導(dǎo)語：如何才能寫好一篇調(diào)研研究報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一.家鄉(xiāng)話介紹

（一）地理位置

武漢是湖北省省會(huì)，簡(jiǎn)稱漢，由武昌、漢口、漢陽合并組成，位于東經(jīng)113°41′-115°05′，北緯29°58′-31°22′，地處中國(guó)腹地中心，長(zhǎng)江中下游，江漢平原東部。黃陂是湖北省武漢市市轄區(qū)。黃陂區(qū)位于長(zhǎng)江中游北岸、湖北省東部，武漢市北部。地跨東經(jīng)114°09′-114°37′，北緯30°40′ -31°22′。

（二）方言分區(qū)

武漢話是指武漢地區(qū)的方言，武漢位于西南官話的最東端，武漢話屬于南方官話中的西南官話武天片，有武漢老城區(qū)方言和新城區(qū)方言之分，其中最正宗的是武漢三鎮(zhèn)老城區(qū)的方言。

黃陂話屬楚語系，大體與武漢話相同。黃陂話屬北方方言的西南官話和江淮官話交界處，兼有兩個(gè)官話區(qū)的特點(diǎn)

（三）前人研究綜述

對(duì)于武漢話的研究，據(jù)筆者觀察，大多數(shù)論文是有關(guān)于語法形式、語匯、語用等發(fā)面的，針對(duì)武漢方言語音方面展開研究的論文數(shù)量較少，不過還是找到了具有代表性的研究，比如：劉興策和朱建頌的《略談武漢方言詞匯的特點(diǎn)》（1980），朱建頌的《武漢方言的演變》（1988）、《武漢方言研究》（1992），潘攀和熊一民的《普通話口語與武漢方言》（1998），高山的《“武漢普通話”語音考察》（2006），董福升的《普通話與武漢方言接觸狀況調(diào)查》（2008），劉伊念的《武漢話語音特點(diǎn)的歷史地理研究》（2008），侯芳和許菊的《武漢方言聲調(diào)及連續(xù)變調(diào)的優(yōu)選論分析》（2012），熊一民《從武漢湖泗話、黃陂話的陰去看漢語的去聲》（2010）。

二、實(shí)驗(yàn)過程

在實(shí)驗(yàn)開始前，首先要?dú)w納所調(diào)查方言的調(diào)值，將調(diào)值（高低、曲折形式）相同的歸為一類。武漢話有四個(gè)調(diào)類，分別是陰平、陽平、上聲、去聲。黃陂話有六個(gè)調(diào)類，分別是陰平、陽平、上聲、陰去、陽去、入聲。

實(shí)驗(yàn)采用了電容話筒、監(jiān)聽耳機(jī)等高精度設(shè)備，力求完整、準(zhǔn)確地記錄語音。

（一）實(shí)驗(yàn)例字

根據(jù)方言調(diào)查字表中用以調(diào)查聲調(diào)的例字，并參照已歸納出的聲調(diào)系統(tǒng)，確定例字。

（二）實(shí)驗(yàn)軟件

利用語言分析軟件Praat，用電容話筒錄入發(fā)音人的發(fā)音實(shí)際，并歸類保存，以便后期測(cè)量、分析。

（三）例字的特征點(diǎn)頻率

按照武漢話四個(gè)調(diào)類陰平、陽平、上聲、去聲的曲折特征，陰平為平，調(diào)型近似“”;陽平為曲折形式，調(diào)型近似“∨”;上聲為降，調(diào)型近似“v”;去聲為揚(yáng)，調(diào)型近似“u”，四類例字均有鮮明特征。其中在選取例字特征點(diǎn)時(shí)，陰平、上聲、去聲取起點(diǎn)和終點(diǎn)，陽平取起點(diǎn)、中點(diǎn)和終點(diǎn)，共計(jì)9個(gè)。

黃陂話聲調(diào)的測(cè)量方法與武漢話相同，平調(diào)、聲調(diào)和降調(diào)均取起點(diǎn)和終點(diǎn)，曲折調(diào)取起點(diǎn)、中點(diǎn)和終點(diǎn)。黃陂話的特征值共有13個(gè)。

三、數(shù)據(jù)處理

（一）處理方法

1、在EXCEL電子表格中記錄各個(gè)發(fā)音合作人發(fā)音特征點(diǎn)的頻率;

2、算出特征點(diǎn)頻率的平均值;

3、取平均值中最大值記為a，最小值記為b;

4、根據(jù)公式T=5*（lgx-lgb）/（lga-lgb），計(jì)算出9個(gè)特征點(diǎn)的T值（其中x為每個(gè)特征點(diǎn)頻率的平均值）;

5、根據(jù)趙元任先生創(chuàng)立的五度標(biāo)調(diào)法（把正常人說話的音高分為五類，最高點(diǎn)是5，最低點(diǎn)是1），將T值轉(zhuǎn)換成五度值，轉(zhuǎn)換規(guī)則為：0≤T≤1，五度值為1;1

6、歸納出武漢話和黃陂話各個(gè)特征點(diǎn)的五度值，從而最終得出武漢話與黃陂話各個(gè)調(diào)類的具體調(diào)值。

（二）處理結(jié)果

根據(jù)上述方法步驟，經(jīng)過數(shù)據(jù)處理，得到了特征點(diǎn)頻率的平均值、T值、五度值的結(jié)果（注：數(shù)據(jù)均保留小數(shù)點(diǎn)后兩位）如下：

武漢話中陰平的起點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為3.01、3.14;陽平的起點(diǎn)、中點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為1.72、0.17、1.90;上聲的起點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為3.91、0;去聲的起點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為1.39、5。因此歸納得出武漢話各調(diào)類的五度值分別為陰平44、陽平212、上聲41、去聲25。

黃陂話中陰平的起點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為3.15、3.22;陽平的起點(diǎn)、中點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為1.77、0、3.02;上聲的起點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為4.91、2.46;陰去的起點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為4.66、5;陽去的起點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為4.67、4.49;入聲的起點(diǎn)、終點(diǎn)的T值為2.47、4.97。因此歸納得出黃陂話各調(diào)類的五度值分別為陰平33、陽平213、上聲42、陰去45、陽去44、入聲24。

四、武漢話與黃陂話的比較

武漢方言屬于西南官話，黃陂雖然屬于武漢的一個(gè)行政區(qū)，但在方言地理上去屬于江淮官話與西南官話的交界處，因此其方言兼具江淮官話和西南官話的特點(diǎn)。其中，聲調(diào)最明顯的體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。黃陂話的去聲分陰陽，并且保留入聲，這些特征都屬于江淮官話，但又因其音質(zhì)音位系統(tǒng)與西南官話接近，因此黃陂話在方言歸屬問題上有較大分歧。下面就黃陂話最富特色的去聲系統(tǒng)與武漢話進(jìn)行對(duì)比。

黃陂話的去聲根據(jù)中古聲母清濁的不同分為陰陽兩個(gè)聲調(diào)，武漢話已經(jīng)和普通話趨同，去聲歸并為一個(gè)調(diào)類。黃陂話陰去調(diào)調(diào)值為45，陽去調(diào)調(diào)值為44，兩者發(fā)音相近。武漢話去聲調(diào)值為25，音程跨度較黃陂話陰去更為明顯。因此在稱呼“熱干面”時(shí)，武漢話升調(diào)明顯，但黃陂話則為高平調(diào)，因此武漢人能夠通過“面”的聲調(diào)輕易區(qū)分出黃陂話與武漢話。

黃陂話的去聲不同于其它方言區(qū)的去聲，體現(xiàn)在其陰去聲尾部的頻率異常的高，特別是在尾音或者慢讀的時(shí)候，黃陂話的陰去雖然終點(diǎn)調(diào)值和武漢話相同，但是聽感上卻要比武漢話更高，即使是和陽去比較，陰去在聽感上造成的差異要大于調(diào)值所表示的差異。與音高伴有的音質(zhì)上的特征便是韻母尾部帶有喉塞音，喉塞音的出現(xiàn)往往會(huì)伴有更高的音高。入聲喉塞音往往是由于中古的塞音韻尾退化而成，這一點(diǎn)普遍見于吳語區(qū)和粵語區(qū)中。去聲在中古已經(jīng)不帶塞音韻尾，所以黃陂話韻尾攜帶的喉塞音不是中古音系的遺留。根據(jù)王力先生對(duì)上古聲調(diào)的解釋，上古漢語中的長(zhǎng)入元音較長(zhǎng)，短入元音較短。到了魏晉時(shí)期，長(zhǎng)入的韻尾部分逐漸失去塞音，而成為去聲，短入則發(fā)展成為入聲，塞音韻尾保留。因此，按照王力先生的觀點(diǎn)，上古長(zhǎng)入在失去塞音韻尾后，遺留了一個(gè)喉塞音，喉塞音具有提升音高的作用。普通話中喉塞音已經(jīng)完全丟失，調(diào)型也為降調(diào)，武漢話去聲調(diào)型為聲調(diào)，但喉塞音丟失。黃陂話則在升調(diào)的基礎(chǔ)上還保留了喉塞音，可以說黃陂話比武漢話保留了更多上古去聲的特征。

[注：本調(diào)查報(bào)告為本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成果，其中參與此次科研立項(xiàng)課題的共有：張吉妮（華中師范大學(xué)），段思羽（華中師范大學(xué)）、陳鴻浩（華中師范大學(xué)）三人。]

參考文獻(xiàn)：

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[5]董福升.普通話與武漢方言接觸狀況調(diào)查[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（漢文哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2008，12：68-71.

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[7]朱建頌.武漢方言的演變[J].方言，1988，02：92-99.

篇2

“就業(yè)是民生之本”，由于受金融危機(jī)的影響，全國(guó)上下就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。我區(qū)就業(yè)形勢(shì)如何，金融危機(jī)對(duì)就業(yè)造成了多大影響，在就業(yè)方面還存在哪些難點(diǎn)，破解就業(yè)難題的出路在何方？針對(duì)這些問題，近期，區(qū)勞動(dòng)保障局依托社區(qū)勞動(dòng)保障站等基層服務(wù)人員，通過對(duì)轄區(qū)企業(yè)、居民逐戶統(tǒng)計(jì)、重點(diǎn)訪談、集體座談等，針對(duì)我區(qū)就業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如下：

一、基本現(xiàn)狀

我區(qū)總?cè)丝谡{(diào)查317837人,(統(tǒng)計(jì)資料328272人，鎮(zhèn)辦報(bào)312770人)其中城鎮(zhèn)人口調(diào)查269779人,(統(tǒng)計(jì)資料265840人，鎮(zhèn)辦報(bào)261640人).農(nóng)村人口調(diào)查48058人，(統(tǒng)計(jì)資料62432人，鎮(zhèn)辦報(bào)51129人).城鎮(zhèn)與農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)狀況分別如下：

城鎮(zhèn)總?cè)丝?69779（調(diào)查），除去**集團(tuán)8個(gè)社區(qū)，57936人，其它69個(gè)社區(qū)總?cè)丝?11843，勞動(dòng)力139031，非勞動(dòng)力72812人（60歲以上23418人、16歲以下46139人、病殘等無力就業(yè)人員3255人）。139031人勞動(dòng)力中，已就業(yè)118919人（穩(wěn)定就業(yè)74219人，靈活就業(yè)43866人.援助就業(yè)834人）；“4050”就業(yè)困難人員4008人（已援助834人，待援助3184人）；失業(yè)人員1740人；低保戶3487人；登記申請(qǐng)就業(yè)人員1170人。從上述情況看除待援助3184人外仍有15188人就業(yè)情況不明。

農(nóng)村總?cè)丝?8058中，非勞動(dòng)力17540人（60歲以上4906人，16歲以下8986人，其它3908人）；勞動(dòng)力30518人.老動(dòng)力中就業(yè)26890人.（其中務(wù)農(nóng)12240人、村鎮(zhèn)企業(yè)上班3056人、自謀職業(yè)6613人、輸出轉(zhuǎn)移4981）.有3628人就業(yè)情況不明。

從調(diào)查情況看，我區(qū)就業(yè)形勢(shì)基本穩(wěn)定.這主要得益于我區(qū)長(zhǎng)期堅(jiān)持在發(fā)展中解決就業(yè)崗位.在自身財(cái)力緊張的情況下.支持鼓勵(lì)各種投資辦企業(yè).上項(xiàng)目.努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與擴(kuò)大就業(yè)的良性互動(dòng).每年新增就業(yè)崗位都在萬個(gè)以上.

從調(diào)查情況看.我區(qū)農(nóng)村就業(yè)形勢(shì)相對(duì)較好，但隱性失業(yè)等問題不可小視.城鎮(zhèn)就業(yè)按照上級(jí)給我區(qū)下達(dá)的城鎮(zhèn)登記率控制在3.5%以內(nèi).我區(qū)就業(yè)形勢(shì)仍比較嚴(yán)峻。分析其原因有以下幾個(gè)方面。

二、主要困難和問題

我區(qū)就業(yè)狀態(tài)總體趨升.趨穩(wěn).但在當(dāng)前和未來較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻.就業(yè)再就業(yè)任務(wù)將依然繁重.

1.就業(yè)需求總量大，而新增就業(yè)崗位相對(duì)較少。

不包括**集團(tuán)在內(nèi)，我區(qū)現(xiàn)有城鄉(xiāng)勞動(dòng)力169549人(城鎮(zhèn)139031人.農(nóng)村30518人)，每年約有4000余名新生勞動(dòng)力以及近5000名農(nóng)村富余勞動(dòng)力進(jìn)入城市就業(yè).從總量上看雖然不是太大.但由于我區(qū)地處**市區(qū)中心.來自山南海北四面八方的大量不確定人員涌入我區(qū)域求職竟?fàn)幧蠉?對(duì)我區(qū)人員的就業(yè)帶來巨大壓力和挑戰(zhàn).今年以來.由于受國(guó)際經(jīng)融危機(jī)的影響市區(qū)一些傳統(tǒng)就業(yè)大戶新增崗位不多，反而還在減少。如九*、東*等勞動(dòng)密集型企業(yè)外商訂單減少，利潤(rùn)大幅下滑崗位有減無增；商貿(mào)流通企業(yè)如白*.鳳*等2008年總收入也同比降低10%以上。各種商業(yè)、服務(wù)品牌也紛紛打折促銷，為近年來少有，經(jīng)濟(jì)下滑的危險(xiǎn)增加，企業(yè)裁員壓力加大。這些都對(duì)我區(qū)就業(yè)工作帶來巨大挑戰(zhàn).壓力増大.

2、就業(yè)困難人員眾多，而就業(yè)援助途徑單一。

**市區(qū)是由農(nóng)民托起的城市，2004年以來，我區(qū)共產(chǎn)生失地農(nóng)民40771人，其中完全失地22732人，有19563人轉(zhuǎn)戶，失地人員就業(yè)成為我區(qū)就業(yè)工作的一大難點(diǎn)，從調(diào)查看139031名勞動(dòng)力中“4050”人員為28617人占勞動(dòng)力20%，這些人除年齡大外大多文化水平低.無技術(shù).就業(yè)能力低下.很難在市場(chǎng)竟?fàn)幹姓业骄蜆I(yè)崗位.據(jù)統(tǒng)計(jì).這些人中有7100人就業(yè)困難.需要援助.，這些大多為轉(zhuǎn)戶的失地農(nóng)民。而且這些人居住比較集中，西*、花園*社區(qū)就分別多達(dá)456人、420人，涉及很多社會(huì)問題。這些人由于年齡大文化低很難通過技能培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)竟?fàn)幧蠉?目前申請(qǐng)公益性崗位援助的人員劇增，但由于就業(yè)資金不足并且一時(shí)難以落實(shí)，所以很難通過公益性崗位進(jìn)行全部安置。

3、集體企業(yè)職工隱性失業(yè)（在職失業(yè)）問題嚴(yán)重求職難。

我區(qū)集體企業(yè)條件好的相繼都改制，剩余企業(yè)全靠房租費(fèi)來為職工繳納社會(huì)保險(xiǎn)，除少部分管理人員外大多數(shù)職工沒有工資、沒有生活費(fèi)。均處于隱性失業(yè)狀態(tài)。這些人文化技術(shù)水平不高，工作技能單一，知識(shí)老化很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的求職市場(chǎng)中找到職業(yè)，隱性失業(yè)已顯性化，他們的處境另人擔(dān)憂。

4、城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力多，就業(yè)觀念狹隘。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我區(qū)每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力多達(dá)4000人余人，包括初高中未能繼續(xù)升學(xué)人員、及新畢業(yè)的大中專生（包括職中）。近年來機(jī)關(guān)企事業(yè)單位新增崗位很少。部分民營(yíng)企業(yè)雖有需求，但多為技術(shù)性工種，大中專畢業(yè)生卻多是眼高手低，既缺乏技術(shù)特長(zhǎng)，又無工作經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)自身有過高的期望.都想到正規(guī)部門工作.認(rèn)為這才是就業(yè)。而其它崗位為低賤職業(yè).把職業(yè)分為三六九等.自夢(mèng)職業(yè).自主創(chuàng)業(yè)的精神也沒有.“等.靠.要.怨”的消極態(tài)度嚴(yán)重.雖然也多次為他們舉辦各種招聘會(huì)，但并不能很好地解決他們的就業(yè)問題，可以說，一些民營(yíng)企業(yè)與大中專畢業(yè)生處于嫁娶兩難的狀態(tài)。

5、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力多，打工經(jīng)濟(jì)還有提升空間。

我區(qū)農(nóng)村外出務(wù)工人員中，本市務(wù)工3153人，外地務(wù)工360人。在本市務(wù)工人員近乎外地務(wù)工的10倍，這一方面說明市區(qū)對(duì)于本地農(nóng)民還是有很大的吸引力；但另一方面，與外地的打工仔回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的事件相比，也說明了我區(qū)農(nóng)民思路還不開闊、走不出去、小富即安，打工經(jīng)濟(jì)還有提升空間。

6、務(wù)農(nóng)人員及靈活就業(yè)人員隱形就業(yè)人員比例偏大，就業(yè)不穩(wěn)定不確定、就業(yè)不充分現(xiàn)象還較突出。

