導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 供應(yīng)鏈 對(duì)策

通過(guò)貴州對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的特點(diǎn)進(jìn)行深入調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的最終市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)產(chǎn)地價(jià)格的3-5倍，這是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)遇，造成這一巨大機(jī)遇不能被很好利用和開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題在于未能建立高效率的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，本文就建立高效率供應(yīng)鏈的三大關(guān)鍵條件（產(chǎn)出基礎(chǔ)、交易條件、市場(chǎng)環(huán)境），從農(nóng)戶、商人、政府三方面系統(tǒng)的提出了如何建立貴州農(nóng)產(chǎn)品高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)的對(duì)策建議。

1 貴州農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成現(xiàn)狀調(diào)查統(tǒng)計(jì)表

調(diào)查地點(diǎn)：貴陽(yáng)五里沖蔬批發(fā)市場(chǎng)、花溪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、荔波農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、紫云縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、六盤(pán)水農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、凱里農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)。

2 造成貴州農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成現(xiàn)狀的關(guān)鍵原因

2.1 供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率低下

貴州農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈主要有四種類型。

一是以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為中心的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這是貴州農(nóng)產(chǎn)品高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)的典范。這類供應(yīng)鏈呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：第一是以實(shí)力強(qiáng)大的加工企業(yè)（益佰、同濟(jì)堂、湄潭西部茶海、都勻毛尖、老干媽、新字竹業(yè)等）為核心，效率最高，利益分布相對(duì)合理有利，帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)蓬勃發(fā)展[1]。第二是大多以“政府+公司+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化模式”運(yùn)作，如中藥材產(chǎn)業(yè)基本按照，整個(gè)供應(yīng)鏈效率最高，到2008年中藥和民族藥實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值達(dá)108億元，占貴州省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的88%，迅速成長(zhǎng)為支柱產(chǎn)業(yè)。第三，一些產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)地的規(guī)模相對(duì)較大，采購(gòu)交易成本低，物流運(yùn)輸成本在總成本中的比例非常小，包裝上市后的利潤(rùn)很高，因而供應(yīng)鏈系統(tǒng)的效率相對(duì)較高，如茶葉供應(yīng)鏈系統(tǒng)。但由于加工分散，除了都云、湄潭等幾個(gè)大的茶葉加工企業(yè)外，還有眾多的小公司，品牌眾多，相互傾軋，供應(yīng)鏈系統(tǒng)的功效未能充分發(fā)揮。第四是傳統(tǒng)及地域優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致的供應(yīng)鏈系統(tǒng)高效率，如辣椒，貴州是全國(guó)規(guī)劃的重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)，為了促進(jìn)辣椒產(chǎn)業(yè)的有序和可持續(xù)發(fā)展，辣椒已列入貴州主要農(nóng)作物的范圍，建立了10個(gè)省級(jí)區(qū)試點(diǎn)。馬來(lái)西亞豐源公司、大方天椒公司、貴陽(yáng)老干媽公司、瓊芳公司等龍頭企業(yè)，紛紛搶灘貴州，他們通過(guò)建立生產(chǎn)基地，對(duì)辣椒實(shí)行訂單生產(chǎn)，保護(hù)價(jià)格收購(gòu)[2]，導(dǎo)致這類供應(yīng)鏈系統(tǒng)的效率很高，但由于辣椒還有相當(dāng)?shù)霓r(nóng)村地區(qū)還未建立訂單生產(chǎn)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)多種多樣，一些供應(yīng)鏈系統(tǒng)處于低效率運(yùn)行狀態(tài)。

二是以超市為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，如以沃兒瑪?shù)却笮统袨楹诵牡墓?yīng)鏈系統(tǒng)；這類供應(yīng)鏈系統(tǒng)層次差異很大，有高效率的，也有低效率的。

三是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心為核心的分銷型供應(yīng)鏈系統(tǒng)，如貴陽(yáng)五里沖蔬菜水果批發(fā)中心，貴州省黔東南下司農(nóng)產(chǎn)品銷售中心、貴州省福泉市農(nóng)產(chǎn)品銷售中心等。這類供應(yīng)鏈系統(tǒng)相對(duì)效率較低。

四是在貴州大部分山區(qū)農(nóng)村存在的自產(chǎn)自銷型的無(wú)核心企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這類供應(yīng)鏈系統(tǒng)相對(duì)效率最低，其表現(xiàn)與第三類基本相同，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品生產(chǎn)者的力量微弱、交易成本和物流成本過(guò)高。

2.2 物流成本超出中國(guó)平均物流成本50%

物流費(fèi)用在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格增加部分中的比例最少是4.71%，最高達(dá)50%，平均達(dá)20.5%。加上包裝、損耗等，則高達(dá)30%以上，這就意味著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格增加部分近1/3的都被供應(yīng)鏈的物流消耗掉了，這一比例高出中國(guó)物流的成本平均物流成本（約占價(jià)格的20%左右）50%，是美國(guó)平均物流成本（約占10%左右）的3倍[3]。

此外，還有山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地分散、距離最終消費(fèi)地遠(yuǎn)、農(nóng)戶在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中處于弱勢(shì)等原因。

3 建立貴州高效率農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)的對(duì)策建議

貴州的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈與一般的工商業(yè)產(chǎn)品和中心大城市周邊農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最大區(qū)別在于，山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈系統(tǒng)受產(chǎn)地分散、距離核心企業(yè)遠(yuǎn)，極大的影響著農(nóng)產(chǎn)品的需求、交易成本、物流成本和協(xié)調(diào)性管理，因此要形成一個(gè)高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)，需要從市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)出基礎(chǔ)、交易條件、管理能力等四個(gè)方面進(jìn)行。

市場(chǎng)環(huán)境是農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的最終基礎(chǔ)、沒(méi)有市場(chǎng)需求環(huán)境，無(wú)論如何努力，高效率的供應(yīng)鏈系統(tǒng)都不能形成。市場(chǎng)環(huán)境包括本地市場(chǎng)環(huán)境和異地異常市場(chǎng)環(huán)境。

產(chǎn)出基礎(chǔ)主要包括農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出數(shù)量與質(zhì)量，是高效率農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)的關(guān)鍵因素，直接影響交易成本和供應(yīng)鏈效率。

交易條件主要包括交易信息的充分與暢通、交易的難易程度與效率、交易的距離等。

管理能力主要體現(xiàn)在高效率、低成本的交易組織形式的運(yùn)用，如聯(lián)合采購(gòu)供應(yīng)、網(wǎng)上集合交易、質(zhì)量信譽(yù)認(rèn)證體系的建立等先進(jìn)的產(chǎn)品購(gòu)銷組織形式。

這四個(gè)方面的落實(shí)需要農(nóng)戶、核心企業(yè)、中間商人、政府四個(gè)方面共同努力。為了分析起見(jiàn)，我們將核心企業(yè)、中間商人合并為商人。這三個(gè)主體的最合理的行為將是貴州高效率的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)的主要措施。我將它們分別總結(jié)成為政府可為、商人可為、農(nóng)戶可為。

3.1 農(nóng)戶可為——為供應(yīng)鏈構(gòu)筑足夠的產(chǎn)出基礎(chǔ)

針對(duì)貴州農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者處于弱勢(shì)的特點(diǎn)，通過(guò)建立當(dāng)?shù)剞r(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織，甚至建立跨區(qū)域、集團(tuán)化的現(xiàn)代農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織，提高產(chǎn)品產(chǎn)地的產(chǎn)量、質(zhì)量，降低農(nóng)資的采購(gòu)成本，提升農(nóng)戶在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的談判能力，爭(zhēng)取更好、更合理的利益。同時(shí)也降低商人的采購(gòu)成本，增加農(nóng)戶自身對(duì)商人采購(gòu)的吸引力。

3.2 商人可為——把握市場(chǎng)環(huán)境，化分散市場(chǎng)為可以充分利用的有效市場(chǎng)

篇2

流通制約貧困地區(qū)發(fā)展

流通是貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要“動(dòng)脈”，它和交通、郵電、金融、科技及能源水利等一起，構(gòu)成了貧困地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“血液循環(huán)”系統(tǒng)。商品流通序列的延伸，可以把不同空間、不同時(shí)間、不同產(chǎn)品、不同地域的生產(chǎn)與消費(fèi)聯(lián)結(jié)起來(lái)，擴(kuò)大貧困地區(qū)與其他發(fā)達(dá)地區(qū)的商貿(mào)交流。因此，加快建立完善的具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，對(duì)于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

目前，貧困地區(qū)流通體系建設(shè)雖然有了長(zhǎng)足發(fā)展，但由于歷史和自然條件的限制，總體上仍處于初級(jí)發(fā)展階段，具體看來(lái)，主要存在以下幾個(gè)方面問(wèn)題。

流通市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待加強(qiáng)。道路、供水等基礎(chǔ)設(shè)施陳舊，電子信息、冷藏等設(shè)備設(shè)施不完善，服務(wù)功能單一，缺乏信息服務(wù)、質(zhì)量檢測(cè)、交易結(jié)算等配套服務(wù)設(shè)施。

農(nóng)產(chǎn)品流通組織化程度低、中介組織發(fā)展緩慢、信息服務(wù)等軟環(huán)境條件薄弱，難以及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

主要以個(gè)體商戶構(gòu)成的農(nóng)村流通主體，運(yùn)行方式和交易行為很不規(guī)范，政府監(jiān)管難以到位，缺乏嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和健全的商品質(zhì)量檢測(cè)制度，假冒偽劣商品肆虐農(nóng)村市場(chǎng)。

訂單農(nóng)業(yè)、連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展零散，農(nóng)村專業(yè)合作社受資金、技術(shù)、人才、信息等因素制約，難以有效組織農(nóng)民參與到流通環(huán)節(jié)中。缺乏適度規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈設(shè)施，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法錯(cuò)峰上市，無(wú)法實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)存增值、加工增值，難以做大做強(qiáng)。

特色農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)模效應(yīng)不強(qiáng)，在區(qū)域特色、挖掘歷史產(chǎn)品風(fēng)味品質(zhì)等文化、包裝宣傳品牌方面做得不夠。物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)村電商建設(shè)覆蓋雖已形成規(guī)模，公開(kāi)數(shù)據(jù)匯總，農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)在去年年底達(dá)到25萬(wàn)個(gè)，但示范性質(zhì)多于個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)，銷售鏈條呈碎片化，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體還無(wú)法通過(guò)自主應(yīng)用獲取利潤(rùn)。

建立農(nóng)村完整的流通生態(tài)鏈

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，未來(lái)農(nóng)業(yè)是個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)兩萬(wàn)億，結(jié)合貧困地區(qū)特點(diǎn)，形成具有本地特色的農(nóng)村流通生態(tài)鏈勢(shì)在必行。

在政府扶持之下，貧困地區(qū)要加強(qiáng)農(nóng)村公路、水電、網(wǎng)絡(luò)等硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、著重解決產(chǎn)銷“最后一公里”問(wèn)題；建設(shè)商貿(mào)批發(fā)零售市場(chǎng)、特色商業(yè)街、物流配送中心，大力發(fā)展小型超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、專賣(mài)店等新型流通形式；打造專項(xiàng)運(yùn)輸、冷鏈物流等基礎(chǔ)建設(shè)；加大農(nóng)超對(duì)接，農(nóng)校對(duì)接、農(nóng)批對(duì)接、直供直銷等多種產(chǎn)銷銜接；鼓勵(lì)多條經(jīng)營(yíng)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成分、多種經(jīng)營(yíng)形式活躍農(nóng)村市場(chǎng)，

積極推行現(xiàn)代“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”。完善管理信息化系統(tǒng)，重點(diǎn)打造一批村級(jí)商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，提升產(chǎn)銷信息化水平，降低流通成本，減少農(nóng)產(chǎn)品損耗，提高流通效率，促進(jìn)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化、社交化、本地化結(jié)合，要以“工業(yè)鏈+產(chǎn)業(yè)鏈”代替原有的“點(diǎn)+平臺(tái)思維”。根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，依托電商平臺(tái)構(gòu)建工業(yè)品、商業(yè)服務(wù)下鄉(xiāng)與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通渠道，將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)出來(lái)，也要把農(nóng)民需求的商品和服務(wù)送進(jìn)去。將流通環(huán)節(jié)嵌入種植、生產(chǎn)、加工和銷售環(huán)節(jié)，建立完整的流通生態(tài)鏈。

培育多元化、多層次的市場(chǎng)流通主體，構(gòu)建開(kāi)放統(tǒng)一、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系。支持引導(dǎo)連鎖商業(yè)企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品銷售龍頭企業(yè)與農(nóng)民專業(yè)合作社建立合作關(guān)系，實(shí)行“訂單農(nóng)業(yè)”，農(nóng)民負(fù)責(zé)生產(chǎn)，專業(yè)合作社負(fù)責(zé)收購(gòu)。

著力打造特色品牌。加大宣傳力度，切實(shí)發(fā)揮好現(xiàn)有特色農(nóng)產(chǎn)品品牌作用。積極推進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)信息化水平提升。加快發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)，擴(kuò)大觀光農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)，使之成為貧困戶收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

積極發(fā)展各種經(jīng)濟(jì)合作組織、培育農(nóng)村流通經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)，引導(dǎo)組織農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人同龍頭企業(yè)、專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展合作，共同開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。增強(qiáng)農(nóng)民在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)中的主導(dǎo)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，減少他們?cè)谏a(chǎn)中的盲目性，切實(shí)保障自身合法權(quán)益，這也是培育新型農(nóng)民的重要途徑。

篇3

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷策略

農(nóng)業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出倡導(dǎo)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。特別是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃等具體提出實(shí)施以后，各級(jí)政府、各個(gè)鄉(xiāng)村積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召進(jìn)行鄉(xiāng)村建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也在逐漸不斷擴(kuò)大。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上可以說(shuō)是營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機(jī)遇與營(yíng)銷方式的同時(shí)也加劇了競(jìng)爭(zhēng)程度。互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步拉近了買(mǎi)方與賣(mài)方的距離，改變了人們的購(gòu)買(mǎi)方式，實(shí)現(xiàn)了足不出戶購(gòu)物的愿望。但目前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷很大程度上還是依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代稍有滯后，如何積極應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，助力農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，探討新發(fā)展背景下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷新策略及新模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展顯得極為必要與迫切。

