導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇電腦品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對(duì)于2008年即將在北京舉行的奧運(yùn)會(huì)，幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)將會(huì)為中國(guó)帶來(lái)巨大的商機(jī)，會(huì)給中國(guó)幾乎每一個(gè)企業(yè)都帶來(lái)或多或少的成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。除了那些實(shí)力強(qiáng)大、又迅速地抓住機(jī)會(huì)花巨資成為2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助商企業(yè)之外，大多企業(yè)都不能成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，但這并不是說(shuō)不成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，就不能享受奧運(yùn)盛宴所帶來(lái)的好處，眾多成功的案例告訴我們：非奧運(yùn)營(yíng)銷運(yùn)作得當(dāng)，照樣可以賺得盆滿缽滿，賺得天下人心。奧運(yùn)商機(jī)無(wú)限，商機(jī)無(wú)處不在，誰(shuí)說(shuō)不是呢?所以，“非奧運(yùn)營(yíng)銷”成了企業(yè)競(jìng)奪的又一戰(zhàn)場(chǎng)，如果奧運(yùn)營(yíng)銷拼的是資本、實(shí)力的話，非奧運(yùn)營(yíng)銷則更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)的靈活多變，更考驗(yàn)營(yíng)銷人的功力和市場(chǎng)駕馭力。聰明的營(yíng)銷高手總是善于捕捉與奧運(yùn)相關(guān)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以極低的成本，借上奧運(yùn)的東風(fēng)，使得企業(yè)品牌資產(chǎn)借力奧運(yùn)進(jìn)行倍數(shù)級(jí)的疊加。

2007年華碩電腦贊助國(guó)家登山隊(duì)，與國(guó)家登山隊(duì)共攀珠峰，支持綠色奧運(yùn)，便是一項(xiàng)聰明之舉，然而善于運(yùn)用事件營(yíng)銷進(jìn)行品牌塑造的華碩電腦，早已經(jīng)超越了那些傳統(tǒng)意義上只借力奧運(yùn)，進(jìn)行非奧運(yùn)營(yíng)銷事件推廣活動(dòng)，而是將事件營(yíng)銷通過(guò)公關(guān)推廣活動(dòng)走向一個(gè)高度，借助贊助登山隊(duì)這次活動(dòng)，華碩電腦又融入公益營(yíng)銷的手段，通過(guò)事件營(yíng)銷三連環(huán)，環(huán)環(huán)緊扣華碩電腦“磐石品質(zhì)”的品牌理念，精彩演繹了穿越巔峰之旅，加強(qiáng)了事件營(yíng)銷在公眾當(dāng)中影響力和注意力，同時(shí)又有效地將品牌美譽(yù)度通過(guò)公益營(yíng)銷手段得到加強(qiáng)。

考量這樣的事件營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于華碩電腦品牌來(lái)說(shuō)是不是合適的，其品牌活動(dòng)的投資是否值得，我們有必要回顧一下華碩電腦的品牌塑造之旅，看一看它一直以來(lái)是怎樣通過(guò)事件營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)來(lái)塑造品牌，完成華碩電腦的品牌戰(zhàn)略定位。

“磐石品質(zhì)”，不斷穿越巔峰之旅

華碩是年?duì)I業(yè)額超過(guò)165億美元，以技術(shù)擅長(zhǎng)的IT領(lǐng)導(dǎo)廠商。創(chuàng)始于1989年的華碩電腦創(chuàng)立之初就以不斷追求“華碩品質(zhì)堅(jiān)若磐石”的品牌戰(zhàn)略定位向消費(fèi)者提供獨(dú)特的品牌價(jià)值承諾。事實(shí)上，通過(guò)不斷地進(jìn)行體育、探險(xiǎn)類事件營(yíng)銷的公關(guān)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行的互動(dòng)溝通，使得華碩電腦“磐石品質(zhì)”進(jìn)一步得到了闡釋，“挑戰(zhàn)極限，永無(wú)止境追求世界第一品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新”的“磐石品質(zhì)”，暗含著華碩所倡導(dǎo)的企業(yè)價(jià)值觀，進(jìn)而使消費(fèi)者從擁有“磐石品質(zhì)”的華碩電腦，到彰顯自我在人生當(dāng)中不斷挑戰(zhàn)極限，永無(wú)止境的追求，從而提升到了一種物我合一的境界。

如何讓擁有華碩電腦的消費(fèi)者保持這樣的感覺(jué)，并且對(duì)華碩保持品牌忠誠(chéng)，這就要靠華碩的品牌塑造者讓華碩電腦成為這一類價(jià)值觀倡導(dǎo)者群體代言，然后通過(guò)華碩電腦扮演這一類群體去完成他們心中不斷的追求。

從1997年華碩第一臺(tái)筆記本電腦誕生之初，就開始了其品牌塑造歷程，1998年俄羅斯飛船“和平號(hào)”空間站進(jìn)入太空，選中華碩的第一臺(tái)筆記本P6300帶上俄羅斯“和平號(hào)”空間站，經(jīng)歷了700多天真空、失重、晝夜溫差變化大等考驗(yàn)。其后，華碩又頻頻出手，2000年，華碩筆記本作為橫跨亞歐大陸的以色列國(guó)際汽車?yán)惖膶?dǎo)航系統(tǒng)，征服了高海拔，低洼地和沙漠地帶的中東地區(qū)；2003年、2004年，華碩筆記本又隨王石等人走上了南極之巔、大洋洲最高峰：緊接著，華碩筆記本又伴隨中國(guó)科考隊(duì)一起遠(yuǎn)征潮濕酷熱且神秘莫測(cè)的亞馬孫流域。

2005年，華碩這種“挑戰(zhàn)極限，永無(wú)止境追求精神”又走向了一個(gè)新的高度。這一年，華碩電腦策劃主導(dǎo)了“7＋2”探險(xiǎn)活動(dòng)?！?＋2”計(jì)劃是指攀登七大洲最高峰，且徒步到達(dá)南北兩極點(diǎn)的極限探險(xiǎn)，九個(gè)點(diǎn)代表的是地球上各個(gè)坐標(biāo)系的極點(diǎn)，代表著人類極限探險(xiǎn)的最高境界。2005年之前，全世界只有5人完成此項(xiàng)探險(xiǎn)，中國(guó)人的紀(jì)錄為零。從2005年4月到12月，從北極到南極，隨著華碩提供全程技術(shù)助力的極限“7＋2”探險(xiǎn)活動(dòng)完美謝幕，中國(guó)以5人的紀(jì)錄，一躍成為世界上完成壯舉人次最多的國(guó)家。而華碩電腦也在第一時(shí)間見證了中國(guó)探險(xiǎn)史上從無(wú)到有的偉大跨越。

2006年10月，10臺(tái)最新款華碩筆記本W(wǎng)7J作為出使大型文化考察活動(dòng)“玄奘之路”的特殊隊(duì)員，助力央視首次實(shí)現(xiàn)用筆記本制作電視節(jié)目的夙愿。

事實(shí)上，華碩正是通過(guò)持續(xù)不斷的體育、探險(xiǎn)類事件營(yíng)銷的公關(guān)活動(dòng)，在挑戰(zhàn)極限，永無(wú)止境追求，不斷超越自我的過(guò)程中，不斷提升著其品牌資產(chǎn)，讓華碩“磐石品質(zhì)”品牌形象逐漸刻錄于消費(fèi)者的心智里。同時(shí)，事實(shí)進(jìn)一步表明也只有華碩電腦的“磐石品質(zhì)”，才能夠不斷穿越那些看似無(wú)法逾越的巔峰障礙。雖然華碩筆記本起步較晚，但已經(jīng)進(jìn)入世界筆記本電腦前10強(qiáng)。而從華碩對(duì)于事件營(yíng)銷塑造品牌的操作把握上，也讓我們可以學(xué)習(xí)到，利用事件營(yíng)銷來(lái)塑造一個(gè)品牌，除了不斷的堅(jiān)持，還要通過(guò)品牌戰(zhàn)略的指引，將所有的事件營(yíng)銷相關(guān)聯(lián)起來(lái)，才能達(dá)成戰(zhàn)略上的配稱。

創(chuàng)意源自于對(duì)機(jī)會(huì)的洞察

挑戰(zhàn)總是無(wú)處不在，新的年度，華碩將采用什么樣的事件營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行品牌推廣?

