較成功的案例,這個(gè)名稱既通俗易懂,又雅俗共賞,消費(fèi)者一眼就明白它代表了兒童需求,很容易讓人聯(lián)想到快樂無憂的年少時(shí)光,也隱含了作為家長希望自己的孩子快樂成長的心愿,這些因素為其在國內(nèi)的成功傳播奠定了良好的認(rèn)知基礎(chǔ)。

當(dāng)然在品牌名稱中也可以加入一些抽象的信息。比如聯(lián)想電腦、雕牌洗衣粉等等,這些品牌名稱與產(chǎn)品的功能性毫不相干,但都取得了不錯(cuò)的傳播效果。其實(shí)反觀這些品牌名稱,不難發(fā)現(xiàn),這些名稱都是消費(fèi)者所熟悉的事物或者經(jīng)常用到的詞匯,并且這些名稱也都符合簡潔明了的命名原則。在品牌命名中也可以利用數(shù)字,用它來突出產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代,比如諾基亞73、78、95、96系列,寶馬的3、5和7系列等等。

二、標(biāo)識與圖標(biāo) 勝過千言萬語

品牌標(biāo)識和圖標(biāo)屬于品牌視覺要素,選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)钠放茦?biāo)識、符號或者字符對于品牌的推廣與傳播具有重大作用。正如西方有句諺語所說:“一幅圖畫勝過千言萬語”。標(biāo)識有幾種形式,一種是文字標(biāo)識,即采用獨(dú)特的文字形式書寫的標(biāo)識,比如可口可樂的標(biāo)識、聯(lián)想的品牌標(biāo)識、美的的品牌標(biāo)識等,都采用這種形式;還有一種是抽象的標(biāo)識,這種標(biāo)識可能與公司的名稱或公司所從事的活動(dòng)毫無聯(lián)系,比如梅賽德斯的星星、勞力士的皇冠、奧運(yùn)會(huì)的圓環(huán)、海爾的海爾兄弟標(biāo)識等等,這些沒有文字的標(biāo)識通常被稱為圖標(biāo)。許多標(biāo)識介于這二者之間。標(biāo)識往往被設(shè)計(jì)成圖標(biāo),以便以某種方式強(qiáng)調(diào)和修飾品牌含義。

一項(xiàng)調(diào)查研究證實(shí),在公司僅有名稱和標(biāo)識這兩種情況下,消費(fèi)者對公司的形象存在著差異,標(biāo)識具有的含義和聯(lián)想,可以改變消費(fèi)者對公司的感知和理解。標(biāo)識可以通過其內(nèi)在含義和支持它的營銷計(jì)劃來激發(fā)人們的聯(lián)想,即使較為抽象的標(biāo)識,也能隨著形狀的不同而獲得不同的評價(jià)。抽象的標(biāo)識有利有弊,標(biāo)識抽象一些顯得獨(dú)特,進(jìn)而也容易被識別,但抽象的標(biāo)識也可能缺乏一個(gè)具體的標(biāo)識所擁有的內(nèi)在含義。所以,如果沒有發(fā)起一場營銷宣傳來解釋它的含義,消費(fèi)者可能很難理解標(biāo)識想要表達(dá)什么。海爾集團(tuán)就曾采用動(dòng)畫片的形式來推廣其海爾兄弟的品牌標(biāo)識,收到了很好的效果。

相對于品牌名稱而言,標(biāo)識和圖標(biāo)有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)。一是容易識別,這是由于標(biāo)識和圖標(biāo)具有可視的性質(zhì)所決定的,是表明產(chǎn)品的有效方式;二是在于它的多樣性,這是由其非語言的性質(zhì)所決定的,這也使得標(biāo)識能夠比較順利地跨文化進(jìn)行傳播;三是易于修改,標(biāo)識可以在運(yùn)用一段時(shí)間之后進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?加入一些時(shí)尚性因素,緊緊跟隨時(shí)代的步伐,而品牌名稱一般是固定不變的。

三、形象代表讓消費(fèi)者產(chǎn)生豐富的想象力

形象是主體與客體相互作用,主體在一定的知覺情境下,采用一定的知覺方式對客體的感知。從心理學(xué)角度講,形象是人們反映客體而產(chǎn)生的一種心理圖式。肯尼思?博爾丁在他的著作《形象》里提出,一個(gè)象征性形象“是各種規(guī)則和結(jié)構(gòu)組成的錯(cuò)綜復(fù)雜的粗略概括或標(biāo)志”。形象代表是品牌圖標(biāo)的一個(gè)特殊類型,往往取材于人類本身或現(xiàn)實(shí)生活。形象代表通常通過廣告推出,在廣告和包裝設(shè)計(jì)中,形象代表起到了非常重要的作用。品牌形象代表可以有許多不同的形式,可以是某種動(dòng)畫人物(比如海爾兄弟、北京奧運(yùn)會(huì)的福娃系列卡通形象等),也可以是活生生的人物(比如萬寶路牛仔、麥當(dāng)勞叔叔、肯德基上校、康師傅等),也可以是某種動(dòng)物(如七匹狼、雕牌、標(biāo)致的雄獅形象等)。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器,由于它們往往色彩豐富、充滿想象力、容易抓住人們的興趣,所以品牌形象在建立品牌認(rèn)知方面非常有用。品牌形象代表一般隱含著兩個(gè)方面的內(nèi)容:

一方面是品牌形象的有形內(nèi)容,代表著“品牌的功能性”利益,即與品牌產(chǎn)品或服務(wù)相聯(lián)系的特征。從消費(fèi)和用戶角度講,“品牌的功能性”是指品牌產(chǎn)品或服務(wù)能滿足其功能性需求的能力。例如,洗衣機(jī)具有減輕家庭負(fù)擔(dān)的能力;照相機(jī)具有留住人們美好瞬間的能力等。品牌形象的這一有形內(nèi)容是最基本的,是生成形象的基礎(chǔ)。品牌形象的有形內(nèi)容把產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者的功能性滿足與品牌形象緊緊聯(lián)系起來,使人們一接觸品牌,便可以馬上將其功能性特征與品牌形象有機(jī)結(jié)合起來,形成感性的認(rèn)識,這是促成消費(fèi)者偏好的基礎(chǔ)條件。

另一方面是品牌形象的無形內(nèi)容,主要指品牌的獨(dú)特魅力,是營銷者賦予品牌的,并為消費(fèi)者所感知和接受的個(gè)性特征。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商品的極大豐富,人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求也不斷提高,人們對商品的要求不僅包括了商品本身的功能等有形表現(xiàn),也把要求轉(zhuǎn)向商品帶來的無形感受和精神寄托。在這里品牌形象的無形內(nèi)容主要反映了人們的情感,顯示了人們的身份、地位、心理等個(gè)性化要求。比如七匹狼品牌所傳遞出的強(qiáng)勢的狼性文化,在現(xiàn)代競爭激烈的中國社會(huì)中很容易被大部分有理想、有抱負(fù)、有野心的男性所接受,其一系列男性服飾受到消費(fèi)者的極大青睞,取得了良好市場業(yè)績。