一、相關(guān)概念及內(nèi)涵界定

農(nóng)產(chǎn)品是具有一定區(qū)域文化特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和特色制作工藝的總稱，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的文化包括農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)制造和銷售活動(dòng)中形成的獨(dú)具特色的風(fēng)尚、習(xí)俗、精神、體驗(yàn)等現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)村特有的產(chǎn)品，綠色、營(yíng)養(yǎng)是它的代名詞，往往是依靠當(dāng)?shù)靥赜械馁Y源，生產(chǎn)手段相對(duì)簡(jiǎn)單環(huán)保，符合現(xiàn)在人們對(duì)綠色健康的追求。但它與普通產(chǎn)品營(yíng)銷不同的是，有的農(nóng)產(chǎn)品擁有不易存儲(chǔ)、受天氣影響較大等一系列特點(diǎn)，因此不同的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要結(jié)合它本身的特性采用合適的營(yíng)銷策略。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷作為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑與手段，可以有效整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的固有資源與人文條件，地方特色，文化內(nèi)涵等，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到整合農(nóng)業(yè)資源，滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略是指根據(jù)前期的調(diào)研等在明確消費(fèi)者需要的農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)需求的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地制定專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式與營(yíng)銷手段。圍繞農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，主要包括有農(nóng)產(chǎn)品的組合策略、包裝策略、品牌策略及開(kāi)發(fā)策略等。

二、提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的意義

一方面，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略有利于更好滿足市場(chǎng)需求。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展與人們生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)可少的關(guān)鍵策略。根據(jù)顧客個(gè)性化的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，挖掘顧客最深的需求，擴(kuò)大顧客群體，增加市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)水平。最后，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研為每一種類型及品質(zhì)不同的農(nóng)產(chǎn)品找到目標(biāo)群體，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，了解客戶需求，有針對(duì)性銷售，減少宣傳資源浪費(fèi)。2.定價(jià)策略定價(jià)營(yíng)銷策略作為農(nóng)產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要策略，對(duì)各類型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)分類，實(shí)施多元化、精細(xì)化的定價(jià)方式，逐步滿足并適應(yīng)消費(fèi)者的內(nèi)在多樣化需求，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化程度提升、附加值增加、進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)的需求等具有重要意義。整合市場(chǎng)，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)一根據(jù)各地實(shí)際制定參考價(jià)格，保證種植農(nóng)戶及合作社的收益。按照產(chǎn)品的品質(zhì)和包裝分不同檔次分別定價(jià)，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同需求。在研發(fā)的新產(chǎn)品流入市場(chǎng)的時(shí)候采用限時(shí)優(yōu)惠定價(jià)，通過(guò)這種方式提高新農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，為新農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，提高新產(chǎn)品的知名度。3.渠道策略營(yíng)銷策略渠道作為整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)體系中的關(guān)鍵組成部分，營(yíng)銷渠道主要包含有直接渠道與間接渠道，正確的營(yíng)銷策略渠道對(duì)于降低農(nóng)產(chǎn)品的成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率具有關(guān)鍵作用。自從互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)人們的生活，越來(lái)越多的人采取網(wǎng)上購(gòu)物這種便捷的購(gòu)物方式。進(jìn)一步整合各個(gè)銷售渠道，積極與各大電商平臺(tái)開(kāi)展多方式的密切合作，如針對(duì)各大電商優(yōu)點(diǎn)與京東、淘寶等各大電商開(kāi)展多種形式的合作，開(kāi)設(shè)多種農(nóng)產(chǎn)品線上旗艦店，進(jìn)行官方認(rèn)證與提供辨?zhèn)畏绞?，拒絕偽劣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，損害品牌榮譽(yù)與消費(fèi)者權(quán)益。同時(shí)，應(yīng)該積極完善自己的官方農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，建立公眾號(hào)，發(fā)表農(nóng)產(chǎn)品系列小故事吸引顧客，拓寬銷售渠道。在抖音、小紅書(shū)等小視頻，消費(fèi)者可直接通過(guò)觀看視頻了解到產(chǎn)品的各種信息，產(chǎn)品品質(zhì)更能得到信服。同時(shí)也可以通過(guò)創(chuàng)意突出產(chǎn)品特色吸引新的顧客群體。最后，吸收借鑒現(xiàn)在特有的新零售相結(jié)合，通過(guò)提供服務(wù)和優(yōu)質(zhì)環(huán)境給顧客提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，增加農(nóng)產(chǎn)品品牌的好感度，留住原有消費(fèi)群體，進(jìn)一步加強(qiáng)建立出口渠道，和各大貿(mào)易出口公司合作，讓農(nóng)產(chǎn)品走出中國(guó)。4.促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷策略是指通過(guò)各種推銷的方式，向消費(fèi)群體傳遞農(nóng)產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)等信息，幫助消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，加大購(gòu)買(mǎi)欲望從而進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)。促銷策略的提升依賴專業(yè)化人才，專業(yè)化人才是良好促銷策略誕生的基礎(chǔ)。因此加大專業(yè)化營(yíng)銷人才培養(yǎng)與引進(jìn)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，尤其是專業(yè)技能的訓(xùn)練，可通過(guò)在各農(nóng)產(chǎn)品官方網(wǎng)站開(kāi)設(shè)留言板，了解消費(fèi)群體的需求，選取最佳留言，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品，或和現(xiàn)在知名網(wǎng)紅和主播合作擴(kuò)大品牌知名度和影響力，通過(guò)這種方法不僅可以更加深入了解消費(fèi)群體的需求，也能通過(guò)這種服務(wù)營(yíng)銷策略擴(kuò)大知名度，有利于品牌形象的建立。利用旅游業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與旅游業(yè)便利的宣傳條件，現(xiàn)在旅游業(yè)發(fā)展迅速，特色民俗文化也深受人們的喜愛(ài)和關(guān)注，通過(guò)各種宣傳手段結(jié)合特有風(fēng)俗文化宣傳，加大文化和農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，提升農(nóng)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)內(nèi)涵。此外，還可以通過(guò)在線下定期展銷會(huì)、銷售交易會(huì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品試吃、降價(jià)銷售、產(chǎn)品介紹等活動(dòng)讓更多的企業(yè)和個(gè)人了解農(nóng)產(chǎn)品的魅力。同時(shí)，加大與影視方面的合作，通過(guò)電視，電影的廣告植入來(lái)擴(kuò)大知名度，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售額，在電影電視等劇情中讓越來(lái)越多的人了解種植農(nóng)戶的辛苦，使助農(nóng)深入人心，通過(guò)加大助農(nóng)宣傳，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力。5.服務(wù)營(yíng)銷策略服務(wù)營(yíng)銷與普通營(yíng)銷有顯著的差異與區(qū)別，服務(wù)營(yíng)銷在服務(wù)本身具有無(wú)形性、異質(zhì)性、不可分離性及不可儲(chǔ)存性等特點(diǎn)，因此在制定農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)針對(duì)服務(wù)營(yíng)銷本身的特點(diǎn)進(jìn)行策略制定。在無(wú)形性方面，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷策略制定時(shí)，應(yīng)注意外在服務(wù)環(huán)境的設(shè)置，讓消費(fèi)者通過(guò)環(huán)境就能了解到服務(wù)的理念、水平；在異質(zhì)性方面，農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略要加強(qiáng)服務(wù)的可控化，使服務(wù)營(yíng)銷及服務(wù)質(zhì)量被控制在較小范圍內(nèi)，提高消費(fèi)者的滿意度，獲得良好收益。在不可分離性方面，讓農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化程度在服務(wù)的過(guò)程中得到充分具體的運(yùn)用，使客戶享受到專業(yè)的服務(wù)，也能在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中體會(huì)到快捷方便的服務(wù)，提升關(guān)系營(yíng)銷。在不可儲(chǔ)存性方面，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷策略中可以利用電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式進(jìn)行服務(wù)過(guò)程的及時(shí)必要調(diào)整，以更好地滿足消費(fèi)者的需要，同時(shí)也更好地提升效率與服務(wù)速度。

三、結(jié)語(yǔ)

為進(jìn)一步塑造好農(nóng)產(chǎn)品品牌，更好促進(jìn)銷售，達(dá)到產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)、果農(nóng)增收、農(nóng)村發(fā)展的目的，各地出臺(tái)系列對(duì)應(yīng)措施，取得了顯著成績(jī)。然時(shí)代在變化，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系在不斷發(fā)展健全，在政府的重視和相關(guān)政策的支持下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系也在不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。研究發(fā)現(xiàn)各地盡管農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，但是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)也非常大。面對(duì)這樣的局勢(shì)，各地農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略也需要隨機(jī)變化，才能在眾多的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有一席之地，才能跟上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷更新的發(fā)展進(jìn)程。雖然近年來(lái)，各地注重了農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的建立，但是發(fā)展速度仍然不盡如人意。在此基礎(chǔ)上，分析現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略找出存在的問(wèn)題，結(jié)合現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展，提出了一些新的適合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，希望能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供幫助，加快我國(guó)鄉(xiāng)村振興的腳步。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷； 網(wǎng)上營(yíng)銷； 互動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大多數(shù)處于初級(jí)現(xiàn)貨市場(chǎng)階段，營(yíng)銷渠道不夠暢通，特別是在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品連續(xù) 7 年豐收的情況下，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)了非供求性的上漲，在這一過(guò)程中農(nóng)民的收入并沒(méi)有顯著的增加，究其原因，除了游資榨取其中的利潤(rùn)外，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題極大地影響了農(nóng)戶的收入及農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。為此政府出面投入資金倡導(dǎo)“農(nóng)超對(duì)接”，借此縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)平抑物價(jià)，但效果微乎其微。這引起了研究者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷模式變革的思考，城市中農(nóng)產(chǎn)品超市銷售這一壟斷零售業(yè)態(tài)局面不改觀，政府想通過(guò)改革中間環(huán)節(jié)來(lái)降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，筆者認(rèn)為只有打破超市零售壟斷，發(fā)展新型的農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)才是解決問(wèn)題的根本。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中發(fā)展網(wǎng)上營(yíng)銷這一營(yíng)銷新形式，充分發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)作用，對(duì)穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)及保護(hù)農(nóng)民利益有著極其重要的雙重作用。

1 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)。

1. 1 受自然因素影響大 受地理位置和氣候節(jié)令的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性，各種農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)期長(zhǎng)短不一，發(fā)育周期不同，而這一周期受自然規(guī)律的支配，因此農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的周期性必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也必須適應(yīng)和服從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性規(guī)律，必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源供求及價(jià)格變動(dòng)情況隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，再加上農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的時(shí)間特征，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售各環(huán)節(jié)中容易腐爛、霉變，極易造成損失，因此農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要有調(diào)節(jié)淡旺季供應(yīng)的職能。

1. 2 中間流通環(huán)節(jié)過(guò)多，交易成本高 農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，流通不暢，普遍存在農(nóng)民“增產(chǎn)不增收”現(xiàn)象，交易不規(guī)范，交易成本高。我國(guó)地域廣闊，農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道多，農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程除了生產(chǎn)者到消費(fèi)者外，還有農(nóng)產(chǎn)品諸多市場(chǎng)和眾多中間商存在，再加上我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境不成熟，農(nóng)產(chǎn)品的交易過(guò)程缺乏規(guī)范性。分析整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成本構(gòu)成要素，生產(chǎn)成本很低，中間環(huán)節(jié)加價(jià)太多，使農(nóng)產(chǎn)品的最終價(jià)格太高，但農(nóng)戶所能獲得的利潤(rùn)卻很低。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地價(jià)與市場(chǎng)價(jià)比超過(guò) 1∶ 2，而從事中間經(jīng)營(yíng)的菜販得利是農(nóng)戶的 2 ～ 3 倍。批零差價(jià)太大造成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)居高不下，流通搞不好，得益的僅僅是中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而出現(xiàn)“兩頭叫、中間笑”的批零差價(jià)太大的不合理狀況［1］。

1. 3 價(jià)格波動(dòng)大，市場(chǎng)變化快，交易信息不對(duì)稱 影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響因素很多，只要有一個(gè)因素發(fā)生變化，其價(jià)格就會(huì)發(fā)生變化，再加上農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷變化非?？?，交易對(duì)象和主體經(jīng)常置換，農(nóng)戶需要不斷搜尋新的更合適的交易對(duì)象。另外在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業(yè)由于擁有健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息遠(yuǎn)比一般農(nóng)戶精準(zhǔn)得多，這必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

1. 4 品質(zhì)差異大，更新?lián)Q代慢，區(qū)域性強(qiáng)，營(yíng)銷復(fù)雜 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性、生產(chǎn)品種的穩(wěn)定性、產(chǎn)品等級(jí)的差異性，再加上產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的區(qū)域性，這一切都導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的復(fù)雜性。不同的農(nóng)產(chǎn)品有其最適合生長(zhǎng)的地理區(qū)域及生長(zhǎng)時(shí)間，表現(xiàn)為生產(chǎn)品種、產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量上的差異性，即使相同品種的農(nóng)產(chǎn)品，生長(zhǎng)在不同區(qū)域也會(huì)表現(xiàn)出產(chǎn)量和品質(zhì)方面的差異，由此形成了不同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。由于農(nóng)產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)特性，所以農(nóng)產(chǎn)品品種的開(kāi)發(fā)和更新?lián)Q代不僅取決于生物工程科學(xué)的研究水平，還要受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期的制約，這種特點(diǎn)使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)品種具有相對(duì)的穩(wěn)定性。

此外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也帶有區(qū)域性，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷首先要從產(chǎn)地開(kāi)始，但產(chǎn)地集中與消費(fèi)區(qū)域分散的特征決定了不同區(qū)域之間農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。再就是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的區(qū)域性影響人們消費(fèi)習(xí)慣性的形成，決定了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣具有一定的區(qū)域性。近幾年農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的自給自足的比率不斷降低，農(nóng)產(chǎn)品的商品化程度越來(lái)越高，但還大量存在一方面農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，另一方面消費(fèi)者得不到滿意的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格等問(wèn)題。

2 傳統(tǒng)營(yíng)銷方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的不利影響。

2. 1 信息渠道不足，農(nóng)戶缺少靈敏的信息指導(dǎo) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的形成機(jī)制及信息傳播手段落后，大多數(shù)農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的信息不靈，盲目跟風(fēng)。今年什么銷路好，明年自己就種什么，農(nóng)民缺乏快捷、準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)信息的能力，更談不上科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，結(jié)果導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品“多了爛、少了搶”的局面。

