導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是農(nóng)戶根據(jù)國(guó)家指導(dǎo)和市場(chǎng)需要，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所做的統(tǒng)籌安排，是農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)決策的具體化。

農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃具有以下特點(diǎn)：

1. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為核心。農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“為賣而產(chǎn)”，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向是農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。農(nóng)戶在對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排時(shí)，圍繞銷售計(jì)劃安排其他相關(guān)活動(dòng)。

2. 以利潤(rùn)為目標(biāo)。農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，以提高資金利用率為中心安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，始終以追求合法的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為首位目標(biāo)。

3. 具有較強(qiáng)的靈活性。農(nóng)戶一般經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在時(shí)間上可長(zhǎng)可短，在內(nèi)容上可多可少，遇到特殊情況可隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境的變化。這一特點(diǎn)也是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)決定的。

4. 計(jì)劃的不規(guī)范性。農(nóng)戶受文化水平限制以及存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，比較喜歡粗略的非書面計(jì)劃，往往是一家人一起議一下大致的經(jīng)營(yíng)方向，一般不進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃。這種不規(guī)范性存在很多漏洞，有時(shí)可能導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃擱淺。

二、農(nóng)戶為什么要制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要作用之一就是確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，并合理利用資源，有效完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。其次，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作為各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)共同 的行動(dòng)綱領(lǐng)和指南，可使農(nóng)戶的各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)各盡其職、相互協(xié)調(diào)、緊密配合。第三，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃本身具有控制農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和尺度的作用；同時(shí)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是溝通生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)與目的地之間的橋梁。因此，農(nóng)戶應(yīng)認(rèn)真制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按計(jì)劃時(shí)間長(zhǎng)短可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、年度計(jì)劃和階段（季節(jié)）計(jì)劃，這三種計(jì)劃彼此相互補(bǔ)充、相互聯(lián)系。

長(zhǎng)期計(jì)劃，一般指5年以上的計(jì)劃，指明農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向、生產(chǎn)規(guī)模，主要是將重要的經(jīng)營(yíng)發(fā)展項(xiàng)目和措施確定下來(lái)，樹立長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)。長(zhǎng)期計(jì)劃包括的內(nèi)容有：概述農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和發(fā)展基礎(chǔ)；確定農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；制定發(fā)展目標(biāo)和收入指標(biāo)，如固定資產(chǎn)投入、生產(chǎn)產(chǎn)量、商品率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地生產(chǎn)率、資金成本和利潤(rùn)等；實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期計(jì)劃的措施，主要是土地利用、農(nóng)業(yè)基本建設(shè)、農(nóng)機(jī)設(shè)備配置、經(jīng)營(yíng)管理、從業(yè)人員素質(zhì)提高等方面的計(jì)劃。

年度計(jì)劃，指農(nóng)戶在計(jì)劃年度內(nèi)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，包括產(chǎn)品品種、產(chǎn)量、產(chǎn)值、勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地利用率、物質(zhì)消耗、成本、利潤(rùn)及其他應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。農(nóng)戶的年度計(jì)劃由生產(chǎn)計(jì)劃、物資供應(yīng)計(jì)劃、產(chǎn)品銷售計(jì)劃、技術(shù)措施計(jì)劃、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃等計(jì)劃構(gòu)成。年度計(jì)劃是長(zhǎng)期計(jì)劃的具體化表現(xiàn)。

階段（季節(jié)）計(jì)劃，主要是根據(jù)年度計(jì)劃的要求與農(nóng)戶在不同階段（季節(jié)）的實(shí)際情況來(lái)編制，階段（季節(jié)）計(jì)劃的內(nèi)容比較具體，可根據(jù)不同的生產(chǎn)項(xiàng)目的階段和聯(lián)系性劃分不同的階段（季節(jié)）。階段（季節(jié)）計(jì)劃是年度計(jì)劃的具體化。為使階段（季節(jié)）計(jì)劃得到有效的執(zhí)行，農(nóng)戶主要經(jīng)營(yíng)管理者可采用卡片或表格的形式，把階段（季節(jié)）計(jì)劃下達(dá)到作業(yè)人，用計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)活動(dòng)。

三、農(nóng)戶編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)做好哪些基礎(chǔ)工作

農(nóng)戶編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)做好以下基礎(chǔ)工作：

1. 認(rèn)識(shí)環(huán)境，分析條件，估量機(jī)會(huì)。環(huán)境是農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的外部條件，是農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提。通過(guò)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，把握機(jī)會(huì)，減少不確定因素所造成的風(fēng)險(xiǎn)損失。同時(shí)，認(rèn)識(shí)環(huán)境可以更好地預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)農(nóng)戶的應(yīng)變能力。

農(nóng)戶通過(guò)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)資源的狀況，及技術(shù)、設(shè)備、管理方面的因素進(jìn)行分析，初步考察未來(lái)可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，了解得到這些機(jī)會(huì)的能力，根據(jù)自身的條件，為制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供科學(xué)的理論依據(jù)。

2. 做好原始記錄和統(tǒng)計(jì)工作。原始記錄是指作業(yè)日表、物資領(lǐng)料單等。統(tǒng)計(jì)工作主要是把原始記錄進(jìn)行分類、匯總、分析，掌握事物的發(fā)展規(guī)律。原始記錄和統(tǒng)計(jì)工作是制定定額、編制計(jì)劃的依據(jù)，也是監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行的工具。原始記錄和統(tǒng)計(jì)工作應(yīng)做到全面、準(zhǔn)確、及時(shí)，應(yīng)有專人負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。

3. 制定和修改各種定額。定額是計(jì)算各項(xiàng)資源需要量的依據(jù)。定額包括人員配備定額、勞動(dòng)定額、物資儲(chǔ)備定額、物資消耗定額、資金占用定額、費(fèi)用和成本定額等。

四、農(nóng)戶編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)遵循哪些原則

1. 實(shí)事求是。農(nóng)戶制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)需求，充分考慮到自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技能水平、自然條件，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。

2. 講求效益。在編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)要認(rèn)真核算消耗和成果，評(píng)價(jià)計(jì)劃方案，盡可能地以最小的投入獲得最大的收益。同時(shí)，農(nóng)戶在制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)還要兼顧社會(huì)效益和生態(tài)效益。

3. 統(tǒng)籌兼顧，保證重點(diǎn)。農(nóng)戶在編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)要全面考慮，使各方面得以統(tǒng)籌安排。同時(shí)，要明確重點(diǎn)，在資源投入上既保證重點(diǎn)，又兼顧一般。

4. 靈活應(yīng)變。農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)受到不確定和不可控因素的影響。因此，農(nóng)戶在制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)要留有余地，對(duì)常見(jiàn)的不確定因素要有應(yīng)變措施，使計(jì)劃具備一定的靈活性和適應(yīng)性，增強(qiáng)在計(jì)劃執(zhí)行中的應(yīng)變能力，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、農(nóng)戶編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本方法

農(nóng)戶制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本方法有定額法、比例法、平衡法、滾動(dòng)計(jì)劃法、甘特圖法等。

1. 定額法。定額法是根據(jù)有關(guān)定額來(lái)計(jì)算、確定計(jì)劃指標(biāo)的方法。如根據(jù)物資消耗定額和產(chǎn)量定額計(jì)算原材料需要量等。

2. 比例法。比例法就是利用兩個(gè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間長(zhǎng)期形成的比例，推算并確定有關(guān)的計(jì)劃指標(biāo)的方法。如依據(jù)輔助材料消耗量和主要材料消耗量的比例，根據(jù)計(jì)劃期內(nèi)主要材料消耗量來(lái)確定輔助材料的需要量。

3. 平衡法。平衡法是從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整體出發(fā)，根據(jù)各環(huán)節(jié)、因素、各指標(biāo)之間的相互關(guān)系，采用平衡表的形式，在數(shù)量上協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)要素間平衡關(guān)系的方法。

平衡表的基本內(nèi)容一般是由需要量、供應(yīng)量、余缺和平衡措施四部分組成。平衡表的格式如下：

在平衡表上通過(guò)“需要量”、“供應(yīng)量”、“余缺”三部分之間的相互制約關(guān)系，進(jìn)行比較、試算和調(diào)整，可以對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各方面的資源與需要、社會(huì)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求、家庭生產(chǎn)與生活需求的情況進(jìn)行預(yù)算，實(shí)現(xiàn)基本平衡，進(jìn)而確定農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本指標(biāo)和基本比例關(guān)系。

其中，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中平衡表主要有：

物質(zhì)平衡表。物質(zhì)平衡表是以實(shí)物形態(tài)反映物產(chǎn)品的生產(chǎn)與需要之間的平衡關(guān)系，按各種主要產(chǎn)品，如糧食、飼料、化肥、農(nóng)藥、種子、燃油等分別進(jìn)行編制。

勞動(dòng)力平衡表。勞動(dòng)力平衡表是反映農(nóng)戶對(duì)勞動(dòng)力資源需求及利用情況的平衡表。

資金平衡表。資金平衡表是用貨幣形態(tài)反映農(nóng)戶資金來(lái)源和使用情況的平衡表。

滾動(dòng)計(jì)劃法。滾動(dòng)計(jì)劃法是根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行情況以及內(nèi)外環(huán)境的變化，不斷調(diào)整和修改計(jì)劃以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的新變化，把近期計(jì)劃與長(zhǎng)期計(jì)劃相結(jié)合的一種計(jì)劃方法。

滾動(dòng)計(jì)劃法的具體做法是：首先編制一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃；根據(jù)長(zhǎng)期計(jì)劃第一年的實(shí)際完成情況結(jié)合具體的環(huán)境變化，找出影響計(jì)劃完成的因素；最后修訂一個(gè)新的更適應(yīng)變化了的環(huán)境的長(zhǎng)期計(jì)劃，這樣使計(jì)劃經(jīng)過(guò)逐年調(diào)整而更接近實(shí)際。下圖以5年計(jì)劃為例說(shuō)明滾動(dòng)計(jì)劃的法編制過(guò)程。

5. 甘特圖法。甘特圖法是用線條來(lái)表示工作進(jìn)度的一種計(jì)劃方法。格式如下：

篇2

年度計(jì)劃的主要內(nèi)容 依各個(gè)公司的不同，實(shí)際情況亦隨之有別?；径?，一般項(xiàng)目列于表1.3.1。這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要，其中尤以年度利益計(jì)劃是最基本的計(jì)劃。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定程序

(一)首先，公司要了解企業(yè)存在的價(jià)值是什么?要從最原始簡(jiǎn)單的獲利，進(jìn)而提高到對(duì)地區(qū)社會(huì)有所貢獻(xiàn)，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費(fèi)者等根本思想。?

