導(dǎo)語：如何才能寫好一篇洽洽食品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]喀吱脆；市場調(diào)研；洽洽食品

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614013

1前言

洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)堅果炒貨類、焙烤類和薯片類等休閑食品。洽洽食品于2011年3月2日在深圳交易所掛牌上市。2011年6月1日，洽洽食品啟動品牌新形象“更時尚、更快樂”。洽洽食品堅持以“創(chuàng)造美味產(chǎn)品，傳播快樂味道”為使命，經(jīng)過近十多年的發(fā)展，產(chǎn)品線日趨豐富，成功推廣“洽洽香瓜子”“洽洽喀吱脆”“洽洽小而香”“洽洽怪U味”等產(chǎn)品，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外30多個國家和地區(qū)?！扒⑶ⅰ逼放粕畹脧V大消費者認可，在市場上樹立了良好的聲譽，已經(jīng)成為國內(nèi)堅果炒貨領(lǐng)域的第一品牌。

喀吱脆在薯片市場空間分析：根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，我們把薯片劃分成各個細分市場，分析各種品類的市場容量、代表品牌、銷售情況、產(chǎn)品生命周期，具體如表1所示。

由表1可以看出，喀吱脆在整個薯片銷售市場中的銷售量僅有2億多，是最少的一個；在非油炸、餅干型復(fù)合薯片市場還處在成長期，有很大的發(fā)展空間。

根據(jù)鄭州消費者市場調(diào)查的分析，喜歡吃薯片和一般喜歡的占8939%，不喜歡吃薯片的只有1061%。所以，鄭州市民大部分都是喜歡吃薯片的，只有小部分人不吃薯片。因此，喀吱脆薯片的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，有待我們加緊步伐。

喀吱脆的消費人群：企事業(yè)工作人員喜歡吃薯片占385%，自由工作者占579%，學(xué)生占357%?？梢灾雷杂晒ぷ髡吆推笫聵I(yè)工作人員喜歡吃薯片，以及大部分學(xué)生也占很大比重。其中，女生喜歡薯片的占462%，不喜歡只占了77%。女生比男生較喜歡吃薯片。綜上，喀吱脆薯片這次促銷的對象定位于18～33歲的女性群體以及學(xué)生群體。

“喀吱脆”的SWOT分析：

（1）優(yōu)勢：

①因為洽洽香瓜子的廣受好評，洽洽已經(jīng)有了一定的品牌知名度。

②產(chǎn)品有8種口味，可以滿足不同需求的消費者。

③采用條裝攜帶方便。

④價格低于3元，大多數(shù)消費者都可以接受。

（2）劣勢：

①品牌知名度與其他同類型產(chǎn)品品牌知名度相比有一定局限性。

②產(chǎn)品知名度也較低，許多消費者并不知道還有此產(chǎn)品。

③推廣程度不大，消費者沒有較多渠道可以了解到產(chǎn)品信息。

④缺少高檔系列例如桶裝薯片。

（3）機會：

①餅干狀的薯片目前市場占有率不高，發(fā)展空間還很大。

②同類型的競爭產(chǎn)品的口味并沒有洽洽的豐富。

（4）威脅：

①同類產(chǎn)品不斷上市，加速了市場飽和。

②競爭產(chǎn)品的營銷策略不斷地完善，一定程度上構(gòu)成威脅。

③競爭產(chǎn)品的市場占有率遠高于洽洽，一些中小型超市并沒有我們的產(chǎn)品。

在鄭州這一區(qū)域市場上，洽洽食品公司專門為鄭州消費者打造產(chǎn)品，定位于一個區(qū)域特色品牌，主要目標市場就是鄭州區(qū)域以內(nèi)。立足于以上分析以及前期市場調(diào)研的結(jié)果分析，我們提出了以下針對喀吱脆薯片的促銷策略。

2促銷目標

21銷量

鄭州市場喀吱脆薯片是在2010年開始上市。2012年營業(yè)額是2650萬元，2015年上半年的銷量是1080萬元，下半年的銷量是1570萬元。2016年到5月統(tǒng)計的最新數(shù)據(jù)是8665萬元，通過此次促銷預(yù)計下半年的銷量是1800萬元。

22品牌

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果可以知道，在鄭州市場，恰恰食品公司的知名度很高，但是恰恰食品公司推出的喀吱脆薯片的品牌知名度一般，很少人知道，特別是薯片最大的消費人群學(xué)生。所以要加強本品牌的知名度的提升，注重年輕女性和學(xué)生這兩個群體的拓展。

通過加強宣傳讓廣大消費者知道喀吱脆的品牌以及健康飲食知識的普及，促進對喀吱脆品牌形象的提升。

非油炸方便面已經(jīng)被越來越多的廠商和消費者所接納，正在成為一種主流，而由洽洽倡導(dǎo)的非油炸薯片的全面上市，將加速非油炸食品輿論環(huán)境的形成，而有業(yè)內(nèi)人士指出，健康科學(xué)的膳食理念和輕松愉悅的進餐心態(tài)缺一不可，將成為現(xiàn)代人擁有健康體魄的重要保障。

3促銷傳播信息的設(shè)計

31促銷內(nèi)容

首先，因為喀吱脆是對薯片的一個新的突破、以咔吱脆為名、顧客對產(chǎn)品是否會和宣傳一樣有“香脆”口感成為一個興趣點。其次，洽洽喀吱脆推出“非油炸薯片”將徹底掃除“饞嘴族”的后顧之憂，引起年輕女孩購買的一個興趣點。最后，電視廣告宣傳以及賣場的免費試吃效果比較好。

（1）就本身來講，洽洽就是一個知名度很高的休閑零食公司，通過電視的宣傳更能提高喀吱脆的知名度。

（2）通過“試吃”拉近和顧客之間的情感、讓顧客切實的體會和了解它的口感，引起顧客購買的另一個興趣點。

32信息結(jié)構(gòu)

主要分為電視廣告、POP海報以及賣場活動。

33促銷信息形式

根據(jù)顧客對產(chǎn)品味道的懷疑，洽洽采取以下活動：

（1）在賣場開展“免費試吃”+“買贈”活動。

（2）舉行在POP海報上試吃簽名活動。

（3）電視廣告：在受青年人關(guān)注的電視頻道播放宣傳廣告。

（4）POP海報：在各大賣場及連鎖超市張貼宣傳海報。

廣告語：“喀吱”“喀吱”小小薯片不僅頰齒生香，回味無窮，是傳遞友情的良伴佳媒。看電視，觀大片，逛風(fēng)景，邀三五閨蜜與同好，“喀吱”“喀吱”，千滋百味，美妙無窮，直叫人大呼：不枉此生！

根據(jù)顧客對海報和電視宣傳的贊美和憧憬，洽洽可以進行以下活動：

（1）舉辦“最愛口味”評選活動，評選八名口味代表人物。

（2）全民投票每一季度增加一個最受大家憧憬的口味。

4促銷方案

該促銷策略主要是銷售促進，輔加針對消費者的公關(guān)、人員推廣，再加上電視廣告、POP海報以及賣場活動，報刊媒體，電視媒體，廣播媒體和戶外媒體等多角度全面宣傳，使大部分目標消費者能充分暴露于喀吱脆薯片的產(chǎn)品信息下。

41銷售促進策略

411干脆點，1億天貓積分大派送活動

背景：喀吱脆品牌三年推廣，已培養(yǎng)了部分忠誠用戶（刺激），需要繼續(xù)挖掘潛在忠誠用戶。

目前網(wǎng)絡(luò)購物愈演愈熱，尤其淘寶天貓在年輕女性中更具有較高的吸引力和接受度。

（1）目的：

①品牌異業(yè)合作，借勢提升品牌影響。

②刺激和提升目標群重復(fù)購買，拉動銷量。

（2）配合事項：

①促銷包裝改版設(shè)計，增加促銷信息。

②活動期間推廣視覺更換為促銷版。

③活動期間投放兩波網(wǎng)絡(luò)flash促銷版廣告。

④與淘寶合作的談判，以資源互換為基礎(chǔ)，相互借勢。

促銷箱數(shù)為900～1000箱，總費用約為6000元。

廣告和借用天貓網(wǎng)站費用4000元。

412ONPACK促銷裝推廣

（1）背景：依據(jù)消費者食用搭配習(xí)慣，品牌組合促銷裝，活躍市場。

（2）目的：增加市場音量，提升品牌活力。

（3）贈品：冬季條狀奶茶和夏季條狀冰咖啡。

在各大超市舉辦的搭贈活動；在學(xué)期末和開學(xué)前分別以暑假夏季休閑裝、新學(xué)期最后的悠閑時光等。

413針對學(xué)生群體的促銷策略――校園mini秀

（1）學(xué)?；顒佑媱潯?/p>

①活動主題：年輕就要干脆，活動時間：9：10―11：30。

②活動范圍：鄭州市5個主要校園點，覆蓋點數(shù)：20個校園點。

③執(zhí)行場次：80場，推廣品項：喀吱脆薯片。

④活動形式：試吃+買贈+互動游戲。

⑤費用合計：單場費用560元（贈品費用按80元/場），共計448萬元。

⑥推廣要求：同一個校園點不允許連續(xù)做2個月。

（2）具體學(xué)校推廣案。校園mini秀――找你妹喀吱脆版。

活動執(zhí)行細則：

①活動現(xiàn)場設(shè)置售賣區(qū)、游戲區(qū)。安排3名促銷員，1名負責(zé)派發(fā)品嘗包（原味、番茄、燒烤），1名安排買贈環(huán)節(jié)，1名負責(zé)游戲互動。其中買贈品項為喀吱脆全品項。

②現(xiàn)場游戲互動環(huán)節(jié)：游戲規(guī)則――一塊畫板，上面印刷各種動物、植物、人物等（包含喀吱脆包裝、logo等），促銷員要求在30秒內(nèi)找到指定的東西（如5個植物+喀吱脆l(xiāng)ogo、5個動物+喀吱脆l(xiāng)ogo等），找到者即可獲得抽獎機會（依據(jù)參與場面，靈活設(shè)置獎品）。

③每月選擇周一至周五進行校園活動，每月單點執(zhí)行3場。

④推廣主管在9月10日前將各級促銷贈品需求量提報至推廣總部匯總。

⑤推廣在9月1日前將規(guī)劃明細提報至推廣總部，報備產(chǎn)品部。執(zhí)行后需每周一將周報反饋至推廣總部。

42廣告促銷策略

（1）市場策略分析。

①營銷目標：力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，迅速提高銷售量。

②產(chǎn)品定位：19～33歲的年輕女性。

③廣告目標：提高樂事薯片在人們心目中的知名度。

（2）廣告媒介策略。

①網(wǎng)絡(luò)廣告：具有廣泛性、針對性、易衡性、靈活性、經(jīng)濟性等特點。洽洽可以長期采用電視廣告與網(wǎng)絡(luò)傳播相結(jié)合的方式。

②廣告主題：愛的味道。

③具體內(nèi)容：拍攝關(guān)于“喀吱脆”薯片的系列微電影，網(wǎng)站上建立生活討論區(qū)，就劇情展開討論。每個人的生活、愛情經(jīng)歷都不一樣，或許甜或許苦，每個人的生活、愛情經(jīng)歷都是一個故事，網(wǎng)友可以說出自己的不平凡的生活、愛情經(jīng)歷，然后由洽洽組織拍攝多集微電影。

43洽洽食品喀吱脆薯片的人員推銷

洽洽食品鄭州市場目前主要推銷的產(chǎn)品和方向是喀吱脆。具體采取以下活動：

鄭州市場每個月的執(zhí)行門店10個，在不同的門店輪番執(zhí)行。（沃爾瑪、大商超市、北京華聯(lián)、世紀聯(lián)華、華潤萬家）

在賣場開展“免費試吃”+“買贈”活動。

活動形式：店內(nèi)試吃。

執(zhí)行人員：1名女促銷員/店，1名巡點督導(dǎo)/5家店。

試吃人次：500人/場，具體根據(jù)每家店的人流量確認。

試吃對象：所有對產(chǎn)品感興趣的消費者（芥末三文魚偏辣，試吃時提醒消費者）。

431派發(fā)的流程

（1）導(dǎo)購員整理吃盒，打開派發(fā)樣裝。

（2）把打開的派發(fā)樣裝輕放在試吃盒中（原味/番茄/燒烤/泡菜四種暢銷的口味）。

（3）挎上試吃盒，尋找消費者。

（4）詢問消費者喜歡的口味，用食品夾輕輕夾起1片薯片，遞給消費者。

注意：避免重復(fù)試吃，但可以二次品嘗。

注：二次品嘗的界定：消費者選擇試吃以后，不能確認喜歡哪種口味購買，再次試吃。

重復(fù)試吃界定：一位消費者同種口味品嘗3次及以上。

每片薯片破碎達到整個薯片的1/3，不再讓消費者品嘗。

432促銷員工作時間安排與職責(zé)

433促銷員技能

（1）促銷員標準試吃話語。

新鮮薯片喀吱喀吱脆！

歡迎免費品嘗，多種口味任您選擇。

（2）掌握興趣并喚起欲望。

現(xiàn)場進行試吃活動，讓消費者實際感受到這種產(chǎn)品，使他們有胃口，有想買的沖動。

（3）達成交易。

達成交易可以搞些活動，多買有禮有送等。

5促銷預(yù)算

根據(jù)促銷活動我們進行各個活動的預(yù)算總結(jié)：

6促銷效果的評定方案

61促銷控制

最后我們要對此次促銷作詳細控制，解決細節(jié)問題。在每一項的活動中以下列工作原理為基礎(chǔ)，靈活應(yīng)用。

（1）制定相應(yīng)的評分表，如促銷員的工作評分表。

（2）根據(jù)評分表再制定相應(yīng)的工資制度和獎懲措施。

（3）督促根據(jù)評分表對促銷員進行檢查。

（4）督導(dǎo)向顧客戶主詢問反饋意見，是否達到了派發(fā)目的。

篇2

【關(guān)鍵詞】多媒體拼音教學(xué)

漢語拼音是小學(xué)生加快識字步伐，提高識字量，進行自主閱讀，學(xué)好普通話的金鑰匙，但是漢語拼音字母的抽象、學(xué)習(xí)過程的枯燥，對于六、七歲的孩子來說，是個不小的挑戰(zhàn)，如何省時高效，盡快讓孩子熟悉漢語拼音字母，熟練自助拼讀，在教學(xué)實踐中，我發(fā)現(xiàn)合理使用多媒體技術(shù)，可是實現(xiàn)讓孩子在輕松、愉悅的氛圍中學(xué)會漢語拼音。

一、恰當使用多媒體，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

單純的拼音教學(xué)是抽象的、枯燥的，不適應(yīng)小學(xué)生的心理特點，蘇霍姆林斯基說過，兒童是用形象、色彩、聲音來思維的，所以在漢語拼音教學(xué)中，注意關(guān)注小學(xué)生心理，運用多種手段激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣尤為重要。因此，第一次接觸拼音，開始學(xué)習(xí)a o e時，我設(shè)計了多媒體課件――“拼音王國” ：

小朋友，從今天起老師要帶你們?nèi)ヒ粋€非常奇妙的地方，那就是拼音王國。（用課件出示城堡圖）拼音王國中有很多的拼音，認識他們了，你就能識字、讀書，還會說一口好聽的普通話，想和老師一起去認識他們嗎？（生：想）