2. 2 交易手段落后，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易、無(wú)期合約交易形式更無(wú)從談起。

這種現(xiàn)狀影響了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效率。

2. 3 流通渠道可控性差，信息反饋不及時(shí) 多層次的農(nóng)產(chǎn)品交易方式造成信息流通不暢，不利于形成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式中，通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售還占主導(dǎo)地位，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中要經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等許多環(huán)節(jié)，從而使市場(chǎng)反饋信息嚴(yán)重滯后，經(jīng)過(guò)的流通渠道不同也使得同一種農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格差異大。

2. 4 商品化的比例不斷提高，營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)多樣化 隨著農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品日趨多樣化，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品所占份額日趨減少，而農(nóng)產(chǎn)品和水果類農(nóng)產(chǎn)品所占比例不斷提高，農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，求穩(wěn)的心理比較明顯，農(nóng)戶農(nóng)業(yè)投入普遍不高。從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷情況看，農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品商品化程度比較高，營(yíng)銷渠道呈多樣化發(fā)展。

2. 5 市場(chǎng)流通體系多元化，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài) 大批農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，形成了專業(yè)的運(yùn)銷戶，部分充當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，成為農(nóng)產(chǎn)品中介流通組織，但這樣的流通體系存在著季節(jié)性、臨時(shí)性的問(wèn)題，使得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系基本上處于無(wú)序狀態(tài)。

2. 6 深加工不足，品牌產(chǎn)品比例過(guò)小 農(nóng)產(chǎn)加工包裝能力低下，形成的農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量少，市場(chǎng)覆蓋率低，品牌及包裝產(chǎn)品一般是糧油等初加工品，進(jìn)入市場(chǎng)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品基本上仍以散裝原產(chǎn)品為主。目前我國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品出口率占 80%，農(nóng)產(chǎn)品深加工出口只占20%，而荷蘭深加工農(nóng)產(chǎn)品出口率為75% 。我農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在巨大差距。

導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的所呈現(xiàn)的形式還很單一，同一條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品項(xiàng)目較少。這也極大地影響了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

3. 1 個(gè)性化、定制化、精準(zhǔn)化的特性 針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷所具有的獨(dú)特特性，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷所具有的個(gè)性化、定制化、精準(zhǔn)化的特性使得網(wǎng)上營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中可以發(fā)揮的淋漓盡致，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的效率。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷從全球范圍尋求供求信息，快速地完成信息搜尋，使農(nóng)民在生產(chǎn)與營(yíng)銷中獲得足夠的信息，起到調(diào)節(jié)淡旺季供應(yīng)，促使農(nóng)產(chǎn)品供給穩(wěn)定，并快速完成網(wǎng)上交易，迅速作出配送安排，使農(nóng)戶利益最大化。

3. 2 強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷憑借其強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐，加深了農(nóng)戶和顧客的互動(dòng)關(guān)系，為農(nóng)戶開(kāi)發(fā)穩(wěn)定長(zhǎng)久的客戶資源打下良好的基礎(chǔ)，能有效抵御價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)戶可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變以前只顧埋頭生產(chǎn)的局面，換之為先從網(wǎng)上了解客戶未來(lái)的采購(gòu)信息，在相互溝通的基礎(chǔ)上按訂單生產(chǎn)，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而減少了生產(chǎn)的盲目性，為農(nóng)戶開(kāi)發(fā)出穩(wěn)定的客戶群。在這一過(guò)程中農(nóng)戶直接與諸多的商家發(fā)生交易行為而不降低其營(yíng)銷效率，大大縮短了中間環(huán)節(jié)。農(nóng)戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)分析顧客的數(shù)據(jù)資料，一改農(nóng)戶從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格接受者變?yōu)榫W(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定者，這樣農(nóng)戶既能獲得較高的利潤(rùn)，又能讓利給最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者接受合理的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，極大地避免了農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，平抑了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)。

3. 3 信息的快速溝通和傳遞 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷最根本的功能就是信息的快速溝通和傳遞，能明顯改善農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的情況，特別是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品期貨，借此可以有效地平抑農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)應(yīng)對(duì)價(jià)格變化，改變農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)中的弱勢(shì)地位，創(chuàng)造穩(wěn)定的全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。再加上網(wǎng)上營(yíng)銷中大量使用標(biāo)準(zhǔn)合同文案，對(duì)交易的流程有明確的規(guī)定，能提高農(nóng)產(chǎn)品交易的規(guī)范性，保護(hù)各個(gè)交易對(duì)象的利益，起到降低交易成本、縮短交易時(shí)間、使農(nóng)民安全獲利［2］、提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效率的作用。

3. 4 差異化的產(chǎn)品與服務(wù) 農(nóng)戶通過(guò)分析網(wǎng)上訪問(wèn)者的資料，不斷與特定的顧客在網(wǎng)上相互溝通，了解其需要和欲望，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，為市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助農(nóng)戶建立了一種有效快捷的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷反應(yīng)機(jī)制，這種差異化有效抵御了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，真正做到了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上差異化的營(yíng)銷，有效抵御市場(chǎng)上單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為農(nóng)戶抵御價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷存在的問(wèn)題及相應(yīng)對(duì)策。

4. 1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷存在的問(wèn)題。

4. 1. 1 農(nóng)戶信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息化建設(shè)的高級(jí)人才。在我國(guó)信息化意識(shí)并未深入廣大農(nóng)民之中，農(nóng)民的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念并沒(méi)有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有開(kāi)發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷人才難以尋覓。

4. 1. 2 農(nóng)民網(wǎng)上營(yíng)銷觀念淡薄，網(wǎng)上購(gòu)物不直觀。這對(duì)于習(xí)慣于現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，很難以適應(yīng)。此外，假冒偽劣產(chǎn)品的存在，更讓消費(fèi)者望而卻步。因此人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)。

4. 1. 3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，農(nóng)民上網(wǎng)不便。目前雖然有一些農(nóng)戶家里購(gòu)買(mǎi)了計(jì)算機(jī)，但上網(wǎng)的農(nóng)戶卻很少，即使上網(wǎng)但由于還缺乏專業(yè)的第三方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，使得農(nóng)戶空有網(wǎng)上營(yíng)銷愿望，但無(wú)法規(guī)范地完成網(wǎng)上交易，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷存在隱患。

4. 2 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的對(duì)策與建議。

4. 2. 1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化的建設(shè)。建立第三方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，提高農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率，盡快讓農(nóng)產(chǎn)品種植商、加工商、銷售商及農(nóng)戶上網(wǎng)，建立專業(yè)的內(nèi)部農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，設(shè)立專業(yè)服務(wù)器，提高農(nóng)戶上網(wǎng)收集信息的效率，充分利用專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

4. 2. 2 提高農(nóng)民的網(wǎng)上營(yíng)銷意識(shí)和技能。提高農(nóng)戶及城市居民利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息的意識(shí)，培養(yǎng)高級(jí)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)人才，加強(qiáng)各縣市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，鼓勵(lì)農(nóng)戶提高網(wǎng)絡(luò)信息觀念，幫助其利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，使農(nóng)戶習(xí)慣于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上售貨。政府應(yīng)該利用各大媒體宣傳，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，鼓勵(lì)居民利用互聯(lián)網(wǎng)這一信息平臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)日常農(nóng)副產(chǎn)品，盡快讓消費(fèi)者養(yǎng)成網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品的習(xí)慣。

4. 2. 3 建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)下配送體系，鼓勵(lì)第三方物流參與農(nóng)產(chǎn)品日常的配送。政府應(yīng)該對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的第三方或農(nóng)戶自建的配送體系予以補(bǔ)貼，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品的配送體系，并給予稅收優(yōu)惠或免稅，從而支持新興農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)。

篇5

把夏俊清的經(jīng)歷放大，就是佳木斯農(nóng)產(chǎn)品搭乘互聯(lián)網(wǎng)御風(fēng)起飛，突破市場(chǎng)化困局的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。一面是佳木斯品類多樣產(chǎn)量漸增的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給優(yōu)勢(shì)，一面是國(guó)內(nèi)不斷放大的需求空間，實(shí)現(xiàn)雙方供需對(duì)接，佳木斯市委、市政府篤信電子商務(wù)這把“金鑰匙”。去年，佳木斯出臺(tái)了《“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”實(shí)施方案》，試圖通過(guò)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，激發(fā)和釋放農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，讓“供給側(cè)”優(yōu)勢(shì)更優(yōu)。

政府主導(dǎo)搭建平臺(tái)

1月9日，佳木斯大米020體驗(yàn)店暨“生態(tài)佳木斯”電商平臺(tái)上線，不到一個(gè)月時(shí)間網(wǎng)上訪問(wèn)量50萬(wàn)人次，征集會(huì)員超過(guò)1萬(wàn)人，線上線下銷售超百萬(wàn)元。同時(shí)，“三江黑土地，一季稻米香”“稻法自然，糧心耕耘”，一句句蘊(yùn)涵文化氣息與地域特征的宣傳語(yǔ)成為網(wǎng)上熱詞。

作為以政府為主導(dǎo)，推動(dòng)佳木斯大米品牌化、高端化經(jīng)營(yíng)的國(guó)有企業(yè)，佳木斯市時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，同時(shí)致力于整合地方農(nóng)副產(chǎn)品和俄羅斯商品資源，開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)建設(shè)和跨境電子商務(wù)服務(wù)，目前已形成現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、線上訂購(gòu)、物流配送等服務(wù)格局。在網(wǎng)上營(yíng)銷方面，創(chuàng)新實(shí)行網(wǎng)站平臺(tái)和微信公眾號(hào)兩種方式，特別是微信公眾號(hào)推廣，沒(méi)有限制門(mén)檻，不需要任何費(fèi)用，只需動(dòng)動(dòng)手指，將推廣信息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就能成為佳木斯大米產(chǎn)品分銷商，并獲得利益分成。

去年末，佳木斯郊區(qū)與阿里巴巴的合作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，就融入阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”農(nóng)村淘寶計(jì)劃達(dá)成共識(shí)，目前營(yíng)造氛圍合伙人招募中。雙方將以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建區(qū)鄉(xiāng)兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，突破物流、信息流的瓶頸，不僅讓郊區(qū)農(nóng)民能購(gòu)買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品，更重要的是可以讓郊區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售范圍。郊區(qū)工會(huì)主席趙立新說(shuō)，今年計(jì)劃啟動(dòng)50個(gè)村的淘寶服務(wù)站建設(shè)，未來(lái)兩到三年，實(shí)現(xiàn)全區(qū)98個(gè)村4個(gè)農(nóng)場(chǎng)的全覆蓋。

既有企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

佳木斯市供銷聯(lián)社依托遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)布局，匯集五縣一區(qū)及市直“三品一標(biāo)”和地理標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品，在全省供銷系統(tǒng)率先成立地方特色產(chǎn)品銷售中心。目前，已與80多家企業(yè)合作，產(chǎn)品涉及農(nóng)副產(chǎn)品、山野產(chǎn)品、養(yǎng)殖產(chǎn)品等10余個(gè)系列500多個(gè)單品，以市區(qū)三個(gè)體驗(yàn)店批發(fā)零售為基礎(chǔ)，網(wǎng)上交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端配送一體化經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)形成。1月28日，1號(hào)體驗(yàn)店琳瑯滿目的特色商品勾起了來(lái)自內(nèi)蒙古呼倫貝爾游客李先生的購(gòu)買(mǎi)欲，李先生還未返鄉(xiāng)，內(nèi)裝佳木斯大米、樺南大煎餅、“三姐妹”冷面，價(jià)值400多元的郵包已經(jīng)送到了家。

蘇木河的蘑菇、郊區(qū)的日本大蔥、富錦的獨(dú)頭蒜……在當(dāng)?shù)乜诒芎?，但因無(wú)注冊(cè)標(biāo)識(shí)難以在網(wǎng)上銷售。佳木斯市供銷聯(lián)社注冊(cè)了“揚(yáng)鞭1號(hào)”標(biāo)識(shí)，為這些商品包裝上線取得了“上網(wǎng)”通行證。佳木斯市供銷聯(lián)社主任高宇說(shuō)：“跟上互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)占領(lǐng)市場(chǎng)就是機(jī)遇，坐等條件成熟失去先機(jī)留給自己的就是挑戰(zhàn)。”

大商、大潤(rùn)發(fā)等傳統(tǒng)商企也紛紛加入到電商行業(yè)。樺川縣三綠源米業(yè)通過(guò)大商“天狗網(wǎng)”銷售額已達(dá)到1050萬(wàn)元。

社會(huì)力量積極融入

篇6

【關(guān)鍵詞】縣域；農(nóng)村淘寶；銷售；

一、農(nóng)村淘的定位

農(nóng)村有著完全不同于城市的特點(diǎn)，淘寶在城市的發(fā)展和農(nóng)村的發(fā)展有著非常巨大的區(qū)別，村淘能否順利發(fā)展，關(guān)鍵在于這種模式是否定位精準(zhǔn)，是否適合農(nóng)民。村淘應(yīng)當(dāng)具有以下功能：第一，能提供農(nóng)民需要的質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，農(nóng)民非常在乎產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格十分敏感，因此務(wù)必提供雙優(yōu)產(chǎn)品；第二，能服務(wù)農(nóng)村生產(chǎn)，助力農(nóng)村發(fā)展，為農(nóng)民帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)的便利，農(nóng)民需要的產(chǎn)品要應(yīng)有盡有；第三，能服務(wù)農(nóng)村基層組織，惠利村組，方便公務(wù)采購(gòu)；第四，提供農(nóng)村金融服務(wù)，解決農(nóng)民資金需求短板；第五，能夠助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)村淘直接到達(dá)城市居民手中。

二、成功推進(jìn)的要點(diǎn)

農(nóng)村淘要成功地推進(jìn)，務(wù)必抓好幾個(gè)要點(diǎn)，讓農(nóng)村淘，真正適合農(nóng)村人，選對(duì)人，配對(duì)好政策，提升村淘氛圍，讓村淘變成農(nóng)村人真正的銷售和購(gòu)買(mǎi)的渠道。