農(nóng)村勞動(dòng)力30518人，務(wù)農(nóng)的12240人，占40.1%。與我區(qū)城鄉(xiāng)一體，以城為主的地理優(yōu)勢(shì)相比，這個(gè)比例還偏大，況且隨著城區(qū)土地的逐年減少，必將還有人轉(zhuǎn)入被征地農(nóng)民的行列。

在城鎮(zhèn)139031萬勞動(dòng)力中118919人就業(yè)（其中：穩(wěn)定就業(yè)74219人，靈活就業(yè)43866人.援助就業(yè)834人），但仍有18372人(含待援助4050人員在內(nèi))就業(yè)渠道不明，這一部分人員中，有相當(dāng)部分靠租房為生，這些人，雖然社區(qū)也曾給其提供就業(yè)崗位，但他們卻敲不起這點(diǎn)工資，寧愿靠收租金清閑渡日，但是隨著城中村改擴(kuò)建的逐步推進(jìn)，他們的生活將會(huì)出現(xiàn)問題，這種隱性失業(yè)最終將走向顯性失業(yè)。

7、勞動(dòng)力市場(chǎng)培育滯后,市場(chǎng)促進(jìn)就業(yè)的作用還沒有很好地顯現(xiàn)出來。

一是人才市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、就業(yè)市場(chǎng)還未統(tǒng)一，政出多門。二是我區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)比較落后，信息采集及服務(wù)手段仍停留在傳統(tǒng)方式，區(qū)、鎮(zhèn)（辦）、村（社區(qū)）三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)還沒有建立。三是基層就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)不健全，鎮(zhèn)（辦）、村委、社區(qū)均無專職人員，基層服務(wù)于就業(yè)保障的人員嚴(yán)重缺乏。經(jīng)費(fèi)也無法保障。四是作為全區(qū)公共職介機(jī)構(gòu)的就業(yè)管理中心人員工資、經(jīng)費(fèi)未按規(guī)定納入預(yù)算，就業(yè)服務(wù)人員工資沒有保障，“巧婦難為無米之炊”，一定程度上影響了就業(yè)再就業(yè)工作的開展與落實(shí)。

三、建議及對(duì)策

按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧的要求，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)，把擴(kuò)大就業(yè)作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要目標(biāo)，實(shí)施“勞動(dòng)者自主擇業(yè)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)”的方針。

1.發(fā)展經(jīng)濟(jì)以拓展更廣闊的就業(yè)空間，有計(jì)劃地增加就業(yè)崗位。實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)各類企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體及個(gè)人興辦產(chǎn)業(yè)或拓展經(jīng)營(yíng)增加就業(yè)崗位，鼓勵(lì)發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、扶持中小企業(yè)，鼓勵(lì)支持引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加就業(yè)崗位。堅(jiān)持在發(fā)展中解決就業(yè)崗位，努力實(shí)現(xiàn)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與擴(kuò)大就業(yè)的良性互動(dòng)。政府在制定涉及全局的經(jīng)濟(jì)社會(huì)政策和投資建設(shè)項(xiàng)目時(shí)要把擴(kuò)大就業(yè)作為重要因素。在安排政府投資和確定重大建設(shè)項(xiàng)目時(shí)發(fā)揮投資和重大項(xiàng)目帶動(dòng)就業(yè)的作用.

2.抓住重大項(xiàng)目拉動(dòng)就業(yè)．鼓勵(lì)支持企業(yè)吸納就業(yè)．抓住新建改建項(xiàng)目投資項(xiàng)目．緊盯企業(yè)用工需求．組織人員進(jìn)行空崗調(diào)查摸底，多渠道多形式收集崗位信息，同時(shí)搞好招聘登記、求職登記，搞好職業(yè)指導(dǎo)和崗位推薦以及跟蹤服務(wù)。做好人力資源庫(kù)與崗位信息庫(kù)．企業(yè)用工與政策扶持的對(duì)接．組織專場(chǎng)招聘洽談活動(dòng)，引導(dǎo)勞動(dòng)者合理流動(dòng)和就業(yè)

3、建立促進(jìn)就業(yè)工作目標(biāo)責(zé)任制。各級(jí)政府.各部門要建立促進(jìn)就業(yè)的目標(biāo)責(zé)任制，把經(jīng)濟(jì)工作、社會(huì)工作同就業(yè)工作掛起鉤來，把新增、開發(fā)就業(yè)崗位和安排就業(yè)促進(jìn)就業(yè)工作量化，納入各級(jí)各單位全年工作考核目標(biāo)，發(fā)揮政府在就業(yè)再就業(yè)工作中的促進(jìn)作用，加快創(chuàng)建充分”就業(yè)社區(qū)”工作力度.真正把就業(yè)工作落到實(shí)處。

4、貫徹落實(shí)相關(guān)政策，做好高校畢業(yè)生的就業(yè)工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)引導(dǎo)，落實(shí)鼓勵(lì)高校畢業(yè)生面向基層的各項(xiàng)政策措施，完善政策鼓勵(lì)引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，滿足民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對(duì)人才的需求，解決高校畢業(yè)生的就業(yè)難問題。

5、著力提高“公共活動(dòng)”的成功率，擴(kuò)大“公共活動(dòng)”的社會(huì)效應(yīng)。要繼續(xù)開好各項(xiàng)公共就業(yè)服務(wù)活動(dòng)，通過加強(qiáng)活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后的服務(wù)，來努力提高“公共活動(dòng)”的招聘成功率，為勞企雙方搭建好一個(gè)面對(duì)面的溝通平臺(tái)。活動(dòng)前，通過駐社區(qū)人員深入社區(qū)各單位搜集空崗信息;通過市區(qū)媒體連續(xù)刊登公開征集空崗信息和活動(dòng)公告。活動(dòng)中，為用人單位免費(fèi)提供展臺(tái)與伙食補(bǔ)助。活動(dòng)后，積極按簽約意向進(jìn)行跟蹤落實(shí)，配套開展用工輔導(dǎo)、合同簽定、保險(xiǎn)辦理等服務(wù)。在活動(dòng)中要特別注重搜集不同層次的用工信息，尤其是要為“4050”人員多提供一些技術(shù)層次要求低的崗位，引導(dǎo)發(fā)展社區(qū)服務(wù)業(yè)、家政服務(wù)業(yè)，千方百計(jì)拓展困難人員就業(yè)的渠道。

6、著力抓好職業(yè)技能培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的素質(zhì)。按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)方案要求，整合培訓(xùn)資源。目前，農(nóng)民培訓(xùn)屬陽光工程，錢撥在農(nóng)委。勞動(dòng)部門的培訓(xùn)也僅限于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，要搞好有計(jì)劃的培訓(xùn)必須整合資源統(tǒng)籌安排。我區(qū)沒有技校，但可以發(fā)揮就業(yè)資金對(duì)民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)引導(dǎo)作用，聯(lián)合社會(huì)化培訓(xùn)學(xué)校開展職業(yè)技能培訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的積極性，將培訓(xùn)補(bǔ)貼與培訓(xùn)的成效掛鉤，提高培訓(xùn)后的就業(yè)率。除了原有的“一個(gè)中心、五大基地”的培訓(xùn)格局外，可探討與**集團(tuán)聯(lián)合來搞一個(gè)更大的就業(yè)培訓(xùn)基地，重點(diǎn)開展機(jī)械加工、模具制造、電工、設(shè)計(jì)師等企業(yè)急缺的技術(shù)工種培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者競(jìng)爭(zhēng)能力，服務(wù)城區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。要加大勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)力度，培訓(xùn)對(duì)象主要是城鎮(zhèn)未能繼續(xù)升學(xué)的初、高中畢業(yè)生，以及農(nóng)村未能繼續(xù)升學(xué)并準(zhǔn)備從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)工作或進(jìn)城務(wù)工的初、高中畢業(yè)生。主要內(nèi)容是對(duì)其開展不低于6個(gè)月職業(yè)技能培訓(xùn)，使其取得相應(yīng)的職業(yè)資格或掌握一定的職業(yè)技能后，在國(guó)家政策的指導(dǎo)和幫助下，通過勞動(dòng)力市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

7、抓創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作，著力開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)。全民創(chuàng)業(yè)，城區(qū)具有獨(dú)天得厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，要加大宣傳力度，著力在全區(qū)形成了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的濃厚范圍，讓小企業(yè)做大、大企業(yè)做強(qiáng)，更多的人成為小老板。財(cái)政、中小企業(yè)局、勞動(dòng)保障部門要加大對(duì)創(chuàng)業(yè)的扶持力度，尤其是發(fā)揮“SIYB”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)吃住、專業(yè)老師指導(dǎo)、小班化教學(xué)、小額擔(dān)保貸款和財(cái)政貼息支持等特點(diǎn)，通過培訓(xùn)，增強(qiáng)參加培訓(xùn)人員的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、盡快幫助他們創(chuàng)業(yè)成功。

8、著力開發(fā)公益性崗位，幫助更多困難人員就業(yè)。要多渠道開發(fā)公益性崗位，除原有的保潔保綠服務(wù)外，還可逐步發(fā)展社區(qū)托老托幼、社區(qū)勞動(dòng)保障協(xié)理員、社區(qū)治安巡邏員、社區(qū)信息統(tǒng)計(jì)員等公益性崗位，托底安置“零就業(yè)”家庭成員、大齡就業(yè)困難人員，確保有就業(yè)能力零就業(yè)家庭有一人實(shí)現(xiàn)就業(yè)同時(shí)，把家庭困難的高校畢業(yè)生納入就業(yè)援助體系，并給予他們崗位補(bǔ)貼和社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。對(duì)于就業(yè)困難人員，爭(zhēng)取做到“發(fā)現(xiàn)一人，解決一人”。解決這一問題不能單靠政府買崗位援助.各方面都要承擔(dān)責(zé)任.(這里有個(gè)資金承受問題)

篇3

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真核實(shí)搬遷對(duì)象

我縣把“造福工程”作為新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，為加強(qiáng)我縣造福工程建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)《福建省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)福建加快實(shí)施造福工程的若干意見的通知》(閩政辦〔2008〕55號(hào))文件精神，成立了由縣委常委、分管副縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，縣發(fā)改局、財(cái)政局、林業(yè)局、國(guó)土局、建設(shè)局、計(jì)生局、老區(qū)扶貧辦為成員的順昌縣造福工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)協(xié)調(diào)全縣造福工程工作。同時(shí)要求有搬遷任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要總負(fù)責(zé)，明確安排落實(shí)一名副職領(lǐng)導(dǎo)具體抓搬遷工作，搬遷村的第一責(zé)任人由村主干和包村干部組成。縣扶貧辦作為此項(xiàng)工作的具體實(shí)施單位，經(jīng)常深入一線，摸排搬遷人員具體情況，并積極指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村按照計(jì)劃任務(wù)要求，對(duì)規(guī)劃中的搬遷人口、搬遷原址、搬遷地址、補(bǔ)貼發(fā)放等內(nèi)容實(shí)行登造冊(cè)，認(rèn)真落實(shí)搬遷對(duì)象，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，做到底數(shù)清、情況明。

二、落實(shí)政策，加大政策扶持力度

我縣認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市有關(guān)“造福工程”優(yōu)惠政策，積極推動(dòng)“造福工程”的實(shí)施。一是在資金扶持上，市政府按每個(gè)人口150元的標(biāo)準(zhǔn)專項(xiàng)安排“造福工程”配套項(xiàng)目資金，待市里檢查落實(shí)到位后，我縣及時(shí)撥付到各搬遷戶，同時(shí)，在縣財(cái)政十分困難情況下，按每人100元的標(biāo)準(zhǔn)給予配套，共配套9.8萬元。二是在措施扶持上，我辦充分發(fā)揮牽頭協(xié)調(diào)的作用，加強(qiáng)與縣林業(yè)局、建設(shè)局、國(guó)土資源局、財(cái)政局、發(fā)展計(jì)劃局、計(jì)生局等部門協(xié)調(diào)，落實(shí)搬遷優(yōu)惠政策?？h直有關(guān)部門以扶貧為己任，密切配合，通力協(xié)作，有效地促進(jìn)了工作的開展?？h國(guó)土局對(duì)列入“造福工程”的搬遷戶，其建房用地的征地管理費(fèi)、耕地地占用費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、墻體材料專項(xiàng)基金、散裝水泥專項(xiàng)資金等費(fèi)用一律免予征收。對(duì)“造福工程”搬遷點(diǎn)急需用地需要辦理農(nóng)轉(zhuǎn)用與土地征收審批手續(xù)的，給予優(yōu)先安排用地指標(biāo)，并做好用地服務(wù)，及時(shí)辦理搬遷點(diǎn)建設(shè)的審批手續(xù)。林業(yè)局為搬遷戶及時(shí)辦理林地審核手續(xù)，并在所在編限單位“十一五”非商品材采伐限額內(nèi)優(yōu)先安排用于“造福工程”搬遷建設(shè)的自用木材指標(biāo)。建設(shè)局做好新村規(guī)劃，優(yōu)化農(nóng)村住宅設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，免費(fèi)提供經(jīng)濟(jì)安全適用、富有鄉(xiāng)村特色、節(jié)地節(jié)能節(jié)材抗震的住宅設(shè)計(jì)圖集，幫助放樣和建設(shè)指導(dǎo)工作。

三、嚴(yán)格把關(guān)，確保工程建設(shè)質(zhì)量

在確定搬遷人口和地址后，抓緊“造福工程”的實(shí)施?？h領(lǐng)導(dǎo)及“造福工程”領(lǐng)導(dǎo)小組各部門經(jīng)常到搬遷點(diǎn)，督促檢查工程進(jìn)度，幫助解決工程進(jìn)展中的實(shí)際問題。在工程實(shí)施過程中，我們嚴(yán)格做到“三到位”和“五把關(guān)”即領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任到位、扶持政策到位、補(bǔ)助資金到位;把好搬遷對(duì)象審核關(guān)、建房用地審批關(guān)、新村規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)、優(yōu)惠政策落實(shí)關(guān)、搬遷進(jìn)度督促關(guān)，認(rèn)真做到?？顚Ｓ?，使項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展快，質(zhì)量好，效果顯著。我辦還積極協(xié)調(diào)水、電、交通、廣電等部門，爭(zhēng)取他們支持“造福工程”新村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同時(shí)，認(rèn)真按照福建省造福工程驗(yàn)收辦法和標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)組織發(fā)改、財(cái)政、建設(shè)、民政等部門對(duì)已建成的造福工程安置點(diǎn)進(jìn)行驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量。在各級(jí)各部門努力下，今年我縣“造福工程”搬遷任務(wù)已全部落實(shí)完成。到10月底214戶980人已動(dòng)工并完成地基建設(shè)，其中182戶829一層封頂，還有91戶374人搬遷新居。到年底春節(jié)前力爭(zhēng)214戶980人全部搬遷戶搬遷新居。

四、把握關(guān)鍵，增強(qiáng)實(shí)效

縣政府對(duì)“造福工程”搬遷高度重視，將此項(xiàng)目與新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)施造福工程著重鞏固溫飽、增加收入，減緩災(zāi)害損失，搬遷對(duì)象就近相對(duì)集中安置到公路沿線、中心村周邊。通過合理布局和科學(xué)的規(guī)劃，徹底改變了過去農(nóng)村中的人畜混居，臟、亂、差的現(xiàn)象，改善了村容村貌，使新村面貌煥然一新。滿足群眾的基本生活、基本教育、基本就醫(yī)和精神文化生活的需要，解決他們的生活出路問題，為推進(jìn)城鎮(zhèn)人口聚集和工業(yè)園區(qū)建設(shè)創(chuàng)造條件。通過“造福工程”搬遷，農(nóng)民收入增加了，生活富裕了，思想覺悟和文明程度也提高了，同時(shí)，做大了集鎮(zhèn)，擴(kuò)大了消費(fèi)市場(chǎng)，吸引大批資金和產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)一步得到加強(qiáng)，加快了新農(nóng)村建設(shè)步伐。目前“造福工程”安置點(diǎn)鄭坊鄉(xiāng)田后新村被定為省級(jí)50個(gè)造福工程示范村之一，農(nóng)戶搬遷到該區(qū)，帶動(dòng)了鄭坊鄉(xiāng)二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如：天和木業(yè)、新宏鑫機(jī)電、源昌竹業(yè)等產(chǎn)業(yè)就在新區(qū)附近，搬遷戶勞力就地在園區(qū)就業(yè)，增加了農(nóng)戶的收入，同時(shí)也解決了企業(yè)勞動(dòng)力不足的問題，相互補(bǔ)償、相得益彰。推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂衲炯庸て髽I(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了鄭坊鄉(xiāng)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在全縣具有很強(qiáng)的示范和帶動(dòng)作用。

通過實(shí)施“造福工程”改變居住在生產(chǎn)生活條件惡劣、解決“五通”問題難度大的偏僻落后的自然村農(nóng)民生活環(huán)境，改變了搬遷戶原來交通和信息閉塞的狀況，拓寬了農(nóng)戶的致富渠道，提高了經(jīng)濟(jì)收入，改善了他們的生活質(zhì)量，進(jìn)一步加快了我縣新農(nóng)村中心村建設(shè)步伐。

五、存在的問題

一是群眾需求搬遷的矛盾增大。由于我縣地處閩北山區(qū)，人員居住分散，氣候環(huán)境惡劣，生產(chǎn)資料匱乏，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，加上自然災(zāi)害瀕發(fā)。相對(duì)貧困人數(shù)較多。一方面是群眾要求搬遷的愿望強(qiáng)烈，而每年搬遷的數(shù)量有限，難以滿足需求;另一方面是搬遷補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)低，困難戶搬遷壓力大。各搬遷點(diǎn)村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，無法拿出經(jīng)費(fèi)投入”造福工程”搬遷補(bǔ)助，而投入新村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)費(fèi)也是有限，

二是土地調(diào)整征用困難。目前村集體所有土地有限，大部分農(nóng)地都分到了各家各戶，“造福工程”新村規(guī)劃搬遷點(diǎn)受到了限制，統(tǒng)一征用土地難度增大，而且能適合建房的地塊大部分都屬于基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)，置換困難，使搬遷選址土地面積受到局限，調(diào)整使用難度較大，受當(dāng)?shù)氐那鹆甑孛驳南拗?，整片開發(fā)的土地難以尋找，制約了整片集中開發(fā)的力度。

