導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告公司戰(zhàn)略協(xié)議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、橫向并購：組建大型營銷傳播集團(tuán)

橫向并購是指某廣告公司通過并購國內(nèi)優(yōu)秀的廣告公司或營銷傳播公司，以組建綜合型廣告集團(tuán)或整合營銷傳播集團(tuán)，提高對廣告市場的控制權(quán)。在廣告產(chǎn)業(yè)內(nèi)，橫向并購是經(jīng)常采用的戰(zhàn)略。

廣告公司實(shí)行橫向并購的主要目的是：（1）贏得新的客戶。大型跨國廣告公司之間的并購時(shí)有發(fā)生，這種大規(guī)模的公司并購，其中一個(gè)很重要的目的就是為了贏得更多客戶，并將自己的經(jīng)營模式和品牌工具復(fù)制，而產(chǎn)生更大經(jīng)濟(jì)利益；（2）進(jìn)入新的市場。如廣告公司和營銷傳播公司在新市場建立與母公司服務(wù)類型一致的子公司，或并購當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的廣告公司和營銷傳播公司，以達(dá)到迅速進(jìn)入該市場的目的；（3）提高市場勢力。通過并購廣告公司和營銷傳播公司，大大減少市場競爭者數(shù)量，形成少數(shù)大型廣告公司和營銷傳播公司控制該領(lǐng)域市場的局面，從而提高市場勢力和形成對該領(lǐng)域市場的壟斷，保證獲取穩(wěn)定的高額利潤。

廣告公司成長途徑多種多樣，概括起來無非有兩種：其一是內(nèi)部成長，即廣告公司主要利用內(nèi)部資源，靠自身積累的資源和籌集的資金，在公司內(nèi)部增設(shè)相關(guān)服務(wù)部門，或成立新公司獲得發(fā)展；其二是外部成長，即廣告公司主要通過兼并、收購其他廣告公司或營銷傳播公司而獲得成長。相比較而言，外部成長通過并購實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ)、聯(lián)合發(fā)展，可以迅速壯大廣告公司實(shí)力，擴(kuò)大公司規(guī)模。與新設(shè)廣告公司或營銷傳播公司、走內(nèi)部成長的傳統(tǒng)途徑相比，并購能夠促進(jìn)資本集中，節(jié)省培養(yǎng)人才、開拓市場、開發(fā)技術(shù)等所需要的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家G.J.斯蒂格勒曾說過：“一個(gè)企業(yè)通過兼并其競爭對手的途徑發(fā)展成為巨型企業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上一個(gè)突出的現(xiàn)象——沒有一個(gè)美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司是靠內(nèi)部擴(kuò)張成長起來的。”

廣告公司和營銷傳播公司的并購能夠產(chǎn)生經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；能夠有效降低進(jìn)入新行業(yè)、新市場的壁壘，大幅度降低廣告公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和成本，取得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)；能夠擴(kuò)大廣告公司市場份額，增強(qiáng)廣告公司對市場控制的能力，獲得某種形式的壟斷，從而給廣告公司帶來壟斷利潤和競爭優(yōu)勢。從歐美跨國廣告集團(tuán)的發(fā)展歷程可以看出，并購是其發(fā)展壯大的重要途徑。全球廣告公司的并購浪潮大致經(jīng)歷以下階段，即經(jīng)歷“橫向并購——縱向并購——相關(guān)性混合并購——強(qiáng)強(qiáng)相關(guān)并購”的過程，目前正處在相關(guān)性混合并購和強(qiáng)強(qiáng)相關(guān)并購階段。比如，框架媒介占據(jù)著全國電梯平面媒體市場90%份額，聚眾傳媒為中國樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營商，分眾傳媒就曾以3960萬美元收購框架媒介，以向聚眾傳媒支付9400萬美元的現(xiàn)金以及價(jià)值2.31億美元的新發(fā)行股票收購聚眾傳媒，收購框架媒介和聚眾傳媒使分眾傳媒在原有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上再新增高檔公寓媒體廣告資源，商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)覆蓋近75個(gè)城市、3萬多棟樓宇和6萬個(gè)顯示屏。通過橫向并購框架媒體和聚眾傳媒，分眾傳媒確立在該市場的壟斷地位。

二、縱向并購：整合客戶資源和媒體資源

縱向并購是指廣告公司通過整合客戶資源和媒體資源，在廣告行業(yè)價(jià)值鏈中參與許多不同層次活動(dòng)。廣告公司通過縱向并購，在內(nèi)部把不同供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售或其他經(jīng)濟(jì)過程結(jié)合起來，其實(shí)質(zhì)是將外在價(jià)值鏈內(nèi)部化，即將前后相關(guān)產(chǎn)業(yè)或經(jīng)濟(jì)過程由市場契約關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部關(guān)系。縱向并購可以降低交易成本，消除市場外部化風(fēng)險(xiǎn)。

這種縱向并購有兩種路徑：一是廣告公司收購企業(yè)或媒體股份，與企業(yè)和媒體建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；二是大型企業(yè)集團(tuán)或媒體集團(tuán)收購廣告公司股份，或獨(dú)立組建企業(yè)廣告公司、媒介廣告公司，將廣告內(nèi)部化。日本和韓國廣告業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明，通過縱向并購可以整合客戶資源和媒體資源，迅速提升廣告公司的規(guī)模實(shí)力。

企業(yè)、媒介與廣告公司之間實(shí)行縱向并購戰(zhàn)略的主要目的是：（1）滿足廣告主、媒體日益增加的全面需求。這里的全面包括全面廣告需求，要求廣告公司在廣告運(yùn)作的每個(gè)環(huán)節(jié)都盡可能做到專業(yè)；也包括整合營銷傳播需求，則要求廣告公司或營銷傳播公司能夠提供整合營銷傳播；（2）降低交易的成本和與廣告公司之間合作的不確定性。全面廣告和整合營銷傳播可以在一個(gè)公司內(nèi)部完成，降低了企業(yè)、媒體與廣告公司的交易成本，而且由于外在價(jià)值鏈的內(nèi)部化，也消除了合作的不確定性。比如，蘋果公司收購手機(jī)廣告公司Quattro。Quattro公司業(yè)務(wù)主要涉足正在蓬勃發(fā)展的智能手機(jī)移動(dòng)廣告市場，它主要將廣告?zhèn)鞑ソo蘋果手機(jī)iPhone、裝配Android操作程序的手機(jī)和其他智能手機(jī)。其客戶包括福特汽車、寶潔和Visa信用卡等。收購Quattro，有助于蘋果借助iPhone應(yīng)用的日漸流行，來主導(dǎo)手機(jī)廣告市場。

三、混合并購：開展多元化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營

混合并購也即多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。混合并購可概括為兩種基本形式：有關(guān)聯(lián)和無關(guān)聯(lián)的混合并購。有關(guān)聯(lián)的混合并購是指企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有的業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的關(guān)聯(lián)性和適應(yīng)性，即企業(yè)利用核心競爭力縱向或橫向拓展自己的經(jīng)營領(lǐng)域。無關(guān)聯(lián)的混合并購則是企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有戰(zhàn)略上的關(guān)聯(lián)性和適應(yīng)性。對于廣告產(chǎn)業(yè)而言，有關(guān)聯(lián)的混合并購成為廣告公司和營銷傳播公司發(fā)展為廣告集團(tuán)和營銷傳播集團(tuán)采用的重要方式。對于廣告公司而言，將自己經(jīng)營運(yùn)作的業(yè)務(wù)進(jìn)行縱向拓展實(shí)現(xiàn)全面廣告，同時(shí)也可以根據(jù)市場環(huán)境和傳播環(huán)境的改變以及企業(yè)對廣告公司新的要求，并購和聯(lián)合有實(shí)力的專門化的營銷傳播公司，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展實(shí)現(xiàn)整合營銷傳播。

廣告公司實(shí)行混合并購戰(zhàn)略的主要目的是：（1）獲得范圍經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司和營銷傳播公司在廣告運(yùn)作的某環(huán)節(jié)、某行業(yè)領(lǐng)域或營銷傳播的某領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)行業(yè)市場的數(shù)據(jù)，通過混合一體化戰(zhàn)略，廣告公司和營銷傳播公司能夠進(jìn)入廣告運(yùn)作的新環(huán)節(jié)、新行業(yè)或新的營銷傳播領(lǐng)域，這些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)由于新領(lǐng)域的相關(guān)性能夠自然延展，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；（2）開拓新的成長機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)廣告的作用正日益下降，集中于廣告的廣告公司利潤空間的萎縮也在情理之中，廣告公司將自己的業(yè)務(wù)范圍拓展到企業(yè)急切需要的其他營銷傳播領(lǐng)域，自然為廣告公司的發(fā)展創(chuàng)造了新的市場機(jī)會(huì)。比如，分眾傳媒曾以1500萬美元現(xiàn)金及價(jià)值1500萬美元股票全資收購北京凱威點(diǎn)告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司；分眾傳媒收購影院廣告公司ACL；分眾傳媒以7000萬美元現(xiàn)金和1.55億美元分眾傳媒普通股（每股美國存股憑證折合10股普通股）收購國內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶……通過一系列混合并購，分眾傳媒將自己的經(jīng)營領(lǐng)域從商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體拓展到電影院線廣告媒體、手機(jī)廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等諸多領(lǐng)域。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟：實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)

如果說上述三種并購戰(zhàn)略屬于廣告公司將外在價(jià)值鏈內(nèi)部化，那么戰(zhàn)略聯(lián)盟則是將廣告公司內(nèi)部活動(dòng)外部化。

1.廣告公司之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟

廣告公司或是缺乏全面能力，或是缺乏某方面的專業(yè)能力，選擇與其他廣告公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以提升公司的整合營銷傳播能力，更好地為廣告主提供專業(yè)化的服務(wù)，增強(qiáng)廣告公司對廣告主的影響力。

比如，全球著名媒介購買公司傳立媒體與浙江思美廣告結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，正如群邑中國CEO李倩玲所說，“擁有全球網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)技術(shù)的傳立媒體進(jìn)入浙江市場，特別需要一個(gè)對當(dāng)?shù)厥至私?，能夠深深扎根的本地企業(yè)。我們特別看重思美對客戶需求的了解以及貼身服務(wù)，我們的合作是互補(bǔ)的。而杭州的廣告業(yè)也讓我們驚訝，很多具有實(shí)力的企業(yè)聚集于此，我們選擇這個(gè)伙伴有很好的發(fā)展前景?！贝送?，傳立媒體還與南京銀都廣告公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方采取共同服務(wù)客戶的方法，開展實(shí)質(zhì)性的合作。

2.廣告公司與強(qiáng)勢媒體的戰(zhàn)略聯(lián)盟

強(qiáng)勢媒體廣告資源的爭奪當(dāng)前尤為激烈，誰掌握了強(qiáng)勢媒體的權(quán)，誰就擁有廣告市場主導(dǎo)權(quán)?！皬V告資源整合的必要性增強(qiáng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與資本統(tǒng)合成為方向”。廣告公司與強(qiáng)勢媒體結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以為廣告主提供優(yōu)勢媒體資源，另一方面也可以降低媒體經(jīng)營成本，保證媒體穩(wěn)定的利潤來源，這也是媒介購買公司近年來迅猛發(fā)展的重要因素。

昌榮傳播通過同中央電視臺(tái)及省級衛(wèi)視等強(qiáng)勢媒體建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。昌榮傳播是中央電視臺(tái)最重要的廣告合作伙伴，并獨(dú)家東方衛(wèi)視、天津衛(wèi)視，及優(yōu)勢湖北衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視。昌榮傳播立足中央媒體，買斷省級衛(wèi)視和省級臺(tái)電視廣告經(jīng)營，為客戶搭建更全面的傳播平臺(tái)。昌榮傳播董事長兼CEO黨郃指出，未來公司在穩(wěn)固來自中央電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)外，公司還將拓展省級電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)多元化，借此提高公司盈利。“未來3-5年的時(shí)間，消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣將出現(xiàn)革命性變化，‘碎片化’接觸必成趨勢。單一媒體通路對于廣告主而言已經(jīng)無法滿足營銷需求，廣告主需要將品牌信息多渠道、立體化地觸達(dá)受眾，才能有效進(jìn)行覆蓋和傳播?！睘榇?，航美傳媒、華視傳媒與央視展開戰(zhàn)略合作。協(xié)議規(guī)定凡是購買央視招標(biāo)欄目中的中標(biāo)企業(yè)，可以按優(yōu)惠價(jià)格購買航美傳媒、華視傳媒的廣告資源。央視廣告資源與航美機(jī)場媒體資源、華視戶外移動(dòng)電視媒體資源，在覆蓋區(qū)域、覆蓋人群、收視時(shí)間上形成互補(bǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化傳播效果。