1.選對(duì)人

村淘要快速發(fā)展，人是關(guān)鍵，選對(duì)人，村淘就成功了一半。首先，最好選擇當(dāng)?shù)厝?，并且是村里有影響力的人，人脈廣的人，有人脈就有了廣大的基礎(chǔ)用戶；其次，最好是懂淘寶的人，這樣可以節(jié)約培訓(xùn)成本，可以快速開(kāi)展業(yè)務(wù)；第三，最好是懂經(jīng)營(yíng)的人，有著經(jīng)商的潛質(zhì)，或者正在經(jīng)商的人；第四，優(yōu)先選擇年輕人，因?yàn)槟贻p人對(duì)新生事物接受快、反應(yīng)快，能跟上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏。

2.鋪好路

村淘要快速發(fā)展，需要政府的全力支持，為村淘的發(fā)展鋪好路，比如寬帶的開(kāi)通，物流配送，資金支持等，都要求政府像抓村村通一樣，真抓實(shí)干，政府要出臺(tái)惠農(nóng)政策，要出臺(tái)干部考核政策，讓干部抓好村淘建設(shè)工作。

3.打造村淘氛圍

村淘要發(fā)展，文化要先行，要讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到村淘的好處，快速接受村淘，并且能突破在村淘上面下的第一單，養(yǎng)成在村淘上購(gòu)買(mǎi)和銷售的經(jīng)驗(yàn)；并通過(guò)村文化墻、農(nóng)村廣播、趕集活動(dòng)宣傳等方式，制造村淘氛圍。要做到影響大多數(shù)人，讓村民人人了解村淘；抓住少部分人，干部對(duì)村淘的發(fā)展充滿信心，并且愿意真抓實(shí)干，甚至成為村淘的合伙人；影響在外打工的農(nóng)民，讓在外務(wù)工的農(nóng)民愿意留下來(lái)，從事村淘事業(yè)，或在外務(wù)工時(shí)參與村淘的事業(yè)，從而在更大范圍內(nèi)帶動(dòng)村淘的迅速發(fā)展。

4.力推導(dǎo)師制度

建立完善的村淘合伙人制度和導(dǎo)師制度，讓村淘有根，為每位村淘從業(yè)人員配備導(dǎo)師，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)有政府官員、村淘官方人員、村一級(jí)的干部、相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)等，讓村淘的發(fā)展有更多人助力。

5.做好一村一品推廣工作

為了避免重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，務(wù)必要打造每個(gè)村產(chǎn)品的差異化，挖掘出一村一品，將每個(gè)村的精品推出上線，這樣既可以避免重復(fù)生產(chǎn)，內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)，又可以豐富產(chǎn)品種類，挖掘富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在每個(gè)村打造特色產(chǎn)品線下展示點(diǎn)，精品文化宣傳社區(qū)，提升村民榮譽(yù)感和村淘意識(shí)。

三、村淘的特色打造

1.城村共融

通過(guò)村淘的發(fā)展，最大程度方便村民的生活，打通物流最后一公里，讓村民在家門(mén)口就能取到需要的商品，節(jié)約大量的時(shí)間精力；通過(guò)村淘發(fā)展，留住爸媽，徹底解決留守兒童，留守婦女，留守老人的問(wèn)題，讓孩子們有一個(gè)完整的家；通過(guò)村淘的發(fā)展，將農(nóng)村外流的人才吸引回來(lái)，促進(jìn)人才回歸，讓鄉(xiāng)里的能人，真正為鄉(xiāng)村的發(fā)展服務(wù)；推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，讓城里人能更好地認(rèn)識(shí)農(nóng)村，愿意到農(nóng)村消費(fèi)，愿意傳播農(nóng)村特色產(chǎn)品，拉近城市與鄉(xiāng)村的距離，推動(dòng)城市鄉(xiāng)村共融共進(jìn)，讓城里人享受到鄉(xiāng)村美麗山水，吃上綠色的農(nóng)家食材，帶動(dòng)鄉(xiāng)村繁榮。

2.提供多彩服務(wù)

設(shè)立村淘館，提供更人性化的配套服務(wù)，如提供免費(fèi)圖書(shū)、免費(fèi)電影、免費(fèi)WIFI、社保服務(wù)、兒童娛樂(lè)等眾多人性化的服務(wù)項(xiàng)目，提升村民的參與度。將村淘館作為鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)基地，讓更多的本村青年、村民接受村淘購(gòu)物、外銷培訓(xùn)，培養(yǎng)出致富能手。引導(dǎo)農(nóng)民生活方式、消費(fèi)方式的裂變，讓村民通過(guò)一個(gè)網(wǎng)線看到世界，買(mǎi)到世界，銷往世界。

3.提供微貸服務(wù)

村淘從業(yè)者，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，資金實(shí)力弱，通過(guò)向他們提供農(nóng)村微貸服務(wù)，解決他們資金短板的問(wèn)題，通過(guò)調(diào)研為他們提供純信用貸款，或者銷售貸款，根據(jù)他們目前的銷售情況，產(chǎn)品生產(chǎn)量，個(gè)人信譽(yù)度，提供信用貸款，減少手續(xù)程序，為他們建立綠色通道，促進(jìn)資金良性循環(huán)。

4.搞好活動(dòng)

用好大型節(jié)氣，或者自造活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)提升在淘寶上的產(chǎn)品曝光率，提升縣域村淘的影響力，聚集更多的消費(fèi)粉絲，并實(shí)實(shí)在在產(chǎn)生銷售，讓村淘的合伙人，得到真金白銀，率先致富，影響更多的村民。

5.搞好訂單農(nóng)業(yè)

通過(guò)村淘，為農(nóng)村季節(jié)性產(chǎn)品提供提前預(yù)定的訂單，農(nóng)民根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，提前收回資金，促進(jìn)線上與線下的有機(jī)融合；通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造當(dāng)?shù)靥厣唵无r(nóng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的思維鑄造特色品牌。

村淘是一種新型的銷售模式，作為一種鏈接農(nóng)村與城市的紐帶，將城里產(chǎn)品銷到農(nóng)村，將農(nóng)村產(chǎn)品賣(mài)到城市，拉近了城市與農(nóng)村的距離，讓商品能更加順暢的流通，發(fā)揮每個(gè)村的特色優(yōu)勢(shì)，豐富城里人的餐桌。村淘是一個(gè)利于城市和農(nóng)村的平臺(tái)，值得各地政府大力扶持，相信通過(guò)村淘的不斷發(fā)展，能涌現(xiàn)出更多村淘致富能手。

參考文獻(xiàn)：

[1]左佩佩. 微信營(yíng)銷存在的問(wèn)題探析[J].中國(guó)商貿(mào)，2013（36）

篇7

接下來(lái)，本文以“徽香源符離集燒雞”為例，通過(guò)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品集群品牌與企業(yè)品牌互動(dòng)框架下“雙品牌”傳播的典型案例進(jìn)行深度解析，探討在此特定情境下“雙品牌”傳播的一般策略，在豐富品牌傳播理論的同時(shí)為其他類似企業(yè)提供決策借鑒。

1案例背景簡(jiǎn)介

1.1集群品牌與企業(yè)品牌介紹

符離集燒雞是皖北著名的加工型特色農(nóng)產(chǎn)品，其命名方式采取了典型“地名+品類名”的組合方式，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，整個(gè)燒雞行業(yè)目前從業(yè)人員達(dá)3000多人，年生產(chǎn)銷售燒雞約1500萬(wàn)只，鮮燒雞、軟包裝燒雞和系列衍生產(chǎn)品年產(chǎn)值超過(guò)3億元（喻文武宜啟，2012）。作為典型的特色農(nóng)產(chǎn)品集群品牌，符離集燒雞旗下企業(yè)品牌眾多，但市場(chǎng)認(rèn)知度較高的企業(yè)品牌主要有“徽香源”和“劉老二”?！盎障阍础弊鳛榉x集燒雞旗下的企業(yè)品牌之一，是一家典型的地方土特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在公司成立初期，面對(duì)著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和已經(jīng)存續(xù)了十幾年的老字號(hào)強(qiáng)大對(duì)手，通過(guò)調(diào)研準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求缺口，在深入分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并圍繞著其定位制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及傳播策略，用不到六年的時(shí)間就獲得了“符離集燒雞”市場(chǎng)的近半壁江山，發(fā)展形勢(shì)喜人。

1.2“雙品牌”傳播策略的市場(chǎng)背景

市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，新近品牌的創(chuàng)新行為往往是進(jìn)一步市場(chǎng)博弈的開(kāi)始。在2013年上半年銷售會(huì)議上，看到前6個(gè)月的銷售目標(biāo)達(dá)成情況，公司決策層頓感壓力巨大，銷售額不僅沒(méi)有達(dá)成總體銷售目標(biāo)，而且出現(xiàn)了同比下滑，考慮到與去年同期相比門(mén)店數(shù)的增加以及產(chǎn)品提價(jià)的因素，產(chǎn)品實(shí)際銷量的下降幅度不容小覷。與此同時(shí)，公司四個(gè)主導(dǎo)銷售區(qū)域中只有一個(gè)實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，尤其是公司一直引以為傲的直營(yíng)門(mén)店系統(tǒng)出現(xiàn)了不小的銷售下滑。

銷售下滑的結(jié)果在公司決策層意料之外，卻也在情理之中。在2013年3月，一場(chǎng)突如其來(lái)的禽流感開(kāi)始在上海、安徽等地蔓延，死亡病例也陸續(xù)上升。有關(guān)資料顯示，此次H7N9型禽流感病毒極可能來(lái)自于東亞地區(qū)野鳥(niǎo)和中國(guó)上海、浙江、江蘇家禽的基因重配。疫情發(fā)生后，多地啟動(dòng)了應(yīng)急措施，上海暫停了全市活禽交易市場(chǎng)，南京市區(qū)范圍內(nèi)禁止飼養(yǎng)雞、鴨等家禽，伴隨著媒體的深入報(bào)道和關(guān)注，一時(shí)間談禽色變。在疫情初始的月份里，直營(yíng)門(mén)店的銷售出現(xiàn)了斷崖式的下跌。甚至有的消費(fèi)者會(huì)跑到店里面問(wèn)，你們?yōu)槭裁催€能開(kāi)門(mén)銷售。

從微觀環(huán)境來(lái)看，企業(yè)品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比以往表現(xiàn)更加積極。具體而言，從市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸形成了較為清晰的戰(zhàn)略思維，系統(tǒng)發(fā)展了品牌核心理念，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化發(fā)展與包裝升級(jí)，并與加盟店門(mén)頭保持一致，VI呈現(xiàn)可圈可點(diǎn)。在企業(yè)品牌傳播方面，整合使用關(guān)鍵點(diǎn)的戶外平面廣告、公交車體、公交站牌、小區(qū)內(nèi)廣告、戶外LED顯示屏、廣播等營(yíng)銷資源。銷售方面，流通與賣(mài)場(chǎng)渠道發(fā)展穩(wěn)定，節(jié)日活動(dòng)內(nèi)容有所創(chuàng)新，整體市場(chǎng)思路清晰，穩(wěn)步推進(jìn)，知名度較高，在中低端市場(chǎng)與渠道占據(jù)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，包括其他特色農(nóng)產(chǎn)品集群品牌“欄桿牛肉”“夾溝香稻米”在內(nèi)的符離集燒雞品類替代品也開(kāi)始積極進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在此背景下，面對(duì)更多的品類和品牌選擇，消費(fèi)者更加理性，追求產(chǎn)品品質(zhì)，注重品牌和產(chǎn)品的性價(jià)比?！盎障阍础逼髽I(yè)品牌在2013年年初的提價(jià)行為雖提升了營(yíng)業(yè)額，但也對(duì)品牌的消費(fèi)者性價(jià)比認(rèn)知產(chǎn)生了負(fù)面影響。

2基于需求的“雙品牌”傳播策略目標(biāo)確定

2.1新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)判定

面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)品牌所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與初創(chuàng)時(shí)也發(fā)生了很大的變化。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，公司在直營(yíng)連鎖門(mén)店建設(shè)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，不僅表現(xiàn)在數(shù)量方面，更表現(xiàn)在整體品牌形象與銷售氛圍的營(yíng)造上，對(duì)符離集燒雞集群品牌提升意義長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在內(nèi)部管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，多任職業(yè)經(jīng)理人的歷練使得團(tuán)隊(duì)職業(yè)化水平較高，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)上升很快。在企業(yè)品牌傳播方面，經(jīng)過(guò)多方探索與商討，“漢始烹雞，中國(guó)鹵味”的核心品牌定位初步確立，在關(guān)鍵點(diǎn)均有戶外平面?zhèn)鞑ィl(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)車輛車身廣告提升了傳播的廣度。同時(shí)，企業(yè)品牌依托直營(yíng)門(mén)店系統(tǒng)開(kāi)展豐富多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)，燒雞鮮貨銷售處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

存在的問(wèn)題在于公司對(duì)核心理念的有效傳播仍有限，產(chǎn)品線略顯單一，延伸產(chǎn)品燒雞醬與包裝型的休閑零食產(chǎn)品未取得實(shí)質(zhì)性突破。由于符離集燒雞本身的產(chǎn)品特性，加上直營(yíng)、酒店與團(tuán)購(gòu)的擠壓，流通渠道略有收縮。綜合來(lái)看，企業(yè)品牌美譽(yù)度仍較高，在中高端群體與鮮貨市場(chǎng)上占優(yōu)并享有一定的忠誠(chéng)度，核心市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的產(chǎn)品口感、門(mén)店服務(wù)和店鋪環(huán)境表示滿意。

2.2“雙品牌”傳播策略的目標(biāo)確定

面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，企業(yè)品牌面對(duì)的問(wèn)題是：該如何積極應(yīng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌傳播方面的“咄咄逼人”；如何鞏固企業(yè)品牌在鮮貨市場(chǎng)與高端群體中的地位，進(jìn)一步強(qiáng)化顧客忠誠(chéng)；如何進(jìn)一步爭(zhēng)奪市場(chǎng)中的中間消費(fèi)者；如何進(jìn)一步打擊以?shī)A溝香稻米和欄桿牛肉為代表的品類贈(zèng)禮替代品，強(qiáng)化集群品牌的代表地位；如何進(jìn)一步化解漲價(jià)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)面影響；如何進(jìn)一步塑造企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的品類代表地位。

