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篇1

國內(nèi)果汁飲料市場的大規(guī)模啟動是在年，當年月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，僅當年的銷售額就達到10億元人民幣，人在碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進入了果汁飲品階段。至今，果汁飲料市場的品牌格局經(jīng)歷了以下三個發(fā)展階段：

第一階段(年以前)無強勢品牌

早在上世紀80年代，國內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、椰風等，但由于市場培育及自身經(jīng)營等方面的不足，這些品牌或是曇花一現(xiàn)，或是局限在某個區(qū)域市場內(nèi)，基本沒有力量發(fā)動全國的市場攻勢。

第二階段(年)統(tǒng)一獨占市場

在統(tǒng)一之前，并沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的，所以，統(tǒng)一鮮橙多一經(jīng)推出，就取得了巨大的成功。

第三階段(年以后)多家品牌圍攻統(tǒng)一

統(tǒng)一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績，也刺激了競爭對手，從年開始，可口可樂、康師傅、匯源等國際、國內(nèi)品牌紛紛跟進，市場呈現(xiàn)出大小品牌在各條戰(zhàn)線圍攻統(tǒng)一的態(tài)勢。

二、年度品牌競爭格局

(一)整體競爭格局分析：

1.存在三股競爭力量

一支是背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點為產(chǎn)品線比較長，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。

2.兩個種類的博弈

第一類是果汁含量僅為5％－10％的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一"鮮橙多"、康師傅"每日C"果汁和可口可樂"酷兒"為代表；另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園"，它們共同的特點都是復合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30％濃度的果汁。

3.競爭雖然激烈，機會仍然很多

果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導品牌。

(二)市場競爭深度分析

1.消費群體各有特色

因為產(chǎn)品的特點和市場定位不同，各品牌的飲用者各具特色。從性別比例來看，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過了60%，這主要是因為露露是純天然食品，又有美容養(yǎng)顏的功效，而酷兒主要是針對兒童的產(chǎn)品，女性通常與兒童在消費習慣上更為接近。維他和娃哈哈的飲用者中男性所占的比例接近了50%，遠高于其它品牌。從年齡結構來看，露露的飲用者中年齡在35歲以上的比例超過了50%，遠高于其它品牌，這是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味。從廣告定位我們就可以看出，像"鮮橙多"，"真鮮橙"等飲料多用明星來做廣告，顯然是針對青少年市場，而露露則傾向于渲染一種家庭氛圍?？醿旱娘嬘谜咧?5-24歲所占比例接近50%，遠高于其它飲料，酷兒的產(chǎn)品定位為兒童，雖然兒童不在CMMS調(diào)查范圍內(nèi)，但其產(chǎn)品飲用者仍然呈現(xiàn)出了明顯的年輕化趨勢。

2.呈現(xiàn)區(qū)域市場特點

從各品牌飲用者所在城市來看，維他的飲用者有將近50%都集中在和地區(qū)，比例遠高于平均水平，這可能是由于維他的生產(chǎn)基地在，其果汁飲料的投放主要是在和及其周邊地區(qū)，其它地方常見的這個品牌都是奶類飲品。露露的生產(chǎn)基地在承德，雖然它已經(jīng)成為了全國家喻戶曉的品牌，但其飲用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點，有將近1/3的飲用者都在和地區(qū)，而在和等南方城市則比較少，這可能是由于南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類飲料。再者，南方天然的椰汁口味與露露有點相似，可是更新鮮，更合南方人口味3.主要消費群生活態(tài)度分析

我們選擇了11條生活形態(tài)用語來考察各品牌經(jīng)常飲用者的生活態(tài)度?？梢园l(fā)現(xiàn)，露露的經(jīng)常飲用者傾向于喜歡含有天然成分的產(chǎn)品并且比較注重健康，這很符合它產(chǎn)品的特點?？醿旱慕?jīng)常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會更容易被那個長著大大腦袋的卡通形象所吸引。而統(tǒng)一的經(jīng)常飲用者則很注重生活品質(zhì)，通常選擇對健康和美容有益的食品，"統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮"的廣告語恰好迎合了這些人?？磥懋a(chǎn)品的形象設計和廣告對產(chǎn)品的推廣起著至關重要的作用。

三、主要品牌競爭手段分析

1.統(tǒng)一競爭對手的快速跟進，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化，而當農(nóng)夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時候，統(tǒng)一由領跑者變成了追隨者。面對風云變幻的市場，統(tǒng)一決定推出系列新品(請列舉)，滲透到每一個細分市場內(nèi)，以此保證它的領導者地位。年月下旬，針對農(nóng)夫果園和匯源果汁這兩個對手，統(tǒng)一推出濃度40%的活力果園。統(tǒng)一推出的新品還有果蔬多、果汁先生等。

2.康師傅面對老對手統(tǒng)一在果汁飲料市場良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅于年月，推出了自己的果汁飲料"每日C".康師傅不惜血本，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計的巨額廣告費，于是，梁詠琪的"每日C"廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報紙、雜志等都可見到她的身影。康師傅繼續(xù)發(fā)揮它在渠道上的優(yōu)勢，這保證了康師傅每推出一個新產(chǎn)品，兩周內(nèi)就能迅速在全國鋪開面對消費者?？罩泻偷孛媛?lián)手出擊是康師傅取勝的法寶。

3.露露意識到環(huán)境發(fā)展變化的露露集團，與萬向集團牽手，在獲得更強有力資金支持以后，在市場推廣、新品開發(fā)等環(huán)節(jié)上明顯加大了力度。

4.維他面對國內(nèi)果汁市場的快速增長，早在年就推出果汁飲料的香港維他奶集團快速作出反應，正如他們所說，目前果汁市場還沒有達到壟斷狀態(tài)，而且增長速度非常快，因此還有很大的發(fā)展空間。他們憑借著生產(chǎn)經(jīng)驗和品牌優(yōu)勢，在國內(nèi)市場取得一定成績也是理所當然。