四、廣告語 形成空前的品牌影響力

廣告語是用來傳遞有關(guān)品牌的描述性或說服性信息的短語。廣告語一般出現(xiàn)在廣告中,但在產(chǎn)品包裝和營銷方案的其他方面也發(fā)揮著重要的作用。廣告語是品牌宣傳的有力方式,因?yàn)樗軒椭M(fèi)者抓住品牌的含義,了解該品牌是什么,有哪些特別之處,迅速有效地建立品牌資產(chǎn)。比如2003年3月伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)期間,統(tǒng)一油抓住中央電視臺所進(jìn)行的前所未有的大規(guī)模直播報(bào)道的機(jī)會(huì),迅速出擊,推出“多一些,少一些摩擦”的經(jīng)典廣告,形成了空前的品牌影響力,也為統(tǒng)一油帶來了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

廣告語可以有多種不同的方式來進(jìn)行設(shè)計(jì),可以通過各種不同的語言組合來進(jìn)行表達(dá)。有的廣告語說的比較含蓄委婉,比如飛亞達(dá)手表的廣告詞“一旦擁有,別無所求”;有的比較坦白直接,比如腦白金的廣告詞“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”;有的廣告語則聯(lián)系品牌名稱來加強(qiáng)認(rèn)知,比如才子男裝的廣告“煮酒論英雄,才子贏天下”;有的廣告語則直接把一個(gè)品類和品牌緊密地聯(lián)系在一起,比如“果凍布丁,喜之郎”這句經(jīng)典廣告;有的廣告語則和特定的動(dòng)作表情聯(lián)系在一起,比如農(nóng)夫果園的廣告“喝前搖一搖”;有的則和某種特殊的感情聯(lián)系起來,比如“水晶之戀,一生不變”的果凍廣告,等等。

廣告語是品牌要素中最容易在運(yùn)用一段時(shí)間后進(jìn)行修改變動(dòng)的,所以在現(xiàn)實(shí)操作中具有更多的靈活性,但過于頻繁的變動(dòng)或者一成不變都是不可取的。在修改廣告語時(shí)特別要注意三個(gè)方面的內(nèi)容:首先,要分析廣告語是通過何種方式來加強(qiáng)品牌認(rèn)知和提升品牌形象的,這種方式是否依然有效;其次,確定在多大程度上還要加強(qiáng)此種認(rèn)知;最后,要盡可能多地保留廣告語中尚有價(jià)值的成分,同時(shí)注入所需要的新含義,從另外的方面加強(qiáng)品牌的認(rèn)知。在大多數(shù)情況下,對現(xiàn)行廣告語進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷目赡鼙纫胍粋€(gè)全新的廣告語更為有效。

五、包裝融匯品牌的品位和文化的感性信息

包裝涉及產(chǎn)品容器或包裹物的外觀設(shè)計(jì)?！百I櫝還珠”的成語故事告訴我們對產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)由來已久,而在現(xiàn)代社會(huì)中,包裝對于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建具有更加重要的優(yōu)勢,因?yàn)榘b的外表是消費(fèi)者最強(qiáng)有力的聯(lián)想之一。從公司和消費(fèi)者兩個(gè)角度看,包裝必須達(dá)到以下幾個(gè)最基本的目標(biāo):首先應(yīng)標(biāo)明品牌名稱,其次應(yīng)傳遞描述性和說服性信息,接著應(yīng)考慮便于產(chǎn)品的運(yùn)輸、保護(hù)和儲(chǔ)存,最后要有助于產(chǎn)品的消費(fèi)。為了達(dá)到營銷目標(biāo),滿足消費(fèi)者的欲望,品牌包裝除了滿足上述功能性的要求之外,還應(yīng)該滿足美學(xué)要求,這主要是指包裝的尺寸、形狀、材料、顏色、文字和圖案等各方面應(yīng)符合當(dāng)代人的審美觀點(diǎn),要具有時(shí)代氣息,給消費(fèi)者帶來精神上的愉悅。

篇3

涂料品牌營銷策略把握網(wǎng)絡(luò)商機(jī)

我國的網(wǎng)民中以年輕人為主力，這個(gè)群體數(shù)目龐大，極具購買能力。而年輕的網(wǎng)民也正是我國房地產(chǎn)行業(yè)的終端客戶。作為裝修中面子工程的“涂料”，自然也和這個(gè)群體有著密切的關(guān)系。

近年來我國涂料行業(yè)銷售主要以渠道商、經(jīng)銷商為主，企業(yè)通過經(jīng)銷渠道推廣涂料品牌和產(chǎn)品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營銷則成為涂料企業(yè)必須重視的推廣方式。在2008年我國涂料市場掀起代言熱潮，各涂料企業(yè)紛紛開打“代言戰(zhàn)”，“廣告戰(zhàn)”。此種方式拉近了與消費(fèi)者的距離，但消費(fèi)者只能通過廣告理解品牌的含義，卻不能真正了解企業(yè)生產(chǎn)涂料產(chǎn)品的真正性能。面對數(shù)量眾多的網(wǎng)民消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)營銷則成為商家的新的營銷方向。

首先，涂料企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)新聞、搜索引擎，讓消費(fèi)者接觸到企業(yè)品牌，了解涂料品牌。推薦方式：搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告。

再次，通過網(wǎng)絡(luò)，涂料企業(yè)將自身產(chǎn)品的各種特點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，不同的產(chǎn)品類型擁有不同的性能，并可以提供價(jià)格選擇。推薦方式：博客、論壇、新聞、產(chǎn)品評測文章。