面對(duì)這一系列的棘手問(wèn)題，企業(yè)的決策者決定首先從宿州市場(chǎng)開(kāi)始，發(fā)動(dòng)一波大規(guī)模的企業(yè)品牌與集群品牌聯(lián)合的傳播活動(dòng)。選擇宿州市場(chǎng)是因?yàn)樗粌H是符離集燒雞的原產(chǎn)地，也是口碑傳播的策源地，更是重要的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。通過(guò)在原產(chǎn)地的大規(guī)?！半p品牌”主題傳播活動(dòng)，來(lái)提升企業(yè)品牌在燒雞品類中的代表性，同時(shí)擴(kuò)大品類對(duì)城市的代表性，讓消費(fèi)者一踏入宿州，就能“看得見(jiàn)、聽(tīng)得到”，置身于品牌的氛圍之中。

基于此，對(duì)“雙品牌”來(lái)說(shuō)，此次營(yíng)銷傳播活動(dòng)的目標(biāo)可以用四句話來(lái)概括：集群品牌符離集燒雞代表宿州；企業(yè)品牌“徽香源”代表符離集燒雞；企業(yè)品牌的符離集燒雞味道好；企業(yè)品牌的符離集燒雞質(zhì)量有保障。

3“雙品牌”傳播內(nèi)容的確定

3.1傳播主題

傳播目標(biāo)的前面兩句話是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌代表宿州的訴求，主要針對(duì)符離集燒雞的贈(zèng)禮市場(chǎng)，后面兩句話是強(qiáng)化門(mén)店運(yùn)營(yíng)體系的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)的是符離集燒雞的鮮貨市場(chǎng)，或者說(shuō)是日常食用的需求。從價(jià)值創(chuàng)造的角度來(lái)看，贈(zèng)禮市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵是幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)禮品贈(zèng)送的情感價(jià)值，因?yàn)槎Y品的選擇既關(guān)乎受禮人，也關(guān)乎贈(zèng)禮人，要讓消費(fèi)者有面子感；自食市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵是提供消費(fèi)者關(guān)心的使用價(jià)值，就是產(chǎn)品好不好吃，是否新鮮等。

基于以上的分析，為了強(qiáng)化品牌對(duì)禮品市場(chǎng)贈(zèng)送面子感的滿足，公司決策者決定使用“徽香源符離集燒雞――一座城市的味道”作為此次傳播的主題，因?yàn)椤拔兜馈币徽Z(yǔ)雙關(guān)，既可以在“產(chǎn)品好吃”和“城市代表”之間產(chǎn)生移情和同感，也體現(xiàn)了對(duì)城市最具特色食品的直接訴求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)集群品牌和企業(yè)品牌的雙重傳播。

同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者符離集燒雞日常食用需求中對(duì)質(zhì)量和口感的追求，公司決定使用少年兒童食用產(chǎn)品的情境作為主題傳播的主導(dǎo)場(chǎng)景。無(wú)論規(guī)模是小是大，孩子往往都是家庭注意力聚焦的核心，是越來(lái)越重要的“后背決策者”，給孩子吃的東西往往有著更嚴(yán)格的質(zhì)量要求和健康標(biāo)準(zhǔn)。孩子天真無(wú)邪的吃相對(duì)美味的表達(dá)顯得純凈而又充滿誘惑，這種表達(dá)不僅增加了對(duì)符離集燒雞使用場(chǎng)景的訴求，更進(jìn)一步地刺激了消費(fèi)者形成幸福、美味、新鮮和質(zhì)量有保障的品牌聯(lián)想。

3.2傳播實(shí)施組合

為了達(dá)成消費(fèi)者一踏入宿州就“看得見(jiàn)、聽(tīng)得到”的傳播目標(biāo)，公司決定采取以戶外為主，靜態(tài)與動(dòng)態(tài)、線上與線下相結(jié)合的整合營(yíng)銷傳播模式。首先，通過(guò)公交車候車亭和書(shū)報(bào)亭的平面廣告實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域的輻射，結(jié)合不同線路的公交車車身廣告實(shí)現(xiàn)傳播范圍的有效延伸；其次，通過(guò)高速公路入口和高鐵站出入口的戶外巨幅平面廣告實(shí)現(xiàn)對(duì)商旅、出行人群的傳播覆蓋和消費(fèi)提醒；再次，與廣播電臺(tái)合作開(kāi)展城市美食發(fā)現(xiàn)類節(jié)目，將品牌和傳播訴求嵌入到與聽(tīng)眾的互動(dòng)內(nèi)容中，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生和司機(jī)等特殊群體的有效傳播覆蓋；最后，通過(guò)在公司網(wǎng)站上建設(shè)專題活動(dòng)頁(yè)面，通過(guò)平面廣告上的“二維碼”進(jìn)行注意力的引流，鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳和產(chǎn)品相關(guān)的照片，進(jìn)一步增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。除了常規(guī)的傳播互動(dòng)以外，公司出資并聯(lián)合相關(guān)部門(mén)。公司以“一座城市的味道”為題，承辦了一次公益性的全市范圍內(nèi)的有獎(jiǎng)作文比賽，進(jìn)一步推動(dòng)了公司品牌傳播的縱深發(fā)展。

4案例討論

4.1“雙品牌”傳播策略的實(shí)施效果

在此次“雙品牌”主題傳播活動(dòng)實(shí)施近半年后，根據(jù)第三方的調(diào)研數(shù)據(jù)，有40%的被調(diào)查者每周都會(huì)看到徽香源符離集燒雞的廣告，90%左右的被調(diào)查者至少接觸過(guò)一次其“雙品牌”廣告，57%的被調(diào)查者對(duì)“一座城市的味道”傳播主題有記憶，這說(shuō)明此次傳播活動(dòng)的認(rèn)知效果良好。

品牌傳播活動(dòng)是否能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響的一個(gè)重要因素在于，其所傳遞出的品牌形象與消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和集群品牌的既有認(rèn)知以及預(yù)期是否匹配，消費(fèi)者對(duì)品牌傳播的內(nèi)容是否認(rèn)可和喜愛(ài)，消費(fèi)者對(duì)傳播內(nèi)容的喜愛(ài)與認(rèn)可將會(huì)傳遞到企業(yè)品牌及其產(chǎn)品上。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，65%的被調(diào)查者認(rèn)為“一座城市的味道”的訴求符合企業(yè)品牌的形象；69%的被調(diào)查者表示喜歡徽香源符離集燒雞“一座城市的味道”的傳播內(nèi)容。

通過(guò)此次品牌主題傳播活動(dòng)，有效提升了徽香源企業(yè)品牌在原產(chǎn)地宿州的知名度與美譽(yù)度，提升了在產(chǎn)品品類中的代表性，有效緩解了價(jià)格上漲帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，鞏固了企業(yè)品牌在符離集燒雞日常食用市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并打擊了以?shī)A溝香稻米和欄桿牛肉為代表的替代品，提升了符離集燒雞集群品牌的忠誠(chéng)度。

4.2“雙品牌”傳播策略的一般規(guī)律

首先，正如所有的傳播策略一樣，“雙品牌”傳播策略也是謀求通過(guò)建立與消費(fèi)者的共識(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的認(rèn)可和傳遞，謀求建立長(zhǎng)期的忠誠(chéng)關(guān)系，因此，傳播成功實(shí)施的前提是對(duì)企業(yè)品牌目標(biāo)顧客的深入洞察和精準(zhǔn)定位（余明陽(yáng)，2003）。在本案例中，企業(yè)品牌的主導(dǎo)消費(fèi)群體是中高收入群體，愿意為產(chǎn)品品質(zhì)和品牌美譽(yù)支付一定程度的溢價(jià)，這是傳播策略發(fā)生作用的基本前提。

其次，“雙品牌”傳播策略與單純的企業(yè)品牌傳播的顯著區(qū)別在于，集群品牌的知名度和美譽(yù)度往往大于企業(yè)品牌，集群品牌與企業(yè)品牌的聯(lián)合出現(xiàn)，本質(zhì)上是謀求集群品牌情感和資產(chǎn)向企業(yè)品牌的遷移。因此，傳播成功的重要保證：一是企業(yè)品牌的傳播訴求與集群品牌的感知形象保持一致；二是必須與集群品牌同時(shí)出現(xiàn)，這是為消費(fèi)者建立企業(yè)品牌品類的基點(diǎn)認(rèn)知，在塑造品類內(nèi)企業(yè)品牌偏好的同時(shí)也提升消費(fèi)者對(duì)集群品牌的品類偏好。

篇8

安順是貴州省的九個(gè)地州市之一,是我國(guó)最早確定的甲類旅游開(kāi)放城市和貴州省優(yōu)先發(fā)展旅游的重點(diǎn)區(qū)之一,境內(nèi)風(fēng)景名勝資源面積達(dá)950.91平方公里,占幅員面積的12%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)1%、全省4.2%的平均水平。旅游資源不僅面積大、類型多、品味高,而且分布成片成線,相對(duì)集中,保護(hù)、開(kāi)發(fā)、利用條件極為優(yōu)越。境內(nèi)高密度聚集了2個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)(黃果樹(shù)、龍宮),1個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園(九龍山森林公園),4個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)(格凸河、花江大峽谷、夜郎湖、天臺(tái)山·斯拉河),1個(gè)國(guó)家級(jí)地質(zhì)公園(關(guān)嶺化石群國(guó)家地質(zhì)公園)和4個(gè)市級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)(云峰屯堡、天落灣、千峰山、普里山)。有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)民族村寨3個(gè),省級(jí)重點(diǎn)民族村寨300個(gè);省級(jí)藝術(shù)之鄉(xiāng)5個(gè)。

安順雖然是開(kāi)放最早的旅游城市,但近二十年的發(fā)展在貴州省九個(gè)地州市中卻處于落后地位。當(dāng)然這種情況在2012年1月國(guó)務(wù)院出臺(tái)“國(guó)發(fā)2號(hào)文件”和2012年5月貴州省委省政府出臺(tái)“黔黨發(fā)15號(hào)文件”后終結(jié),但旅游發(fā)展的欠帳問(wèn)題短期仍難以消除。

作為旅游資源的一個(gè)重要組成部分,安順旅游產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了包括工藝品(蠟染、木雕、安順三刀、挑花刺繡、屯堡銀飾等)、食品(白酒、保健品、風(fēng)味食品)、古生物化石(關(guān)嶺化石群國(guó)家地質(zhì)公園有距今2.5億年前的古生物化石群,是世界上水生爬行動(dòng)物種類最豐富、保存最完好的化石寶藏)、著名農(nóng)產(chǎn)品(紫云大米、紅心紅薯、生姜等)等為標(biāo)志的獨(dú)特產(chǎn)品體系。雖如此,安順市旅游產(chǎn)品仍存在產(chǎn)品缺陷、缺乏品牌、生產(chǎn)秩序混亂、市場(chǎng)環(huán)境不良、企業(yè)弱小等方面的問(wèn)題。從產(chǎn)品本身來(lái)看,產(chǎn)品缺陷和缺乏品牌最為突出,這與安順市提出的旅游產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)要求差距甚遠(yuǎn)。

從產(chǎn)品缺陷方面看,旅游商品花色品種少,質(zhì)量和檔次低,名氣小,影響弱。產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力弱,設(shè)計(jì)、加工粗糙,包裝簡(jiǎn)陋甚至缺失;產(chǎn)品文化含量低,產(chǎn)品的附加值低。具有地方特色或民族特色,有新意,有紀(jì)念價(jià)值的特色旅游商品品種不多。

就產(chǎn)品缺乏品牌來(lái)說(shuō),在已有的旅游商品里,雖然已經(jīng)形成蠟染、波波糖等地方特產(chǎn)種類,但從創(chuàng)作者、生產(chǎn)企業(yè)到注冊(cè)商標(biāo),都沒(méi)有產(chǎn)生認(rèn)知度高的品牌,許多生產(chǎn)者也缺乏品牌意識(shí)。

綜上所述,從微觀層面看,提高經(jīng)營(yíng)者的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷能力極為重要,下面就此問(wèn)題進(jìn)行淺析。

二、安順市旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的微觀思考

從旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度來(lái)看,經(jīng)營(yíng)者要尋找好的可開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的途徑,一要了解自己的個(gè)人特長(zhǎng)(技能和資源),二要了解顧客的需求(市場(chǎng)的需要)。

1.分析自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力(知已)

有特長(zhǎng)是否就能創(chuàng)業(yè),這需要評(píng)估自己開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的能力。我們可以借助SWOT分析法來(lái)評(píng)估。

1.1什么是SWOT分析

SWOT是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)英文字的第一個(gè)字母。你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力經(jīng)過(guò)這四方面的推敲,大體上能判斷出其是否合理。

優(yōu)勢(shì)——S

指你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的長(zhǎng)處。例如:1、你的技能(雕刻、臘染、制作傳統(tǒng)美食等)在同行中處于領(lǐng)先地位;2、制作旅游產(chǎn)品的材料家門(mén)口就有3、你家地理位置非常好(在風(fēng)景區(qū)或交通便利處)4、長(zhǎng)期做生意,有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);5、你年輕能吃苦等。

弱(劣)勢(shì)——W

指你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的不足。例如:1、你的產(chǎn)品(式樣、材質(zhì)、顏色、大小、包裝、價(jià)格、促銷、收付款等不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力; 2、缺乏資金;3、人手少; 4、不了解顧客需要什么產(chǎn)品;5、缺乏企業(yè)管理知識(shí)等。

優(yōu)、劣勢(shì)是可以互相轉(zhuǎn)化的,做得好叫優(yōu)勢(shì),做得不好叫嬱,它們是你內(nèi)部的可改變的因素(內(nèi)因)

機(jī)會(huì)——O

指周邊地區(qū)存在的對(duì)你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有利的事情。例如:1、安順市政府對(duì)能工巧匠的扶持;2、安順市把旅游業(yè)作為“四化”之一;3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力;

威脅——T

指周邊地區(qū)存在的對(duì)你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不利的事情。 例如:1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且強(qiáng)大;2、原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致你的產(chǎn)品成本上漲;3、新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn),顧客日見(jiàn)減少等等。

機(jī)會(huì)和威脅也是可以互相轉(zhuǎn)化的,因?yàn)橥獠凯h(huán)境是不斷變化的。它們是存在于外部的你無(wú)法影響的因素(外因)