四、果汁飲料市場未來發(fā)展走勢

篇2

一、存在問題及原因分析如下：

1、創(chuàng)先爭優(yōu)活動中學習不夠扎實，理解不夠深刻

一是改造主觀世界的自覺性不強，經(jīng)常強調(diào)工作忙、問題多、任務重，對加強理論學習的重要性、緊迫性認識不夠深刻。二是理論學習的主動性不夠，學習常常是一種被動行為，習慣于安排學什么、近期要求學什么就學什么，學習內(nèi)容缺乏一個結合自己實際情況的全盤、長期的整體規(guī)劃，致使學習的成果零散而不成系統(tǒng)。以上原因影響了對創(chuàng)先爭優(yōu)活動更深層次的學習和理解，造成了對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求的認識和把握不夠深入。

2、工作思路不夠開闊，開拓創(chuàng)新的意識不強

學校發(fā)展面臨著前所未有的機遇，但由于缺乏銳意進取的工作激情，缺乏銳意進取的一種精神，缺乏應有的科學態(tài)度和求實精神，在很大程度上還局限于原來舊的思維定勢和管理模式，因而在科學發(fā)展觀的貫徹落實上，把思路轉化為部署、把部署轉變?yōu)樾袆?、把行動轉變?yōu)閷嵭У男什桓摺?/p>

3、黨員干部的工作作風還需要進一步務實

黨員干部在進行決策的時候，往往沉浸在會議、文件和事務等方面，對調(diào)研、座談、教師學生摸底等工作做的不夠多，對于一些突出問題調(diào)研和分析地還不夠細致深入，一定程度上存在上下脫節(jié)的現(xiàn)象。同時，在工作中，除了要重視檢查、評比、考核等手段外，相應的鼓勵、獎勵、學習等舉措力度不夠。

二、針對問題采取的主要措施

1、進一步樹立科學發(fā)展的新理念。

通過對創(chuàng)先爭優(yōu)內(nèi)涵和精神實質(zhì)的理解，使廣大黨員干部教師理論水平有較大的提高，思想觀念有了很大的轉變。但是，我們不能滿足現(xiàn)有的成績，要用科學發(fā)展觀武裝頭腦，堅持轉變思想觀念、創(chuàng)新發(fā)展理念，把學習科學發(fā)展觀作為長期的學習任務切實抓緊抓好，提高實踐科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，真正將科學發(fā)展觀融入到學?？茖W發(fā)展的進程中。

2、進一步提高黨員干部的黨性修養(yǎng)。

黨性修養(yǎng)是增強黨性、保持黨的先進和純潔性的重要措施，也是實現(xiàn)黨所肩負的歷史使命的現(xiàn)實需要。廣大黨員干部要緊密聯(lián)系各自工作實際和思想實際，帶頭查找黨性黨風黨紀方面特別是理想信念、宗旨意識、廉潔從政、聯(lián)系群眾等方面存在的差距，不斷總結，不斷學習。同時健全監(jiān)督管理體制，以科學發(fā)展觀為指導，結合學校實際，有針對性、實效性開展黨建工作，加強完善黨支部的建設，使廣大黨員干部把科學發(fā)展觀的要求轉化為增強黨性修養(yǎng)、提高思想覺悟的自覺行動。

3、深入調(diào)查研究，牢固樹立群眾觀念。

①進一步轉變領導作風，從繁雜的事務性工作中解脫出來，帶著課題深入開展調(diào)查研究，把聽匯報與領導干部親自調(diào)研有機結合起來，從群眾反映的熱點、難點問題制定切實可行的方案，逐步落實并加以解決。，由簡到繁，由淺入深，邊整邊改，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力。

②牢固樹立改革創(chuàng)新的意識，端正黨風，端正學風，堅持民主集中制原則，增強領導班子的凝聚力和向心力，始終保持一種團結向上的精神狀態(tài)，力求解決實際問題。

③關心干部，營造良好工作氛圍。在今后的工作中要認真開展班子民主生活會，班子成員與干部職工要多交流，推心置腹，交心談心，廣泛聽取職工的意見建議，同時，多開展健康有益的文娛活動，多幫助職工解決實際困難，多鼓勵幫助后進同志，營造團結向上、勤政務實、奮發(fā)有為的精神風貌。

4、規(guī)范辦學，科學發(fā)展。

篇3

一、切實抓好水利各項重點工作。切實增強“防大汛，抗大洪”的責任感，堅持不懈抓好防汛指揮調(diào)度，確保我縣安全度汛。強化舉措，落實責任，穩(wěn)步推進26座小（二）型水庫除險加固工程、2012年度小農(nóng)重點縣建設項目、農(nóng)村安全飲水項目、萬寶灌區(qū)節(jié)水改造和沙坊抬田建設進度。堅持重點項目領導掛點，全力爭取巴邱城防堤和縣城水循環(huán)項目今年開工建設。

二、全力以赴爭取項目資金。成立以局長為組長的立項爭資工作領導小組，扎實做好項目前期工作，認真搞好項目包裝，巧借水利樞紐平臺，加強與省市水利部門溝通，勤跑善爭，努力爭取省廳對我縣水利工作的支持與理解。為爭取更多的水利項目、水利資金落戶奠定堅實基礎。全年力爭完成爭取項目資金1億元以上。

三、積極主動推進招商引資工作。為圓滿完成招商引資任務，我局專門成立了招商引資工作領導小組，由局里主要領導擔任組長，并召開專題會議分析我縣招商重點及優(yōu)勢，明確招商行業(yè)范圍，講解相關招商技巧。班子成員帶頭招商引資，制定獎懲措施，積極動員全局干部職工，挖掘各類人脈關系，利用各種社會資源，廣收集、細篩查。對有價值的招商信息，主動跟蹤，積極溝通，爭取更多的企業(yè)進駐，確保完成縣里下達的招商引資任務，并力爭突破1億元。3月份我局已成功引進一家電子企業(yè)落戶工業(yè)園區(qū)，預計投資1.4億元，目前正加緊廠房施工，力爭今年6月正式投產(chǎn)。