拼音王國中有三大家族，他們分別是聲母、韻母、整體認讀音節(jié)（課件出示三座房子）。今天，我們來認識韻母家族中最可愛的一群孩子，他們就是a o e 。（課件中a o e 從房子里跑出）嗨，小朋友們好。（學(xué)生與拼音打招呼。）歡迎你們來拼音王國做客，希望我們能成為好朋友……

用生動形象的故事畫面，使學(xué)生初步感知拼音王國中的三大家族，激發(fā)起了學(xué)生學(xué)習(xí)漢語拼音的興趣。

二、靈活使用多媒體，創(chuàng)設(shè)漢語拼音教學(xué)情境。

多媒體集“聲、色、畫、樂”于一體，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，我利用多媒體技術(shù)，在學(xué)生的感知階段創(chuàng)設(shè)情景，提供與所學(xué)課文和詞語有關(guān)的聲音、圖像，將抽象的文字敘述與逼真的情景結(jié)合起來，使學(xué)生身臨其景，多種感官同時參與，輕松理解所學(xué)知識。

1、運用圖像，再現(xiàn)情境

在教學(xué)單韻母“e”時，課件出示這樣一幅動畫：一只白鵝從遠處游來，在池塘中央停下來，并扭頭看它的同伴，這時畫面停下來，師問：池塘中，鵝的倒影是什么形狀？用手在桌上畫一畫。學(xué)生畫完后，再出示字母“e”，這樣學(xué)生可以很快說出識記方法：清清池塘一只鵝，水中倒影“eee”。

又如在教學(xué)字母“ü”時，由課件生動地演示出魚吐水泡的動畫，以此加深學(xué)生對ü上兩點的印象。

演示動畫使畫面更加形象、生動，不僅可以激趣還可節(jié)約教學(xué)時間。

2、運用語言，深入情境

學(xué)生即使把標調(diào)歌背得滾瓜爛熟，到了給ui和iu 標調(diào)時卻總搞錯。有了多媒體，可以幫助學(xué)生輕松地解決這一難題，在學(xué)完復(fù)韻母ai ei ui 的讀音和字形后，在讀帶調(diào)復(fù)韻母之前先利用多媒體圖片編了一個故事：太陽火辣辣地照在頭上，好熱?。∏?，拼音王國都被曬得變白了！王老師準備了三頂帽子，到底先給誰戴呢？請同學(xué)們先讀一讀標調(diào)歌：“有a不放過，沒a 找o e， i u （ ü）并列標在后?！薄巴瑢W(xué)們，帽子給誰戴呢？”接著多媒體展示u 和i的對話：“我倆誰站在后面，帽子給誰戴，好嗎？”動畫強調(diào)小i站在u 的后面，帽子就會戴在了小i的頭上。就這樣，因為有了多媒體的幫助，不但突破了這節(jié)課給ai ei ui 標調(diào)的難點，還為下節(jié)課學(xué)習(xí)ao ou iu給iu 標調(diào)做好了鋪墊。

三、巧妙利用多媒體，突破教學(xué)難點

多媒體課件在教學(xué)中能為學(xué)生營造一個色彩繽紛、聲像同步的教學(xué)情境，能使學(xué)生的多種感官接受刺激，提高學(xué)生接受新知的效率。

拼音教學(xué)中，小ü 跟j q x相拼省略兩點的規(guī)則，跟大y 一起去掉兩點的規(guī)則，一直是較難突破的重難點。因為有了多媒體課件的幫助，學(xué)生就能在輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中掌握這些規(guī)則。如教學(xué)整體認讀音節(jié)yu 時，我是這樣設(shè)計教學(xué)的： i u ü 排成一列整齊的隊伍向我們走來了，同學(xué)們，跟他們打聲招呼吧。打完招呼后，小i 和小u 都找大y 媽媽和大w 媽媽出去玩了，成為整體認讀音節(jié)yi 和wu。這時，小ü看見別人都有媽媽帶著，就他沒有，急得大哭起來，然后，善良的大y 媽媽走過來，牽起小ü寶寶的手，說：“我?guī)闳ネ姘?，但是你要把眼淚擦掉哦！”同時，課件上大y 伸出大手，擦去了ü 的兩個點，成為了整體認讀音節(jié)yu。這樣，學(xué)生們輕而易舉地就掌握了三個整體認讀音節(jié)而且掌握了小ü 遇見大y去掉兩點的規(guī)則，后來也就輕而易舉地掌握了與j q x相拼省略兩點的規(guī)則。

由此可見，多媒體的運用，給原本枯燥貧貶的拼音教學(xué)注入了新的活力，學(xué)生能在直觀的師生互動氛圍中掌握新知，活躍思維，陶冶情感。

四、充分運用多媒體，進行練習(xí)鞏固

初入學(xué)的兒童自制力一般都比較差，老師如果長期進行重復(fù)單調(diào)的訓(xùn)練，兒童的注意力往往處于分散狀態(tài)，運用多媒體課件則可以設(shè)計、制作新穎多樣的練習(xí)來吸引學(xué)生的注意力。

1.播放錄音，準確拼音

電腦里放標準讀音，學(xué)生眼睛看圖片，耳朵聽讀音，用心不出聲讀，老師則在教學(xué)進中適時播放，學(xué)哪個拼音就播放哪個。每個讀音可根據(jù)教學(xué)的需要決定使用的次數(shù)。

2.設(shè)計游戲，練習(xí)拼音

還可以將有趣的視聽游戲滲透于枯燥的拼音練習(xí)中，如“小鳥回家”、“摘蘋果”、“找媽媽”、“采蘑菇”等等。

3.媒體輔助，書寫拼音

在讀準音、記住形的基礎(chǔ)上練習(xí)書寫，仍可用動畫輔助。如學(xué)寫“b”字，先在放大的四線格中出示：，再采用動畫，用箭頭所示方向依次出現(xiàn)筆畫、，這樣學(xué)生對“b”的筆畫順序，“b”在四線格中占的位置一目了然。這樣的教學(xué)使書寫直觀化、具體化，同時還能讓學(xué)生初步感受要把字母寫得端正、勻稱、美觀。

可見，在漢語拼音教學(xué)中運用多媒體課件，可以彌補傳統(tǒng)教學(xué)媒體的不足之處，并能為教學(xué)起到畫龍點睛的妙用。

五、合理運用多媒體，調(diào)節(jié)課堂氣氛

一年級孩子的注意力不持久，能保持的時間只有10-20分鐘，拼音教學(xué)更要選擇直觀、形象的內(nèi)容，生動活潑的教法，當孩子們學(xué)累了，寫累了，這時，給他們放上一段音樂，動動手，做做操或玩玩游戲，這樣既輕松，又鞏固了新知。如：

課中操（配上輕音樂，孩子領(lǐng)操）――點點頭，伸伸腰，我們來做休息操。動動手，動動腳，我們來背聲母表 b p m f……扭扭脖子，扭扭腰，我們來背韻母表a o e ..... 站要直，坐要正，我們來背整體音節(jié)認讀表zhi chi ....專心聽，大聲念，學(xué)好拼音基礎(chǔ)牢。（ 休息操可以根據(jù)實際情況，每次選用其中的一部分。）學(xué)生在輕松愉快的音樂聲中復(fù)習(xí)了聲母、韻母和整體認讀音節(jié)。

篇3

中國留學(xué)人才市場(中國留學(xué)英才網(wǎng))是教育部留學(xué)服務(wù)中心針對目前存在的留學(xué)人員與用人單位間信息不對稱問題而設(shè)立的雙向選擇平臺。中國留學(xué)人才市場《中國留學(xué)英才網(wǎng)》自2007年5月正式運行以來，得到了國內(nèi)用人單位和留學(xué)人員的普遍關(guān)注和歡迎。截止目前，國內(nèi)用人單位已在網(wǎng)上崗位招聘信息6000多條，海外留學(xué)人員求職信息近2000條。

為了拓寬服務(wù)渠道，創(chuàng)新服務(wù)方式，針對廣大留學(xué)人員分布范圍廣，地域跨度大等特點，教育部留學(xué)服務(wù)中心開發(fā)出了”中國留學(xué)人員遠程視頻招聘暨項目洽談系統(tǒng)”。并于2007年6月29日上午在2007中國海外學(xué)子遼寧(大連)創(chuàng)業(yè)周“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)大賽啟動儀式上啟動開通儀式。

該系統(tǒng)模擬網(wǎng)下現(xiàn)場招聘，為海外留學(xué)人員和國內(nèi)用人單位提供專業(yè)的網(wǎng)上視頻交互平臺。系統(tǒng)由遠程面試，遠程小型海外專題招聘會、網(wǎng)上視頻測試等模塊組成。用人單位可通過該系統(tǒng)與遠在海外的留學(xué)人員進行一對多，多對多的遠程實時在線視頻交流。

該系統(tǒng)具有參會者不受地域限制、交易成本低、365天×24小時全天候服務(wù)等優(yōu)點。招聘單位通過遠程視頻招聘系統(tǒng)，可以對應(yīng)聘者進行跨地區(qū)的“視頻面試”，提高了招聘效率。制作多媒體視頻新型簡歷是針對留學(xué)人員提供的個性化服務(wù)。多媒體視頻簡歷是方便供需雙方異地招聘的一種新型的簡歷模式。特點是求職者可全方位展示自己，讓用人單位更加立體地了解自己，通過視頻傳遞應(yīng)，聘者的言談舉止、儀表，語言能力，展示其職業(yè)目標和對生活與事業(yè)的價值觀念等，是發(fā)掘求職者綜合素質(zhì)、反映實際技能的新型簡歷。

該系統(tǒng)的開通可以有效滿足用人單位對海外高層次優(yōu)秀人才的特殊需求，滿足海外留學(xué)人員求職創(chuàng)業(yè)的需求。對于身處全球各地的留學(xué)人員來說，不必親赴現(xiàn)場，往來奔波。招聘單位不必參加招聘會即可提前對應(yīng)聘者的情況加以了解，決定面試與否，節(jié)省了相互交流的時間和成本，提高了招聘面試成功率。

篇4

“洽洽”的競爭者有三個方面的對手，其一是原本在這個領(lǐng)域有著極強地域號召力的本地品牌市場挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)，如小劉瓜子、真心瓜子、傻子瓜子等品牌，其二，在洽洽在外地區(qū)攻城略地時遇到的區(qū)域強勢主流品牌的打壓，如浙江大好大，上海阿明、正林、翁財記等品牌，其三，隨著瓜子這一行業(yè)空間被洽洽做大，越來越多的市場跟隨者，蜂擁而至，光“洽洽”生產(chǎn)廠家的所在地-----合肥，就有很多的食品公司一起來搶奪這塊市場，他們采取的方法大多是模仿跟進的市場策略，雖然對“洽洽”的威脅不大，但其混淆消費者對洽洽的認知的干擾度卻不可忽視，那么如何保持洽洽的競爭優(yōu)勢，樹立競爭壁壘，更好地與競爭對手形成區(qū)隔就成為洽洽下一步必須考慮的一個問題。

對于市場的領(lǐng)跑者的洽洽，所應(yīng)該采取的方法是防御戰(zhàn)，（不排除在某些區(qū)域市場由于市場挑戰(zhàn)者的市場地位的原因采取的屬于進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)的策略）。營銷大師里斯和特勞特在其《營銷戰(zhàn)》里有這樣的闡述：防御戰(zhàn)的最令人驚訝的一條原則是進攻自己，而不是進攻敵人。這一點使箭牌公司在的口香糖這一品類產(chǎn)品上以占有率89.7%在中國市場上一騎絕塵，給我們提供了很好的示范。

如果說洽洽進攻自己的話，可以從以下幾個方面進行討論，從而達到進行調(diào)整和修正的目的，以增強其核心競爭力：

一、 品牌戰(zhàn)略上

1、 一牌多品還是一品多牌：洽洽的生產(chǎn)商合肥華泰食品其下還有維多力等其他品牌的產(chǎn)品，其產(chǎn)品系列分為炒貨系列、餅業(yè)系列、罐香系列、水飲料系列，但是其他品牌知名度相比洽洽不可同日而語，對洽洽的產(chǎn)品沒有形成良好的保護，也就是說洽洽的產(chǎn)品戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃和認真的考量，在其主打產(chǎn)品上缺乏策略保護性產(chǎn)品。

2、 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的傳播上整合度不夠。洽洽的生產(chǎn)廠家所屬合肥華泰集團合肥華泰食品有限責(zé)任公司，洽洽廣為人知，而華泰食品的卻不大為人知曉，在傳播上的整合上沒有很好的關(guān)聯(lián)度，浪費了傳播資源。在企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌上到底采取產(chǎn)品品牌完全獨立、來源品牌戰(zhàn)略還是擔(dān)保品牌戰(zhàn)略值得研究。

3、 如何將洽洽這一瓜子類的領(lǐng)導(dǎo)品牌上升到炒貨及休閑食品的品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。“洽洽”作為中國馳名商標，其品牌的知名度和美譽度在炒貨行業(yè)如日中天，其讓消費者耳熟能詳?shù)膹V告語“百煮口口香”更是為傳播甚廣，“洽洽”的主打產(chǎn)品香瓜子的市場占有率和鋪貨率較高。由于這一點洽洽給廣大消費者更多的影響是工藝領(lǐng)先的瓜子生產(chǎn)商，為洽洽走炒貨食品、休閑食品的路子有一定的制約因素。當然品牌延伸上做得好，這一點是可以克服的，正如娃哈哈、樂百氏成功的進行的品牌延伸一樣。

4、 在品牌傳播上，用感性訴求還是理性訴求。洽洽原來的傳播基點是加工工藝上的先進性和口味的特點上的訴求上主要是傳播其產(chǎn)品創(chuàng)新上的特點。如針對傳統(tǒng)瓜子的臟手、吃多了上火等問題，洽洽采用了新的工藝，主要是用“煮”的方式，同時加入幾十味中草藥。結(jié)果不僅僅避免了炒貨傳統(tǒng)工藝容易吃多了上火的缺點，而且使草藥和調(diào)料的味道深入瓜子內(nèi)部，口感更好。洽洽為產(chǎn)品品類命名為“百煮口口香”?！〉请S著企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略調(diào)整上的需要，休閑產(chǎn)品的傳播上就不能總是用“百煮口口香”作為訴求點，其宣傳上在強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量上的特點外，強調(diào)其品牌核心價值，其品牌的核心訴求一定要明確、獨特、易傳播等。傳播上的感性功能性訴求可能會更好，如“輕松歡樂，洽洽時刻”、“洽洽---創(chuàng)造輕松時刻”等。近期，洽洽剛剛完成其新標志的替換工作，市場反應(yīng)并不熱烈。

二、 組織架構(gòu)的合理性上

洽洽的生產(chǎn)企業(yè)合肥華泰集團組織架構(gòu)采取的是產(chǎn)品或服務(wù)型事業(yè)部制制度，即分為炒貨事業(yè)部、餅業(yè)事業(yè)部、海外事業(yè)部、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)事業(yè)部四大事業(yè)部，與其產(chǎn)品系列分為炒貨系列、餅業(yè)系列、罐香系列、水飲料系列的產(chǎn)品劃分有些模糊之處，與將華泰集團發(fā)展為休閑產(chǎn)品國際一流企業(yè)的企業(yè)目標有需要調(diào)整的必要。據(jù)悉，最近其又成立了堅果事業(yè)部。