3.廣告公司與營銷傳播公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟

廣告公司與營銷傳播公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是：（1）優(yōu)勢互補(bǔ)，利益均沾，并追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)。廣告公司和營銷傳播公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)揮各自在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，提升其整合營銷傳播執(zhí)行力，從而實(shí)現(xiàn)雙贏；（2）以最快的速度和最低的成本進(jìn)入新的市場。廣告公司和營銷傳播公司在進(jìn)入自己不熟悉的區(qū)域市場或行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，如果選擇自我發(fā)展的方式必然增加經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)和成本，而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠規(guī)避這兩點(diǎn)；（3）有利于開展更高層次的競爭。傳統(tǒng)的廣告公司競爭領(lǐng)域主要集中在廣告上，而戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處在于可以在更高的全面廣告和整合營銷傳播領(lǐng)域展開更高起點(diǎn)、更高層次的競爭。

篇2

1、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？

投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是“小錢不去，大錢不來”，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是“賠了夫人又折兵”，企業(yè)主還不知道廣告費(fèi)用在哪里浪費(fèi)了。幾年前標(biāo)王“秦池”的隕落就是一個(gè)活生生的例子。

誤區(qū)：企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設(shè)的路徑。

A、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？

CIS不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了CIS，對內(nèi)要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識你的CIS。

必須強(qiáng)調(diào)，CIS是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立在科學(xué)的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓(xùn)員工，培訓(xùn)經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。

在白酒行業(yè)中，CIS除了體現(xiàn)在VI視覺的運(yùn)用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營銷運(yùn)動(dòng)中。通過CIS，達(dá)到傳播企業(yè)文化，酒文化，品牌文化的作用。

B、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？

廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應(yīng)，廣告要和銷售活動(dòng)緊密地結(jié)合起來，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說“燒錢”？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng)，而忽略了整合營銷傳播。由于專業(yè)知識的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。

C、請了某某策劃大師，為什么還不行？

“大師”是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規(guī)律。企業(yè)的市場活動(dòng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，任何“拔苗助長”的行為都是有害的。其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競爭力上下工夫，請“大師”如同請“神”或者是“巫婆”。也許他給企業(yè)一劑“壯陽藥”，但藥性過后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。

D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？

廣告活動(dòng)不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當(dāng)然好，但市場終端里的活動(dòng)要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風(fēng)格一樣，讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一錘子，花哨是花哨，但消費(fèi)者怎么記得住？創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長期的競爭力——好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動(dòng)消費(fèi)者的心靈的問題；

E、廣告做得好，為什么銷量上不去？

這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等等問題。廣告只是營銷的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。

2、不是廣告沒有用，而是你不會(huì)用！

明白了誤區(qū)所在，是我們走出誤區(qū)的第一步。

做廣告，首先要有明確的廣告目的。

比如CIS導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。

比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費(fèi)者，分析競爭對手，然后找出我們的優(yōu)勢，弱點(diǎn)，我們最希望告訴消費(fèi)者什么，解決什么問題，達(dá)到什么目的，等等。

做廣告，要選擇適當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>

廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，直效營銷，CIS，EPIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢。

做廣告，一個(gè)好的合作伙伴很重要。

當(dāng)前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當(dāng)?shù)幕锇椋Y(jié)成長期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動(dòng)的一致性。特別是針對選擇區(qū)域市場的白酒品牌，選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公司有助于對當(dāng)?shù)孛襟w的深入了解，有助于對地方市場行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解，有助于把握良好的廣告機(jī)會(huì)。

廣告要分步驟完成。

第一步做什么，達(dá)到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結(jié)果，并準(zhǔn)備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。

廣告要有合理的預(yù)算。

以前，可以開一臺(tái)桑塔那到電視臺(tái)換十臺(tái)寶馬；那是瘋狂年代。廣告費(fèi)花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預(yù)計(jì)有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預(yù)算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。

傳播通路很重要。

目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。

合作對象要注意，不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業(yè)水準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。

一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI，電視廣告，報(bào)紙廣告，終端促銷，公關(guān)活動(dòng)，廣告是一個(gè)不斷加深，強(qiáng)化印象的過程，切忌花哨或個(gè)人意志的附加。

目標(biāo)受眾的明確。廣告好不好，要看能不能激起消費(fèi)者的購買欲望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。

以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進(jìn)行市場分析，確定廣告目的，核實(shí)合理預(yù)算，選擇媒體組合，制訂廣告計(jì)劃，監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。 第二部分　設(shè)置廣告管理部門

廣告應(yīng)該有哪個(gè)部門管？如何設(shè)置企業(yè)的組織架構(gòu)，才有利于廣告作用的發(fā)揮？廣告由誰來管？這些問題必須理順，才有利于資源的最佳效應(yīng)。做廣告，企業(yè)內(nèi)部少不了相應(yīng)的管理人員，這是本篇力圖說明的問題。 　 1、確定廣告部門在管理架構(gòu)中的層次。

在白酒銷售中，廣告直接關(guān)系到目標(biāo)銷售額的達(dá)成，因此，廣告管理是公司的一級管理部門。

廣告管理部門職能：

企業(yè)形象宣傳

企業(yè)文化傳播

品牌管理

區(qū)域市場廣告管理，審批，審核，審計(jì)；

區(qū)域市場廣告驗(yàn)收、評估

宣傳品、促銷品制作、管理

廣告效應(yīng)評估

外部合作伙伴的選擇，監(jiān)控，管理

等等；

2、專業(yè)廣告人員與區(qū)域市場的配套。

白酒的銷售重心在區(qū)域市場，從目前的許多企業(yè)現(xiàn)狀構(gòu)成分析，區(qū)域市場的廣告投放十分盲目，缺乏計(jì)劃、控制；廣告管理十分混亂，區(qū)域銷售人員時(shí)常侵吞廣告費(fèi)用。為進(jìn)一步發(fā)揮廣告的效應(yīng)，每一個(gè)區(qū)域市場配套一名專業(yè)廣告人員，負(fù)責(zé)市調(diào)，媒體組合，媒體選擇，廣告活動(dòng)監(jiān)控和廣告效應(yīng)評估。人員可以從目前的銷售隊(duì)伍中產(chǎn)生，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后上崗，也可招聘一批人才，以加強(qiáng)區(qū)域市場的廣告?zhèn)鞑ビ行?，保證廣告費(fèi)用的合理使用。

3、廣告管理是企業(yè)的重點(diǎn)，因此，相關(guān)人員都必須掌握一定的廣告知識。

3、區(qū)域市場的廣告怎么辦？

由于白酒企業(yè)的區(qū)域市場相對分散，廣告的投放也極為零散，所以，確定區(qū)域市場的廣告合作客戶是一個(gè)重要的工作。

選擇單一媒體購買公司。

公司專業(yè)廣告管理人員監(jiān)控，管理。

廣告活動(dòng)實(shí)行審批，審核，審計(jì)制度。

4、選擇合作伙伴。

審閱該公司歷史資料，成功失敗的案例。

評估該公司的實(shí)力。

該公司過去的廣告是否成功？

該公司的業(yè)務(wù)能力如何？包括：媒體關(guān)系，信息收集，公關(guān)能力，企業(yè)文化，對客戶的責(zé)任心等等。

注意一點(diǎn)：廣告是不可分割的，一家廣告公司的合作能夠保證形象，理念的一致。如果區(qū)域過于分散，公司內(nèi)部的廣告管理部門必須承擔(dān)起傳播管理的重任，保證企業(yè)形象、品牌形象在區(qū)域市場表現(xiàn)的一致性。

如果和廣告公司打交道不多，以下方法可以讓你很快上路：

A 翻閱報(bào)紙，雜志，或抽出3個(gè)晚上來看電視，記下令你羨慕的廣告，查出背后的廣告公司；

B 查出為競爭對手所制作的廣告，棄之不用；

C 安排和剩下的廣告公司老板以及策劃總監(jiān)見面，了解業(yè)務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)情況，確定彼此間能否很好合作；

D 挑出有合作意向的廣告公司，向有關(guān)人員打聽這些公司制作最好的幾個(gè)廣告，挑出廣告方案最好的一家廣告公司。

5、善用廣告公司

坦誠相見，共同為達(dá)成廣告目標(biāo)而努力；

建立長期，穩(wěn)定的合作關(guān)系；

盡量提供有關(guān)資料；

讓廣告公司真正融入我們的企業(yè)；

尊重創(chuàng)意，不要干涉創(chuàng)意；

別忘了給廣告公司一定的利潤。

6、廣告公司報(bào)酬制度： 績效基準(zhǔn)的報(bào)酬依廣告的銷售效果將廣告分為A，B，C三級，A級報(bào)酬為16%，B級為13%，C級為8%，C級意味著可能結(jié)束合作關(guān)系。保證結(jié)果的報(bào)酬企業(yè)和廣告公司共同制訂出廣告/營銷傳播計(jì)劃的預(yù)期目標(biāo)，并規(guī)定，達(dá)到目標(biāo)時(shí)，廣告公司可按一定比例分紅；未達(dá)目標(biāo)，廣告公司退還傭金。資源基準(zhǔn)的報(bào)酬企業(yè)和廣告公司每年協(xié)議一份工作范圍協(xié)議書，確認(rèn)廣告公司的責(zé)任，包括能力，服務(wù)，人員水準(zhǔn)，工作成果，具體市場，具體業(yè)務(wù)等，然后，雙方擬訂一種收費(fèi)方式：

遠(yuǎn)優(yōu)于要求----------加20%基準(zhǔn)費(fèi)用

持續(xù)優(yōu)于要求--------加10%基準(zhǔn)費(fèi)用

合乎要求--------------基準(zhǔn)費(fèi)用

差強(qiáng)人意--------------減5%基準(zhǔn)費(fèi)用

令人失望---------------減10%基準(zhǔn)費(fèi)用

從目前中國的廣告業(yè)現(xiàn)狀看，達(dá)到以上要求的合作公司并不多。但是企業(yè)還是必須加強(qiáng)同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

7、要求廣告公司做廣告效果測評。

8、樂于同廣告公司溝通。

廣告主有多好，廣告公司就有多好，廣告主與商的互動(dòng)確實(shí)很重要。 第四部分 確定廣告方向

做廣告，首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)為整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)作指明了方向，對在廣告活動(dòng)中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷，公關(guān)，酒店終端，超市終端整合到廣告計(jì)劃中去提供了依據(jù)和衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

1、分析企業(yè)現(xiàn)狀。

對于處于不同狀況中的企業(yè)，廣告的目標(biāo)有很大不同。因此我們必須對企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析：

·品牌現(xiàn)狀分析：

外觀與內(nèi)涵

產(chǎn)品與文化

品質(zhì)與容量

品牌功能-------這品牌里到底有什么？

品牌利益-------能給經(jīng)銷商，消費(fèi)者帶來什么？

品牌個(gè)性-------和別人相比怎樣？

價(jià)格檢討

品牌潛力挖掘---在區(qū)域市場中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？

·消費(fèi)者調(diào)查：

他們是誰？在哪里？如何去接觸他們？

他們在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特征如何？

消費(fèi)群1

消費(fèi)群2

消費(fèi)群3

購買動(dòng)機(jī)

購買方法

購買時(shí)間

購買地點(diǎn)

品牌認(rèn)知途徑

消費(fèi)頻率

滿意程度

品牌分析和消費(fèi)者調(diào)查，可以幫助我們決定品牌的價(jià)值以及在消費(fèi)者心目中的形象，用以確定廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

2、明了競爭態(tài)勢。

·了解競爭對手包括：

他們是誰？

他們的市場現(xiàn)狀如何？市場占有率多高？

他們在廣告中說什么？

他們的品牌利益是什么？

他們的賣點(diǎn)是什么？

他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？

他們?nèi)绾伍_發(fā)酒店終端？他們的酒店，超市的銷售是怎樣與廣告結(jié)合起來？

近期他們的大型活動(dòng)有哪些？對市場的影響有多大？

是什么讓他們能夠建立起消費(fèi)偏好？

他們在哪些環(huán)節(jié)有不足之處？

市場上還有沒有未被滿足的需求？還有沒有未被利用的機(jī)會(huì)？

·了解競爭對手的廣告活動(dòng)。

·市場是運(yùn)動(dòng)的，競爭對手由于和我們所處的市場位置不同，廣告活動(dòng)也有所差別。在深入了解對手的廣告及市場策略后，我們便有了明確的目標(biāo)：

創(chuàng)造差異，創(chuàng)造消費(fèi)者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動(dòng)中。

3、市場環(huán)境調(diào)查

我們的眼光不能只停留在產(chǎn)品上，只停留在現(xiàn)在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個(gè)市場的發(fā)展趨勢。市場環(huán)境的調(diào)查對企業(yè)的營銷活動(dòng)，廣告活動(dòng)意義重大。

4、確定廣告要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

·期待消費(fèi)者消費(fèi)的改變；

·切實(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略；

·切實(shí)演繹產(chǎn)品風(fēng)格；

·最重要的一條：迅速提高市場占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達(dá)成預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3、分配廣告預(yù)算。