篇4

一、認清形勢、理清思路，深入學習貫徹全市會議精神

全市上半年經(jīng)濟形勢分析會召開后，市編辦及時組織召開了全體干部職工會議，認真學習了徐廣國書記和馬力市長的重要講話。通過學習，全體干部職工對全市上半年經(jīng)濟運行情況有了更清醒的認識，對市委、市政府圍繞年度工作目標所采取的一系列措施有了更深入地理解。同時，市編辦主任納影麗要求全辦人員認真學習領會會議精神，把學習和貫徹落實好會議精神作為當前一項重要內(nèi)容，認清形勢，理清思路，主動作為，奮力拼搏，以只爭朝夕的工作勁頭和精神，全力推動各項工作有效落實，把貫徹落實會議精神體現(xiàn)在具體工作中，體現(xiàn)在工作成效上。充分發(fā)揮機構編制部門服務保障功能，為推進“兩區(qū)”建設、“兩大戰(zhàn)略”、深入實施“2258”工作思路提供體制機構保證。

二、認真總結、查找不足，進一步找準下步工作切入點

今年時間已經(jīng)過半，為認真總結上半年工作，推動下半年工作有效落實，市編辦結合上半年工作總結和公務員半年實績考核，逐科(局)逐人員進行總結，認真總結梳理上半年工作中好的經(jīng)驗做法以及存在的問題，對未完成的工作，深入剖析原因，拉出工作清單，制定落實措施，明確責任，規(guī)定完成時限。根據(jù)市委關于在全市開展“學經(jīng)驗、找差距、明思路、促發(fā)展”互學互促觀摩活動要求，市編辦全體干部職工觀摩了閱海灣中央商務區(qū)、科技園和綜合保稅區(qū)等重點項目建設成果，引導廣大黨員干部自覺服務“兩區(qū)”建設。在建設現(xiàn)場，一步一個驚喜，一處一份觸動，一個個規(guī)劃長遠、功能完善、建設有序的項目，為我市“十二五”發(fā)展繪制了宏偉藍圖，讓大家切實感受到了“兩區(qū)”建設中這座城市的魄力、張力和活力。通過觀摩學習，使黨員干部進一步深刻領會了爭做兩區(qū)建設先鋒的深刻內(nèi)涵，增強了服務發(fā)展、參與發(fā)展的信心和決心，振奮了精神，鼓足了干勁。大家紛紛表示，在“發(fā)展之夏”到來之際，一定要緊緊圍繞市委、市政府中心工作，服務大局，務實創(chuàng)新，不斷加強機構編制管理，進一步加強機構編制部門自身建設，為實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展貢獻力量。

篇5

一、存在問題

一是一些小微外貿(mào)企業(yè)因為缺少流動資金，并伴隨有融資難、融資貴導致企業(yè)“有單不敢接”或者只敢接“短單”“小單”。

二是外貿(mào)專業(yè)人才缺乏及中小外貿(mào)企業(yè)管理混亂，導致外貿(mào)企業(yè)在進出口實際運營中遇到重重障礙。

三是出口產(chǎn)品大多檔次不高，以價格低，數(shù)量多來取勝的優(yōu)勢已逐漸喪失。

四是法律意識薄弱，不重視對外商的資信調(diào)查，為不法商人欺詐行騙造成可乘之機。

五是企業(yè)進出口成本不斷增高，海關、進出口港各種雜費費用不斷提高。

二、建議和下一步工作

（一）企業(yè)物流貨運成本大幅度提高情況，企業(yè)壓力增加，人工成本增加，企業(yè)利潤下降。

（二）繼續(xù)跟蹤了解企業(yè)訂單情況，掌握企業(yè)受疫情影響情況、及時協(xié)調(diào)部門解決落實。是加大對外貿(mào)企業(yè)培訓力度，進一步宣傳政府扶持外貿(mào)發(fā)展相關政策，讓企業(yè)享受政策;注重提高企業(yè)對資信度、誠信度認識，提高企業(yè)在銀行的信用等級，積極爭取銀行支持。

篇6

一、存在的風險

經(jīng)過我們對本單位情況的調(diào)查和分析，存在的風險主要是兩個：

1、我公司未按要求開立收取電費的專用賬戶。我公司以前開立的帳戶是基本存款戶，基本存款戶可以取現(xiàn)金，存在著一定的廉政風險。

2、班組勞務性收入按一定比例提成。我公司以前以安裝、修理收入為主的班組勞務性收入，根據(jù)公司考核制度規(guī)定，有收入的班組可以按一定比例在公司直按提取相應的收入，具體收入的分配由班組內(nèi)部自行決定分配。這樣，在財務上未具實反映支出的去向，有可能被認定為“小金庫”而存在風險

二、整改措施與結果

1、我公司按要求開立了電費專用賬戶，賬戶性質(zhì)是專用存款戶，同時與銀行簽訂了轉存款協(xié)議，協(xié)議規(guī)定只能存入現(xiàn)金，不能取現(xiàn)金，轉款也只能轉入指定賬戶，解除了以前存在的廉政風險。

2、我公司現(xiàn)已取消了公司考核制度中提成的規(guī)定，對以前的提成補齊了相應的附件，能夠證明具體支出方向。

篇7

一、是我局對支局沒有高度重視，認知度不到位，把焦點只瞄準了縣城市場，結果招商情況非常不理想，主要是縣城內(nèi)私人的戶外廣告媒體進駐市場比我們早，占領了有利資源，對于我們的后期攻關形成一定壓力。由于招商遇到了阻力，也打擊了營銷員的積極性，一度定陶局的業(yè)務呈現(xiàn)停滯不前的狀態(tài)。