眾所周知，事業(yè)部是一種分權(quán)組織模式，一般都是產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域使每一事業(yè)部成為利潤中心，其優(yōu)點是每一個事業(yè)部享有較大的自主權(quán)，由于企業(yè)中每個人與特定的產(chǎn)品或服務(wù)相聯(lián)系，可以培養(yǎng)和發(fā)揮團隊精神，形成內(nèi)部合力，事業(yè)部經(jīng)理能經(jīng)歷廣泛的職能活動，為培養(yǎng)高層管理者提供了機會。其缺點是各事業(yè)部可能會出現(xiàn)競爭，處理不好會損害企業(yè)整體利益，各事業(yè)部的資源不能很好整合利用，增加了總公司管理難度。

三、 產(chǎn)品線策略上

洽洽作為公司戰(zhàn)略品牌，在其作為主品牌的塑造上和產(chǎn)品線的組合上還有待于提高。洽洽作為主品牌現(xiàn)在主要用于香瓜子、西瓜子、怪怪豆、早餐派等產(chǎn)品系列上，其在炒貨上的品牌優(yōu)勢沒有極大的發(fā)揮，在休閑食品這個大的門類的就難以奏效。當然采取一牌多品的戰(zhàn)略，可以大量節(jié)約的廣告、公關(guān)等品牌建設(shè)費用，有利于集中資源塑造一個大品牌的高知名度、信賴感、安全感和高威望品牌聯(lián)想，從而帶動很多產(chǎn)品的暢銷。其產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度要足夠，否則會模糊了洽洽品牌個性，面對專業(yè)產(chǎn)品的傳播占位優(yōu)勢，消費者在購買時會更多地想到專業(yè)品牌。

四、 產(chǎn)品開發(fā)策略上

洽洽在產(chǎn)品開發(fā)上如在西瓜子、南瓜子、板栗等系列炒貨上相對較滯后，在作為洽洽主打產(chǎn)品的葵花籽上下的工夫也不足，創(chuàng)新不強，除了奶油、椒鹽的傳統(tǒng)口味，好象沒有突破的口味創(chuàng)新，這方面旺旺公司的產(chǎn)品開發(fā)做得不錯。當然并不是要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，在廣泛的市調(diào)和小規(guī)模的嘗試成功后可以大規(guī)模生產(chǎn)銷售。比如從營養(yǎng)上的角度開發(fā)富含多種維生素類的休閑瓜子系列產(chǎn)品，果汁口味類瓜子系列產(chǎn)品，從市場的地域性開發(fā)重慶、上海等代表意義的地域風(fēng)味的瓜子或者根據(jù)吃瓜子的時間、場合不同開發(fā)相應(yīng)的如餐前開胃瓜子、餐后助消化瓜子，在外看電影吃的影迷瓜子和在家聽音樂吃的發(fā)燒友瓜子（配上相應(yīng)的包裝和促銷品）或者根據(jù)消費者的年齡段性別開發(fā)諸如美麗心情、純真年代、歡樂時光等不同風(fēng)格的產(chǎn)品擴大消費者的購買欲望。

五、 渠道策略上

1、 終端的生動化還需要加強，生動化陳列是產(chǎn)品生命力的表現(xiàn)形式，作為小食品，除了鋪貨率要廣之外，鋪貨的陳列和終端生動化（包括終端宣傳物料的張貼、懸掛）至關(guān)重要。這一點，不也是眾多食品企業(yè)做得不到位的地方。

2、 促銷策略上，洽洽更多采取的是環(huán)保公益宣傳和購物兌獎?wù)?，這其中“洽洽環(huán)保行，袋袋顯真情”西雙版納風(fēng)情旅游、環(huán)保手機抽獎活動；集齊洽洽12張文化卡片的累計計獎活動；金瓜子袋中尋活動，新產(chǎn)品上市買贈或者的產(chǎn)品相互捆綁銷售活動等最具代表性。在促銷上可以采取的方式很多：諸如將自己獨特的產(chǎn)品賣點和訴求以軟文的形式刊登出來，在進行有獎?wù)鞔穑忍岣吡水a(chǎn)品銷量又增加了品牌美譽度；或者與其他品類領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品聯(lián)合銷售；或者征集洽洽的卡通形象代言人等使洽洽形象更深入人心等，創(chuàng)新方式不一而足。

3、 銷售渠道上采取現(xiàn)代渠道和特殊渠道相結(jié)合的序列進行開發(fā)，現(xiàn)代渠道包括大賣場、連鎖超市KA、連鎖便利店、社區(qū)零售店、餐飲終端等，特渠包括團購、客運（包括公路、鐵路、航空）渠道、餐飲渠道的開發(fā)等；尤其是特渠的開發(fā)，如果順利的話，可以低成本地擴大洽洽的知名度和銷售額；

4、 采取什么策略開發(fā)區(qū)域市場。鑒于目前洽洽的營銷現(xiàn)狀， 區(qū)域市場開發(fā)策略采取中心市場開發(fā)策略和滾動市場開發(fā)策略相結(jié)合的策略，繼而形成全國市場的整體優(yōu)勢。所謂中心市場的開發(fā)是指選擇消費容量的且有較強輻射力的區(qū)域（一般為省會級市場）為中心，重點引爆形成優(yōu)勢后自然輻射至周邊地區(qū)的操作模式，這種方式強調(diào)規(guī)范性管理和精耕細作的密集分銷方式，也容易形成樣板市場的強大號召力。而在企業(yè)的實力有一定的積累后，特別是財力和營銷的人力的比較富足的情況下，雖然不足以對全國市場系統(tǒng)的開發(fā)但是已經(jīng)可以向外擴張，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上選定目標市場后，往往會義無返顧地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終達到其市場圖謀，這樣的市場不容易煮夾生飯。所以采用以上兩種區(qū)域開發(fā)策略是洽洽較為穩(wěn)妥的市場策略。銷售隊伍上

篇5

堅果，因其具有多種營養(yǎng)物質(zhì)、美味的口感而備受消費者的喜愛和推崇。聚會、聊天、吹水，堅果也是多數(shù)家庭置辦的零食之一。

開心果、碧根果、瓜子，是堅果和籽類中銷售量最大的種類，但你真的知道如何選擇這些備受歡迎的零食小吃嗎？堅果市場包裝食品和散裝食品眾多，他們的安全性又究竟如何？

2016年1月，《消費者報道》選擇了目前市場上知名度較高的5品牌開心果和碧根果，以及5個品牌的瓜子（葵花仔），在第三方權(quán)威檢測機構(gòu)實驗室進行了對比檢測。檢測指標包括過氧化值、酸價、黃曲霉毒素、糖精鈉和甜蜜素等安全性指標，以及糖、食鹽等營養(yǎng)指標。

檢測結(jié)果顯示，三只松鼠奶油味瓜子甜蜜素添加量超出國標要求，而部分品牌產(chǎn)品鈉含量標注值與實際檢出不符。

看來，堅果雖好吃，食用還需適量。

三只松鼠奶油味瓜子甜蜜素超標

“堅果有多種口味，如原味、奶油味、鹽h味等。奶油味的堅果主要是通過添加奶油，也有一些是添加甜味劑和奶油香精調(diào)制而成?！贝筮B工業(yè)大學(xué)食品學(xué)院教授農(nóng)紹莊對本刊記者說。

甜蜜素，則是一種常用的甜味劑，是一種食品中常用的添加劑。“如果長期、大量食用過多的甜蜜素，會給身體帶來一定的肝臟和神經(jīng)系統(tǒng)危害。”華南理工大學(xué)食品學(xué)院教授陳中對《消費者報道》記者表示。

在GB 2760-2014《食品添加劑使用標準》中，對于甜蜜素的限量值為不大于6g/1Kg。

現(xiàn)時市場上非原味的堅果中是否添加了甜蜜素，其含量又如何？

在本刊此次送檢的15款堅果和籽類產(chǎn)品中，開心果均為鹽h味，碧根果為奶油味，瓜子中三只松鼠的產(chǎn)品為奶油味，其他4款則為原味，因此本刊對三只松鼠瓜了也檢測了甜蜜素含量。

檢測結(jié)果顯示，三只松鼠奶油味瓜子的甜蜜素含量達到了6.7g/1Kg，高于國標要求。鹽h味的開心果和奶油味碧根果其甜蜜素則均在國標要求的安全范圍內(nèi)。（如圖1）

而對于甜蜜素超標數(shù)據(jù)，食品工程博士云無心則表示，“超標并不意味著有健康危害，因為國家標準設(shè)定時留了一定的安全余量”。對此，農(nóng)紹莊也表示贊同。

本刊測評報告在網(wǎng)絡(luò)之后，三只松鼠已將其奶油味瓜子在各大電商平臺下架，涵蓋天貓、京東、1號店和蘇寧易購。3月1日，三只松鼠向社會致歉聲明并表示已將此批次的產(chǎn)品全部銷毀。

堅果好吃仍需節(jié)制，小心糖鹽陷阱

糖和鹽是熟制堅果必不可少的伴侶之一，它們?yōu)橄M者帶來美味的口感，但好吃的同時也會有一定的健康隱患。長期、大量食用鹽和糖含量高的食品會容易引發(fā)高血壓、糖尿病等疾病。

“鹽、糖含量高的堅果，一般口感都比較好，普通消費者往往會對其愛不釋手，不知不覺就會吃下去很多。”國家一級營養(yǎng)師焦通說。

這與本刊的主觀測評結(jié)果也相互映證（詳見下篇），消費者往往更青睞于糖、鹽含量高的品牌。

農(nóng)紹莊指出，糖和鹽是炒制堅果時添加的，主要用于調(diào)味，一般沒有量的規(guī)定，不同口味的堅果添加量不同。消費者要了解產(chǎn)品中的糖、鹽含量，則需通過查看包裝上的標簽標注。

食鹽的主要成分是氯化鈉，國家限量值也以鈉為標示。本刊此次檢測的堅果產(chǎn)品外包裝標注值為鈉。

據(jù)GB 28050-2011《預(yù)包裝食品營養(yǎng)標簽通則》中的要求規(guī)定，鈉和糖的實際檢測值應(yīng)不大于包裝標示值的1.2倍。

本次檢測結(jié)果顯示，三只松鼠、百草味開心果和三只松鼠、洽洽瓜子的鈉含量與其產(chǎn)品標示值不符，其中，洽洽瓜子的鈉含量是其產(chǎn)品標示值所允許最大值的16倍。

而粒上皇品牌的堅果均為散裝食品，沒有標簽標注，但其實際檢出值并不低。以開心果為例，其檢出值高于良品鋪子和洽洽。

在開心果和碧根果中，良品鋪子的食鹽含量是相對較少的，洽洽和粒上皇瓜子是15款堅果中食鹽含量最低的。（如圖2）

篇6

1.1傳統(tǒng)色彩在塑料包裝中的應(yīng)用墨分五色——南方黑芝麻糊的視覺記憶。黑色在中國傳統(tǒng)色彩中承擔(dān)著非常重要的角色。老子曰：“玄之又玄，眾妙之門?！毙春谏烁鞣N顏色。“墨分五色（焦、濃、重、淡、清）”學(xué)說在中國的積淀悠久。其學(xué)說也體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)色彩理論中“惜墨如金”的細膩與敏感的人文特點。黑芝麻糊作為中國傳統(tǒng)食品，它本身的色澤亦偏向墨色，所以南方品牌在做相應(yīng)的包裝銷售宣傳時更注重從視覺與情感上采用漸次的黑色設(shè)計方法緊緊抓住消費者。其包裝上呈現(xiàn)了四個不同深淺層次黑色的特點：第一層次，整體包裝的視覺中心位置，是黑芝麻糊的品牌名稱，這是在整體中黑色濃度最高的部分。為了讓其凸顯，使消費者第一眼便能識別，采用整個包裝中最暗的黑色來體現(xiàn)，少面積的黃、綠色有秩序地穿插其中，為消費者提供必要信息；第二層次，包裝設(shè)計上方小插圖，這張小圖牽引的是南方黑芝麻糊在1991年投放在電視媒介的經(jīng)典電視廣告，其形象及廣告語“一股濃香，一縷溫暖”在當時的社會引起強烈的反響。此則廣告陳述的是一個小男孩難敵黑芝麻糊的誘惑，而片中整體懷舊的色調(diào)，在暗夜中升起的縷縷暖煙，喚起了對于傳統(tǒng)文化的視覺記憶，這與后期南方芝麻糊在產(chǎn)品包裝的墨色與褐色的懷舊色系搭配運用上相一致。黑色在黑芝麻糊的設(shè)計中引起了消費者情感共鳴，使得低調(diào)的南方品牌直至今日，品牌影響力依舊強大，成為消費者選擇同類產(chǎn)品時無可爭議的第一品牌；第三層次以產(chǎn)品的客觀圖像，墨人的黑芝麻糊與白色的瓷碗采用弱次于第一與第二層次的設(shè)計方法放置于視覺中心稍偏下位置；第四層次，其底色特別營造的斑駁墨色略攙入褐色，從整體上烘托并增強其懷舊情懷。黑芝麻糊的包裝采用塑料材質(zhì)，塑料材質(zhì)有較好的耐腐蝕、耐潮防漏的特點，對產(chǎn)品有較好的保護作用。除此以外，塑料制品上良好的印刷效果真實還原了色彩本身，使包裝中細膩且多層次的黑色得以呈現(xiàn)。

1.2傳統(tǒng)色彩在紙包裝中的應(yīng)用隨類賦彩——洽洽瓜子的味覺色彩?！半S類賦彩”出自南齊謝赫的《古畫品錄》，是其倡導(dǎo)的六法之一。隨類即“隨物”，解釋為與所畫之物相似。同時謝赫的“隨物”亦不等同西方繪畫一樣注重物體及光影效果的色彩客觀還原，它要求藝術(shù)家在觀察客觀物象的同時要適當把主觀態(tài)度滲透其中。傳統(tǒng)食品“洽洽”瓜子的口味眾多，而企業(yè)就用與其口味相對匹配的顏色進行區(qū)分。如涼茶瓜子，配合“冰著吃”的廣告宣傳，包裝上采用國畫顏料中的石清顏色。石清在中國畫中屬于“石色”即礦物質(zhì)顏料，不透明，其略帶粉質(zhì)感的顏色在其他口味的包裝中顯得分外清涼；香瓜子，紅色來代表最暢銷口味的香瓜子；赭石以其純度較淺的顏色特點，來代表具有醇香濃密口感的奶香瓜子；深綠透明水色象征新鮮的生瓜子。在注重色彩設(shè)計的同時，洽洽瓜子的綜合視覺整合中巧妙的運用顏色與材質(zhì)的疊加，營造了一種模仿舊時的暗啞色澤來形成懷舊特色。而瓜子這類的普通消費品用帶暗啞色澤的偏黃紙質(zhì)的選擇運用也正好符合了產(chǎn)品自身的價值，同時也表達了對觸感的注重。“洽洽”瓜子從其擬聲詞的命名就可以看出，此產(chǎn)品非常注重親和力的表達，其銷售策略深深扎根在中國的城鄉(xiāng)市場。在整體設(shè)計（如字體、豎向排版、插圖等）中同時配合色彩進行設(shè)計，使整體包裝更具親和力。