廣告預(yù)算的分配從下列幾個(gè)方面來考慮：

·傳播通路間的分配：

包括普通大眾媒體，促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，直銷等等。綜合考慮產(chǎn)品品牌特性和目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，選擇最能充分展示品牌個(gè)性，最有效地傳播給目標(biāo)消費(fèi)者，并最大限度地發(fā)揮媒體傳播的效應(yīng)。

·時(shí)間的分配：

根據(jù)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性和消費(fèi)者接觸媒體的時(shí)段性，具體分配廣告費(fèi)用。白酒的銷售旺季在每年的9——第二年的3月份，在這一階段廣告的投入就要加大。

·地域的分配：

根據(jù)不同的市場區(qū)域的營銷目標(biāo)以及各地區(qū)不同的市場環(huán)境等因素，有所側(cè)重地在不同區(qū)域進(jìn)行廣告預(yù)算分配。

·產(chǎn)品間的分配：

根據(jù)不同產(chǎn)品在市場的推廣情況，產(chǎn)品的生命周期以及區(qū)域市場的消費(fèi)能力，采取重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)投入的方法，來分配廣告費(fèi)用。

·機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)留。

廣告活動(dòng)中，總有一些不可見的因素存在，因此，要預(yù)留一部分廣告費(fèi)用。 項(xiàng)目　開支內(nèi)容費(fèi)用　　執(zhí)行時(shí)間　廣告調(diào)研費(fèi)

媒體刊播費(fèi)

電視

廣播

報(bào)紙

雜志

其他

廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

印刷費(fèi)

攝制費(fèi)

工程費(fèi)

其他

促銷費(fèi)

公關(guān)費(fèi)

直銷費(fèi)

機(jī)動(dòng)費(fèi)用

合

計(jì)

第六部分 制定行動(dòng)方案

行動(dòng)方案包括廣告的主題概念，確定廣告任務(wù)，選擇并組合最佳傳播工具，進(jìn)行廣告制作，監(jiān)督執(zhí)行等幾個(gè)方面。

1、確定廣告主題概念。

建立廣告主題概念最大的好處是有利于企業(yè)建立一個(gè)個(gè)性鮮明的企業(yè)或品牌形象。白酒針對的是男性消費(fèi)者，我們應(yīng)該根據(jù)品牌定位，品牌個(gè)性以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)確定廣告主題。針對階段性活動(dòng)，必須緊緊圍繞大主題開展宣傳，切實(shí)保證品牌訴求的統(tǒng)一。

2、制訂廣告計(jì)劃。 一　情況分析

1 產(chǎn)品評估

2 消費(fèi)者評估

3 競爭分析

4 市場分析

要包含有關(guān)資料，能使讀者對產(chǎn)品，市場有所了解，以提供為什么廣告計(jì)劃會(huì)發(fā)生效果。

二　為品牌制訂的營銷目標(biāo)

取自企業(yè)的營銷計(jì)劃。說明廣告怎樣與營銷目標(biāo)結(jié)合起來。

三　編制預(yù)算

四　廣告建議事項(xiàng)

1 目標(biāo)市場是誰？為什么？

2 廣告的傳播目的是什么？他們看了有什么反應(yīng)？

3 廣告中說什么？是否有足夠的理由？

4 制作效果怎樣？

五　媒體計(jì)劃

媒體類型，預(yù)算分配，媒體日程安排

六　其他活動(dòng)建議：

1 促銷活動(dòng)建議及促銷策略

2 公關(guān)活動(dòng)建議及公關(guān)組織

3 其他建議

七　廣告效應(yīng)評估

1 誰負(fù)責(zé)評估，監(jiān)控？

2 費(fèi)用多少？

3、幾種常規(guī)媒體的優(yōu)缺點(diǎn)：

電視：普通電視廣告片

標(biāo)板　5秒 通常只有一兩個(gè)體現(xiàn)企業(yè)形象的畫面和一句廣告語。

欄目冠名廣告

直銷廣告

貼片廣告

字幕廣告

注意陷阱：部分地方電視臺(tái)和有線電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播其他電視臺(tái)節(jié)目時(shí)經(jīng)常有違規(guī)現(xiàn)象，把別人的廣告刪去，插上自己的廣告。所以，做區(qū)域性廣告時(shí)，選擇哪個(gè)臺(tái)，一定要了解這種情況有多嚴(yán)重，否則，廣告就白做了。

優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告。

受眾范圍廣。

市場反應(yīng)快。

深入家庭。

缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息；

廣告制作成本高，應(yīng)變性差

報(bào)紙廣告：普通報(bào)紙廣告

分類廣告

特約欄目

優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng)。

報(bào)紙的信息容量大，說明性強(qiáng)，有不可替代的優(yōu)越性。

報(bào)紙有相對固定的讀者群。

缺點(diǎn)： 生命周期較短。

印刷質(zhì)量欠佳；

讀者層有一定的局限性。

廣播廣告：普通廣播廣告

特約欄目

優(yōu)點(diǎn)： 傳播速度快；

制作方便；

聽眾互動(dòng)；

廣告成本低；

缺點(diǎn)： 生命周期短；

容量小，缺乏形象；

雜志廣告：普通雜志廣告

贈(zèng)品廣告

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群準(zhǔn)確；

生命周期較長；

印刷精美，可容量大；

缺點(diǎn)：周期長，時(shí)效性差；

影響面不大；

戶外廣告：戶外看板

路牌燈箱

優(yōu)點(diǎn)：長期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高；

簡潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng)

缺點(diǎn)：只適合做形象廣告

銷售點(diǎn)POP：海報(bào)

賣點(diǎn)燈箱

模型

掛板及各種印刷品

優(yōu)點(diǎn)：利于營造賣點(diǎn)氣氛；

當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的POP能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；

制作精良，別致的POP很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高

同類企業(yè)的競爭

贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品；

贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品；

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值；

吸引力強(qiáng)；

缺點(diǎn)：成本高；

廣告信息容量有限；

競爭者容易模仿；

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品；

使用靈活多變；

缺點(diǎn)：人們對印刷廣告已經(jīng)麻木；

派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感；

4、在制訂行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，或付諸行動(dòng)的時(shí)候，我們應(yīng)該把握：

*什么地方，以什么方式可以找到消費(fèi)者？

* 一天當(dāng)中，他們什么時(shí)候最容易聽進(jìn)我們的信息？

* 廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和市場目標(biāo)吻合嗎？

* 為了全力強(qiáng)攻市場，是否集中在旺季？

* 為了保證市場，廣告是否全年出現(xiàn)？

* 淡季廣告怎么做？

* 是否在大型促銷活動(dòng)是特別播出？

* 是否對競爭者的進(jìn)攻加以反擊？

* 是否在消費(fèi)者購買之前提醒消費(fèi)者？

*與氣候，假期，季節(jié)有關(guān)嗎？

*媒體刊播是否科學(xué)，合理？ 第七部分 測定廣告效果

廣告效果測定一般由專業(yè)公司負(fù)責(zé)，主要有事前測試，事中測試，事后測試。作為區(qū)域主管必須掌握簡單的廣告效應(yīng)評估方式，以便修正營銷，或者廣告活動(dòng)中的偏差。測定的方法主要有：

專家意見綜合法；

消費(fèi)者評定法；

儀器測定法；

消費(fèi)者詢問法；

經(jīng)銷商詢問法；

銷售效果指數(shù)法。

企業(yè)的管理者雖然大多數(shù)不用親自去做廣告效應(yīng)測評，但要對廣告公司提交的效果調(diào)查報(bào)告進(jìn)行審核，對調(diào)查的可信度進(jìn)行判斷，并界定是否以此為依據(jù)制訂新的廣告預(yù)算。 第八部分 廣告審核，審計(jì)

1、審核廣告公司提交的方案：

審核原因：廣告公司是在完成企業(yè)廣告目標(biāo)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的利潤；而企業(yè)希望自己目標(biāo)完成的同時(shí)，盡量節(jié)約廣告成本。兩者存在利益沖突。廣告公司會(huì)盡量推薦利潤較高的方案。

廣告公司對市場，產(chǎn)品的理解沒有企業(yè)深刻，把握市場時(shí)會(huì)出現(xiàn)偏差；

廣告公司有時(shí)過分偏重于創(chuàng)意，使創(chuàng)意蓋過主題；

廣告公司把廣告當(dāng)生意做，偷工減料的事很常見；

審核內(nèi)容：品牌定位，品牌策略

廣告目標(biāo)，長期，中期，短期

廣告主題概念

年度廣告計(jì)劃及每次活動(dòng)方案

費(fèi)用的報(bào)價(jià)

廣告投放的頻次和媒體分布

廣告與市場進(jìn)度的結(jié)合情況

廣告效應(yīng)評估

審核方式：審稿會(huì)

主管審核

2、做好內(nèi)外溝通：

企業(yè)與廣告公司之間的溝通：

例會(huì)制度 　 專題會(huì)議

面報(bào)告

3、企業(yè)內(nèi)部廣告審核：

區(qū)域市場廣告申請

區(qū)域市場廣告審批

區(qū)域市場廣告審核

注：該部分在廣告管理制度中詳細(xì)闡述。

篇3

首先，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

*******廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

（五）創(chuàng)業(yè)理念

廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

3． 游說學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5． 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1． 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制?？茖I(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

篇4

新意互動(dòng)

獲獎(jiǎng)理由：新意互動(dòng)廣告有限公司成立于2002年底，憑借聚集多年豐富的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗(yàn)，CIG已成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷全案商之一。新意互動(dòng)廣告定位為“數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、廣告創(chuàng)意與制作、網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、互動(dòng)活動(dòng)、無線營銷及其他數(shù)字營銷等服務(wù)。CIG長期堅(jiān)持并貫徹“創(chuàng)意第一、策略第一、服務(wù)第一”的三大理念，贏得眾多客戶的信任。

2014年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司移動(dòng)類金獎(jiǎng)

互動(dòng)通

獲獎(jiǎng)理由：互動(dòng)通旗下掌握傳媒hdtMobile是中國領(lǐng)先的移動(dòng)數(shù)字廣告平臺(tái)，為品牌客戶提供包括媒介策劃、創(chuàng)意策劃、媒介購買、客戶關(guān)系管理解決方案、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、手機(jī)應(yīng)用設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的整合服務(wù)。2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)年，掌握傳媒覆蓋國內(nèi)80%移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源，擁有短信、郵件、電話、下載、觀看視頻、地圖導(dǎo)航、SNS分享等互動(dòng)功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互動(dòng)技術(shù)，定制基于移動(dòng)應(yīng)用和HTML5動(dòng)態(tài)頁面的Web-App營銷服務(wù)，為廣告主提供移動(dòng)傳播和營銷相關(guān)的全方位服務(wù)。

2014年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司技術(shù)類金獎(jiǎng)

聚勝萬合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬合MediaV創(chuàng)建于2009年，是一家從事精準(zhǔn)營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。MediaV的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由來自谷歌，微軟，好耶等行業(yè)資深專家領(lǐng)銜組建，聚合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營銷、互動(dòng)創(chuàng)意等業(yè)界專家，涵蓋軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)倉庫及挖掘等領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類、智能匹配廣告等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。

2014年度最佳大數(shù)據(jù)營銷公司

AdTime

獲獎(jiǎng)理由：AdTime憑借國內(nèi)首個(gè)跨網(wǎng)多屏的大數(shù)據(jù)營銷分析平臺(tái)云圖，為廣告主提供更精準(zhǔn)、更具時(shí)效性的營銷。依托多平臺(tái)的數(shù)據(jù)，云圖有更深層次、更多維度的用戶行為數(shù)據(jù)。通過多屏整合投放，廣告主可根據(jù)多渠道的用戶的觀看數(shù)據(jù)，將廣告內(nèi)容貫穿多屏，實(shí)現(xiàn)廣告信息隨時(shí)隨地、全面觸達(dá)的效果。通過對多個(gè)移動(dòng)終端集中投放，形成協(xié)同效應(yīng)放大品牌音量，讓廣告效果在認(rèn)知度、喜好度上升到更高層次中。

2014年度中國最具影響力網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司

新意互動(dòng)

獲獎(jiǎng)理由：新意互動(dòng)一直秉承“創(chuàng)意第一，策略領(lǐng)先，技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的理念，應(yīng)用最新技術(shù)與趨勢為客戶提供極具創(chuàng)新的服務(wù)，始終領(lǐng)跑于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代前沿。新意互動(dòng)曾為30余家企業(yè)提供過極具創(chuàng)意的數(shù)字整合營銷服務(wù)，并且連續(xù)3年躋身中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司前三強(qiáng)，是汽車數(shù)字營銷不可或缺的優(yōu)質(zhì)價(jià)值伙伴。

2014年度最佳數(shù)字營銷服務(wù)企業(yè)