二、是市局開展了第一階段對抗賽的總結會議后，我局結合兄弟局的先進經(jīng)驗，調(diào)整心態(tài)，改變思路，全面啟動支局市場。營銷員包片幫扶支局，一開始支局有抵觸情緒，在打電話溝通過程中，支局長對市場并不看好，因為先前操作的小批量賀卡和編碼牌項目都很成功，卻沒有達到共贏，業(yè)務考核了縣局，尤其是小批量賀卡，讓客戶對郵局的業(yè)務產(chǎn)生一定的抵觸情緒，讓支局長在客戶面前都說不起話，所以這次操作多媒體，支局長不想出頭做工作。針對這一現(xiàn)狀，7月29日我局迅速召開支局長會議并邀請市函件局*局長參加，對這一項目進行詳細講解，打破他們的顧慮。這是一次非常成功的函件會議，就在會后的第二天，郵政局支局打電話讓去拍照，郵政局局長自己已談成兩個客戶，共形成收入2400元，營銷員在去拍照時，又協(xié)助他談成**衛(wèi)生院，做四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，具體播放時間待定。郵政局支局**局長，他的工作熱情深深的感染了我們的營銷員，那天是三十六七度的高溫，他帶著營銷員一個門市一個門市的跑，從早晨一直到中午12點多，營銷員都轉的腿軟熱的頭暈了，可是他還是飽含激情，不知疲倦，共成功招商8家，形成收入0.6萬元。**支局共成功招商3家，其中一家是套餐多媒體+郵政編碼牌，形成收入0.64萬元，。**支局開發(fā)媒體廣告6家，現(xiàn)在均在制作中，收入0.6萬元。**支局*局長更是巾幗不讓須眉，僅僅一晌的時間成功招商6家，形成收入3萬余元。以上成績的取得并不是偶然，是李局長平時做好做足了大客戶的維護工作，在這次項目運作中又預先分析好市場，找準目標客戶，并提前與客戶預約，在函件局任局長和營銷員**的協(xié)助下，對李局長預定的這幾個客戶是去一家成功一家，取得了這驕人的成績。商函局共招商4家，形成收入2.6萬元。截止目前，**局多媒體共形成收入7.735萬元。

   以上支局成績證明只要行動就能成功，這說明支局的市場還是有潛力的。但是整合營銷做的不好，只是啟動了多媒體，主要原因是上年的編碼牌有一定的破損，維護上沒有跟進，還有就是沒有達到客戶預期的宣傳效果，在客戶和支局長心里都有一定的負面影響，操作起來有了難度，所以今年的多好媒體套餐運作的不成功。  

對于尚未啟動的支局，一是還有一定的等、靠心理和畏難思想，在等著營銷員下去幫扶，主要是部分支局長對函件業(yè)務了解不夠透徹，怕講解時不到位，營銷失?。?/p>

二是還有部分支局正在聯(lián)系客戶，等有了眉目以后再讓營銷員下去進行詳細講解。

三是在這次對抗賽中沒有取得好的業(yè)績主要原因是在短片制作上我們經(jīng)驗不足，速度過慢，手中有客戶卻沒有形成收入上報。在下步工作中，我們將迅速扭轉這一局面，也會加強對支局市場的深層次開發(fā)，在支局之間展開項目對抗賽，營銷員分片下去，支局一天一總結，一天一通報，確保完成多媒體整合項目收入計劃。

篇8

一、取得的成效體會與存在的問題。

近幾年來，科研所貫徹落實科學發(fā)展觀，把發(fā)展作為第一要務，取得了明顯的成效。單位規(guī)模進一步做大，經(jīng)營產(chǎn)值已連續(xù)二年超過一千萬元；科學技術取得了新成果，去年獲江蘇省水利優(yōu)秀成果獎一項；科技創(chuàng)新能力有了新的提高，泵站監(jiān)控軟件、水閘監(jiān)控軟件具有自主知識產(chǎn)權；市場競爭能力進一步加強，現(xiàn)已獲計算機信息集成系統(tǒng)三級資質(zhì)，工程中標率達40%以上，市場占有率逐年提高；內(nèi)部管理進一步規(guī)范、合理；高新技術得到應用，節(jié)約了管理成本；經(jīng)濟穩(wěn)定持續(xù)高速發(fā)展，單位上交凈收入已躍居全處第一，人均上交凈收入也名列前茅?？蒲性O計黨支部和科研所多次被評為先進黨支部和先進單位。

這些成績的取得，是我們貫徹落實科學發(fā)展觀的結果，是處黨委正確領導的結果，是全所職工團結拼搏的結果。其中必須堅持的基本經(jīng)驗，始終堅持發(fā)展是第一要務，緊跟水利發(fā)展的形勢，抓住市場的各種機遇，立足科技創(chuàng)新，突出單位優(yōu)勢，不斷滿足水利現(xiàn)代化對信息技術、自動化技術的需求。

通過深入解放思想，推動科學發(fā)展的討論，與科學發(fā)展觀的要求相比，還存在差距和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1．思想上不夠解放。主要表現(xiàn)在安于現(xiàn)狀，缺乏強烈的銳意進取意識，考慮單位的持續(xù)發(fā)展不夠，面對前進道路上的困難和挑戰(zhàn)，缺乏敢想敢闖敢干的勇氣。

2．科技創(chuàng)新方向缺乏長遠規(guī)劃。早在1987年，省水利科學研究所明確我所的科研重點方向為水利工程自動化和泵站優(yōu)化運行和優(yōu)化調(diào)度。經(jīng)過多年努力，基本上形成了具有自己特點的科研隊伍和優(yōu)勢項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，處將我單位作為經(jīng)營單位，我所忙于爭取市場，千方百計增加經(jīng)營收入。對如何進一步發(fā)展自己的特長，應對水利現(xiàn)代化發(fā)展缺乏長遠的技術規(guī)劃。