1.3傳統(tǒng)色彩在金屬包裝中的應(yīng)用喜慶節(jié)慶專用色——王老吉涼茶的紅黃搭配。隨著涼茶“王老吉”漸入大家的視線，紅色與黃色的典型中國喜慶節(jié)慶類傳統(tǒng)配色，在現(xiàn)代眾多的圖文信息中給人耳目一新的感覺。赤在現(xiàn)在國際中的說法又被稱之為“中國紅”，紅色在中國的受重視程度之高，使其足以成為中國的一個象征色。無論是在民間還是在皇家，紅色被廣泛應(yīng)用在節(jié)慶、婚嫁等喜事中。如圖3所示，王老吉配合著這樣的一個中式品牌名而做的紅黃搭配的傳統(tǒng)包裝是再合適不過的。中國的紅色被細分成很多種：水紅、胭脂紅、杏紅和藕荷色等等，王老吉應(yīng)用的紅色即是赤色，在整體中占主要的色面積；黃色又分藤黃、橙黃、鵝黃等，王老吉應(yīng)用的黃色為橙黃，作為其輔助色穿插其中，排版上配合以豎排的文字，映襯了傳統(tǒng)氛圍。王老吉涼茶在包裝上選用了金屬類易拉罐材質(zhì)，除了最基本的方便運輸和存儲外，也使得其色澤有了更亮麗的呈現(xiàn)，增加喜慶氣氛。同時隨著王老吉準確的市場定位與成功的商業(yè)運作，王老吉廣泛應(yīng)用在婚宴慶典及日常生活中。使這一具有傳統(tǒng)色彩設(shè)計的涼茶飲料發(fā)揮了強大的生命力，并一躍成為中國飲料界的龍頭老大。

2.傳統(tǒng)色彩設(shè)計的方法

2009年一位德國教授來我校授課，在指導(dǎo)我們的作品時指出：為什么不用那些最醒目的三原色？這個問題的提出正是說明了此教授不了解中國傳統(tǒng)色彩的癥結(jié)所在。隨著中國經(jīng)濟與實力的迅猛發(fā)展，中國大眾越來越自信的審視自己的傳統(tǒng)文化，在這樣一個良好的時代契機中，中國企業(yè)與中國設(shè)計師們需更好的使用及發(fā)展中國的傳統(tǒng)色彩，使世界從色彩文化的角度關(guān)注中國，可以依據(jù)如下三個原則。其一，對于傳統(tǒng)元素本身的深層次挖掘，善于運用色彩象征。傳統(tǒng)色彩的運用，不僅要學(xué)習(xí)其表面的華麗，更要注重在歷史與發(fā)展中對其進行深層次的探索與挖掘，巧妙運用色彩象征，以做更好的應(yīng)用與發(fā)展。其二，注重綜合視覺整合，使傳統(tǒng)元素符合現(xiàn)代人的審美，如材質(zhì)變化，同時搭配以適當?shù)呐虐?。這使得設(shè)計符合現(xiàn)代人的視覺習(xí)慣，不脫離現(xiàn)代設(shè)計。在中國傳統(tǒng)設(shè)計中為了體現(xiàn)商品的不同作用與價值，會區(qū)分地以陶、瓷、漆、絲綢等包裝材質(zhì)映襯色澤的呈現(xiàn)；而且任何一種色彩都不是以獨立的方式存在，它在包裝中還會與文字、插圖等形式進行綜合運用，因此在設(shè)計中需使各種元素在版面中協(xié)調(diào)使用，將傳統(tǒng)色彩與材質(zhì)的結(jié)合，使其發(fā)揮出別樣的韻味與特色。最后，傳統(tǒng)色彩與大眾可以產(chǎn)生互動或者發(fā)生情感交流。面對貨架上形形的食品，色彩比形體更具有先聲奪人的藝術(shù)魅力。人們對于色彩，一般具有“物理-文化-心理”的反映模式。文化作為中介，更強調(diào)色彩設(shè)計與購買者和企業(yè)文化的認知感；色彩又作為媒介傳遞其共同認知感。如王老吉的紅色與購買者的喜慶心理以及企業(yè)的喜慶銷售文化相吻合，這種色彩設(shè)計更容易拉近民眾與企業(yè)銷售策略的認同感。根植于中國文化的傳統(tǒng)色彩與企業(yè)銷售策略的結(jié)合有利于緊緊抓住中國消費者心理。

3.結(jié)論

篇7

缺乏強勢新品阻礙洽洽業(yè)績增長

洽洽食品1-9月營業(yè)收入8.52億元同比增長7.19%；凈利潤9432萬元同比增長18.8%，扣非后增長33.19%。其中第三季度營業(yè)收入同比增速大幅放緩至3.4%，凈利潤的提升看來仍然依靠原材料成本的降低，以及費用的控制。目前公司傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，PE20多倍，成本波動在未來仍將是影響利潤的主要因素。

公司投資的核心邏輯是看新品的推廣，雖然公司新品不斷，但缺乏強勢的新產(chǎn)品和出奇制勝的營銷手段。雖然今年新品類的區(qū)域聚焦策略改變了公司過去盲目推出過多新品的做法，但從營業(yè)收入變化的情況看，2014年前三季度做得并不盡人意。

而股東方面，第三大股東中國消費品投資公司三季度大量減持，其他基金也是進進出出。

克明面業(yè)未來盈利拐點不明

克明面業(yè)1-9月營業(yè)收入11.1億元，同比增長29.5%，整體營業(yè)收入仍保持較快增速，但凈利潤前三季度僅增1.3%，扣非后前三季度凈利潤-8.11%，第三季度利潤同比下滑17.5%。三季報比中報更為進一步確定毛利率下滑的趨勢，一是原材料成本的上升，二是新品的推廣導(dǎo)致三費的增加，三是掛面行業(yè)因為沒有太高品牌口碑和壁壘，公司為了擴大市場不得不打激烈的價格戰(zhàn)。再次看出，沒有壁壘的快消品行業(yè)非常難生存。

當前，公司的掛面行業(yè)仍處于跑馬圈地階段，行業(yè)尚未形成寡頭壟斷的競爭格局。企業(yè)在商超系統(tǒng)份額為20%左右，全渠道市占率則僅5%，因此未來1-2年公司戰(zhàn)略重心依然以份額為導(dǎo)向，利潤非當前關(guān)注重點。預(yù)計公司會繼續(xù)犧牲短期利潤來發(fā)展低毛利品種拓展市場，未來盈利拐點仍不明朗。

此外，按照股權(quán)激勵計劃，公司2014年全年的收入和利潤增速分別不低于25%和10%，那么以此推算，公司四季度收入和利潤增速分別需要達到15%和33%，筆者認為利潤的增速或恐難達到。

股東方面，基金進進出出非常頻繁，十大股東幾乎換了一個遍，不過總體還是進的多，股東人數(shù)減少10.59%，作為次新股籌碼非常集中。

三全增利有待龍鳳扭虧

三全食品1-9月營業(yè)收入29.7億元，同比增21.3%，凈利潤7091萬元，同比下滑29.5%；其中第三季度的營業(yè)收入和利潤增速分別為25%和 145.1%。第三季度營業(yè)收入增速較第二季度明顯回升，凈利潤增速雖高，但三季度為傳統(tǒng)淡季，去年由于推廣私廚費用增加導(dǎo)致單季度虧損，今年三季度回歸正常罷了。

公司前三季度毛利率下降1.5個百分點至34.5個百分點；期間費用率提升0.3個百分點至31個百分點。其中第三季度毛利率下滑0.6個百分點至 32.1個百分點，期間費用率下滑4.3個百分點至30.8個百分點，單季度銷售費用率下降比較明顯主要由于去年公司加大推廣私廚導(dǎo)致銷售費用增加較多。

龍鳳產(chǎn)品方面：第三季度龍鳳經(jīng)銷商調(diào)整及工廠整合基本完畢，龍鳳的毛利率目前比三全低十幾個點，不過隨著經(jīng)銷商體系及工廠整合規(guī)模效應(yīng)提升，后續(xù)龍鳳盈利能力將逐漸提升。龍鳳上半年虧損6000多萬，再根據(jù)三季報推算一下，那么龍鳳第三季度估計虧損減少至2000萬左右。

新品方面：公司推出三全鮮食售賣機項目，消費者手機APP訂餐后可從三全投放的自動售賣機取餐并加熱公司盒飯。售賣機已在上海小范圍試點，預(yù)計年底推廣300-500個點。三全鮮食售賣機項目的市場空間雖然很大，但前期投入的費用非常高，必然帶來凈利潤進一步下滑，同時，在價格和口味上能否與便利店和街邊餐飲小店競爭，利潤能否覆蓋高成本，這都還需要觀察。

涪陵榨菜新品推廣不順

涪陵榨菜1-9月營收7.5億元同比增長12.12%，凈利潤1.35億元同比增長5.5%，業(yè)績處在預(yù)告的下限位置。2014年三季報顯示，公司第三季度的營收環(huán)比增速開始放緩，凈利潤增速甚至同比出現(xiàn)下跌，主要還是銷售費用大增（同比上升7.45個百分點，廣告費、市場推廣費及新品策劃費同比增加 2000 余萬元）。雖然公司第二季度銷售費用增長也很驚人，但第二季度的營收增速非?？欤瑢_了銷售費用的增幅，然而公司在第三季度的銷售費用進一步增加，但營業(yè)收入?yún)s環(huán)比下滑，新品推廣或許并不順利。

從中報看，公司的榨菜僅實現(xiàn)1.5個百分點的收入增長，扣除提價因素，銷量還是下滑的。新品已經(jīng)成為涪林榨菜未來成長的主要看點（榨菜收入占比已從99%下降至87%，新品收入占比達11%）。所以這也不難理解新品繼續(xù)推，費用繼續(xù)漲，利潤繼續(xù)承壓這樣的邏輯。與此同時，由于放開了信用額度，應(yīng)收賬款上升525萬元，經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量繼續(xù)負增長。

篇8

黎松江，美籍華人，UPS中國資深副總裁。這位在航空速遞行業(yè)有著二十多年工作經(jīng)驗的資深職業(yè)經(jīng)理人，是UPS中國區(qū)整合工作的主要領(lǐng)導(dǎo)者。

領(lǐng)航UPS中國轉(zhuǎn)向

這一年多來，也許是黎松江在UPS工作最繁忙的一段時光。

UPS設(shè)立中國區(qū)已有19年歷史，以往其業(yè)務(wù)分為快遞和供應(yīng)鏈管理兩大板塊，分別由兩家獨資公司經(jīng)營。如今，UPS中國區(qū)效仿美國總部的做法，將這兩大業(yè)務(wù)整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，由此完成了從傳統(tǒng)包裹快遞商向綜合物流供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

這場自上而下的整合運動涉及人事、組織架構(gòu)等多方調(diào)整，是UPS應(yīng)對未來市場挑戰(zhàn)的一次重要轉(zhuǎn)型。UPS中國區(qū)的業(yè)務(wù)整合從今年年初啟動，率先在華北區(qū)展開，隨后將向華東區(qū)和華南區(qū)推進。而黎松江則是UPS中國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的領(lǐng)航者。

根據(jù)《UPS亞洲商業(yè)監(jiān)察》報告顯示，92%的亞太區(qū)中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將中國內(nèi)地評為2007年最具經(jīng)濟增長潛力的市場；57%的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認為，中國內(nèi)地將在未來10年內(nèi)超過美國，成為全球最大的消費市場。

世界跨國物流巨頭對中國市場虎視眈眈，但是與UPS全面出擊、向綜合物流供應(yīng)商轉(zhuǎn)型不同的是，UPS的主要對手則致力于做好細分市場。例如，TNT選擇了出售其供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)而專注于直郵和快遞；聯(lián)邦快遞則在今年3月高調(diào)宣布攜手民營航空公司奧凱進入中國國內(nèi)快遞市場；DHL則率先挺進發(fā)展中的西部市場，先后在陜西、云南和四川等地建立了分公司。因此，UPS在中國的轉(zhuǎn)型到底是福是禍很難說得清，但可以肯定的是，UPS面臨著巨大的風(fēng)險。

在黎松江看來，在中國市場，UPS所面臨的不僅僅是成本競爭的問題，還有如何擴展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、如何與合作伙伴建立良好的協(xié)同商務(wù)合作關(guān)系等等。只有將服務(wù)質(zhì)量不斷向深層次推進才是贏得更多客戶的關(guān)鍵，這一切與UPS的高效管理密不可分。

目前，UPS每年大約投資11億美元用于信息化建設(shè)，包括貨物全程跟蹤系統(tǒng)、快速分揀系統(tǒng)、清關(guān)系統(tǒng)等。除了高科技手段，UPS還特別強調(diào)員工培訓(xùn)，以貨運司機為例，為確保投送的準確、及時、安全，UPS規(guī)定了300多個標準技術(shù)動作。這種細致到近乎苛刻的培訓(xùn)傳遞著UPS的服務(wù)理念。

獨資后的UPS一方面抓緊在中國市場的網(wǎng)絡(luò)布局，另一方面也積極進行品牌營銷，其中贊助2008年北京奧運會是眼下一項重要的工作。贊助奧運會可以說是世界上最昂貴的贊助。業(yè)界曾經(jīng)流傳，國際奧委會的贊助“準入門檻”是6000萬美元，那些和奧委會有著長期合作并享有盛譽的知名品牌，贊助費都在8000萬美元左右。

在近幾年的奧運會贊助方面，物流公司中似乎只有UPS樂意拋頭露面，它分別在1996年和2000年連續(xù)成為亞特蘭大、悉尼兩屆奧運會贊助商。相較于UPS的高調(diào)，其最強有力的競爭對手FedEx、DHL、TNT并沒有就2008年北京奧運會贊助商資格展開攻勢。

2007年4月，UPS宣布將在上海浦東機場投資建立國際航空轉(zhuǎn)運中心，2008年投入使用，屆時將擁有每年20萬噸的貨運處理能力，是浦東機場現(xiàn)有貨運吞吐量的十分之一。

“作為一個公司我們不發(fā)表單獨一個國家的相關(guān)數(shù)據(jù)?！笨墒敲鎸Α缎聽I銷》對UPS轉(zhuǎn)型以及奧運營銷巨大投入的質(zhì)疑，黎松江還是忍不住提供了一些數(shù)據(jù)，“2007年第一季度跟去年的第一季度比較，UPS全球市場增長了10%，亞太區(qū)增長了20%，當然中國市場在這方面作出了很多貢獻。目前UPS市場的增長率是25%～28%之間，在中國市場我們已經(jīng)超過了這個增長率?！?/p>

黃德蔭

黃德蔭，香港人，現(xiàn)任安利(中國)日用品有限公司總裁。1981年加入香港安利公司，歷任業(yè)務(wù)主任、市場主任和市場部經(jīng)理，1991年調(diào)往臺灣地區(qū)安利公司任總經(jīng)理。1994年安利在廣州開展業(yè)務(wù)時，黃德蔭就任安利(中國)總經(jīng)理。隨著安利（中國）業(yè)務(wù)區(qū)域的拓展，1997年5月，黃德蔭被調(diào)往北京，任安利(中國)負責(zé)北方區(qū)工作的副總裁。由于其非凡的工作業(yè)績，于2001年9月升任為安利(中國)日用品有限公司總裁，負責(zé)公司全國對外事務(wù)及業(yè)務(wù)運營工作。

制造安利式影響

10月1日，世界特殊奧林匹克運動會火炬?zhèn)鬟f到了上海。在迎接圣火的起跑儀式上，110名身著白色T恤的安利志愿者方隊格外引人注目，其中跑在最前面的正是安利(中國)日用品有限公司（以下簡稱安利）總裁黃德蔭，他臉上帶著溫和的笑意，連他自己也數(shù)不清這是第幾次參加安利的志愿者活動了。