三是整村搬遷難度大。由于長(zhǎng)期居住在邊遠(yuǎn)的山區(qū)、分散小自然村落，群眾舍不得一畝三分地，念舊故土思想極端嚴(yán)重，觀念非常滯后，不愿離開邊遠(yuǎn)山區(qū)，加上農(nóng)戶的貧富不均，造成整村搬遷困難增大。

篇4

1、XX年我市白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，XX年我市白酒企業(yè)白酒銷售量為16111千升，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.38億元，實(shí)現(xiàn)白酒稅金總額3326.62萬元。

2、XX年我市白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)：從六戶白酒企業(yè)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表看，XX年我市白酒企業(yè)白酒銷售量達(dá)到16057千升，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.92億元，實(shí)現(xiàn)白酒稅金總額3650.7萬元。

二、市白酒企業(yè)現(xiàn)狀

我市白酒企業(yè)分布在各縣(市)，基本上每個(gè)縣都有1-2家白酒企業(yè)，我們調(diào)研了xx酒業(yè)、xx酒業(yè)、xx酒業(yè)、xx酒業(yè)、xx酒業(yè)、xx公司等七家白酒企業(yè)，從調(diào)研的情況看，我市白酒企業(yè)的總量和體量都不大，占gdp的比重逐年降低，除x酒集團(tuán)今年銷售收入超億元外，其它白酒企業(yè)均在億元以下，其主要原因是宏觀經(jīng)濟(jì)上行壓力加大使白酒企業(yè)產(chǎn)量上升趨勢(shì)不明顯，市場(chǎng)占有率不高，另外部分企業(yè)甚至沒有自己的釀酒基地，影響了產(chǎn)品的信譽(yù)度，直接影響產(chǎn)品在本地的銷售和本地的占有率;六家白酒企業(yè)中：中國(guó)馳名商標(biāo)1個(gè)，省著名商標(biāo)2個(gè)，市著名商標(biāo)3個(gè)，擬申報(bào)省著名商標(biāo)的有2個(gè)。

三、存在的問題

1、思想觀念陳舊制約企業(yè)發(fā)展。有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者思想還比較保守，制約了企業(yè)發(fā)展。一是有得過且過思想，沒有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不注重企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)。二是缺乏戰(zhàn)略合作意識(shí)，甚至為了爭(zhēng)奪客戶和市場(chǎng)，互相壓價(jià)，損害了自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，妨礙了酒類產(chǎn)品的健康發(fā)展。三是市場(chǎng)意識(shí)差。有的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品升級(jí)，市場(chǎng)開發(fā)等方面，過分地封閉自已，也把一些有益的市場(chǎng)信息拒之門外，制約了白酒行業(yè)的發(fā)展。

2、規(guī)模小，效率低，效益低。我市白酒企業(yè)始終沒有走出“規(guī)模小，效率低，效益低”的圈子。白酒企業(yè)雖然數(shù)量不少，但真正有規(guī)模、有競(jìng)爭(zhēng)力的較少。

3、融資難造成企業(yè)發(fā)展難。由于白酒行業(yè)生產(chǎn)成本高、土地的需求量大，缺少流動(dòng)資金是所有白酒企業(yè)的一個(gè)通病，是制約白酒行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

四、 企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)理念的思考和實(shí)踐

白酒行業(yè)的發(fā)展能帶動(dòng)下游的產(chǎn)品、拉動(dòng)消費(fèi)、提供地方稅源有著積極的作用，應(yīng)加大企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)營(yíng)理念的改變，強(qiáng)抓機(jī)遇，占有市場(chǎng)。

一是要回歸到傳統(tǒng)的銷售渠道格局，充分發(fā)展自營(yíng)店、連鎖店、加盟店、發(fā)展民間團(tuán)購(gòu)等銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

二是走對(duì)外拓展、中端下沉的路子，利用一切渠道開拓省外市場(chǎng)、占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村是產(chǎn)品銷售的大市場(chǎng)，利用廣大農(nóng)村紅白喜事、宴席等機(jī)遇強(qiáng)抓市場(chǎng)的占有率; 三是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要生產(chǎn)高、中、低檔系列酒，高、中檔酒拓展省外和高端市場(chǎng)，低檔系列占領(lǐng)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，從而來拓大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率; 四是適時(shí)以平面廣告和立體廣告的支撐，應(yīng)拿出產(chǎn)品銷售的一定份額在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以廣告形式吸引消費(fèi)者的眼球，提高企業(yè)的產(chǎn)品在本地乃至更廣的范圍的知名度; 五是積極申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo);鼓勵(lì)有條件的企業(yè)積極申報(bào)國(guó)家級(jí)馳名商標(biāo)，對(duì)獲得國(guó)家級(jí)著名商標(biāo)的企業(yè)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)用商標(biāo)的影響力獲取市場(chǎng)的占有率。

五、對(duì)策與建議

1、提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一是做大總量。我市白酒企業(yè)近幾年來，產(chǎn)量下降，但產(chǎn)值和銷售收入上升，酒行業(yè)是一個(gè)特殊行業(yè)，對(duì)其衛(wèi)生、工藝等有特殊要求，應(yīng)利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。二是做好龍頭。要培育一批技術(shù)水平高、產(chǎn)量大、質(zhì)量好的小型巨人企業(yè)，引導(dǎo)其他企業(yè)做大做強(qiáng)，培育一批龍頭企業(yè)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，發(fā)揮龍頭企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用。三是做強(qiáng)特色。做強(qiáng)酒文化的特色，要培育和壯大一批有規(guī)模、創(chuàng)新能力強(qiáng)、管理水平高的企業(yè)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，提高產(chǎn)品科技含量，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、拓寬融資渠道，爭(zhēng)取信貸支持。一是充分發(fā)揮中小企業(yè)擔(dān)保公司的作用，為企業(yè)擔(dān)保申請(qǐng)貸款。二是實(shí)施企業(yè)互?；ベJ，建立企業(yè)互信關(guān)系。消除同行是冤家的狹隘傳統(tǒng)觀念，建立一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的依存關(guān)系，以獲得更多的金融信貸，加大信貸資金的流動(dòng)，盤活銀行資金。三是吸收民間資金。企業(yè)采取入股分紅等方式，廣泛吸納民間資金。

3、吸引人才，加強(qiáng)行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。一是出臺(tái)政策引進(jìn)機(jī)制。定期舉辦專題人才交流會(huì)，并與有關(guān)高校建立長(zhǎng)久的人才招聘計(jì)劃，促進(jìn)人才與企業(yè)的銜接工作，為高素質(zhì)人才的引進(jìn)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。二是架構(gòu)培養(yǎng)機(jī)制。通過與各大高校聯(lián)合辦學(xué)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有關(guān)專家培訓(xùn)、加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、管理機(jī)構(gòu)的交流等方式，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，研討營(yíng)銷策略，提高企業(yè)家素質(zhì)。三是發(fā)揮老專家的優(yōu)勢(shì)，利用各種渠道把一批老專業(yè)人才充分吸引到企業(yè)中來，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

4、各級(jí)、各部門要引導(dǎo)、推介本地產(chǎn)品。政府各部門要加大對(duì)本地產(chǎn)品消費(fèi)的推介、引導(dǎo)力度，為本地企業(yè)提供和諧的發(fā)展環(huán)境。

篇5

1、江蘇白酒市場(chǎng)綜述

江蘇是中國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，也是白酒的產(chǎn)銷量大省。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)估

計(jì)，江蘇省年白酒銷售額在70億元以上：高端白酒茅五劍、水井坊、國(guó)窖1573等有近17個(gè)億的銷售額，中低檔白酒的消費(fèi)在3040億元左右，剩下的則為中檔白酒份額。

2、江蘇白酒競(jìng)爭(zhēng)概況

一從整體來看，江蘇白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，蘇南、蘇北競(jìng)爭(zhēng)格局相差較大：蘇北主要是省內(nèi)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng);蘇南是省內(nèi)外多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng);省內(nèi)外品牌在蘇中地區(qū)如揚(yáng)州、南京、鎮(zhèn)江全面交鋒，目前勝敗難分。

江蘇省內(nèi)知名品牌三溝一河仍是地產(chǎn)酒的佼佼者，在各自的區(qū)域均有較好表現(xiàn)，洋河在全省高端市場(chǎng)銷售狀況都很好。除此以外，部分新興品牌如南通市場(chǎng)的品王亦表現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭。

二蘇北是江蘇的酒鄉(xiāng)，三溝一河全部在蘇北地區(qū)，地產(chǎn)酒能占到75%左右的市場(chǎng)份額，主流品牌為洋河、雙溝、今世緣(高溝)、湯溝，各品牌主力市場(chǎng)均在本地。

蘇北地區(qū)的徐州是特例，其地理位置在四省交界，消費(fèi)者性格與蘇南差別很大，市場(chǎng)表現(xiàn)較好的是徽酒和川酒品牌，如迎駕、五糧醇、高爐，高檔酒口子、五糧春尚可，洋河藍(lán)色經(jīng)典表現(xiàn)一般。

三蘇南地區(qū)主要是徽酒、川酒和省內(nèi)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。整體看省外品牌優(yōu)于省內(nèi)品牌：徽酒迎駕、高爐、口子，牢牢占據(jù)中高檔份額;川酒五糧醇、五糧春有一定份額，但已經(jīng)走下坡路;瀘州低檔系列依靠常年買一贈(zèng)一促銷在低檔市場(chǎng)表現(xiàn)尚可;省內(nèi)品牌洋河、今世緣較活躍，其中洋河藍(lán)色經(jīng)典在高檔表現(xiàn)最好;今世緣產(chǎn)品線較長(zhǎng)，無明顯主力產(chǎn)品;其它省內(nèi)品牌活力不足。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

① 江蘇本地品牌以兩溝一河表現(xiàn)最好，湯溝、品王也有一定表現(xiàn)。

② 在各品牌勢(shì)力分布方面，除洋河(主要是藍(lán)色經(jīng)典)形成全省覆蓋以外，其它各品牌格局均帶有明顯的地域性。雙溝、今世緣(高溝)主要銷量集中在其酒廠所在地及周邊區(qū)域。

③ 雙溝主要?jiǎng)萘Ψ秶阢絷枴艉?、宿遷、新沂一帶;今世緣(高溝)主要?jiǎng)萘Ψ秶诨窗?、漣水及揚(yáng)州一帶;湯溝勢(shì)力范圍在灌云縣及連云港地區(qū);海安地產(chǎn)酒品王除占據(jù)海安縣以外，已經(jīng)延伸至南通市，產(chǎn)品、價(jià)格等規(guī)劃合理，發(fā)展勢(shì)頭良好，不可小視。

④ 總體來說，江蘇酒內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)較為規(guī)范和合理，洋河、今世緣(高溝)、雙溝主銷產(chǎn)品分別占據(jù)高中低檔位。

三、消費(fèi)形態(tài)

1、消費(fèi)檔位; 從普通家庭消費(fèi)來看，蘇南、蘇北地區(qū)之間的消費(fèi)檔位相差不大。蘇北日常家庭消費(fèi)檔位在1040元左右，主要集中在1020元區(qū)間，以地產(chǎn)酒消費(fèi)為主。蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平相對(duì)較高，普通家庭消費(fèi)在2060元左右，在2545元區(qū)間尤為集中，以知名品牌的中低檔白酒為主，省外品牌占優(yōu)勢(shì)。 從聚飲消費(fèi)檔位(中檔消費(fèi))來看，蘇南、蘇北有明顯的差異。蘇北的中檔消費(fèi)檔位在4080元，以地產(chǎn)酒為主，主流產(chǎn)品有：洋河藍(lán)瓷、洋河美人泉系列、五糧醇。徐州地區(qū)例外，因?yàn)榕c安徽相鄰，徽酒影響較大，五年口子窖與迎駕系列表現(xiàn)較好。而蘇南的中檔消費(fèi)檔位在7090元，明顯高于蘇北地區(qū)，徽酒占據(jù)主要市場(chǎng)，主要產(chǎn)品有：五年口子窖、普通高爐家酒、四星百年迎駕。

從高端白酒消費(fèi)檔位來看，蘇南、蘇北均為100元以上。洋河藍(lán)色經(jīng)典系列在全省占據(jù)主要份額，尤其是海之藍(lán)在全省高端白酒消費(fèi)中居首位。蘇南地區(qū)，茅五劍占據(jù)了一定的高端市場(chǎng)份額。蘇北地區(qū)除海之藍(lán)以外，地產(chǎn)白酒的高端品牌在本土市場(chǎng)上也有一定影響力。如：今世緣國(guó)緣系列、雙溝珍寶坊、雙溝蘇酒系列、湯溝窖藏。

2、主流消費(fèi)度數(shù):江蘇省白酒的主流度數(shù)在4246度之間。洋河、今世緣主要產(chǎn)品均為42度，高爐家酒主要是42度、43度，五糧醇43度，迎駕43度到45度，雙溝主要產(chǎn)品為46度。

3、消費(fèi)心理:從整體市場(chǎng)上看，相比其他省市而言消費(fèi)者是一個(gè)成熟、穩(wěn)定、理性并且有著明確消費(fèi)需求的群體。

①自飲講實(shí)惠，聚飲(送禮)講面子

消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用不同的白酒產(chǎn)品。自飲白酒以實(shí)惠型的中低檔白酒為主。普通商務(wù)政務(wù)接待選用知名品牌的中高檔產(chǎn)品，高級(jí)商務(wù)政務(wù)接待選用高端知名品牌。這種消費(fèi)習(xí)慣，一定程度上造成了中檔酒較少，消費(fèi)兩極分化。

②消費(fèi)者對(duì)品牌有明確價(jià)位認(rèn)知

不同白酒品牌在消費(fèi)者心中擁有不同的心理價(jià)位，各暢銷產(chǎn)品之間價(jià)格區(qū)間明晰。

100元以上洋河藍(lán)色經(jīng)典占據(jù)較大市場(chǎng)份額，8090元五年口子窖最為暢銷，6080元高爐家和洋河藍(lán)瓷銷量最大，三星迎駕占據(jù)3040元檔位。

③品牌關(guān)注度高

江蘇消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和產(chǎn)品知名度較為關(guān)注。高中低檔白酒消費(fèi)，都是建立在對(duì)品牌了解的基礎(chǔ)上。非知名品牌只能在縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行機(jī)會(huì)型銷售。地方性品牌只能在區(qū)域范圍內(nèi)動(dòng)銷。整個(gè)江蘇省白酒市場(chǎng)，由省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌三溝一河、茅五劍、徽酒、金六福、稻花香等全國(guó)知名品牌構(gòu)成，預(yù)估以上品牌占市場(chǎng)總額的8成。

4、消費(fèi)形態(tài)的南北差異

①消費(fèi)結(jié)構(gòu)

蘇南經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)層次較高，中高檔約占總體銷量的60%。消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈紡錘狀，較為合理。 蘇北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)蘇南較低，中低檔白酒是銷量的主要來源，約占總銷量的60%。同時(shí)，由于商務(wù)政務(wù)接待需要，高端白酒銷量較穩(wěn)定。由此，蘇北地區(qū)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈啞鈴狀，中檔白酒市場(chǎng)份額較少。

②消費(fèi)者區(qū)域性格差異

蘇北地區(qū)民風(fēng)樸實(shí)，男人性格直爽，酒量較大，飲用度數(shù)相對(duì)較高，多為46度。尤其是徐州地區(qū)，語言、習(xí)俗與蘇南差別較大，與蘇北其它地區(qū)也有一定差異，洋河藍(lán)色經(jīng)典在徐州地區(qū)的非暢銷正反映出這一點(diǎn)。蘇南地區(qū)民風(fēng)柔韌，男人性格溫和，飲酒適度，相對(duì)飲用度數(shù)較低，多為42度。

③替代消費(fèi)品接受狀況

蘇南地區(qū)受上海、浙江地區(qū)影響。紅酒、黃酒等品類近年在蘇南地區(qū)市場(chǎng)份額不斷上升，已經(jīng)牢牢占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，正在進(jìn)一步分化白酒市場(chǎng)。蘇北地區(qū)較為傳統(tǒng)，白酒、啤酒兩分天下，紅酒有一定表現(xiàn)，黃酒基本沒有市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)管理

1、產(chǎn)品線下推廣

在產(chǎn)品線下推廣方面，江蘇市場(chǎng)在有外來強(qiáng)勢(shì)品牌介入?yún)^(qū)域和無外來強(qiáng)勢(shì)品牌介入?yún)^(qū)域呈現(xiàn)兩種不同的特點(diǎn)。

①無外來強(qiáng)勢(shì)品牌區(qū)域

代表城市：宿遷

市場(chǎng)特點(diǎn)：此類市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)在省內(nèi)品牌洋河、今世緣、雙溝之間進(jìn)行，三者主力產(chǎn)品分別占據(jù)高中低三個(gè)檔次，缺少直接交鋒的價(jià)位，故市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。 促銷推廣：由于此類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)及目前剛進(jìn)入消費(fèi)旺季，在終端未見促銷員及針對(duì)消費(fèi)者的買贈(zèng)等活動(dòng)，服務(wù)員開瓶費(fèi)金額也不高，線下推廣活動(dòng)基本沒有。

②有外來強(qiáng)勢(shì)品牌區(qū)域

代表城市：無錫

市場(chǎng)特點(diǎn)：此類市場(chǎng)有外來強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)入，如徽酒及瀘州系列，各主流價(jià)位之間均有多品牌多產(chǎn)品展開爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)復(fù)雜、激烈。

促銷推廣：雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但形式相對(duì)簡(jiǎn)單，手段較少，多為省外品牌動(dòng)作，如瀘州系列常年開展買一贈(zèng)一活動(dòng)。徽酒將重點(diǎn)放在終端維護(hù)，積極采取靈活的買贈(zèng)活動(dòng)。江蘇酒少有相應(yīng)措施和其它推廣方式，表現(xiàn)不活躍。