派瑞威行

獲獎(jiǎng)理由：派瑞威行成立于2009年，是國內(nèi)優(yōu)先從事電子商務(wù)戰(zhàn)略研究的企業(yè)，一直以“最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)”為核心，為全國20多家頂級電商及網(wǎng)服類企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷服務(wù)。在電子商務(wù)行業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)中，派瑞威行一直引領(lǐng)著商務(wù)電子化時(shí)代的進(jìn)程，緊隨互聯(lián)網(wǎng)的趨勢進(jìn)行大流量的整合，提供最懂網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的傳播策略以及最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)。派瑞威行始終堅(jiān)持從服務(wù)出發(fā)，為客戶打造專屬營銷陣容，提高精準(zhǔn)性，確保有效地將點(diǎn)擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率，實(shí)現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，營銷效果可量化。

2014年度最具成長性網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷企業(yè)獎(jiǎng)

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：多屏是媒體屬性，跨屏是用戶屬性。在現(xiàn)今越來越強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)投放的營銷市場環(huán)境變革中，基于技術(shù)的推進(jìn)，追隨更精準(zhǔn)的用戶屬性追蹤而形成的跨屏營銷趨勢更反映了‘以人為本’的營銷初衷。作為中國領(lǐng)先的數(shù)字互動(dòng)服務(wù)提供商，順為傳播成立一年多來就相繼在各行業(yè)大會(huì)中斬獲殊榮。

2014年度最佳互動(dòng)整合營銷公司

映盛中國

獲獎(jiǎng)理由：映盛中國作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)服務(wù)商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，通過構(gòu)建整合營銷體系，全力驅(qū)動(dòng)營銷業(yè)務(wù)的不斷拓展與完善。高速發(fā)展的映盛中國，不僅同步見證中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境漸趨成熟，也使用自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為大量品牌有效完成品牌價(jià)值提升以及商業(yè)需求實(shí)現(xiàn)。

2014年度最佳效果營銷案例獎(jiǎng)

品牌主：京東集團(tuán)

聚勝萬合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由前微軟資深專家領(lǐng)銜組建，聚集了行業(yè)內(nèi)在軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、數(shù)據(jù)倉庫及挖掘等領(lǐng)域的眾多優(yōu)秀人才，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。聚勝萬合以不斷提高網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報(bào)率為目標(biāo)，以尖端的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ)，匯聚廣告主、網(wǎng)站主、商和消費(fèi)者的多方數(shù)據(jù)，在億萬的數(shù)據(jù)信息中發(fā)現(xiàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。今年，聚勝萬合的營銷為京東的上市掃清了障礙，成功幫助京東在納斯達(dá)克上市成功，聯(lián)手聚勝萬合可以說是京東發(fā)展的重要一步。

2014年度最佳移動(dòng)營銷案例獎(jiǎng)-中秋全家福

品牌主：萬達(dá)電影樂園

映盛中國

獲獎(jiǎng)理由：作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)服務(wù)提供商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛中國在今年為萬達(dá)集團(tuán)策劃了中秋全家?；顒?dòng)，憑借著趣味全家福、全家福拍照攻略、動(dòng)態(tài)表情秀分享、獲獎(jiǎng)名單公告等方向出發(fā)傳播活動(dòng)信息的營銷策略，引發(fā)了網(wǎng)友的大量關(guān)注。最終媒介投放促使事件向官網(wǎng)引流537，461人次，論壇瀏覽量335，061次、互動(dòng)量33，570次;活動(dòng)頁面用戶互動(dòng)量達(dá)153，294次;活動(dòng)作品共41，028張其中30，241張來自于移動(dòng)端。使得這次中秋全家福活動(dòng)獲得重大成功。

2014年度最佳社會(huì)化營銷案例獎(jiǎng)

品牌主：亞馬遜中國

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：順為傳播是一家提供“跨屏數(shù)字全程營銷解決方案”的服務(wù)商，匯聚了業(yè)界最優(yōu)秀的互動(dòng)營銷專家和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顧問，擁有目前國內(nèi)五支頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)、電商及SEM團(tuán)隊(duì)、社會(huì)化營銷團(tuán)隊(duì)、品牌數(shù)字服務(wù)團(tuán)隊(duì)、移動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)。目前在上海、北京、深圳設(shè)立辦公室，約150位專業(yè)人員，其中60%以上的從業(yè)資歷超過8年，贏得眾多客戶的認(rèn)可和信賴。今年順為傳播為亞馬遜中國策劃了《亞馬遜中國819十周年店慶活動(dòng)social推廣》從預(yù)熱期開始，順為傳播完全圍繞塑造819，造10周年店慶的勢，并通過話題、動(dòng)畫、游戲等多種手段持續(xù)塑造819，讓人們記住了8月19日這個(gè)日子。

2014年度最佳O2O體驗(yàn)營銷案例獎(jiǎng)――Jolla手機(jī)0元開派

品牌主：芬蘭手機(jī)公司JollaMobile

篇5

第一章前言……………………………………………………………………………1

第二章公司描述………………………………………………………………………1

公司名稱…………………………………………………………………………

公司性質(zhì)…………………………………………………………………………

公司宗旨…………………………………………………………………………

公司目標(biāo)…………………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)理念…………………………………………………………………………

公司服務(wù)…………………………………………………………………………

第三章市場分析…………………………………………………………………………3

市場描述…………………………………………………………………………

目標(biāo)市場…………………………………………………………………………

目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………

建設(shè)進(jìn)度…………………………………………………………………………

市場戰(zhàn)略分析……………………………………………………………………

競爭分析…………………………………………………………………………

第四章公司經(jīng)營…………………………………………………………………………4

公司業(yè)務(wù)…………………………………………………………………………

經(jīng)營策略…………………………………………………………………………

成本核算…………………………………………………………………………

經(jīng)營障礙…………………………………………………………………………

經(jīng)營資源…………………………………………………………………………

第五章公司管理…………………………………………………………………………5

組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………

人力資源…………………………………………………………………………

風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………

合理性和可實(shí)現(xiàn)性………………………………………………………………

第六章財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………6

資金來源…………………………………………………………………………

方案及回報(bào)………………………………………………………………………

投資風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………

計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………………………………

公司收入…………………………………………………………………………

財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………………………9

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述……………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述……………………………………………………………………

第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的

窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1．專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣，全國公務(wù)員的共同天地告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身?/p>

存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，

降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3．游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5．與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名

氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，

那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推

廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營障礙

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4．知名度不高。

（五）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場風(fēng)險(xiǎn)

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們接觸廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榱懔陮W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向零陵學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1．內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。

2．以零陵學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）零陵學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000（一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）

1000——3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800——5800

（五）公司收入

收入將來自（初期）

1．廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

×損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1+20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前永州市場上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——

500×7.632=3816元/月

2．出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：

出租項(xiàng)目

成本費(fèi)用

出租費(fèi)用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3．招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。

項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本

供貨價(jià)

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬X180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。

5．平面設(shè)計(jì)（）

類型

項(xiàng)目

報(bào)價(jià)

備注

廣告插畫類

戶外廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報(bào)

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/小時(shí)

公司介紹

戶內(nèi)廣告

出版物插畫

掛歷

50元/小時(shí)

以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

臺(tái)歷

裝飾畫

書籍封面

6．互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）

（3）FloatingIcon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）

（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告費(fèi)收入

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤表

編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬元（虧損以“—”表示）

項(xiàng)目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計(jì)

⑴主營業(yè)務(wù)收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業(yè)務(wù)成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務(wù)稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營業(yè)務(wù)利潤

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營業(yè)費(fèi)用

3

3

3

4

13

管理費(fèi)用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

項(xiàng)目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們，全國公務(wù)員的共同天地將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

篇6

1960年代，王中軍出生于北京的部隊(duì)大院。1976年初中未畢業(yè)他就應(yīng)征入伍，到保定當(dāng)偵察兵，五年后復(fù)員，進(jìn)入國家物資總局物資出版社任美術(shù)設(shè)計(jì)、攝影記者。1985年，王中軍從物資總局辭職，到中國永樂文化發(fā)展總公司任廣告部經(jīng)理。1989年，王中軍赴美國密歇根大學(xué)讀傳媒，1994年獲得美國紐約州立大學(xué)大眾傳媒專業(yè)碩士學(xué)位后，懷揣在美國打工賺到的10萬美元回北京創(chuàng)業(yè)。

華誼兄弟的名字來源非常偶然。王中軍回國后重操廣告舊業(yè)，與弟弟王中磊承包經(jīng)營了一家華誼展覽廣告公司，后來須自己獨(dú)立注冊一個(gè)公司，情急之間，就沿用了“華誼”，并加上“兄弟”二字以示區(qū)別，這就是后來著名的“華誼兄弟”的最初起源。

成立之初，華誼兄弟的主要業(yè)務(wù)是做一本直投廣告雜志，收些餐飲廣告，合集成類似《吃在北京》之類的冊子，然后郵寄給外國駐華機(jī)構(gòu)、外資企業(yè)、三星級以上高級公寓。在此期間，王中軍發(fā)現(xiàn)中國的銀行還都沒有統(tǒng)一的標(biāo)識，而在美國，稍有規(guī)模的企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)都是統(tǒng)一設(shè)計(jì)的。王中軍開始向多家銀行推銷自己的CI設(shè)計(jì)方案，并拿下了中國銀行全國1.5萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)化和信用卡標(biāo)準(zhǔn)化等一系列CI項(xiàng)目。隨后不久，王中軍又拿下了華夏銀行的單子。再后來，中石油、國家電力、中國聯(lián)通等大型企業(yè)也成為王中軍的客戶。這使王中軍兄弟挖得了事業(yè)的第一桶金，并使華誼兄弟廣告成為當(dāng)時(shí)的中國十大廣告公司之一。

“這是太簡單的方式，其實(shí)國外已經(jīng)有幾十年的歷史了，中國沒有。這不是我創(chuàng)新的，而是我學(xué)來別人的方式?！蓖踔熊姾髞砉_表示。

華誼兄弟從廣告業(yè)進(jìn)軍影視業(yè)，看似偶然，其實(shí)也存在某種必然性，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國甚至可以說還沒有成型的“影視業(yè)”，所謂“影視業(yè)”，總是與廣告公司有說不清的千絲萬縷的聯(lián)系。1997年，王中軍的廣告公司銷售額已經(jīng)達(dá)到6億。作為廣告公司，必須從電視臺(tái)購買一定的時(shí)段作為廣告的播出平臺(tái)，而單純購買時(shí)段競爭很激烈，成本和難度也較大，于是他選擇了一條大多數(shù)廣告公司會(huì)走的路——通過投拍影視劇賣給電視臺(tái)以換取貼片廣告。

以此為目的，華誼投拍了第一部電視劇《心理診所》，凈賺400多萬，收益率達(dá)到90%以上。同年，嘗到甜頭的華誼投資拍攝了第一部電影——姜文的《鬼子來了》，正式涉足影視圈。這時(shí)候，用王中軍的話說，他還沒有進(jìn)軍影視業(yè)的想法，“作為一個(gè)私人廣告公司，我們沒有任何戰(zhàn)略布局、沒有宏大的理想?！?/p>

在投資英達(dá)導(dǎo)演的電視劇《心理診所》時(shí)，王中軍兄弟通過英達(dá)認(rèn)識了后來對華誼至關(guān)重要的人物——馮小剛。

如果說在拍《鬼子來了》時(shí)，華誼還處于影視業(yè)的玩票階段，那么《沒完沒了》則可稱華誼電影事業(yè)的開始，通過投資這部電影，華誼全面系統(tǒng)地接觸了電影行業(yè)。那是1999年，華誼800萬投資，換回了3300萬的火爆票房，曾有媒體這么形容影片反響：“電影院內(nèi)是觀眾由衷發(fā)出的沒完沒了的笑，售票處是觀眾掏出的沒完沒了的鈔票。”

盡管初期的華誼“沒有任何戰(zhàn)略布局、沒有宏大的理想”，但還是有意無意地在影視業(yè)做了一些開創(chuàng)性的工作，這些大多和其廣告業(yè)的背景有關(guān)。比如，華誼是內(nèi)地最早在電影上加上自己片頭的公司，王中軍從一開始就對品牌營銷特別重視，在所有的電影宣傳中，“華誼兄弟”四個(gè)字也一直被重點(diǎn)推介；還比如對植入式廣告的長期利用，它為華誼兄弟增加了收入來源，也緩解了資金鏈的壓力，起到了融資的效果。

明星資產(chǎn)

華誼兄弟上市時(shí)，招股書中的《重大事項(xiàng)提示》第8條有這么一段話：“另外，由于公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模有限，少數(shù)簽約制片人及導(dǎo)演對公司業(yè)績的貢獻(xiàn)占比相對較高。如電影業(yè)務(wù)，馮小剛工作室在報(bào)告期內(nèi)出品了《集結(jié)號》和《非誠勿擾》兩部影片，這兩部影片約占報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人電影業(yè)務(wù)收入的40%和總營業(yè)收入的18%，公司對馮小剛團(tuán)隊(duì)具有一定的依賴性......”