以創(chuàng)新模式布局中國

在29年的職業(yè)生涯中，黃德蔭有26年是在安利度過的。26年來，他始終如一地使用安利的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)了他對所服務(wù)品牌的忠誠，而且也證明了他要站在消費者的角度，體會使用產(chǎn)品的感受。他說：“安利的產(chǎn)品很好，不過我們有一套非常有效的反饋機制，有機會拼命地找產(chǎn)品的毛病，向市場部反映問題?！?/p>

談到安利，黃德蔭沉浸在回憶中，即便在安利遭遇中國政府對于傳銷和直銷的禁令時，面對有人贊揚、有人不屑、有人謾罵，他都保持了一顆平常心。當時，在安利（中國）董事長鄭李錦芬女士的帶領(lǐng)下，安利確定了“不慌、不亂、不離、不棄”。當時，很多外資直銷企業(yè)撤離了中國市場，在那樣一種幾乎是風(fēng)聲鶴唳的情況下，作出這樣的決定其實是相當困難的，也是帶有極大風(fēng)險的。

雖然直銷和傳銷是兩回事，但過去十幾年公眾被傳銷所困擾，使得像安利這樣的正規(guī)直銷公司無可避免地受到?jīng)_擊和誤解，中國有其獨特的國情，轉(zhuǎn)變公眾的觀念是一件長期工作。即便如此，安利嘗試著通過各種傳播手法，積極發(fā)揮安利對公眾的正面影響。直銷的傳統(tǒng)形式是不設(shè)店鋪的，但安利按照中國政府的要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營，對安利原有的經(jīng)營方式作出了重大調(diào)整。安利成為首家以“店鋪加雇用推銷員”創(chuàng)新經(jīng)營模式布局中國的直銷公司，既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情，中國市場一躍成為安利在全球最大的市場。

正是這種謙和的心態(tài)扭轉(zhuǎn)了安利不利的局面，并成功地使安利轉(zhuǎn)型。安利還改變了直銷企業(yè)不做或極少做廣告的慣例，邀請奧運冠軍、影視明星代言，廣告投入占到安利銷售額的1.5%。

美國安利公司董事長史提夫?溫安洛對此表示：“中國曾要求直銷企業(yè)設(shè)置店鋪，方便退貨，這個要求反而刺激了安利的創(chuàng)新，我們發(fā)現(xiàn)在中國開設(shè)店鋪收到了意想不到的效果，對于展示品牌形象、通暢物流、提高顧客信任度等方面有很多益處，我們有意將這種模式推廣到某些海外市場。今后安利在中國的經(jīng)營模式也是一種融合直銷、店銷、經(jīng)銷的混合模式?！?/p>

2006年12月1日，安利正式獲得中國24個省區(qū)和5個單列市的直銷權(quán)限，幾乎覆蓋整個中國。直銷牌照的取得讓安利全體同仁興奮不已，“獲批直銷經(jīng)營許可是安利（中國）發(fā)展歷程中一個重要的新起點”。

自取得直銷牌照后，安利（中國）仍在謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新銷售模式。2007年，安利（中國）推出全新的營銷員工制度，并廣設(shè)營銷網(wǎng)點。與此同時，新產(chǎn)品的推出和推廣也將是安利（中國）的首要工作之一。通過屢次創(chuàng)新，安利的品牌形象得以牢牢根植于消費者心目中。

公益理念根植于心

在安利已經(jīng)把公益當作一種習(xí)慣的同時，黃德蔭把公益的理念根植在了自己的心中。

黃德蔭說他的“快樂在公司外”，他帶領(lǐng)安利（中國）經(jīng)營多個有影響力的公益事業(yè)，他本人不僅在公眾場合參與這些公益事業(yè)，還經(jīng)常利用閑暇時間和專門從事愛心救助事業(yè)的夫人一起幫助那些需要救助的兒童。他的親力親為不僅強化了安利健康的品牌形象，而且也使安利（中國）的營銷人員從中得到了莫大的激勵。

十余年來，安利（中國）積極投身公益事業(yè)，回饋社會，截至2007年6月，捐贈、贊助公益事業(yè)款項累計近1.9億元人民幣，參與實施的公益項目達3100多項，涉及關(guān)愛兒童、保護環(huán)境、倡導(dǎo)健康的生活理念等方面，參與公益活動的營銷人員近20萬。

2003年，美國安利公司在全球發(fā)起“愛心手牽手”關(guān)愛兒童公益活動，截至2006年12月，員工志愿服務(wù)達到606000個小時，投入3900萬美元，共救助500多萬名需要幫助的兒童。黃德蔭帶領(lǐng)安利（中國）的管理層完全高度認可“愛心手牽手”以及公益贊助的主旨和使命。從2004年開始，在中國，安利確立了“兒童、環(huán)保、健康”三大主題，并把這三大主題視為三大品牌項目進行管理。

2005年9月，安利（中國）正式結(jié)緣世界特殊奧林匹克運動會，并將自己組織開展的著名全民健身項目“安利紐崔萊健康跑”重新定名為“安利紐崔萊健康跑──為2007年世界特殊奧林匹克運動會加油”。牽手“世界特殊奧林匹克運動會”表明安利（中國）以一種新的形式繼續(xù)開展其“愛心手牽手”的項目，在此后的兩年時間里，安利（中國）對特奧運動提供了全方位的支持，獻出愛心、出錢、出力、出人。

“贊助世界特殊奧林匹克運動會并不是要獲得商業(yè)利益，只是希望我們的幫助，不僅僅是對這個群體的幫助，更是對他們所在家庭的支持，是對社會的進步與和諧的貢獻。這樣的體育盛事，不僅會給智障人群本身帶來體育運動的快樂，也會讓他們身后每一個堅強的家庭感到安慰。”黃德蔭說。

兒童代表未來，擁有無限美好的前景，這與安利的企業(yè)理念“為你生活添姿彩”是吻合的。而“健康”“環(huán)?！眲t屬于“中國特色”。中國正處于高速發(fā)展階段，“健康”、“環(huán)保”成為日益突出的社會問題，設(shè)立這兩個主題是為了讓更多的人參與進來?！拔蚁Ｍ恳幻麪I銷員、每一名員工，都積極參與公司組織的公益活動，更希望通過這些活動影響他們，使他們個人也能夠?qū)嵝墓娴睦砟罡灿谛?。從而提升每一個人的道德素質(zhì)，最終開創(chuàng)出全新的人生和社區(qū)形象?！秉S德蔭說。

在安利（中國）的本土化進程中，黃德蔭以“精益求精”的工作態(tài)度，秉承了“誠信立業(yè)”的企業(yè)理念和經(jīng)營之道，并營造了安利（中國）獨特的文化，使安利（中國）走出了一條不同于其在任何一個國家的經(jīng)營模式。

王傳福

王傳福，比亞迪股份有限公司董事長兼總裁，1995年創(chuàng)建比亞迪股份有限公司，主營業(yè)務(wù)為鋰離子、鎳氫及鎳鎘電池電池，2002年成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商。2003年在一片質(zhì)疑聲中進入汽車行業(yè)，2005年年底推出比亞迪F3轎車，成為在最短時間內(nèi)銷量突破10萬輛的汽車自主品牌。12年時間，已經(jīng)讓他取得了足夠矚目的成就，但比這更宏大百倍的電動車發(fā)展戰(zhàn)略計劃才剛剛浮出水面，由此產(chǎn)生了創(chuàng)造顛覆性成就的可能性。

換個游戲規(guī)則玩汽車

輿論界和資本市場從來都不是雪中送炭的角色。在F3成功之前，王傳福手下的比亞迪汽車從來就沒有被人看好過；在此之后，空氣中只剩下贊譽聲，先前的質(zhì)疑和否定早已消失得無影無蹤。

王傳福的眼光確實很“毒”。一直研究電池技術(shù)的王傳?？吹搅诉@一行業(yè)的市場機會，于1995年創(chuàng)立了比亞迪股份有限公司（以下簡稱比亞迪），生產(chǎn)鋰離子、鎳氫及鎳鎘充電電池，僅用了7年時間，就成功打破了日本廠商長期形成的優(yōu)勢，成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商。

如果說在電池行業(yè)取得的成功是由于王傳福一直在研究并熟悉電池行業(yè)，自有其深厚的基礎(chǔ)和背景。那么在2003年年初，在內(nèi)外界都極力反對的情況下，王傳福收購秦川汽車77%的股份曲線進入汽車行業(yè)，則充分證明了他非同一般的戰(zhàn)略眼光。

不過除了眼光之外，真要帶領(lǐng)一個企業(yè)生存與發(fā)展，并不僅僅是靠抓機會的能力就可以駕馭得了的。十幾年經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗和經(jīng)歷，王傳福積累了兩個讓比亞迪立于不敗之地的絕招：低成本和技術(shù)研發(fā)。

比亞迪的充電電池制造業(yè)務(wù)為什么能夠在短短7年時間里超越日本企業(yè)成為全球第二？原因就在于低成本，這已經(jīng)成為公開的秘密。王傳福清楚地看到，制造電池的生產(chǎn)設(shè)備非常昂貴，而中國的人力資源成本很低，為此他獨創(chuàng)了“具有中國成本特色”的電池生產(chǎn)半自動化流水線，造就了比亞迪強大的成本優(yōu)勢。在汽車制造領(lǐng)域，比亞迪復(fù)制了這種生產(chǎn)方式，并深化為“自給自足”的發(fā)展模式。

這種“自給自足”的發(fā)展模式體現(xiàn)在兩個方面：首先，比亞迪在成本最低化的企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略指引下進行技術(shù)改進，甚至連“制造機器的機器”都是自己制造的。其次，能夠自己生產(chǎn)的絕對不從企業(yè)外部采購。早在2002年7月，比亞迪就和北京汽車模具廠簽署重組協(xié)議。王傳福認為，要造車，就要先把零部件做起來，并且新車上市最大的成本開支就是模具開發(fā)。比亞迪充分利用北京汽車模具廠的技術(shù)實力，為通用等世界著名汽車品牌供應(yīng)模具。與此同時，比亞迪充分發(fā)揮其在電子設(shè)備制造方面的優(yōu)勢，諸如GPS、空調(diào)等也都“自給自足”。按照比亞迪內(nèi)部的說法：“F3除了輪胎，你能直接看到的幾乎都是我們自己造的?！?/p>

實際上成本的控制離不開技術(shù)研發(fā)。技術(shù)出身的王傳福對于技術(shù)研發(fā)的熱衷程度顯然高于一般人。自2003年進入汽車領(lǐng)域，至今比亞迪在技術(shù)研發(fā)方面的投資達到15億元，其在上海的研發(fā)中心擁有3000多名專職研發(fā)人員，同時在深圳建立了一個中高端車型的研發(fā)基地。整個技術(shù)研局雛形初現(xiàn)。

技術(shù)研發(fā)和成本控制，最終讓F3有了“性價比”的基礎(chǔ)。面對營銷費用不足、品牌力弱的現(xiàn)實問題，比亞迪營銷團隊推出“分站上市”營銷策略，集中有限資源在一線品牌相對薄弱、消費能力強的市場上各個擊破。比亞迪汽車銷售公司總經(jīng)理夏治冰說，這是對比亞迪人才、資金、品牌等各方面進行綜合考慮后最實際的做法。

雖然比亞迪F3在市場上的第一次考試交了一份漂亮的答卷，但新車型F6能否取為市場認可，還有待市場考驗。對于技術(shù)背景出身的王傳福和比亞迪來說，營銷相對于技術(shù)研發(fā)確實要弱一些。另外，在基礎(chǔ)研發(fā)方面，雖然比亞迪做了很多投入，但王傳福清醒地知道，自己并沒有深厚的技術(shù)積累，與跨國老牌汽車大廠拼傳統(tǒng)的發(fā)動機、底盤等技術(shù)吃力不討好，比亞迪需要揚長避短，換一個游戲規(guī)則來玩。

王傳福的強項在充電電池，一個具有顛覆性的電池驅(qū)動汽車戰(zhàn)略正在緊鑼密鼓的推進中。王傳福的目標也是基于對電動車領(lǐng)域的自信?！癐 have a dream.”40年前，馬丁?路德金喊出了這句激情澎湃、充滿理想的話。今天，王傳福也有一個夢想，雖然面前充滿了未知和荊棘，但他正在現(xiàn)實與理想之間尋找一個到達理想之地的路徑。

馮軍

馮軍，1969年出生，籍貫江蘇，1992年畢業(yè)于清華大學(xué)土木系，1993年創(chuàng)立華旗資訊，現(xiàn)任華旗資訊總裁。華旗資訊連續(xù)多年營業(yè)額保持60%的增長，2005年、2006年連續(xù)兩年入選信息產(chǎn)業(yè)部“中國電子信息百強企業(yè)”。

愛國者的1+1=11

還在說愛國主義營銷，是否有點過時了？

不過，在馮軍眼里，愛國主義營銷永遠也不過時，因為愛國主義，才讓華旗的1900名員工有了一個統(tǒng)一而又堅定的價值觀：要做中國的世界級品牌。因為“愛國”這兩個字已經(jīng)鑲嵌在企業(yè)的名稱中了，“華旗資訊”意味著“做成一個響當當?shù)闹腥A民族品牌，讓華旗在國際舞臺上高高飄揚”。因為產(chǎn)業(yè)報國的信念，六贏理論下的“1+1=11”模式才能越走越順。

方向相同、定位不同的兩個“1”相加，可以獲得最佳結(jié)果，等于“11”，實現(xiàn)增值，最終滿足合作伙伴合理的利益需求，營造一個共同成長與和諧發(fā)展的環(huán)境。在這個公式中，華旗是一個“1”，華旗的合作伙伴則是另外一個“1”。二者定位不同，方向相同，便構(gòu)成了“1+1=11”的增值模式。馮軍常常會提起索尼，說華旗資訊要做中國的索尼，只因為40年前，日本品牌在世界上大行其道，是以索尼為首的一群日本企業(yè)打拼的結(jié)果。馮軍說他討厭“別馬腿”。

2006年年底，華旗資訊贊助央視播出的電視系列片《大國崛起》，在每集都打上“愛國者特約，大國崛起”的字幕，在引起爭議之余也著實風(fēng)光了一把。贊助央視“我的”活動，巧妙的品牌嵌入和媒體傳播，以推廣愛國者MP3+愛國者音樂網(wǎng)，因為馮軍覺得這樣在外國人面前有面子，中國人也有自己的正版音樂下載網(wǎng)站，說得過去，雖然有網(wǎng)友評價其ALAXES排名像板磚一樣。自主研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字水印技術(shù)，華旗資訊填補了中國數(shù)字圖像知識產(chǎn)權(quán)保護領(lǐng)域的空白。在“1+1=11”理念下推出“貴賓王”U盤，華旗資訊進軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)……

不過這些都已經(jīng)成為過去時了，現(xiàn)在的馮軍更專注于體育營銷、奧運營銷。今年6月18日，華旗資訊旗下的北京愛國者理想飛揚教育科技有限公司正式成為北京2008年奧運會語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，將為2008年北京奧運會提供語言培訓(xùn)服務(wù)。同一天，數(shù)碼相機領(lǐng)域唯一的民族品牌愛國者數(shù)碼相機擁有了自己的形象代言人──國內(nèi)足球名將邵佳一。而此前牽手F1也已開花結(jié)果，6月16日，帶有愛國者品牌標識的F1邁凱輪賽車在美國站再獲佳績，漢密爾頓摘得本站冠軍。在成為F1邁凱輪車隊贊助商之后，愛國者數(shù)碼產(chǎn)品已全面進軍歐洲市場，先后在英國、西班牙收獲了大筆彩音盒MP3、數(shù)碼相機等訂單。8月，愛國者數(shù)碼相機在歐洲的銷售額首次超過了中國本土市場。