事實(shí)上，對(duì)于華碩電腦品牌管理者來(lái)說(shuō)，新活動(dòng)的策劃，除了要融入華碩電腦的品牌信息外，不僅要求活動(dòng)要有創(chuàng)新性，還要和當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，以吸引消費(fèi)者的眼球，這樣才能達(dá)到事件營(yíng)銷相對(duì)于廣告活動(dòng)塑造成本低而效果好的目的。

如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的創(chuàng)意，囊括了以上所有的要素。

時(shí)下中國(guó)社會(huì)的最大的熱點(diǎn)事件，無(wú)外乎2008年在北京舉辦的奧運(yùn)會(huì)，這場(chǎng)奧運(yùn)會(huì)將是中國(guó)向世界展示自己的最好機(jī)會(huì)，因此，全國(guó)上下，無(wú)不在為這場(chǎng)盛會(huì)做準(zhǔn)備。

能不能從奧運(yùn)上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)?奧運(yùn)越來(lái)越近，國(guó)人關(guān)注度越來(lái)越高，做一個(gè)大的相關(guān)性活動(dòng)，對(duì)于華碩電腦品牌管理者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的難題。

珠穆朗瑪峰不久前確定為2008年奧運(yùn)圣火傳遞的重要站點(diǎn)，奧運(yùn)圣火將是歷史上第一次被傳遞上世界最高峰。2008年北京舉辦奧運(yùn)向世界傳遞的最為重要的關(guān)鍵詞之一就是綠色，圣火珠峰傳遞活動(dòng)被明確要求按照國(guó)際奧委會(huì)及相關(guān)環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)展開。國(guó)家登山隊(duì)到時(shí)將完成奧運(yùn)圣火在珠峰上的傳遞工作。

長(zhǎng)期關(guān)注極限探險(xiǎn)活動(dòng)的華碩電腦此時(shí)了解到這樣的信息：隨著探險(xiǎn)和旅游的發(fā)展，越來(lái)越多的人渴望到珠峰實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，保護(hù)珠峰的環(huán)境影響著全球的環(huán)境，“綠色、科技，人文，”是2008奧運(yùn)提出的口號(hào)，為了拉動(dòng)大眾的環(huán)保意識(shí)與行為，促使2008年圣火傳遞能夠向全世界人民完整呈現(xiàn)“綠色奧運(yùn)”的風(fēng)貌，保護(hù)珠峰維持原來(lái)的圣潔成為有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)及個(gè)人共同關(guān)注的話題。

華碩電腦中國(guó)業(yè)務(wù)群品牌總監(jiān)鄭威敏銳的感覺(jué)到，珠峰環(huán)保將是一項(xiàng)非常重要的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)中除了包含奧運(yùn)、綠色、科技等一些關(guān)鍵詞外，最為重要的還包含著攀登的關(guān)鍵詞，這與華碩電腦一直以來(lái)通過(guò)事件營(yíng)銷進(jìn)行品牌塑造的戰(zhàn)略相吻合。

為什么不是簡(jiǎn)單地贊助一些機(jī)構(gòu)完成此次活動(dòng)，由華

碩電腦親自來(lái)主導(dǎo)這次為迎接圣火而進(jìn)行的環(huán)保行動(dòng)呢?這項(xiàng)活動(dòng)除了能體現(xiàn)華碩電腦永無(wú)止境的攀登精神，永無(wú)止境的追求品質(zhì)的理念，還能將科技和綠色環(huán)保等概念傳遞給公眾，而綠色和科技環(huán)保實(shí)際上也一直是華碩電腦提倡的，更為重要的是，這項(xiàng)活動(dòng)將是一場(chǎng)公益行動(dòng)。

這一刻，再也沒(méi)有比速度這兩個(gè)字眼更為重要的事了，發(fā)現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)，就要快速行動(dòng)，以免這樣的機(jī)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓走。

4月19日，中國(guó)登山協(xié)會(huì)暨國(guó)家登山隊(duì)，與華碩電腦在國(guó)家體育總局正式簽約結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。中國(guó)登山協(xié)會(huì)將選擇華碩電腦作為其2007～2008年期間所有重大活動(dòng)的全程IT技術(shù)支持供應(yīng)商。而品質(zhì)卓越、技術(shù)領(lǐng)先的華碩筆記本電腦、掌上電腦及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也成了國(guó)家登山隊(duì)指定用機(jī)。

2008奧運(yùn)圣火在珠峰跨越史上最高點(diǎn)的時(shí)候，中國(guó)需要向全世界展示一個(gè)無(wú)瑕的珠峰。2007年4月25日，懷著這樣的心愿，由華碩電腦贊助的一批奧運(yùn)志愿者、華碩用戶、媒體記者、環(huán)保專家、社會(huì)學(xué)家等組成的綠色團(tuán)隊(duì)抵達(dá)珠峰大本營(yíng)，他們克服高海拔帶來(lái)的嚴(yán)寒、缺氧、風(fēng)雪等惡劣環(huán)境，進(jìn)行全球變暖相關(guān)科考調(diào)查及珠峰清掃活動(dòng)。同時(shí)，環(huán)保專家和社會(huì)學(xué)者會(huì)在當(dāng)?shù)卣归_相關(guān)專業(yè)研究及宣講，編寫細(xì)致的《珠峰綠色地圖》，以期感召更多的人關(guān)注珠峰環(huán)境，共同保護(hù)圣女峰。這群綠色使者與傳遞圣火的登山隊(duì)員聯(lián)歡，近距離感受奧運(yùn)圣火精神。雖然隊(duì)員們認(rèn)為，自己的力量微不足道，但今天在這里只要能多影響一個(gè)人，然后通過(guò)此人再影響一個(gè)人……那么這次綠色珠峰行已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了示范性的初衷。

就這樣，一場(chǎng)由華碩和志愿者發(fā)起的支持綠色奧運(yùn)的活動(dòng)成行了。

永無(wú)止境的追求新意

永無(wú)止境的追求已經(jīng)融入到了華碩電腦的企業(yè)文化當(dāng)中。策劃這次活動(dòng)的華碩團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有就此滿足，除了組織華碩綠色志愿者，與登山隊(duì)員一起體驗(yàn)攀登珠穆朗瑪峰，他們還將和登山隊(duì)員一起，為2008年5月登頂珠峰活動(dòng)進(jìn)行電腦器材方面的測(cè)試。

這或許僅僅是精彩的開始。

怎么樣才能讓公眾真正對(duì)活動(dòng)有興趣，同時(shí)也能影響更多的公眾關(guān)注珠峰，關(guān)注此次行動(dòng)呢?什么樣的活動(dòng)會(huì)讓志愿者們積極參與，又能夠體會(huì)到此行的意義呢?

公益活動(dòng)是最能達(dá)到此種目的。

于是，在這次活動(dòng)中，為了更為充分地體現(xiàn)公益營(yíng)銷活動(dòng)的力量，華碩電腦還策劃了此次攀登珠穆朗瑪峰過(guò)程中的另外一個(gè)公益活動(dòng)，華碩電腦在珠峰腳下進(jìn)行助學(xué)捐贈(zèng)，捐助“珠峰第一鄉(xiāng)”的扎西宗中心小學(xué)(也是世界上海拔最高的希望小學(xué))，以此鼓勵(lì)那些將接受圣火洗禮的孩子們能夠走出一個(gè)光明的未來(lái)。

當(dāng)攀登珠峰的志愿者來(lái)到扎西宗中心小學(xué)時(shí)，他們心靈又得到了一次震撼，他們看到扎西宗小學(xué)隨處都在訴說(shuō)著貧困，學(xué)校只有幾間簡(jiǎn)陋的房屋，宣傳欄是用木頭架簡(jiǎn)單支起的，墻壁上大塊剝落后留下了坑坑洼洼，宿舍里緊湊疊放著數(shù)床被子的長(zhǎng)長(zhǎng)通鋪。志愿者們看到這里的孩子卻從不吝嗇自己燦爛的笑容。當(dāng)綠色志愿者們，將帶來(lái)的文具一一分配到每個(gè)孩子的手中，并轉(zhuǎn)達(dá)了華碩電腦對(duì)學(xué)子的鼓勵(lì)和祝福。愛心在活動(dòng)中得到了升華。當(dāng)這些圖片通過(guò)華碩電腦傳遞回北京，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞向全國(guó)時(shí)，許多人被這些感人美麗的畫面所感動(dòng)。幾乎所有人都將這次的捐贈(zèng)扎西宗中心小學(xué)作為此次攀登珠穆朗瑪峰活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，盡而擴(kuò)大了這事公益營(yíng)銷活動(dòng)的影響力，從而形成奧運(yùn)圣火、環(huán)保、捐助三個(gè)事件營(yíng)銷的三連環(huán)，摒棄了以往單純的事件營(yíng)銷行動(dòng)，從而擴(kuò)大了事件營(yíng)銷的影響力，增強(qiáng)了華碩電腦與這次攀登珠穆朗瑪峰活動(dòng)的關(guān)聯(lián)度。