(二)"恭自省"，即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點(diǎn)，例如銷售能力欠佳，技術(shù)人員研究開發(fā)能力強(qiáng)等。?

(三)"觀外情"，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化，包含消費(fèi)者習(xí)性的改變，政府法令變遷，勞工及環(huán)保等問(wèn)題是否會(huì)為公司本身創(chuàng)造出可能的機(jī)會(huì)與威脅。?

(四)在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個(gè)非常清楚的目標(biāo)及方針，同時(shí)盡可能地?cái)?shù)量化。?

(五)明確目標(biāo)之后尋找可能的執(zhí)行計(jì)劃方案。?

(六)徹底執(zhí)行計(jì)劃方案。?

(七)檢查成果并改進(jìn)。?

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的構(gòu)架 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的構(gòu)架則如表1.3.3，表1.3.4所示。

做成計(jì)劃，有一個(gè)重要的關(guān)鍵，那就是目標(biāo)和對(duì)策之間的關(guān)系。不論何種企業(yè)都有基本目標(biāo)，有了基本目標(biāo)便有基本計(jì)劃，而這個(gè)基本計(jì)劃便設(shè)定了各部門或各功能的個(gè)別目標(biāo)以及個(gè)別計(jì)劃。同樣地，有了長(zhǎng)期目標(biāo)便有長(zhǎng)期計(jì)劃，這可作為年度(短期)目標(biāo)、短期計(jì)劃的基礎(chǔ)，也可和更具體的、短期的目標(biāo)計(jì)劃相聯(lián)系。?

篇3

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算制度

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算制定

由于科學(xué)的日新月異，導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)的不斷改良，促成了近代工業(yè)的精細(xì)分工與大量生產(chǎn)，從而引起市場(chǎng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)所賺取的利潤(rùn)也日趨微薄。因此近代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)將由以往“成本決定售價(jià)”的舊觀念改為“售價(jià)決定成本”的新意識(shí)。如果企業(yè)不能生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，則非但不能賺取利潤(rùn)，甚至無(wú)法繼續(xù)它的生存。所以，如何使成本降低，獲取最大利潤(rùn)乃成為企業(yè)界努力的重大課題，一般言之，降低成本不外是改良生產(chǎn)技術(shù)與提高工作效率。前者當(dāng)有賴于技術(shù)人員的努力，以及更新生產(chǎn)設(shè)備，改善工作方法和開發(fā)新而低廉的代替料源。而后者即有賴于實(shí)施有效的管理技術(shù)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)效益最佳的管理方法，使企業(yè)所有的機(jī)能與資源獲得合理的調(diào)配與運(yùn)用。

本計(jì)劃即是基于后者的需要而擬訂。目的在年度開始之前，對(duì)下一年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)方針預(yù)作提示，責(zé)成各部門依據(jù)公司目標(biāo)，擬訂(或修訂)相關(guān)管理制度或改善方案，并配合年度預(yù)算的編制，預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)的增減變動(dòng)，配合設(shè)定之產(chǎn)能與成本標(biāo)準(zhǔn)，擬訂年度產(chǎn)銷計(jì)劃，預(yù)估年度損益及資金的調(diào)度運(yùn)用，并做為考核各部門執(zhí)行績(jī)效的依據(jù)。通過(guò)各種標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，事前的合理規(guī)劃，并經(jīng)由各管理階層的積極參與，以達(dá)到避免錯(cuò)誤，減少浪費(fèi)，激勵(lì)士氣，達(dá)到降低成本創(chuàng)造利潤(rùn)的目的。お

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1弊苣勘輳杭憂抗芾恚研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn)。

2備韃棵拍勘輳邯

(1)貿(mào)易部：

①充分消化現(xiàn)有產(chǎn)能。

②利用現(xiàn)有市場(chǎng)，購(gòu)銷相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

③銷售費(fèi)用的控制(運(yùn)輸費(fèi)用、報(bào)關(guān)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等。)

④呆品處理。

⑤外銷成長(zhǎng)率( )％，年度外銷金額( )元。

(2)內(nèi)銷部：

①估計(jì)內(nèi)銷產(chǎn)品銷售數(shù)量，協(xié)調(diào)生產(chǎn)管理中心建立適當(dāng)庫(kù)存量。

②建立內(nèi)銷銷售網(wǎng)，擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的采購(gòu)規(guī)格及數(shù)量。

③呆品處理。

④內(nèi)銷成長(zhǎng)率( )％，年度內(nèi)銷金額( )元。

(3)供應(yīng)部：

①建立機(jī)物料ABC分類，實(shí)施重點(diǎn)控制。

②建立各主要原物料安全庫(kù)存量，經(jīng)濟(jì)采購(gòu)量。選擇優(yōu)良供應(yīng)廠商，商訂長(zhǎng)期采購(gòu)合同；加強(qiáng)比價(jià)功能，降低采購(gòu)價(jià)格。

③降低平均庫(kù)存量：A料( )天，( )磅。B料( )天，( )磅。

機(jī)物料降低( )％，( )元。

(4)總務(wù)部人事科：

①建立員工進(jìn)用升遷，薪資考核獎(jiǎng)懲的人事制度。

②精簡(jiǎn)人事，控制管理費(fèi)用。

(5)事業(yè)關(guān)系室：

①建立人物出入廠管理規(guī)則。

②加強(qiáng)警衛(wèi)勤務(wù)訓(xùn)練。

(6)會(huì)計(jì)部：

①修訂現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度，精簡(jiǎn)作業(yè)流程，加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)功能。

②適時(shí)提供各項(xiàng)管理報(bào)表。

③強(qiáng)化現(xiàn)金預(yù)測(cè)功能，靈活資金調(diào)度。

④嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算。

⑤每月實(shí)施存貨盤點(diǎn)。

(7)總經(jīng)理室(生產(chǎn)管理中心)：

①研究開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新配方。

②推動(dòng)或?qū)徍烁鞣N專案研究。

③協(xié)調(diào)產(chǎn)銷活動(dòng)，擬定或修改生產(chǎn)計(jì)劃，追蹤管理生產(chǎn)進(jìn)度；協(xié)助一、

二廠調(diào)度人力，協(xié)調(diào)各中間生產(chǎn)單位，原料的調(diào)度移撥，避免產(chǎn)能閑置或停機(jī)待料，或超量生產(chǎn)。

④研擬人員訓(xùn)練計(jì)劃。

(8)一、二廠：

①總務(wù)：

a.改善員工伙食方案。

b.改善工作環(huán)境，照顧員工生活，加強(qiáng)福利娛樂(lè)措施。

②工程保全：擬訂年度機(jī)器設(shè)備維修計(jì)劃。

③質(zhì)管：

a.擬訂(修訂)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。

b.推動(dòng)QCC活動(dòng)(質(zhì)量管理圈)。

c.擬訂“改善提案制度”。

④生產(chǎn)：

a.嚴(yán)格管理生產(chǎn)進(jìn)度，全力完成生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)。

b.管理原料耗用。

c.靈活人員調(diào)度，避免閑置人工。

d.機(jī)動(dòng)調(diào)撥各種原料供應(yīng)，避免停機(jī)待料。

e.加強(qiáng)機(jī)器修護(hù)，強(qiáng)化在職訓(xùn)練，提高生產(chǎn)效率，精減人員編制。お

預(yù)算編制的內(nèi)容及說(shuō)明

1．營(yíng)業(yè)計(jì)劃說(shuō)明書

本表是貿(mào)易部與內(nèi)銷部在預(yù)算年度中營(yíng)業(yè)計(jì)劃的書面報(bào)告；內(nèi)容包括：市場(chǎng)的展望、新產(chǎn)品的開發(fā)、舊產(chǎn)品的淘汰、新客戶的開發(fā)或舊客戶的淘汰、廣告或

其他銷售推廣政策、售價(jià)政策、授信及帳款回收政策、業(yè)務(wù)人員的增減異動(dòng)、銷售費(fèi)用的限制、本年度營(yíng)業(yè)方面所可能遭遇的困難及其克服對(duì)策等的說(shuō)明。

2．客戶別銷售計(jì)劃表

由貿(mào)易部及內(nèi)銷部根據(jù)市場(chǎng)情況，客戶往來(lái)情況預(yù)計(jì)各客戶的銷售量，以擬訂的售價(jià)予以編制。(外銷方面如無(wú)法依客戶別預(yù)估時(shí)，則依銷售地區(qū)別預(yù)測(cè))

3．產(chǎn)品別銷售計(jì)劃表

本表系以產(chǎn)品別為主，分內(nèi)外銷，由表二匯總編制而成。

4．生產(chǎn)計(jì)劃說(shuō)明書

由一、二廠就產(chǎn)量及產(chǎn)能運(yùn)用計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、新產(chǎn)品或新技術(shù)(包括新配

合)的研究開發(fā)計(jì)劃、機(jī)械修護(hù)計(jì)劃、機(jī)械淘汰更新及擴(kuò)建計(jì)劃、人員合理化

計(jì)劃、成本控制計(jì)劃、本年度生產(chǎn)上所可能遭遇的困難及其克服對(duì)策等加以說(shuō)

明。

5．標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能設(shè)定表

系按各生產(chǎn)部門正常編制下，主要生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計(jì)產(chǎn)能及生產(chǎn)效率所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能，做為生產(chǎn)管理中心編制產(chǎn)銷配合計(jì)劃表的參考，并做為考核實(shí)際生產(chǎn)效率的依據(jù)。

6．標(biāo)準(zhǔn)用料設(shè)定表

系各生產(chǎn)部門產(chǎn)制品每單位主要原料的標(biāo)準(zhǔn)耗用量，做為生產(chǎn)管理中心編制生產(chǎn)計(jì)劃及供應(yīng)部編制采購(gòu)計(jì)劃的參考，并做為考核原料耗用的依據(jù)。

7．標(biāo)準(zhǔn)人工費(fèi)用設(shè)定表

系各部門在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能下，配置的人員編制及用人費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。依性質(zhì)分為直接人

工及間接人工兩項(xiàng)，俟生產(chǎn)計(jì)劃確定后，做為編制人工費(fèi)用預(yù)算及考核人工效

率的依據(jù)。

8．標(biāo)準(zhǔn)制造費(fèi)用設(shè)定表

系各部門在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能下，耗用的電力、重油、機(jī)物料、維修費(fèi)用……等費(fèi)用