事實上，愛國的基調(diào)依然沒有變化，馮軍希望把愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌，要通過自主創(chuàng)新來實現(xiàn)中國品牌在世界的崛起。2006年，華旗U盤的銷售額位居世界第一；MP3、MP4的銷售業(yè)績?yōu)槿珖谝?；愛國者在移動存儲方面超過了IBM，在MP3領(lǐng)域超過了三星，在MP4領(lǐng)域超過了號稱“MP4之父”的法國愛可視。不過馮軍并沒有驕傲，從前期的產(chǎn)品營銷注重銷量，到現(xiàn)在的品牌運作走國際化路線，馮軍依然高舉著民族品牌的大旗。

馮軍說：“中華民族每30年就會有一次重大的飛躍的機會，從1919年的‘五四’運動開始，中華民族開始自醒；加30年是1949年，中華民族擺脫侵略，開始自立；再加30年，1979年開始改革開放，中華民族開始自強；再加30年，就是2009年，也是2008年北京奧運會之后的第一年，我們相信，那將是中華民族騰飛的一年?！?/p>

李嵐

李嵐，現(xiàn)任聯(lián)想集團副總裁，歷任聯(lián)想集團助理總裁及企業(yè)推廣部總經(jīng)理，從1988年加想集團工作至今，曾多次參與或主持聯(lián)想品牌管理階段性項目工作。曾于1993～2001年期間在香港從事聯(lián)想集團上市公司媒體關(guān)系及投資者關(guān)系工作，并參與聯(lián)想集團重大的收購、兼并項目。李嵐擁有豐富的企業(yè)形象推廣、市場推廣及品牌管理工作經(jīng)驗，并擁有多年從事財經(jīng)市場投資者關(guān)系工作的豐富經(jīng)驗。

聯(lián)想奧運戰(zhàn)略的幕后推手

離2008年8月8日北京奧運會開幕的時間越近，聯(lián)想集團（以下簡稱聯(lián)想）這家奧運會TOP10頂級贊助商就越忙活。

2004年3月，聯(lián)想以6500萬美元(含50%的產(chǎn)品實物)的巨額贊助，正式成為2008年北京奧運會TOP10頂級贊助商的第一家中國企業(yè)。奧運無疑是一次巨大的營銷機會，在家門口的奧運更是難得。韓國三星借勢奧運營銷一舉成為世界一流品牌的成功案例，讓眾多需要國際化突破的中國企業(yè)看到了希望。李嵐說：“我們希望能夠在海外提升認知度，可以說聯(lián)想在海外對消費者的認知度是非常陌生的。國際化發(fā)展是聯(lián)想的愿景，我們希望有一個載體和平臺讓我們把品牌推廣到不同的國家?！睆哪且豢唐穑顛贡徽酵频搅藝鴥?nèi)公眾的面前。

早在2001年7月13日，北京申辦2008年奧運會成功幾天后，聯(lián)想就開始考慮自己的奧運營銷戰(zhàn)略，并成立了由CEO楊元慶為領(lǐng)導(dǎo)的特別小組，時任聯(lián)想助理總裁兼企業(yè)品牌推廣部總經(jīng)理的李嵐是成員之一。李嵐1988年從北京大學(xué)畢業(yè)后，從聯(lián)想開始了自己的職業(yè)生涯，一直從事集團品牌管理和整體對外形象管理及推廣工作，現(xiàn)在則成為了聯(lián)想主管奧運營銷的副總裁。

聯(lián)想啟動奧運營銷戰(zhàn)略時，確立了三大基本點：奧運營銷與奧運精神的契合度、關(guān)注度以及公益性。這成為2008年以前聯(lián)想品牌發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想?！皬?004年開始，我們就按照奧運市場公眾關(guān)注的熱點規(guī)律來規(guī)劃未來4年的工作?！崩顛贡硎?。

作為2008年北京奧運會頂級贊助商的聯(lián)想，希望把花費巨資取得的TOP權(quán)益發(fā)揮到極致，由此開展了多個覆蓋面廣、聲勢浩大的品牌推廣活動。從2004年以“我支持，我參與”為主題的大型奧運推廣活動開始，到同年8月和國家教育部、國家體育總局共同舉辦的針對青少年的公益性活動“聯(lián)想奧運夏令營活動”，聯(lián)想正式啟動自己的奧運營銷。

2006年2月意大利都靈冬季奧運會，聯(lián)想提供了包括筆記本電腦、臺式機、服務(wù)器、打印機在內(nèi)的設(shè)備和技術(shù)支持，獲得零故障的出色成績。這不僅僅是一次2008年奧運會的練兵機會，同時也贏得了國際奧委會和國際社會對于聯(lián)想這個在它們看來還很陌生的品牌的信任，這對于邁開國際化步伐的聯(lián)想品牌是一次成功的品牌宣傳和推廣。

與此同時，為了能夠立體化地發(fā)揮競技體育項目在營銷中的積極作用，聯(lián)想深化了以體育營銷作為聯(lián)想全球品牌推廣的整體戰(zhàn)略。李嵐表示，聯(lián)想將以奧運為主軸，以特定賽事為補充，采取贊助、合作等多種方式，通過整合傳播，在長時期內(nèi)保持全球受眾對聯(lián)想的注意力持續(xù)、平滑地上升，從而推動聯(lián)想品牌的穩(wěn)步發(fā)展。這期間，聯(lián)想每年都會簽約一批奧運冠軍和世界頂級體育運動隊，上演一個又一個精彩的體育故事。

進入2007年的聯(lián)想，更是緊鑼密鼓地推進其作為奧運頂級贊助商的活動計劃，活動頻繁程度、規(guī)模影響范圍都是前所未有的，這意味著聯(lián)想面向2008年的奧運戰(zhàn)略進入全面實施階段。

2007年3月27日，2008年北京奧運會倒計時500天之際，聯(lián)想宣布完成了向北京奧組委集成實驗室的第二階段硬件供貨（共三個階段），提供了包括筆記本電腦、臺式機、打印機等在內(nèi)的700臺IT設(shè)備。當天，聯(lián)想和CCTV聯(lián)合啟動“奧運倒計時”節(jié)目，這一節(jié)目將一直持續(xù)到2008年8月8日奧運會開幕。4月26日，北京奧組委和國際奧委會聯(lián)合宣布聯(lián)想成為2008年北京奧運會火炬接力全球合作伙伴，同時由聯(lián)想設(shè)計的北京奧運會火炬“祥云”方案歷經(jīng)北京奧組委三輪遴選，在全球388個競標方案中脫穎而出。由此聯(lián)想成為奧林匹克運動歷史上首家來自中國的奧運會火炬設(shè)計單位、首家來自中國的奧運會火炬接力全球合作伙伴。第二天，聯(lián)想科技奧運和人文奧運兩大戰(zhàn)略、十大奧運計劃……

6月23日，繼北京奧組委火炬手選拔標準之后，聯(lián)想在北京啟動奧運火炬手、護跑手全國公開選拔活動，尋找具有不斷探索、超越奧林匹克精神、為創(chuàng)建和諧家園作出貢獻的人。聯(lián)想同時公布了濮存昕、申雪、趙宏博、孔祥瑞、王順友等首批5名提名聯(lián)想奧運火炬手和張勝凱、王一碩、孫濤等首批3名提名護跑手名單。與此同步，聯(lián)想火炬巡展、全國店面以及官方網(wǎng)站等一系列火炬整合傳播計劃正式。

這其中，聯(lián)想的奧運火炬和奧運火炬手選拔計劃賺足了大眾的注意力，尤其是后者給了普通公民一個圓夢奧運的機會，不僅發(fā)揚了奧運人人參與的體育精神，同時也讓聯(lián)想的品牌美譽度和好感度有一個提升。

李嵐對此表示：“體育營銷給聯(lián)想帶來了豐厚的回報，一方面聯(lián)想品牌借助體育這種無國界的語言走向海外，品牌知名度迅速提升，這在國際奧委會的品牌調(diào)研數(shù)據(jù)里面有很明顯的證據(jù)。另外，通過奧運營銷，聯(lián)想的產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)受住了考驗。最關(guān)鍵的是，品牌大幅提升會更加明顯地在業(yè)務(wù)增長中得到體現(xiàn)?！?/p>

聯(lián)想一直在借體育、奧運講述著一個又一個關(guān)于聯(lián)想品牌的故事，看來，聯(lián)想這艘大船在奧運的東風(fēng)中將越走越遠。

李仁杰

李仁杰，高級經(jīng)濟師，興業(yè)銀行行長兼董事。從2004年并購佛山商業(yè)銀行的大手筆，到與中小銀行建立銀銀平臺的創(chuàng)新型合作互補發(fā)展模式，李仁杰帶領(lǐng)興業(yè)銀行從一個地區(qū)性商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變成一個全國性銀行，使其成為國內(nèi)增長速度最快、發(fā)展最有特色的股份制商業(yè)銀行之一。

帶領(lǐng)興業(yè)銀行走向個性化

2007年2月5日，對于興業(yè)銀行行長李仁杰來說絕對是個令人振奮的日子。這一天，這家在中國盈利能力首屈一指的股份制銀行在A股上市，以每股15.98元的高發(fā)行價，募集資金總額達159.9598億元。這筆資金無疑會給興業(yè)銀行的全國市場發(fā)展戰(zhàn)略插上了一雙翱翔高飛的翅膀。

數(shù)年前李仁杰就意識到，同業(yè)并購已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，由此興業(yè)銀行將同業(yè)并購確定為未來發(fā)展戰(zhàn)略之一。自2001年起，興業(yè)銀行便通過并購信用社，陸續(xù)在江浙地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，延伸其在長江三角洲的網(wǎng)絡(luò)布局。2004年，興業(yè)銀行更是斥資4.3億元并購佛山市商業(yè)銀行，在佛山、東莞、順德和南海設(shè)立機構(gòu)，與廣州、深圳等原有機構(gòu)一起，業(yè)務(wù)覆蓋了整個珠江三角洲。爾后，將部分業(yè)務(wù)板塊部門遷移或設(shè)置到北京、上海等金融市場和金融人才密集的地區(qū)，興業(yè)銀行完成了從一個區(qū)域銀行到全國性銀行的基本布局。

而為了避開四大銀行的優(yōu)勢，凸顯商業(yè)銀行靈活、反應(yīng)快的優(yōu)勢，興業(yè)銀行于2005年正式啟動與區(qū)域性城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用合作社的合作計劃戰(zhàn)略，通過向小銀行輸出產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，實現(xiàn)與中小銀行的共同發(fā)展。

在李仁杰看來，中國的銀行不可能最后并成幾家大銀行，這不現(xiàn)實，因此必然會存在很多社區(qū)型銀行，而在大型銀行夾縫中謀生的中小銀行，其最大的短板往往來自網(wǎng)點和產(chǎn)品線的缺失。興業(yè)銀行與中小銀行的合作不會存在競爭，而是互通有無、取長補短。于興業(yè)銀行而言，延伸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在有合作機構(gòu)的地方就可以不設(shè)網(wǎng)點；對于區(qū)域性中小銀行而言，可以借助興業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)支持其客戶在全國各地辦理業(yè)務(wù)，可以借助興業(yè)銀行開發(fā)的產(chǎn)品更好地滿足客戶需求，在共同建造的金融服務(wù)價值鏈中，大家可以各取所需，互利共贏。目前，興業(yè)銀行已經(jīng)與80多家戰(zhàn)略合作銀行簽約。

通過外部并購與合作，成功地推動了興業(yè)銀行市場范圍的擴大和在產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)了價值最大化。而并購之后，興業(yè)銀行的內(nèi)部整合也在同步推進中。國內(nèi)商業(yè)銀行過去實行的是分支行管理體制，這種體制有利于充分調(diào)動分支機構(gòu)的積極性，在特定的歷史階段發(fā)揮了重要作用，但面對新的競爭環(huán)境，其弊端也日益顯現(xiàn)。比如，有的分行為了追求短期利益而忽視長期目標，經(jīng)營基礎(chǔ)不夠扎實，等等。為此，興業(yè)銀行開始推行事業(yè)部制度，興業(yè)的授信審批、風(fēng)險管理、財務(wù)管理、內(nèi)部審計和IT系統(tǒng)等都實現(xiàn)了垂直化；在業(yè)務(wù)條線方面，零售業(yè)務(wù)也實行垂直化管理；其他業(yè)務(wù)如資金交易業(yè)務(wù)等實行集中管理。李仁杰表示，興業(yè)銀行未來的組織架構(gòu)將是矩陣模式，既有水平方向以分行為單位的塊塊管理，又有垂直方向以業(yè)務(wù)條線為核心的條條管理，通過流程再造，能集中的業(yè)務(wù)和職能都要集中。

目前對于各個銀行一直在搶奪的信用卡業(yè)務(wù)，興業(yè)銀行卻表現(xiàn)得比較冷淡。李仁杰說：“中國的信用卡市場很大，但盈利模式仍有待探討。信用卡究竟靠什么賺錢？除非客戶自己有需求，否則興業(yè)銀行不會強推自己的信用卡給客戶?！倍鴮τ诹硪粔K更為炙手可熱的房貸業(yè)務(wù)，興業(yè)銀行表現(xiàn)得更為謹慎，其在興業(yè)銀行的業(yè)務(wù)比例中所占的份額相比其他商業(yè)銀行要小得多。

李仁杰坦言，走個性化發(fā)展之路很難，在發(fā)展過程中，興業(yè)銀行既要努力尋找特色，又不能過早地把其他業(yè)務(wù)放棄掉，興業(yè)銀行將重點發(fā)展零售銀行和中間業(yè)務(wù)，使其在未來幾年里占到30％左右的比例。轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù)，面對橫亙在前面的國有四大銀行、已經(jīng)涌入中國的外資銀行，還有那些比自己強大的招商銀行等股份制銀行，對于興業(yè)銀行來說，或許真正的考驗才剛剛開始。

馬鑒康

馬鑒康，福建省經(jīng)貿(mào)委副主任。在他的牽頭下，福建九個設(shè)區(qū)市市長簽署協(xié)議，成立福建營銷聯(lián)盟，共同為福建省工業(yè)品開拓市場，提高閩貨的市場占有率。這個組織的成立標志著中國區(qū)域營銷上升到了一個更高的境界，引起了社會各界的高度關(guān)注。

區(qū)域營銷的重新定義者

很少見過官員如此熱衷于營銷，但馬鑒康就是其中一個。這個聲音洪亮、思維活躍的政府官員，經(jīng)常不自覺地站在企業(yè)家的角度思考和判定政府事務(wù)。他說，如果不是機緣巧合，自己現(xiàn)在應(yīng)該是一家集團公司的老總。如今已是福建省經(jīng)貿(mào)委副主任的他，仍然保持著企業(yè)家的風(fēng)格：務(wù)實、敏銳而極具市場觀察力。他希望自己領(lǐng)導(dǎo)的部門，不僅要當好福建企業(yè)的保姆，而且要成為它們的營銷伙伴。

戴維?奧斯本和特德?蓋布勒在《重塑政府》一書中描述了企業(yè)家政府的代表性特征：企業(yè)家政府是起催化作用的政府，是掌舵而不是劃槳，是以市場為導(dǎo)向的政府，是競爭性政府，是講效率的政府，是受顧客驅(qū)使的政府，滿足顧客的需要而不是官僚政治的需要。