整合傳播溝通

僅有漂亮的策劃活動(dòng)還不夠，還必須通過(guò)媒介將活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，才能達(dá)到事件營(yíng)銷活動(dòng)要達(dá)到的本來(lái)目的。除了通過(guò)廣告?zhèn)鞑ブ?，軟性廣告的傳播也是必不可少的。而媒介的應(yīng)用，更要有一個(gè)立體的選擇。除了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)溝通，將這次攀登珠穆朗瑪峰過(guò)程中的每一步行動(dòng)都記錄下來(lái)，通過(guò)圖文的形式給目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)身臨其境的體驗(yàn)外，還要通過(guò)持續(xù)不斷的文章，讓目標(biāo)消費(fèi)者跟著活動(dòng)向前走，產(chǎn)生對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注熱度。因此，系列的軟文在媒體上的議程設(shè)置，可以有效的管理消費(fèi)者對(duì)事件的關(guān)注度。于是，一系列的新聞一個(gè)接一個(gè)地在媒體鋪展開來(lái)，從《攜綠色奧運(yùn)精神向珠峰致敬，華碩電腦助力中國(guó)登山隊(duì)再攀高峰》、《華碩綠色志愿者正式啟程》、《華碩綠色志愿者最高峰迎來(lái)奧運(yùn)火炬手》、《綠色科技，不僅要走上珠峰》、《海拔最高的希望小學(xué)華碩珠峰腳下助學(xué)捐贈(zèng)》、《華碩綠色志愿者走下珠峰凱旋回京》，這些不斷的新聞，為整個(gè)活動(dòng)的氣氛營(yíng)造，發(fā)揮了一個(gè)積極的作用，同時(shí)更為這次事件營(yíng)銷畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

截至發(fā)稿時(shí)，又傳來(lái)了華碩電腦問(wèn)鼎珠峰的好消息。華碩筆記本成為了全世界第一臺(tái)成功登頂珠峰的筆記本電腦。

篇2

中國(guó)筆記本市場(chǎng)的潛力巨大，品牌的建設(shè)與維護(hù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要。從市場(chǎng)需求來(lái)看，消費(fèi)者在品牌選擇方面更加理性：在充分考慮性價(jià)比的基礎(chǔ)上，售后服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，個(gè)性化需求呈明顯上升趨勢(shì)。進(jìn)入2006年以來(lái)，國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，筆記本電腦已經(jīng)從貴族的神壇走入了尋常百姓家，同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化。諸多品牌的筆記本廠商紛紛加大投資、縮短產(chǎn)品推出周期，大打價(jià)格戰(zhàn)，以HP、DELL、SONY、東芝為代表的國(guó)外品牌大舉進(jìn)入，力求加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的搶占。在筆記本市場(chǎng)產(chǎn)品性能、價(jià)格差距不大的今天，品牌是決定消費(fèi)者購(gòu)買的最重要因素。對(duì)國(guó)內(nèi)品牌形成了包圍之勢(shì)，面對(duì)如此困境，國(guó)產(chǎn)筆記本電腦品牌化之路又在哪里？賽迪顧問(wèn)《2006-2007筆記本電腦品牌競(jìng)爭(zhēng)力研究年度報(bào)告》中指出，提升筆記本電腦品牌競(jìng)爭(zhēng)力要從品牌領(lǐng)導(dǎo)力、品牌市場(chǎng)力、品牌忠誠(chéng)力、品牌創(chuàng)新力和品牌生命力五個(gè)維度入手。這五個(gè)維度也就構(gòu)成了鍛造本土筆記本品牌的五項(xiàng)修煉。

修煉一：合縱聯(lián)橫強(qiáng)化渠道管理，從行業(yè)的追趕者到行業(yè)的領(lǐng)跑者的轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)強(qiáng)本土筆記本品牌領(lǐng)導(dǎo)力。品牌領(lǐng)導(dǎo)力側(cè)重企業(yè)通過(guò)品牌的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)獲得“領(lǐng)導(dǎo)者地位”。從這個(gè)角度而言，隨著聯(lián)想并購(gòu)IBM的筆記本業(yè)務(wù)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。而作為國(guó)際知名品牌，惠普和戴爾是全球筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在中國(guó)市場(chǎng)也延續(xù)了這一傳統(tǒng)，但由于在4，5級(jí)市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于聯(lián)想，所以在品牌領(lǐng)導(dǎo)力方面仍存在一定的差距。而華碩、宏基的技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極推動(dòng)了品牌領(lǐng)導(dǎo)力的成長(zhǎng)，并且在學(xué)生消費(fèi)群體中擁有很高的評(píng)價(jià)。

修煉二：以促銷、廣告為手段的營(yíng)銷向整合傳播為主的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，增加國(guó)產(chǎn)筆記本電腦的品牌市場(chǎng)力。品牌市場(chǎng)力主要參考市場(chǎng)份額、市場(chǎng)占有能力、市場(chǎng)創(chuàng)利能力和市場(chǎng)發(fā)展能力。這也是品牌競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的指標(biāo)之一。從市場(chǎng)角度而言，2006年聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了79.6％的高速增長(zhǎng)，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)平均52.5％的水平，還造就了單月銷量連續(xù)突破了10萬(wàn)臺(tái)的優(yōu)秀成績(jī)，繼續(xù)穩(wěn)固了自己排名第一的地位。在成為北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴之后，聯(lián)想筆記本的發(fā)展步伐更加明確，以?shī)W運(yùn)為基礎(chǔ)，大搞體育營(yíng)銷，使Lenovo的品牌不僅在國(guó)內(nèi)打響，在國(guó)外也越來(lái)越有影響力。2006年惠普的市場(chǎng)運(yùn)作也是非常成功的，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大出風(fēng)頭，而且在國(guó)際上也成為最大的PC廠商。但是由于在4，5級(jí)市場(chǎng)還無(wú)法與聯(lián)想抗衡，只好尾隨其后。而國(guó)產(chǎn)品牌華碩筆記本電腦的增長(zhǎng)速度一直受人矚目，而在06年華碩也取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，尤其是在消費(fèi)類筆記本電腦的市場(chǎng)上更占有了很大的份額。從市場(chǎng)角度而言，國(guó)產(chǎn)筆記本電腦已經(jīng)逐步趕超了國(guó)際殖民品牌。

修煉三：市場(chǎng)為導(dǎo)向制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與客戶需求為導(dǎo)向制定服務(wù)策略相結(jié)合，提升本土筆記本的品牌忠誠(chéng)力。以市場(chǎng)為導(dǎo)向制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠在最短時(shí)間內(nèi)影響顧客的個(gè)性化需求，不僅實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存"，降低庫(kù)存及資金成本，而且因?yàn)閷?duì)顧客需求反應(yīng)迅捷，贏得更多顧客的信賴。以客戶需求為導(dǎo)向就是根據(jù)客戶需求的變化，快速地調(diào)整企業(yè)的渠道銷售、終端鋪貨等環(huán)節(jié)，通過(guò)營(yíng)銷策略運(yùn)作，在最短時(shí)間內(nèi)、以最大讓渡價(jià)值的產(chǎn)品滿足客戶要求。在這個(gè)方面，國(guó)產(chǎn)品牌越來(lái)越出色，縮小了與國(guó)際品牌的差距?；萜盏慕鹕?wù)一直是筆記本售后服務(wù)中響當(dāng)當(dāng)?shù)钠焯?hào)，也秉承了歐美品牌一貫的專業(yè)服務(wù)精神?；萜找步璐朔e累了多年的信譽(yù)，并維持了相當(dāng)高的品牌忠誠(chéng)度。而國(guó)產(chǎn)品牌也紛紛借鑒國(guó)際知名品牌的經(jīng)驗(yàn)，完善了自己的售后服務(wù)。聯(lián)想的口號(hào)是來(lái)自08年北京奧運(yùn)TOP贊助商的保證；華碩提出的是華碩售后品質(zhì)，堅(jiān)若磐石；海爾標(biāo)榜其無(wú)處不在的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源；明基則倡導(dǎo)穩(wěn)扎穩(wěn)打，樸實(shí)路線。正是通過(guò)售后服務(wù)的不斷完善，國(guó)產(chǎn)品牌的品牌忠誠(chéng)度不斷提升，逐步改變了消費(fèi)者舊有的盲目崇拜洋品牌的消費(fèi)心里。

