導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在全國“非典”疫情得到有效控制，抗擊“非典”的斗爭取得決定性勝利的形勢下，在衛(wèi)生局中醫(yī)藥管理股和縣中醫(yī)院的大力協(xié)助和積極籌備下，中醫(yī)藥學(xué)術(shù)交流暨適宜技術(shù)推廣會議今天在這里隆重開幕了。在此，我代表縣衛(wèi)生局對此次會議的召開表示熱烈地祝賀！向參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈地歡迎！向工作在中醫(yī)藥戰(zhàn)線上的各位專家和學(xué)者致以崇高地敬意！

中醫(yī)藥學(xué)是祖國傳統(tǒng)文化的瑰寶，是我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)獨(dú)有的特色和優(yōu)勢，黨和國家非常重視中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，今年，國務(wù)院頒布了《中華人民共和國中醫(yī)藥條例》，為中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障，縣委、縣政府歷屆領(lǐng)導(dǎo)也非常關(guān)心中醫(yī)藥事業(yè)，給予了許多支持和扶助，使我縣的中醫(yī)藥事業(yè)進(jìn)入了依法、持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展的軌道，全縣的中醫(yī)工作在醫(yī)療、教學(xué)、科研等許多方面都取得了顯著的成績。本次會議旨在以繼承、發(fā)展、創(chuàng)新為主線，拓展學(xué)術(shù)交流的廣度和深度，努力提高學(xué)術(shù)活動的水平和質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)術(shù)發(fā)展、科技進(jìn)步和適宜技術(shù)的推廣。同時(shí)我們還應(yīng)看到，我縣中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展進(jìn)步，與人民群眾的需要相比，還有很大的差距，還存在著不少困難和問題。我縣中醫(yī)藥事業(yè)的振興和發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。各醫(yī)療衛(wèi)生單位及廣大中醫(yī)藥工作者還需各盡其責(zé)，加倍努力，勤奮工作，積極進(jìn)取，為我縣中醫(yī)事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?？h中醫(yī)院已具備一定規(guī)模和實(shí)力，在中醫(yī)藥?？疲▽２。┙ㄔO(shè)方面，特別是骨傷、針灸?？苾煞矫?，措施有力，成績斐然。此外在人才培養(yǎng)、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、醫(yī)院文化建設(shè)、經(jīng)營管理等方面也有許多獨(dú)到之處。

這次會議得到了全縣廣大中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員的積極響應(yīng)和參與，會議收到論文116篇，不少文章有較高的學(xué)術(shù)水平和使用價(jià)值。這次會議的順利召開，在開展新技術(shù)交流，提高醫(yī)療技術(shù)水平，促進(jìn)適宜新技術(shù)的推廣應(yīng)用等方面將產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。我希望廣大中醫(yī)藥工作者在今后的學(xué)術(shù)探討和工作實(shí)踐中，積極開創(chuàng)我縣中醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)、臨床服務(wù)工作的新局面。一要堅(jiān)持為人民健康和經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的原則，二要堅(jiān)持百花齊放、百家爭鳴的“雙百”方針。

這次會議之后，全縣各醫(yī)療衛(wèi)生單位要在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，銳意進(jìn)取，真抓實(shí)干，采取有效措施，進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)建全國中醫(yī)工作先進(jìn)縣的各項(xiàng)工作指標(biāo)。

第一、加強(qiáng)中醫(yī)藥學(xué)會組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。學(xué)會組織機(jī)構(gòu)建設(shè)是開展學(xué)術(shù)活動的基礎(chǔ)和保障，要以縣中醫(yī)院為主體和依托，按照改革、創(chuàng)新、服務(wù)、管理、經(jīng)營的辦會理念，注重把那些在學(xué)術(shù)上有造詣，熱愛學(xué)會工作的中青年學(xué)科帶頭人和技術(shù)骨干推薦和選拔到學(xué)會的領(lǐng)導(dǎo)崗位上來，以保證學(xué)術(shù)優(yōu)勢和學(xué)會工作的連續(xù)性。在加強(qiáng)學(xué)會組織機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，要充分發(fā)揮學(xué)會常務(wù)理事的作用，努力創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，進(jìn)一步做好會員的發(fā)展工作。要把縣、鄉(xiāng)、村三級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中的中醫(yī)藥工作者和中西結(jié)合工作者全部吸收到這一塊陣地中來，共同為繁榮全縣中醫(yī)藥學(xué)術(shù)科研事業(yè)而努力奮斗。