這段經(jīng)典釋義為福建營銷聯(lián)盟的成立提供了理論基礎(chǔ)，也促使馬鑒康對區(qū)域營銷做出更深層次的思考。他認為，營銷過去是單個企業(yè)的問題，但在區(qū)域經(jīng)濟一體化和全球經(jīng)濟一體化日趨加劇的今天，營銷更是政府和地區(qū)所不得不面臨的新課題。

馬鑒康認為，從主導(dǎo)到服務(wù)是大多數(shù)開明政府給自己的定位，但在全球化浪潮下，一些歧視性法規(guī)、壟斷協(xié)定、社會偏見與文化偏見等非市場因素，讓企業(yè)很難用4P、4C等純市場力量去解決，它需要“產(chǎn)地”政府和“銷地”政府進行良好的對接和互動。

基于此，福建營銷聯(lián)盟應(yīng)運而生。在馬鑒康的主導(dǎo)下，這個半官半民的組織，主要職能是政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)三股力量擰成一股繩，為眾多處于低端競爭的福建工業(yè)品尋找銷路，從而將“失靈”和“低效”的市場變成高效市場。

它不僅突破了傳統(tǒng)營銷的界限，賦予了政府營銷新的內(nèi)涵，而且重新定義了一個新的政企關(guān)系：它既在市場規(guī)則之內(nèi)，又符合“不干預(yù)”原則。這是一種“區(qū)域營銷”的新理念，它牽涉到政府職能的調(diào)整、行業(yè)中介組織的發(fā)育以及政府、行業(yè)中介組織、企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變。在這個意義上，福建營銷聯(lián)盟無疑具有革命性的意義。

史玉柱

史玉柱，安徽人。1989年研究生畢業(yè)后“下?！?，在深圳研究開發(fā)M6401桌面中文電腦軟件獲得成功。1992年成立巨人高科技集團，注冊資金為1.19億元，被1995年7月號《福布斯》列為中國大陸富豪第8位，而且是唯一依靠高科技起家的企業(yè)家。2001年，史玉柱當選“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”?，F(xiàn)任巨人網(wǎng)絡(luò)董事局主席和首席執(zhí)行官。

以保健品模式賣網(wǎng)游

史玉柱的傳奇性再次在巨人網(wǎng)絡(luò)的成功上得到了體現(xiàn)。

11月1日晚，巨人網(wǎng)絡(luò)在美國紐約證券交易所掛牌上市。身為巨人網(wǎng)絡(luò)有限公司董事局主席、首席執(zhí)行官，史玉柱身價飆升到500億元人民幣?！熬奕恕痹佻F(xiàn)輝煌。

史玉柱稱，近10億元的融資將用于產(chǎn)品研發(fā)，提升營銷網(wǎng)絡(luò)，購買更好的服務(wù)器以及收購國內(nèi)一些優(yōu)秀的開發(fā)團隊。但是，他又表示絕不會把資金投入到保健品業(yè)務(wù)的發(fā)展中，也不會再用這些資金重新建起曾經(jīng)失敗的巨人大廈。

“如果非要說‘巨人’為何成功，那是因為史玉柱本人有一種打不死的精神和良好的心態(tài)。”業(yè)內(nèi)一位人士感慨?！拔矣X得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一個是失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在，只要精神還在，完全可以再爬起來。我一直有一個概念，失敗是成功之母，成功是失敗之父?！痹谏鲜挟斖?，史玉柱這樣總結(jié)自己。

正是這種鍥而不舍和打不死的心態(tài)，讓史玉柱一次次直面巨大的風(fēng)險，也抓住了關(guān)鍵的機會，再次迎來“巨人”的輝煌。

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八位的億萬富豪，再到負債2億多元“全國最窮的人”，最后到隨巨人網(wǎng)絡(luò)在美國紐約證券交易所掛牌上市。在民營企業(yè)家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。

丁志忠

丁志忠，1970年出生，17歲進入商海，現(xiàn)為安踏（中國）有限公司董事局主席兼CEO。2006年年底因“勇于開拓，傾力打造民族體育品牌”而成為第17屆“全國十大杰出青年”中唯一的一位民營企業(yè)家。2007年7月10日，安踏體育用品有限公司在香港上市。

打造大眾喜歡的草根品牌

21年前，他帶著向父親借來的1萬元錢，北上京城，向鞋鋪兜售了600雙從家鄉(xiāng)帶來的皮鞋。21年后，他領(lǐng)導(dǎo)下的安踏體育用品有限公司（以下簡稱安踏）在香港上市，成為2007年媒體和同行關(guān)注的焦點。他就是安踏總裁丁志忠。

丁志忠用“速度抗擊規(guī)?！?、“廣告轟炸+地面戰(zhàn)爭”方式開創(chuàng)了“中國式營銷”的先河，并在這個明星時代賦予草根階層以自己的夢想，而他自己，則離世界鞋王的夢想也越來越近。

丁志忠躊躇滿志地宣告：永不止步的草根文化將是安踏重新確立的品牌戰(zhàn)略精神。而這正是2007年安踏市場營銷工作的重心。

“我們不要把草根理解得很低檔，草根品牌其實是大眾能夠接受的并受到大眾喜歡的品牌。”

這和安踏的廣告訴求如出一轍。從孔令輝信心十足的“我選擇，我喜歡”，到草根一族的“讓世界的不公平在我面前低頭”，安踏的廣告訴求是：沒有過人的天賦、沒有顯赫的背景、沒有雄厚的資金支持的平凡人，在一次次的失敗面前，不屈不撓。

或許人們早已習(xí)慣了體育品牌廣告中一張張大眾所熟悉的明星臉，繼而認同了所謂的“明星效應(yīng)”。當安踏一改常規(guī)，將“平民面孔”和一幕幕生活中的運動場面大膽地放在新廣告片中的時候，很多人不禁為安踏捏了一把冷汗。

然而，這則相對于中國本土傳統(tǒng)的運動品牌廣告有點長的廣告不僅沒有讓觀眾失望，更沒有讓安踏失望。隨著新廣告片的播出，安踏的品牌形象煥然一新。很多人認為這則廣告的視覺沖擊力和節(jié)奏感很強，張揚甚至挑釁的廣告語所傳達的勵志精神給人留下了深刻印象。

在連續(xù)6年蟬聯(lián)年度運動鞋市場綜合占有率第一名后，丁志忠舉起了草根營銷的大旗，并迅速捕獲了大批年輕消費者，安踏那首廣告歌《We Will Rock You》甚至在網(wǎng)上受到了粉絲們的熱烈追捧。

陳東兵

陳東兵，安徽華泰集團下屬子公司安徽洽洽食品有限公司總裁。安徽洽洽食品有限公司成立于2001年，總部位于合肥，下轄五大生產(chǎn)基地和60個分公司、駐外機構(gòu)，是華泰集團最大的子公司和國內(nèi)最大的炒貨企業(yè)。以瓜子為代表的洽洽炒貨系列、以飲料維多力為代表的維多力果酸飲料系列和以早餐派為代表的洽洽烘焙類食品系列，構(gòu)成了華泰集團的支柱產(chǎn)業(yè)。在陳東兵的領(lǐng)導(dǎo)下，洽洽食品有限公司通過工藝創(chuàng)新，開創(chuàng)了煮制香瓜子的先河，成為中國瓜子品牌的領(lǐng)頭羊。

讓“洽洽”快樂起來

在瓜子市場，提起洽洽，幾乎無人不知。一個看似沒有技術(shù)含量和不起眼的小行業(yè)，卻成就了洽洽這樣一個家喻戶曉的品牌，銷售額達到10億元。

當眾多瓜子企業(yè)還熱衷于傳統(tǒng)的炒制工藝時，洽洽卻在關(guān)注吃瓜子的人的苦惱：吃瓜子手會臟，并且吃多了炒制的瓜子會上火。洽洽通過工藝創(chuàng)新，以煮制方式制作香瓜子，解決了上述問題。雖然在工藝上并不是很復(fù)雜，但因為是第一家，洽洽很快引領(lǐng)了瓜子行業(yè)的消費潮流。

緊接著洽洽采取了導(dǎo)致它能夠領(lǐng)先競爭對手的“文化營銷”手法，針對缺乏品位的瓜子行業(yè)，確立了“洽洽=快樂”的品牌定位，推出了頗具藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝，精心設(shè)計了圖文并茂、印刷精美的金陵十二釵、唐詩宋詞文化卡片。這些卡片既可欣賞，也可作為藝術(shù)品收藏，為洽洽品牌添加了濃厚的文化內(nèi)涵。此后，洽洽還衍生出幽默系列卡片并常年舉辦“袋袋有獎”促銷活動。雖然招數(shù)并不復(fù)雜，甚至是略顯簡單，但因為是第一家，洽洽得以與其他瓜子品牌拉開距離。

對于瓜子這種購買比較隨意的休閑食品，渠道的占領(lǐng)才是最終實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌跳躍的關(guān)鍵。洽洽對渠道的精耕細作，重點放在經(jīng)銷商身上。為了吸引渠道商，洽洽特意推出了一種紙箱包，每箱裝有2元現(xiàn)金，這種做法大大滿足了經(jīng)銷商快速賺錢的心理。為了搶占KA賣場，洽洽采取“農(nóng)村包圍城市”策略，集中在超市的周圍布點設(shè)防，將超市嚴密地包圍起來，從而達到影響KA賣場的目的。為了讓超市降低進場費，洽洽牽頭成立了炒貨聯(lián)盟。經(jīng)此事件之后，洽洽的品牌知名度和美譽度大增。

不過，“洽洽=瓜子”的品牌印跡，卻成為禁錮洽洽品牌發(fā)展的沉重枷鎖，直到現(xiàn)在洽洽還沒有叫得響的其他品類產(chǎn)品出現(xiàn)或許是個佐證。畢竟，知名度如此之高的品牌，僅僅局限在瓜子這個小行業(yè)，多少會有些資源浪費。如何由一個純粹的瓜子品牌轉(zhuǎn)變成一個食品品牌，是陳東兵迎接下一次成功時需要破解的難題。

黃啟均

中山華帝燃具股份有限公司總經(jīng)理，1962年10月出生，大專學(xué)歷，高級經(jīng)濟師，中山大學(xué)MBA，為中國燃氣具第一品牌華帝的7位創(chuàng)始人之一。

首創(chuàng)“奧運家庭”概念

黃啟均曾被人稱為“營銷鬼才”，1992年，7位合作者共同出資組建中山華帝燃具有限公司，7位合作者各擅所長，多喝了三五斗墨水的黃啟均出任營銷副總經(jīng)理，主管營銷、品牌工作。本來是矮子里邊選高，不承想，黃啟均對營銷頗有天賦。他先是花了資本金的近三分之一，弄了個當時大多數(shù)人都不以為然的CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)。隨后黃啟均又引領(lǐng)了全國范圍內(nèi)的“刷墻”運動，沿著京廣線把不為人知的華帝“刷”得名聲大噪。黃啟均深得營銷三昧，創(chuàng)造性地提出了“一把鹽”資源集中理論、“利益共同體策略模型”、“決勝終端饑餓布點法”以及“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)文化理念，這些營銷策略及手法的創(chuàng)新讓華帝在中國民營企業(yè)平均壽命不到3年的大背景下，已經(jīng)有滋有味、有聲有色地瀟灑了15年。如今，華帝已經(jīng)被業(yè)界視為民營企業(yè)的一個標本。

華帝草創(chuàng)之初，曾有人預(yù)言華帝頭腦發(fā)熱、先天不足，不出3年就會散伙。然而華帝卻從未放慢前進的步伐，不停地超越，超越競爭對手，超越自我，到如今已成為中國燃氣具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和先鋒，年銷售額高達12億元，并且連續(xù)十幾年穩(wěn)坐灶具行業(yè)的龍頭位置。2006年4月28日，華帝簽約成為2008年北京奧運會燃氣具獨家供應(yīng)商，走上國際化發(fā)展之路。

如火如荼的奧運營銷，成為黃啟均發(fā)揮營銷天賦的新舞臺──目光敏銳的黃啟均在北京申奧成功后的第一時間與奧組委聯(lián)系；花幾十萬元請專業(yè)調(diào)研公司調(diào)研，明確華帝奧運營銷的戰(zhàn)略目標；圍繞北京奧運會調(diào)整華帝的組織結(jié)構(gòu)，重新構(gòu)建企業(yè)文化；首創(chuàng)“奧運家庭”概念，以“華帝?CCTV奧運家庭進行時”作為奧運營銷的主要載體，整個傳播工作井然有序、有條不紊。

具體成效如何？當然是見仁見智，只是遠未到蓋棺論定的時候。但正如華帝奧運品牌推廣部員工所言，因為奧運家庭的概念被眾多企業(yè)復(fù)制，“我們恨不得去申請一個‘營銷專利’”。不可否認的是，黃啟均又一次顯露了其“營銷鬼才”的本色。

陳斌

陳斌，希望集團董事局主席助理、大陸希望集團總裁，文學(xué)學(xué)士，經(jīng)濟學(xué)碩士，獲博士學(xué)位，于2003年被評“中國創(chuàng)業(yè)十大新銳人物”。

把希望做成中國的GE

“如果一個企業(yè)在兩三分鐘之內(nèi)講不出主業(yè)是做什么的就是失敗的，那我五分鐘也講不完。我們是一個典型的多元化企業(yè)。”陳斌如此介紹大陸希望集團。

事實上也確實如此，它現(xiàn)在不僅做飼料，其涉足的行業(yè)還包括房產(chǎn)、旅游、電力、變頻空調(diào)等幾十個行業(yè)，要在短短的兩三分鐘里介紹完確實不容易。

作為劉氏兄弟開創(chuàng)的希望集團的第二代領(lǐng)軍人物，陳斌的目標是把希望集團做成中國的GE。

1995年，希望集團明晰產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)重組，此后建立了四家二級集團，劉氏四兄弟各領(lǐng)一家分頭出擊。值得一提的是，分家后的四兄弟，在各自主業(yè)的基礎(chǔ)上都走上了多元化之路。

陳斌則追隨岳父劉永言開拓大陸希望集團的業(yè)務(wù)。從1997年年初正式涉足變頻器，大陸希望集團的產(chǎn)業(yè)版圖如今已經(jīng)擴展到中央空調(diào)、電子、電力、化工、建筑、酒店等領(lǐng)域。這與以多元化著稱的GE有異曲同工之處。

“我們并沒有刻意模仿GE，只不過是在摸索中走出一條適合我們自己的和GE一樣的多元化路子?！标惐笳f。

GE前總裁杰克?韋爾奇有一個很有名的“數(shù)一數(shù)二”理論，GE選擇進入的企業(yè)也一直遵循這個原則，沒有做到行業(yè)第一或第二的企業(yè)都會被GE拋棄。這一點與大陸希望集團的企業(yè)精神異曲同工。

“我們選擇進入的企業(yè)，它要不就是第一，或者有潛力爭取第一。當然，這個第一可能是區(qū)域的，可能是全國的，也可能是世界的，我們總會努力把這個第一的層級往上提?！标惐笳f。

4月6日，在“2007中國自動化產(chǎn)業(yè)世紀行”頒獎典禮上，大陸希望集團名下的“森蘭”變頻器被專家組確認為“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”。

除了核心技術(shù)，企業(yè)當然要有高超的營銷技能。陳斌講了自己的心得：“‘森蘭’有一個口號：森蘭就是服務(wù)?！m’要求自己的服務(wù)達到‘森蘭保姆’級別，這是‘森蘭’精細化服務(wù)的一種理念。雖然在高端產(chǎn)品上‘森蘭’變頻器與國外知名品牌相比還有一定的差距，但是在服務(wù)方面，‘森蘭’可以說是相當自信的，這也是用戶公認的?！?/p>