修煉四：以價(jià)格策略營(yíng)銷向以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，突出本土筆記本的品牌創(chuàng)新力。以技術(shù)為導(dǎo)向重塑營(yíng)銷節(jié)奏就是通過(guò)快速技術(shù)創(chuàng)新的方式，縮短新產(chǎn)品的推出周期，以渠道建設(shè)為支持，在第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的信息傳達(dá)給消費(fèi)者、在第一時(shí)間將產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)有效認(rèn)知位置，最終促成市場(chǎng)銷售。在品牌創(chuàng)新力上，華碩、宏基等國(guó)產(chǎn)品牌一直以來(lái)都有很好的表現(xiàn)。隨著英特爾Napa和Merom兩代雙核筆記本平臺(tái)在2006年亮相，華碩和宏基率先推出各種型號(hào)的雙核技術(shù)筆記本。以華碩為例，面對(duì)2006年筆記本普遍采取雙核CPU潮流，華碩在第一季度就了12款采用雙核CPU的機(jī)型，搶先占據(jù)市場(chǎng)。其后，華碩迅速形成了從11.1到17英寸顯示器的完整Napa產(chǎn)品線，覆蓋了高、中、低端的用戶需求。而在品牌創(chuàng)新力上，國(guó)際品牌和國(guó)產(chǎn)品牌相比，并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，被公認(rèn)為缺乏核心技術(shù)和研發(fā)積淀的戴爾筆記本雖然在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不錯(cuò)，但是品牌創(chuàng)新力上一些國(guó)產(chǎn)品牌相比卻處于劣勢(shì)。INTEL在全球雙核處理器，以TCL為代表的國(guó)產(chǎn)筆記本廠商在第一時(shí)間響應(yīng)，迅速推出基于雙核處理器的新產(chǎn)品，其速度快過(guò)許多跨國(guó)廠商。在技術(shù)為導(dǎo)向的引導(dǎo)策略下，國(guó)產(chǎn)筆記本廠商迅速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而贏得時(shí)間的優(yōu)勢(shì)。

修煉五：以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷向組織變革、目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變，鍛造國(guó)產(chǎn)筆記本電腦的品牌生命力。品牌生命力曾經(jīng)是國(guó)際知名品牌相對(duì)本土品牌的最大優(yōu)勢(shì)，而隨著聯(lián)想、華碩、宏基、明基等一批本土品牌的扎根發(fā)展，這些國(guó)產(chǎn)品牌的品牌生命力已經(jīng)大幅度提升。而且這些品牌在延續(xù)品牌生命力上的投入并不遜色于國(guó)際知名品牌，假以時(shí)日，國(guó)際知名品牌在品牌生命力上的優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存。

篇3

平板電腦能夠征服世界。不管是在家里沙發(fā)上，在咖啡廳或者在火車上，都能見到平板電腦的身影。經(jīng)典的個(gè)人臺(tái)式電腦和筆記本的銷售數(shù)字在下降，而平板電腦正越來(lái)越流行。

2013年11月底，蘋果、三星和微軟三大頂尖平板電腦品牌都抓住圣誕節(jié)的檔期，對(duì)四款高端新機(jī)型都進(jìn)行了升級(jí)。

如何選擇適合自己的平板電腦？哪些操作系統(tǒng)能夠滿足哪些人的需求？大屏幕和小屏幕應(yīng)該如何選擇？你又應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品哪些特點(diǎn)？德國(guó)《測(cè)試》雜志給出一些指引。

第一決定因素：操作系統(tǒng)

操作系統(tǒng)是選購(gòu)合適自己的平板電腦的第一個(gè)決定要素。Android和iOS系統(tǒng)占據(jù)了大部分市場(chǎng)。微軟試圖以其特有的Windows 8爭(zhēng)奪一席之位。然而，迄今為止，windows取得的效果有限。

智能手機(jī)可以作為選擇時(shí)的參考。因?yàn)榻^大多數(shù)智能手機(jī)運(yùn)行的是Android和或者iOS系統(tǒng)，而Android應(yīng)用程序只能在安卓設(shè)備中應(yīng)用，iOS應(yīng)用程序只能在蘋果設(shè)備中應(yīng)用。智能手機(jī)用戶一般會(huì)選擇和自己的智能手機(jī)具有相同應(yīng)用程序的平板電腦。如果用戶使用了許多付費(fèi)軟件，不想第二次購(gòu)買，那平板電腦就得使用智能手機(jī)相同的操作系統(tǒng)。比如，iPhone用戶大多數(shù)會(huì)選擇iPad ，已經(jīng)在使用Android手機(jī)的用戶，更容易適應(yīng)Android的平板電腦。如果你已經(jīng)擁有智能手機(jī)，那么你已經(jīng)有了一個(gè)選購(gòu)平板電腦的參考指標(biāo)。

Android系統(tǒng)和iOS系統(tǒng)相比，Android系統(tǒng)更多選擇，更靈活。而iOS系統(tǒng)是封閉系統(tǒng)，數(shù)據(jù)保護(hù)方面做得更好。

由于Android系統(tǒng)可以在各種不同廠商的設(shè)備中運(yùn)行，Android平板電腦不同價(jià)位和質(zhì)量水平存在明顯差異。通常Android設(shè)備會(huì)比蘋果iPad 更便宜。因此，德國(guó)商品基金會(huì)認(rèn)為，Android平板電腦對(duì)于有價(jià)格預(yù)算的，想完全控制其設(shè)備的技術(shù)愛好者最具有吸引力。而iPad 則是為那些更注重簡(jiǎn)單操作，追求強(qiáng)大功能以及超強(qiáng)穩(wěn)定性的人們?cè)O(shè)計(jì)的。

第二決定因素：尺寸和配置

大屏幕有更細(xì)膩的圖像，小屏幕則更方便攜帶。

許多平板電腦都擁有不同內(nèi)存和不同尺寸的版本，消費(fèi)者要了解自己的需求，然后根據(jù)需求來(lái)確定自己想要的版本，這樣可以節(jié)省很多資金。

目前市面上的平板電腦主要有兩大尺寸：10英寸左右和8英寸左右。大屏幕以第一臺(tái)蘋果平板電腦（大約10英寸）為標(biāo)準(zhǔn)。其優(yōu)點(diǎn)是在上網(wǎng)沖浪瀏覽，尤其是播放視頻時(shí)，可以提供更大的可視面積。

與此同時(shí)，安卓很快便確立了自己的7-8英寸的尺寸，這樣的優(yōu)點(diǎn)是更輕便。此外顯示屏是最昂貴的部件之一，較小屏幕會(huì)更便宜。

屏幕的像素越高，圖像質(zhì)量越好。顯示屏尺寸相同的情況下，像素越高，畫面更精細(xì)，同樣地，也會(huì)更貴。

另一方面，許多平板電腦有不同內(nèi)存的幾種版本。例如目前蘋果公司提供的iPad 主要有16G/32G/64G三個(gè)版本，不同版本價(jià)格差異可達(dá)數(shù)百歐元。而用戶實(shí)際需要多少內(nèi)存，取決于他想要用平板電腦做什么。如果只是網(wǎng)上沖浪，查收電子郵件，偶爾玩小游戲，那么8G的平板電腦已經(jīng)可以滿足你的需求了。

如果要在平板電腦內(nèi)儲(chǔ)存大量音樂(lè)，那么最好選擇用16G至32G的版本。視頻比音樂(lè)文件需要更大的內(nèi)存，如果用戶想將視頻保存下來(lái)，那么即使是64G內(nèi)存的平板電腦也會(huì)在不知不覺(jué)中被填滿。

值得注意的是Windows的平板電腦有一個(gè)特點(diǎn)，就是操作系統(tǒng)已經(jīng)占據(jù)了很多內(nèi)存，若內(nèi)存少于64G，便毫無(wú)意義。

對(duì)于有內(nèi)存卡插槽平板電腦而言，內(nèi)存的大小不是很重要，因?yàn)樗€可以擴(kuò)展。對(duì)于蘋果平板電腦和其他沒(méi)有內(nèi)存卡插槽平板電腦而言，容量是不能再擴(kuò)展的。這無(wú)疑就是為什么人們?cè)谝婚_始就要選擇更好更齊全配置的平板電腦。

蘋果、三星三款機(jī)型測(cè)評(píng)

德國(guó)商品檢驗(yàn)基金會(huì)根據(jù)以下因素測(cè)試了平板電腦的性能：

1.功能：包括上網(wǎng)沖浪、發(fā)送郵件，音樂(lè)播放與音質(zhì)，視頻播放，照片拍攝，3D游戲，Office應(yīng)用程序等。

2.操作：詳細(xì)的說(shuō)明書，啟動(dòng)與恢復(fù)，輸入，處理等。

3.屏幕尺寸和分辨率

4.電池續(xù)航能力

5.多功能性

iPad Air和iPad Mini 2這是兩款蘋果今年的新品。德國(guó)商品檢測(cè)基金會(huì)的測(cè)評(píng)結(jié)果幾乎一樣，說(shuō)明他們?cè)谂渲?、功能、操作性等方面有很多相同點(diǎn)。