1.2 SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過(guò)SWOT分析,你現(xiàn)在能否開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,存在四種可能:

(1)優(yōu)勢(shì)(S)與機(jī)會(huì)(O)的組合:可以開(kāi)發(fā),立馬行動(dòng)。

(2)優(yōu)勢(shì)(S)與威脅(T)的組合:需要修改開(kāi)發(fā)思路,采取多種經(jīng)營(yíng)的策略,看好這行即可適當(dāng)介入,但不可把全部資源都投入。

(3)弱勢(shì)(W)與機(jī)會(huì)(O)的組合:采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。即弱勢(shì)能轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)就做,不能轉(zhuǎn)化就不做。

(4)弱勢(shì)(W)與脅(T)的組合:放棄這項(xiàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),另起爐灶。

2.分析市場(chǎng)供需(知彼)——市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一項(xiàng)工作,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得必要的信息是做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提。做市場(chǎng)調(diào)查就是要了解市場(chǎng)需求和供給兩個(gè)方面的情況:

一是市場(chǎng)需求——了解你的顧客

二是市場(chǎng)供給——了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

——了解你的產(chǎn)品和服務(wù)

通過(guò)實(shí)地調(diào)研,了解了行情、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、生產(chǎn)工藝、設(shè)備、廠房、原料供應(yīng)等,即可根據(jù)情況綜合分析做還是不做。

3.確定可開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品

目前,安順市根據(jù)資源本身特質(zhì)、地方特色和獨(dú)特性、產(chǎn)品的影響力、產(chǎn)品或工藝的美譽(yù)度、開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)需求等因素,建立了三個(gè)不同層級(jí)的產(chǎn)品體系:

第一層級(jí):地域標(biāo)志性產(chǎn)品

包括蠟染和木雕。

第二層級(jí):重要產(chǎn)品

包括波波糖、花江狗肉、仿真化石工藝品。

第三層級(jí):一般旅游產(chǎn)品

1、白酒 2、安順三刀 3、屯堡銀飾 4、挑花刺繡 5、普定帶皮牛肉 6、牛肉干

7、斷橋煳辣椒 8、板貴花椒 9、杜仲茶 10、其他風(fēng)味食品11、航空模型

? 我們開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品一要選擇自己熟悉的行業(yè),因?yàn)殄X(qián)總是給內(nèi)行人賺的;二要跟著政府的政策走,因?yàn)榭色@得扶持,增加創(chuàng)業(yè)的成功率。

怎樣開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)產(chǎn)品一定要圍繞產(chǎn)品整體概念進(jìn)行。一個(gè)完整的產(chǎn)品概念的層次包括:產(chǎn)品整體概念 、產(chǎn)品組合決策、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 3.1產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品整體概念包括以下三個(gè)內(nèi)容:

產(chǎn)品的核心:產(chǎn)品能給購(gòu)買(mǎi)者代來(lái)的基本利益和效用,即產(chǎn)品的有用性;

產(chǎn)品的形式:指向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)外觀,是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式,包括質(zhì)量、品牌、包裝、款式等;

產(chǎn)品的附加利益:指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)得到的附加服務(wù)和附加利益總和,包括使用指導(dǎo)、免費(fèi)送貨、售后服務(wù)、跟蹤反饋等。

以安順地域標(biāo)志性產(chǎn)品臘染為例:產(chǎn)品核心是民間工藝品,既能作日常生活用品,又能給人帶來(lái)美的享受。從產(chǎn)品形式上看包括圖案、工藝、面料、包裝的設(shè)計(jì)、品牌效應(yīng)等。從品牌效應(yīng)看安順臘染是貴州蠟染,甚至中國(guó)蠟染的代表,是地方文化的有形載體。就產(chǎn)品附加利益來(lái)說(shuō),可幫助顧客了解安順民族文化,傳遞原生態(tài)的地域風(fēng)情信息。

3.2產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),是產(chǎn)品花色品種的配備,包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。

產(chǎn)品線是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容相同的一組密切相關(guān)的產(chǎn)品;

產(chǎn)品項(xiàng)目是產(chǎn)品線中一個(gè)明確的產(chǎn)品單位。

XX蠟染公司產(chǎn)品組合:

XX屯堡木雕公司產(chǎn)品組合:

3.3產(chǎn)品生命周期

每一款產(chǎn)品都有生命周期,一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期包括培育期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。在產(chǎn)品生命周期各階段的基本策略是:

培育期 —— 突出一個(gè)“快”字;

成長(zhǎng)期 —— 強(qiáng)調(diào)一個(gè)“好”字;

成熟期 —— 抓住一個(gè)“爭(zhēng)”字;

衰退期 —— 明確一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。

3.4新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

每一件產(chǎn)品象人一樣都有生命周期,一個(gè)業(yè)主要讓自己的產(chǎn)品氷葆生機(jī)與活力,就需要不斷開(kāi)發(fā)新的能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

三、安順市旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的微觀思考

有了好的旅游產(chǎn)品后,還必須有好的營(yíng)銷方案,否則再好的產(chǎn)品只能養(yǎng)在深閨無(wú)人問(wèn)津。

那什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷是業(yè)主圍繞滿足顧客需求,獲取最大利潤(rùn)而開(kāi)展的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

讓顧客滿意的方式:一是提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù);二是制定顧客愿意接受的價(jià)格;三是讓顧客方便地買(mǎi)到產(chǎn)品或服務(wù);四是讓顧客了解并吸引他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。每項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案都包括這四個(gè)最基本的要素(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷被稱為營(yíng)銷的4P理論)。產(chǎn)品前面講過(guò)了,就價(jià)格來(lái)說(shuō),如何定價(jià),最主要的是考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。下面,從渠道和促銷方面來(lái)分析。

1.營(yíng)銷渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費(fèi)的一整套相互依存的組織,包括銷售渠道和銷售地點(diǎn)。

1.1銷售渠道

從銷售渠道上看,可通過(guò)實(shí)體店、網(wǎng)店、或二者兼營(yíng)來(lái)銷售。

就安順市旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀來(lái)看,可以通過(guò)以下方式來(lái)培育銷售渠道:一是旅游商品內(nèi)部各行業(yè)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)與旅行社建立銷售渠道,保證各行業(yè)雙贏和多贏;二是政府引導(dǎo),區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和大小銷售點(diǎn)建立直銷關(guān)系,用各種政策倡導(dǎo)銷售點(diǎn)以銷售本地產(chǎn)品為主;三是政府支持,在全國(guó)著名小商品市場(chǎng)如義烏建立安順旅游商品專業(yè)批發(fā)店,在貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)設(shè)安順旅游商品專柜;四是依托淘寶、微信等網(wǎng)絡(luò)載體培植網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.2銷售地點(diǎn)

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的不同,選擇場(chǎng)地也就不同,有的宜熱鬧繁榮,有的宜安靜典雅,有的避灰塵,有的防噪音。

旅游產(chǎn)品怎樣選址?就安順旅游產(chǎn)品而言,可從以下方面選擇。

(1) 依托景區(qū)型

在龍宮、格凸河、夜郎洞風(fēng)景區(qū)的服務(wù)區(qū)內(nèi)建設(shè)旅游購(gòu)物區(qū)。

(2)游(吃)購(gòu)合一型

在天龍屯堡古鎮(zhèn),可把工藝品制作、銷售作為古鎮(zhèn)游覽的重要內(nèi)容,布置在主要游覽線上;在蠟染村寨,可展示家庭、作坊蠟染制作過(guò)程,參觀傳統(tǒng)工藝,同時(shí)銷售制作商品;在木雕村寨,建大木雕生產(chǎn)基地,并開(kāi)發(fā)為屯堡工藝民俗游覽和商品銷售點(diǎn)。

(3)建購(gòu)物街和特色食品市場(chǎng)

在安順市區(qū)建安順文廟文化旅游街、娛樂(lè)購(gòu)物街;另外,還可建安順旅游商品批發(fā)市場(chǎng),將紫云紅心紅薯、關(guān)嶺花江狗肉、斷橋辣椒、板貴花椒,鎮(zhèn)寧波波糖,舊州辣子雞、幺鋪牛肉干,劉官山藥等特色食品集中銷售。

2.促銷

從個(gè)體的角度看,以下幾種促銷方式是行之有效的方法:

2.1廣告:對(duì)外宣傳

在專業(yè)旅游網(wǎng)站上建立“安順旅游商品”網(wǎng)頁(yè),并盡可能與其他旅游網(wǎng)站鏈接;爭(zhēng)取進(jìn)入“安順旅游商品指南”宣傳冊(cè),在旅游點(diǎn)和機(jī)場(chǎng)、賓館免費(fèi)發(fā)放;編寫(xiě)企業(yè)產(chǎn)品宣傳單,諸如“蠟染傳奇”、“面具秘史”類的融知識(shí)性、趣味性于一體的公開(kāi)出版讀物,突出文化性,進(jìn)行軟營(yíng)銷;參加省內(nèi)外各種展銷會(huì)和每年舉辦的國(guó)內(nèi)旅游推介會(huì)。

2.2公關(guān):形象營(yíng)銷

以政府塑造“中國(guó)蠟染之都”和“中國(guó)面具之鄉(xiāng)形象”為契機(jī),塑造自己產(chǎn)品新形象;多爭(zhēng)取與政府合作的機(jī)會(huì);利用電視報(bào)刊雜志等媒體宣傳自己 ;參加各項(xiàng)技能比賽,如“中國(guó)蠟染大賽”和“中國(guó)面具大賽”;舉辦蠟染和木雕工藝傳習(xí)班;傍大款,借“央視網(wǎng)·企業(yè)頻道”提升企業(yè)的品牌形象。(央視網(wǎng)響應(yīng)國(guó)家政策與號(hào)召,傾力幫助、扶持我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展,重磅推出了“央視網(wǎng)·企業(yè)頻道”。其”秉承“用品牌提升形象,為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念,利用全國(guó)、全球超強(qiáng)推廣渠道,幫助企業(yè)快速建立品牌形象、提升知名度和影響力。同時(shí),也為廣大普通中小企業(yè)提供了一個(gè)互通商情、增進(jìn)交流與合作的廣闊空間)。

2.3市場(chǎng)促銷:開(kāi)設(shè)窗口

在全國(guó)著名小商品市場(chǎng)義烏店建立安順旅游商品專賣(mài)店;在貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)設(shè)安順旅游商品專柜;在貴陽(yáng)主要酒店設(shè)安順旅游商品專柜。

2.4個(gè)人的實(shí)用促銷術(shù)

如印一盒名片、帶一張笑臉、滿嘴的好話、得體的著裝、隨時(shí)隨地的銷售、善用資源,無(wú)中生有等。

四、結(jié)束語(yǔ)

篇9

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”制造(牽頭單位：市經(jīng)信委)

(一)抓住省、市兩級(jí)與騰訊等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)企業(yè)合作契機(jī)，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+四川制造”、“四川云網(wǎng)”等公共服務(wù)平臺(tái)德陽(yáng)子平臺(tái)建設(shè)，加快德陽(yáng)市中小企業(yè)服務(wù)中心服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。(責(zé)任單位：市經(jīng)信委)

(二)建設(shè)包括基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的研發(fā)設(shè)計(jì)體系、基于云模式的供應(yīng)價(jià)值鏈協(xié)同體系、基于支撐價(jià)值鏈重構(gòu)的服務(wù)生命周期管理體系、基于大數(shù)據(jù)的企業(yè)資源管理與決策體系。(責(zé)任單位：市經(jīng)信委、市科知局)

(三)開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+制造”試點(diǎn)示范，加快我市企業(yè)與北京數(shù)碼大方公司合作進(jìn)程，在全省率先開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+智能制造”區(qū)域試點(diǎn)工作。(責(zé)任單位：市經(jīng)信委、市發(fā)改委)

(四)開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范，鼓勵(lì)制造企業(yè)利用RFID、NFC等新技術(shù)，提高生產(chǎn)智能化水平和社會(huì)供應(yīng)鏈管理水平，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)能力。(責(zé)任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信委)

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)(牽頭單位：市農(nóng)業(yè)局)

(五)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理信息化建設(shè)，完善部門(mén)監(jiān)管、企業(yè)管理、公眾查詢?nèi)笃脚_(tái)，初步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整合、交換和共享。(責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)局)

(六)開(kāi)展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖、果蔬大棚生產(chǎn)及農(nóng)機(jī)提排灌等實(shí)施精準(zhǔn)化作業(yè)示范，促進(jìn)全市傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。(責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)局)

(七)強(qiáng)化“三農(nóng)”信息服務(wù)，通過(guò)12316“三農(nóng)”服務(wù)熱線、網(wǎng)站、手機(jī)APP等多種手段，提供及時(shí)精準(zhǔn)的信息服務(wù)和指導(dǎo)，有效解決農(nóng)村信息服務(wù)最后一公里問(wèn)題。(責(zé)任單位：市農(nóng)業(yè)局)

(八)大力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作。鼓勵(lì)涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、專業(yè)合作社等經(jīng)濟(jì)實(shí)體向線上發(fā)展，加快電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣建設(shè)工作。(責(zé)任單位：市商務(wù)局、市供銷社、市農(nóng)業(yè)局)

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”金融(牽頭單位：市金融辦)

(九)推進(jìn)我市企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的合作，組織企業(yè)有效利用互聯(lián)網(wǎng)金融新產(chǎn)品。(責(zé)任單位：人行德陽(yáng)中心支行、市金融辦、市發(fā)改委)

(十)積極推動(dòng)第三方支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展。積極引進(jìn)支付機(jī)構(gòu)分公司，支持第三方支付機(jī)構(gòu)到我市開(kāi)展業(yè)務(wù)，引導(dǎo)支付機(jī)構(gòu)在防范風(fēng)險(xiǎn)前提下開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新；穩(wěn)步推進(jìn)金融IC卡和移動(dòng)金融在公共服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，不斷提升社會(huì)公眾對(duì)第三方支付機(jī)構(gòu)及服務(wù)的認(rèn)知度。(責(zé)任單位：市金融辦、人行德陽(yáng)中心支行、市發(fā)改委)

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”民生服務(wù)(牽頭單位：市教育局、市衛(wèi)計(jì)委、市民政局)