這段重大提示充分體現(xiàn)了“人才”在公司市值里的重大比重，最典型的當(dāng)然是馮小剛。

在拍攝《沒完沒了》期間，馮小剛和華誼還只是一般的合作關(guān)系，但在2000年《一聲嘆息》的拍攝過程中，卻出現(xiàn)了馮、王牽手的契機(jī)。當(dāng)時(shí)，馮小剛拍攝的《一聲嘆息》與以往的喜劇風(fēng)格大有不同，引起投資人對影片市場前景的擔(dān)憂，表示要撤資。這個(gè)時(shí)候，王中軍兄弟勇敢地接下了擔(dān)子。

王中軍信任馮小剛是一個(gè)重要原因，但他還有經(jīng)濟(jì)上的底氣，因?yàn)槿A誼在當(dāng)時(shí)市場不太健全、電影票房不太理想的情況下，還有自己獨(dú)特的盈利手段，就是植入廣告。

借由《沒完沒了》，馮小剛加盟華誼兄弟，王中軍許以難以拒絕的合作條件，比如以導(dǎo)演工作室的方式，支付馮小剛每年正常的行政開支，給他遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)市場的片酬。王中軍后來稱，給馮小剛開的薪水“遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我每年掙的錢要多得多”。兩張紙的合約，一直延續(xù)到了《天下無賊》。之后，馮小剛脫離華誼與張國立自組公司單干，但終究是不能勝任公司運(yùn)營，最終還是回到華誼旗下。

馮小剛的加盟，甚至可以說是華誼兄弟影視業(yè)的正式起點(diǎn)。2000年之前屬于投資的盲目期，之后，華誼兄弟逐漸走上比較成熟的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化之路。在很長一段時(shí)間內(nèi)，能在商業(yè)上持續(xù)復(fù)制的成功者，中國電影界只有一個(gè)馮小剛，只有一個(gè)華誼。

“當(dāng)年簽馮小剛的時(shí)候我付出了1000萬，所有人都覺得太冒險(xiǎn)了，簡直是天價(jià)。但是現(xiàn)在看來1000萬簡直太值得了?！蓖踔熊姾髞碚f。

2000年，加盟華誼的另一位重量級人物是王京花。王京花是中國第一代文化經(jīng)紀(jì)人，從1991年涉足歌壇經(jīng)紀(jì)開始，打造了高楓、戴嬈、白雪等一系列實(shí)力派歌手，1993年轉(zhuǎn)入影視經(jīng)濟(jì)，又打造出程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡軍、劉威、范冰冰等一大批男女明星。2000年，王氏兄弟力邀王京花成立華誼兄弟經(jīng)紀(jì)公司，雙方各占五成股份。王京花擔(dān)任總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)藝人演藝，在五年的合作中，華誼兄弟迅速發(fā)展成國內(nèi)頂尖的大牌經(jīng)紀(jì)公司，旗下有40多位藝人，幾乎將國內(nèi)的一線藝人一網(wǎng)打盡。

不過，2005年合作期滿后，王京花離開了華誼，同時(shí)也帶走相當(dāng)數(shù)量的華誼藝人。王京花的離去，對雙方都是一種損失，王京花損失了后來華誼上市可能帶來的巨額財(cái)富，而華誼的明星資產(chǎn)也遭動(dòng)搖。但王中軍同時(shí)也慶幸王京花的離開使得華誼更快地實(shí)現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)化，而不是過于依賴某個(gè)強(qiáng)勢的“金牌經(jīng)紀(jì)人”。

2009年，華誼兄弟并購經(jīng)紀(jì)公司中乾龍德，造就了近年來國內(nèi)娛樂行業(yè)經(jīng)紀(jì)公司間最大規(guī)模的并購案。

華誼上市后，導(dǎo)演馮小剛、張紀(jì)中、演員李冰冰、黃曉明等人都掌握了華誼的大量股份，華誼兄弟對明星資產(chǎn)的重視可見一斑。為明星大腕們設(shè)計(jì)股權(quán)“金手銬”以穩(wěn)定公司“隱形資產(chǎn)”，至少在中國影視界，這是一個(gè)創(chuàng)新。

資本運(yùn)作路線圖

除了拍出優(yōu)秀的電影之外，華誼兄弟對中國影視業(yè)最大的貢獻(xiàn)當(dāng)屬對娛樂行業(yè)的商業(yè)化做出的種種嘗試。作為后來的國內(nèi)第一家娛樂行業(yè)上市公司，華誼兄弟從一開始就一直在持續(xù)不斷地進(jìn)行著資本層面的運(yùn)作，一步步借助各方面力量搭建起商業(yè)王國。

在最初幾部電影投資后，華誼兄弟就遇到了發(fā)展的“瓶頸”——資金不足。當(dāng)時(shí)，由于政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，華誼兄弟基本沒有機(jī)會(huì)獲得銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資，王中軍最后選擇了融資。像當(dāng)初國內(nèi)的很多公司一樣，這一輪融資也非?！芭哪X門”。王中軍喜歡騎馬，在馬場上他遇到了馬友太合控股有限責(zé)任公司的王偉，王偉是一個(gè)地產(chǎn)商，資金充裕，又對娛樂傳媒業(yè)有興趣，雙方一拍即合，共同設(shè)立了北京華誼兄弟太合影視投資有限公司，注冊資本2600萬元，雙方各占注冊資本的50%，后來因王偉又投資太合麥田，雙方股份就調(diào)整成王氏兄弟控股55%?！斑@次融資對公司的幫助非常大，公司可以拍大一點(diǎn)的戲，可以壟斷一些人才資源，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也大大提高了?！?/p>

不久后，華誼就收購了王京花的經(jīng)紀(jì)公司，2003年收購西影發(fā)行公司，2004年收購戰(zhàn)國音樂，2005年進(jìn)入電視行業(yè)，收購天音傳媒，收編了導(dǎo)演張紀(jì)中。沒用幾年，華誼就基本建立了從導(dǎo)演到演員、制作到發(fā)行以及影院等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2004年，華誼兄弟做了一個(gè)重要決定，引進(jìn)戰(zhàn)略投資人，TOM集團(tuán)以500萬美元入股華誼兄弟公司，占股27%。TOM能入股華誼，是因?yàn)楫?dāng)年國家廣電局出臺(tái)了允許外資投資內(nèi)地廣電業(yè)的規(guī)定，TOM集團(tuán)又恰對國內(nèi)影視業(yè)市場前景看好。在引進(jìn)TOM之前，王氏兄弟從太合回購了華誼太合的股份，并將華誼太合更名為華誼影業(yè)。

這次引進(jìn)戰(zhàn)略投資人使王中軍付出了相當(dāng)大的代價(jià)。為方便日后退出，TOM的條款非?？量蹋喝绻A誼影業(yè)三年內(nèi)無法上市，則TOM有權(quán)將所持股份返售給王中軍兄弟以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這份“對賭協(xié)議”要求王中軍拿別墅等做擔(dān)保，但他二話沒說就答應(yīng)了。“要知道，他的收藏回報(bào)可能比主業(yè)都要多，”連馮小剛都為他的這種冒險(xiǎn)精神吃驚。

這個(gè)代價(jià)是值得的。今天回過頭去看2004年，當(dāng)時(shí)的華誼兄弟在幾家民營娛樂公司里也不過處于中游。但是，華誼兄弟在這些公司里第一家引進(jìn)了私募，私募的引進(jìn)對華誼后面幾年的發(fā)展道路具有決定性作用——它把企業(yè)從一個(gè)作坊向公司化機(jī)制轉(zhuǎn)型，它使華誼從此只能下定決心謀求上市。

天有不測風(fēng)云。2005年7月，文化部、廣電總局等五部委聯(lián)合制定的《關(guān)于文化領(lǐng)域引進(jìn)外資的若干意見》正式生效，該意見明確規(guī)定“禁止外商投資電影制作行業(yè)”。這個(gè)文件的出臺(tái)使TOM之前的全盤打算落空，只能選擇退出，而王中軍需要籌資回購TOM的股份。

為了規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，王中軍放棄了華誼影業(yè)，重新打造華誼傳媒，并通過一系列關(guān)聯(lián)交易，將電影、電視劇以及藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到華誼傳媒旗下。TOM方面則以信托方式委托自然人周石星代持華誼傳媒股份，并伺機(jī)退出。為了回購TOM股份，2006年，王中軍引入馬云1200萬美元投資，購入華誼影業(yè)母公司華誼廣告15%的股權(quán)，這是馬云以個(gè)人名義出資的唯一的投資項(xiàng)目。2007年，江南春、虞鋒、魯偉鼎等向華誼注資2000萬美元，認(rèn)購華誼24.9%的股份。

緊鑼密鼓的三輪私募后，2009年10月30日，華誼兄弟作為創(chuàng)業(yè)板首批28家公司之一登陸深交所。華誼兄弟（300027）開盤價(jià)為63.66元，收盤70.81元，市值近119億元。按照2008年同期每股收益0.40元，華誼市盈率高達(dá)177倍，動(dòng)態(tài)市盈率接近140倍?！叭A誼上市是一個(gè)里程碑式的事件?！痹?jīng)投資過華誼的信中利董事長汪潮涌說，“一家影視公司的市值、市盈率，竟然達(dá)到了互聯(lián)網(wǎng)公司的市值、市盈率。華誼兄弟開創(chuàng)了中國影視娛樂產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營正規(guī)化、業(yè)務(wù)規(guī)模化、收入陽光化的先河。”

華誼的未來

目前，華誼兄弟傳媒旗下有華誼兄弟廣告公司、華誼兄弟影業(yè)投資公司、華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)公司、華誼兄弟音樂公司、西影華誼兄弟電影發(fā)行公司、華誼兄弟電影國際發(fā)行公司等多家公司，大致分為兩個(gè)板塊，主要包括電影業(yè)務(wù)、電視業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、音樂業(yè)務(wù)。

按照王中軍的說法，“電影電視及其衍生產(chǎn)品放在一起是一個(gè)板塊，娛樂營銷、音樂公司和經(jīng)紀(jì)人公司劃分到第二大板塊。相互補(bǔ)充的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)鏈，形成了華誼兄弟的核心競爭力。”

其實(shí)，在王中軍的心里，華誼的未來應(yīng)該是“中國的迪斯尼”或“中國的時(shí)代華納”。華誼對迪斯尼架構(gòu)的解讀是：迪斯尼是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，金字塔的塔尖上的旗幟就是它的電影，但它下面有非常好的支撐，首先是電影的制作發(fā)行，然后有ABC（美國廣播公司），第三是有主題公園，第四是消費(fèi)品商標(biāo)授權(quán)。

由于國情和政策原因，迪斯尼的全產(chǎn)業(yè)鏈華誼不可能都涉足，比如消費(fèi)品做不了，因?yàn)楸I版太容易，比如國內(nèi)的電視媒體進(jìn)入不了，因?yàn)椴婚_放給民營企業(yè)，于是主題公園成了華誼最有希望突破的關(guān)口。目前，華誼醞釀的產(chǎn)品有3種業(yè)態(tài)：?？隈T小剛公社、蘇州主題公園以及深圳坪山文化城?！拔业闹饕С鼍褪瞧放剖跈?quán)+項(xiàng)目注冊資金，而換回來的是干股+品牌收入。有些項(xiàng)目我注冊資金6000萬，品牌授權(quán)回收1個(gè)億，算下來投資一開始就是‘倒掛’凈賺的，一旦項(xiàng)目投產(chǎn)還可以有源源不斷的現(xiàn)金流?！?王中軍對主題公園業(yè)務(wù)有“0風(fēng)險(xiǎn)”的自信。但主題公園的問題是回報(bào)周期比較長。

在華誼的大投資項(xiàng)目中，還有迪斯尼體系中所沒有的，那就是對電影院線的投資，這又是國情之一。投資電影院有助于公司增強(qiáng)渠道發(fā)行能力，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，但短期內(nèi)一定是虧損的。

當(dāng)然，在華誼的投資中，也有掙了大錢的，典型例子就是對掌趣科技的投資。在8月份出臺(tái)的半年報(bào)中可以看到，公司分別以58元、55元的價(jià)格減持掌趣科技160萬股和350萬股，為公司貢獻(xiàn)了2.24億元投資收益。對手游開發(fā)商龍頭銀漢科技的收購也有可能成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。

對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的投資凸顯王中軍兄弟長期與馬云等科技圈要人交往的人際收益。但近年來，在其主業(yè)領(lǐng)域卻新增強(qiáng)勁對手。在華誼的成功示范效應(yīng)下，大量資金涌入電影、電視劇行業(yè)，華誼兄弟已不再是一家獨(dú)大。2011年8月，光線傳媒上市，市值81億。2013年5月，光線傳媒憑借《泰》《致青春》的持續(xù)發(fā)力，市值達(dá)到145億，華誼兄弟141億，光線傳媒市值第一次超越華誼兄弟。