兩者都是A7處理器，主鏡頭500萬(wàn)像素，前置鏡頭120萬(wàn)像素，電池續(xù)航時(shí)間10小時(shí)左右。所以，iPad Mini 2更貼切地來(lái)說(shuō)是小號(hào)型iPad Air。

他們的不同點(diǎn)在于機(jī)身重量，屏幕尺寸和售價(jià)。前者屏幕9.7英寸，約重450克，窄屏設(shè)計(jì)，機(jī)身更輕??；后者是7.9英寸，約為340克，機(jī)身比上一代稍厚，故也比上一代更重些。iPad Air大屏幕，視覺(jué)效果更好，iPad Mini 2小屏幕，更方便攜帶。意料之外的是，iPad Mini 2的官方名字叫“iPad mini with Retina Display”，由此可以看出，它配備視網(wǎng)膜屏幕。這點(diǎn)超出了大家的預(yù)期，讓消費(fèi)者更狂熱。

那么，三星GALAXY Note 10.1和iPad Air相比，區(qū)別在哪里呢？

全新三星GALAXY Note 10.1有著與iPad Air一樣優(yōu)秀的配置、操作性能及分辨率，但其功能比iPad Air更具特色。比如三星應(yīng)用商店、s-pen手寫筆、全新s-note、三星服務(wù)匯、智能停留/滾動(dòng)/暫停/翻轉(zhuǎn)、多窗口運(yùn)行等。從這方面來(lái)講，Note 10.1更適合商務(wù)工作。

該機(jī)配置全新的Android 4.3系統(tǒng)，三星雙四核處理器，可支持內(nèi)存擴(kuò)展，最大支持64GB，配備USB接口。其2560x1600超高分辨率LCD大屏幕，加上10.1英寸屏幕，比iPad Air的視覺(jué)效果更具震撼力。

篇4

“我們從一開始就希望通過(guò)高檔攻的整體形象、優(yōu)質(zhì)的上網(wǎng)體驗(yàn)、合理的區(qū)域細(xì)分，來(lái)打造聯(lián)合陣線品牌在無(wú)錫網(wǎng)民心目中的地位從而成為當(dāng)?shù)氐拿餍蔷W(wǎng)吧?！闭劦铰?lián)合陣線成功的秘訣，網(wǎng)吧投資人顏定這樣說(shuō)。在他看來(lái)，網(wǎng)吧在經(jīng)營(yíng)方面的門檻并不高，但要通過(guò)差異化來(lái)吸引人氣是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，因此網(wǎng)吧除了軟性的精細(xì)服務(wù)之外，整體的硬件環(huán)境，尤其是對(duì)所采用的電腦必須精挑細(xì)選，才能充分發(fā)揮網(wǎng)吧所配備的1100M寬帶的速度優(yōu)勢(shì)，并體現(xiàn)出網(wǎng)吧的“明星”效應(yīng)。

“與其他品牌的網(wǎng)吧電腦相比，惠普的產(chǎn)品在品牌知名度，產(chǎn)品性價(jià)比和服務(wù)方面都遙遙領(lǐng)先?！庇捎谠谝郧捌髽I(yè)中的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，顏定先生對(duì)惠普電腦有非常良好的印象。在經(jīng)過(guò)多方面比較以后，他們的投資團(tuán)隊(duì)最終決定在整個(gè)網(wǎng)吧中全線配備惠普的網(wǎng)吧專用電腦。強(qiáng)大靈活配置提供性能保障強(qiáng)大的配置，是顏定選擇惠普網(wǎng)搭配著極富藝術(shù)化氣息的裝修，惠普網(wǎng)吧吧電腦最為重要的理由之一。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)的無(wú)錫，其網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況并不符合。在當(dāng)?shù)兀蟛糠志W(wǎng)吧的硬件設(shè)備僅僅與一般的家用電腦相當(dāng)而在網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娔X硬件的需求越來(lái)越高。80％以上的網(wǎng)吧客戶都在玩網(wǎng)絡(luò)游戲的今天，這樣的配置顯然已經(jīng)不能滿足玩家的需求。而惠普網(wǎng)吧專用電腦dc575c采用性能強(qiáng)勁的AMD Althlon(速龍)雙核64×2處理器3800+處理器，1GB DDR2高速內(nèi)存和80GB硬盤，不僅能滿足高端3D游戲的運(yùn)行需求，其”涼又靜”技術(shù)帶來(lái)的低噪音，低散熱更為聯(lián)合陣線網(wǎng)吧提供了良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

走進(jìn)劃分聯(lián)合陣線品牌網(wǎng)吧的大廳，就感受到可以感受到這家明星網(wǎng)吧與別人不一樣的地方。1600多平方的寬廣空間被分割成了豪華體驗(yàn)區(qū)，影視區(qū)，商務(wù)區(qū)，女性使用區(qū)等功能區(qū)域，而在每個(gè)不同的功能區(qū)域中，400多臺(tái)惠普網(wǎng)吧電腦在配置上也都具特色。在豪華體驗(yàn)區(qū)中，為了滿足上網(wǎng)者的極速3D游戲需求，配備的電腦采用了22英寸的超大夜晶顯示器和更高的內(nèi)存；而在影視區(qū)中，出于播放寬屏幕影視節(jié)目的需要。所有的電腦都配備了19英寸的寬屏液晶顯示器，為前來(lái)上網(wǎng)的客戶提供更為震撼的影音效果。

在顏定看來(lái)，功能分區(qū)是網(wǎng)吧實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，從而在上網(wǎng)者心目中留下深刻印象的必要手段，而惠普網(wǎng)吧電腦可根據(jù)用戶需求靈活配置的特色，為聯(lián)合陣線網(wǎng)吧實(shí)現(xiàn)功能分區(qū)提供了基礎(chǔ)?；萜站W(wǎng)吧電腦在顯示器、處理器、內(nèi)存、硬盤和顯示卡等各方面均可實(shí)現(xiàn)靈活配置，而無(wú)論采用何種配置，均能實(shí)現(xiàn)最佳的運(yùn)行效果。

雙重保險(xiǎn)業(yè)務(wù)高枕無(wú)憂

產(chǎn)品的高穩(wěn)定性，是惠普網(wǎng)吧電腦為聯(lián)合陣線網(wǎng)吧帶來(lái)的另一大幫助。電源、顯卡、主板等電腦硬件的穩(wěn)定性和兼容性問(wèn)題，往往會(huì)為網(wǎng)吧老板帶來(lái)許多不必要的麻煩。而惠普網(wǎng)吧電腦長(zhǎng)達(dá)8萬(wàn)小時(shí)的平均無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間，消除了聯(lián)合陣線品牌網(wǎng)吧在這方面的后顧之憂。

由于一般電腦的使用頻率和強(qiáng)度要遠(yuǎn)低于網(wǎng)吧，因此網(wǎng)吧對(duì)服務(wù)的需求也要遠(yuǎn)高于一般的企業(yè)用戶。在采購(gòu)網(wǎng)吧電腦的同時(shí)，聯(lián)合陣線網(wǎng)吧也購(gòu)買了惠普的金牌服務(wù)，其中完善的備機(jī)服務(wù)尤其令顏定印象深刻?；萜諡榫W(wǎng)吧業(yè)主提供優(yōu)惠的備機(jī)在電腦出現(xiàn)故障時(shí)可以直接更換，等維修站人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后再對(duì)故障機(jī)進(jìn)行修理，實(shí)現(xiàn)了故障處理時(shí)間的最小化。

篇5

為何此前并不被看好的電腦市場(chǎng)會(huì)在農(nóng)村有如此大規(guī)模的爆發(fā)？當(dāng)前，農(nóng)村電腦市場(chǎng)又是一個(gè)怎樣的格局？電腦下鄉(xiāng)又給企業(yè)帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)性的影響？

五大品牌占九成份額

“這些大品牌怎么都投這么多型號(hào)，市場(chǎng)都讓他們給分完了。”11月2日，第四輪全國(guó)家電下鄉(xiāng)招標(biāo)會(huì)上，一位電腦企業(yè)的負(fù)責(zé)人皺著眉頭向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者抱怨。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，此次招標(biāo)共有19家電腦企業(yè)參與。除了今年二月第三輪中標(biāo)的14家企業(yè)外，又出現(xiàn)了蘇州三星、佳士達(dá)等新面孔，且不同企業(yè)投標(biāo)型號(hào)的數(shù)量也有很大差距。聯(lián)想、海爾、方正、長(zhǎng)城、惠普、宏基等知名大品牌都投了滿標(biāo)的80個(gè)型號(hào)，而長(zhǎng)春卓爾、南京福中等中小企業(yè)，都投了不到10個(gè)型號(hào)。