篇4

1.平面視覺營銷；平面視覺營銷是品牌傳播中最為基礎(chǔ)的廣告?zhèn)鞑バ问健?/p>

從每個(gè)季度到每個(gè)月甚至到每個(gè)星期，我們深知，在平面廣告上都要對門店進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整廣告的表現(xiàn)形式，包括商品的展示形式。那么這里必須注意一點(diǎn)的是如何從平面視覺上抓住受眾的眼球？第一，必須明確：無論你的品牌是處在哪個(gè)市場階段，哪怕品牌已經(jīng)是成熟階段，都要回歸到品牌傳播最為原始的傳播形式，那就是要始終記住你的品牌符號要經(jīng)常展露在觀眾的視線上。你可以從戶外廣告、時(shí)尚雜志、電視媒體、商場廣告等等多種形式的平面表現(xiàn)形式告之受眾，但是有一點(diǎn)必須清晰地認(rèn)識，你的品牌符號必須能讓受眾知道這個(gè)廣告就是你的。如果你的版面做得再完美，再有故事，或是再有創(chuàng)意，如果沒有受眾認(rèn)知你，那你的廣告就是全部浪費(fèi)。在平面廣告創(chuàng)意上或是平面媒體廣告的制作上，我們都會(huì)想出很多的創(chuàng)意，但是核心我們都會(huì)抓住我們的品牌的符號要公諸于眾，讓受眾清晰認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌；比如，在鞋服企業(yè)中經(jīng)常犯錯(cuò)的現(xiàn)象就是在平面的版面上非常喜歡有更多的產(chǎn)品在版面上全部展示，怕受眾不知道有這些產(chǎn)品。這通常就是讓人視覺疲勞，特別是如今鋪天蓋地的廣告更會(huì)影響受眾的心里情趣。那么在平面廣告的表現(xiàn)上，還是遵守簡約、醒目，有創(chuàng)意更好，但是一定要讓人第一眼知道這個(gè)廣告是哪個(gè)品牌的。特別是高速路廣告牌能讓人通過2秒的時(shí)間就認(rèn)知的品牌并不多，大家都是把自己的產(chǎn)品放大，把自己的品牌符號放小，凸出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，可是看了廣告卻忘記了哪個(gè)品牌。所以通常我們建議戶外廣告牌在設(shè)計(jì)上品牌商一定要記住，一個(gè)版面如果單純地把你的品牌符號放大，沒有別的東西來“搗亂”，我相信開車的人或是坐車的人都能在2秒內(nèi)記住你的品牌符號。

此外，我們在進(jìn)行平面?zhèn)鞑サ倪^程中，我們往往忽視了一個(gè)品牌傳播的統(tǒng)一性，在你平面?zhèn)鞑ッ襟w的平臺上，一定要保持統(tǒng)一的步伐，統(tǒng)一的視覺形象，比如，這個(gè)季度的主形象在時(shí)尚雜志投放一個(gè)月，那么在機(jī)場內(nèi)的廣告也要保持一致的版面，甚至是南方區(qū)域的商場廣告和北方區(qū)域的廣告版面保持一致，所以在平面廣告視覺傳播上一定要保持所有廣告版面的視覺統(tǒng)一，傳播的時(shí)間段能統(tǒng)一，已達(dá)到受眾傳播的最佳途徑。

2.其次門店的表現(xiàn)形式；門店的表現(xiàn)形式是最為直接展示品牌形象載體，也是最為容易吸引受眾眼球的展示形式。

在門店的表現(xiàn)形式上，針對終端運(yùn)營的主要因素重點(diǎn)講述門店空間展示、門店產(chǎn)品陳列、人員服務(wù)形式三大門店核心。門店的空間展示是品牌臉面，通過門店的形象可以直接表現(xiàn)品牌價(jià)值含金量，而且從門店空間展示上我們可以深知品牌的文化形式，比如通過空間的感觸，體驗(yàn)購物環(huán)境。通過門店產(chǎn)品的陳列感觸產(chǎn)品帶來實(shí)實(shí)在在的使用價(jià)值。從人員服務(wù)上，可以直接感受到品牌附加值。那么這三大核心，我們又如何真正地落地到終端的運(yùn)營來吸引受眾的眼球呢？或是如何通過這三大核心為品牌加分呢？第一，在門店的形象上，要根據(jù)現(xiàn)階段品牌的所處的階段制定相應(yīng)的品牌形象，比如當(dāng)你的品牌市場不成熟階段時(shí)，如果大刀闊斧地采用高級的品牌形象去提升產(chǎn)品銷售時(shí)，會(huì)加大你的財(cái)力壓力，也會(huì)加劇商的壓力。第二，門店的形象要和產(chǎn)品的檔次相匹配，如果你的產(chǎn)品價(jià)格過高，形象過于低端時(shí)，你的產(chǎn)品也是賣不出去。第三，不要過渡地迷戀門店形象會(huì)拉動(dòng)你的產(chǎn)品銷售量。產(chǎn)品的銷售量更多的還是要抓住產(chǎn)品的本身以及門店服務(wù)帶給消費(fèi)者的附加值，這才是最為基礎(chǔ)的。

在鞋服的品牌世界里，門店形象的二年、三年提升一次貨架或是更換一次門店的形象那是正常不過的，但是過于頻繁的更換門店形象帶來的財(cái)力壓力是巨大的，按照80平方米的門店，更換一次形象至少要30萬元打底，那么我們?yōu)楹尾话堰@些巨大的費(fèi)用花費(fèi)在產(chǎn)品的展示上和人員的服務(wù)層次上的提升呢。這兩年市場的不景氣持續(xù)蔓延，鞋服快速擴(kuò)張的時(shí)期已過，閉店的、倒閉的、欠債的、兼并的等等數(shù)不勝數(shù)，那么在這最為艱難的時(shí)期，鞋服要做的就是加大力度提升店員的服務(wù)水準(zhǔn)，從店員的形象，比如儀容儀表，言談舉止，以及對產(chǎn)品的熟知都必須非常的清晰。此外，在產(chǎn)品的陳列上，可以加大力度為門店注入體驗(yàn)的顧客模式，比如櫥窗的陳列，吸引街道受眾眼球，提升門店的進(jìn)店率。以及店內(nèi)產(chǎn)品功能賣點(diǎn)可以借助陳列道具轉(zhuǎn)換成顧客摸得著的實(shí)物展示形式。

回顧下國外的品牌終端的展示形式是相對比較簡約且重于檔次。店內(nèi)沒有過多的裝飾品點(diǎn)綴產(chǎn)品，在櫥窗的表現(xiàn)形式上非常的單一，就是一個(gè)產(chǎn)品直接放進(jìn)去展示。廣告的設(shè)計(jì)上也極具簡潔，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)模特就足矣。但是我們發(fā)現(xiàn)國外品牌專賣店，把產(chǎn)品看做生命。所以國外知名品牌在產(chǎn)品檔次上投入了極大的經(jīng)歷。但這并不表示國內(nèi)品牌過多花花悄悄的裝飾品點(diǎn)綴產(chǎn)品是個(gè)花樣。當(dāng)我們的產(chǎn)品還處在弱勢時(shí)，借助于外在道具展示產(chǎn)品故事或是品牌文化時(shí)是非常有必要的，可以吸引受眾的眼球，甚至?xí)a(chǎn)品極大的購買欲望。

3.展會(huì)的表現(xiàn)花樣繁多，但是要懂得借助展會(huì)的時(shí)機(jī)，提升品牌在當(dāng)時(shí)的影響力。

每年的展會(huì)多種多樣，并且展會(huì)的定位也越來越細(xì)分化，比如鞋博展、服博會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)展、體育用品展等等都能針對行業(yè)的細(xì)分來做展會(huì)的定位。但是企業(yè)主一定要清晰每年參展的目的，是以招商為主，還是以品牌推廣為主，或是以引資為主，或是單純的行業(yè)交流，等等這些目標(biāo)必須明確。展會(huì)的目的決定品牌展館設(shè)計(jì)的空間展示方向。比如2014年北京服裝博覽會(huì)出現(xiàn)了眾多品牌以微信推廣為主的品牌傳播，從空間的設(shè)計(jì)到展館內(nèi)服務(wù)人員身上著裝再到卡通形象的身體都以二維碼的形式展現(xiàn)在觀眾視覺里。