2、終端管理

①江蘇酒

側(cè)重點(diǎn)放在商超的陳列堆放上，尤其對(duì)其主打產(chǎn)品，借助大規(guī)模的堆放造成對(duì)消費(fèi)者視覺的沖擊。堆放陳列整齊有序，重點(diǎn)商超顯眼處有海報(bào)張貼，說明業(yè)務(wù)人員對(duì)商超終端的維護(hù)力較強(qiáng)。此外，部分酒店有小型門頭。

②徽酒

商超和酒店均表現(xiàn)出較強(qiáng)的維護(hù)意識(shí)和維護(hù)能力，受徽酒終端操作的風(fēng)格影響，維護(hù)重點(diǎn)仍放在酒店終端。

徽酒的重點(diǎn)產(chǎn)品均放在酒店陳列柜的中間及其它顯眼的位置，部分大型酒店顯眼處有POP展架。

大部分酒店、商超的服務(wù)員會(huì)把徽酒作為他們的首推產(chǎn)品，說明徽酒的終端客情維護(hù)能力和意識(shí)要優(yōu)于江蘇酒。

③城市生動(dòng)化

可能是由于城市管理較為規(guī)范的原因，除個(gè)別縣級(jí)市外，江蘇各城市的生動(dòng)化普遍顯得比較單一，主要集中在公交車體、戶外高炮、燈箱。

第二部分：各品牌營(yíng)銷狀況分析

一、洋河

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

洋河知名度與市場(chǎng)表現(xiàn)在省內(nèi)居首位，整體鋪貨率較高，品牌概念突出，藍(lán)色經(jīng)典系列在省內(nèi)占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。

2、產(chǎn)品線分析

高檔產(chǎn)品為藍(lán)色經(jīng)典系列，三款產(chǎn)品占據(jù)128400多元的價(jià)格區(qū)間，在江蘇省內(nèi)絕大部分市場(chǎng)暢銷，主力產(chǎn)品海之藍(lán)牢牢占據(jù)江蘇白酒市場(chǎng)的百元價(jià)位，售價(jià)基本穩(wěn)定在128元/瓶左右。

洋河藍(lán)瓷是洋河的一款中檔產(chǎn)品，在江蘇部分區(qū)域(如宿遷)有較好的銷量表現(xiàn)，但受徽酒影響，部分區(qū)域表現(xiàn)不顯眼，商超終端售價(jià)約為6080元/瓶。在宿遷地區(qū)，洋河美人泉系列表現(xiàn)優(yōu)于藍(lán)瓷。

敦煌系列是洋河的低端產(chǎn)品，但識(shí)別性不統(tǒng)一，有些產(chǎn)品凸顯洋河，有些凸顯敦煌。此系列產(chǎn)品價(jià)位在30元以下，在蘇北市場(chǎng)有較好的鋪貨率，在部分縣級(jí)市場(chǎng)(如泗陽)有較好的表現(xiàn)。

總體而言，洋河各檔位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，各系列產(chǎn)品無相沖突的價(jià)格區(qū)間，鋪貨較為到位。產(chǎn)品線規(guī)劃優(yōu)于其它品牌。

3、問題與機(jī)會(huì)

作為江蘇省內(nèi)第一品牌，洋河無論在市場(chǎng)面還是在傳播面上的工作，做得都相對(duì)細(xì)致和深入。但是，在整個(gè)考察過程中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)洋河市場(chǎng)上的一些問題，直接或者間接地阻礙著洋河的進(jìn)一步發(fā)展。

問題：

①重視品牌面?zhèn)鞑?，而忽視了?duì)終端(尤其是酒店)的管理。

這一點(diǎn)是江蘇酒的通病，洋河也未能擺脫，缺乏終端維護(hù)意識(shí)和技巧，導(dǎo)致消費(fèi)者在終端被外來品牌截流，喪失部分銷售機(jī)會(huì)。

②受徽酒阻礙，中檔價(jià)位延伸無明確有效方法。

由于中檔被今世緣和徽酒的百年迎駕、五年口子等品牌占據(jù)，價(jià)格檔位的阻力過大。

機(jī)會(huì)：

①雖然中檔市場(chǎng)有徽酒坐莊，但并不是沒有機(jī)會(huì)。洋河若在副品牌上處理得當(dāng)，針對(duì)中檔消費(fèi)群體挖掘一種概念，既不會(huì)影響到洋河高端的品牌形象，又能借助強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

②省內(nèi)消費(fèi)者普遍對(duì)洋河品牌認(rèn)同，若能加強(qiáng)市場(chǎng)統(tǒng)一管理尤其是終端的管理和維護(hù)，憑借洋河的品牌優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì)，將再次迎來增長(zhǎng)高峰。

二、雙溝

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

雙溝主要市場(chǎng)在蘇北，中低檔表現(xiàn)較好，近年連續(xù)開發(fā)珍寶坊、中國(guó)蘇酒、雙溝100系列進(jìn)軍中高檔市場(chǎng)，迫切希望提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)，總體鋪市率較高，但其推廣策略和終端管理存在一定問題。

2、產(chǎn)品線分析

雙溝在高端主推珍寶坊系列，中高檔主推蘇酒系列，同時(shí)在本地市場(chǎng)主推雙溝100系列(與蘇酒幾乎同檔)，低檔為雙溝大曲系列，它們共同構(gòu)成雙溝高中低檔結(jié)合的產(chǎn)品線。 珍寶坊系列的價(jià)位與洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的海之藍(lán)、天之藍(lán)價(jià)格區(qū)間基本重疊(珍坊128，珍寶坊168、238)，直接與洋河藍(lán)色經(jīng)典系列進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。目的是搶奪藍(lán)色經(jīng)典高檔白酒市場(chǎng)中的份額，但直面最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使自己的投入產(chǎn)出比不高。

蘇酒系列產(chǎn)品眾多，從80元到200元不等，主力檔位在100120元區(qū)間。蘇酒既避開雙溝品牌的中低檔形象認(rèn)知，又錯(cuò)開藍(lán)色經(jīng)典的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，有能力吸引一部分藍(lán)色經(jīng)典的消費(fèi)者下移，同時(shí)拉升一部分中檔消費(fèi)者，形成固定消費(fèi)群體。如果策略得當(dāng)，將是雙溝企業(yè)非常有前途的一個(gè)系列。

雙溝大曲系列是雙溝酒業(yè)目前的主力產(chǎn)品系列，主攻中低檔大眾消費(fèi)市場(chǎng)，銷量較大，主要在1035元這個(gè)檔位。品牌知名度高，消費(fèi)者認(rèn)可度高。

3、問題與機(jī)會(huì)

雙溝目前最大的問題是推廣無序，企業(yè)有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，但同時(shí)推廣兩、三個(gè)中高檔系列產(chǎn)品，不能集中于一點(diǎn)發(fā)力，形成多腿走路及多腿疲軟的現(xiàn)象。珍寶坊與洋河藍(lán)色經(jīng)典的直面競(jìng)爭(zhēng)牽制雙溝很多資源，導(dǎo)致對(duì)蘇酒的推廣資源分散，使得原本很有前途的產(chǎn)品沒有能出現(xiàn)理想的狀況。

雙溝100系列與蘇酒系列存在重疊現(xiàn)象，消費(fèi)者品牌認(rèn)知難以支撐100元左右的價(jià)位，如果作為長(zhǎng)線產(chǎn)品則命運(yùn)難斷。

在雙溝的中高端系列，雙溝首先要梳理品牌架構(gòu)和產(chǎn)品線，珍寶坊、蘇酒、100只能取其一在同一時(shí)間內(nèi)做重點(diǎn)推廣。從目前來看，可以集中資源將蘇酒打造成企業(yè)的主要利潤(rùn)來源。

雙溝大曲在中低檔酒市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深耕中低端市場(chǎng)，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固購(gòu)買關(guān)系，將其打造成江蘇中低端市場(chǎng)的第一品牌。在資源和精力允許的范圍內(nèi)，雙溝可以嘗試向中檔市場(chǎng)延伸，但必須在名稱上謹(jǐn)慎。

三、今世緣

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

今世緣20XX年銷售狀況良好，其婚宴用酒的差異化定位，經(jīng)過多年已得到市場(chǎng)認(rèn)可。今世緣在江蘇省整體表現(xiàn)活躍，終端管理較強(qiáng)，傳播較為突出，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格較統(tǒng)一。 今世緣主力市場(chǎng)在本土淮安、揚(yáng)州、泰州地區(qū)，其高端產(chǎn)品今世緣9513(地球產(chǎn)品升級(jí))在揚(yáng)州已成為最暢銷的高端品牌。

2、產(chǎn)品線分析

今世緣酒業(yè)有高溝和今世緣兩個(gè)品牌。 高溝品牌老化，價(jià)格走低(60元以下)，主要在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷售。

今世緣品牌在全省推廣，并且已經(jīng)取得一定成績(jī)。主要有高端國(guó)緣系列，中高檔今世緣厚一帶系列等，以及中低檔新紀(jì)元系列等。

3、問題和機(jī)會(huì)

今世緣酒業(yè)目前存在的問題之一是多品牌規(guī)劃不清，高溝從光瓶到60元不等，今世緣從十幾元到100多元，兩個(gè)品牌存在交疊，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性內(nèi)耗。建議今世緣酒業(yè)把30元以下市場(chǎng)用高溝品牌進(jìn)行操作，今世緣品牌用來操作30元以上市場(chǎng)。

今世緣品牌沒有主力產(chǎn)品，幾十種子品牌的主識(shí)別系統(tǒng)均為今世緣品牌字體，從16元左右的今世緣黃一帆到122元的今世緣9513都在使用，過多的子品牌給消費(fèi)者產(chǎn)品記憶混亂的感覺，必須打造一款能代表品牌形象的主力產(chǎn)品。

高檔品牌國(guó)緣作為形象產(chǎn)品，用來提高企業(yè)形象。主做高檔禮品和高檔酒店消費(fèi)市場(chǎng)，高于洋河藍(lán)色經(jīng)典、雙溝珍寶坊，爭(zhēng)取超高檔消費(fèi)群體。

四、湯溝

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

湯溝主力市場(chǎng)在灌南縣和連云港，在這些市場(chǎng)，低端的湯溝系列酒以及湯溝中端產(chǎn)品貴賓、嘉賓達(dá)到全渠道覆蓋，占有率極高。在江蘇其它市場(chǎng)，湯溝酒有少量鋪貨，產(chǎn)品多集中在低檔，種類繁多，市場(chǎng)占有率不高。新推中檔產(chǎn)品兩相和系列，銷量有待觀察。

2、產(chǎn)品線分析

湯溝低端產(chǎn)品種類繁多，無主力產(chǎn)品可言，中端主力產(chǎn)品為貴賓和嘉賓，超市售價(jià)分別為55元/瓶和78元/瓶，高端產(chǎn)品湯溝王為連云港政府招待用酒，但在除灌南和連云港以外的市場(chǎng)中表現(xiàn)不如洋河藍(lán)色經(jīng)典。

3、問題與機(jī)會(huì)

問題：

湯溝酒相對(duì)依賴經(jīng)銷商的資源來完成銷售，如以30萬元為合作底線，經(jīng)銷商從湯溝酒廠購(gòu)得買斷產(chǎn)品后銷售，利用差價(jià)賺取利潤(rùn)。由于每個(gè)經(jīng)銷商都有自己的買斷產(chǎn)品，使得以湯溝酒命名的產(chǎn)品能達(dá)到上百種，各產(chǎn)品的專賣店遍布市場(chǎng)。雖然湯溝的品牌知名度因此得到了充分的宣傳，但由此也產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)。

①?gòu)S家無法對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行有效管理，導(dǎo)致產(chǎn)品線混亂，各產(chǎn)品沖突嚴(yán)重，無明顯的主力產(chǎn)品，消費(fèi)者認(rèn)知模糊。同時(shí)，產(chǎn)品低端化比較嚴(yán)重，妨礙了湯溝向中高端延伸的進(jìn)程。

②由于大規(guī)模采用買斷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致廠家對(duì)經(jīng)銷商管理混亂，削弱了非買斷產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商的利潤(rùn)，市場(chǎng)積極性日漸低下。

機(jī)會(huì)：

若湯溝能加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商及產(chǎn)品的管理，清晰產(chǎn)品線，突出重點(diǎn)產(chǎn)品，則憑借其在連云港及灌南縣的知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度，湯溝品牌有希望在連云港及周邊地區(qū)成長(zhǎng)為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌!兩相和系列主攻中檔，企業(yè)集中資源推廣，可將其培養(yǎng)成區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，作為企業(yè)的利潤(rùn)來源。

五、徽酒

徽酒以百年迎駕、口子窖和高爐家等品牌為代表，占據(jù)江蘇白酒市場(chǎng)一定份額，其中以蘇南、蘇中為主。蘇北(除徐州)表現(xiàn)不佳。主要產(chǎn)品包括三星、四星百年迎駕以及定位于中高端市場(chǎng)的高爐家酒和五年口子窖。

整體看來，徽酒在線上推廣沒有江蘇品牌積極，但極其重視對(duì)終端的管理。隨著洋河、雙溝、今世緣等江蘇地產(chǎn)酒的崛起，加之瀘州老窖的常年促銷活動(dòng)，徽酒在江蘇的整體市場(chǎng)份額可能出現(xiàn)下滑。

1、迎駕

市場(chǎng)現(xiàn)狀：迎駕主要份額在中低檔市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)得到消費(fèi)者認(rèn)可，重視對(duì)終端的管理，針對(duì)白酒銷售周期采取靈活的促銷活動(dòng)，在蘇南、蘇中及徐州等市場(chǎng)表現(xiàn)較好。

產(chǎn)品線分析：主打產(chǎn)品為三星百年迎駕，商超零售價(jià)為58元/瓶左右。此價(jià)位主要是朋友聚飲和家庭消費(fèi)，暫時(shí)沒有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與其競(jìng)爭(zhēng)，加之品質(zhì)良好，使得產(chǎn)品在此檔比較強(qiáng)勢(shì)。 四星相對(duì)三星表現(xiàn)稍差，被普通高爐家酒分流一部分消費(fèi)者。

問題與機(jī)會(huì)：品牌傳播力度小，檔位認(rèn)知明確，使得迎駕相對(duì)穩(wěn)定的保有現(xiàn)在的份額，自己的強(qiáng)勢(shì)檔位無人競(jìng)爭(zhēng)，向上延伸無力，雖有中高端產(chǎn)品迎駕之星切入市場(chǎng)，但受到口子窖與洋河的阻礙而難以發(fā)展。

從目前看，迎駕最好的策略就是繼續(xù)鞏固其中低檔市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，在三星的兩側(cè)開發(fā)側(cè)翼產(chǎn)品保護(hù)主力產(chǎn)品，免受其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

2、口子窖

市場(chǎng)現(xiàn)狀：口子窖主做中高端市場(chǎng)，品牌知名度高，重視終端管理以及產(chǎn)品美譽(yù)度和酒文化的傳播，在蘇南、蘇中及徐州等地中高檔市場(chǎng)擁有一定份額。

產(chǎn)品線分析：主打產(chǎn)品是五年口子窖，商超零售價(jià)為88元/瓶左右，正面與精制洋河大曲競(jìng)爭(zhēng)，但精制洋河大曲并沒有影響其份額，反遭高爐、五糧醇、洋河藍(lán)瓷等下游產(chǎn)品和洋河藍(lán)色經(jīng)典、雙溝珍坊等上游產(chǎn)品的夾擊，情況不容樂觀。 問題與機(jī)會(huì)：口子窖在江蘇市場(chǎng)后勁不足，各類廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)不多見，品牌略顯老化。想要保住88元檔位，必須開展系列市場(chǎng)活動(dòng)激發(fā)其品牌活力。

3、高爐家

市場(chǎng)現(xiàn)狀：高爐家主做中高端市場(chǎng)，廠商重視對(duì)終端的管理和品牌的傳播，贏得了蘇南、蘇中及徐州等地區(qū)中高檔白酒市場(chǎng)的一定份額。

產(chǎn)品線分析：主打產(chǎn)品為普通高爐家酒，商超零售價(jià)為68元/瓶左右。同一價(jià)位的江蘇本地產(chǎn)品較多，包括洋河藍(lán)瓷、今世緣、品王等，本地酒逐漸形成氣候，與其爭(zhēng)奪中檔市場(chǎng)份額。新品徽風(fēng)皖韻、水晶家推廣不力。

問題與機(jī)會(huì)：高爐憑借家的概念和終端管理技巧在蘇南市場(chǎng)占據(jù)70元價(jià)位，但其兩端均受到省內(nèi)外多個(gè)品牌的夾擊。引入水晶家和徽風(fēng)皖韻等新品，爭(zhēng)奪中高端的市場(chǎng)份額，其價(jià)位與五年口子窖、洋河大曲精制等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品相當(dāng)，所以，高爐家新品要想獲得成功還需要一段路程要走。

第三部分：蘇酒走向和機(jī)會(huì)

縱觀全省市場(chǎng)，省內(nèi)品牌積極開拓，在保住中低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上積極向高端延伸，但中檔表現(xiàn)不佳，省外品牌則抓住地產(chǎn)酒的弱點(diǎn)，主攻中檔價(jià)位，尤其在蘇南地區(qū)，牢牢占據(jù)一席之地。市場(chǎng)操作層面，省內(nèi)企業(yè)注重品牌概念和設(shè)計(jì)，但營(yíng)銷基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，省外品牌則是概念加終端的營(yíng)銷方式。 在中低檔市場(chǎng)，本地品牌將繼續(xù)保持其地位，但要警惕外地著名品牌低檔系列以大力度促銷方式進(jìn)入，如在蘇南市場(chǎng)的瀘州系列。

中檔市場(chǎng)是蘇酒的軟肋，省內(nèi)產(chǎn)品在此檔位缺乏鮮明的品牌策略，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯，如果在品牌名稱上處理得當(dāng)，并有明確的概念支持，加上地產(chǎn)酒情結(jié)，以系統(tǒng)的策略開發(fā)中檔市場(chǎng)，是很有機(jī)會(huì)成功的。