標(biāo)準(zhǔn)，分為變動(dòng)及固定兩項(xiàng)。做為生產(chǎn)計(jì)劃確定后編制制造費(fèi)用預(yù)算表及考核

費(fèi)用支出的依據(jù)。

9.服務(wù)部門費(fèi)用分?jǐn)傇O(shè)定表

系按費(fèi)用性質(zhì)，依服務(wù)部門提供服務(wù)的比重，分配服務(wù)部門費(fèi)用給生產(chǎn)部門的

設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。

10.產(chǎn)銷配合計(jì)劃表

本表是本公司預(yù)算年度產(chǎn)銷活動(dòng)的基本報(bào)表，由總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心根據(jù)營(yíng)業(yè)部門及生產(chǎn)部門提供的資料，綜合市場(chǎng)環(huán)境、生產(chǎn)狀況、制成品存貨水準(zhǔn)、及成本利潤(rùn)等因素，加以協(xié)調(diào)而編制，提經(jīng)公司預(yù)算委員會(huì)討論的年度產(chǎn)銷計(jì)劃。 11.生產(chǎn)計(jì)劃表

篇4

以噸絲工資為基礎(chǔ)，公司員工一律接受指標(biāo)考核，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計(jì)件，以產(chǎn)計(jì)酬，多勞多得的原則。

二、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場(chǎng)、解放思想、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展，實(shí)行全員全過(guò)程的指標(biāo)考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的；嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)完指標(biāo)，為全面完成**年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗。

三、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：

1、公司全員獎(jiǎng)金一律與

一、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，（滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下）取

一、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算。產(chǎn)量低于2.8噸（25天），非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)）。

2、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算；廠絲復(fù)整組的工資、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算。

3、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng)，人均（除軟化工）20元。

4、各車間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200、150%去計(jì)算。

5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定?？壗z

一、二車間、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù)，提前上崗者，可套入計(jì)件工資計(jì)算，徒工工資由公司負(fù)擔(dān)；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實(shí)習(xí)期為半月，徒工工資由車間負(fù)擔(dān)；非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習(xí)期為半月，工資由公司負(fù)擔(dān)。

四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù)，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門（生產(chǎn)科、檢驗(yàn)室）進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲。

五、爭(zhēng)先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu)，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展。

篇5

今年我廠仍面臨市場(chǎng)疲軟、產(chǎn)品銷路窄、成本偏高、資金不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的矛盾，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這些問(wèn)題的存在，從整體上來(lái)看，是由于我廠生產(chǎn)管理和技術(shù)水平落后，產(chǎn)量、質(zhì)量不穩(wěn)，消耗較高浪費(fèi)較大，企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所造成的，再不下決心狠抓，勢(shì)必被當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)所拖垮，因此，全廠職工必須樹立危機(jī)感和緊迫感，提高責(zé)任心，強(qiáng)化管理意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，形成全廠認(rèn)真保質(zhì)量、抓管理的好風(fēng)氣。

一、今年的經(jīng)營(yíng)工作方針和企業(yè)管理指導(dǎo)思想。

今年的經(jīng)營(yíng)工作方針是：“夯實(shí)基礎(chǔ)狠抓質(zhì)量強(qiáng)管理，構(gòu)建和諧增收降耗創(chuàng)效益”。

企業(yè)管理的指導(dǎo)思想為：“立足內(nèi)部挖潛，打好基礎(chǔ)，向管理要效益，走質(zhì)量、品種、效益穩(wěn)定發(fā)展型的路子。”以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心，從強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理入手，以深化專業(yè)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理為重點(diǎn)，通過(guò)“一治理、二整頓、三改進(jìn)”的措施和手段（即徹底治理環(huán)境的臟、亂、差，整頓勞動(dòng)紀(jì)律和工藝紀(jì)律，改進(jìn)勞動(dòng)者的工作責(zé)任心和思想觀念，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)對(duì)用戶的服務(wù)），為實(shí)現(xiàn)本年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。

二、認(rèn)真抓好企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作。

根據(jù)我廠管理工作現(xiàn)狀，今年企業(yè)管理工作的重點(diǎn)應(yīng)放在加強(qiáng)基礎(chǔ)管理上，全廠各車間科室在2月底以前要對(duì)各自管理工作進(jìn)行一次全面的清理，從存在的問(wèn)題和矛盾著手，認(rèn)真分析找管理之不足，從每道工序上找差距抓管理，樹立下道工序就是用戶的思想。從用戶的要求上找差距抓管理解決質(zhì)量之不足，從安全、消耗、效益上找差距抓管理；從職工思想動(dòng)態(tài)、勞動(dòng)表現(xiàn)上抓管理，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行整改。當(dāng)前加強(qiáng)企業(yè)管理基礎(chǔ)工作的主要內(nèi)容和具體要求是：

1、逐步建立和完善工廠管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，使管理工作有章可循。企業(yè)的產(chǎn)品必須按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，質(zhì)量才有保證。生產(chǎn)過(guò)程、工序要求，操作要求等應(yīng)有明確的規(guī)章說(shuō)明，建立起以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為主體、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為保證、包括管理標(biāo)準(zhǔn)、工作操作標(biāo)準(zhǔn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化體系。過(guò)去工廠的各類制度也訂了一些，但未形成體系，監(jiān)控方面如何逗硬不配套，這次基礎(chǔ)管理工作，要把制度建設(shè)從獎(jiǎng)罰配套著手，形成可操作性，辦得了多少訂多少，逐步完善，反對(duì)搞形式主義。

2、嚴(yán)格計(jì)量管理，對(duì)計(jì)量薄弱環(huán)節(jié)要加強(qiáng)研究，制訂措施使工作到位。擴(kuò)大計(jì)量業(yè)務(wù)范圍和準(zhǔn)確性，搞好計(jì)量臺(tái)帳、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和儲(chǔ)存，使其有效地為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)核算工作服務(wù)。

3、搞好信息管理，按生產(chǎn)過(guò)程建立完善各種原始記錄、憑證、臺(tái)帳和統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料。做到準(zhǔn)確、真實(shí)、及時(shí)，以便使用方便，管理有效。

4、加強(qiáng)班組建設(shè)，搞好職工生產(chǎn)技能和操作要求的傳幫帶活動(dòng)。這項(xiàng)工作是落實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的起點(diǎn)，因人是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本，各車間要結(jié)合工作要求來(lái)規(guī)范班組行為，把班組建設(shè)作為一件大事來(lái)抓。

5、整頓現(xiàn)場(chǎng)管理，改善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和工作環(huán)境，從治理臟、亂、差著手，對(duì)全廠生產(chǎn)、辦公區(qū)域，劃定環(huán)境衛(wèi)生管理責(zé)任區(qū)，廠區(qū)的原輔材料和設(shè)備物資必須按作業(yè)要求存放。特別要抓好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理，排除不安全隱患。逐步推行定置管理，嚴(yán)格工藝紀(jì)律，合理調(diào)整工藝流程和設(shè)備布局，建立起環(huán)境整潔，工、器具放置有序，人流物流運(yùn)轉(zhuǎn)通暢的文明生產(chǎn)秩序。

班組建設(shè)和現(xiàn)場(chǎng)管理是切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作的重點(diǎn)，因此，我們要培養(yǎng)和選聘好合格的敢抓、敢管、敢逗硬的班組管理骨干，結(jié)合工資獎(jiǎng)金待遇掛鉤，努力提高班組管理工作。

三、加強(qiáng)專業(yè)管理工作。

圍繞提高產(chǎn)量、質(zhì)量、降低消耗，增加經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)目標(biāo)，協(xié)調(diào)和加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作，使之較好地發(fā)揮管理的整體功能。當(dāng)前，特別重要的是抓好質(zhì)量和資金的管理工作。

（一）質(zhì)量管理工作

1、質(zhì)量管理今年總的要求是，膠粘帶質(zhì)量穩(wěn)定提高率達(dá)98%以上，瓶蓋的質(zhì)量穩(wěn)定提高率達(dá)95%以上。

2、從解決人的問(wèn)題入手，加強(qiáng)責(zé)任心和質(zhì)量意識(shí)教育，樹立質(zhì)量關(guān)系企業(yè)存亡的意識(shí)，落實(shí)質(zhì)量工作一票否決制度。

3、嚴(yán)格質(zhì)檢工作，從原輔材料購(gòu)進(jìn)、投入生產(chǎn)過(guò)程到產(chǎn)品出廠、質(zhì)檢部門人員必須嚴(yán)格按制度實(shí)行定期和隨機(jī)采樣檢測(cè)，提高質(zhì)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性。生產(chǎn)單位必須嚴(yán)格操作規(guī)程，認(rèn)真控制工序質(zhì)量，加強(qiáng)“質(zhì)量點(diǎn)”的把關(guān)考核，強(qiáng)化工序控制能力，使產(chǎn)品質(zhì)量由事后檢驗(yàn)轉(zhuǎn)變到預(yù)防、改進(jìn)上來(lái)，反對(duì)用“死后驗(yàn)尸”的辦法來(lái)管理質(zhì)量。

4、建立質(zhì)量保證體系，推行質(zhì)量責(zé)任制，廠生技、勞資、質(zhì)管等部門要研究，通過(guò)一定的規(guī)章制度，體現(xiàn)崗位職工在質(zhì)量工作中的責(zé)、權(quán)、利考核辦法。加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量預(yù)防、監(jiān)督、控制水平。要強(qiáng)化質(zhì)檢部門的權(quán)威，質(zhì)檢部門在工廠質(zhì)量管理過(guò)程中，要獨(dú)立行使質(zhì)量否決和質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲的權(quán)力。

5、提高操作人員技能，保障工作質(zhì)量的穩(wěn)定。以提高工序質(zhì)量來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。結(jié)合今年基礎(chǔ)工作的整頓，逐步對(duì)生產(chǎn)工藝、設(shè)備操作要求，每道工序的質(zhì)量指標(biāo)，控制數(shù)據(jù)等，要公布上墻上板，看板操作，便于操作者和管理人員隨時(shí)提醒，對(duì)照檢查。

（二）資金管理，主要采取以下措施。

1、加緊貨款的清收和回籠工作，加強(qiáng)私人欠款的清收工作，完善銷售貨款的往來(lái)管理，促進(jìn)資金的周轉(zhuǎn)。

2、嚴(yán)格控制儲(chǔ)備資金，合理安排原材料庫(kù)存，不允許存在多余的物資積壓，將儲(chǔ)備資金平均余額控制在30萬(wàn)元以下。

3、嚴(yán)格控制企業(yè)管理費(fèi)和車間經(jīng)費(fèi)的支出。主要從壓縮行管人員編制，減少辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、修理費(fèi)、低質(zhì)易耗品，人、機(jī)、物料消耗中節(jié)支。

4、堅(jiān)持流動(dòng)資金歸口管理制度和現(xiàn)金管理制度，實(shí)行收支兩條線，收入必須逐筆進(jìn)入帳戶，不允許小金庫(kù)和坐支行為，做到費(fèi)用開支有計(jì)劃，歸集有條理。