3．長期持續(xù)發(fā)展不容樂觀。主要表現(xiàn)在各類人員不足。在現(xiàn)有職工15名，僅有教授級高級工程師1人，高級工程師2人，工程師5人，初級職稱7人，高級項目經(jīng)理1人，項目經(jīng)理5人。市場營銷、公關等無固定人員，由所領導具體負責?，F(xiàn)所內(nèi)每個人的工作量已發(fā)揮到極限，難以進一步做大做強、長期穩(wěn)定發(fā)展。同時所內(nèi)無調(diào)試場地和材料倉庫，測試儀器也顯不足。

4．科技創(chuàng)新制度不夠合理。目前管理處從全處經(jīng)營創(chuàng)收出發(fā)，對本所實行“定額上交，結余分成”的承包方法，在人員、設備不增、體制機制不變的情況下，經(jīng)營指標年年增加，對我們壓力很大，定額上交比例偏大，結余分成比例偏低，和處外同行相比，職工整體收入明顯偏低，影響到職工情緒。目前實行的是事業(yè)單位工資制度，在創(chuàng)收性獎金分配上，我們雖考慮了效益，但受處分配機制的影響，我們更多的注重是平均。造成了少數(shù)職工責任意識不強，管理上也存在只獎不罰，激勵機制不全面，現(xiàn)有制度執(zhí)行力度也不夠。

5．新技術應用不少，報出的成果不多。近年來，我們在自動控制的新技術、新設備、新材料的研究上下了一些功夫，并成功的應用到工程上，取得不少成果?？紤]到效益等因素，自己報出要求鑒定的科技成果不多，有的只是聯(lián)合使用單位一起上報。

6．開展繼續(xù)教育不夠。所內(nèi)從項目的實際情況出發(fā)，需要什么，培訓什么，對提升業(yè)務能力起了很好的作用，但對系統(tǒng)的提高學習，安排不多，對技術人員參加學術交流活動也不足。

二、存在上述問題的主要原因。

存在上述問題的原因，既有主觀原因，也有客觀原因。主觀原因是我們思想觀念上和科學發(fā)展觀要求相比，存在一些偏差，憂患意識不強，創(chuàng)新意識不夠?？陀^上體制機制上存在一些問題，建所之初，主要是承擔水利部、水利廳及相關單位委托的研究項目。九十年代至今走向市場，取得了較好的成績，近年來，工管體制改革，科研所在水利廳沒有編制，現(xiàn)在以設計院企業(yè)法人開展活動，存在諸多不順。

三、解決上述問題的思路。

通過學習，我們要進一步解放思想，用解放思想統(tǒng)一認識，用改革來解決前進中出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。按照科學發(fā)展觀的內(nèi)在要求，抓住科技創(chuàng)新這個主題，堅持以人為本，積極開拓市場，提升競爭能力，提高經(jīng)營效益。繼續(xù)加強思想、人員、設備、制度等方面的建設，更好地服務于水利現(xiàn)代化建設。

1．繼續(xù)強化觀念創(chuàng)新。長期進行科學發(fā)展觀教育，全面正確理解以人為本，正確處理國家、集體、個人三者關系，正確處理職責與待遇問題，進一步推動職工團結協(xié)作、務實創(chuàng)新的精神狀態(tài)。踏踏實實做好各項工作，積極參加市場競爭，擴大市場范圍，認認真真實施好每個工程項目。進一步強化形勢逼人的憂患意識，從__水利工程管理處在全國水利系統(tǒng)的地位和當代水利信息化、自動化、現(xiàn)代化的科技發(fā)展，認清水利科技創(chuàng)新的態(tài)勢，用創(chuàng)一流的科技水平為目標來開展各項工作。

篇9

1、工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)快速增長。1-8月份，全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值7313.32億元，同比增長25.3%，增幅高于全國平均水平8個百分點。預計全年，規(guī)模以上工業(yè)增加值突破萬億元大關，工業(yè)經(jīng)濟將再次邁上新臺階。一是輕重工業(yè)快速協(xié)調(diào)發(fā)展。重輕工業(yè)比重為65.6:34.4。二是各經(jīng)濟類型企業(yè)穩(wěn)定快速增長。三是制造業(yè)支撐作用增強。1-6月份，制造業(yè)完成增加值6063.39億元，增長28.61%，占全省工業(yè)的82.9％。四是多數(shù)市生產(chǎn)保持快速增長。1-8月份,各市工業(yè)增加值同比增長都在20%以上，其中煙臺、臨沂、德州、聊城、濱州、菏澤6市增長30%以上。半島城市群完成增加值5063.54億元，增長25.2%。

2、經(jīng)濟效益保持高位增長態(tài)勢。前8個月，全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入25044億元，同比增長37.28%；實現(xiàn)利稅2872.03億元，增長46.46%；實現(xiàn)利潤1782.75億元，增長44.77%。工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)達到233.29，提高26.68個百分點。大中型企業(yè)支撐帶動作用明顯。1-8月份，占全省規(guī)模以上企業(yè)戶數(shù)9.4%的2887戶大中型企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利稅、利潤分別占全省工業(yè)的58.5%、63.1%和61.4%。各市主要效益指標保持較好增長水平。17個市中，有11個市主營業(yè)務收入前8個月超過1000億元，青島、淄博、煙臺、濰坊、威海5市超過2000億元。9個市利稅、利潤增幅分別高于全省平均水平。

3、重點行業(yè)生產(chǎn)效益總體上保持穩(wěn)定較快增長。1-8月份,重點監(jiān)測的14個重點行業(yè)中，有8個行業(yè)增加值增長30%以上，7個行業(yè)利潤增長50%以上。從與上半年增長情況對比看，輕工、機械、化工、電子、紡織、汽車、建材等行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的勢頭；鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長，效益出現(xiàn)回升；黃金、有色行業(yè)產(chǎn)品價格受國際市場影響有所下降，生產(chǎn)效益出現(xiàn)波動。