盡管不久后，華誼兄弟又以230億市值超過光線傳媒的201億，但這都是緣于掌趣高位套現(xiàn)以及收購銀漢科技，相比光線傳媒，華誼兄弟顯然更深諳資本運(yùn)作。但也有分析師擔(dān)憂，熱衷資本的華誼兄弟，越來越難認(rèn)真專注地生產(chǎn)電影。

篇7

杭州日報(bào)集團(tuán)廣告中心，參與了黨報(bào)、晚報(bào)和都市報(bào)三種類型報(bào)紙的廣告經(jīng)營，并積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為其進(jìn)行廣告經(jīng)營新模式的探索提供了條件保證。目前，廣告中心已基本放棄了前幾年比較盛行的純業(yè)務(wù)型經(jīng)營模式，形成了以品牌推廣、客戶服務(wù)、公關(guān)策劃三位一體的整合經(jīng)營模式。而“品牌推廣、客戶服務(wù)、公關(guān)策劃”這三個(gè)方面就是報(bào)紙廣告經(jīng)營領(lǐng)域品牌建設(shè)的具體內(nèi)容。

以整合營銷的理念來推進(jìn)報(bào)紙品牌建設(shè)

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經(jīng)營的高度，我們(媒體)是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化，由更多的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《都市快報(bào)》在今年1月份與“海爾”集團(tuán)在杭州和平會(huì)展中心舉辦了為期三天的“神舟五號”科普實(shí)物展示活動(dòng)，與中國移動(dòng)杭州分公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議等。諸如此類的營銷策略聯(lián)盟的合作項(xiàng)目，我們不斷地在開發(fā)和運(yùn)作，它對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的，也是經(jīng)濟(jì)的。

而回歸到技術(shù)操作的層面上，我們也可以發(fā)現(xiàn)，在“渠道為王”的今天，只要我們做好了渠道管理工作，制實(shí)行得比較好的媒體，廣告經(jīng)營就越成功。同時(shí)，凡廣告經(jīng)營越成功的媒體，領(lǐng)導(dǎo)層的市場意識都非常強(qiáng)烈而領(lǐng)先。由“媒體經(jīng)營”向“經(jīng)營媒體”轉(zhuǎn)變的過程中，我們的體會(huì)是修煉“內(nèi)功”尤為重要。同時(shí)，打造媒體品牌、強(qiáng)化內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)、加強(qiáng)內(nèi)容與廣告互動(dòng)也極其重要。

自2002年以來，廣告中心策劃了各類有利于廣告市場拓展，有利于提升報(bào)紙品牌的媒體推廣會(huì)、廣告策劃和營銷活動(dòng)有三十余次。如組織“國際4A廣告公司浙江經(jīng)濟(jì)圈考察”和國內(nèi)一流廣告公司“金色浙江行考察”活動(dòng)，在向全球品牌廣告供應(yīng)商和全國品牌供應(yīng)商，介紹浙江經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和浙江市場巨大和旺盛的購買力的同時(shí)，有效地推廣了《都市快報(bào)》在浙江的品牌影響力，由于有了連續(xù)不斷的品牌營銷活動(dòng)的有效實(shí)施，《都市快報(bào)》省外廣告的訂單增量迅猛，2003年增量達(dá)3000萬元，進(jìn)入2004年后增量依然明顯，其中今年4月份單月的省外廣告訂單就超過1000萬元大關(guān)。

以高效、專業(yè)的現(xiàn)代運(yùn)營理念來打造團(tuán)隊(duì)

我們廣告中心的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是上世紀(jì)九十年代初期開始的。隨著報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們從20來人的廣告部發(fā)展到今天有廣告學(xué)、市場學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、新聞學(xué)和法學(xué)等專業(yè)人員120余人，由于長期的競爭磨煉，從他們中間又涌現(xiàn)出了30余人的經(jīng)營骨干隊(duì)伍，這些骨干員工個(gè)個(gè)都是廣告經(jīng)營的行家里手，他們擔(dān)負(fù)著14個(gè)行業(yè)、17個(gè)大類的行業(yè)經(jīng)理職責(zé)，多的一個(gè)行業(yè)經(jīng)理擔(dān)負(fù)著8000萬元的工作量，少的也有400萬元的工作量。

為適應(yīng)激烈的內(nèi)部競爭，我們的管理也是比較嚴(yán)格的，廣告中心運(yùn)用的管理模式是：扁平的矩陣管理模式。它的基本管理形態(tài)是：將14個(gè)行業(yè)分成17個(gè)工作業(yè)務(wù)點(diǎn)，以矩陣的形式平行推進(jìn)工作面，由分管業(yè)務(wù)的總經(jīng)理同時(shí)指揮日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展，每周進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)程評估。而從管理者的另一側(cè)面又由一位客戶訪問的督導(dǎo)主管，每天對17個(gè)大類的行業(yè)經(jīng)理或更多的工作人員進(jìn)行電話訪問或上門進(jìn)行客戶訪問，隨機(jī)督查業(yè)務(wù)人員工作點(diǎn)的一切狀態(tài)，了解和訪問業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)在14個(gè)行業(yè)中積極倡導(dǎo)“創(chuàng)意經(jīng)營、策劃競爭”，不斷發(fā)掘員工的創(chuàng)造力與能動(dòng)性，培養(yǎng)了一支兼具創(chuàng)意能力與業(yè)務(wù)能力的經(jīng)營隊(duì)伍。各類大型的主題活動(dòng)的創(chuàng)意策劃項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，有時(shí)在同一周內(nèi)有三個(gè)大型活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

如2003年4月，杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)推介中國（杭州）十大城市運(yùn)營商，該活動(dòng)由廣告中心一手策劃，廣告一舉創(chuàng)收600萬元，令業(yè)內(nèi)矚目。

廣告中心舉辦各類會(huì)展，以會(huì)展經(jīng)營廣告。如2003年連續(xù)兩次在吳山廣場舉行車展，每次車展參展車輛都達(dá)100余輛，創(chuàng)收120萬元左右。而規(guī)格最高、規(guī)模最大的一次是2003年、2004年連續(xù)兩年元旦期間在浙江世貿(mào)中心舉辦的浙江省春季房地產(chǎn)交易會(huì)，創(chuàng)收竟達(dá)1100萬元。

以體制創(chuàng)新來拓展傳媒經(jīng)營的多元發(fā)展

在改革創(chuàng)新的今天，誰“思路準(zhǔn)”、“膽子大”、“步伐快”，誰就可以在激烈的市場競爭中領(lǐng)風(fēng)氣之先。

進(jìn)入2004年，廣告中心積極參與改革實(shí)踐，現(xiàn)已被批準(zhǔn)成為杭州市和浙江省文化體制改革的試點(diǎn)單位之一。目前，我們已辦完了改制必需的全部法定手續(xù)，已申領(lǐng)了“浙江風(fēng)行傳媒有限公司”的營業(yè)執(zhí)照；公司的業(yè)務(wù)拓展情況也進(jìn)展良好，現(xiàn)已成立《都市快報(bào)》、《杭州日報(bào)》和“杭州網(wǎng)”三個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營部，基本明確了年度的經(jīng)營目標(biāo)，且兩個(gè)主營業(yè)務(wù)《杭州日報(bào)》和《都市快報(bào)》1至5月份的廣告經(jīng)營業(yè)績良好，增幅在20％以上。公司其他業(yè)務(wù)的多元拓展也進(jìn)展順利，現(xiàn)已獲得多個(gè)品牌的策劃、權(quán)，一個(gè)杭州門戶網(wǎng)站的三年經(jīng)營權(quán)等，同時(shí)也在積極組建“風(fēng)行企劃”和“風(fēng)行購買”兩個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)?？傊?，改革的初期目標(biāo)已基本完成。

篇8

創(chuàng) 辦 人：新華通訊社駐港公司金鼎集團(tuán)

業(yè)務(wù)方向：門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢

融資進(jìn)程：已在美國NASDAQ市場上市，

融資9600萬美元

（資料來源：中華網(wǎng)上市招股書）

在香港銅鑼灣的萬國寶通中心大廈，中華網(wǎng)公司總部所在的20層辦公室正可臨窗遠(yuǎn)眺維多利亞港湛藍(lán)色的海灣。

像所有剛上市的公司一樣，中華網(wǎng)在7月12日首次公募成功融資近億美元之后，眼前正處于興奮與緊張交織的狀態(tài)，接受記者采訪也格外謹(jǐn)慎。這家有著China.省略、Taiwan.省略四家網(wǎng)站的公司雖然聽起來名稱響亮，似乎涵蓋了整個(gè)大中國地區(qū)，在國內(nèi)其實(shí)并非網(wǎng)民聚集的最熱門網(wǎng)站。在今年7月公布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的調(diào)查中，中華網(wǎng)公司的China.省略的獨(dú)立調(diào)查中，China.省略.省略、Hongkong.省略等網(wǎng)站，著手在開展門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)。1998年秋，CIC和紐約一家實(shí)力雄厚的網(wǎng)絡(luò)廣告公司24/7媒體公司簽訂了合作協(xié)議，得以利用24/7媒體公司在包括日本在內(nèi)的泛亞地區(qū)的市場渠道和廣告軟件專利技術(shù)。從1998年底至1999年，中華網(wǎng)公司著手進(jìn)行上市重組。其母公司CIC將旗下The Web Connection公司的股權(quán)、專營網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的公司和中華網(wǎng)等資產(chǎn)注入中華網(wǎng)公司，總折合1270萬美元。此后，24/7媒體公司、美國在線、香港新世界基建等背景不凡的戰(zhàn)略投資者相繼向中華網(wǎng)投資入股，臺(tái)灣一家公司CMC也加入其中，成為公司臺(tái)灣業(yè)務(wù)的支持力量。至6月，CIC將整體持有的中華網(wǎng)公司股份分配給公司股東，最終完成了上市前的股權(quán)安排。

至此，新華社在公司的股份已稀釋到13％左右，在股東中居第三位。美國在線公司持股為10％，并已承諾在公募完成后再行購入15％的股份。倘如此，中華網(wǎng)的第一大股東就是赫赫有名的美國在線了。

中華網(wǎng)在美上市的成功甚至超出預(yù)想。公司最初的計(jì)劃是發(fā)售420萬新股，每股定價(jià)14至16美元，后來因市場反映熱烈，雷曼兄弟公司計(jì)劃將定價(jià)升至17至19美元。最終的售價(jià)遠(yuǎn)高于預(yù)期，7月12日，中華網(wǎng)以每股20美元的定價(jià)發(fā)行，發(fā)售新股加綠鞋配售部分的總?cè)谫Y額達(dá)到9600萬美元。更有甚者，該只股票13日開始在NASDAQ掛牌，當(dāng)天股價(jià)翻升至67美元，此后回穩(wěn)至45美元左右，市場表現(xiàn)之好相當(dāng)不同尋常。

華爾街分析家曾以相當(dāng)尖銳的方式指出中華網(wǎng)的諸多弱項(xiàng)，特別指出這家公司營業(yè)額偏低，去年虧損850萬美元，而350萬美元收入主要來自網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，贏利前景十分渺茫；此外，中華網(wǎng)公司在中國國內(nèi)的門戶網(wǎng)站內(nèi)容呆板、缺乏吸引力，遠(yuǎn)遜于新浪、搜狐等受歡迎的網(wǎng)站。日訪問量也只有20萬頁面瀏覽。

篇9

互聯(lián)網(wǎng)的興起讓網(wǎng)絡(luò)營銷出盡了風(fēng)頭，并不斷蠶食著電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體的廣告份額。傳統(tǒng)廣告還沒有從互聯(lián)網(wǎng)的沖擊中緩過神兒來，新一輪的營銷威脅也許已經(jīng)逼近。互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)代的背后，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“第五媒介”的手機(jī)正在以媒介的姿態(tài)對傳統(tǒng)媒體構(gòu)成新的威脅。

手機(jī)作為媒介的優(yōu)勢是顯而易見的，它覆蓋廣泛，能即時(shí)傳遞信息，形式豐富，還能與消費(fèi)者互動(dòng)。于是，互聯(lián)網(wǎng)泡沫隱退之后風(fēng)險(xiǎn)資本開始在這個(gè)新興市場尋找機(jī)會(huì)，眾多移動(dòng)營銷服務(wù)商也開始了新一輪的淘金熱，傳統(tǒng)廣告公司也相繼開展了移動(dòng)營銷業(yè)務(wù)。

尤其是近兩個(gè)月，連番打擊網(wǎng)絡(luò)“涉黃”、GPRS資費(fèi)調(diào)整，以及中國移動(dòng)“WAP資費(fèi)提醒頁面”事件，都使無線互聯(lián)網(wǎng)這一新生行業(yè)受到前所未有的關(guān)注及討論。而看似一片繁榮之下，移動(dòng)營銷的實(shí)際狀況到底怎樣？

從通訊工具到個(gè)性媒體

1973年，當(dāng)?shù)谝豢钫嬲饬x上的手機(jī)被設(shè)計(jì)出來的時(shí)候，大概沒有人會(huì)想到這個(gè)體積龐大、“并不便攜”的便攜式通訊工具如今會(huì)變得這樣小巧玲瓏。早期的手機(jī)使用者更是開玩笑地將這個(gè)和磚頭有著相近重量的東西稱為“防身武器”。