中高檔市場(chǎng)，除茅五劍等全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌外，洋河會(huì)繼續(xù)保持其份額，雙溝、今世緣的高端產(chǎn)品按目前操作方式很難短期撼動(dòng)洋河的地位，口子、五糧春正在走下坡路，它們的一部分消費(fèi)者正被高爐等稍低一點(diǎn)的品牌拉走。

隨著替代品的市場(chǎng)接受度日高，未來競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，但格局變化不會(huì)太大。蘇南蘇北繼續(xù)保持著差異性。本地酒傳播活躍，外地酒終端活躍，省外品牌再進(jìn)入江蘇市場(chǎng)將是十分困難的事情，品牌概念上有省內(nèi)品牌占先，終端上有徽酒封鎖。

未來的變化主要是省內(nèi)各品牌勢(shì)力的分割，誰的策略得當(dāng)，并有著豐厚資源，誰的盤子將變得更大。

白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二 經(jīng)過對(duì)北京市場(chǎng)近兩個(gè)多月的詳細(xì)調(diào)研，走訪了二百多家大中型餐飲酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在這其中有12家是知名連鎖飯店總部，3家四星級(jí)酒店的餐飲采購(gòu)部;并對(duì)北京市場(chǎng)的一些同類白酒品牌做了調(diào)研，得到了一些主觀初步的認(rèn)識(shí)。

一、北京白酒市場(chǎng)概況

北京的城市經(jīng)濟(jì)地位是毋庸置疑的，它是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，商業(yè)、旅游、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，常住人口是1200萬，流動(dòng)人口大約為500萬，這幾年還在逐步增加，在注冊(cè)的餐飲酒店為七萬多家，其中三分之一為中高檔酒店，所以白酒的消費(fèi)量較大，消費(fèi)水平也較高;也正是因?yàn)檫@些原因，使得白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，進(jìn)入門檻較高，市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，消費(fèi)者很理性，所以任何一個(gè)品牌想有所作為，都需要對(duì)市場(chǎng)有長(zhǎng)時(shí)間的精心培育，投入的人力、物力、財(cái)力都較大，不可能一蹴而就。

在白酒的高端市場(chǎng)一直是五糧液、茅臺(tái)和水井坊占據(jù)很大份額，從20XX年末到20XX年初，國(guó)窖1573增加了針對(duì)高端市場(chǎng)的市場(chǎng)投入，僅20XX年一季度在北京城八區(qū)內(nèi)的戶外平面媒體的廣告投入就達(dá)450萬，這還不包括在各電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙及酒店和商超的市場(chǎng)投入和記者見面會(huì)等等的活動(dòng)費(fèi)用，所以高端白酒市場(chǎng)一直被這四種酒所領(lǐng)跑;在中端市場(chǎng)以金六福酒為主的品牌眾多，例如瀏陽河、口子窖、舍得酒、東北王等等;在低端市場(chǎng)56度的二鍋頭一直是大眾的首選，紅星、牛欄山、京都等各品牌以低廉的價(jià)格和本土的優(yōu)勢(shì)牢固了他們?cè)谙M(fèi)者心目中的位置，現(xiàn)在眾多二鍋頭廠家也開始加入了對(duì)中端市場(chǎng)的投入，也開始生產(chǎn)幾十元到幾百元不等的產(chǎn)品，而且借助它現(xiàn)有的市場(chǎng)通路使其產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額很大;如果再細(xì)分市場(chǎng)還有很多，例如中高檔的劍南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，從零六年末到零七年初舍得酒、東北王酒對(duì)大眾市場(chǎng)的廣告投入較大，口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場(chǎng)培育的方法來投入力量。以上所有品牌的白酒進(jìn)入北京的市場(chǎng)已經(jīng)多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已經(jīng)達(dá)到三年多的時(shí)間。同時(shí)北京的各大飯店、酒店依靠對(duì)終端客人資源的掌握對(duì)白酒等飲料市場(chǎng)制定了很多淺規(guī)則，例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進(jìn)店費(fèi)用，其中還有一些要進(jìn)行公開的招投標(biāo)，如全聚德烤鴨;所有的高檔酒對(duì)經(jīng)理、領(lǐng)班或服務(wù)員都有開瓶費(fèi)，還有一些酒店將自己的酒水外包給某個(gè)人或公司，使得眾多白酒商還要拿出自己的利潤(rùn)分給這些大包商，北京的公司投入的運(yùn)營(yíng)成本原本就從人力成本、銷售、運(yùn)輸成本等各方面都比較高，這無形又增加了商的銷售費(fèi)用，但所有這些經(jīng)銷活動(dòng)或方法都要最終獲得消費(fèi)者對(duì)你白酒口感的好評(píng)，才會(huì)使你的白酒有回頭客，增加銷量。所以總的來說北京的市場(chǎng)在活力很強(qiáng)的前提下市場(chǎng)相對(duì)很成熟，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，對(duì)產(chǎn)品的綜合實(shí)力要求較高，但還是有很大的機(jī)會(huì)的，要占領(lǐng)北京市場(chǎng)就要有足夠的耐心，有韌性，堅(jiān)持住，在市場(chǎng)中要明確自己的產(chǎn)品和公司所處的準(zhǔn)確位置。

二、北京市場(chǎng)對(duì)白酒的具體要求

1. 口感及讀數(shù)的要求

在這方面沒有絕對(duì)的范圍要求，在我調(diào)查的人群中無論是身邊的朋友還是酒店的管理人員，都是根據(jù)具體的情況有具體的要求，經(jīng)常喝酒的人群可分為對(duì)酒成癮、有依賴型人群和經(jīng)常由于工作、社交等的原因而經(jīng)常飲酒的人群，前者愛喝高度白酒50度左右，且對(duì)酒的口感要求較高，清香較多，后者愛喝低度的白酒38度左右，口感綿、軟為好，濃香為主;低端市場(chǎng)以高度酒為多，高端市場(chǎng)以低度酒為多;朋友聚會(huì)以高度為多，商務(wù)宴請(qǐng)以低度為多;在家飲酒以高度為多，在飯店飲酒以低度為多;東北、京味飯店以高度為多，粵菜、湘菜飯店以低度為多。

2. 酒的產(chǎn)地及包裝

在被調(diào)查的大多數(shù)人群普遍認(rèn)為四川、貴州產(chǎn)地的酒因?yàn)楫?dāng)?shù)厮|(zhì)的緣故而使酒的品質(zhì)、檔次及價(jià)位占據(jù)了很高的心理位置，對(duì)東北酒的認(rèn)識(shí)是濃、烈、實(shí)在，但在宣傳上有所欠缺;包裝上針對(duì)不同人群有不同的要求，經(jīng)常喝酒的人對(duì)包裝不作要求，簡(jiǎn)單為好，飯店消費(fèi)的群體對(duì)包裝是大方、美觀就好，酒行和超市對(duì)包裝的要求就比較高，在酒行，包裝和價(jià)位是直接聯(lián)系在一起的。

三、北京白酒市場(chǎng)的細(xì)分

只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分才能更好的將自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，才能找到自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)切入口;我將市場(chǎng)大致分為五種：高端、中高端、中端、中低端、低端，這其中消費(fèi)群體最多的是低端市場(chǎng)，最有活力的是中端市場(chǎng)，利潤(rùn)最大的是高端市場(chǎng)，中低端和中高端介于三種之間;以價(jià)格來區(qū)分的話，以在超市的售價(jià)作參考，10元以下為低端，1030元為中低端，3080元為中端，80150元為中高端，150元以上為高端。

四、三溝白酒針對(duì)北京市場(chǎng)的營(yíng)銷方式

怎樣更好的運(yùn)作北京市場(chǎng)是我在做調(diào)研時(shí)考慮最多的問題，也就這個(gè)問題同很多朋友交換了意見，他們給了我很多很好的建議，其中我的一位經(jīng)銷紅酒的朋友對(duì)我的啟發(fā)最大，他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場(chǎng)，例如杞濃酒等;他雖然沒有直接做白酒的經(jīng)驗(yàn)，但他的經(jīng)驗(yàn)及思路足已讓我受益匪淺，他聽了我的思路后給我的建議是：劍走偏鋒，堅(jiān)持一年;我個(gè)人具體的思路分以下幾部分：

1. 具體目標(biāo)市場(chǎng)

我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業(yè)的中端及中低端價(jià)位的酒，價(jià)格在80元至300元之間;在高端酒行的中高端價(jià)位的酒，酒行的價(jià)格在120元以上。在這個(gè)市場(chǎng)區(qū)間的目標(biāo)客戶主要是公司的白領(lǐng)階級(jí)以上客戶群，年齡在30歲至45歲之間，他們無論是宴請(qǐng)客戶還是朋友聚會(huì)，都會(huì)適量的喝一些白酒，同時(shí)他們又很注意健康，不喜歡喝高度的烈酒，在價(jià)位上他們不會(huì)奢華到選擇茅臺(tái)、五糧液、水井坊，但如果白酒的口味及度數(shù)符合他們，中等價(jià)位是完全可以接受的;這些目標(biāo)人群他們性格穩(wěn)重，大都已成家，事業(yè)穩(wěn)定，如果他們對(duì)某個(gè)品牌滿意，在心理上是非常熱衷于忠誠(chéng)自己喜歡的品牌，所以將三溝的目標(biāo)客戶主要定位于這類人群上。鑒于這類人群主要的消費(fèi)場(chǎng)所為中檔以上的飯店和高檔的酒行，所以我的目標(biāo)市場(chǎng)就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點(diǎn)。

2. 具體的運(yùn)作模式

以三種模式為主。第一是對(duì)中高檔酒店;在中高檔酒店運(yùn)作方面困難是最大的，需要的人力、精力、財(cái)力也是最大的，現(xiàn)在酒店很多已經(jīng)匯聚了國(guó)內(nèi)的不同檔次、不同口味、不同價(jià)位的各種白酒，他們自認(rèn)為已經(jīng)完全可以滿足消費(fèi)者的需求了，所以對(duì)現(xiàn)有品種以外的白酒有一種排斥心理，尤其是對(duì)知名度不是很高的品牌更為嚴(yán)重，同時(shí)這些酒店的進(jìn)店門檻也是很高，僅就進(jìn)店費(fèi)就從五千到五萬不等;有些飯店不允許酒廠作任何活動(dòng)，也有些飯店的酒水活動(dòng)權(quán)被一些酒廠一次性買斷;針對(duì)以上情況，我選擇了東北口味為主，西北口味、北京口味、內(nèi)蒙口味、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標(biāo)，因?yàn)槿郎暇圃跂|北的知名度較強(qiáng)，尤其是在遼寧省，同時(shí)在這些地方風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量要比粵菜、湘菜風(fēng)味的酒店用餐的消費(fèi)者的需求量要高很多;具體方法目前總結(jié)了三種：

(一)重點(diǎn)的客戶不惜一切代價(jià)和關(guān)系網(wǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這不僅促進(jìn)銷量更重要的是對(duì)品牌的傳播有無法估量的作用。就目前已同大連海鮮餃子城(北京)公司的趙總達(dá)成初步的合作意向，如果順利的話，預(yù)計(jì)五月份在其公司在北京的五家連鎖分店內(nèi)進(jìn)行鋪貨，目前正在就進(jìn)店費(fèi)等事情進(jìn)行討價(jià)還價(jià);我們還通過關(guān)系和全聚德烤鴨負(fù)責(zé)酒水采購(gòu)的王菁菁建立了良好的關(guān)系，爭(zhēng)取在這一年的全聚德烤鴨酒水招標(biāo)會(huì)上一舉中標(biāo)，如果能夠進(jìn)入全聚德烤鴨集團(tuán)將十分有利于三溝品牌的傳播，我個(gè)人認(rèn)為這對(duì)三溝品牌非常重要，這也許不僅僅是其表面的利潤(rùn)問題了;同時(shí)我們現(xiàn)在正和西貝攸面村的馬經(jīng)理，鴨王烤鴨的唐經(jīng)理，小肥羊的北京總部，金百萬，郭林家常菜等有影響力的連鎖大型飯店聯(lián)系。

(二)同酒店大包商合作，有些酒店為了便于管理將酒店的酒水整體的外包給個(gè)人或酒水公司形成大包的關(guān)系，酒水公司一次性買斷酒店的所有酒水的經(jīng)營(yíng)權(quán)，所以只要同酒水公司達(dá)成協(xié)議就能進(jìn)入酒店，這對(duì)我們雙方都是雙贏的結(jié)果。首先我們雙方在經(jīng)營(yíng)目的上不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，而是合作的關(guān)系，作為三溝的商，我只是專一的運(yùn)作三溝一個(gè)品牌在北京地區(qū)的銷售，而他們是針對(duì)某一個(gè)酒店或幾個(gè)酒店銷售很多個(gè)品牌的白酒。其次我們給酒水公司先期鋪貨，緩解了他們資金的周轉(zhuǎn)壓力，降低了他們的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)于我們也沒有進(jìn)店費(fèi)的額外支出，借助他們的渠道來進(jìn)行對(duì)終端市場(chǎng)的鋪貨，缺點(diǎn)是將更多利潤(rùn)的讓給他們。目前我們已同便宜坊烤鴨店、京味樓、鴻運(yùn)天外天等幾家大型連鎖飯店的大包商確定了合作意向。

(三)借助同我們龍竹公司在三合一筷子上有良好合作關(guān)系的酒店進(jìn)行鋪貨，這相對(duì)會(huì)很簡(jiǎn)單，例如老成一鍋火鍋等。以上是針對(duì)酒店鋪貨的具體思路，第二是針對(duì)高檔酒行;在針對(duì)高檔酒行時(shí)會(huì)比酒店容易很多，只是要選擇好目標(biāo)客戶集中的理想位置，大體要從幾個(gè)經(jīng)濟(jì)具有活力的地帶入手，例如CBD商貿(mào)圈、中關(guān)村、金融街、三元橋、公主墳等等地帶，選擇單一銷售高檔白酒和紅酒的酒行進(jìn)行鋪貨，現(xiàn)在已經(jīng)同清華東門附近搜狐大廈一層的道爾酒行達(dá)成合作協(xié)議，五月開始鋪貨。第三是針對(duì)團(tuán)購(gòu)群體;團(tuán)購(gòu)主要是各企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)和婚慶用酒，在團(tuán)購(gòu)方面應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和有針對(duì)性的對(duì)婚慶禮儀公司的宣傳，重點(diǎn)公關(guān)具體負(fù)責(zé)人員就可以了，現(xiàn)正在籌建龍竹公司的網(wǎng)站建設(shè)，方便各單位的查找。由于產(chǎn)品的定位及前期投入等問題，我們暫時(shí)不考慮超市的運(yùn)作模式。

五、三溝白酒北京未來市場(chǎng)的構(gòu)想

篇6

二、強(qiáng)化技能培訓(xùn)。對(duì)被征地農(nóng)民中的適齡勞動(dòng)力，一方面積極利用“陽光工程”加大培訓(xùn)力度，一方面納入城鎮(zhèn)就業(yè)管理服務(wù)范圍，由勞動(dòng)保障部門免費(fèi)組織培訓(xùn)，以盡快提高被征地農(nóng)民的職業(yè)技能和就業(yè)能力。(市農(nóng)委、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局牽頭，新城區(qū)、有關(guān)區(qū)縣協(xié)助)

三、拓展勞務(wù)輸出。努力提高勞務(wù)輸出組織化程度，每2月組織一場(chǎng)勞務(wù)輸出專場(chǎng)招聘會(huì)，對(duì)有就業(yè)愿望和有就業(yè)能力的適齡人員，做到“對(duì)工種不挑不揀，力爭(zhēng)兩周安排就業(yè)”。認(rèn)真做好輸出服務(wù)特別是后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實(shí)保護(hù)勞務(wù)輸出人員的合法權(quán)益。(市勞動(dòng)和社會(huì)保障局牽頭，新城區(qū)、有關(guān)區(qū)縣協(xié)助)

四、組織起來就業(yè)。依托村委會(huì)，組織種養(yǎng)能手對(duì)外承包蔬菜種植等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);組織開展家政服務(wù);組織運(yùn)輸車隊(duì)、建筑隊(duì)、園林施工隊(duì)等，有序參與新城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，并在同等條件下予以優(yōu)先。(新城區(qū)牽頭，市農(nóng)委、有關(guān)區(qū)縣協(xié)助)

五、開發(fā)公益性崗位。凡新城區(qū)管委會(huì)管理及入駐新城區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位的市政園林、環(huán)衛(wèi)保潔、后勤保安等公益性崗位，應(yīng)優(yōu)先安排給被征地農(nóng)民中的“4090”人員以及其他就業(yè)困難群體就業(yè)。(新城區(qū)負(fù)責(zé))

六、安排服務(wù)性崗位。入?yún)^(qū)各類企業(yè)的物業(yè)管理、后勤保障等服務(wù)性崗位，優(yōu)先接納被征地農(nóng)民上崗就業(yè)。(新城區(qū)牽頭，市招商局協(xié)助)

七、提供生產(chǎn)性崗位。鼓勵(lì)入?yún)^(qū)各類生產(chǎn)性企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)，優(yōu)先安置被征地農(nóng)民就業(yè)。對(duì)安置被征地農(nóng)民占員工數(shù)15%以上，簽訂勞動(dòng)合同并實(shí)際用工1年以上的，經(jīng)勞動(dòng)保障部門審核，可按每人500元標(biāo)準(zhǔn)給予一次性補(bǔ)助。(新城區(qū)牽頭，市勞動(dòng)和社會(huì)保障局協(xié)助)

八、發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)。根據(jù)新城區(qū)規(guī)劃，鼓勵(lì)村委會(huì)利用集體土地，集中連片建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，以入股、聯(lián)營(yíng)等方式提供給外來投資者使用，以壯大集體經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入。(新城區(qū)牽頭，市國(guó)土局、市規(guī)劃局、有關(guān)區(qū)縣協(xié)助)

篇7

一、調(diào)研目的：

1、初步了解樣本市場(chǎng)主要大型超市，終端白酒酒的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析漢中市場(chǎng)白酒的整體情況。

2、收集市場(chǎng)主要超市不同品牌白酒的市場(chǎng)分布、銷售價(jià)格、銷售狀況、產(chǎn)品分類、并進(jìn)行對(duì)比分析。尋找漢中市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。