（三）銷售管理

1、嚴(yán)格按財(cái)經(jīng)制度辦理，認(rèn)真執(zhí)行貨款對(duì)單位、責(zé)任在個(gè)人的制度，匯出貨款須有經(jīng)辦人簽字，銷出貨款經(jīng)辦人必須負(fù)責(zé)清收。做到物清、帳清、錢清。及時(shí)完備差旅費(fèi)報(bào)銷手段。

2、將貨款回籠和資金安全列入銷售工作考核的依據(jù)和主要工作指標(biāo)，如給企業(yè)造成損失，將在工資和銷售提成中扣除。

（四）設(shè)備管理

1、提高設(shè)備利用率，通過(guò)“填平補(bǔ)齊”合理配置，挖掘和發(fā)揮設(shè)備效能，保障生產(chǎn)形成一定規(guī)模。降低消耗，降低生產(chǎn)成本。2、對(duì)重點(diǎn)設(shè)備實(shí)行單臺(tái)專管制，責(zé)任明確到人頭。分管生技和車間設(shè)備維修的技術(shù)人員要對(duì)現(xiàn)有設(shè)備，包括在用設(shè)備、備用設(shè)備、閑置設(shè)備和備品備件進(jìn)行清理，建卡建檔，以便于管理使用。

3、設(shè)備管理從購(gòu)進(jìn)（或技改）、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收、使用、維護(hù)保養(yǎng)、報(bào)廢審批要有制度約束，不足部分，要及時(shí)制定規(guī)章進(jìn)行管理。

4、重視對(duì)設(shè)備的檢查與維護(hù)工作，生產(chǎn)運(yùn)行設(shè)備完好率達(dá)95%以上，保證常規(guī)設(shè)備安全正常運(yùn)行。

（五）安全管理工作

1、認(rèn)真貫徹“預(yù)防為先、萬(wàn)無(wú)一失”的方針，總的要求是安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)責(zé)任制考核，做到安全教育，安全工作提醒和布置，安全工作檢查經(jīng)?；?，確保工廠全年安全生產(chǎn)率達(dá)95%以上。

2、在生產(chǎn)過(guò)程中，要嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)程，嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律和安全法規(guī)，不得違章指揮作業(yè)，特別要注意沖床、酒庫(kù)、電器、涂料庫(kù)、油庫(kù)、車輛等物資、設(shè)備安全法規(guī)的貫徹執(zhí)行。

3、狠抓隱患的整頓治理工作，發(fā)現(xiàn)的“問(wèn)題點(diǎn)”要及時(shí)進(jìn)行治理，最好系統(tǒng)分析一步到位，不要今天解決這方面問(wèn)題，明天又冒出那方面問(wèn)題，即被動(dòng)又不經(jīng)濟(jì)。

四、做好職工思想信息溝通和企業(yè)內(nèi)部改革工作，逐步建立和推動(dòng)內(nèi)部管理經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。

篇6

預(yù)計(jì)2009年藥品市場(chǎng)規(guī)模(醫(yī)院消費(fèi)+零售消費(fèi)+新農(nóng)合醫(yī)保)為5600億元。預(yù)測(cè)2010年這一數(shù)據(jù)為7000億元左右。推動(dòng)大幅增長(zhǎng)的主要因素是：

新醫(yī)改的核心目標(biāo)是“兩?！?，即“保農(nóng)民、保居民”的基本醫(yī)療待遇。相應(yīng)的一系列具體措施逐步得到落實(shí)，預(yù)計(jì)2010年普藥絕對(duì)增量為1600億～1700億元。主要集中在農(nóng)村和社區(qū)?；舅幬锬夸浧贩N占較大比重。

雖然基本藥物目錄在城市醫(yī)院的品種比例為9.6％(205種，2128種，HDM統(tǒng)計(jì))，并不占主導(dǎo)地位，但在“加快農(nóng)村人口城市化”的政策背景下，一部分有消費(fèi)能力的農(nóng)村人口進(jìn)入城市，將推動(dòng)城市醫(yī)院用藥進(jìn)一步上升。預(yù)測(cè)今后每年落戶城市的農(nóng)村人口為1500萬(wàn)。2008年全國(guó)城鎮(zhèn)人口醫(yī)療支出人均780元，而全國(guó)農(nóng)村人口人均僅為280元。

不斷加劇的人口老齡化趨勢(shì)，推動(dòng)城市、農(nóng)村用藥水平迅速上升。全國(guó)60歲以上人口達(dá)1.4億，消費(fèi)藥品占總量的50％，人均用藥水平為一般人群的6～7倍。個(gè)人一生醫(yī)療費(fèi)總支出的85％，發(fā)生在60歲以后。上海60歲以上人口已超過(guò)300萬(wàn)。

2　醫(yī)改包括“改醫(yī)”和“改藥”，但“改醫(yī)”和“改藥”不同步，先“改藥”后“改醫(yī)”是當(dāng)前醫(yī)改的一個(gè)階段性特點(diǎn)。比較突出的矛盾有3個(gè)，應(yīng)注意正確應(yīng)對(duì)。

兩個(gè)“零差率”，即基本藥物“零差率”和試點(diǎn)公立醫(yī)院(全國(guó)1/3城市、各城市1/3醫(yī)院)“零差率”政策，尚沒(méi)有完善的補(bǔ)償機(jī)制。在各個(gè)環(huán)節(jié)被壓縮的盈利空間，將被直接或間接地轉(zhuǎn)嫁到制藥企業(yè)。北京300個(gè)品種“零差率”試點(diǎn)兩年，政府財(cái)政補(bǔ)貼3億元，但相當(dāng)一部分縣、鄉(xiāng)醫(yī)療單位仍未受益。

招標(biāo)新規(guī)，特別是基本藥物“兩票制”，增強(qiáng)了地方政府的話語(yǔ)權(quán)。為維護(hù)本地、本省利益，地方保護(hù)主義傾向更趨明顯。全國(guó)已有十多個(gè)省發(fā)出類似信號(hào)，其中個(gè)別省考慮“本省基本藥物目錄產(chǎn)品無(wú)條件中標(biāo)”。對(duì)于基本藥物目錄品種的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在實(shí)行以省為單位的集中招標(biāo)采購(gòu)的地方，可能一次投標(biāo)失敗就會(huì)失去一個(gè)省一大批的市場(chǎng)。

在價(jià)格管控方面，部門利益博弈加劇，政府更趨強(qiáng)勢(shì)。現(xiàn)有模式是中央管1800種處方藥，地方管OTC和補(bǔ)充目錄產(chǎn)品；平均加價(jià)率為30％；定最高限價(jià)，不對(duì)稱浮動(dòng)，只有“天花板”，沒(méi)有“地板”。

2009年11月23日的深化改革的定價(jià)機(jī)制包括：嚴(yán)格執(zhí)行基本藥物降價(jià)，應(yīng)升的也難升，連上海也不例外；在成本為基礎(chǔ)的定價(jià)基礎(chǔ)上，引入藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制；壓縮流通環(huán)節(jié)加價(jià)空間，加速流通企業(yè)重組；醫(yī)院加價(jià)先降到平均15％，并隨藥事費(fèi)用增加而再降；單獨(dú)定價(jià)新的不再，老的限時(shí)退出。

3　全國(guó)醫(yī)藥終端市場(chǎng)開始啞鈴型演變。企業(yè)要注意適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷資源。OTC的市場(chǎng)格局會(huì)有較大變動(dòng)，應(yīng)予以注意。

2009年，在全國(guó)藥品消費(fèi)總額5600億元中，一線城市占21％，二線城市占37％，三線城市占16％，社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)占10％～15％。零售總額約800億元。演變趨勢(shì)是：

高端醫(yī)院――市場(chǎng)份額會(huì)下降，但絕對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)。形成啞鈴型市場(chǎng)的一頭。

基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)(城市社區(qū)醫(yī)療中心、縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院)――是全民醫(yī)保和基本藥物目錄的落地之處，市場(chǎng)份額增加，銷量大漲。不少人預(yù)測(cè)年增長(zhǎng)率達(dá)50％甚至更高。形成啞鈴型市場(chǎng)的另一頭。

中檔醫(yī)院(城市二級(jí)甲、乙等醫(yī)院)――進(jìn)一步分化。一部分轉(zhuǎn)民營(yíng)，一部分升三級(jí)，一部分轉(zhuǎn)社區(qū)衛(wèi)生中心。市場(chǎng)份額下降，總體銷量萎縮。

零售藥店――一部分功能將被基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)替代。加上“零差率”補(bǔ)償機(jī)制不落實(shí)，會(huì)出現(xiàn)更加困難的經(jīng)營(yíng)局面。

OTC產(chǎn)品的現(xiàn)狀是高端被外企的品牌產(chǎn)品占領(lǐng)，低端被偽劣產(chǎn)品占領(lǐng)。預(yù)計(jì)2009年全國(guó)OTC市場(chǎng)銷售額約為700億元，其中在藥店消費(fèi)20％，在醫(yī)院和社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各為40％左右。2010年OTC產(chǎn)品會(huì)遇到新的困難?，F(xiàn)在較為普遍的一部分進(jìn)醫(yī)院(主要是二級(jí)及以下醫(yī)院)，一部分進(jìn)藥店的模式將受到?jīng)_擊。進(jìn)藥店的那一塊，會(huì)被基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)占領(lǐng)，進(jìn)醫(yī)院的那一塊，隨著啞鈴型市場(chǎng)的演變而縮小，而進(jìn)基本藥物目錄的那一塊，會(huì)受到“零差率”的影響。OTC的市場(chǎng)策略(如社會(huì)廣告的做法等)，建議企業(yè)仔細(xì)研究。

4　新一輪醫(yī)改，促使制藥企業(yè)從產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。要整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，壯大產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)政策、環(huán)境和市場(chǎng)的變化。

生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)，流通企業(yè)一次配送為特征的“兩票制”，先從基本藥物目錄開始，今后，如果擴(kuò)展到其他產(chǎn)品，將使大批原來(lái)從事“大包、小包”的中間商難以為繼。在這種趨勢(shì)下，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該考慮的內(nèi)容包括：商業(yè)渠道的整合，各種資源的整合，價(jià)格的管控，“大包”結(jié)算還是傭金結(jié)算等問(wèn)題，從而建立企業(yè)能直接掌控的政府事務(wù)、渠道維護(hù)、學(xué)術(shù)支持、資源統(tǒng)籌能力。而中間商新的角色，不是“大包”，而是協(xié)助企業(yè)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)、客戶維護(hù)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。在此基礎(chǔ)上，建立企業(yè)與中間商之間的新的聯(lián)盟合作關(guān)系。這樣可能會(huì)使企業(yè)的盈利能力進(jìn)一步提高。