4、規(guī)模以上企業(yè)繼續(xù)增加。到8月末，全省規(guī)模以上企業(yè)達到30633戶（我市1782戶），比上年末增加3766戶。從4月份開始，規(guī)模企業(yè)戶數(shù)環(huán)比明顯增加，4月份比上月增加646戶，5月份增加212戶，6月份增加1255戶，7月份增加421戶，8月份增加555戶。各市規(guī)模以上企業(yè)都有不同程度增加，青島、濟寧、臨沂、德州、聊城5市增加都在300戶以上。其中青島市800戶。

5、電力生產(chǎn)保持快速增長。到8月末，全省裝機容量達到4278萬千瓦，比年初增加536萬千瓦；發(fā)電設備平均利用小時數(shù)為3665小時，比去年同期下降33小時。1-8月份，全省累計完成發(fā)電量1518.54億千瓦時，同比增長14.42%。在經(jīng)過8月中旬用電高峰后，全省電網(wǎng)運行平穩(wěn)，9月19日最高負荷和日用電量分別為2429.1萬千瓦和4.98億千瓦時，分別為今年最高水平的85.2%和84.8%。

二、1－8月份我市工業(yè)經(jīng)濟運行情況

1、工業(yè)生產(chǎn)保持快速增長。1-8月，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累積完成工業(yè)增加值509.9億元，同比增長23.89%，比上年同期加快1.45個百分點。從增長特點看，重工業(yè)依舊是拉動我市工業(yè)發(fā)展的主力。重工業(yè)完成工業(yè)增加值403.35億元，占規(guī)模以上工業(yè)的79.1%，比上年同期提高1.86個百分點；同比增長25.38%，拉動規(guī)模以上工業(yè)增長19.84個百分點。

2、經(jīng)濟運行質(zhì)量進一步提高。1-8月份，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入1620.14億元，同比增長30.38%；實現(xiàn)利稅162.86億元，同比增長31.61%，其中利潤78.25億元，同比增長30.6%，三項指標增幅分別比去年同期提高8.47、17.26、16.34個百分點，高于生產(chǎn)增幅6.49-7.72個百分點。全市規(guī)模以上工業(yè)總資產(chǎn)貢獻率達到14.05%，同比提高1.08個百分點；資本保值增值率為123.08%，同比提高6.72個百分點；流動資產(chǎn)周轉率為2.5次，同比加快0.21次，資產(chǎn)負債率為65.21%，同比下降0.32個百分點。

3、非公有制經(jīng)濟貢獻進一步增大。1-8月份，規(guī)模以上工業(yè)中非公有制企業(yè)達到1422家，比上年同期增加387家；完成工業(yè)增加值212.95億元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入771.73億元，利稅79億元，利潤46.32億元，占規(guī)模以上工業(yè)的比重分別達到41.76%、47.63%、48.51%和59.2%；增幅分別為29.94%、34.1%、38.42%和39.72%；分別拉動我市規(guī)模以上工業(yè)11.92、15.79、17.72和21.98個百分點。

4、六大產(chǎn)業(yè)集群支撐作用進一步增強。截至8月底，全市過億元企業(yè)達到207家，合計實現(xiàn)主營業(yè)務收入1163.2億元，同比增長30.69%；實現(xiàn)利稅118.3億元，同比增長27.96%；其中利潤55億元，同比增長24.85%。六大產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模以上企業(yè)1287家，占規(guī)模以上企業(yè)的72.2%；實現(xiàn)主營業(yè)務收入1313.5億元，實現(xiàn)利稅134.2億元，其中利潤63.4億元，分別占規(guī)模以上工業(yè)的81.07%、81.04%和82.38%。

5、煤電供求基本協(xié)調(diào)。截至8月末，我市重點用煤企業(yè)累計購進煤炭700.2萬噸，消耗675.27萬噸，重點用煤企業(yè)煤炭庫存46.26萬噸，比年初增加3.61萬噸。8月份全市電網(wǎng)最大負荷為286.2萬千瓦，1-8月份全社會用電量為110.15億千瓦時，同比增長10%，其中工業(yè)累計用電72億千瓦時，同比增長10.96%，占全社會用電量的65.4%。

三、當前經(jīng)濟運行中值得關注的幾個問題

（一）宏觀調(diào)控對保持工業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長提出了新的更高的要求。這次調(diào)控，重點是嚴把土地、信貸“兩個閘門”和市場準入“一個門檻”，關鍵在于控制固定投資的過快增長。這對重化工業(yè)占很大比重、主要靠投資拉動的我省工業(yè)來講，將面臨投資增長回落的挑戰(zhàn)，將面臨信貸緊縮的挑戰(zhàn)，面臨用地收緊成本上升的挑戰(zhàn)，保持工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速增長的難度加大。一是固定資產(chǎn)投資增幅將處于回落趨勢，投資對工業(yè)經(jīng)濟增長的拉動作用減弱。我省近幾年迅速發(fā)展的原材料行業(yè)、裝備制造業(yè)、化學原料工業(yè)等行業(yè)主要產(chǎn)品面臨的產(chǎn)能擴張與需求回落的矛盾將更加突出，生產(chǎn)效益將出現(xiàn)不同程度回落，對全省工業(yè)支撐帶動作用減弱。二是企業(yè)資金供給更趨緊張。今年以來，國家分別兩次連續(xù)提高貸款基準利率、存款準備金率，多次發(fā)行定向票據(jù)，銀行信貸不斷緊縮，企業(yè)資金供給形勢趨緊，部分大企業(yè)出現(xiàn)項目建設基金和流動資金緊張的問題比較突出，中小企業(yè)資金供應更趨困難。三是進一步收緊土地“閘門”，將使工業(yè)用地需求與用地計劃的矛盾更加突出，新項目落地更加困難，影響項目上馬和后期項目儲備。深化土地出讓金和相關稅費改革將使工業(yè)用地的出讓價格有很大提高，勢必影響工業(yè)投資成本。四是提高市場準入門檻主要目的也是為了調(diào)控固定資產(chǎn)投資，對部分重點行業(yè)、企業(yè)項目規(guī)劃和建設設置更高的標準和要求，將在一定程度上抑制企業(yè)投資和發(fā)展。同時，國家貿(mào)易政策由以往鼓勵出口轉向更加注重進出口的平衡，這將與人民幣升值、國際貿(mào)易摩擦增加等相關因素交織在一起，影響出口的進一步增長，我省具有比較優(yōu)勢的出口行業(yè)如輕工、紡織，以及正迅速成長的機電行業(yè)，將面臨新的挑戰(zhàn)。