展會(huì)的表現(xiàn)形式也是多種多樣的，可以說比實(shí)體店鋪更豐富，更有空間的藝術(shù)展示，在展會(huì)上我們可以領(lǐng)略到各自品牌的亮點(diǎn)，比如陳列形式、新品亮點(diǎn)、空間美感、品牌文化等等，大家在展會(huì)上各顯神通。鞋服歷經(jīng)多年的發(fā)展，單純地依賴自身資源已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，大家開始慢慢地介入資源的整合，比如高端男裝可以和商務(wù)車、老爺車等等一同展示在現(xiàn)場或是門店內(nèi)。甚至我們可以提升門店的運(yùn)營模式，改變門店單一的賣產(chǎn)品缺陷轉(zhuǎn)變成顧客在買產(chǎn)品的同時(shí)，還可以享受門店為顧客提供的休閑咖啡廳，甚至可以到店鋪內(nèi)感受下穿著服裝后有門店的攝影師拍攝出來的效果，這個(gè)攝影對于現(xiàn)代時(shí)尚年輕人來講特別有效。

4.鞋服的營銷活動(dòng)相對成熟，比如新品會(huì)、品牌巡展、促銷活動(dòng)等都能借助多種形式的活動(dòng)提升品牌的影響力，但是相對而言，還缺乏整體的規(guī)劃。

比如品牌巡展和新品會(huì)比如一個(gè)訂貨會(huì)主題，大家都是喊喊口號，活動(dòng)一結(jié)束口號也就結(jié)束了，沒有真正地落實(shí)主題的含義，訂貨會(huì)的主題是非常關(guān)鍵的核心，通過主題的詮釋可以公司季度的整體戰(zhàn)略方向也可以向終端的商傳遞品牌的方向。比如這個(gè)季度訂貨會(huì)主題以告知受眾本次訂貨會(huì)主題是以商品為主導(dǎo)的格調(diào)，那么在訂貨會(huì)上受眾看到訂貨會(huì)主題就會(huì)一目了然認(rèn)知主題的含義，其次以終端為主的營銷導(dǎo)向主題受眾就會(huì)認(rèn)知本次訂貨會(huì)的整體核心方向是放置終端的運(yùn)營上，因此訂貨會(huì)主題是很關(guān)鍵的傳遞品牌動(dòng)向的渠道。但是目前眾多鞋服尚未真正地領(lǐng)略此含義，只會(huì)喊喊一些高調(diào)不切實(shí)際的口號，過了這天這個(gè)口號也就消失匿跡。此外，訂貨會(huì)主題確定完整后，整場訂貨會(huì)形象、活動(dòng)形式、形式、推廣形式、現(xiàn)場布置形式都要圍繞主題進(jìn)行營銷，但是目前大家在推廣上都極少會(huì)圍繞主題軸心做系統(tǒng)的布置。

在品牌巡展上是多數(shù)注重于創(chuàng)新品牌企業(yè)，他們懂得品牌巡展的意義，都會(huì)集中選擇在大商場或大型百貨的廣場上做動(dòng)態(tài)展或是靜態(tài)展，以顯示品牌形象和文化。鞋服品牌的巡展是非常有創(chuàng)新一項(xiàng)活動(dòng)，從空間的創(chuàng)新體驗(yàn)形式，到道具的展示形式，再到文化的推廣形式，鞋服品牌在啟動(dòng)品牌巡展時(shí)，都能夠做得很細(xì)膩且有文化藝術(shù)。但是單純依賴場地做創(chuàng)新是不夠的，還需拉動(dòng)廣場、周邊的受眾一起體驗(yàn)下品牌帶來全新的感受。這里就是要下很大功夫，比如有的在品牌巡展的同時(shí)，利用微信二維碼的形式，只要大家關(guān)注微信，就能夠?yàn)樯鐣?huì)公益捐獻(xiàn)1元的資金，等等，這些看似普通的營銷活動(dòng)，卻可以帶來巨大的社會(huì)效應(yīng)。甚至有的女裝品牌巡展為了能夠更多地拉近去受眾的距離，還特意在巡展上安排了美容師，為目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)提供美容相關(guān)的資訊等等，這些都能推動(dòng)品牌巡展知名度的提升，而不是過于依賴展會(huì)的形式，被動(dòng)式地吸引受眾的眼球。

鞋服在營銷活動(dòng)上相對比較單一，特別是在促銷活動(dòng)上都單純依賴價(jià)格戰(zhàn)的形式拉動(dòng)市場的銷量。比如全場幾折，買一送一，等等都相對比較單薄，活動(dòng)形式無法吸引受眾的眼球，這里我們看到的活動(dòng)形式大多是幾張海報(bào)捏個(gè)主題形式就在門店展示而言。主題的傳播沒有辦法真正的融入活動(dòng)中，與消費(fèi)群體產(chǎn)生實(shí)在的互動(dòng)。那么在促銷活動(dòng)中我們?nèi)绾芜_(dá)到與消費(fèi)群體的互動(dòng)，比如男裝20周年慶的促銷活動(dòng)中，只要是車牌具備“20”的都可以打5折，或是身份證號碼中逢“20”的都可以直接打折或是贈(zèng)送禮品的方式。在5.1國際勞動(dòng)節(jié)中大家都熟知的“勞動(dòng)最光榮”那么可以在門店活動(dòng)中高喊“勞動(dòng)最光榮”的口號，按照聲音的分貝進(jìn)行測試，并按照測試進(jìn)行相對應(yīng)的贏得折扣，等等多種形式的娛樂互動(dòng)來吸引顧客的眼球。

5.在品牌視覺把控上是比較到位并且文化的底蘊(yùn)相比其他產(chǎn)業(yè)都來得成熟，但是鞋服企業(yè)的VI執(zhí)行力度相對比較薄弱，沒有更多地圍繞VI的核心執(zhí)行。

篇5

那是一個(gè)很優(yōu)雅且非常有氣無力的女心理師的公眾號。她年齡已經(jīng)不小了，但是氣質(zhì)陽眾，說話分析時(shí)聲音柔柔糯糯，讓人聽了也舒服。

認(rèn)識她，最先是看她出現(xiàn)在各個(gè)情感節(jié)目中的，然后才發(fā)現(xiàn)她有這樣一個(gè)很不錯(cuò)的公眾號，經(jīng)常寫正能量的分析類文字。

后來，有一陣沒看她的推送了，前不久看到的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)她居然也開始推廣告軟文了，說實(shí)在的，是有點(diǎn)小小的失望。