看得出來，這個學(xué)財務(wù)出身的陳斌確實是一個營銷高手，深得營銷三昧。

翟美卿

翟美卿，1964年4月出生于廣州，籍貫山東。美國TULANE UNIVERSITY管理學(xué)碩士?，F(xiàn)任香江集團總裁、南方香江集團總裁、金海馬集團董事長。

在2004年、2005年和2006年“胡潤版”慈善排行榜上，翟美卿夫婦都名列前茅（2004年第十四位，2005年第五位，2006年第七位）。翟美卿夫婦在各種官方的慈善評選中也頻獲殊榮─中華慈善獎、中國兒童慈善家、中國消除貧困獎。

2004年，翟美卿名下民政部批號為“001”的全國第一家私人基金會“香江社會救助基金會”成立。

無招勝有招的公益營銷

雖然年年上各種財富、慈善排行榜，但翟美卿覺得“不痛不癢”。在她看來，當一個人有了足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)的時候，剩下的錢，“不花就不是你的錢”，所以，花錢對于她來說成了一個任務(wù)。別人都在盤算著如何環(huán)游世界，享受人生，而她想的卻是如何“辦好實業(yè)，回報社會”。

從最開始隨意地幾萬元、幾萬元地捐，到后來成立全國第一家私人基金會“香江社會救助基金會”；從偶然的回饋到自發(fā)自覺，系統(tǒng)地將慈善當成一項事業(yè)，翟美卿越來越樂在其中。

翟美卿希望能將5000萬元的原始基金滾雪球一般最終達到10億元的規(guī)模，她希望能幫助更多的人。她在許多場合說，她記得在廣東英德一個石灰?guī)r地區(qū)，為一個有了新鞋子的小姑娘的燦爛笑容而感動的事情?？捎腥嗽u價說，她這樣做，是名利雙收，意思是說她在作秀，做慈善既會得到一個好名聲，又會獲得稅金減免。翟美卿反駁說：“你愿意拿幾千萬元去作秀嗎？”

不過，翟美卿又老老實實承認，最開始，企業(yè)盤子小的時候確實考慮過回報，而且一個有責(zé)任、有愛心的企業(yè)，別人更愿意合作；但是當企業(yè)越做越大，一個一個目標都實現(xiàn)了的時候，金錢就只是數(shù)字概念，而少了觸動感。她說：“心的富足才是最重要的。”

做慈善全出于一顆純美、善良的本心的翟美卿可能沒有想到，或者根本不愿意去想，慈善、公益事業(yè)給香江集團帶來了什么好處?？墒聦嵣?，很多人熟悉翟美卿，并非因為她是的香江集團的總裁，而是因為她的一系列捐資助教、扶貧賑災(zāi)等社會公益事業(yè)活動。

最開始做家具批發(fā)，然后創(chuàng)立全國首個倉儲式家居連鎖金海馬，再到多元化經(jīng)營，進軍房地產(chǎn)，開發(fā)出“中國名盤”錦繡香江花園、翡翠綠洲等明星樓盤，一直以來，翟美卿都把營銷做得有聲有色。而當公益營銷成為一個被熱炒的概念，當眾多企業(yè)情愿或者不情愿，發(fā)自內(nèi)心或者“心懷鬼胎”地做慈善，標榜企業(yè)的社會責(zé)任感時，翟美卿已然先行了幾大步，別人“拘于形”，而她卻“無招勝有招”。

王學(xué)海

王學(xué)海，1974年8月出生，武漢大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)博士，現(xiàn)任人?？萍级麻L兼武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司董事長。1997年擔(dān)任人?？萍际袌霾坎块L，2003年擔(dān)任人?？萍伎偛?，被譽為“國內(nèi)最年輕的上市公司總裁”。

以日用品模式銷售安全套

在王學(xué)海的倡導(dǎo)下，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱杰士邦）成為第一個以日用品模式銷售安全套的品牌。在一個不為人知的行業(yè)做品牌，事件營銷是一條捷徑。

最初兩年，王學(xué)海要偷偷摸摸、見縫插針地給安全套做廣告。但每次努力幾乎都以失敗而告終，盡管杰士邦的廣告富有創(chuàng)意而隱晦，但由于安全套屬于國家控制行業(yè)，這些廣告多則幾十天、少則不到一天就會被工商局勒令撤掉。不過，無心插柳柳成蔭，幾乎每次撤廣告事件都會成為公眾關(guān)注的焦點。與其受到圍追堵截，不如轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。王學(xué)海決定在香港鳳凰衛(wèi)視、無線電視臺投放品牌廣告，此舉與撤廣告事件共同作用，使杰士邦花了極少的錢卻收到了非同尋常的傳播效果。

與此同時，王學(xué)海也加強了對公益營銷的投入。知名度可以通過炒作來提升，但美譽度則應(yīng)該建立在社會責(zé)任之上。每年12月1日國際“艾滋病”日這一天，杰士邦都會與各地計生委及艾滋病協(xié)會合作，在全國范圍內(nèi)舉行大型安全套派發(fā)活動。同時，原本低調(diào)的王學(xué)海也頻頻出現(xiàn)在央視的“中國人口”“健康你我他”節(jié)目中，參加關(guān)于預(yù)防艾滋病的專題討論，巧妙運用公益事業(yè)提升杰士邦的品牌美譽度，培育消費者的消費意識。

“杰士邦是國內(nèi)第一家以商超為渠道的安全套品牌。”王學(xué)海最為自豪的是開創(chuàng)了一個新的渠道。雖然在商超賣安全套是一個國際慣例，但在中國卻沒有先例。王學(xué)海決定劍走偏鋒，將杰士邦的銷售植入藥店和商超。王學(xué)海以家樂福為試點，開始了他艱難的渠道創(chuàng)新，而擺在眼前的最大難題莫過于申辦醫(yī)療器械許可證?！皠傞_始向藥監(jiān)局申請辦證，確實很艱難，但拿到藥監(jiān)局的批文后，我們就成為了家樂福的獨家供應(yīng)商。”這天然的門檻將眾多競爭者擋在了門外，也讓杰士邦擁有了得天獨厚的競爭優(yōu)勢。

不久，嘗到甜頭的杰士邦開始在渠道領(lǐng)域跑馬圈地，一躍成為安全套行業(yè)第一品牌，遠遠超過了對手杜蕾斯。如今，杰士邦直接掌握、控制的銷售終端多達2萬個，遍及藥店、商超和便利店。

任勇

任勇，1963年12月9日出生于江蘇無錫。歷任東風(fēng)汽車公司南方事業(yè)部總會計師、東風(fēng)車城股份有限公司副總經(jīng)理、深圳東風(fēng)置業(yè)有限公司總經(jīng)理，廣州風(fēng)神汽車有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任東風(fēng)汽車有限公司副總裁、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理。

永遠領(lǐng)先半步

或許是在十堰汽車城生活、學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，讓出身于財務(wù)的任勇也能出任汽車公司高級管理職務(wù)，這與那些被描繪成“指甲縫里有油漬、手背上有熱氣管劃傷痕跡”的技術(shù)出身的高級管理者完全不同，任勇獨特的專業(yè)背景使得他天然地不拘泥于細枝末節(jié)，讓他有了更為開闊的視野。

這種開闊的視野顯現(xiàn)在他對整體市場的把握上。早在創(chuàng)造風(fēng)神“神話”之時，任勇對本土市場精準把握的能力就為人所稱道。2000年3月，他走馬上任風(fēng)神汽車有限公司總經(jīng)理，他的手頭只有區(qū)區(qū)2300萬元，硬是靠著這筆錢，創(chuàng)下公司資產(chǎn)超過26倍的超常規(guī)發(fā)展的奇跡，風(fēng)神汽車有限公司成立3年后，資產(chǎn)從1.3億元飆升至70億元，累計利潤超過40億元。

伴隨著中國汽車工業(yè)歷史上合作規(guī)模最大、層次最深、領(lǐng)域最廣的合資項目東風(fēng)汽車有限公司的成立，任勇有了新的角色：東風(fēng)汽車有限公司副總裁，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理。

然而，隨之而來的則是任勇的“煉獄”。合資不合心。文化，這一看似虛無縹緲的東西硬是讓東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司摔了一個跟頭。在研發(fā)、生產(chǎn)上有優(yōu)勢的日方管理人員管營銷，而熟悉本土市場、素有營銷專家之稱的任勇卻分管了生產(chǎn)，合資所應(yīng)有的優(yōu)勢互補變成了“取短補長”，各自的長處被抹殺殆盡。

好在文化再造后，任勇回到了自己所擅長的崗位，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司也來了個華麗轉(zhuǎn)身：7月3日的中國乘用車市場2007年上半年度銷量排行榜顯示，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司上半年的銷量達到128168輛，市場占有率提升到5.88％，累計排名從2006年的第9位迅速躍升至行業(yè)第6位。

而任勇在營銷活動中一以貫之的就是其在多年的市場運作中形成的營銷思想：領(lǐng)先半步。“做汽車營銷必須基于對市場有清晰的認識和判斷，只有順應(yīng)市場變化，理解消費者的需求，打動消費者，才能做好汽車營銷?！比斡抡f，“領(lǐng)先一步不行，不領(lǐng)先更不行，只有領(lǐng)先半步才是最適合中國市場的。世界上沒有哪個市場像中國市場這么活躍，這么變化多端，市場成長非常迅速，產(chǎn)品檔次差別又很大，比一般成熟市場要復(fù)雜得多。要在市場上取得優(yōu)勢，勢必要超前于市場，但是同時又不能超前那么多，如果超前太多，市場不成熟，商家就要為培育市場付出太大的代價?！?/p>

王俊嶺

王俊嶺，新疆百富餐飲管理有限公司總裁，通過挖掘新疆古老的樓蘭美食配方，將自己的產(chǎn)品演繹為獨具特色的“百富烤霸”，創(chuàng)造了健康營養(yǎng)、時尚美味的百富大漠烤雞和馕比薩文化。短短幾年，他一手締造的“百富烤霸”在國內(nèi)和海外已擁有六十多家連鎖店。

以地域特色營銷全國

回想在11年前初創(chuàng)業(yè)時，只有2000元資金和一位員工的王俊嶺，站在由一大堆袋裝水泥壘起來的“制高點”上發(fā)表了創(chuàng)業(yè)前的第一次演說：“我有一個夢想，就是在未來的公司內(nèi)造就100個百萬富翁……”現(xiàn)在，王俊嶺的這個愿望已經(jīng)不是“百富”了，因為他發(fā)現(xiàn)，要完成中式快餐連鎖的全球化夢想，“百富”已經(jīng)遠遠不夠。

篇9

股東大會：沈陽機床(000410)、國海證券(000750)、中捷股份(002021)、巨輪股份(002031)、路翔股份(002192)、江南化工(002226)、科冕木業(yè)(002354)、魯豐股份(002379)、大康牧業(yè)(002505)、東方鐵塔(002545)、金新農(nóng)(002548)、通達股份(002560)、景谷林業(yè)(600265)、青松建化(600425)、泰豪科技(600590)。

8月23日星期二

分紅除權(quán)除息：美達股份(000782)、金風(fēng)科技(002202)、東方明珠(600832)。

股東大會：模塑科技(000700)、金宇車城(000803)、華潤錦華(000810)、錫業(yè)股份(000960)、西山煤電(000983)、北新路橋(002307)、愛仕達(002403)、雅克科技(002409)、愛爾眼科(300015)、晨光生物(300138)、冠昊生物(300238)、山東高速(600350)、熊貓煙花(600599)、世茂股份(600823)、桐昆股份(601233)。

8月24日星期三

分紅除權(quán)除息：洽洽食品(002557)、藍色光標(300058)、尤洛卡(300099)、伊力特(600197)。

股東大會：中關(guān)村(000931)、ST河化(000953)、齊心文具(002301)、泰亞股份(002517)、亞威股份(002559)、通達動力(002576)、長盈精密(300115)、經(jīng)緯電材(300120)、新國都(300130)、振東制藥(300158)、日照港(600017)、寧夏恒力(600165)、成城股份(600247)、鑫科材料(600255)、東方創(chuàng)業(yè)(600278)、ST精倫(600355)。

8月25日星期四

分紅除權(quán)除息：新野紡織(002087)、聯(lián)化科技(002250)、ST賢成(600381)。

股東大會：傳化股份(002010)、*ST鈦白(002145)、南洋科技(002389)、聯(lián)發(fā)股份(002394)、高德紅外(002414)、藍豐生化(002513)、世紀華通(002602)、三聚環(huán)保(300072)、荃銀高科(300087)、大富科技(300134)、沃森生物(300142)、科泰電源(300153)、洲明科技(300232)、澄星股份(600078)、海泰發(fā)展(600082)、光電股份(600184)、萬通地產(chǎn)(600246)、方大炭素(600516)、長電科技(600584)、龍建股份(600853)。

8月26日星期五

篇10

酵素果凍品牌排行榜前十名 1、多燕瘦 多燕瘦是有著亞洲瘦身女王之稱的韓國健身女皇于2015年創(chuàng)立的品牌，主要經(jīng)營酵素、酵素果凍、益生菌等減脂塑形和營養(yǎng)代餐食品，致力于幫助全球女性收獲健康美麗的形體。

2、綠瘦 綠瘦是創(chuàng)立于2007年的國內(nèi)知名植物瘦身產(chǎn)品品牌，致力于提供各種能夠科學(xué)維持健康體重的植物瘦身產(chǎn)品，包括酵素、酵素果凍等，在行業(yè)內(nèi)有著很高的知名度。

3、優(yōu)洽 優(yōu)洽是上海明大商貿(mào)有限公司旗下知名的健康零食品牌，公司成立于2011年，主要提供減肥茶、酵素粉、酵素梅和酵素果凍等產(chǎn)品，產(chǎn)品成分天然健康，是消費者放心的品牌。

4、ZAKSIMLAB ZAKSIMLAB 是源自韓國的酵素果凍品牌，其提供的酵素果凍添加了魔芋成分和人體所需的膳食纖維，不僅熱量低而且還能促進新陳代謝，對腸胃健康也有好處。

5、姿美堂 姿美堂是創(chuàng)立于2010年的健康產(chǎn)品品牌，也是膠原蛋白十大品牌之一，隸屬于姿美堂集團，集團主要經(jīng)營口服美容、體重管理等營養(yǎng)和健康品，產(chǎn)品深受廣大愛美女性的歡迎。

6、Tarami Tarami是源自日本的酵素果凍品牌，其生產(chǎn)的酵素果凍是以魔芋粉為主要原料制作的，低脂、低糖、低熱量，口感很好，飽腹感強，一直非常暢銷。

7、景顏堂 景顏堂的酵素果凍是一個比較久的牌子了，它們的的酵素果凍口感非常好，味道酸酸甜甜，還能夠潤腸通便，改善便秘，價格也非常實惠。

8、蘇晴子 蘇晴子的酵素果凍是堅持以優(yōu)質(zhì)的原料和科學(xué)的配比制作的，非常安全健康，里面還含有濃縮果蔬酵素精華，對果蔬攝入不足的人群非常友好。

9、ORIHIRO ORIHIRO 也是一個日本的酵素果凍品牌，其生產(chǎn)的酵素果凍中加入了天然植物魔芋，既營養(yǎng)又健康，還能夠幫助調(diào)料腸胃，口味也非常多樣，有香橙、葡萄、桃子等。