業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)幾乎是大品牌“一統(tǒng)下鄉(xiāng)”的局面?！奥?lián)想大約占了四成的份額，海爾、方正差不多都是兩成，同方、惠普也大約都有一成，剩下就只有百分之幾的市場(chǎng)份額留給其他品牌。這也是一些中小品牌對(duì)電腦下鄉(xiāng)并不熱衷的原因。而這些大品牌之所以吸引農(nóng)村消費(fèi)者，還是在于其長(zhǎng)期積累起來(lái)的品牌形象?！?/p>

筆記本電腦將受寵

“電腦下鄉(xiāng)對(duì)企業(yè)的拉動(dòng)真是太大了?！甭?lián)想新興市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人吳望青告訴記者，“家電下鄉(xiāng)臺(tái)式機(jī)的銷售量幾乎占了全部臺(tái)式機(jī)銷量的50%，在之前，最多只有20%。”

吳望青說(shuō)，“未來(lái)幾年，隨著農(nóng)村‘80后’等新一代消費(fèi)者的成長(zhǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的電腦普及率還會(huì)繼續(xù)提升，銷售還將持續(xù)走高，而筆記本將代替臺(tái)式機(jī)成為農(nóng)村市場(chǎng)的主流產(chǎn)品?！?/p>

市場(chǎng)開發(fā)有待完善

電腦下鄉(xiāng)雖然成績(jī)顯著，但實(shí)際操作中依舊存在許多需要解決的問(wèn)題。

“中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的縱深太大，地廣人多，如何和消費(fèi)者溝通，向他們宣傳電腦，普及電腦知識(shí)是一個(gè)巨大的難題。還有，如何讓農(nóng)村消費(fèi)者方便地買到物美價(jià)廉的電腦，也是電腦制造企業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題?！眳峭嗾f(shuō)，“雖然聯(lián)想在全國(guó)擁有1.6萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”

篇6

關(guān)鍵詞：筆記本電腦；市場(chǎng)；調(diào)查

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2013）05-0088-02

1調(diào)查背景和目的

近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高和電腦的日益降價(jià)，越來(lái)越多的大學(xué)生擁有了自己的電腦。大學(xué)生們將電腦用于工作、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)等各個(gè)方面，電腦已經(jīng)從最初的輔工具成為很多大學(xué)生日常生活中不可缺少部分，對(duì)他們的生活和學(xué)習(xí)的影響也日益突出。所以當(dāng)前的筆記本電腦消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越多的關(guān)注。

本研究通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，了解筆記本電腦市場(chǎng)特別是大學(xué)生市場(chǎng)的需求特征，使生產(chǎn)者更加合理做出生產(chǎn)決策，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者滿意并獲取利潤(rùn)。

2調(diào)查對(duì)象及回收情況

本次調(diào)查以某大學(xué)在校本科生為調(diào)查對(duì)象，共在發(fā)放500份問(wèn)卷，共回收450份問(wèn)卷，回收率為90.0%，其中有效問(wèn)卷430份，占發(fā)放問(wèn)卷的86.0%。

3調(diào)查結(jié)果分析

3.1消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦品牌關(guān)注程度

通常大學(xué)生在購(gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放?。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。同時(shí)大學(xué)生有很高的品牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺(jué)得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。目前在市場(chǎng)上，筆記本電腦品牌主要有聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、清華同方、神舟、宏基、東芝、索尼等。本次調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表1所示：

表1對(duì)筆記本電腦的品牌因素統(tǒng)計(jì)表

從上我們可以看出，在大學(xué)生對(duì)于聯(lián)想的關(guān)注度最高，其次為華碩、惠普和戴爾，比其他品牌高出幾個(gè)百分點(diǎn)。在筆記本電腦市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)對(duì)大學(xué)生的影響比較大，大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)大品牌的認(rèn)知度高。

3.2大學(xué)生對(duì)筆記本電腦的擁有率

對(duì)某大學(xué)本科生擁有筆記本電腦進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表2：

表2大學(xué)生對(duì)筆記本電腦的擁有率統(tǒng)計(jì)表

從表2的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以得出，擁有筆記本電腦的男生為186人，占調(diào)查男生總?cè)藬?shù)的70.5%；女生為95人，占調(diào)查女生總?cè)藬?shù)的57.2%。由此可見，筆記本電腦的普及率是非常高的，銷售商應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，更密切的關(guān)注大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體。男生和女生擁有電腦量不同，主要是因?yàn)榇蟛糠帜猩秒娔X來(lái)打游戲。

3.3購(gòu)買筆記本電腦考慮的因素

對(duì)購(gòu)買筆記本電腦考慮的因素統(tǒng)計(jì)如表3。

表3購(gòu)買筆記本電腦考慮的因素統(tǒng)計(jì)表

可以看出，大學(xué)生在購(gòu)買電腦時(shí)考慮最重要的是筆記本電腦的性能，其次是價(jià)格，再次就是硬件。與之同時(shí)大學(xué)生很在意筆記本的品牌和售后服務(wù)。

而且在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在男生和女生中，各種因素比重都不相同，男生更加注重性能和硬件，正是因?yàn)槟猩?jīng)常玩游戲，對(duì)電腦的配置要求較高所以更加注重電腦的配置，女生對(duì)電腦硬件要求就沒(méi)有男生高；而女生更加注重外觀和價(jià)格；又因?yàn)樗麄兪堑褪杖肴后w，在購(gòu)買電腦時(shí)首先考慮的價(jià)格因素。對(duì)于售后這一因素男生和女生關(guān)注的比率差不多?？傮w來(lái)說(shuō)，首要考慮因素是筆記本電腦的性能，價(jià)格、品牌及其便攜性占據(jù)極大的比例。

在該買因此生產(chǎn)廠商可以根據(jù)男生和女生不同需求生產(chǎn)不同配置的同種筆記本電腦；在價(jià)格方面要注意適應(yīng)性。

3.4大學(xué)生購(gòu)買筆記本價(jià)格的分析

從表4可以知道，大學(xué)生購(gòu)買筆記本電腦主要的價(jià)格區(qū)間是4000-5000元；7000元以上的筆記本購(gòu)買者非常少，所以生產(chǎn)商應(yīng)該把價(jià)格定在7000元以下，以確定其在大學(xué)生這樣一個(gè)群體中的銷售額。除此之外，大學(xué)生對(duì)于價(jià)格低于3000元的筆記本電腦不大感興趣。

表4大學(xué)生的購(gòu)買筆記本電腦的價(jià)格統(tǒng)計(jì)表

從表5可以看出，在購(gòu)買場(chǎng)所方面，因?yàn)榇蠖鄶?shù)大學(xué)都集中在大中型城市所以可選的購(gòu)買地點(diǎn)比較多，但是大學(xué)生還是非常集中的選擇去家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)等數(shù)碼廣場(chǎng)或國(guó)美、蘇寧等家電賣場(chǎng)，60.0%的學(xué)生選擇在這些地方購(gòu)買。還有就是通過(guò)學(xué)校周邊專賣店這占到了學(xué)生消費(fèi)的21.6%。另外，隨著網(wǎng)上購(gòu)物不斷興起，學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)買像電腦這種大件家電人數(shù)也不斷增加。

4調(diào)查結(jié)論及建議

以上就是調(diào)查的整個(gè)過(guò)程以及結(jié)果。通過(guò)對(duì)以上數(shù)據(jù)的描述分析可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在校大學(xué)生對(duì)電腦的利用情況總體上是較合理的。同學(xué)們對(duì)于筆記本電腦的購(gòu)買和使用在通過(guò)一定渠道的了解并根據(jù)自我情況分析以后，都有一定的見地，對(duì)品牌的關(guān)注以及筆記本電腦本身的配置情況都有詳細(xì)的了解，保持著一個(gè)很好的消費(fèi)平衡點(diǎn)。學(xué)生理性消費(fèi)正在成為主流。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，很多學(xué)生并不是將價(jià)格看成購(gòu)買電腦的唯一因素。價(jià)格、性能、品牌是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。據(jù)了解，在購(gòu)買電腦時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和性能。商家應(yīng)該抓住學(xué)生消費(fèi)心理，為學(xué)生提供更多實(shí)用高性價(jià)比的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

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[2]陳程，楊燚.基于大學(xué)生消費(fèi)行為的筆記本電腦營(yíng)銷策略探析[J].企業(yè)活力，2010，（11）.

[3]李寒.2012年2月中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)分析[J].個(gè)人電腦，2012，（04）.