提高企業(yè)在公共事務(wù)方面的處理能力，包括與營(yíng)銷有關(guān)的招標(biāo)、醫(yī)保、目錄、物價(jià)；與營(yíng)銷危機(jī)處理有關(guān)的工商、藥監(jiān)、公安；以及直接與產(chǎn)品相關(guān)的注冊(cè)、驗(yàn)證等方面。而且，應(yīng)考慮盡量由一個(gè)部門機(jī)構(gòu)去管理、協(xié)調(diào)，選派強(qiáng)有力的人去領(lǐng)導(dǎo)、組織。

建立拳頭產(chǎn)品研發(fā)、原料、制劑一體化的核心能力。當(dāng)前，原料后向、制劑前向的延伸趨勢(shì)十分明顯，有的企業(yè)從中獲益，有的企業(yè)卻因此遭殃。2010年這種趨勢(shì)還可能加劇。建議特別關(guān)注對(duì)企業(yè)盈利影響較大的品種情況。

新一輪GMP改造，目的在于制藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化和提高藥品安全性。標(biāo)準(zhǔn)是cGMP。企業(yè)實(shí)施的時(shí)間要與本單位實(shí)際相結(jié)合。幾個(gè)全國(guó)性的行業(yè)協(xié)會(huì)，正在向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局建議選擇一些企業(yè)試點(diǎn)，并配套扶持政策的方案。更多的企業(yè)不妨先從軟件著手，硬件投入須慎重。

5　在市場(chǎng)大幅擴(kuò)容形勢(shì)下，更要有長(zhǎng)、短結(jié)合，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的眼光，開發(fā)新產(chǎn)品、投資新項(xiàng)目工作決不能放松。

全球制藥研發(fā)投人持續(xù)增長(zhǎng)，2008年達(dá)到652億美元，占藥品市場(chǎng)銷售總額的8.4％。國(guó)內(nèi)躍升的一批企業(yè)，特別是一批民企和外企，無(wú)不靠持續(xù)的新品開發(fā)取得不竭的發(fā)展動(dòng)力。

上海發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策(39條)，包含很多支持研究開發(fā)、項(xiàng)目投資、新品上市的內(nèi)容，也要注意充分利用。

上海研發(fā)成果本地產(chǎn)業(yè)化率為20％，上海產(chǎn)的藥品本地消費(fèi)率為20％的現(xiàn)狀，存在著許多新的機(jī)會(huì)，要注意進(jìn)一步利用。

在市場(chǎng)擴(kuò)容的機(jī)會(huì)中，應(yīng)注意集中資源，培育、壯大本企業(yè)拳頭產(chǎn)品，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)地位。一方面，企

業(yè)自身產(chǎn)品要聚焦，比如，上海羅氏的卡培他濱等2個(gè)產(chǎn)品，占整個(gè)企業(yè)銷售額42％；上海施貴寶的恩替卡韋等2個(gè)產(chǎn)品，占49％；大連輝瑞的阿托伐他汀等2個(gè)產(chǎn)品，占41％；拜耳醫(yī)藥的阿卡波糖等2個(gè)產(chǎn)品占55％；江蘇恒瑞的多西他賽等2個(gè)產(chǎn)品占46％。另一方面，自己的拳頭產(chǎn)品要有足夠的市場(chǎng)份額。比如，全國(guó)143家左氧氟沙星生產(chǎn)企業(yè)，前3家市場(chǎng)份額占78.2％；55家頭孢曲松企業(yè)，前3家占95.5％；91家二甲雙胍企業(yè)，前3家占86.8％；58家?jiàn)W美拉唑企業(yè)，前3家占76.6％；35家辛伐他汀企業(yè)，前3家占80.5％。這些數(shù)據(jù)提示，企業(yè)應(yīng)該有單個(gè)品種占本企業(yè)銷售額20％以上，且這個(gè)品種在同品種市場(chǎng)份額居前的拳頭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

幾個(gè)大類藥的市場(chǎng)潛力很大，值得關(guān)注。

抗癌藥：癌癥已經(jīng)上升為全球第一大病種。他濱類化學(xué)藥和單抗類生物藥比較集中。

抗骨質(zhì)疏松藥：骨質(zhì)疏松癥在我國(guó)60歲以上人群中發(fā)病率達(dá)23％，在40歲以上人群中發(fā)病率為16％。受傳統(tǒng)觀念影響，過(guò)去該類疾病的用藥處于低水平狀態(tài)，近期增長(zhǎng)比較明顯，鈣制劑占一半市場(chǎng)，化學(xué)藥磷酸鹽、降鈣素及中成藥占一半市場(chǎng)。

抗老年癡呆和抗過(guò)敏藥物：老年癡呆癥和過(guò)敏性疾病與老齡化和全球氣候變化因素相關(guān)性強(qiáng)，這類疾病的治療藥物有較大的市場(chǎng)空間。

6　在國(guó)家“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”的大方針下，分配結(jié)構(gòu)的調(diào)整直接影響企業(yè)盈利，建議企業(yè)年度預(yù)算留些余地。

預(yù)計(jì)2009年中國(guó)GDP可達(dá)32萬(wàn)億元。該年全社會(huì)消費(fèi)總額預(yù)計(jì)為12萬(wàn)億元，其中一手房銷售額為4萬(wàn)億元，二手房銷售額為2萬(wàn)億元，全國(guó)人民2009年一半的錢用在購(gòu)房消費(fèi)上，抑制了其他消費(fèi)。

篇7

一、關(guān)于餐飲工作方面。

在餐飲方面，我們酒店，必須要從這兩個(gè)方面滿足顧客的需求，即不僅菜肴的色、香、味、美、型、器、都要好，使客人感到物有所值，而且與這相適應(yīng)的服務(wù)過(guò)程也要好，服務(wù)要富有人情味，讓客人有好的感受。根據(jù)上述情況，我們酒店在餐飲經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)采取如下措施：

（一）加強(qiáng)服務(wù)人員和督導(dǎo)層的素質(zhì)培訓(xùn)，向客人提供一流的服務(wù)質(zhì)量。具體做好以下三點(diǎn)：

1、從思想教育入手培養(yǎng)服務(wù)員要以主人翁的身份去工作，每個(gè)部門的管理人員都要對(duì)自己手下的員工進(jìn)行耐心、細(xì)致的思想教育，增強(qiáng)大家的酒店意識(shí)和主人翁姿態(tài)。

2、扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)破舊的思想觀念和意識(shí)，開展“微笑服務(wù)”“人情服務(wù)”和“文明禮貌”服務(wù)。

3、抓緊服務(wù)技能和培訓(xùn)，保證服務(wù)質(zhì)量顧客對(duì)服務(wù)的要求一方面是熱情周到。

（二）形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質(zhì)量、保證充足客源。

1、盡快形成主體菜系。因此，我們要盡快決定出適應(yīng)多數(shù)顧客口味及本酒店條件的主體菜系。在確定主體菜系的同時(shí)并突出風(fēng)味和特色。

2、逐步培養(yǎng)一支技術(shù)過(guò)硬、素質(zhì)高、酒店自身的廚師隊(duì)伍。廚師的技術(shù)高低是保證出品質(zhì)量的前提，由此，我們酒店要通過(guò)各種方式，招收、引進(jìn)、培養(yǎng)一批悟性高、有潛力、有前途、熱愛(ài)烹調(diào)工作、熱愛(ài)***酒店的廚師，對(duì)于一些有特長(zhǎng)、身懷絕技的廚師，建議酒店在住房、用餐、工資等方面給予特殊的待遇。

3、菜肴出品堅(jiān)決實(shí)行產(chǎn)品標(biāo)簽制。標(biāo)簽制不僅是檢驗(yàn)每位廚師制作技術(shù)和出品質(zhì)量的依據(jù)，且是征求顧客意見(jiàn)、反饋信息、改進(jìn)工作的重要途徑，同時(shí)會(huì)對(duì)每位廚師產(chǎn)生一種動(dòng)力和責(zé)任感。實(shí)行標(biāo)簽制后，對(duì)顧客的意見(jiàn)每餐要匯總，每天要講評(píng)，每月要獎(jiǎng)懲。

4、根據(jù)季節(jié)規(guī)律和當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，及時(shí)推出不同的時(shí)令菜肴和節(jié)假日宴席。我們酒店餐飲部要制定出不同規(guī)格的壽宴、婚宴、滿月宴等菜牌及時(shí)提供給顧客。酒店餐飲的經(jīng)營(yíng)要想上新臺(tái)階，就必須有新觀念、新的舉措、新的招數(shù)，一年四季幾乎每個(gè)月都有節(jié)日，這些節(jié)日也正是我們酒店推銷產(chǎn)品的良機(jī)。

5、成立新菜研究室。我們酒店要配備專門人員，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方法開發(fā)新菜、特色菜。

6、厲行節(jié)約、降低成本、加強(qiáng)核算。我們酒店餐飲部經(jīng)理和廚師長(zhǎng)要及時(shí)核算出每道菜的成本和毛利率，所采購(gòu)的原材料都要物有所用，采購(gòu)數(shù)量征收銷售額要相吻合。

7、餐飲部要及時(shí)了解、掌握本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新舉措、新動(dòng)向，達(dá)到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

二、關(guān)于房務(wù)工作方面。

客房收入是我們酒店收入的重要來(lái)源，從利潤(rùn)分析，客房收入的經(jīng)營(yíng)成本比餐飲、商品都小，客房利潤(rùn)也是酒店利潤(rùn)的主要來(lái)源，在我們酒店經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，如何提高客房入住率，主要做好以下幾個(gè)方面：

1、科學(xué)合理地計(jì)劃與組織房務(wù)部工作的運(yùn)轉(zhuǎn)?？腿俗〉昶陂g，在客房停留的時(shí)間最長(zhǎng)，接觸和享用客房服務(wù)的機(jī)會(huì)多、時(shí)間長(zhǎng)，因此，酒店要投入相應(yīng)的勞動(dòng)力和發(fā)生相應(yīng)的設(shè)備消耗，如何將接待服務(wù)工作科學(xué)合理地組織起來(lái)，即保證服務(wù)質(zhì)量，滿足客人需要，提高客房入住率。第一，要加強(qiáng)對(duì)各班組的組織和領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度地服務(wù)人員的每一道程序要進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，實(shí)行領(lǐng)班、經(jīng)理、質(zhì)檢員、房務(wù)總監(jiān)逐級(jí)查房制度，達(dá)到層層把關(guān)；第二，加強(qiáng)各部門間的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息，客房管理不是孤立存在的，需要和其他部門協(xié)調(diào)配合形成一個(gè)統(tǒng)一的整體，才能保證業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常進(jìn)行；第三，主動(dòng)了解客人的反映，及時(shí)處理客人投訴，加強(qiáng)意見(jiàn)反饋渠道，做好接待服務(wù)工作。