3、了解本市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)白酒的需求層次、品牌認(rèn)知程度。

4、了解本市場(chǎng)消費(fèi)者的飲酒類型、習(xí)慣、場(chǎng)合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場(chǎng)消費(fèi)者。

二、調(diào)研方法：

1、大型商場(chǎng)超市的走訪和調(diào)研；

2、與部分名煙名酒店老板溝通；

3、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

三．調(diào)研概況：

6月--7月對(duì)主要超市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型超市包括：桃心島5個(gè)超市、華潤(rùn)萬家超市、陽光超市、華盛超市等。這些超市為漢中市知名度較高超市，幾乎壟斷了漢中市場(chǎng)大部分零售和批發(fā)；另外，它們分布于漢中各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各煙酒店也是漢中銷售量較大客戶，此報(bào)告能真實(shí)反映漢中目前酒水銷售各重要環(huán)節(jié)。

四、調(diào)研內(nèi)容：

一、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況：

1、名酒品牌

漢中各商超及其名煙名酒店銷售價(jià)格如下表：

注：

1、本表格不包括禮盒產(chǎn)品。

2、以上產(chǎn)品價(jià)格以桃心島超市為準(zhǔn)，其余商場(chǎng)超市同種類型產(chǎn)品價(jià)格略有差異。

從上表可以看出，名酒在漢中市場(chǎng)種類很多，品種齊全。有濃香到醬香等。價(jià)格從288元到1380元，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求。除茅臺(tái)之外，其他名酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其洋河系列，西風(fēng)系列深受消費(fèi)者喜愛。

2、銷售情況：

從樣本市場(chǎng)上了解到：在上半年，高檔白酒的銷量較好，茅臺(tái)，五糧液甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。消費(fèi)者購(gòu)買白酒主要認(rèn)定的是品牌知名度，像老窖的老字號(hào)特曲、郎酒1898、1956系列，西風(fēng)6年15年，成為市場(chǎng)銷售的主流。消費(fèi)者購(gòu)買主要是用于送禮、同朋友聚會(huì)、家人吃團(tuán)圓飯。消費(fèi)者購(gòu)買主要是因?yàn)檫@些白酒酒的價(jià)格較低、味道較好，而且被方人習(xí)慣搞酒精度的酒。在本市場(chǎng)中，同等價(jià)位白酒酒銷量量較好的為郎酒1956，西風(fēng)6年，老字號(hào)特曲等。這些白酒的價(jià)格普遍在118元至188元左右，能為大多數(shù)消費(fèi)者接受且長(zhǎng)期飲用。

3、消費(fèi)者調(diào)研

從總體上看，約6成消費(fèi)者為企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)。老百姓消費(fèi)還徘徊于100左右產(chǎn)品，酒店是消費(fèi)白酒的重要場(chǎng)所。除此之外，私人朋友個(gè)人的消費(fèi)也占20％～30％。在白酒消費(fèi)中隨著年齡的增加，社交活動(dòng)的減少，年長(zhǎng)者在應(yīng)酬時(shí)飲用白酒的比例逐漸降低，而在家里飲用白酒酒的比例則呈明顯上升趨勢(shì)。值得注意的是，雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會(huì)時(shí)飲用白酒，但是在26～35歲年輕人中仍然有10％～20％的消費(fèi)者表示主要的飲用白酒的場(chǎng)合是“在家里飲用”。(上述資料網(wǎng)上收集）

五。客戶信息及問題反映

目前漢中老窖客戶分為3個(gè)品牌3個(gè)客戶獨(dú)立運(yùn)作，分別為：

1、融合公司主要負(fù)責(zé)老字號(hào)特曲的銷售，目前客戶已完成市場(chǎng)前期基礎(chǔ)工作，客戶布局到位，產(chǎn)品經(jīng)過漲價(jià)的陣痛銷售穩(wěn)步提升，市場(chǎng)反應(yīng)良好，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

2、神腹商貿(mào)主要負(fù)責(zé)國(guó)窖在漢中的銷售，產(chǎn)品剛剛扁平化運(yùn)作，市場(chǎng)沉淀少經(jīng)銷商重點(diǎn)在利潤(rùn)追高，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)渠道，其流通渠道以及郊縣客戶維護(hù)都存在問題。目前客戶也逐漸開始重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及其他渠道市場(chǎng)情況，運(yùn)作思路有所改變。在其流通渠道逐步把客戶分為A、B、C三類，重點(diǎn)打造A類客戶達(dá)成核心分銷，B類客戶彌補(bǔ)銷售量，C類客戶全面撒網(wǎng)從中培養(yǎng)、扶持更高一級(jí)客戶。

3、惠康食品有限公司主要負(fù)責(zé)百年窖齡3款酒的銷售，公司本身還在調(diào)整、穩(wěn)定中，產(chǎn)品正面臨客戶布局問題，漢臺(tái)區(qū)煙酒店在前期公司大手筆的政策支持下進(jìn)店率穩(wěn)步提高，但郊縣招商始終沒有突破口，行動(dòng)滯后。目前銷售主要依靠惠康老總自身團(tuán)購(gòu)資源進(jìn)行，雖然能保證一定銷量但始終沒有質(zhì)的飛躍。百年這只公司重金打造的產(chǎn)品在漢中出現(xiàn)瓶頸，這是我們每個(gè)人都沒有料到的問題。后期在招商問題上針對(duì)一兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做成樣板市場(chǎng)，重金打造重點(diǎn)支持，擴(kuò)大周邊影響力變被動(dòng)為主動(dòng)。在個(gè)別郊縣可考慮直銷后尋找優(yōu)勢(shì)客戶再來談合作。六、小結(jié)通過對(duì)漢中白酒的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，得出以下結(jié)論：

1、在樣本市場(chǎng)上，各種品牌白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈。傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)名酒品牌占據(jù)市場(chǎng)高檔白酒主導(dǎo)地位，其中，前三個(gè)品牌市場(chǎng)份額最大。主要集中在各市縣級(jí)政府單位和高檔消費(fèi)場(chǎng)所。其它品牌對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充，激發(fā)市場(chǎng)活力。

2、漢中市場(chǎng)整體上白酒酒消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。主要為地產(chǎn)酒下滑嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)名酒品牌信賴。

3、紅酒在漢中市場(chǎng)主要以高檔消費(fèi)為主，所以基本上定位在高檔消費(fèi)群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少，潛在消費(fèi)群體較大，不可小視。

4、強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)細(xì)分明確，終端完善，品種、價(jià)格齊全。這在銷售中占有很大的優(yōu)勢(shì)。

篇8

面對(duì)基本縣情和實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)率先突破的大環(huán)境，對(duì)此，縣委、縣政府高度關(guān)注和重視，在深入調(diào)研、綜合分析縣情的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步理清思路，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，緊緊圍繞服務(wù)勞務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、服務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)這一工作大局，把創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、促增收”目標(biāo)和縣域經(jīng)濟(jì)率先突破的總抓手，放在全縣重點(diǎn)工作的重中之重進(jìn)行定位。采取抓政策體系、抓組織體系、抓示范、抓培訓(xùn)、抓機(jī)制的“五抓”措施強(qiáng)力推進(jìn)，2008年以來，初步建立了“政策全方位、服務(wù)一條龍、工作項(xiàng)目化、項(xiàng)目工作化”的“四輪驅(qū)動(dòng)”長(zhǎng)效工作機(jī)制，形成了“干部創(chuàng)事業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、百姓創(chuàng)家業(yè)、齊心創(chuàng)大業(yè)”的生動(dòng)局面和創(chuàng)業(yè)、就業(yè)良性互動(dòng)，協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展的格局。被確定為全省農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范縣、勞務(wù)輸出示范縣。

2008年以來，特別是九、十月份后受世界金融危機(jī)影響，做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)，已成為各界關(guān)注的熱點(diǎn)。那么，究竟如何做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)這篇大文章?*縣積極探索并創(chuàng)新就業(yè)工作模式，收到了明顯成效。工作歸結(jié)到一點(diǎn)，是“高點(diǎn)定位、思路明晰、體系完備、服務(wù)到位、多管齊下”，實(shí)現(xiàn)抓創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)，以就業(yè)增活力、保增長(zhǎng)、維穩(wěn)定，這一做法給我們以深刻啟示。

（一）深入調(diào)研，搶占主動(dòng)

1、調(diào)查先行，掌握縣情。將就業(yè)創(chuàng)業(yè)列入全縣率先突破的重點(diǎn)工作的重要內(nèi)容，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)多次深入調(diào)研，多次召開專門會(huì)議，研究解決工作中遇到的困難和問題。在2008年8月開展了全縣勞動(dòng)力資源和勞務(wù)經(jīng)濟(jì)情況普查，建立完善了勞動(dòng)力資源和勞務(wù)輸出信息庫(kù)。金融危機(jī)爆發(fā)后，縣委、縣政府積極應(yīng)對(duì)，快速反應(yīng)，召開縣委常委專題會(huì)，研究返鄉(xiāng)農(nóng)民工的就業(yè)問題。又迅速安排部署全縣農(nóng)民工返鄉(xiāng)情況調(diào)查摸底，建立農(nóng)民工返鄉(xiāng)情況動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和周報(bào)告制度，全面準(zhǔn)確掌握返鄉(xiāng)人員基本情況、就業(yè)意向、創(chuàng)業(yè)意向、培訓(xùn)和服務(wù)需求等信息。在進(jìn)一步分析農(nóng)民工就業(yè)基本縣情的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃，及時(shí)制定了《勞務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展五年規(guī)劃和三年行動(dòng)計(jì)劃》，這些都為全縣開展農(nóng)民工就業(yè)工作做了充分的準(zhǔn)備，理清了思路，確立了目標(biāo)、工作重點(diǎn)和明確了工作方向，采取積極應(yīng)對(duì)措施，捷足先登，牢牢掌握了農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作主動(dòng)權(quán)。

2、內(nèi)外并舉，抓轉(zhuǎn)移推就業(yè)。一方面開拓縣外就業(yè)市場(chǎng)。春節(jié)前派出勞務(wù)市場(chǎng)考察組，到勞務(wù)輸出比較集中的地方，既鞏固老關(guān)系、老市場(chǎng)，盡量減少裁減*農(nóng)民工，減少農(nóng)民工失業(yè)返鄉(xiāng)，又開拓新市場(chǎng)，努力尋求更多的就業(yè)崗位，加強(qiáng)與全國(guó)大中城市用工企業(yè)和職業(yè)機(jī)構(gòu)的勞務(wù)協(xié)作，拿回40余份新定單，提供用工崗位5000余個(gè)，大力推進(jìn)農(nóng)民工縣外輸出轉(zhuǎn)移。另一方面開辟縣內(nèi)就業(yè)渠道。抓住縣內(nèi)十天高速公路建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇，搞好供應(yīng)勞動(dòng)力和生產(chǎn)、生活材料等“雙供”工作，同時(shí)對(duì)縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)、各類用人單位進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)用工需求，推進(jìn)供需見面，高效對(duì)接，促進(jìn)就地轉(zhuǎn)移就業(yè)，取得了明顯成效。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力3000余人，縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)1000余人。

3、暢通信息渠道，強(qiáng)化組織服務(wù)。一是搭建就業(yè)交流服務(wù)平臺(tái)。隨時(shí)搜集、整理就業(yè)崗位信息，提供就業(yè)信息服務(wù)。今年春節(jié)期間，舉辦了春季大型勞務(wù)現(xiàn)場(chǎng)招聘洽談活動(dòng)，啟動(dòng)了以“就業(yè)送崗位、創(chuàng)業(yè)送服務(wù)、求技送培訓(xùn)”為主題的就業(yè)援助春風(fēng)行動(dòng)。招聘洽談會(huì)共邀請(qǐng)省內(nèi)外40家用工企業(yè)和勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)、3家技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加，提供就業(yè)崗位5700余個(gè)，*個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記親自帶領(lǐng)5000余名求職人員參加招聘會(huì)，共2600余名求職人員與企業(yè)和用工單位簽約登記，成功輸出和轉(zhuǎn)移就業(yè)；二是市場(chǎng)運(yùn)作，中介推動(dòng)。依托相關(guān)勞務(wù)市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等渠道，為農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工、向非農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造條件。充分利用職業(yè)介紹補(bǔ)貼等政策杠桿，把全縣職業(yè)中介機(jī)構(gòu)、技能培訓(xùn)就業(yè)安置機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)村干部、勞務(wù)帶頭人、勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人等各個(gè)層面的人發(fā)動(dòng)起來，讓他們帶動(dòng)勞動(dòng)力有組織地輸出，促進(jìn)農(nóng)民工有序流動(dòng)，形成多渠道、多層次、全方位、多形式的組織輸出新格局；三是強(qiáng)化輸出組織服務(wù)。輸出前，對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工進(jìn)行慰問宣傳，每年春節(jié)期間到火車站、汽車站開展務(wù)工創(chuàng)業(yè)信息、勞動(dòng)保障政策法規(guī)宣傳咨詢和引導(dǎo)服務(wù)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)招聘，勞務(wù)招工信息，開展轉(zhuǎn)移輸出前引導(dǎo)性培訓(xùn)、務(wù)工就業(yè)指導(dǎo)咨詢服務(wù)，發(fā)放《外出務(wù)工指南》、《維權(quán)手冊(cè)》、《外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)性培訓(xùn)教材》，給務(wù)工人員送信息，把他們組織起來，集中輸出。輸出中，抓好農(nóng)民工的維權(quán)保障，選聘100名農(nóng)民工維權(quán)代表，靈活開展維權(quán)服務(wù)；以*同鄉(xiāng)會(huì)這種形式，把縣外農(nóng)民工組織起來，自我維權(quán)。輸出后，大力推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，抓留守兒童、留守婦女、留守老人的問題，留守兒童工作“*模式”在全國(guó)推廣。

（二）制定特色鮮明的配套政策體系，扶持就業(yè)

1、推進(jìn)思想解放，構(gòu)建政策支持體系。政策支持、傾斜是促進(jìn)成功創(chuàng)業(yè)，推進(jìn)就業(yè)的有力保障。2008年以來，縣委、縣政府深入解放思想，制定了一系列操作性強(qiáng)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策文件，形成了一套全方位、具有鮮明*特色的就業(yè)創(chuàng)業(yè)配套保障政策體系。在鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)方面：出臺(tái)了《*縣鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)辦法（試行）》、《*縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》，一方面優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，千方百計(jì)引進(jìn)外資，發(fā)展非公有制企業(yè)，擴(kuò)大轉(zhuǎn)移就業(yè)，一方面不遺余力激活民間資本，鼓勵(lì)城鄉(xiāng)群眾自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)；在技能培訓(xùn)方面：下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力技能培訓(xùn)促進(jìn)城鄉(xiāng)居民持續(xù)增收的決定》和《*縣技能培訓(xùn)實(shí)施辦法》、《*縣技能培訓(xùn)資源整合實(shí)施辦法》、《*縣勞動(dòng)力技能培訓(xùn)管理辦法》，加強(qiáng)技能培訓(xùn)的組織實(shí)施和培訓(xùn)質(zhì)量管理；在勞務(wù)經(jīng)濟(jì)方面：下發(fā)了《加快發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)的意見》，制定了《*縣勞務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展五年規(guī)劃和三年行動(dòng)計(jì)劃》，明確了發(fā)展目標(biāo)和工作措施；在鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)方面：世界金融危機(jī)爆發(fā)后，針對(duì)農(nóng)民工提前返鄉(xiāng)問題，及時(shí)制定了《*縣鼓勵(lì)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)暫行辦法》，對(duì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、推選項(xiàng)目、開業(yè)指導(dǎo)到提供貸款扶持、落實(shí)稅費(fèi)減免、后續(xù)服務(wù)等環(huán)節(jié)上實(shí)全方位支持，扶持鼓勵(lì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。形成了一套完備的創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策體系。

2、落實(shí)優(yōu)惠政策，扶持成功創(chuàng)業(yè)。一是加大政策宣傳，幫助解決難題。編印《*縣全民創(chuàng)業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)文件匯編》5000冊(cè)，廣泛宣傳優(yōu)惠政策，及時(shí)為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)信息咨詢、開業(yè)指導(dǎo)和市場(chǎng)開拓指導(dǎo)服務(wù)，解決創(chuàng)業(yè)資金、用地、用水用電、證照辦理、稅費(fèi)減免等方面遇到的困難和問題，扶持、引導(dǎo)各類人員自主創(chuàng)業(yè)。二是開展項(xiàng)目援助，提供對(duì)接服務(wù)?？h上建立了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，印制了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?cè)3000余冊(cè)，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)人員選準(zhǔn)項(xiàng)目，不拘形式創(chuàng)辦企業(yè)或經(jīng)濟(jì)實(shí)體。通過搭建推介平臺(tái)，促成項(xiàng)目落戶、創(chuàng)業(yè)人員和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雙向?qū)?。今年元?日，組織舉辦了返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì)，推介各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目205個(gè)，81人找到了合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，簽訂項(xiàng)目意向書39份，意向投資1200余萬元，目前已有25個(gè)項(xiàng)目投入建設(shè)和生產(chǎn)，取得了良好的效果。三是落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠和創(chuàng)業(yè)融資支持。去年以來，工商、地稅部門為200多戶返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員和下崗失業(yè)人員減免稅費(fèi)40余萬元。將返鄉(xiāng)農(nóng)民工納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款范圍，為245人辦理小額貸款578萬元，貼息47萬元，其中今年發(fā)放小額貸款*0萬元，扶持52人自主創(chuàng)業(yè)?？h信用聯(lián)社等商業(yè)銀行發(fā)放自主創(chuàng)業(yè)貸款1.3億余元，支持207名農(nóng)民工實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)。四是實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，促其成功創(chuàng)業(yè)。今年3月10日，開辦了返鄉(xiāng)農(nóng)民工和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，結(jié)業(yè)50人，已有30人正式開業(yè)，帶動(dòng)了100多人就業(yè)。