第二、進(jìn)一步提高學(xué)術(shù)活動的水平和質(zhì)量。中醫(yī)藥的生存和發(fā)展，有賴于中醫(yī)藥學(xué)術(shù)水平和臨床療效的不斷提高，中醫(yī)藥只有在基礎(chǔ)理論研究、臨床疑難病癥研究和重大疾病防治等方面取得重大進(jìn)展和突破，中醫(yī)藥發(fā)展才具有強(qiáng)大內(nèi)在動力。例如，在今年防治“非典”的斗爭中，中醫(yī)藥發(fā)揮了溫病學(xué)在防治傳染病方面的特色和優(yōu)勢，做出了重大貢獻(xiàn)，顯示了強(qiáng)大的生命力。因此，要我們始終把提高中醫(yī)藥學(xué)術(shù)水平和臨床療效作為核心任務(wù)來抓?？h中醫(yī)院要充分發(fā)揮其人才集中，知識密集的優(yōu)勢，按照全國、全省中醫(yī)藥工作計(jì)劃和防病治病的重點(diǎn)，開展科學(xué)研究，組織學(xué)術(shù)交流，提高學(xué)術(shù)活動的水平和質(zhì)量，推動中醫(yī)藥學(xué)術(shù)的繁榮和發(fā)展。

第三、著力落實(shí)創(chuàng)建全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。縣政府高度重視全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣創(chuàng)建工作，今年六月二日，以民政發(fā)*號文件轉(zhuǎn)了我局制定的《民勤縣創(chuàng)建全國中醫(yī)工作先進(jìn)縣行動方案》，該方案以國家中醫(yī)藥管理局印發(fā)的《全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與評審細(xì)則》為依據(jù)，對縣、鄉(xiāng)、村三級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提出了明確的目標(biāo)要求，是整個(gè)創(chuàng)建活動的行動指南。今天在座的有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的院長和中醫(yī)藥骨干，希望大家回去后，以這次培訓(xùn)班、學(xué)術(shù)交流和適宜技術(shù)推廣三大活動為動力，對照各自的工作目標(biāo)責(zé)任和單位實(shí)際，認(rèn)真查漏補(bǔ)缺，特別是對中醫(yī)科和中藥房建設(shè)要盡快建成合格達(dá)標(biāo)，今年十一月份，我局將邀請縣人大的領(lǐng)導(dǎo)和人民代表視察創(chuàng)建工作,哪個(gè)單位的工作滯后，由哪個(gè)單位的負(fù)責(zé)人和中醫(yī)藥骨干共同負(fù)責(zé)。

第四、深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹《中華人民共和國中醫(yī)藥條例》?！稐l例》的頒布，標(biāo)志著中醫(yī)藥事業(yè)由此將走上依法管理的新階段，體現(xiàn)了黨和政府對中醫(yī)藥事業(yè)的關(guān)懷和支持，廣大中醫(yī)藥工作者要認(rèn)真學(xué)習(xí)《條例》，領(lǐng)會《條例》的精神實(shí)質(zhì)，利用各種形式廣泛宣傳《條例》，并在自己的工作實(shí)踐中認(rèn)真貫徹執(zhí)行《條例》，依法管理和發(fā)展全縣中醫(yī)藥事業(yè)?？h、鄉(xiāng)、村各級醫(yī)療衛(wèi)生單位，要堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨和國家制定的衛(wèi)生工作方針和中醫(yī)藥政策，緊緊圍繞促進(jìn)我縣中醫(yī)藥改革與發(fā)展，為人民群眾提供良好的中醫(yī)藥服務(wù)為中心目標(biāo)，處理好局部利益與整體利益、眼前利益與長遠(yuǎn)利益、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的關(guān)系，使中醫(yī)藥工作服從和服務(wù)于保障人民群眾健康和全面建設(shè)小康社會的大局。

篇2

【關(guān)鍵詞】新醫(yī)改；普藥企業(yè)；營銷戰(zhàn)略；思考

2009年4月26日正式公布的新醫(yī)改方案，為我國全面推進(jìn)醫(yī)療改革發(fā)展提供了有力的支撐。新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場也在醫(yī)改中發(fā)生在轉(zhuǎn)變，普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)變著受到不同程度的影響。所以，新醫(yī)改下的普藥企業(yè)應(yīng)審視醫(yī)藥市場的變化，抓住市場給予的發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思想、營銷戰(zhàn)略方式，以更加科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略契合新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場，形成可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。