2、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。前廳部與客房部的工作性質(zhì)，是直接為客人提供服務(wù)，服務(wù)的好與差直接影響著酒店的管理和服務(wù)水平，所以加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)和提高員工綜合素質(zhì)，確保房務(wù)工作順利開展和提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵之一。抓好崗前培訓(xùn)使員工達(dá)到：一是熱情、主動(dòng)、耐心、周到、細(xì)致、盡職盡責(zé)，對(duì)客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。二是在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對(duì)服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意。三是人人都要從細(xì)節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強(qiáng)調(diào)要求個(gè)人氣質(zhì)的進(jìn)一步提高。四是熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。五是對(duì)自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。六是營(yíng)造員工隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。七是實(shí)現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而影響顧客對(duì)酒店的口碑和社會(huì)聲譽(yù)。

3、開源節(jié)流，做好房務(wù)設(shè)備、物資的管理與控制。我們酒店房務(wù)設(shè)備和用品是客房服務(wù)工作的物質(zhì)基礎(chǔ)，因此，管理好房務(wù)方面的設(shè)備和用品也是客房管理的重要內(nèi)容之一，前廳部和客房部要具體制定設(shè)備、用品管理制度，明確規(guī)定各級(jí)管理人員在這方面的職責(zé)，做到合理使用。因此，節(jié)約上要以小看大，一點(diǎn)水，一度電，一根針，一條線，養(yǎng)成節(jié)約或浪費(fèi)的不同習(xí)慣，就會(huì)出現(xiàn)不同效益。同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，堵塞漏洞，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。

三、關(guān)于酒店?duì)I銷工作方面。

營(yíng)銷工作是酒店中極為重要的一項(xiàng)工作，它不僅關(guān)系到酒店的經(jīng)營(yíng)效益，還關(guān)系我酒店的形象，甚至關(guān)系到酒店的生存和發(fā)展。營(yíng)銷工作重點(diǎn)抓以下幾項(xiàng)：

1、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和力量營(yíng)銷工作由總經(jīng)理親自抓。營(yíng)銷部編制9人，其中：經(jīng)理1人，美工1人，營(yíng)銷員7人。

2、重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分工作做好市場(chǎng)了解，熟悉市場(chǎng)，細(xì)分客源對(duì)象，是營(yíng)銷部的當(dāng)務(wù)之急。通過(guò)細(xì)分要清晰掌握重點(diǎn)客源的基本情況，抓緊與他們建立或進(jìn)一步密切關(guān)系。營(yíng)銷部在熟練掌握各種產(chǎn)品的種類、價(jià)格、質(zhì)量、狀況以及客房、餐飲基本情況的同時(shí)，進(jìn)行與客戶拜訪、溝通及簽約工作，以酒店的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷手段去爭(zhēng)取客戶，建立良好合作關(guān)系。營(yíng)銷部的客戶檔案要認(rèn)真整理、管理，并做到客戶跟蹤工作（有消費(fèi)動(dòng)態(tài)有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、會(huì)議有人跟、結(jié)算有人跟、征求意見(jiàn)有人跟）。

3、定職、定責(zé)、定任務(wù)、定獎(jiǎng)懲。我們酒店可考慮首先在營(yíng)銷部實(shí)行基本工資+效益工資的工資制度。酒店每月給營(yíng)銷部每個(gè)人下達(dá)銷售任務(wù)，完成任務(wù)獎(jiǎng)（提成），完不成任務(wù)罰，下不保底，上不封頂。具體基本任務(wù)數(shù)、提成率、基本工資由財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷部共同拿出意見(jiàn)。由酒店總經(jīng)理辦公會(huì)確定。

4、抓緊抓好營(yíng)銷宣傳攻勢(shì)酒店以后要重視在宣傳方面的投資，并積極參加一些公益活動(dòng)，從而擴(kuò)大***酒店的知名度，讓社會(huì)認(rèn)可。

5、預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情，把握銷售良機(jī)預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)，把握良好商機(jī)是酒店?duì)I銷工作的法寶之一。營(yíng)銷部不僅是銷售產(chǎn)品的主力部隊(duì)，同時(shí)也是酒店決策層的參謀部，一些市場(chǎng)信息和對(duì)手的經(jīng)營(yíng)變化情況，往往都是營(yíng)銷人員獲得的。

6、制定以招攬會(huì)議為重點(diǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃。房務(wù)和餐飲部，要通過(guò)各種關(guān)系，各種渠道和各種手段招攬***市等的各種會(huì)議在我們酒店召開，增加收入。

篇8

關(guān)鍵詞:民營(yíng)經(jīng)濟(jì)外部戰(zhàn)略環(huán)境優(yōu)化

我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)得到了快速發(fā)展,這與體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中外部環(huán)境的不斷優(yōu)化密切相關(guān),但同樣,仍存在諸多阻礙民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境因素?；谏鐣?huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下各類企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的日趨公平化和非公有制企業(yè)與其它企業(yè)享受同等待遇的目標(biāo),對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的諸多不合理限制將逐漸取消,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境的優(yōu)化值得研究和期待。

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)外部戰(zhàn)略環(huán)境優(yōu)化面臨的問(wèn)題

法律政策對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的歧視嚴(yán)重。其一,市場(chǎng)準(zhǔn)入方面。2004年4月頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》和2005年2月頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》賦予了民營(yíng)資本更大的投資空間,準(zhǔn)其進(jìn)入法律法規(guī)未禁入的基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)及其他行業(yè)領(lǐng)域。但基本上是原則規(guī)定,具體配套措施跟不上,操作起來(lái)有一定難度,并且現(xiàn)實(shí)中還存在以“明寬暗管”現(xiàn)象為特征的市場(chǎng)“假開放”現(xiàn)象,即有些行業(yè)雖然沒(méi)有規(guī)定限制民資進(jìn)入,但市場(chǎng)無(wú)形壁壘森嚴(yán),準(zhǔn)入制度含混模糊。經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎指出非公經(jīng)濟(jì)能否真正進(jìn)入這些行業(yè)與這些行業(yè)是否存在“缺乏管制的行政壟斷”密切相關(guān)。因?yàn)閴艛喾皆跊](méi)有任何體制約束的情況下,往往對(duì)弱小方任意采取或明或暗的對(duì)方無(wú)法招架的卡制手段,使之遭遇到所謂的“投資觸礁”而無(wú)計(jì)可施。其二,投資政策方面。民營(yíng)企業(yè)在投資上不能享受與國(guó)有投資、尤其是外商投資的同等待遇。例如民營(yíng)企業(yè)除了33%的企業(yè)所得稅外,有些地方還規(guī)定在稅后利潤(rùn)中繳納20%的個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅。

融資難制約民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一方面,股票、債券等直接融資方式對(duì)民營(yíng)企業(yè)門檻過(guò)高,難以利用。剛剛設(shè)立的中小企業(yè)板市場(chǎng)的上市標(biāo)準(zhǔn)和上市程序與主板市場(chǎng)沒(méi)有很大區(qū)別,對(duì)于大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),中小企業(yè)板市場(chǎng)的門檻仍然較高。另一方面,面向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的間接融資方式執(zhí)行中困難重重。一是我國(guó)中小企業(yè)的貸款的主要方式是抵押貸款和擔(dān)保貸款,并且銀行只認(rèn)可土地、房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)作抵押,而一些民營(yíng)企業(yè)尤其是中小民營(yíng)企業(yè)多為租賃經(jīng)營(yíng),因而無(wú)大量不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)作抵押,無(wú)法得到銀行貸款。二是面向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的信用中介服務(wù)體系不健全,擔(dān)保機(jī)構(gòu)少,全國(guó)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)1000多家,僅能提供流動(dòng)貸款資金400多億元,品種單一,難以滿足需要。

面向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的公共服務(wù)體系和社會(huì)化服務(wù)體系不健全。首先,政府面向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的公共服務(wù)體系建設(shè)嚴(yán)重滯后。由管制型政府向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,政府率先構(gòu)建公共服務(wù)體系的領(lǐng)域主要集中于城市中的國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè),民營(yíng)企業(yè)尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)和農(nóng)村民營(yíng)企業(yè)基本被排斥在外。其次,面向民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)化服務(wù)體系不健全。用以支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的技術(shù)信息服務(wù)、中介服務(wù)、商會(huì)服務(wù)、金融服務(wù)等嚴(yán)重不足。當(dāng)前對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有突破性意義的行業(yè)協(xié)會(huì)運(yùn)作不規(guī)范,作用沒(méi)有得到正常發(fā)揮。一方面,行業(yè)協(xié)會(huì)代表性差,平均覆蓋率不足本行業(yè)的20%。如上?，F(xiàn)有133家行業(yè)協(xié)會(huì)大部分分布在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),其中大約只有1/10真正發(fā)揮作用。另一方面,真正獨(dú)立于政府的民間協(xié)會(huì)數(shù)量較少,大部分行業(yè)協(xié)會(huì)屬于政府管理體系,這些行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)際上就是“二政府”,并不是真正的行業(yè)協(xié)會(huì)。

優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)外部戰(zhàn)略環(huán)境的對(duì)策選擇

完善民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法律政策環(huán)境

首先,完善民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入退出機(jī)制。政府要明確市場(chǎng)準(zhǔn)入目標(biāo),在絕大多數(shù)領(lǐng)域盡快制訂全國(guó)統(tǒng)一和不同所有制企業(yè)統(tǒng)一的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件,建立公平的投資服務(wù)體系。一是政府要加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的公共財(cái)政支持,爭(zhēng)取民營(yíng)企業(yè)準(zhǔn)入起點(diǎn)上的公平;二是加快設(shè)立專門的有關(guān)市場(chǎng)準(zhǔn)入的監(jiān)督機(jī)構(gòu)以及出臺(tái)《反壟斷法》,使非公經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)準(zhǔn)入的體制得以消除。政府要采取措施,完善民營(yíng)企業(yè)退出機(jī)制。民營(yíng)企業(yè)退出分為主動(dòng)退出(戰(zhàn)略退出)和被動(dòng)退出(死亡性退出)。前者是指經(jīng)營(yíng)者退出但企業(yè)依然存在,這就要求在產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓方面有便捷的條件;后者是指企業(yè)破產(chǎn),此時(shí)應(yīng)給失敗者階梯可下。其次,建立和完善政府采購(gòu)制度。政府采購(gòu)在西方國(guó)家已實(shí)行了200多年,以其公開、公正、公平的特征,被稱為“陽(yáng)光下的交易”,而在我國(guó)政府采購(gòu)制度還很薄弱。美國(guó)在政府采購(gòu)時(shí)提出了“擱置購(gòu)買”“拆散購(gòu)買”等舉措,“擱置購(gòu)買”是指在參與合同招標(biāo)時(shí)事先選出適合于小企業(yè)的合同項(xiàng)目擱置一邊,等待小企業(yè)投標(biāo)?！安鹕①?gòu)買”是指從專項(xiàng)合同中分離出一般性合同,或?qū)⒁粋€(gè)單一合同分成多個(gè)小合同。我們同樣可以將政府采購(gòu)量劃出一定的比例給予民營(yíng)企業(yè),或在商品服務(wù)質(zhì)量無(wú)明顯差別的情況下,適當(dāng)優(yōu)先考慮中小民營(yíng)企業(yè)的商品以扶持中小民營(yíng)企業(yè)。優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的融資環(huán)境