3、以創(chuàng)業(yè)為龍頭，全民創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)。縣上抓住創(chuàng)業(yè)這個(gè)龍頭，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)、扶持一條龍服務(wù)，大力實(shí)施全民創(chuàng)業(yè)工程。對(duì)全縣自主創(chuàng)業(yè)人員給予政策傾斜和支持，鼓勵(lì)、引導(dǎo)群眾自主創(chuàng)業(yè)；支持能人創(chuàng)辦企業(yè)；積極推進(jìn)家庭創(chuàng)業(yè)；扶持、鼓勵(lì)外出務(wù)工、經(jīng)商人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使更多的勞動(dòng)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者，提供就業(yè)崗位，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。全民創(chuàng)業(yè)的深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了一人創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)一批人就業(yè)、帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“乘法效應(yīng)”的轉(zhuǎn)變，全縣上下形成了創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的良性互動(dòng)格局。去年以來，一批批創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)，吸引了更多返鄉(xiāng)農(nóng)民工加入創(chuàng)業(yè)群體，并漸漸成為帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的生力軍。2008年，全縣實(shí)現(xiàn)能人創(chuàng)辦企業(yè)87個(gè)，家庭創(chuàng)業(yè)2487戶，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)212人。通過全民創(chuàng)業(yè)，全縣新增就業(yè)崗位5000余個(gè)，帶動(dòng)農(nóng)村勞動(dòng)力就近轉(zhuǎn)移就業(yè)7088人，全縣新增城鎮(zhèn)安置就業(yè)1020人。今年一季度，通過資金、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等政策的扶持，支持207名農(nóng)民工實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)了500多人就業(yè)。

（三）整合資源，良性互動(dòng)

我們把職業(yè)技能培訓(xùn)作為斬?cái)嘭毨ф湕l，擺脫體能型輸出困局，跨入技能型、品牌化輸出之路，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)的根本，花大力氣做好“培訓(xùn)”文章，探索出了一條“政府買單、縣創(chuàng)業(yè)辦牽頭抓總、農(nóng)民受惠”的轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)之路，實(shí)現(xiàn)“新增勞動(dòng)力技能培訓(xùn)一個(gè)不少，存量勞動(dòng)力一個(gè)不閑”。

1、整合培訓(xùn)資源，加大投入。整合縣內(nèi)技能培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)資金，歸并和捆綁“陽光工程”、“雨露計(jì)劃”、人人技能工程和就業(yè)培訓(xùn)等項(xiàng)目資金，建立培訓(xùn)資金專戶，對(duì)全縣未繼續(xù)升學(xué)的初高中畢業(yè)生等新增勞動(dòng)力一個(gè)不少地進(jìn)行免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn)，對(duì)年齡45歲以下、工資收入在800元以下、初中以下文化程度的存量勞動(dòng)力進(jìn)行回爐免費(fèi)培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)合格人員每天給予5元的生活補(bǔ)助，培訓(xùn)結(jié)束后全部進(jìn)行免費(fèi)職業(yè)技能鑒定，實(shí)行帶“證”輸出。

2、利用社會(huì)資源，體現(xiàn)雙贏。充分利用社會(huì)各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，按照互惠互利的原則，實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)組織生源、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)就業(yè)、財(cái)政全額補(bǔ)貼的運(yùn)行機(jī)制，重點(diǎn)做好認(rèn)定培訓(xùn)基地、組織發(fā)動(dòng)受訓(xùn)農(nóng)民工、培訓(xùn)考核發(fā)證、集中規(guī)模輸送等環(huán)節(jié)，形成“組織、培訓(xùn)、考證、就業(yè)”一條龍的培訓(xùn)工作體系。在解決“誰來抓培訓(xùn)”的問題上，建立了以縣職教中心主體，充分整合職業(yè)技術(shù)學(xué)校等社會(huì)資源為補(bǔ)充的的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)；在解決“如何抓培訓(xùn)”的問題上，我們著重在提高培訓(xùn)質(zhì)量上下功夫，對(duì)培訓(xùn)組織實(shí)施、培訓(xùn)專業(yè)設(shè)置、培訓(xùn)辦班管理、培訓(xùn)資金使用等各方面出臺(tái)了相應(yīng)制度和管理辦法，加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理，提高培訓(xùn)效果；在解決“培訓(xùn)后怎么辦”的問題上，我們重點(diǎn)開展了“訂單培訓(xùn)”和“定向輸出”，逐步打造“*焊工”、“電子青工”等培訓(xùn)品牌和勞務(wù)品牌。對(duì)一時(shí)不能就業(yè)的農(nóng)村勞動(dòng)力，建立培訓(xùn)資源信息庫(kù)，動(dòng)態(tài)管理，積極為培訓(xùn)學(xué)員聯(lián)系各種就業(yè)崗位，確保受培訓(xùn)后的農(nóng)村勞動(dòng)力全部實(shí)現(xiàn)就業(yè)。并對(duì)有創(chuàng)業(yè)意向、有創(chuàng)業(yè)熱情和能力的返鄉(xiāng)人員進(jìn)行專門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)能力，力促成功創(chuàng)業(yè)。去年10—12月，短短3個(gè)多月，全縣就開展農(nóng)村勞動(dòng)力計(jì)算機(jī)應(yīng)用、電子電工、電氣焊、電動(dòng)縫紉、風(fēng)味小吃等專業(yè)技能培訓(xùn)2300余人，開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)132人。今年一季度，已開展電焊工、鋼筋工、家政服務(wù)、電腦操作、特色小吃等技能培訓(xùn)班5期，培訓(xùn)勞動(dòng)力457人，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)50人。

（四）培育典型，示范帶動(dòng)

1、培養(yǎng)和選樹典型。充分利用各種社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，重視做好培養(yǎng)、宣傳創(chuàng)業(yè)致富典型，發(fā)揮典型的帶動(dòng)作用。在創(chuàng)業(yè)幫扶的同時(shí)，全縣組織開展了“創(chuàng)業(yè)先進(jìn)”評(píng)選活動(dòng)，2008年底評(píng)選了首批25名創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人和勞務(wù)經(jīng)濟(jì)帶頭人，在全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上予以重獎(jiǎng)。今年，縣上有5名創(chuàng)業(yè)人員被評(píng)選為陜西省第一屆“創(chuàng)業(yè)之星”，于4月22日參加了經(jīng)驗(yàn)交流表彰大會(huì)。

2、抓點(diǎn)示范。2009年，我們重點(diǎn)抓好5個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、20個(gè)創(chuàng)業(yè)示范企業(yè)、200個(gè)創(chuàng)業(yè)示范戶建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范縣建設(shè)；抓好5個(gè)勞務(wù)輸出示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、50個(gè)勞務(wù)輸出示范村建設(shè)，改善勞務(wù)結(jié)構(gòu)，提高勞務(wù)質(zhì)量，增加勞務(wù)收入；培育、壯大了一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范企業(yè)，發(fā)展了一批有鮮明特色的創(chuàng)業(yè)示范戶，打造了一批各有特點(diǎn)的勞務(wù)輸出專業(yè)強(qiáng)村、勞務(wù)能人大戶、勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人，以典型示范，促進(jìn)了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范縣、勞務(wù)輸出示范縣建設(shè)上臺(tái)階、上水平。一批創(chuàng)業(yè)基地、示范戶，吸納了一大批農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)。池河鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能人徐德安投資2200萬元?jiǎng)?chuàng)辦的陜西壬興實(shí)業(yè)桑葚果醋飲品有限公司和陳小平投資300萬元?jiǎng)?chuàng)辦的*縣新合成建材有限公司，分別吸納農(nóng)村勞動(dòng)力100多人就業(yè)。今年一季度，全縣實(shí)現(xiàn)能人創(chuàng)辦企業(yè)21戶，家庭創(chuàng)業(yè)1103戶，扶持引導(dǎo)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)207人，通過創(chuàng)業(yè)，新增就業(yè)崗位4000余個(gè)，縣內(nèi)就地轉(zhuǎn)移就業(yè)達(dá)7713人，縣外勞務(wù)輸出3.8萬人，其中有組織輸出2.5萬人。我們的經(jīng)驗(yàn)和做法引起了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的關(guān)注和重視，省政協(xié)、省人力資源社會(huì)保障廳的領(lǐng)導(dǎo)先后來我縣調(diào)研創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，省、市數(shù)十家新聞媒體用大量篇幅紛紛報(bào)道了我縣創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、成果。

（五）健全體系，構(gòu)建工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展

實(shí)踐證明，抓好農(nóng)民工就業(yè)工作的關(guān)鍵是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，健全服務(wù)體系，構(gòu)建一套扎實(shí)有效的工作運(yùn)行機(jī)制，作為一個(gè)長(zhǎng)久的事業(yè)來持續(xù)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)就業(yè)工作持續(xù)發(fā)展。

1、建立工作服務(wù)體系，拉長(zhǎng)服務(wù)鏈條。在縣人勞局下設(shè)*縣城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)局，內(nèi)設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心、就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心、技能培訓(xùn)中心和維權(quán)援助中心，專門提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的全方位組織服務(wù)工作。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)站，確定2—3名專職工作人員，為自主創(chuàng)業(yè)人員和農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)提供全程服務(wù)。確定各村文書為創(chuàng)業(yè)就業(yè)信息聯(lián)絡(luò)統(tǒng)計(jì)人員，每年縣財(cái)政預(yù)算安排每人500元工資補(bǔ)貼?！翱h有局鄉(xiāng)有站，村村都有信息員”的創(chuàng)業(yè)就業(yè)組織服務(wù)體系已初步形成。

2、完善市場(chǎng)服務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)體系，擴(kuò)張就業(yè)服務(wù)功能。投資200萬元的縣級(jí)人力資源中心市場(chǎng)建設(shè)已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)階段，人力資源電子信息庫(kù)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化傳遞和管理，在線一點(diǎn)通即將于5月底建成，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人力資源無形市場(chǎng)建設(shè)即將啟動(dòng)；發(fā)展民辦職業(yè)中介機(jī)構(gòu)3個(gè)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展職業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)1個(gè)；發(fā)展年培訓(xùn)能力500人以上的民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4個(gè)，聯(lián)合縣職教中心主陣地，在人口大鎮(zhèn)設(shè)培訓(xùn)教學(xué)點(diǎn)3個(gè)，縣內(nèi)主要企業(yè)作為實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地；在縣外務(wù)工人員比較集中的城市組建勞務(wù)基地和*同鄉(xiāng)會(huì)4個(gè)；發(fā)展勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人100名，農(nóng)民工維權(quán)代表100名，形成了以信息員、經(jīng)紀(jì)人、維權(quán)代表為點(diǎn)，以村組為線，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為面，全縣一個(gè)有機(jī)整體的高效信息網(wǎng)絡(luò)體系，所有創(chuàng)業(yè)就業(yè)信息將能當(dāng)天進(jìn)村入戶，信息共享。

篇9

【關(guān)鍵詞】高中招生行為研究；問卷調(diào)查

一、研究背景和目的

當(dāng)前，在高中招生中，家長(zhǎng)和學(xué)生可以根據(jù)學(xué)校的教育質(zhì)量、管理水平等自主選擇學(xué)校，以市場(chǎng)為中心的招生制度正在逐步形成。然而，這種招生制度卻導(dǎo)致了招生秩序無序化，招生變成了“搶生”。防城港市的高中學(xué)校，在招生時(shí)為了既保證學(xué)生數(shù)量又保證學(xué)生質(zhì)量，有些學(xué)校甚至采用不擇手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，使招生變成了“搶生”，這在同一地區(qū)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校之間最為明顯。這種無序的招生行為給我們的高中教育甚至整個(gè)教育過程帶來了極大的危害，產(chǎn)生了許多不良后果，社會(huì)反映強(qiáng)烈。

如何規(guī)范防城港市的高中招生行為，確保招生工作的統(tǒng)一性、嚴(yán)肅性和公正、公平性，使高中招生工作更加符合基礎(chǔ)教育課程改革的要求，更加有利于選拔合格新生，更加有利于促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)教育公平、均衡、協(xié)調(diào)發(fā)展，是我們的重要課題之一。

本調(diào)查基于防城港市的中考考生及考生家長(zhǎng)進(jìn)行研究，通過實(shí)證調(diào)查，分析他們對(duì)中考方案和高中招生政策的了解和看法，以此揭示防城港市高中的招生現(xiàn)狀，并針對(duì)存在問題提出建議意見，為教育行政部門制定更為完善的高中招生方案提供豐富翔實(shí)的材料。

二、研究對(duì)象和方法

本研究采用問卷調(diào)查法，調(diào)查時(shí)間為2013年5月到2013年8月，課題組成員深入到防城港市各初中學(xué)校，與中考考生及其家長(zhǎng)進(jìn)行交流。本次調(diào)查共發(fā)放問卷600份，回收515份，有效問卷477份，問卷的回收率和有效率分別達(dá)到93.63%和79.5%，問卷調(diào)查有效。

本次調(diào)查研究對(duì)象為中考考生和考生家長(zhǎng)。參與調(diào)查的中考考生男生占60%，女生占40%；來自城鎮(zhèn)中學(xué)的占61.8%，農(nóng)村中學(xué)占38.2%。受訪男性家長(zhǎng)比例為46.6%，女性家長(zhǎng)占比53.4%；69.8%的人年齡集中在40歲至49歲這個(gè)階段，23.5%處于30歲至39歲這個(gè)范圍；受訪家長(zhǎng)的孩子在城鎮(zhèn)就讀的占80.1%，在農(nóng)村中學(xué)就讀的占19.9%。被調(diào)查人員在性別上較為均衡，年齡結(jié)構(gòu)合理，城鄉(xiāng)地域差別較大。

三、研究問卷設(shè)計(jì)

問卷內(nèi)容包括考生和家長(zhǎng)對(duì)我市初中畢業(yè)升學(xué)考試方案、高中招生錄取政策、高中招生志愿填報(bào)情況的了解，對(duì)高中錄取制度的看法，并探求考生和家長(zhǎng)了解我市高中各校招生信息的主要途徑，選擇學(xué)校的主要原因和考生填報(bào)志愿的影響因素。

四、調(diào)查結(jié)果與分析

（一）關(guān)于對(duì)初中畢業(yè)升學(xué)考試方案的了解

1.我市中考筆試科目

90%以上的考生和家長(zhǎng)清楚我市中考筆試科目包括語、數(shù)、英、政、史、物、化七門，也清楚考生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)行等級(jí)制，這說明考生和家長(zhǎng)都非常重視中考筆試科目；80%以上的考生知道體育與健康科考試以及物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)和信息技術(shù)技能考查的成績(jī)計(jì)入中考總分，但只有50%左右的考生家長(zhǎng)了解這個(gè)規(guī)定；70.9%的考生和79.1%的考生家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到我市中考總分和考試科目成績(jī)以等級(jí)制方式呈現(xiàn)，還有部分考生和家長(zhǎng)不是很了解這種呈現(xiàn)方式。

（二）關(guān)于對(duì)高中招生錄取政策的了解

第一，對(duì)高中招生錄取依據(jù)、原則的了解

1.我市高中招生錄取的主要依據(jù)是

88.1%的考生和72.6%的考生家長(zhǎng)了解到我市高中招生錄取的主要依據(jù)是初中學(xué)業(yè)考試成績(jī)和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果相結(jié)合；62.1%的考生家長(zhǎng)知道凡被某高中正式的考生不能參加其他學(xué)校擇校生的錄取，但只有38.9%的考生了解這個(gè)情況；不到一半的考生和家長(zhǎng)認(rèn)為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)為D者（或缺少綜合素質(zhì)評(píng)結(jié)果）不能被普通高中錄取。

第二，對(duì)照顧錄取政策的了解和看法

5.對(duì)于革命烈士子女、因公犧牲的軍人或人民警察的子女、一級(jí)至四級(jí)殘疾軍人或殘疾人民警察的子女、農(nóng)村執(zhí)行計(jì)劃生育政策雙女結(jié)扎戶的女兒及農(nóng)村獨(dú)生子女，在同等條件下優(yōu)先錄取，但不設(shè)照顧分或降等級(jí)錄取。您

對(duì)于我市的民族生、特長(zhǎng)生、現(xiàn)役軍人子女的招生條件和優(yōu)惠條件，僅有少部分考生和家長(zhǎng)知道，大多數(shù)人都不大清楚照顧錄取的相關(guān)政策。問及他們對(duì)于特長(zhǎng)生公示后的審批時(shí)間，有剛過一半的考生和家長(zhǎng)認(rèn)為時(shí)間剛合適；而對(duì)于革命烈士子女、因公犧牲的軍人或人民警察的子女、一級(jí)至四級(jí)殘疾軍人或殘疾人民警察的子女、農(nóng)村執(zhí)行計(jì)劃生育政策雙女結(jié)扎戶的女兒及農(nóng)村獨(dú)生子女，在同等條件下優(yōu)先錄取，但不設(shè)照顧分或降等級(jí)錄取，62.2%的考生和74.6的家長(zhǎng)表示認(rèn)同。

（三）關(guān)于對(duì)我市高中招生志愿填報(bào)情況的了解

65.9%的考生和61.4%的家長(zhǎng)清楚我市高中招生填志愿采取網(wǎng)上自行填報(bào)和現(xiàn)場(chǎng)填報(bào)相結(jié)合的方式，有一部分考生和家長(zhǎng)僅知道可通過網(wǎng)上填報(bào)或現(xiàn)場(chǎng)填報(bào)其中一種方式。對(duì)于志愿填報(bào)的時(shí)間和地點(diǎn)、網(wǎng)上修改志愿的次數(shù)，大多數(shù)考生不是很了解，家長(zhǎng)比考生了解多一點(diǎn)，但也不算很清楚。

（四）關(guān)于對(duì)我市高中錄取制度的看法和改革期待

1.我市高中招生錄取工作公開、公平、公正，你的觀點(diǎn)是

92.1%的家長(zhǎng)認(rèn)可我市高中招生錄取工作公開、公平、公正，而考生的認(rèn)可程度稍低；對(duì)于我市的高中招生錄取依據(jù)使得初中學(xué)校不再那么注重分?jǐn)?shù)和排名這一觀點(diǎn)，僅有一小部分的考生和家長(zhǎng)認(rèn)可，考生認(rèn)可的比例比家長(zhǎng)認(rèn)可的比例更高一點(diǎn)，大部分考生和家長(zhǎng)認(rèn)為初中學(xué)校依然注重分?jǐn)?shù)和排名。大多數(shù)考生和家長(zhǎng)不滿意“一考定終身”的中考錄取制度，希望能改革為“多次考試擇優(yōu)錄取”。