但也可以理解，畢竟，也是為了生計(jì)。

今天看到她推的一個(gè)廣告是一個(gè)課程，點(diǎn)開一看，是很早以前在別處見過的。

也是教閱讀，教學(xué)習(xí)，變成更優(yōu)秀的自己。

其實(shí)，課程當(dāng)真不貴，但是想到那長篇大論的教學(xué)閱讀。我突然發(fā)現(xiàn)，再多的教學(xué)，還不如自己先去行動(dòng)。

那些教學(xué)里，是講書，講40本名著。

篇6

【關(guān)鍵詞】中國傳統(tǒng)元素；廣告設(shè)計(jì)；運(yùn)用

一、廣告設(shè)計(jì)的若干要求

為什么要設(shè)計(jì)廣告，是為了讓廣告更加生動(dòng)和能夠打動(dòng)人心，起到足夠的宣傳效果，為產(chǎn)品塑造一個(gè)足夠好的形象。一個(gè)好的廣告，在設(shè)計(jì)的過程中一定是先有一個(gè)創(chuàng)意的靈感，然后通過千挑萬選的過程才最終完成的。那么，廣告設(shè)計(jì)中，都有哪些要求呢。

首先，要能夠準(zhǔn)確地將訴求點(diǎn)表達(dá)出來。一個(gè)廣告設(shè)計(jì)的目的，就是為了推廣產(chǎn)品或者服務(wù)，能否讓觀眾能夠從廣告中讀懂廣告的含義，是廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。有些廣告設(shè)計(jì)者一味地追求廣告的高端和華麗，卻忘記了廣告的最基本要求，即表明訴求點(diǎn)，結(jié)果導(dǎo)致觀眾看得云里霧里，不知所以。這樣的廣告無疑是失敗的。

然后，要能夠打動(dòng)人心。打動(dòng)人心，即讓讓觀看者引起共鳴，這樣才能夠讓廣告觀看者有意向購買該產(chǎn)品或者服務(wù)。一個(gè)廣告能否打動(dòng)人心，往往決定了一個(gè)廣告設(shè)計(jì)的水平和高度。打動(dòng)人心的廣告，才能夠帶來更高的廣告效應(yīng)，產(chǎn)生更大的效益，這是毋庸置疑的。

二、中國傳統(tǒng)元素的特點(diǎn)

中國傳統(tǒng)元素具有的特點(diǎn)，首先是題材廣泛。中國傳統(tǒng)元素涵蓋了從符號、神話故事、寓言故事、節(jié)日民俗傳統(tǒng)到民間特有的文化產(chǎn)品等，可謂是海納百川。中國傳統(tǒng)元素題材廣泛的特點(diǎn)，也是中國傳統(tǒng)元素在各個(gè)領(lǐng)域和現(xiàn)代產(chǎn)品結(jié)合運(yùn)用的一大優(yōu)勢和看點(diǎn)，往往能夠引發(fā)來自真正民間的共鳴，起到非常好的宣傳效果。

其次，中國傳統(tǒng)元素具有貼近人民生活的特點(diǎn)。傳統(tǒng)，當(dāng)然是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，是純粹來自民間的產(chǎn)物，自然能夠和人們的日常生活起居緊密地聯(lián)系在一起。這也是我國傳統(tǒng)元素經(jīng)久不衰的一個(gè)重要原因。雖然現(xiàn)在人們生活中有各種各樣的外來傳統(tǒng)文化的加入，但是中國傳統(tǒng)文化仍然是中國人生活中最主流最不可分割的部分。

三、將中國傳統(tǒng)元素運(yùn)用到廣告設(shè)計(jì)中的優(yōu)勢

中華民族有著五千年的悠久歷史，這其中更是滋生了我們無數(shù)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素，雖然這些文化元素在現(xiàn)代人的生活中似乎已經(jīng)不能夠緊隨人們快節(jié)奏的生活，但是仍然具有著無比強(qiáng)大的影響力。如果將這樣的中國傳統(tǒng)文化元素的影響力帶到廣告設(shè)計(jì)中來，無疑是對廣告宣傳推廣的一個(gè)極大的幫助，能夠帶來不可限量的效益。關(guān)鍵就在于，如何將中國傳統(tǒng)元素不漏痕跡地自然地融入到廣告中去。在此我們仔細(xì)分析一下中國傳統(tǒng)元素運(yùn)用到廣告中的優(yōu)勢。

第一，讓廣告更加貼近人們的生活。越是能夠貼近人們生活的廣告，越能夠產(chǎn)生人們的共鳴，因?yàn)槿藗冊谏钪杏羞@樣的體驗(yàn)，自然就會(huì)有相應(yīng)的訴求，所以此類廣告的宣傳效果就最好。反觀很多設(shè)計(jì)得高大上的廣告，反而不能夠贏得基層人民的親睞。

第二，讓廣告更容易讀懂。中國傳統(tǒng)元素在人們心中的地位是不言而喻，幾乎人人皆知家喻戶曉。中國傳統(tǒng)元素這么高的普及度如果帶到廣告中，無疑可以增加廣告的宣傳效果，讓廣告想要傳達(dá)的內(nèi)容更容易被人們讀懂和接受。另外中國傳統(tǒng)元素在人們心中的形象都是正面的積極的，運(yùn)用到廣告中無疑也能增加廣告的正能量，讓人們心悅誠服地接受。

四、中國傳統(tǒng)元素運(yùn)用到廣告設(shè)計(jì)中的展望

中國傳統(tǒng)元素在廣告設(shè)計(jì)中的作用，其實(shí)早已經(jīng)被人們挖掘出來了，很多廣告中我們也可以看到中國傳統(tǒng)元素的加入，這樣的廣告很多也深入人心，讓人記憶深刻。從目前的情況來看，中國傳統(tǒng)元素在廣告設(shè)計(jì)中的運(yùn)用還是非常成功的，帶來了很好的正面效果，不僅讓相應(yīng)的廣告宣傳能力更強(qiáng)，也無形中增加了中國傳統(tǒng)元素在現(xiàn)在多元化的文化背景下的影響力。

五、結(jié)語

將中國傳統(tǒng)元素運(yùn)用到廣告設(shè)計(jì)中是一舉兩得、有利無害的事情。所以在未來的廣告設(shè)計(jì)中，相關(guān)廣告設(shè)計(jì)人員可以在這方面多做做文章，把中國傳統(tǒng)元素在廣告中的運(yùn)用做到更好。這樣不僅是廣告設(shè)計(jì)的一大進(jìn)步，也將為我國發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化作出一大貢獻(xiàn)。何樂而不為。

作者簡介：郭瑩瑩，女，漢族，1985.9本科，工作單位：黑龍江林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：廣告設(shè)計(jì)

參考文獻(xiàn)：

[1]趙兵輝；植入式廣告研究[D]；暨南大學(xué)；2007年.

[2]李威；中國廣告中“寫實(shí)風(fēng)格廣告”現(xiàn)象的探索性研究[D]；廈門大學(xué)；2007年.