資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,而相對(duì)處于弱勢(shì)地位的民營(yíng)企業(yè)更是如此。如果把資金(K)作為生產(chǎn)函數(shù)的投入變量納入到柯布—道格拉斯生產(chǎn)函數(shù),并建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型,通過(guò)回歸分析就能得出資金投入與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出水平的正相關(guān)關(guān)系

以上我們可以看到民營(yíng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出水平的增長(zhǎng)與資金的投入具有較強(qiáng)的正相關(guān)性。但目前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)尤其是中小民營(yíng)企業(yè)卻面臨著相當(dāng)嚴(yán)重的融資“瓶頸”。因此解決民營(yíng)企業(yè)的融資問(wèn)題是最為迫切和重要的。

一方面,加大直接融資力度,增強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)實(shí)力。進(jìn)一步完善中小企業(yè)板及場(chǎng)外交易體系。一是有步驟地降低中小企業(yè)板市場(chǎng)的入市門檻。目前,中小企業(yè)板剛剛建立,考慮到市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的缺乏,同時(shí)為了防止過(guò)度投機(jī),防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),恰當(dāng)?shù)靥岣呷胧虚T檻是必要的。但當(dāng)市場(chǎng)逐漸發(fā)育成熟時(shí),就應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃地降低入市門檻,以使更多有相當(dāng)實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)能夠通過(guò)證券市場(chǎng)融資。二是建立和健全中小企業(yè)證券的場(chǎng)外交易系統(tǒng)和交易制度。要在清理整頓和規(guī)范地方性的企業(yè)產(chǎn)權(quán)和股權(quán)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,設(shè)立并逐步開放全國(guó)性的為中小企業(yè)直接融資服務(wù)的場(chǎng)外市場(chǎng)。要正確對(duì)待和規(guī)范各類民間集資。孫大午事件就說(shuō)明了我們對(duì)民間集資的不正確的態(tài)度。孫大午是私營(yíng)企業(yè)大午農(nóng)牧集團(tuán)的董事長(zhǎng),2003年7月以“非法吸收公眾存款”罪名被逮捕,孫大午正是因多次向銀行貸款未果而不得不在公司內(nèi)部及周邊村鎮(zhèn)吸收存款。他將大部分集資款開辦免費(fèi)的農(nóng)民技校,已培訓(xùn)3000多人,學(xué)員遍布十多個(gè)省,孫大午的“非法集資”并沒(méi)有引起惡劣后果,反而做到了取之于民用之于民。正如孫大午的律師所說(shuō):如果說(shuō)法律非要嚴(yán)厲打擊這樣造福百姓的品德高尚的人,那么法律本身就有問(wèn)題。我國(guó)法律對(duì)于“非法集資”的定義相當(dāng)模糊,我們應(yīng)當(dāng)把“非法吸收公眾存款”和“非法集資”與企業(yè)的一些正常的善意集資區(qū)別開來(lái),使得融資困難的企業(yè)能夠及時(shí)獲得所需資金。另一方面,拓寬間接融資渠道,切實(shí)解決民營(yíng)企業(yè)貸款難問(wèn)題。民營(yíng)企業(yè)依靠的主要是各種資金積累和民間借貸,因此應(yīng)鼓勵(lì)民間投資認(rèn)購(gòu)城鄉(xiāng)信用社和城市合作社銀行的股份,在民間資本充裕、中小企業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū),要允許進(jìn)行區(qū)域性中小民營(yíng)銀行的建設(shè)試點(diǎn),探索民營(yíng)商業(yè)銀行發(fā)展的新路子。

優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)環(huán)境

其一,創(chuàng)造性地構(gòu)建面向全國(guó)民營(yíng)企業(yè)的公共服務(wù)體系。公共服務(wù)體系建設(shè)的關(guān)鍵是政府公共服務(wù)體系的完善和效率的提高,如廣東省通過(guò)設(shè)立“民營(yíng)企業(yè)投訴中心”等措施為民營(yíng)企業(yè)提供快速而優(yōu)質(zhì)的服務(wù),紹興市通過(guò)“便民服務(wù)中心”,減少民營(yíng)企業(yè)審批手續(xù)等。其二,要努力健全和完善行業(yè)協(xié)會(huì)(商會(huì))組織的運(yùn)行機(jī)制。政府在對(duì)諸如協(xié)會(huì)的管理運(yùn)作上可以通過(guò)建立制度體系、監(jiān)督管理、宏觀引導(dǎo)、直接參與等方式,分別扮演組織者、裁判員、教練員、運(yùn)動(dòng)員的角色,但其功能作用是由強(qiáng)變?nèi)醯?。如圖:

我國(guó)大部分行業(yè)協(xié)會(huì)基本上還處于運(yùn)動(dòng)員和教練員的角色上,對(duì)相對(duì)處于弱勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)作用有限,反而一些民間性質(zhì)的協(xié)會(huì)發(fā)揮了良好的作用,因此應(yīng)使政府的力量轉(zhuǎn)變到從宏觀上對(duì)其監(jiān)管。以溫州商會(huì)為例,溫州商會(huì)是一個(gè)自主、自治的民間組織,是真正獨(dú)立于政府與市場(chǎng)之間的第三方力量。溫州商會(huì)在打擊假冒偽劣產(chǎn)品和反對(duì)歐盟針對(duì)中國(guó)打火機(jī)的反傾銷案等方面發(fā)揮了不可替代的作用,說(shuō)明了它是一個(gè)優(yōu)秀的政府部分管理職能的替代者。它的運(yùn)作方式有:組織和服務(wù),如開展一些經(jīng)貿(mào)活動(dòng),通過(guò)各種形式開展技術(shù)培訓(xùn)、信息交流,提供管理技術(shù)、融資、法律等方面的咨詢服務(wù);協(xié)調(diào)和管理,如協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,解決矛盾糾紛等問(wèn)題;形成集體力量,參政議政等。

隨著我國(guó)市場(chǎng)的完全開放,為了減輕外資企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成的巨大沖擊,保護(hù)民族經(jīng)濟(jì),還需要依靠民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大合力來(lái)應(yīng)對(duì)外國(guó)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。因而發(fā)展壯大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境是政府必然的選擇。

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作者簡(jiǎn)介:

徐龍志(1981-),男,漢族,山東鄆城人,華中農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)管理碩士研究生,研究方向:民營(yíng)企業(yè)管理。

篇9

日本人做事講究，各個(gè)城市櫻花開放的最好節(jié)點(diǎn)，都有詳細(xì)說(shuō)明。我這人過(guò)日子糊涂，能馬虎則馬虎，此次專程去看櫻花，突然也變得特別認(rèn)真起來(lái)，網(wǎng)上查了又查，日子算了又算。幾年前到過(guò)東京，還去了其他幾個(gè)地方，導(dǎo)游一個(gè)勁兒吹噓櫻花如何，這櫻那櫻，名目繁多，說(shuō)得心動(dòng)，當(dāng)時(shí)便許下愿，要選個(gè)盛開季節(jié)，再次造訪。

一定要選好日子，不為別的，為了好好地看櫻花。因?yàn)殡y得認(rèn)真，自己都覺(jué)得好笑。不就是出門看個(gè)櫻花嘛，有什么必要那么當(dāng)回事。自家門前也有幾棵櫻花，看花蕾，已做好綻放準(zhǔn)備，便在電話里跟女兒嘮叨，討論花季會(huì)不會(huì)提前，畢竟離預(yù)定日子還有二十天。女兒也擔(dān)心，她所在的東京大學(xué)一株最具有代表性的櫻花已經(jīng)盛開。

惜春長(zhǎng)怕花開早，我們的擔(dān)心當(dāng)然挾著幾分自私。東京大學(xué)的藤井先生研究中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)，是著名的漢學(xué)家，他安慰女兒，說(shuō)每棵櫻花花期雖然很短，至多一個(gè)星期，可是日本有太多櫻花，樹多品種多，次序開放，意味著會(huì)有一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的周期?？傊痪湓?，要堅(jiān)決相信數(shù)據(jù)，日本人作記錄絕不敷衍了事，以東京為例，今年的開花預(yù)測(cè)日是3月21日，盛開預(yù)測(cè)日為3月29日。去年實(shí)際開花日是23日，再前一年實(shí)際開花日是25日。我們預(yù)定23日到達(dá)，要待足半個(gè)月，怎么都耽誤不了。

有心栽花花不開，無(wú)心插柳柳成蔭，凡事不能太當(dāng)真，太有心就不對(duì)了，太過(guò)分執(zhí)著就可能是問(wèn)題。父親生前常說(shuō)，無(wú)心無(wú)意最好，不知不覺(jué)才是最高境界。驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，人生樂(lè)趣在于不經(jīng)意的偶遇，做人如此，賞花也如此。譬如人之身體，平時(shí)無(wú)病無(wú)災(zāi)，突然意識(shí)某部位的存在，你開始感覺(jué)它了，很可能是出了故障。

說(shuō)到底，我根本不太在乎花期，人若有情，天涯何處無(wú)芳草。坡在《記承天寺夜游》中就曾感慨：“何夜無(wú)月？何處無(wú)竹柏？”只要人有心，哪里都能欣賞，“豈必太牢然后為禮哉”。能看櫻花的地方太多，在哪都是看，南京就有很多可以欣賞的好去處，譬如雞鳴寺附近，到日子去看看，同樣相當(dāng)壯觀。

櫻花據(jù)說(shuō)產(chǎn)自中國(guó)，真正發(fā)揚(yáng)光大，毫無(wú)疑問(wèn)是在人家日本。早在一百多年前，日本櫻花就已經(jīng)非常了得，黃侃先生賦詩(shī)詠櫻花，開頭兩句是“春風(fēng)被廣堤，復(fù)值蠻花開”，到了結(jié)尾便是感傷，“故宇多芳華，何必棲蓬萊”。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是思念負(fù)笈游學(xué)的女兒。如果不是她在日本，我們也犯不著千里迢迢趕過(guò)去。自出生以來(lái)，為進(jìn)個(gè)好學(xué)校，為做好學(xué)生，女兒總是在辛苦讀書。此次去日本，又一次感覺(jué)到她真長(zhǎng)大了，真成熟了，一切都由她具體安排。訂機(jī)票，計(jì)算連接的班次，去哪里觀光，如何租車，在什么地方泡溫泉，看富士山，吃什么，怎么吃，哪家壽司又美味可口又不太貴，都事先全盤考慮，安排得非常妥當(dāng)。