（五）關(guān)于如何選擇學(xué)校

考生和家長(zhǎng)了解我市高中各校招生信息的途徑較為單一，主要是通過自己（孩子）的老師介紹，33%的考生還通過招生單位老師的宣傳了解，21.9%的家長(zhǎng)通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽獲得相關(guān)信息。填報(bào)志愿時(shí)考生自己的意愿占了主導(dǎo)，但父母的想法也影響到考生的選擇。雖然比例很小，但從中可看出班主任意愿、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)意愿在一定程度上也會(huì)左右考生的志愿填報(bào)?？忌图议L(zhǎng)選擇某個(gè)高中，更看重的是學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和水平，其次是省級(jí)示范性高中和雄厚的師資力量，先進(jìn)的教學(xué)硬件設(shè)施和各種優(yōu)惠措施則是他們選擇的附屬條件而已。

五、關(guān)于規(guī)范高中招生行為的建議

1.教育行政部門應(yīng)積極向全社會(huì)公布招生計(jì)劃、宣講招生政策和方法，普及招考信息，讓更多的考生和家長(zhǎng)了解相關(guān)內(nèi)容，取得他們的理解和支持。從問卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，考生和家長(zhǎng)對(duì)中考筆試的科目了解得較為清楚，而對(duì)于其他如綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)、照顧錄取政策、志愿填報(bào)等具體細(xì)則都是知之不多，這不利于素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，也不利于考生和家長(zhǎng)獲得充分的時(shí)間思考該如何進(jìn)行志愿的選擇和填報(bào)。

2.不僅讓綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)在中考招生中占有一席之地，更應(yīng)該真正發(fā)揮綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)在初中素質(zhì)教育中的重要作用。把初中學(xué)業(yè)考試等級(jí)制和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)相結(jié)合起來作為高中錄取的主要依據(jù)，在理論上實(shí)現(xiàn)了“不以分?jǐn)?shù)為唯一錄取依據(jù)”的前提。初中學(xué)業(yè)考試等級(jí)制淡化“分分計(jì)較”對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的打擊，減輕學(xué)生不必要的競(jìng)爭(zhēng)壓力，提高教師分層次教學(xué)的意識(shí)。綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)強(qiáng)調(diào)德智體美等全面發(fā)展。然而，在現(xiàn)實(shí)操作中，中考所具有的選拔和淘汰的功能，還是使得初中學(xué)校和老師注重分?jǐn)?shù)和排名，這在問卷調(diào)查中不少考生和家長(zhǎng)感受到了。為了學(xué)校和考生的利益，綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)往往成為臨陣上場(chǎng)的一個(gè)小卒。在高中招生中，應(yīng)分別考慮考生初中三年的綜合素質(zhì)情況，既要關(guān)注其量化的等級(jí)評(píng)價(jià)，也要重視對(duì)學(xué)生的道德品質(zhì)、公民素養(yǎng)、情感態(tài)度、合作精神、日常表現(xiàn)等方面的定性描述，這樣才能激發(fā)初中學(xué)校和老師對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。

3.為彰顯深厚的人文關(guān)懷，可將高中招考由“一考定終身”改革為“多次考試擇優(yōu)錄取”，讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇，也讓學(xué)生在多次的考試中不斷的反思與改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)自身要求進(jìn)步。在初中三年中，可分別在初二下學(xué)期、初三上學(xué)期、初三下學(xué)期進(jìn)行統(tǒng)一學(xué)業(yè)水平測(cè)試，招生中選擇其最優(yōu)的那一次成績(jī)。在問卷調(diào)查中，大多數(shù)的考生和家長(zhǎng)都支持這一改革想法，他們認(rèn)為這樣的做法將減輕考生的思想壓力，也更能激發(fā)考生的上進(jìn)心。

4.實(shí)行多樣化的招生方式，讓優(yōu)質(zhì)高中學(xué)校自主招生。在統(tǒng)一中考前，優(yōu)質(zhì)高中可以依據(jù)本校的特色和優(yōu)勢(shì)，通過推薦、保送、自主考試等方式，擇優(yōu)自主招收優(yōu)秀初中畢業(yè)生，被錄取的初中生不用參加中考，直接進(jìn)入高中就讀。從問卷中可發(fā)現(xiàn)考生和家長(zhǎng)特別在意學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和水平，所以通過學(xué)校和考生多途徑雙向選擇，促使高中學(xué)校想方設(shè)法改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高辦學(xué)質(zhì)量，以吸引到更多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生。

5.為保障學(xué)校招生自的公正、公平、合理，教育部門需建立嚴(yán)格的公示制度、誠(chéng)信制度、監(jiān)督制度和監(jiān)控評(píng)估制度等，接受和處理社會(huì)各界對(duì)考試招生的意見建議。調(diào)研中，不少家長(zhǎng)在對(duì)我市的高中招生意見中留言，希望高中招生老師盡量不要到初中學(xué)校去打擾考生和家長(zhǎng)，從中可看出一些高中招生老師的宣傳行為已經(jīng)影響到考生的正常學(xué)習(xí)和家長(zhǎng)的正常生活，作為教育主管部門，應(yīng)該制定明確的制度，嚴(yán)禁各高中學(xué)校到初中學(xué)?！皳屔础?。只有這樣，才能辦一個(gè)人民滿意的教育。

6.各高中學(xué)校通過正常途徑擴(kuò)大宣傳，讓更多的考生和家長(zhǎng)了解到本校的特色和招生計(jì)劃等。在調(diào)查中，很多考生和家長(zhǎng)表示主要通過孩子的老師和招生單位老師了解高中招生的信息，了解途徑較為單一，信息面不夠全，也不豐富。高中學(xué)校還可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等方式進(jìn)行宣傳，以滿足考生和家長(zhǎng)的需求。

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篇10

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意禮品；紀(jì)念品；市場(chǎng)調(diào)研

一、國(guó)內(nèi)創(chuàng)意禮品市場(chǎng)基本現(xiàn)狀調(diào)研及分析

中國(guó)創(chuàng)意禮品市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，城市禮品的開發(fā)，具有其他品牌不可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，豐富的禮品是城市的代言，是對(duì)外宣傳的工具，是信息向外傳遞的有效途徑，也是城市的一個(gè)附加產(chǎn)業(yè)，每一項(xiàng)紀(jì)念品的成功，會(huì)為城市提升知名度與美譽(yù)度。中國(guó)城市創(chuàng)意禮品市場(chǎng)尚未得到重視和發(fā)展，大多禮品沒有自己城市的特色，這個(gè)市場(chǎng)才剛剛起步，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)空間，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。我們組成了調(diào)研小組，對(duì)江蘇省的幾個(gè)重要旅游城市、福建省福州市和上海市進(jìn)行了深入調(diào)研。

1.江蘇省禮品市場(chǎng)情況及分析

(1)南京市禮品市場(chǎng)情況在南京市的調(diào)研主要集中在重要景點(diǎn)，如明孝陵、中山陵、雨花石加工廠、總統(tǒng)府、江寧織造博物館、夫子廟風(fēng)光帶、雨花臺(tái)等，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見表1.1。南京市明孝陵景點(diǎn)店內(nèi)禮品以書籍為主，兼有一些南京文化類小禮品，從禮品到店內(nèi)裝修整體風(fēng)格偏于正規(guī)與學(xué)術(shù)，店內(nèi)幾乎沒有游客進(jìn)入店內(nèi)。中山陵禮品店內(nèi)禮品不多，許多貨架空置，與移動(dòng)紀(jì)念篷相比，雨花石質(zhì)量更佳。移動(dòng)紀(jì)念篷內(nèi)有賣許多紀(jì)念品及玩具，但多為假貨，如雨花石均為樹脂合成。紫金山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的雨花石、貔貅等大部分確實(shí)為真品。材質(zhì)以雨花石、虎眼石、翡翠為主，元素多以南京三寶貔貅為主?？偨y(tǒng)府里的先鋒書店內(nèi)除了書籍、明信片等外，還有出售與南京元素有關(guān)的禮品，如與云錦結(jié)合的首飾盒、與竹刻結(jié)合的杯墊、等，但性價(jià)比較低。紀(jì)念幣現(xiàn)場(chǎng)制作2元錢一枚，6種款式可選，但質(zhì)量很差。江寧織造博物館主要是將絲綢及元素應(yīng)用設(shè)計(jì)到生活中的事物，旗袍、棉衣、絲巾、圍巾等，較為精致，價(jià)格也偏高。雨花臺(tái)的雨花石40元一大把，質(zhì)量差，色澤鮮艷均為樹脂所造。夫子廟風(fēng)光帶內(nèi)有大量的綜合特產(chǎn)及紀(jì)念品店，但每家店從產(chǎn)品到價(jià)格，店面布局到風(fēng)格幾乎完全一致。另外在糕點(diǎn)方面發(fā)現(xiàn)，許多糕點(diǎn)產(chǎn)地竟為福建等其他省份，列為特產(chǎn)的桂花蜜等桂花制品也多產(chǎn)于廣西。但由于風(fēng)光帶的地理與歷史等有利因素，相較于其他景點(diǎn)，來此買紀(jì)念品的游客眾多。另外風(fēng)光帶內(nèi)有一家特色店，產(chǎn)品在提煉南京文化元素基礎(chǔ)上加以設(shè)計(jì)包裝，價(jià)格雖高于其他禮品店，但產(chǎn)品大多是市面所沒有的，較有特色，顧客也偏向于35歲以下的游客。(2)無錫市禮品市場(chǎng)情況在無錫市的調(diào)研主要集中在重要景點(diǎn)，如惠山古鎮(zhèn)、中國(guó)泥人博物館、南長(zhǎng)街、南禪寺等，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見表1.2。無錫市惠山古鎮(zhèn)內(nèi)紀(jì)念品與特產(chǎn)店眾多，但太湖珍珠幾乎都為假貨，移動(dòng)木車篷所賣的多標(biāo)榜為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如惠山泥人、梨膏糖等?；萆侥嗳藢Ｙu店價(jià)格高于外面所賣的泥人許多，大部分價(jià)格在幾百元左右，雖然做工是比外面小店精致一些，但由于博物館位置較偏，游客較少，店內(nèi)顧客也較少。南長(zhǎng)街以古街翻修成商業(yè)街為主，在運(yùn)河古街的基礎(chǔ)上，融入了許多現(xiàn)代元素，如各種酒吧等。旗袍服裝多是經(jīng)過改良設(shè)計(jì)，價(jià)格在兩千元左右。對(duì)于十分具有當(dāng)?shù)靥厣牡瓴]有幾家。南禪寺以古玩佛珠為主，也有許多特產(chǎn)、紀(jì)念品店，特產(chǎn)、紀(jì)念品大同小異，價(jià)格差異不大。(3)蘇州市禮品市場(chǎng)情況在蘇州市的調(diào)研主要集中在重要景點(diǎn)，如定園、觀前街、山塘街、園林路、蘇州博物館、拙政園等，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見表1.3。作為園林景區(qū)，定園內(nèi)禮品店數(shù)量較多，所賣禮品形式大同小異，較為廉價(jià)，禮品低端質(zhì)量差且較為舊。觀前街更偏向于購(gòu)物街，絲綢店價(jià)格與品質(zhì)差異較大，有幾十元錢的劣質(zhì)絲巾，也有幾千元錢的專賣門店。另外，還有一兩家老字號(hào)，如“采芝齋”，除了外地游客，還有許多當(dāng)?shù)厝藖泶瞬少?gòu)糕點(diǎn)貢糖等特產(chǎn)。被稱為“姑蘇第一名街”的七里山塘街，街內(nèi)有幾家有名的老字號(hào)特產(chǎn)店，比如開創(chuàng)于1870年的“采芝齋”等，不僅來此選購(gòu)紀(jì)念特產(chǎn)的游客眾多，來此購(gòu)買的當(dāng)?shù)厝艘脖姸?。在特產(chǎn)方面每家店差異不大。園林路所有店鋪同一商品價(jià)格差異不大，價(jià)格易被游客接受，大部分紀(jì)念品在江浙滬各景區(qū)所出售的類似或相同。博物館禮品店內(nèi)禮品眾多，大多為普通店面所沒有的，禮品在保留蘇州文化與元素的基礎(chǔ)上進(jìn)行了設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，如自己動(dòng)手做的宮燈、蘇州園林模型、印章瓷杯、結(jié)合國(guó)寶蓮花碗瓷器的糕點(diǎn)、木盒香囊等。在價(jià)格方面雖高于普通店鋪，但還是可以被大部分游客所接受。拙政園的紀(jì)念品與大多數(shù)紀(jì)念品店內(nèi)物品類似，但價(jià)格略高幾元，幾乎沒有游客進(jìn)店。

2.福州市禮品市場(chǎng)情況及分析

在福州市的調(diào)研主要集中在三坊七巷，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見表1.4。三坊七巷是古街翻新整修而成，主干街道內(nèi)有許多店鋪，“百餅園”是福州很正宗的糕點(diǎn)店，出售各種閩式糕點(diǎn)，如芋泥酥、手工禮餅、云片糕板栗餅等，價(jià)格很親民，主打老字號(hào)手工制作。不僅游客眾多，也有許多當(dāng)?shù)厝藖泶速?gòu)買，尤其是在如春節(jié)端午中秋等的傳統(tǒng)節(jié)日。由于是糕餅師傅手工制作，所以與市面上其他糕點(diǎn)從口感到包裝都是有區(qū)別的。另外一個(gè)主要禮品是福州角梳，以牛角為材料制成的梳子，還有保健作用，是福州“三寶”之一。主干街道內(nèi)有多家店專賣或兼售。

3.上海市禮品市場(chǎng)情況及分析

在上海市的調(diào)研主要集中在重要景點(diǎn)，如上海藝術(shù)禮品博物館、上海博物館、城隍廟等，景點(diǎn)和禮品情況調(diào)研見表1.5。上海藝術(shù)禮品博物館每期有不同主題，本次是與林徽因有關(guān)，禮品是由博物館設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)所出品，所以大部分在市面是買不到的。禮品將產(chǎn)品與林徽因的生平很好地結(jié)合了，如仿制當(dāng)時(shí)林徽因與梁思成家中的茶杯、將徐志摩送的畫作結(jié)合在紫砂壺身等等。顧客大部分是對(duì)那一代文化、對(duì)林徽因有所了解并喜愛的人群。禮品十分有針對(duì)性與獨(dú)特性。城隍廟內(nèi)各種禮品店眾多，但重復(fù)類似率也十分高，許多禮品在其他旅游景區(qū)也有出售，大部分并不能代表上海。上海博物館每層都有一個(gè)紀(jì)念品區(qū)，所出售的大部分是與本層展廳內(nèi)容相關(guān)的紀(jì)念品，價(jià)格適宜，許多比城隍廟等旅游景點(diǎn)賣的便宜。博物館內(nèi)有兩家紀(jì)念品店，價(jià)格偏貴。另一家相比起來更具有現(xiàn)代感，許多紀(jì)念品在保留中國(guó)文化、展品形態(tài)的基礎(chǔ)上，加以設(shè)計(jì)，如有些紀(jì)念品套裝融入了日本福袋的運(yùn)用、文化教育類兒童書籍融入許多游戲互動(dòng)成分等.

二、國(guó)內(nèi)創(chuàng)意禮品市場(chǎng)發(fā)展方向

1.食品類創(chuàng)意禮品

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與食品有關(guān)的禮品主要有煙、酒、茶、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、零食禮包等。食品類創(chuàng)意禮品迎合了現(xiàn)今美食文化，而且價(jià)格適中易于被大眾接受，作為旅游歸來贈(zèng)送友人的禮品也體現(xiàn)了旅游地的特色。但是食品作為禮品要注意其保質(zhì)期問題以及各地人群有不同的口味。以福州有一種很有名的特產(chǎn)橄欖為例，過去是送人禮品很好的選擇，但漸漸就沒有新意，不被人們喜歡了。然而某創(chuàng)意園將橄欖重新包裝，外盒是一個(gè)正方六面體，起到色子作用，每一面代表福州的一個(gè)旅游名勝地點(diǎn)，盒子內(nèi)有一張手繪的簡(jiǎn)易福州名勝的地圖，另外還有三顆橄欖，此創(chuàng)意禮品受到消費(fèi)者的追捧。還有一例是福州傳統(tǒng)古街旅游必玩的三坊七巷內(nèi)的糕餅店，一種是福州人都知道的傳統(tǒng)老字號(hào)，優(yōu)點(diǎn)在于名聲大，老師傅純手工制作，送人有明顯的旅游紀(jì)念意義，但缺點(diǎn)在于保質(zhì)期不長(zhǎng)，大部分不到半個(gè)月，這就很難作為大量購(gòu)買的禮品送給遠(yuǎn)方的朋友。而另一種傳統(tǒng)糕點(diǎn)的新式設(shè)計(jì)，這類大多來源于創(chuàng)意園區(qū)，從包裝到店面設(shè)計(jì)注入了更多時(shí)代感，保質(zhì)期會(huì)更長(zhǎng)一些。

2.生活用品類創(chuàng)意禮品

如果創(chuàng)意禮品與生活用品相結(jié)合，在設(shè)計(jì)中能夠融入更多中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，而且對(duì)收到禮品的人來說禮品更貼近生活、更實(shí)用，那么這些禮品就更更易于推廣。但是在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)時(shí)注意產(chǎn)品的質(zhì)量問題，以及如何對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行深層次的挖掘。以筷子創(chuàng)意禮品為例，一方面是作為不嫌多或可珍藏的生活必備品，另一方面擁有象征著成雙成對(duì)的很好地寓意，因此也常被作為送給新婚夫婦或情人節(jié)等的禮物。現(xiàn)在的禮品筷子一類是以結(jié)合姓氏、生肖等中國(guó)文化為主，對(duì)于受禮者更有針對(duì)性。另一類走材質(zhì)視覺風(fēng)，或古樸原始，或高端奢華。

三、總結(jié)