篇7

“**”（**）是中國**全業(yè)務(wù)運(yùn)營背景下推出的個(gè)人**通信品牌，在中國**接收**CDMA網(wǎng)絡(luò)后正式推出，填補(bǔ)了中國**原本在個(gè)人業(yè)務(wù)方面的不足，**將逐漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國**融合通信業(yè)務(wù)分別面向個(gè)人、家庭、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。**品牌包括CDMA話音業(yè)務(wù)、**增值業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的定制終端等全方位的**通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?！?*”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在**互聯(lián)網(wǎng)，其英文名稱**也有上網(wǎng)沖浪的含義。主持人大賽是我們學(xué)校一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級大型活動(dòng)，已有著12屆的歷史，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長達(dá)將近一個(gè)月，分為初賽復(fù)賽決賽三個(gè)階段，中間還有拉票環(huán)節(jié)。

二．推廣背景

“**”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，據(jù)艾瑞咨詢《**中國手機(jī)網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)行為調(diào)研報(bào)告顯示，40.7%的手機(jī)網(wǎng)民是學(xué)生，所以大學(xué)生市場必將成為**的主要市場，但是在中國**通信品牌中**只占7%左右，在大學(xué)生中百分之九十多是中國**的動(dòng)感地帶用戶，就我們學(xué)校而言，知道**是個(gè)人**通信品牌的人很少很少，大家只是從**那鋪天蓋地的廣告中知道有**這詞，對于**手機(jī)，因?yàn)?*將手機(jī)和網(wǎng)卡捆綁式銷售，而我們大學(xué)生基本上都有手機(jī)，所以對這一做法很反感，從而讓**手機(jī)在我們心中烙下了不好的印象，總之在我們學(xué)校很少人知道**和**手機(jī)是什么，而且**因?yàn)槔壥戒N售給我們的品牌印象不好，這就說明**需要進(jìn)行品牌推廣。可以說**也有校園推廣活動(dòng)，但是就目前情況看這種推廣活動(dòng)的效果很差，我個(gè)人認(rèn)為主要原因還是不了解學(xué)生的心理，學(xué)生在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷宣傳，很簡單的一個(gè)例子，我們經(jīng)常看到有人在學(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就馬上扔掉，但是如果你的商業(yè)宣傳時(shí)依附在一個(gè)活動(dòng)上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)對傳單多關(guān)注一下，從而你的商業(yè)信息就不自然地進(jìn)入到他們的思維之中，同樣數(shù)量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強(qiáng)到十來倍，這就是為什么我會(huì)有**品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是**航空大學(xué)一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級大型活動(dòng)，已有著12屆的歷史，可以說它在學(xué)生心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢推廣我們**，同時(shí)利用學(xué)校的高度重視和校學(xué)生會(huì)的絕對優(yōu)勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。

三．推廣思路

針對很多學(xué)生知道**不知道**是什么，還有就是對**手機(jī)的誤解，我們這次推廣活動(dòng)主要集中在對**是個(gè)人**通信品牌的推廣，還有就是對**校園套餐和**手機(jī)的推行，**是中國**接收**CDMA網(wǎng)絡(luò)后正式推出的個(gè)人**通信品牌，信號穩(wěn)定、輻射較小這一優(yōu)勢由于曾經(jīng)被**廣泛宣傳，但并沒有使得用戶數(shù)增長上取得巨大成功，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點(diǎn)，“**”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，所以我們應(yīng)該更多的將重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，突出C網(wǎng)網(wǎng)速更快、應(yīng)用更豐富的特點(diǎn)，因此我對這次**品牌推廣思路包括以下幾點(diǎn)：

1、利用主持人大賽大力宣傳**，通過學(xué)校媒體如校報(bào)、校廣播站、校學(xué)生會(huì)官方網(wǎng)站、臥龍?jiān)?、啟航網(wǎng)還有大賽的獨(dú)家冠名權(quán)和頒獎(jiǎng)晚會(huì)的冠名以及大賽制作的宣傳品中如海報(bào)、宣傳單、橫幅、噴繪、彩旗、投票箱、請柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎(jiǎng)品等。

2、強(qiáng)調(diào)**和****一樣都是個(gè)人**通信品牌，但是**的定位是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的**通信，通過突出互聯(lián)網(wǎng)的開放性及應(yīng)用的豐富性，以此作為**品牌區(qū)別于競爭對手的差異性。

3．突出**的一些優(yōu)勢，如**校園套餐資費(fèi)低，CDMA網(wǎng)絡(luò)信號穩(wěn)定、輻射較小、安全保密，**手機(jī)環(huán)保、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米，走綠色路線。

四．推廣執(zhí)行

復(fù)賽宣傳期

公司確定大賽冠名權(quán)的形式、頒獎(jiǎng)晚會(huì)的冠名方式（參考XXX2009**航空大學(xué)主持人大賽和XXX風(fēng)采之夜）和大賽獎(jiǎng)品。

帶有冠名的宣傳品如橫幅噴繪宣傳單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場，并將彩旗豎立在學(xué)校主干道兩旁。

利用校級媒體如廣播站、校報(bào)、校學(xué)生會(huì)官方網(wǎng)站、臥龍?jiān)?、啟航網(wǎng)對**進(jìn)行報(bào)道，因?yàn)楣诿灾灰写筚惖南嚓P(guān)報(bào)道就會(huì)有**，而這些必將會(huì)為大賽全程報(bào)。

攤點(diǎn)從此將駐守在一二食堂，直到大賽結(jié)束，攤點(diǎn)按如圖設(shè)計(jì)：

攤點(diǎn)上面的橫幅可以制作成主持人大賽的，但是后面的廣告布不能變，攤點(diǎn)也將發(fā)放**的宣傳單，攤點(diǎn)旁放置**的一些廣告牌，工作人員如果可能的話講穿這**的文化衫。

這幾天是校運(yùn)會(huì)，可以利用校運(yùn)會(huì)人氣，在校學(xué)生會(huì)大本營放置**的廣告牌，最好校學(xué)生會(huì)的攤點(diǎn)能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的**廣告布還是不變，同時(shí)因?yàn)橹鞒秩舜筚惖男麄饕苍谶@，因?yàn)?*已將冠名了所以主持人大賽的宣傳同時(shí)也有效果.