女兒大了，我們便老了，心里還總是放心不下。仍然要不停地問(wèn)這問(wèn)那，女兒便說(shuō)不要操心了，別嘮叨了，老老實(shí)實(shí)地聽(tīng)安排就行。機(jī)會(huì)難得，既然是機(jī)會(huì)，也就順乎天意，讓女兒帶我們好好看看櫻花，看個(gè)夠。女兒住東京大學(xué)醫(yī)學(xué)院附近，初到居住地，天完全黑了，先帶我們粗粗瞄一眼，反正到處都是櫻花。女兒隨手一指，說(shuō)這棵就是，那棵也是，黑夜中含苞待放，天氣還有些陰冷，看勢(shì)頭，根本不像要綻放的意思。這讓我們感到很意外，出國(guó)前，南京的櫻花早已怒放。我們?nèi)ミ^(guò)雞鳴寺，去過(guò)石頭城，附近有櫻花的地方都流連過(guò)，當(dāng)時(shí)就想象，這些已經(jīng)很好看了，日本的櫻花還能怎么樣美麗。

沒(méi)想到真到了東瀛，所謂開花日都過(guò)了兩天了，基本上還沒(méi)什么動(dòng)靜。日本櫻花太多，說(shuō)沒(méi)動(dòng)靜，是指大部分的櫻花樹，百分之八九十的花蕾，此時(shí)此刻還處于含苞待放階段。春天已攔不住了，一眼望出去，多少也能看到幾株率先綻放的櫻花，我們?nèi)滩蛔⌒睦锉P算，算日子，不知道究竟還得等上多久才會(huì)盛開。反正要待半個(gè)月，今日不開，明日不開，遲早都還是會(huì)開。轉(zhuǎn)眼之間，一個(gè)星期過(guò)去，開放的櫻花漸漸多起來(lái)，紅的，白的，粉的，非常招惹人眼球。

按計(jì)劃要離開東京幾天，去伊豆泡溫泉，順便眺望富士山。下榻川端康成住過(guò)的“湯本館”，這是女兒特地安排的行程，日本人對(duì)作家非常敬重，要去的這家旅店，因?yàn)榇ǘ丝党勺∵^(guò)，而且在這里寫了著名的《伊豆的》，順理成章地成為文學(xué)愛(ài)好者的朝圣地，中國(guó)作家莫言就曾在這住過(guò)。我們驅(qū)車穿過(guò)非常窄小的馬路，經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)小城鎮(zhèn)，終于到達(dá)目的地，服務(wù)員首先安排參觀，用生硬的英語(yǔ)向女兒介紹墻上掛的一張張老照片?？蛷d電視也在同時(shí)反復(fù)播放與川端康成有關(guān)的圖片，播放根據(jù)他的小說(shuō)改編的電影鏡頭。迄今為止，《伊豆的》拍過(guò)很多版電影，中國(guó)觀眾最熟悉的，恐怕要數(shù)上世紀(jì)80年代三浦友和與山口百惠合拍的那部。

離開東京不過(guò)三天，一路都是櫻花，有的只開了五六分，有的正準(zhǔn)備開?；氐綎|京，忽然之間，好像此地的櫻花全部開放了。忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹櫻花開。日本不僅櫻花樹多，樹太多，而且每一株都很大，巨大，不開放則罷，一開放，遮天蔽日，望不到盡頭。中國(guó)古人形容花開之盛，最著名的一句便是“紅杏枝頭春意鬧”，不是一個(gè)“鬧”字，寫不出春意之盎然。日本的櫻花之盛，要為它找個(gè)恰當(dāng)形容，除了拾人牙慧的“鬧”，恐怕也只剩下“瘋狂”這兩個(gè)字，日本的櫻花一旦開放，實(shí)在是太瘋狂。

第二天連忙去上野公園，又去了目黑川沿岸，根據(jù)旅游指南介紹，兩個(gè)景點(diǎn)是東京最富盛名的觀賞櫻花之地，教課書必須要提到。在國(guó)內(nèi)時(shí)，還擔(dān)心日本櫻花提早開放，到了這里，又一度擔(dān)心它會(huì)晚開?，F(xiàn)在呢，所有擔(dān)心不復(fù)存在，該開的，轉(zhuǎn)眼間爭(zhēng)先恐后都在怒放。為了痛痛快快看櫻花，做足了功課的女兒帶著我們一次次遠(yuǎn)征，接下來(lái)一天，去了代代木公園，根據(jù)百度記載，上野公園有710棵櫻花，目黑川沿岸有多少棵，數(shù)不清，反正一路走過(guò)來(lái)，腿都要走斷了，而這個(gè)叫代代木的公園又是730棵。凡是可以看櫻花的地方，基本上都免費(fèi)，可以通宵達(dá)旦，只有新宿御苑因?yàn)槭腔始夜珗@，要收差不多10塊錢人民幣的門票，而且下午四點(diǎn)多便關(guān)門，我們沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不急不忙趕到，正好遇上這個(gè)點(diǎn)，看見(jiàn)浩浩蕩蕩的人流，從不同的公園門口涌出來(lái)，只能非常遺憾地從圍墻隙縫往里看上幾眼。

接下來(lái)的又一天，先去神宮周圍溜達(dá)，然后呢，再趕去新宿御苑。東京擁有上百棵櫻花的好地方，據(jù)說(shuō)不少于十處，我們也算湊足熱鬧，是個(gè)有名的好地方，能去觀賞的，就都去點(diǎn)個(gè)卯。一時(shí)間，好像全東京人都出門去看櫻花了，好像全東京人都坐在櫻花樹下喝清酒，全城處于欣賞櫻花的狂歡氛圍中。無(wú)數(shù)人流連在櫻花大道上，無(wú)數(shù)手機(jī)高舉在半空中拍照。仿佛中國(guó)的民間廟會(huì)，人山人海，各式各樣小吃攤生意紅火，空氣中彌漫著燒烤氣味，旅店差不多都訂滿了，外國(guó)觀光客沒(méi)頭蒼蠅似的到處亂竄。說(shuō)不清楚此時(shí)的日本究竟有多少株櫻花在盛開，更不知道此刻的東京有多少游人。公共廁所排著長(zhǎng)隊(duì)，太長(zhǎng)的隊(duì)伍，一眼望不到盡頭。隨處可以看見(jiàn)穿和服的女孩，濃妝艷抹，穿著日式木屐拖鞋，背著雙肩包，艱難地行走在石子路上。女兒提示說(shuō)這種打扮，必定是中國(guó)游客，日本女子絕對(duì)不會(huì)這樣。悄悄走近聽(tīng)口音，果然是中國(guó)同胞，說(shuō)上海話、說(shuō)東北話，日本人安靜，很少大聲，你很容易在人流中聽(tīng)到中國(guó)各地的方言，長(zhǎng)沙話、四川話、浙江話，還有臺(tái)灣腔的國(guó)語(yǔ)，一時(shí)間，你會(huì)覺(jué)得中國(guó)人都很任性地跑到東京來(lái)看櫻花了。

篇10

由中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2003中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇，吸引了來(lái)自我國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣以及歐美等國(guó)家和地區(qū)的著名百貨商店高級(jí)代表約200人出席會(huì)議。本屆論壇是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)百貨行業(yè)舉行的首次大規(guī)模、高層次的研討會(huì)，美國(guó)西爾斯Sears、加拿大HuddsonBay、法國(guó)Lafayette、英國(guó)Selfridges、上海一百、大連大商等著名百貨商店的老總以及我國(guó)政府主管部門的官員、行業(yè)協(xié)會(huì)人士和來(lái)自國(guó)內(nèi)外的零售研究專家、學(xué)者聚齊一堂，華山論劍。

論壇由賽特集團(tuán)、林麥集團(tuán)協(xié)辦，北京銳迪流通經(jīng)濟(jì)研究所承辦。

從1900年中國(guó)第一家百貨商店――哈爾濱秋林公司誕生至今，中國(guó)的百貨業(yè)已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)世紀(jì)。100多年來(lái)，中國(guó)的百貨商店由弱到強(qiáng)、由小變大，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)管理水平逐年提高。特別是1990-1995年間，中國(guó)百貨業(yè)得到了空前發(fā)展，銷售額的增長(zhǎng)幅度高于社會(huì)零售額增長(zhǎng)幅度5到6個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)平均利潤(rùn)增幅達(dá)30%，當(dāng)之無(wú)愧地居于中國(guó)零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及市場(chǎng)的變化，超市、倉(cāng)儲(chǔ)店、專業(yè)店等新型業(yè)態(tài)得到迅猛發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大。而百貨行業(yè)從1997年跌入低谷，當(dāng)年統(tǒng)計(jì)的249家大商場(chǎng)利潤(rùn)同比下降0.6%，一些企業(yè)出現(xiàn)虧損，在零售市場(chǎng)中的份額也大幅下降，百貨商店的主導(dǎo)地位受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

經(jīng)過(guò)痛苦的思考和探索，中國(guó)百貨行業(yè)開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)范文明在論壇上指出，經(jīng)過(guò)幾年的努力，中國(guó)百貨業(yè)銷售額逐步增長(zhǎng)，已經(jīng)走出低谷，重現(xiàn)生機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)部門公布的數(shù)據(jù)顯示，2001年全國(guó)百貨行業(yè)銷售額逐步增長(zhǎng)，在百貨行業(yè)500強(qiáng)中，有348家盈利，占69.9%；虧損企業(yè)104家，占21.8%，同比下降4%。特別是近幾年政府實(shí)施的擴(kuò)大內(nèi)需等一系列積極政策，促進(jìn)了中國(guó)百貨業(yè)的成長(zhǎng)。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心提供的資料，2002年全國(guó)250家重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)商品銷售總額同比增長(zhǎng)14.8%，商品零售額同比增長(zhǎng)12.1%。最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，以百貨為主的零售業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售額占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的50%以上。

范文明理事長(zhǎng)表示，目前百貨業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭與上個(gè)世紀(jì)90年代中期的黃金時(shí)期情況相似。這表明，中國(guó)百貨行業(yè)已經(jīng)開始走出低谷，踏上復(fù)興之路。可以看出，百貨業(yè)仍是零售市場(chǎng)的主要力量。