篇7

在接受調(diào)查的7715名讀者中，已經(jīng)有4618人購(gòu)買了筆記本電腦，占據(jù)59.86%的份額。接近六成的數(shù)字，說(shuō)明中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的開拓已經(jīng)到了一個(gè)比較深入的階段，廠商已經(jīng)不再適宜繼續(xù)用簡(jiǎn)單的鋪貨達(dá)到完成銷售的目的，必須采用個(gè)性化、區(qū)別對(duì)待的方式應(yīng)對(duì)目前各個(gè)不同特性消費(fèi)群體的需求，了解他們對(duì)于產(chǎn)品配置、外觀設(shè)計(jì)、功能等方面的要求。

在接受調(diào)查的7715名讀者中，有1460人選擇“最近準(zhǔn)備購(gòu)買”，占據(jù)18.92%的比例;選擇“準(zhǔn)備一年內(nèi)購(gòu)買”購(gòu)買的為1250人，占據(jù)16.20%。以上兩個(gè)部分的占比總量為35.12%，這也是當(dāng)前廠商們需要著重發(fā)力的人群。

選擇“最近一年內(nèi)不準(zhǔn)備購(gòu)買”選項(xiàng)的有387人，占比5.02%。

二、品牌印象

目前國(guó)內(nèi)電腦品牌已經(jīng)不像十年前那般“萬(wàn)馬奔騰”了，不過(guò)品牌數(shù)量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個(gè)，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數(shù)量就會(huì)達(dá)到150個(gè)左右。如果算上國(guó)內(nèi)一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數(shù)將會(huì)達(dá)到上千個(gè)。

本次的筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查中，比特網(wǎng)選擇了國(guó)內(nèi)最為知名的聯(lián)想、thinkpad、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌，總數(shù)不多，一共只涉及了七個(gè)品牌，另外加了一個(gè)“其他”的選項(xiàng)。之所以沒(méi)有設(shè)立太多的選項(xiàng)，主要是我們擔(dān)心過(guò)于細(xì)分會(huì)影響到調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量——用戶可能會(huì)因此從中選擇自己正在使用的產(chǎn)品廠家，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌。

在總共的7715個(gè)調(diào)查問(wèn)卷中，有1808人選擇了聯(lián)想，占比為23.43%。我們不能不承認(rèn)聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的巨大成功，無(wú)論臺(tái)式機(jī)，還是筆記本電腦，聯(lián)想品牌都在市場(chǎng)上摧朽拉枯，彌漫出一種舍我其誰(shuí)的氣概。聯(lián)想的成功不是偶然的，該公司對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶的需求把握是下了大工夫的，對(duì)于各種不同應(yīng)用需求的用戶群，聯(lián)想都推出了精心定制的產(chǎn)品，并輔以相應(yīng)的市場(chǎng)策略和手段進(jìn)行全方位、大范圍的宣傳，這也就難怪會(huì)有那么多用戶心屬聯(lián)想。

接下來(lái)選擇thinkpad(

注：本次調(diào)查比特網(wǎng)將聯(lián)想與thinkpad分開來(lái)做)的有1468人，占比為19.03。這個(gè)數(shù)字一點(diǎn)不令人吃驚，thinkpad畢竟曾經(jīng)是市場(chǎng)上最引人向往的筆記本電腦品牌，“大黑”、“小黑”成為永恒經(jīng)典，在被聯(lián)想收購(gòu)納入旗下后，thinkpad得到了很好的傳承和發(fā)揚(yáng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的影響力日漸增加，成為多數(shù)用戶購(gòu)買筆記本電腦之前的首要選擇之一。

聯(lián)想品牌和thinkpad品牌占據(jù)的總量為42.46%，接近了總數(shù)的一半，由此可見“大聯(lián)想”在國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)上的威力，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的品牌經(jīng)營(yíng)上是非常成功的。

篇8

三星變奇美 用戶很窩心

2008年9月,龐先生購(gòu)買了一臺(tái)惠普V3907TX筆記本,沒(méi)想到問(wèn)題接踵而至,今年5月在維修店更換了電腦主板,一個(gè)月后又因花屏更換了顯示屏。本以為經(jīng)過(guò)如此折騰,電腦總該消停了,沒(méi)想到維修后的這臺(tái)電腦卻藏著一個(gè)“魔術(shù)”。龐先生回家后突然發(fā)現(xiàn)自己新?lián)Q顯示屏的品牌變成了奇美(見圖1),而他清晰記得,原裝電腦配的是2008年生產(chǎn)的三星顯示屏,目前這臺(tái)奇美顯示屏的生產(chǎn)日期竟是2007年。

龐先生在3.15消費(fèi)電子投訴網(wǎng)上訴苦道:“拿品牌、質(zhì)量來(lái)說(shuō),三星和奇美是同一個(gè)檔次嗎?原來(lái)的是三星,現(xiàn)在卻給我奇美,這不是明目張膽的偷梁換柱嗎?”龐先生對(duì)維修站更換另一品牌顯示屏的事情很氣憤。

據(jù)了解,三星液晶面板可以說(shuō)是液晶面板領(lǐng)域的巨鱷,品質(zhì)一流,而奇美的質(zhì)量則要差一些,色準(zhǔn)、色純等方面都要比三星遜色。當(dāng)然,奇美面板的價(jià)格也低于同檔次的三星面板。惠普維修店用奇美顯示屏替換筆記本標(biāo)配三星顯示屏,從客戶層面上說(shuō)是降低了原來(lái)電腦的質(zhì)量。

“三包法”未明確 廠商很自信

在得知顯示屏品牌被換之后,龐先生立即與惠普客服進(jìn)行了郵件聯(lián)系,但惠普客服的一句話就讓他變得有口難辨:“HP提供的備件是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的備件,雖然提供的備件品牌不同,但相應(yīng)的指標(biāo)都是一樣的(見圖2)?！敝笜?biāo)一樣,就可以隨意更換嗎?我們?cè)賮?lái)看《微型計(jì)算機(jī)商品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定》(俗稱三包法)對(duì)此事的規(guī)定,原來(lái),第十七條、第二十二條都只明確了更換的主要部件應(yīng)為新的主要部件,而對(duì)配件是否要選擇同性能或同品牌未作具體說(shuō)明,記者隨后撥通了北京質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)的服務(wù)電話12365,負(fù)責(zé)人告訴記者:“三包法對(duì)此沒(méi)有明確的規(guī)定,應(yīng)該有買賣雙方協(xié)商解決”。目前,在龐先生與惠普客服方面的郵件協(xié)商中,惠普并不認(rèn)為自己更換不同品牌的配件有錯(cuò),因?yàn)楦鼡Q配件后,電腦可以正常運(yùn)行。

各執(zhí)一詞 到底誰(shuí)的錯(cuò)?

篇9

近日，睿格一口氣推出了22款擁有黃、藍(lán)、粉紅、黑、白、銀、牛仔、楓、桃紅、皮等不同材質(zhì)、不同色彩特征的超便攜產(chǎn)品。率先將外觀的觸感移植到筆記本電腦的表面，締造出以布、皮、木等質(zhì)感為代表的筆記本電腦產(chǎn)品，成為此次睿格新品的最大賣點(diǎn)。

主打超便攜陣營(yíng)高端

“筆記本電腦正在向隨身化細(xì)分，有著廣泛的市場(chǎng)需求，睿格從誕生開始，就專注于這個(gè)特定市場(chǎng)?！北本╊８裣蠕h電腦有限公司總經(jīng)理祝永進(jìn)對(duì)記者表示。在創(chuàng)立睿格品牌之前，祝永進(jìn)曾是聯(lián)想“天逸”筆記本電腦品牌的創(chuàng)立者，還擔(dān)任過(guò)海爾筆記本電腦事業(yè)部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

在祝永進(jìn)眼里，睿格品牌的推出時(shí)機(jī)，正是IT產(chǎn)業(yè)處在歷史拐點(diǎn)、筆記本電腦日益取代臺(tái)式機(jī)的時(shí)間點(diǎn)上。

“從便攜性看，筆記本電腦開始向兩極化發(fā)展?！弊Ｓ肋M(jìn)表示，目前，15英寸產(chǎn)品在全球超過(guò)50%的市場(chǎng)占有率，而在便攜性高的另一端，現(xiàn)有市場(chǎng)并不大?！半S著用戶追求高度的便攜性，隨身應(yīng)用將成為筆記本電腦的新趨勢(shì)?！?/p>

但與大部分超便攜電腦模仿華碩易PC低價(jià)格、低配置的定位相比，睿格推出的“隨身電腦”定價(jià)卻高出市面上的超便攜產(chǎn)品至少1000元，市場(chǎng)售價(jià)達(dá)到4999元。在配置上，睿格新品采用Atom N270處理器，功率2.5W，擁有2GB內(nèi)存容量，160GB硬盤，也確實(shí)略微高出同類產(chǎn)品。