主持人大賽復(fù)賽，復(fù)賽在大學(xué)生活動(dòng)中心小舞廳中進(jìn)行，到時(shí)舞臺背景墻將由**制作的主持人宣傳噴繪或者**的廣告布，主持人在復(fù)賽中多次口播并表示感謝。

投票環(huán)節(jié)宣傳期

大賽二十強(qiáng)誕生，在二十強(qiáng)的宣傳海報(bào)上加上**的標(biāo)志，宣傳單有**的廣告區(qū)，將二十強(qiáng)海報(bào)展放在一二食堂并將海報(bào)張貼于各樓棟。

在臥龍?jiān)返耐镀本W(wǎng)頁上投放有關(guān)**的廣告，因?yàn)閺慕裉扉_始到30日是大賽網(wǎng)上投票時(shí)間。

投票箱上的被**的廣告覆蓋，2000份投票表在正面和背面將出現(xiàn)**的廣告，因?yàn)閺拿魈扉_始就現(xiàn)場投票。

現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)

這三天現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現(xiàn)場擺放廣告牌并將大賽獎(jiǎng)品擺放在那，投票現(xiàn)場工作人員穿著**文化衫，同時(shí)也可展出**的一些文化。

20進(jìn)10拉票晚會(huì)

利用噴泉廣場舉行20進(jìn)10拉票晚會(huì)，因?yàn)檫@次晚會(huì)可以加入很多商業(yè)元素，這個(gè)晚會(huì)時(shí)可以將背景墻設(shè)為**為這次晚會(huì)制作的噴繪，晚會(huì)中讓主持人將**的業(yè)務(wù)**品牌和**文化制作成有獎(jiǎng)游戲，同時(shí)利用這些游戲主持人介紹**，同時(shí)在晚會(huì)中展示**為這次大賽贊助的獎(jiǎng)品，同時(shí)本次拉票晚會(huì)也可以冠上和**相關(guān)的名。

第四階段（10月31日---11月5日）

決賽宣傳期

**的廣告將出現(xiàn)在決賽所制作的宣傳品中如海報(bào)、橫幅、噴繪、宣傳單、文化衫、獎(jiǎng)品等。

宣傳單將由一部分是**廣告區(qū)

海報(bào)手繪的貼上**的標(biāo)志

獎(jiǎng)品將擺放在攤點(diǎn)，工作人員將穿著**的工作衫。

第五階段（11月6日——11月10日）

總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)(11月6日)

**將冠名本場晚會(huì)，在充氣拱門貼上廣告字

本場晚會(huì)門票正面可以出現(xiàn)**的標(biāo)志，背面即**的廣告區(qū)，有公司自行設(shè)計(jì)。

本場晚會(huì)的請柬必須出現(xiàn)冠名全稱

晚會(huì)主持人將在晚會(huì)中多次口播并表示感謝

集團(tuán)代表將出席本次晚會(huì)，并為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)

四．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

篇8

酒吧中，一位男士端起一杯百事，向一位漂亮的女士獻(xiàn)著殷勤，但卻被認(rèn)為是輕浮而挨了一個(gè)巴掌；這個(gè)巴掌將我們帶到了二戰(zhàn)后美國大兵勝利歸來的年代，人們在街上跳舞歡慶勝利；再一轉(zhuǎn)眼，年輕人開始在街頭跳起了街舞，叛逆、嘻哈成為他們的符號……這是百事2009年在美國的最新廣告，廣告中任何一個(gè)年代的人們都在舞蹈著、歡笑著，而廣告最后的那句話則恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了百事的意愿，那就是“每一代人都在刷新世界，現(xiàn)在輪到你了”。

這是百事最新的營銷計(jì)劃“刷新一切”(Refresh Everything)的表現(xiàn)之一。自2008年宣布新的“微笑”標(biāo)識以來，百事以不同的顏色、不同的口號、不同的產(chǎn)品來應(yīng)對肆虐的金融危機(jī)。我們看到，百事在紐約時(shí)代廣場大肆推廣新品牌形象，利用新的“微笑”標(biāo)識中的“O”，來表達(dá)不同的含義，比如O代表樂觀(Optimsm)、WOW、快樂(Joy)、愛(Love)、希望(Hope)等，鼓舞人們在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)，更要保持樂觀、快樂的態(tài)度。業(yè)內(nèi)人士稱，這是百事第一次將營銷推廣計(jì)劃的重點(diǎn)放在宣揚(yáng)一種情感和情緒上，而不是放在飲料產(chǎn)品上。

這種策略出現(xiàn)的背景想必不用多言，金融危機(jī)使很多人處于失業(yè)的困境、無力償還房貸的窘迫、對于未來生活的擔(dān)憂之中，悲觀、低迷的情緒彌漫在很多美國人的心中，因此百事希望能夠營造快樂、樂觀的氣氛，也使之成為百事的品牌特性。

無獨(dú)有偶，老對手可口可樂也在隨后發(fā)起了一個(gè)名為“打開幸福(Open happiness)”的推廣活動(dòng)，其首席營銷官Joe Tripodi稱，歷史上，可口可樂總是盡力表達(dá)對于世界樂觀的態(tài)度，“打開幸?！本徒⒃诖藗鹘y(tǒng)基礎(chǔ)之上。其中的一個(gè)廣告最能體現(xiàn)可口可樂所要表達(dá)的信息。在歡快悠揚(yáng)的背景音樂中，每個(gè)人都有一個(gè)自己的“第二人生”，他們可能是游戲中的超人，也可能是怪獸，也可能是游戲中的小姑娘，他們或在讀書，或在玩游戲，或在購物，悠閑自得，一切都充滿了希望。廣告的最后，一個(gè)游戲中的怪獸、現(xiàn)實(shí)中的美女搶喝了廣告中男主角的可口可樂，兩人相對的莞爾一笑讓我們再也不懷疑打開一瓶可口可樂就是在“打開幸?！薄?/p>

拋開“兩樂”的營銷戰(zhàn)不提，我們從他們所傳達(dá)的相對一致的品牌信息快樂、樂觀中可以得出一個(gè)結(jié)論：在金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)衰退的情況之下，快樂營銷將成為各大品牌的主打牌。就連英國的巧克力產(chǎn)業(yè)也開始告訴消費(fèi)者：“吃巧克力時(shí)會(huì)感到很快樂，你可以忘記所有經(jīng)濟(jì)上的煩惱，或是工作上的不愉快?！币虼?，在這個(gè)非常時(shí)期，只有以快樂為主題才能獲得消費(fèi)者的青睞，一向在營銷上都先人一步的“兩樂”就是最好的例子。

篇9

怎么定義搜索引擎營銷，跟sem的基本認(rèn)識？SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入生活，SEM也是隨之而來，方便人們的生活，例如現(xiàn)在大家都普遍使用的B2C網(wǎng)站，還有網(wǎng)上繳費(fèi)等等，這些都是屬于SEM。

搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次，可分別簡單描述為：存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。

第一層是搜索引擎營銷的存在層，中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì)，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄(而不僅僅是網(wǎng)站首頁)，也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。復(fù)制必帶搜索引擎營銷的第三個(gè)目標(biāo)則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標(biāo)方面，也就是通過搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

搜索引擎營銷的第四個(gè)目標(biāo)，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。

SEM-SEM營銷常用方法

網(wǎng)絡(luò)SEM整合營銷是整合網(wǎng)絡(luò)資源，綜合網(wǎng)站推廣。互聯(lián)網(wǎng)每天都有無數(shù)網(wǎng)站崛起，無數(shù)網(wǎng)站倒閉，侯慶龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)整合營銷對其方法起到很大的作用。

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷包含搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、搜索引擎定位廣告。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位尤其重要，每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。