大概更沒有人想到，這個(gè)在當(dāng)時(shí)專屬于富人的奢侈品如今會(huì)這樣風(fēng)靡世界。它比電腦普及，比報(bào)紙互動(dòng)，比電視便攜，手機(jī)作為一種新興媒體挑戰(zhàn)傳統(tǒng)勢力的前途令人憧憬，在手機(jī)上做營銷的說法聽起來都有些革命。

對此，移動(dòng)營銷協(xié)會(huì)(MMA)全球主席，同時(shí)也是M-QUBE公司（移動(dòng)內(nèi)容與應(yīng)用服務(wù)市場的重要公司）高級副總裁吉姆對此的解釋是：“你可以隨時(shí)在客戶身在之處接觸到他們，同他們建立起個(gè)人化的互動(dòng)聯(lián)系?！?/p>

在某種程度上，互動(dòng)性其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)和以往傳統(tǒng)媒介區(qū)別的本質(zhì)所在。而手機(jī)實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)之后，則把互聯(lián)網(wǎng)的這種優(yōu)勢順利延伸到了移動(dòng)終端。而且由于回復(fù)更為便捷，互動(dòng)性在手機(jī)中體現(xiàn)得更為淋漓盡致。

另一方面，作為接收終端的手機(jī)本身就具有個(gè)性化特征。專為時(shí)尚人士、商務(wù)人士、女性或者學(xué)生設(shè)計(jì)，不同品牌、不同型號的手機(jī)漸漸成為手機(jī)使用者的個(gè)性化標(biāo)簽。最鮮明的例子就是動(dòng)感地帶，這一品牌是針對15～25歲的年輕人量身定做的，根據(jù)人群的特征，可以很容易判斷這個(gè)群體的消費(fèi)特征：年輕，時(shí)尚，追求潮流，喜歡嘗試新鮮事物。而移動(dòng)運(yùn)營商和SP（服務(wù)提供商）們就可以根據(jù)這些特點(diǎn)向手機(jī)用戶進(jìn)行有吸引力的內(nèi)容推介。

由于人們總是習(xí)慣隨身攜帶手機(jī)，有時(shí)就會(huì)查找所在位置附近的信息，這使得手機(jī)具有鮮明的地域性特征。當(dāng)人們在電腦中輸入“電影”兩個(gè)字的時(shí)候，可能是想查找與電影有關(guān)的資料或下載服務(wù)。而當(dāng)人們在手機(jī)上輸入“電影”時(shí)，用戶很可能是想找一家附近的電影院看電影。

目前全球搜索行業(yè)巨頭谷歌提供的Google Maps就可以提供這種服務(wù)。用戶可以查詢最近的電影院、電影放映時(shí)間，甚至可以在手機(jī)上購買電影票。而GPS全球定位系統(tǒng)的完善和使用將使得這種基于地域性的服務(wù)更為便捷。

用友的“移動(dòng)商街”也是利用了移動(dòng)營銷的地域性特征。在移動(dòng)空間里，提供服務(wù)的商家和獲取服務(wù)的消費(fèi)者也具有明確的地域性特征。“移動(dòng)商街”以城市商街的面貌建立，本地的手機(jī)用戶，可以迅速登陸本地的城市商街尋找自己所需要的服務(wù)。

眾多淘金者“與狼共舞”

“目前國內(nèi)外的移動(dòng)增值服務(wù)正處于一個(gè)高速成長階段，雖然發(fā)展的時(shí)間不長，但已經(jīng)初步形成了較為完整和獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商控制著傳輸渠道，廣告主支配著產(chǎn)業(yè)鏈上的收入，內(nèi)容提供商和消費(fèi)者則決定著產(chǎn)業(yè)價(jià)值，而不斷創(chuàng)新的技術(shù)則是整個(gè)價(jià)值鏈的催化劑。消費(fèi)者的態(tài)度決定了移動(dòng)營銷的接受度和受眾價(jià)值，而風(fēng)險(xiǎn)資本則在很大程度上成了這個(gè)行業(yè)的助推劑?！标P(guān)于這條復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)基本達(dá)成了這樣的共識。

更有人用動(dòng)物來形容產(chǎn)業(yè)鏈里的這些角色，中國移動(dòng)是獅子，中國聯(lián)通是老虎，分眾無線這樣的移動(dòng)服務(wù)商則是群狼。2007年7月，中國移動(dòng)奧運(yùn)辦公室主任周毅透露，中國移動(dòng)已經(jīng)獲得廣告資質(zhì)，正式邁出了轉(zhuǎn)身無線媒體商的又一步──進(jìn)軍移動(dòng)廣告市場。行業(yè)移動(dòng)通信市場的競爭在“暗戰(zhàn)”中逐漸升溫。

短短幾年的時(shí)間里，中國市場上出現(xiàn)了大量淘金者：分眾無線、北京電翼廣告等屬于第三方手機(jī)廣告公司；用友移動(dòng)推出了“移動(dòng)商街”，打造手機(jī)上的“B2C”和“C2C”，而億美軟通則將CRM、物流、客戶服務(wù)、營銷等商務(wù)應(yīng)用搬到了手機(jī)上，并重點(diǎn)開發(fā)針對企業(yè)移動(dòng)信息化管理系統(tǒng)的系列產(chǎn)品，致力于移動(dòng)商務(wù)的模式突破；一些免費(fèi)的WAP網(wǎng)站如3G門戶、WAP天下、3G泡泡等則在探索免費(fèi)的WAP廣告。有的在運(yùn)營商資源方面極具優(yōu)勢，有的在無線領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，還有的是在模式上進(jìn)行創(chuàng)新。

比爾?蓋茨關(guān)于手機(jī)的預(yù)言

“從某種程度上看，消費(fèi)者的態(tài)度和接受程度決定了移動(dòng)營銷的未來。對于第五媒體這種技術(shù)含量較高的媒體形式，引導(dǎo)人們體驗(yàn)尤為重要?！睒I(yè)內(nèi)專家、《無線營銷》一書的作者朱海松說。

近年來一些SP和地區(qū)運(yùn)營商缺乏誠信，誤導(dǎo)消費(fèi)者，騙取用戶的資費(fèi)，不尊重消費(fèi)者的使用感受，在行業(yè)的初始發(fā)展階段便在消費(fèi)者心中蒙上了一層陰影。

很多企業(yè)未經(jīng)授權(quán)濫用手機(jī)用戶的個(gè)人資料，致使用戶擔(dān)心個(gè)人隱私暴露而不愿接受手機(jī)廣告。手機(jī)病毒通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播，也使得很多消費(fèi)者在觀望的同時(shí)更增添了戒備心理。加上很多電信公司缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致一些廣告主和手機(jī)用戶沒有信心使用“第五媒介”。

除了體驗(yàn)，影響用戶使用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的還有一個(gè)費(fèi)用因素。費(fèi)用不斷下調(diào)，以及只有對消費(fèi)者來說真正有價(jià)值的內(nèi)容或服務(wù)才收費(fèi)的理念的建立，才是解決這個(gè)問題的根本所在。

另外一方面，可以測量點(diǎn)擊率雖然是移動(dòng)營銷的優(yōu)勢所在，但卻因?yàn)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)的不確定性失去了原有的意義。正如Visa卡美國營銷服務(wù)總監(jiān)兼移動(dòng)營銷衡量標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)聯(lián)合主席艾赫內(nèi)?沃德曼所說：“雖然人們能夠輕而易舉地追蹤點(diǎn)擊率，辨明客戶來源并弄清楚客戶選擇接受的內(nèi)容等，但是現(xiàn)在不清楚的是如何衡量移動(dòng)營銷是否影響了客戶對公司品牌的感受，以及客戶的實(shí)際購買意愿?！?/p>

盡管暗礁無處不在，但3G時(shí)代的即將到來和GPS定位系統(tǒng)的開發(fā)使用，使得人們對于移動(dòng)營銷的價(jià)值充滿了期待。“發(fā)放3G牌照將會(huì)給通信運(yùn)營商帶來更為激烈的競爭，這將有利于移動(dòng)營銷的發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士稱。

“但是，在此之前，移動(dòng)營銷的增長需要手機(jī)用戶和廣告主提高認(rèn)識、加快數(shù)據(jù)傳輸速度、第三方手機(jī)廣告公司參與，共同約束WAP內(nèi)容，形成更嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)章?！?/p>

比爾?蓋茨曾對未來的商業(yè)和技術(shù)做過很多預(yù)測，其中有一個(gè)例子是這樣的：一個(gè)攜帶手機(jī)的人走到一家商店或者廣告牌前，由于手機(jī)識別系統(tǒng)認(rèn)出了此人的身份，有針對性的廣告立即對準(zhǔn)了此人。比爾?蓋茨的很多預(yù)言都已應(yīng)驗(yàn)，移動(dòng)營銷從業(yè)者們也在期待：這一條預(yù)言很快就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)！

相關(guān)鏈接

中國無線營銷企業(yè)盤點(diǎn)

分眾無線

省略

領(lǐng)軍人物：副總裁王毓

分眾無線是分眾傳媒的全資控股子公司，主要從事無線廣告媒體的運(yùn)營，擁有國內(nèi)最大的無線營銷數(shù)據(jù)庫，可識別8000萬手機(jī)網(wǎng)民，同時(shí)與國內(nèi)七十多家知名無線網(wǎng)站達(dá)成合作協(xié)議。截至2007年7月，分眾無線的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國29個(gè)省、市、自治區(qū)的130多個(gè)地市，渠道合作伙伴達(dá)370家，終端客戶3萬多個(gè)，其中品牌客戶290多個(gè)。分眾無線擁有獲得國家專利的“無線身份識別系統(tǒng)”和“受眾屬性挖掘平臺(tái)”，可以對受眾進(jìn)行細(xì)分，主要產(chǎn)品有點(diǎn)告和直告等。

電翼廣告

省略

領(lǐng)軍人物：總經(jīng)理馮廣明

北京電翼廣告有限公司是由日本移動(dòng)廣告運(yùn)營公司株式會(huì)社思翼移動(dòng)通訊、世界著名廣告公司株式會(huì)社電通及株式會(huì)社電子互動(dòng)傳播共同投資籌建的外資廣告公司，業(yè)務(wù)專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源整合及移動(dòng)廣告的銷售、及制作。電翼移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟是覆蓋了全國大約90%手機(jī)上網(wǎng)用戶的一個(gè)媒體聯(lián)盟，目前的主要客戶是在華日資企業(yè)，已推出中國第一套《移動(dòng)廣告投放規(guī)則》，創(chuàng)立移動(dòng)廣告標(biāo)準(zhǔn)以帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

空中網(wǎng)

省略

領(lǐng)軍人物：總裁楊寧

空中網(wǎng)是中國領(lǐng)先的無線增值服務(wù)提供商和領(lǐng)先的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，致力于以MMS（彩信）、WAP（手機(jī)上網(wǎng)）、JAVA（手機(jī)游戲）等2.5G、3G為主要開發(fā)平臺(tái)。2004年7月，空中網(wǎng)在美國納斯達(dá)克掛牌上市，是中國企業(yè)在納斯達(dá)克上市所花時(shí)間最短的公司。空中網(wǎng)上游結(jié)合運(yùn)營商各個(gè)產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)，下游結(jié)合手機(jī)等通訊終端，通過各種交互式手段，打造出一系列和手機(jī)用戶隨時(shí)隨地交流互動(dòng)的平臺(tái)，開創(chuàng)了手機(jī)化的生活方式。

魅媒網(wǎng)絡(luò)科技

省略

領(lǐng)軍人物：董事長丁志鋒

魅媒網(wǎng)絡(luò)科技是中國領(lǐng)先的無線營銷M-Market/M-Solution ASP專業(yè)技術(shù)服務(wù)提供商，致力于提供即時(shí)的、有效交互的、低成本推廣的無線營銷解決方案。魅媒網(wǎng)絡(luò)科技在2007年1月獲得注資整合，主要人員來自21CN、深圳浩天等知名企業(yè)，榮獲艾瑞新營銷年會(huì)頒發(fā)的2007年度最佳無線廣告公司獎(jiǎng)。

用友移動(dòng)商街

省略

領(lǐng)軍人物：用友移動(dòng)總經(jīng)理?xiàng)罱?/p>

用友移動(dòng)是用友軟件集團(tuán)旗下的核心企業(yè)，是用友軟件集團(tuán)與世界領(lǐng)先的移動(dòng)通信公司NTT DoCoMo共同投資成立的合資公司，也是用友軟件集團(tuán)挺進(jìn)3G產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略部署。用友移動(dòng)從事移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用和開發(fā)，并向企業(yè)級客戶提供移動(dòng)商務(wù)解決方案、技術(shù)咨詢和應(yīng)用服務(wù)。用友移動(dòng)開創(chuàng)了移動(dòng)商街新模式，欲打造中國移動(dòng)電子商務(wù)第一門戶。