（二）部分行業(yè)、企業(yè)受原材料價格上漲、產(chǎn)品價格下滑、內(nèi)部管理不善、資金運轉不暢等因素的影響，企業(yè)虧損增加。到8月末，全省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)虧損企業(yè)虧損額達到70.16億元，比去年全年69.54億元的水平高0.62億元；同比增長48.41%，增幅比上半年上升9.78個百分點。從虧損情況看：一是重工業(yè)虧損增幅高于輕工業(yè)。主要受煉油行業(yè)虧損增加的影響，8月末，重工業(yè)虧損企業(yè)虧損額達到48.12億元，占全省虧損企業(yè)虧損額的68.6%，同比增長53.58%；輕工業(yè)達到22.04億元，占全省的31.4%，增長38.26%。二是中央企業(yè)虧損增長高于地方企業(yè)。8月末，中央企業(yè)虧損企業(yè)虧損額達到18.95億元，占全省虧損企業(yè)虧損額的27%，同比增長2.13倍；地方企業(yè)達到51.22億元，占全省的73%，增長24.27%。三是國有企業(yè)、股份制企業(yè)和外商及港澳臺企業(yè)虧損合計占全省9成以上。四是多數(shù)市虧損企業(yè)虧損額增長較高。8月末，全省17個市中，虧損額主要集中在**（8.04億元）、青島（26.88億元）、淄博（17.03億元）3市，3市合計虧損51.96億元，占全省的74.05%。五是虧損大戶占全省虧損額比重較高，微虧和處于虧損邊緣的微利企業(yè)較多。8月末，全省前100戶虧損企業(yè)虧損額合計44億元，占全省的比重達到62.7%。虧損額在50萬元以下的企業(yè)有1448戶，50～100萬元的有411戶，兩類企業(yè)合計1859戶，占全省規(guī)模以上虧損企業(yè)戶數(shù)的68.9%。利潤在50萬元以下的企業(yè)有8564戶，50～100萬元有4363戶，兩類企業(yè)合計12927戶，占全省規(guī)模以上盈利企業(yè)戶數(shù)的46.3%。

（三）主要生產(chǎn)要素價格上調(diào)，企業(yè)增支減利因素增多。受電價、油價、水價及銀行利率上調(diào)的影響，企業(yè)成本將明顯增加。

篇10

一、理念與指導

本次試卷命題以《課程標準》為指導，注重從知識與能力過程與方法，情感、態(tài)度、價值觀這三個維度個維度來命題，既考查了學生的基本技能，又考查了學生解決問題、欣賞與表達的能力，題型多樣，覆蓋面廣，更加關注課本與生活的聯(lián)系，多道試題通過真實情景的創(chuàng)設，讓學生學會運用和轉化課本知識，建立與生活的鏈接。從中老師們發(fā)現(xiàn)，用學到的知識解決生活中的問題將是以后的命題導向，教學不能只局限于課本，要從“讀萬卷書”到“行萬里路”、“聽窗外事”。

二、問題與對策

（一）口語交際

口語交際部分存在的兩個問題。一是平時對聽力訓練較少，學生對這一類題型比較陌生，無法在短文中提取關鍵信息作答；二是對于題目的理解能力有所欠缺，不會在問題中抓住得分點，導致回答問題不完整。

針對以上問題，首先我們決定在今后的教學中，加強對此類題型的訓練，適當把閱讀理解的材料轉變?yōu)槁犃Σ牧?，培養(yǎng)學生在聽的過程中提取有用信息，并能總結方法，可以帶著問題再去聽材料，這樣更有針對性；其次是訓練學生讀題和理解題意的能力，能在題目中劃分得分信息，做到不漏答。

（二）基礎積累

1.根據(jù)拼音寫漢字。

這道題不是單純的看拼音寫詞語，而是在題目中創(chuàng)設了情景，整段話是一條新聞報道內(nèi)容，所有生字均為課內(nèi)會寫字，但是放在特定的語言環(huán)境中，有別于課本中原有字義的部分詞語，讓部分學生感到有一些難度，導致出現(xiàn)錯別字現(xiàn)象。除此之外，個別學生出現(xiàn)了漢字書寫不認真、字的結構不勻稱、將漢字寫出格、沒有做到橫平豎直、在田字格里未能居中書寫等問題。給閱卷老師的感覺是學生只圖完成書寫，不求認真和字的美觀，書寫的態(tài)度不端正。

針對以上問題，我們認為要切實抓好識字教學，講解到位，做到一字多義、一字多詞，還可以讓學生舉一反三，自行歸納形近字、音近字，然后再進行組詞，讓學生在“找”與“寫”中加深印象。教師還應自行設計課后練習，創(chuàng)設運用詞語的語境，讓學生根據(jù)句意選取相應的字詞，真正把學和用聯(lián)系起來。還要加大力度抓好漢字的書寫訓練，在寫字學習中，教師要充分發(fā)揮書寫示范作用，指導學生把字寫規(guī)范、寫美觀，養(yǎng)成良好的寫字習慣。