市場(chǎng)認(rèn)知度仍待提高

而睿格這種逆超便攜市場(chǎng)低價(jià)潮流的定價(jià)，不得不令人產(chǎn)生能否取得足夠的市場(chǎng)認(rèn)可的懷疑。對(duì)此祝永進(jìn)給出的解釋是，筆記本電腦越是輕薄，越應(yīng)是高端的?！叭A碩的易PC在功能上完全不能替代現(xiàn)有的筆記本電腦，而睿格的產(chǎn)品則可以，二者的定位不同。”

篇10

事實(shí)果真如此嗎？2001年TCL借助Intel強(qiáng)力推出P4淘汰P3的時(shí)機(jī)，正式邁入中國(guó)PC的市場(chǎng)。但是，TCL電腦成長(zhǎng)性又如何？甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如依靠低價(jià)起家的神舟電腦，就更談不上與中國(guó)PC巨頭聯(lián)想相比了。

時(shí)隔5年，舊事重演，楊偉強(qiáng)斷定Intel雙核的推動(dòng)與當(dāng)年的P4戰(zhàn)P3情形類同， TCL電腦全力以赴，希望能以雙核為籌碼，讓沉寂多年的TCL電腦打個(gè)漂亮的翻身仗。

讓人聯(lián)想到去年初的時(shí)候，TCL在全國(guó)大張旗鼓打造全球首臺(tái)女性PC，轉(zhuǎn)眼之間，這套策略就放進(jìn)保險(xiǎn)箱里。為什么P4時(shí)代TCL一步領(lǐng)先之后就后勁不足？現(xiàn)在的TCL能否依靠NAPA平臺(tái)再次登上消費(fèi)者選擇平臺(tái)？假使如此的話，TCL電腦能否保持領(lǐng)先的位置？

技術(shù)能否成為品牌發(fā)展的戰(zhàn)略核心？

作為高科技產(chǎn)品的筆記本而言，技術(shù)是支撐一個(gè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)。換言之，若缺乏技術(shù)，就根本不能取得成功。但是，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，僅憑借技術(shù)，也不能達(dá)到增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

NAPA平臺(tái)并不是TCL的專利技術(shù)，正相反，它是Intel的專利技術(shù)，也就是任何一個(gè)廠家都會(huì)推動(dòng)雙核迅馳的發(fā)展，TCL所采用的技術(shù)并不具備排他性和獨(dú)有性，實(shí)際的產(chǎn)品功能方面不具備任何獨(dú)特之處。

就目前來(lái)看，聯(lián)想、三星、Thinkpad、Inspiron、索尼、神舟、夏新，甚至蘋果等等已經(jīng)相繼了基于NAPA平臺(tái)的筆記本，甚至清華同方、方正也推出雙核筆記本……

當(dāng)各大筆記本廠商相繼跟進(jìn)，同時(shí)推出NAPA平臺(tái)的筆記本之后，TCL電腦基于技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)？

競(jìng)爭(zhēng)雙核，TCL有心有力嗎？

據(jù)楊偉強(qiáng)言，TCL認(rèn)為NAPA平臺(tái)的推出是PC產(chǎn)業(yè)一個(gè)革命性的拐點(diǎn)，而TCL把它看做一個(gè)機(jī)會(huì)，并搶先占有這個(gè)機(jī)會(huì)。除了雙核的技術(shù)支持之外，TCL在液晶屏方面的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是顯而易見。同時(shí)，TCL跟Intel合作建立3C實(shí)驗(yàn)室，2年來(lái)一直在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，后積薄發(fā)。

換個(gè)角度看，NAPA平臺(tái)的推出，是整個(gè)行業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的結(jié)果，就正如PC從286、386、486……到現(xiàn)在的NAPA時(shí)代，搶先開發(fā)新一代芯片的產(chǎn)品只是占有戰(zhàn)術(shù)上的先機(jī)，而并不具備品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，也就是只有可能取得短時(shí)間內(nèi)的成功，卻不能使品牌具備持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是TCL電腦基于P4時(shí)代的成功而后勁不足的根本原因。

至于液晶面板的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，帶給企業(yè)的是低成本，那么帶給消費(fèi)者的是什么呢？低價(jià)格。但是，在消費(fèi)者認(rèn)知中，神舟已經(jīng)是中國(guó)低價(jià)電腦的代表，自然也就成了消費(fèi)者購(gòu)買低價(jià)筆記本的首選了。而且，就神舟自身而言，其液晶面板也具有低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，那么，TCL若走低價(jià)路線，如何與神舟競(jìng)爭(zhēng)？

即使TCL跟Intel合作建立3C實(shí)驗(yàn)室，在產(chǎn)品研發(fā)上領(lǐng)先，但從另一個(gè)角度看，消費(fèi)者對(duì)技術(shù)的認(rèn)知又有多高呢？管理大師德魯克言，企業(yè)自身并不能產(chǎn)生利潤(rùn)，只有當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買之后，才能產(chǎn)生利潤(rùn)。也就是，只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到TCL的技術(shù)優(yōu)于聯(lián)想等品牌的時(shí)候，消費(fèi)者才會(huì)優(yōu)先購(gòu)買TCL產(chǎn)品。然而不幸的是，消費(fèi)者通常自己都不能評(píng)判技術(shù)的孰優(yōu)孰劣，只能依靠自己的認(rèn)知。而消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律在于，大品牌的技術(shù)優(yōu)于小品牌，專家品牌優(yōu)于延伸品牌。這也是為什么聯(lián)想唯有PC業(yè)務(wù)做得最好，而其他業(yè)務(wù)被放棄的原因了。在中國(guó)，聯(lián)想、方正、神舟、七喜等都是電腦的專家品牌，TCL的技術(shù)優(yōu)勢(shì)如何被消費(fèi)者認(rèn)知？

雙核的技術(shù)給大家是平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，但基于家電品牌的TCL卻不具備品牌優(yōu)勢(shì)。在依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，TCL如何放言做到雙核的NO.1呢？

缺乏品牌戰(zhàn)略，TCL電腦難登頂峰。

TCL電腦存在的典型問(wèn)題就是品牌缺乏戰(zhàn)略。戰(zhàn)略存在的意義就是保持一個(gè)品牌持久的競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，表現(xiàn)在電腦領(lǐng)域，從早期的方正、聯(lián)想、實(shí)達(dá)等等，到后來(lái)的索尼、宏基、夏新、東芝等等，產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化，消費(fèi)者面對(duì)電腦時(shí)，已經(jīng)顯得產(chǎn)品高度過(guò)剩，此時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買決策主要來(lái)于消費(fèi)者自身對(duì)各個(gè)品牌的認(rèn)知。如，消費(fèi)者認(rèn)知中，TCL是一個(gè)彩電品牌，這也是TCL電腦，乃至TCL空調(diào)等延伸品牌得不到消費(fèi)者認(rèn)可的根本原因。

試想，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)聯(lián)想、神舟、七喜、戴爾等專業(yè)電腦品牌時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品本質(zhì)差別不大時(shí)，是愿意相信專家電腦品牌還是彩電品牌呢？

TCL電腦曾經(jīng)利用P4的機(jī)會(huì)成功過(guò)，但是，“彩電品牌”給消費(fèi)者的烙印太深，即使機(jī)會(huì)擺在TCL面前，品牌戰(zhàn)略的缺失，導(dǎo)致TCL根本無(wú)法控制這個(gè)機(jī)會(huì)帶來(lái)的效益。

2005年3月份，TCL強(qiáng)力打造女性PC，這是一個(gè)不錯(cuò)的區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念，也是PC分化的一個(gè)機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)不同于雙核的機(jī)會(huì)，雙核是沒(méi)有排他性的，并不屬于TCL，而是屬于所有的PC廠商，這個(gè)機(jī)會(huì)只是在沒(méi)有戰(zhàn)略統(tǒng)籌下的戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)。而女性PC則是一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)筆者曾撰文指出，女性PC應(yīng)該看到筆記本發(fā)展趨勢(shì)，著力打造筆記本品牌，修剪臺(tái)式機(jī)，而且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更體現(xiàn)女性化，甚至價(jià)格可以高過(guò)同等配置下聯(lián)想，在整個(gè)品牌建設(shè)過(guò)程中，將聯(lián)想反定位于男性PC，如此，女性PC就占據(jù)了戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，不應(yīng)該采用SHE副品牌戰(zhàn)略，而是在消費(fèi)者心智中徹底退出TCL，著力打造SHE這一女性獨(dú)立PC品牌，形成專家品牌。不幸的是，TCL并沒(méi)有把握這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，而只是把它當(dāng)作一個(gè)傳播概念。