(十一)進(jìn)一步完善教育城域網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力開(kāi)展教育信息化平臺(tái)建設(shè)與應(yīng)用，培養(yǎng)和提高教師隊(duì)伍信息化水平，豐富學(xué)校教育和大眾社會(huì)化學(xué)習(xí)信息化資源。(責(zé)任單位：市教育局)

(十二)做好國(guó)家、省級(jí)教育管理信息系統(tǒng)及省教育管理公共服務(wù)平臺(tái)省級(jí)數(shù)據(jù)中心建設(shè)地方配套工作，完善教育管理數(shù)據(jù)，重點(diǎn)推進(jìn)全市中小學(xué)生學(xué)籍、中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生和中小學(xué)教育技術(shù)裝備及圖書(shū)管理等信息收集整理。(責(zé)任單位：市教育局)

(十三)支持本地學(xué)校引進(jìn)北京、上海、成都等地優(yōu)質(zhì)學(xué)校教育資源，引導(dǎo)偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校開(kāi)設(shè)遠(yuǎn)程直播、錄播和植入式教學(xué)活動(dòng)，彌補(bǔ)教育地區(qū)化差異。(責(zé)任單位：市教育局)

(十四)搭建醫(yī)療衛(wèi)生合作平臺(tái)，完善網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)管理體系，設(shè)立市級(jí)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)管理分中心，在管理體系內(nèi)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)診斷技術(shù)服務(wù)中心，承擔(dān)轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)管理、指導(dǎo)和集中診斷等工作。(責(zé)任單位：市衛(wèi)計(jì)委)

(十五)選取符合條件的醫(yī)院開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)試點(diǎn)，為群眾提供便捷的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)。(責(zé)任單位：市衛(wèi)計(jì)委)

(十六)開(kāi)展居民健康卡建設(shè)工作，逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)跨地區(qū)、跨機(jī)構(gòu)、跨業(yè)務(wù)“一卡通”。開(kāi)展全市人口健康信息平臺(tái)建設(shè)，籌建全市人口信息、電子健康檔案與電子病歷健康大數(shù)據(jù)互聯(lián)互通共享平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)人健康自助管理、健康指導(dǎo)與評(píng)估、健康醫(yī)療預(yù)約等服務(wù)。(責(zé)任單位：市衛(wèi)計(jì)委、市人社局、市食品藥監(jiān)局)

(十七)開(kāi)展智慧社區(qū)建設(shè)工作，依托社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)、社區(qū)便民服務(wù)站、網(wǎng)格化管理等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“吃、住、行、游、購(gòu)、娛、健”的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、互動(dòng)化和協(xié)同化。(責(zé)任單位：市民政局、市食品藥監(jiān)局、市商務(wù)局、市文廣新局、市旅游局、市交通局、市住建局、市體育局)

五、“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)(牽頭單位：市商務(wù)局)

(十八)大力推進(jìn)全市企業(yè)觸網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃。實(shí)施“全企入網(wǎng)”工程，鼓勵(lì)企業(yè)建立各類B2B、B2C大型電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，提高電子商務(wù)應(yīng)用率。(責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信委)

(十九)打造德陽(yáng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型云商平臺(tái)，大力實(shí)施電子商務(wù)聚集工程，加快電子商務(wù)集聚區(qū)建設(shè)。(責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信委、市發(fā)改委)

(二十)發(fā)展跨境電商，突出外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)作用，推動(dòng)跨境電商模式不斷創(chuàng)新。(責(zé)任單位：市商務(wù)局、市財(cái)政局、市國(guó)稅局、德陽(yáng)海關(guān)、德陽(yáng)檢驗(yàn)檢疫局)

六、“互聯(lián)網(wǎng)+”物流(牽頭單位：市物流辦)

(二十一)加快推進(jìn)德陽(yáng)綜合保稅區(qū)建設(shè)，探索跨境電商物流服務(wù)平臺(tái)、地方電子口岸及相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，重點(diǎn)開(kāi)展跨部門(mén)綜合性通關(guān)服務(wù)應(yīng)用，進(jìn)一步提升貿(mào)易便利化水平。(責(zé)任單位：市物流辦、德陽(yáng)海關(guān)、德陽(yáng)檢驗(yàn)檢疫局、市商務(wù)局)

(二十二)推進(jìn)企業(yè)物流信息系統(tǒng)、行業(yè)物流信息平臺(tái)應(yīng)用，大力提高物流業(yè)信息化水平，逐步實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)與檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)和交通管理部門(mén)以及港航企業(yè)和工商企業(yè)等信息系統(tǒng)之間的互聯(lián)互通和信息共享。(責(zé)任單位：市物流辦)

七、“互聯(lián)網(wǎng)+”交通(牽頭單位：市交通局)

(二十三)提升綜合交通運(yùn)輸服務(wù)品質(zhì)。開(kāi)展長(zhǎng)途汽車和公交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)用(網(wǎng)上購(gòu)票、查詢、充值等)；協(xié)調(diào)推進(jìn)ETC車道(三期)工程及全國(guó)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算工程建設(shè)；積極推進(jìn)交通運(yùn)行監(jiān)測(cè)與應(yīng)急指揮系統(tǒng)(二期)工程建設(shè)。(責(zé)任單位：市交通局、市經(jīng)信委)

八、“互聯(lián)網(wǎng)+”文化(牽頭單位：市文廣新局、市工商局)

(二十四)積極鼓勵(lì)協(xié)調(diào)相關(guān)企業(yè)成立我市文化藝術(shù)交易所，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持我市小微文化企業(yè)積極加入四川特色文化創(chuàng)意產(chǎn)品線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我市小微文化企業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。(責(zé)任單位：市文廣新局)

(二十五)建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)的集廣告創(chuàng)意、品牌推廣、媒體傳播、配套商業(yè)服務(wù)、網(wǎng)上交易等多種功能為一體的廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，輻射全市廣告業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群，為德陽(yáng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的發(fā)展起到示范和引領(lǐng)作用。(責(zé)任單位：市工商局)

九、“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游(牽頭單位：市旅游局)

(二十六)加快智慧旅游試點(diǎn)城市和智慧旅游試點(diǎn)景區(qū)建設(shè)，主動(dòng)融入全省“一帶一區(qū)”﹝即G5高速帶(四川段)和大九寨環(huán)線旅游區(qū)﹞智慧旅游規(guī)劃，重點(diǎn)做好綿竹、什邡沿山旅游觀光帶和羅江白馬關(guān)景區(qū)的打造，完善并推廣三星堆景區(qū)位置語(yǔ)音導(dǎo)覽等智慧旅游應(yīng)用。(責(zé)任單位：市旅游局、市科知局)

(二十七)加快構(gòu)建和完善旅游應(yīng)急管理體系，推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)主要景區(qū)的應(yīng)急管理平臺(tái)建設(shè)。(責(zé)任單位：市旅游局)

(二十八)加快全市智慧旅游項(xiàng)目建設(shè)，建立健全德陽(yáng)智慧旅游公眾服務(wù)體系，建設(shè)智慧旅游中央數(shù)據(jù)庫(kù)、智慧旅游管理平臺(tái)、智慧旅游營(yíng)銷和電子商務(wù)平臺(tái)。(責(zé)任單位：市旅游局)

十、“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)(牽頭單位：市科知局)

(二十九)積極引導(dǎo)設(shè)立“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)投資基金。(責(zé)任單位：市科知局、市財(cái)政局、市國(guó)資委)

(三十)推進(jìn)德陽(yáng)市與騰訊戰(zhàn)略合作，推廣騰訊“眾創(chuàng)空間”項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，探索建立德陽(yáng)“眾創(chuàng)空間”。推進(jìn)金融創(chuàng)新孵化園建設(shè)，為中小微企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新型金融信息化支撐平臺(tái)，在全市形成濃厚的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新氛圍。(責(zé)任單位：市科知局、市經(jīng)信委)

(三十一)結(jié)合成德綿同城化建設(shè)，積極協(xié)同和融合成都“科創(chuàng)通”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技服務(wù)大平臺(tái)，加快成德產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，打造覆蓋科技型中小微企業(yè)成長(zhǎng)全過(guò)程的不同服務(wù)需求的科技中介服務(wù)共享體系。(責(zé)任單位：市科知局)

(三十二)加大對(duì)外國(guó)際科技合作，發(fā)揮我市制造業(yè)骨干力量的輻射帶動(dòng)效應(yīng)，加速提升我市制造業(yè)整體智能化水平，加速工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的機(jī)構(gòu)在我市集聚，大幅度釋放我市的整體制造產(chǎn)能，打造“德陽(yáng)智造”整體品牌，擴(kuò)大我市制造產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的總體份額。(責(zé)任單位：市科知局、市發(fā)改委、市經(jīng)信委)

十一、“互聯(lián)網(wǎng)+”政務(wù)(牽頭單位：市政府辦公室、市經(jīng)信委)

(三十三)統(tǒng)籌建設(shè)市級(jí)政務(wù)云平臺(tái)，完成市級(jí)政務(wù)云頂層設(shè)計(jì)，制定購(gòu)買(mǎi)服務(wù)指標(biāo)體系，完成政務(wù)云基礎(chǔ)平臺(tái)的采購(gòu)、測(cè)試和運(yùn)行，初步實(shí)現(xiàn)全市新建政務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的共建共享。(責(zé)任單位：市政府辦公室、市經(jīng)信委、市財(cái)政局)

(三十四)推進(jìn)全市統(tǒng)一的社會(huì)信用信息平臺(tái)建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)完善德陽(yáng)市企業(yè)信用信息管理系統(tǒng)工程建設(shè)，依托市級(jí)信息云平臺(tái)建設(shè)，開(kāi)發(fā)和拓展大數(shù)據(jù)(信用)服務(wù)，突破傳統(tǒng)“征信”標(biāo)準(zhǔn)，延伸至行政管理、公共服務(wù)、商務(wù)消費(fèi)等領(lǐng)域；適時(shí)出臺(tái)云平臺(tái)(大數(shù)據(jù))模式下信用數(shù)據(jù)征集、運(yùn)用相關(guān)辦法，擴(kuò)大社會(huì)信用信息及各項(xiàng)數(shù)據(jù)的運(yùn)用規(guī)模，提升經(jīng)濟(jì)和社會(huì)應(yīng)用價(jià)值。(責(zé)任單位：市政府辦公室、人行德陽(yáng)中心支行、市工商局、市發(fā)改委、市經(jīng)信委)

(三十五)推進(jìn)全市政府機(jī)構(gòu)政務(wù)微信公眾帳號(hào)體系建設(shè)工作，利用技術(shù)手段推進(jìn)政府信息公開(kāi)，促進(jìn)信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，提升政府的公共治理能力，打造開(kāi)放型政府、智慧型政府。(責(zé)任單位：市政府辦公室、市經(jīng)信委)

(三十六)建設(shè)各行政部門(mén)工商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)共享和交換平臺(tái)?；谡?wù)云推進(jìn)工商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與其他行政部門(mén)數(shù)據(jù)的共享和交換平臺(tái)建設(shè)，為行政部門(mén)提供信息化平臺(tái)和無(wú)障礙的網(wǎng)絡(luò)交換環(huán)境，促進(jìn)各部門(mén)業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的完全對(duì)接，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)共享。(責(zé)任單位：市工商局)

(三十七)推進(jìn)電子身份認(rèn)證平臺(tái)建設(shè)和企業(yè)網(wǎng)上登記。逐步建立電子身份認(rèn)證平臺(tái)，為市場(chǎng)主體、個(gè)人、行政部門(mén)和其他機(jī)構(gòu)組織參與互聯(lián)網(wǎng)行政審批業(yè)務(wù)提供身份認(rèn)證。利用電子身份認(rèn)證平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)上登記。(責(zé)任單位：市工商局)

十二、夯實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展基礎(chǔ)(牽頭單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信委)

(三十八)落實(shí)《關(guān)于加快推進(jìn)寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的若干措施》，重點(diǎn)解決寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過(guò)程中面臨的規(guī)劃銜接難、光纖入戶難、基站選址難、賠補(bǔ)費(fèi)用高等問(wèn)題。(責(zé)任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信委、市文廣新局)

(三十九)以“寬帶鄉(xiāng)村”試點(diǎn)為契機(jī)，2016年全面完成寬帶鄉(xiāng)村工程，加快智能小區(qū)建設(shè)步伐，實(shí)現(xiàn)小區(qū)光纖全覆蓋，光纖入戶率達(dá)95%。加強(qiáng)基站資源整合和共建共享工作，探索多形式基站建設(shè)方式。加大三網(wǎng)融合投資力度，加快有線電視數(shù)字化和雙向傳輸改造。(責(zé)任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信委、市文廣新局)

(四十)加快推進(jìn)德陽(yáng)云計(jì)算中心建設(shè)。創(chuàng)新投資和管理模式，充分利用社會(huì)資金加快推進(jìn)云計(jì)算中心建設(shè)。(責(zé)任單位：市政府辦公室、市經(jīng)信委)

(四十一)大力開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)揮我市企業(yè)工業(yè)控制嵌入式軟件開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，突破工業(yè)控制系統(tǒng)、工業(yè)傳感器、工控芯片等重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)，提高產(chǎn)品智能化水平。(責(zé)任單位：市經(jīng)信委)

(四十二)建立市級(jí)層面“互聯(lián)網(wǎng)+”協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，統(tǒng)籌“互聯(lián)網(wǎng)+”、智慧城市建設(shè)等相關(guān)工作，協(xié)調(diào)解決重大問(wèn)題。(責(zé)任單位：市發(fā)改委)

(四十三)建立跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的德陽(yáng)市“互聯(lián)網(wǎng)+”專家咨詢委員會(huì)，為政府決策提供支撐。(責(zé)任單位：市發(fā)改委)

德陽(yáng)市2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”重點(diǎn)工作安排

序號(hào)

領(lǐng) 域

工作內(nèi)容

目 標(biāo)

責(zé)任單位

一

“互聯(lián)網(wǎng)+”

制造

智能制造企業(yè)試點(diǎn)示范

至少在1家企業(yè)中開(kāi)展試點(diǎn)示范

市經(jīng)信委、市科知局

數(shù)字化工廠示范應(yīng)用

至少在1家企業(yè)中開(kāi)展示范應(yīng)用

市經(jīng)信委、市發(fā)改委

制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目試點(diǎn)示范

至少在1家企業(yè)中開(kāi)展試點(diǎn)示范

市發(fā)改委、市經(jīng)信委

二

“互聯(lián)網(wǎng)+”