億美軟通

省略

領(lǐng)軍人物：CEO李巖

億美軟通是國際數(shù)據(jù)集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資（IDG-VC）在華注資的高科技企業(yè)，致力于為企業(yè)提供基于3G技術(shù)的精準(zhǔn)營銷解決方案，2006年全國企業(yè)用戶突破超過16萬，業(yè)務(wù)覆蓋7000萬手機(jī)用戶；先后開發(fā)了三大產(chǎn)品線數(shù)十款產(chǎn)品，其中“移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)址”“移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)主機(jī)”“無線網(wǎng)站建站平臺(tái)”“億美滿意通”“億美數(shù)據(jù)通”“億美SDK”系列是目前移動(dòng)商務(wù)市場的主流產(chǎn)品。

3G門戶網(wǎng)

省略

領(lǐng)軍人物：CEO鄧裕強(qiáng)

3G門戶網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的免費(fèi)WAP門戶網(wǎng)站，開創(chuàng)無線互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)立免費(fèi)WAP模式，為用戶提供各種手機(jī)上網(wǎng)的免費(fèi)娛樂服務(wù)。3G門戶網(wǎng)由廣州市久邦數(shù)碼科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資IDG為其注資。2006年7月，3G門戶網(wǎng)二輪融資完成，金額超過千萬級美元，為無線互聯(lián)網(wǎng)上到目前為止最大的一筆投資。2006年11月，3G門戶網(wǎng)用戶數(shù)突破2200萬，PV量達(dá)到4億。

萬蝶移動(dòng)

省略

篇10

他就是山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長徐瑞明。他的十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗與IT巨人比爾?蓋茨相似，被喻為中國式的“比爾?蓋茨男孩”。

“邊緣少年”玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

1988年10月，徐瑞明出生于山東省臨沂市費(fèi)縣的一個(gè)普通家庭，他的父母都是普通的財(cái)會(huì)工作者。他小時(shí)候喜歡繪畫，11歲時(shí)第一次接觸電腦，很快掌握了三種編程語言。但在家長和學(xué)校老師眼中，他是個(gè)網(wǎng)癮成性的“邊緣少年”。

14歲的徐瑞明利用小時(shí)候積累的美術(shù)功底，以每天做三分鐘Flas作品，策劃構(gòu)造娛樂平臺(tái)，編寫程序代碼，搭建“仙之族”網(wǎng)站。那時(shí)，每秒鐘的Flas可以賣到80元，買家見他年齡小，以600元的價(jià)格就買斷他一件Flash作品。

不久，徐瑞明在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)識了四個(gè)比他大五歲的程序愛好者。因有共同愛好，他們聚集到地處山東沂蒙山區(qū)的臨沂市，暗地里組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，利用“仙之族”平臺(tái)做起了生意。幾個(gè)月后，以徐瑞明為主管的“仙之族”就月賺15000多元。一年后，他們?nèi)司晔杖胍逊€(wěn)定在10萬元。這在十年前，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過父母的年薪。

然而，徐瑞明他們依然不能得到學(xué)校和家庭的認(rèn)可，被認(rèn)為是混跡于網(wǎng)吧和不務(wù)正業(yè)的“叛逆少年”。他們卻雄心勃勃，并于2003年底在一所舊房子里開始了追夢之旅，斥資在美國買下和等域名。未滿16歲的徐瑞明發(fā)誓說：“‘9e3’的含義是什么？就是要讓我們的網(wǎng)站達(dá)到擁有九億三千萬的用戶，之后擁有九億三千萬的收入，然后擁有九億三千萬的納稅。我們一定要在互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)中闖出天地?！?/p>

2004年8月1日，徐瑞明率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了一場網(wǎng)絡(luò)反擊戰(zhàn)活動(dòng)，不僅成功入侵對方網(wǎng)絡(luò)，還協(xié)助攻擊了防御系統(tǒng)。直到這時(shí)，他終以一系列非凡業(yè)績充分證明了自己，贏得所有人的認(rèn)可。

接著，徐瑞明又以出色專業(yè)成績考入濟(jì)南一所省級藝術(shù)院校，但他在學(xué)校里只待了17天就選擇了退學(xué)，將全部身心投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，人生道路由此出現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，徐瑞明與當(dāng)?shù)匾患夷晏潛p數(shù)十萬元的大型廣告公司合作，以合資形式對廣告公司進(jìn)行重組。徐瑞明邊學(xué)習(xí)邊摸索，實(shí)踐積累加上技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，16歲時(shí)就當(dāng)上了CEO，把心思全部放在網(wǎng)站運(yùn)營上。他成功牽手日本富思影印數(shù)碼技術(shù)后，商業(yè)天賦得到全面發(fā)揮，當(dāng)年使這家廣告公司扭虧為盈，贏利8萬元。

2005年3月28日，17歲的少年徐瑞明以CEO頭銜，帶領(lǐng)20余位技術(shù)精英，重新注冊了一家新公司―――銀光網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼技術(shù)有限公司，進(jìn)行第一次擴(kuò)張，固定資產(chǎn)超過100萬元，成了國內(nèi)矢量圖片無限放大技術(shù)的先驅(qū)者。

引領(lǐng)科技新模式

這時(shí)，徐瑞明以做Flas為身份背景，結(jié)識了國內(nèi)大批的閃客一族和工作室，并將他們攬至自己公司的旗下。徐瑞明的公司和網(wǎng)站為閃客們提供上傳Flash作品的平臺(tái)，為工作室開辟網(wǎng)絡(luò)專欄。經(jīng)過集團(tuán)式發(fā)展和統(tǒng)一運(yùn)作，做起了在Flash作品中投放廣告的業(yè)務(wù)，頗受企業(yè)尤其是IT行業(yè)的青睞，很快凝聚了200多家工作室入駐，產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

2004年9月1日，正值互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國10周年之際，備受矚目的中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京國際會(huì)議中心召開。來自國內(nèi)外專業(yè)參會(huì)代表人數(shù)近2000名，16歲的徐瑞明成了最年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司代表。

為期三天的會(huì)議期間，名不見經(jīng)傳的徐瑞明一說自己來自山東臨沂時(shí)，與會(huì)人員無不表現(xiàn)出驚嘆神情。會(huì)中，少年徐瑞明毫不遜色和怯場，站在演講臺(tái)上侃侃而談，一邊陳述自己對互聯(lián)網(wǎng)第二代互動(dòng)協(xié)議的開發(fā)和服務(wù)延伸，一邊演示娛樂服務(wù)贏利模式及Flash加載影音技術(shù)，以其完整的網(wǎng)站商業(yè)鏈和前景廣闊的合作方式贏得陣陣掌聲。

三天會(huì)議結(jié)束，徐瑞明收獲極為豐厚，共簽署多達(dá)11萬部作品版權(quán)的合作協(xié)議。美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG公司與軟銀公司索取了他的名片及商業(yè)計(jì)劃書，并達(dá)成美國駐中國棒球賽官方合作權(quán)協(xié)議。美國新聞集團(tuán)創(chuàng)始人布拉德?格林斯潘首次關(guān)注這個(gè)來自沂蒙山的小伙子，旗下的參展網(wǎng)站索取了他的聯(lián)系方式，并相約在上海會(huì)面。

此后不久，布拉德?格林斯潘訪問中國，在上海與徐瑞明第一次見面。經(jīng)過一番深入探討，格林斯潘被這位年輕的CEO深深吸引，給予了高度評價(jià)。他說：“你是一位美國式的中國青年，在美國你這個(gè)年紀(jì)誕生了很多商業(yè)巨人，我很欣賞你的才學(xué)和膽識。如果你肯為事業(yè)奉獻(xiàn)你最珍貴的時(shí)間，我將很愿意與你合作?！?/p>

2006年伊始，以布拉德?格林斯潘為董事長的美國新聞集團(tuán)，投資500萬元人民幣，入股徐瑞明E族人（）網(wǎng)站，合力成立銀光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，業(yè)務(wù)囊括網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)、制作及生產(chǎn)，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)和信息咨詢服務(wù)等項(xiàng)目。公司世界排名一躍升至第800余位，中國排名100余位，成為中國第一大互動(dòng)展廳，行業(yè)排名第7位。格林斯潘認(rèn)為，不管是從技術(shù)角度還是商業(yè)模式，徐瑞明的公司都是無可置疑的成熟企業(yè)。

2007年，“網(wǎng)絡(luò)三少”名噪一時(shí)，他們分別是網(wǎng)絡(luò)廣告“大佬”沈潔偉、IDC基礎(chǔ)服務(wù)運(yùn)營商吳高遠(yuǎn)和有“中國小蓋茨”之稱的徐瑞明。三人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，用一種江湖方式結(jié)拜成同盟，出資400萬元人民幣，共同創(chuàng)辦一家名為“機(jī)客網(wǎng)絡(luò)科技”的公司，以娛樂內(nèi)容網(wǎng)站為基礎(chǔ)，結(jié)合3G互動(dòng)技術(shù)應(yīng)用和服務(wù)，向3G手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)了無線互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)新天地，從此打破國內(nèi)3G服務(wù)由外國人來做的壟斷模式和歷史。

2007年年底，18歲的徐瑞明已分別擁有臨沂、濟(jì)南、鄭州和上海的四家公司，3G領(lǐng)域的增值服務(wù)占據(jù)30%以上市場份額，業(yè)務(wù)涉及電視、廣播、報(bào)紙、雜志、廣告及互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。他將旗下網(wǎng)站打造成為多平臺(tái)共同發(fā)展的娛樂門戶，總資產(chǎn)超過1000萬元。

兩度躋身“福布斯”榜單

2008年5月，經(jīng)董事會(huì)和股東大會(huì)審核表決，全票通過未來公司繼續(xù)扎根臨沂的決議。徐瑞明將公司總部搬遷至臨沂市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，以臨沂作為集團(tuán)公司的注冊地、納稅地和上市根據(jù)地。

2009年初，美國新聞集團(tuán)董事長布拉德?格林斯潘再次來到中國。他從上海去北京的途中，專程在臨沂停留。格林斯潘勉勵(lì)徐瑞明說：“只要你愿意貢獻(xiàn)時(shí)間，我將繼續(xù)幫助和支持你，相信你會(huì)超過我們?！?/p>

2010年，機(jī)客公司獲得了“創(chuàng)業(yè)邦（Q-Prize）”中國總冠軍，在美國創(chuàng)新世界總決賽中獲得全球第三名，機(jī)客網(wǎng)手機(jī)客戶端取得世界級領(lǐng)先水平，被安卓、蘋果、塞班等多家手機(jī)廠商采用為內(nèi)置。21年來，第一次有中國的高新技術(shù)企業(yè)獲得世界級總決賽名次。

2010年末，中國達(dá)晨投資基金等多家大型機(jī)構(gòu)對機(jī)客公司進(jìn)行聯(lián)合注資，以2200萬元人民幣共同持有其14.67%股份。此時(shí)的“機(jī)客”評估市值逾1.5億元人民幣，在三年多時(shí)間里市值提升了近40倍，年利潤超過2500萬元。

2011年，機(jī)客公司聯(lián)合安卓、蘋果、塞班等三大運(yùn)營商、手機(jī)芯片廠商及手機(jī)生產(chǎn)廠商，打造并形成了產(chǎn)、銷一條龍的戰(zhàn)略合作流水線，客戶端手機(jī)安裝量突破了3000萬個(gè)，市值飆升至2.5億元人民幣。2012年，手機(jī)安裝量再次刷新為4000多萬個(gè)，公司價(jià)值比最初的提升了60多倍。

截至目前，機(jī)客網(wǎng)已能為187個(gè)品牌9626款手機(jī)提供相應(yīng)的服務(wù)，包括手機(jī)游戲、手機(jī)軟件、手機(jī)主題、短信祝福等類別，還擁有10多家傳統(tǒng)內(nèi)容版權(quán)提供商，基本覆蓋所有手機(jī)品牌和服務(wù)。

徐瑞明創(chuàng)業(yè)八年之后，24歲時(shí)就登上了《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，被業(yè)界認(rèn)為新銳企業(yè)家。

2013年3月，徐瑞明再次以5.1億元資產(chǎn)市值登上《福布斯（30 under 30）》中文版榜單。他現(xiàn)任山東“銀光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司”董事長兼CEO、“機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司”董事長、“銀光富思數(shù)碼廣告公司”總經(jīng)理及上海亞寬投資公司董事等，擁有五家獨(dú)資或者控股公司，掌握全國二億多手機(jī)用戶資源，并在房地產(chǎn)開發(fā)、酒店服務(wù)等行業(yè)入股投資和擔(dān)任要職。

同為中途輟學(xué)，同是IT業(yè)起家，徐瑞明的十年創(chuàng)業(yè)路與IT巨頭比爾?蓋茨極為相似，被人們看成是中國式的“比爾?蓋茨男孩”。