2.有關自然現(xiàn)象的詞語，選詞填空。

在“選擇與現(xiàn)在季節(jié)相關的詞語”這道題中，學生首先要知道現(xiàn)在是冬季以及冬季的季節(jié)特點，其次是要在所給的六個自然現(xiàn)象詞語中選擇完整。部分學生有漏選和錯選的問題。今后在教學中，教師應側重對于詞語的理解，讓孩子會讀，會認，還能放在具體的語境中會用。

3.照樣子，寫句子。

本題主要考察的是對課文的理解和單元要素的落實，四單元的人文要素是“熱愛家鄉(xiāng)，體會家鄉(xiāng)之美”。四篇課文都是介紹祖國山河的秀麗壯美，在學習過程中可用“真是個好地方，因為 。”這樣統(tǒng)一的句式幫學生們概括總結。

仿句一：日月潭真是個好地方，因為。這一句考察對課文內(nèi)容的理解，通過學習，學生知道日月潭美在形狀，美在不同時間和不同天氣狀況下的不同景色，美在群山環(huán)繞、樹木茂盛、風光秀麗、有許多名勝古跡。只要能概括回答其中一點便可得分，這一題得分率較高，個別學生存在錯別字現(xiàn)象。

仿句二：太原真是個好地方，因為。這一句考察單元人文要素的落實，從課文熱愛祖國山河遷移到熱愛自己的家鄉(xiāng)太原，首先要求學生對本土太原有所了解，二年級的孩子在這一方面比較欠缺，需要在今后的教學過程中多加引導，可以開展相應的地方課程教學，也可以布置更具有生活性的實踐作業(yè)來培養(yǎng)學生關注生活的關注身邊事情的能力，把知識學活，會遷移，會運用。其次是訓練學生組織語言時要把句子寫完整寫通順，在平時課堂回答問題時有意提示，在寫話訓練中常提要求，讓學生們形成說完整話寫完整句子的意識。

4.句子樂園（默寫）。

試卷中考察課文內(nèi)容的背誦已經(jīng)不是給出上句默寫下句這種簡單的形式，而是會給出一個情境，先讓學生思考在這個情境中應該默寫的是哪一句詩或哪一段課文。這就要求教師在教學過程中，必須把句義講透徹，尤其是古詩文的學習，在理解字詞的基礎上，幫助學生形成畫面感，可以是直觀地給出圖片或者視頻讓學生加深印象，也可以是運用優(yōu)美豐富的語言描述出來，還可以是通過小練筆或口頭訓練，讓學生用自己的語言表達出來，這些方法都能加深學生對古詩文的理解，在理解的基礎上再去背誦便會有事半功倍的效果。

5.快樂讀書吧。

二年級上冊快樂讀書吧的教學要點是“認識書的封面，知道書名和作者”，這是學生認識書的基本常識，在教學過程中引導學生拿到書時先觀察封面，其中字號最大、字體最醒目的便是書名，在“/著”前面的是作者姓名，在封面靠下居中的位置的是出版社名稱。本題得分率較高，只有個別學生存在錯別字現(xiàn)象。

本題的另一個考察點是對于書中主人公形象的認識，這考查了學生的閱讀積累和形象分析能力，不僅要讀過這本書，還要讀懂書，從書中提取信息，轉化成簡單得語言表述出來，用幾個詞或一句話概括這只貓的形象和特點，部分學生回答的不理想，一是因為沒有認真讀過這本書，二是不會用自己的語言概述，三是在理解轉述語言上還存在偏差。針對這一問題，教師要在今后的教學中注重學生閱讀能力的培養(yǎng)。

（三）閱讀感悟

在《狐貍孵蛋》這篇短文中，一共有兩個問題。第一個問題是對“狐貍孵蛋方法”的考查，這篇閱讀相對比較初級，只要學生多讀幾次，就會在原文中找到答案。第二個問題是對課文《狐貍粉奶酪》和本文中的不同的狐貍的形象特點進行概括。本學期在第八單元的教學中我們學習了兩篇關于狐貍的課文，其形象特點都是狡猾、奸詐、陰險，學生難免會形成思維定勢，認為只要是文學作品中的狐貍都是反面形象。而《狐貍孵蛋》這篇童話就給出了我們一個很好的例子，這是一只善良、有愛心的狐貍。在今后的教學中，教師應該更加全面地看待問題，幫助學生形成更廣闊的思維和敢于質(zhì)疑的精神。

（四）寫話

寫作技能的培養(yǎng)和訓練始于應用文寫作，因為應用文的行文內(nèi)容非常簡潔明了，而且有固定的格式要求和寫作框架，因此比較適合剛開始接受寫作訓練的二年級學生?！傲粞詶l”是最貼近生活，最方便簡單的應用文類型之一，上面三個寫作目標看似不難，但是卻無一不蘊含了重要的基礎寫作技能。這里首先需要掌握留言條的格式，比如“稱呼”與“署名”的位置，正文的段落格式等寫作細節(jié)；其次要對基本的社會關系和稱謂有基本的認知，以及能否根據(jù)人際關系的遠近親疏來正確稱呼他人和署名的能力；最后考察了學生的語言組織能力。

本題主要存在的失分情況有有以下四點：一是審題不清，部分學生在寫話答題前，沒有仔細閱讀題目當中的對話，弄清寫留言條的語言情景，導致沒有提取出關鍵信息；二是不能根據(jù)題目當中的對話展開適當?shù)南胂螅瑢⑹虑榈那耙蚝蠊崂砬宄?；三是個別學生對留言條的格式掌握不扎實；四是極個別學生語義不通順，有馬虎寫錯字的現(xiàn)象。

針對這些問題，在今后的教學中我們應該加大寫作能力及寫作興趣的培養(yǎng)，教會他們觀察事物，觀察生活，創(chuàng)設寫作氛圍，提供寫作素材。鼓勵學生進行個性化的表達，寫出真情實感。同時還要注重寫作格式的規(guī)范、整齊。