二、電子郵件營銷方法

以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等。基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式，此種方法對可以提醒用戶對產(chǎn)品的了解。

三、資源合作營銷方法

網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發(fā)展。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為直接通過網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，可以直接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期營銷推廣。

五、信息推廣營銷方法

把網(wǎng)站的信息相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，達(dá)到鑿壁借光，可以把信息推廣到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等，這也是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

六、網(wǎng)址營銷方法

通過把一些網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，來獲取巨大流量，有些網(wǎng)絡(luò)用戶常進(jìn)入一些網(wǎng)址導(dǎo)航中來查詢相關(guān)網(wǎng)站信息，而且此種推廣，對網(wǎng)站的作用也顯而易見。(來源：)

通知：《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》

篇10

促銷活動(dòng)是為了達(dá)到更多銷售的手段。營銷上的促銷與當(dāng)前我們在市場上做的和看到的促銷是兩個(gè)概念，也就是廣義的促銷和狹義的促銷。對終端的拉動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者購買的行動(dòng)就是狹義上的促銷：廣義上的促銷則指的是廠商為消費(fèi)者找到購買的時(shí)間，地點(diǎn)，信息，需求并滿足消費(fèi)者的所有行為。我們現(xiàn)在很多廠商只關(guān)注狹義上的促銷，并沒有真正的關(guān)注需求，也就是廣義的促銷。

促銷推廣活動(dòng)中的“虛”，其實(shí)就是能夠吸引消費(fèi)者，并且產(chǎn)生購買行動(dòng)的一切活動(dòng)。如在品牌和產(chǎn)品都不被消費(fèi)者所認(rèn)知的時(shí)候，讓消費(fèi)者知道你的品牌的廣告，知道你所推廣產(chǎn)品的各種信息的活動(dòng)都是“虛”的。所以對消費(fèi)者的需求把握不準(zhǔn)確，就是虛；企業(yè)制定的目標(biāo)沒有達(dá)到就是虛；促銷的目的不清晰，不能量化，也是虛。

促銷中的實(shí)也有兩種含義，一種“實(shí)”指的是獲取的實(shí)實(shí)在在的業(yè)績：另　個(gè)含義就是商家實(shí)際利益的讓渡。當(dāng)然在不同的階段，消費(fèi)者所認(rèn)知和需要的“實(shí)”也是不樣的。在消費(fèi)者的收入有限的時(shí)候，降價(jià)打折就是真正的“實(shí)”。而當(dāng)他的收入達(dá)到了定的階段，因?yàn)樾枨蟾嗔?，服?wù)，品牌等，都是看不到或者眼前享受不到，但未來可以獲得的“實(shí)”。

如企業(yè)策劃的個(gè)促銷推廣活動(dòng)叫做“一份孝心，兩份關(guān)懷”中，前100位為父母購買洗之郎潔身器產(chǎn)品的用戶，同時(shí)可以獲得部老年人的專用手機(jī)。這個(gè)促銷中跟消費(fèi)者談“孝心”以及洗之郎潔身器的主題訴求以及獲得這個(gè)優(yōu)惠的機(jī)會(huì)就是“虛”的東西：促銷推廣活動(dòng)中“100臺的限量”是實(shí)的，但是這個(gè)實(shí)不是永久的，只能是階段性的。

問題是當(dāng)消費(fèi)者的購買行為只限于促銷，當(dāng)商家的促銷由階段性變?yōu)槌B(tài)的時(shí)候，消費(fèi)者認(rèn)為機(jī)會(huì)隨時(shí)都有，而且以后廠商的促銷活動(dòng)獲得的優(yōu)惠肯定更多。所以，消費(fèi)者在非節(jié)假日看到的促銷并不定會(huì)真正地購買，因?yàn)樗J(rèn)為節(jié)假日還會(huì)有促銷，而且力度會(huì)更大。這就造成了消費(fèi)者“非促銷不購物”的購買行為定勢。實(shí)際上商家平時(shí)的銷售都被集中到了節(jié)假日的促銷中。也就造成了廠商平時(shí)做促銷需要傳遞信息的投入非常大，這需要品牌的感召力，產(chǎn)品功能的感召力以及傳播能力等。

談到促銷推廣中的“實(shí)”，其實(shí)與其做出更多的讓利，不如從根本上把握好消費(fèi)者的需求。因?yàn)?，在沒有需求的時(shí)候，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橘?zèng)品或折扣而購買正品：只有在需要產(chǎn)品的時(shí)候，兩個(gè)不同品牌的產(chǎn)品差異小的時(shí)候，才會(huì)選擇購買贈(zèng)品或者價(jià)格更適合自己的品牌。所以，促銷活動(dòng)中的贈(zèng)品及讓利所起到的作用是有限的。也就是說，在沒有競爭的時(shí)候，贈(zèng)品與折讓的作用并不大。例如，蘋果的手機(jī)，不需要贈(zèng)品，更不會(huì)打折，因?yàn)樗鼪]有競爭對手。競爭激烈的時(shí)候，贈(zèng)品或者價(jià)格的折扣才會(huì)將消費(fèi)者的天平側(cè)重了點(diǎn)。

很多人只認(rèn)為降價(jià)和贈(zèng)品對于消費(fèi)者才是促銷，才能吸引消費(fèi)者的購買。其實(shí)很多我們不關(guān)注的行為也可以帶動(dòng)銷售。例如導(dǎo)購員在銷售洗之郎潔身器的時(shí)候，看到旁邊展廳的消費(fèi)者在購買馬桶或者是浴霸等產(chǎn)品，他走過去跟這個(gè)消費(fèi)者說，“您好，給您一個(gè)提醒，安裝馬桶的時(shí)候別忘記預(yù)留出插座的位置，要不然以后想安裝其他的電器不好辦哦!”這句話的殺傷力很大，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者本來是不會(huì)在馬桶附近預(yù)留插座的，更不知道為什么會(huì)不好辦。好奇心會(huì)促使他去問“為什么?馬桶后面留插座干什么?”這時(shí)候?qū)з弳T可以將潔身器的特點(diǎn)等信息告訴消費(fèi)者。消費(fèi)者或許會(huì)說“我來看看這個(gè)產(chǎn)品是什么?”消費(fèi)者在獲得這些新的信息后很可能直接選擇購買，即便是不買，也得到了這個(gè)產(chǎn)品的信息，達(dá)到了促銷的作用。

產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，管理不能同質(zhì)化。如果產(chǎn)品雷同，有管理優(yōu)勢的品牌才會(huì)勝出。如果產(chǎn)品和管理都同質(zhì)化，競爭就只能靠價(jià)格和贈(zèng)品了。產(chǎn)品的差異化就是對消費(fèi)者需求把握的差異化：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對消費(fèi)者需求的把握度不同，就導(dǎo)致了產(chǎn)品的差異化。都是手機(jī)，蘋果才是真正把握消費(fèi)者需求的品牌。