農(nóng)業(yè)

選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地開(kāi)展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范

至少在1家基地中開(kāi)展示范

市農(nóng)業(yè)局

在規(guī)模以上涉農(nóng)流通企業(yè)和大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)展電子商務(wù)應(yīng)用推廣

電子商務(wù)應(yīng)用率均達(dá)到60%以上

市商務(wù)局、市供銷社、市農(nóng)業(yè)局

三

“互聯(lián)網(wǎng)+”

民生服務(wù)

開(kāi)展教育信息化建設(shè)，建設(shè)、完善德陽(yáng)市教育資源公共平臺(tái)與德陽(yáng)市教育管理平臺(tái)，并積極開(kāi)展相關(guān)應(yīng)用。

兩大平臺(tái)初步建設(shè)完成并投入使用；市區(qū)學(xué)校學(xué)生配置計(jì)算機(jī)達(dá)到生機(jī)比10：1，市區(qū)學(xué)校教師計(jì)算機(jī)配備率達(dá)到75%；全市“優(yōu)質(zhì)教育資源班班通”覆蓋率達(dá)到65%。

市教育局

開(kāi)展優(yōu)質(zhì)教育資源網(wǎng)絡(luò)信息化合作項(xiàng)目

至少開(kāi)展1項(xiàng)合作項(xiàng)目（成都市泡桐樹(shù)小學(xué)與中江縣集鳳鎮(zhèn)石埡子村小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)信息化合作）。

市教育局

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)試點(diǎn)

至少選取1家醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展試點(diǎn)（德陽(yáng)市人民醫(yī)院），實(shí)現(xiàn)預(yù)約掛號(hào)、移動(dòng)支付等應(yīng)用服務(wù)。

市衛(wèi)計(jì)委

四

“互聯(lián)網(wǎng)+”

電子商務(wù)

實(shí)施“全企入網(wǎng)”工程

規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率達(dá)到50%以上，規(guī)模以上商貿(mào)服務(wù)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率達(dá)到80%以上。

市商務(wù)局、市經(jīng)信委

開(kāi)展德陽(yáng)電子商務(wù)平臺(tái)及電子商務(wù)聚集區(qū)建設(shè)

電子商務(wù)集聚區(qū)建設(shè)項(xiàng)目年內(nèi)開(kāi)工1個(gè)，打造具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)3個(gè)，其中涉農(nóng)平臺(tái)1個(gè)。

市商務(wù)局、市經(jīng)信委

五

“互聯(lián)網(wǎng)+”

發(fā)展基礎(chǔ)及

政務(wù)

依托社會(huì)資金開(kāi)展德陽(yáng)云計(jì)算中心建設(shè)，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式，統(tǒng)籌構(gòu)建市級(jí)政務(wù)云平臺(tái)。

政務(wù)云平臺(tái)建設(shè)完成并投入使用

市政府辦公室、

市經(jīng)信委、市財(cái)政局

依托騰訊公司開(kāi)展德陽(yáng)“微信+城市服務(wù)”項(xiàng)目建設(shè)

實(shí)現(xiàn)德陽(yáng)首批單位微信“城市服務(wù)”項(xiàng)目上線

市政府辦公室、

篇10

一是推進(jìn)小微創(chuàng)業(yè)園建設(shè)和舊廠區(qū)改造工作。按照上級(jí)的統(tǒng)一部署，我局牽頭完成了__縣小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園布局規(guī)劃方案，制定了__、__、__（__）、彭月小微企業(yè)園專項(xiàng)規(guī)劃，其中：__、__、彭月小微園控規(guī)已通過(guò)會(huì)審，為工業(yè)項(xiàng)目招商選資和開(kāi)工建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。年初以來(lái)我局積極督促各小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)加快基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)進(jìn)度。目前__小微園已完成園區(qū)防洪堤、排污排水管網(wǎng)、專用輸電線路、五線遷移等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。__（__）小微園已完成__公路一期工程和供電工程，__公路二期工程正組織驗(yàn)收，引水工程已完成40%。彭月小微園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已列入2015年省特扶項(xiàng)目，__安置點(diǎn)搬遷戶已完成主體工程，正在裝修；完成了入園的浙江申豐節(jié)能制品有限公司進(jìn)場(chǎng)道路建設(shè)，啟動(dòng)__順奧包裝有限公司、__欣源鋁業(yè)有限公司2條進(jìn)場(chǎng)道路建設(shè)；完成了__亞飛鋁窗有限公司企業(yè)擋土墻、園區(qū)水毀農(nóng)田、納百川控股有限公司圍墻外征地等政策處理掃尾工作。__小微園建設(shè)初步方案已委托深圳規(guī)劃研究院、中國(guó)聯(lián)合工程公司等單位編制完成，目前正在開(kāi)展用地審批、政策處理等相關(guān)工作。同時(shí)我局和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大了舊廠區(qū)改造工作力度，截止5月份共完成舊廠區(qū)改造0.46萬(wàn)平方米。二是促進(jìn)企業(yè)“小升規(guī)”。健全“小升規(guī)”日常工作機(jī)制，進(jìn)一步明確部門(mén)責(zé)任，制定了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)規(guī)下轉(zhuǎn)規(guī)上工作考核細(xì)則，將“小升規(guī)”工作納入年度考核，把具體工作任務(wù)細(xì)化分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2015年，市里下達(dá)我縣“小升規(guī)”企業(yè)任務(wù)數(shù)2家，我縣確定了培育對(duì)象4家，并每月及時(shí)跟蹤監(jiān)測(cè)這4家培育企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。同時(shí)，以年?duì)I業(yè)收入500萬(wàn)元至5000萬(wàn)元之間的企業(yè)為重點(diǎn)，篩選出成長(zhǎng)型、科技型、創(chuàng)新型企業(yè)17家，擴(kuò)大了小微企業(yè)培育監(jiān)測(cè)范圍，為今后企業(yè)分類指導(dǎo)和服務(wù)工作打好基礎(chǔ)。三是扎實(shí)開(kāi)展

“四換三名”工作?！八膿Q”方面，實(shí)施“機(jī)器換人”項(xiàng)目6個(gè)，關(guān)停企業(yè)2家，騰出用能約125噸標(biāo)煤。“三名”方面，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)企業(yè)倍增發(fā)展計(jì)劃，以創(chuàng)建“名企、名家、名品”為載體，強(qiáng)化扶優(yōu)扶強(qiáng)政策導(dǎo)向，培育企業(yè)做大做強(qiáng)。自實(shí)施“三名工程”以來(lái)，今年已培育__市優(yōu)秀企業(yè)家1名、列入__市“三名”培育試點(diǎn)企業(yè)2家、省級(jí)“小升規(guī)”創(chuàng)業(yè)之星2家。四是著力化解企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)。今年以來(lái)，針對(duì)我縣3家縣級(jí)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的實(shí)際情況，我局多次牽頭組織化解擔(dān)保鏈問(wèn)題的有關(guān)協(xié)調(diào)會(huì)議，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)化解處置工作，引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)走合法理性的司法途徑。5月下旬，成功完成__銳特鑄造有限公司風(fēng)險(xiǎn)處置工作，通過(guò)把企業(yè)的有效資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，出售重整給新的企業(yè)，讓企業(yè)得以繼續(xù)發(fā)展，發(fā)揮其應(yīng)有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，減少企業(yè)倒閉對(duì)經(jīng)濟(jì)、金融和社會(huì)穩(wěn)定秩序的沖擊。泰運(yùn)和華科2家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的處置工作通過(guò)前期與債權(quán)銀行、資產(chǎn)管理公司及企業(yè)的多次協(xié)調(diào)溝通，處置工作取得積極進(jìn)展，已基本明確解決思路，下一步對(duì)處置方案進(jìn)行進(jìn)一步修改完善后，加快推進(jìn)這2家企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)處置工作。

一是加快限上商貿(mào)流通企業(yè)培育。積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)有實(shí)力的企業(yè)及時(shí)實(shí)現(xiàn)限下轉(zhuǎn)限上，在去年培育了13家的基礎(chǔ)上，今年又監(jiān)測(cè)培育了5家限下企業(yè)，為限上社零總額穩(wěn)步增長(zhǎng)提供了有效支撐。二是大項(xiàng)目建設(shè)加快推進(jìn)。__第一個(gè)較大型商業(yè)綜合體新城區(qū)茶文化城全面開(kāi)業(yè)，商業(yè)業(yè)態(tài)包含電器、娛樂(lè)、酒店等等；萬(wàn)洋商務(wù)步行街建成并開(kāi)始營(yíng)業(yè)，__中央廣場(chǎng)、青草灣綜合體等面積超萬(wàn)平方米的項(xiàng)目建設(shè)加快推進(jìn)，預(yù)計(jì)今后5年內(nèi)可新增商業(yè)面積10平方米以上。三是開(kāi)展相關(guān)商貿(mào)活動(dòng)，成功舉辦__家裝節(jié)等促消費(fèi)、拉內(nèi)需活動(dòng)，努力擴(kuò)大社會(huì)消費(fèi)。4、強(qiáng)化行業(yè)管理。大力推進(jìn)__加油站建設(shè)，完成規(guī)劃建設(shè)的三魁等三個(gè)加油站的選址工作；組織開(kāi)展成品油年檢工作，全縣10家加油站（點(diǎn)）均通過(guò)年檢。積極開(kāi)展省級(jí)再生資源回收體系試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作，目前已落實(shí)回收利用體系承建企業(yè)，完成建設(shè)方案的編寫(xiě)，并上報(bào)省商務(wù)廳、財(cái)政廳備案。全面啟動(dòng)商業(yè)預(yù)付卡備案管理工作。

一是開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，夯實(shí)電商發(fā)展基礎(chǔ)。1、完成了面積為600多平方的__縣優(yōu)質(zhì)健康放心農(nóng)產(chǎn)品線下展示館的建設(shè)工作，現(xiàn)已開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，共有130余種本地農(nóng)特產(chǎn)品上架銷售；2、新落成面積為1110多平方的__縣淘寶集聚區(qū)辦公場(chǎng)地，已有20余家淘寶電商簽訂入駐協(xié)議并交付保證金。二是搭建電商服務(wù)平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)觸“網(wǎng)”，加快電商發(fā)展。1、與浙江新明控股集團(tuán)有限公司簽訂協(xié)議開(kāi)發(fā)“__購(gòu)”電子商務(wù)平臺(tái)，為_(kāi)_本縣銷售農(nóng)特產(chǎn)品及

民俗文化旅游產(chǎn)品搭建平臺(tái)。2、著手構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，年內(nèi)擬新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)站10個(gè)，村級(jí)電商服務(wù)站100個(gè)，暢通農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品外銷之路。目前__鎮(zhèn)電商服務(wù)站建設(shè)試點(diǎn)工作已開(kāi)展，預(yù)計(jì)6月底前完工投入試運(yùn)行。三是積極開(kāi)展電商主體培育工作。1-6月，新發(fā)展電商主體30家，現(xiàn)全縣網(wǎng)商主體已達(dá)到210家，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額2.97億元，增速為33%。四是積極組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)。開(kāi)展分層次、分對(duì)象的電子商務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培育全民電商氛圍。4月份開(kāi)展了為期一個(gè)月的淘寶夜校培訓(xùn)，突出實(shí)戰(zhàn)操作，進(jìn)一步激發(fā)了廣大待業(yè)青年的“電商”熱情，壯大了網(wǎng)商隊(duì)伍，夯實(shí)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才基礎(chǔ)。我局還擬于6月26日在工商局開(kāi)展一期“互聯(lián)網(wǎng)+”公開(kāi)課，邀請(qǐng)知名網(wǎng)商授課，重點(diǎn)突出電子商務(wù)發(fā)展理念的灌輸，進(jìn)一步提升群眾電子商務(wù)知識(shí)水平和工作能力。 一是外貿(mào)工作。今年1-5月，完成出口總額1012萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)59.4%，其中木制品672萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)102%，汽配產(chǎn)品、鋼制品等340萬(wàn)美，同比增長(zhǎng)12%。今年木制玩具、家具企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)蘇，歐美客戶的訂單增加；其中浙江泰星兒童玩具有限公司今年出口378萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)113%。我縣去年新注冊(cè)的1家外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)自營(yíng)出口，實(shí)現(xiàn)出口，拉動(dòng)增長(zhǎng)作用明顯。二是外資工作。由于區(qū)位較差、交通不便和產(chǎn)業(yè)單一等原因，我縣一直以來(lái)較難引進(jìn)外資。目前，在談外資項(xiàng)目?jī)H有兩個(gè)，其中一個(gè)是休閑養(yǎng)生項(xiàng)目，投資方對(duì)做成外資項(xiàng)目的意愿不強(qiáng)。另一個(gè)是臺(tái)資的茶葉種植加工項(xiàng)目，擬投資300萬(wàn)美元，去年已經(jīng)完成合同外資審批，截至目前投資方資金尚未到位。目前，我局和招商部門(mén)均已落實(shí)專人對(duì)接服務(wù)，并具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度跟蹤、部門(mén)協(xié)調(diào)以及與投資方開(kāi)展洽談外資投入等相關(guān)工作。三是外經(jīng)工作。1-5月，共完成對(duì)外承包工程39.7萬(wàn)美元，累計(jì)派出23人。另外，納百川控股有限公司正在計(jì)劃在美國(guó)投資200萬(wàn)美元，設(shè)立營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)，加快拓展美國(guó)市場(chǎng)。四是服務(wù)外包工作。1-5月，未實(shí)現(xiàn)服務(wù)外包合同執(zhí)行額。

今年以來(lái)，我局加大了“智慧__·無(wú)線城市”建設(shè)推進(jìn)力度，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)完成了46個(gè)重點(diǎn)公共區(qū)域112個(gè)AP點(diǎn)建設(shè)任務(wù)并投入試運(yùn)行，此舉不僅為廣大群眾提供了免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)，同時(shí)也有效提升了我縣的信息化服務(wù)水平。同時(shí)加大信息化和工業(yè)化“兩化融合”工作力度，納入市級(jí)年度信息經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)培育企業(yè)3家，信息經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新重點(diǎn)平臺(tái)培育2家。