一、新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著新醫(yī)改的不斷深入，普藥企業(yè)面臨新市場環(huán)境下的新挑戰(zhàn)，其中營銷戰(zhàn)略調(diào)整與優(yōu)化，是迎接新醫(yī)改的必然需求。新醫(yī)改政策的出臺與實(shí)施，對普藥企業(yè)的影響很大程度上源于其中的三項(xiàng)政策：一是藥品價(jià)格形成機(jī)制；二是基本藥物制度；三是藥品集中招標(biāo)采購。所以，新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷模式帶來較大的沖擊，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略模式，是普藥企業(yè)“謀發(fā)展、求共存”的必然選擇。具體而言，其影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.普市場容量擴(kuò)大，刺激了普藥市場的發(fā)展。近年來，我國加大了全民醫(yī)療保險(xiǎn)的推廣力度，并將進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面作為新醫(yī)改的重要目標(biāo)。所以，在未來幾年，我國面向基層醫(yī)療市場的資金投放力度將進(jìn)一步擴(kuò)大，價(jià)值基本藥物制度的實(shí)施，這在很大程度上刺激了普藥市場的發(fā)展，對廣大的普藥企業(yè)而言是發(fā)展的好機(jī)遇。

2.終端市場格局發(fā)生變化，第三終端日益興起。在新醫(yī)改方案中，關(guān)于推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度、提高農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)能力，改善縣鄉(xiāng)醫(yī)療條件等內(nèi)容的提及，帶給醫(yī)藥總段市場格局的改革式變化，第三終端正日益興起。在過去，普藥企業(yè)側(cè)重于醫(yī)院這第一終端市場追捧，而新醫(yī)改下的第一終端勢必發(fā)生分化，進(jìn)而為第三終端的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件。于是乎，普藥市場轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略方向，是搶占發(fā)展新機(jī)遇的重要舉措。

3.營銷模式更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，強(qiáng)調(diào)與政府良好關(guān)系的建立。我們知道，新醫(yī)改中“基本藥物制度”旨在解決社會“看病難”的焦點(diǎn)問題。新醫(yī)改強(qiáng)調(diào)藥品流通環(huán)節(jié)的減少，也對過去帶金銷售的行為進(jìn)行一定的限制。這樣一來，新醫(yī)改下的藥品營銷更加需要專業(yè)化，方可更好地適應(yīng)當(dāng)前的醫(yī)藥市場。此外，新醫(yī)改提出藥品集中招標(biāo)采購這一要求，明確了政府在其中的主導(dǎo)地位。所以，普藥企業(yè)應(yīng)與政府建立良好的關(guān)系，營銷戰(zhàn)略也應(yīng)從單純的營銷向政府關(guān)系轉(zhuǎn)變，為企業(yè)又快又好的搶占市場，獲取更多的競爭空間。

二、新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

新醫(yī)改的實(shí)施，對普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略帶來了革命式的影響，強(qiáng)調(diào)普藥企業(yè)立足于醫(yī)藥市場，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思維、優(yōu)化營銷戰(zhàn)略模式的必然性與重要性。在筆者看來，新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)作好如下幾點(diǎn)工作：

1.緊隨醫(yī)藥市場的發(fā)展步伐，順應(yīng)醫(yī)藥市場兩極分化的現(xiàn)實(shí)。基于當(dāng)前的醫(yī)藥終端市場而言，營銷推廣模式將會以專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主。對此，普藥企業(yè)在進(jìn)入終端市場營銷之前，應(yīng)選擇有特點(diǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品，并積極開展行管的學(xué)術(shù)活動，建立良好的終端市場關(guān)系。此外，醫(yī)藥市場的容量擴(kuò)大，為普藥企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。在巨大的市場空間中，普藥企業(yè)要以“品牌牽引”、“政府采購”為抓手，切實(shí)做好第三終端產(chǎn)業(yè)。在與政府構(gòu)建良好關(guān)系的同時(shí)，又積極認(rèn)準(zhǔn)市場，進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在社會中的影響力。

2.基于多元化的營銷渠道，激活企業(yè)的營銷活力。在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境下，基于多元化的營銷渠道，是普藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要選擇。當(dāng)前，第三方終端市場日益繁榮，普藥企業(yè)借助商業(yè)渠道下的營銷策略，更符合當(dāng)前的市場需求，在很大程度上激活了企業(yè)的營銷活力。如，在農(nóng)村開展教育宣傳活動、開展免費(fèi)醫(yī)療，等等，提高企業(yè)的營銷活力，擴(kuò)大品牌的輻射范圍。

3.開展專業(yè)化教育培訓(xùn)，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)。新醫(yī)改下的醫(yī)藥營銷強(qiáng)調(diào)專業(yè)化營銷模式選擇，這就強(qiáng)調(diào)營銷人員應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識、良好的職業(yè)素養(yǎng)。對此，企業(yè)應(yīng)開展落實(shí)相關(guān)的教育培訓(xùn)活動，提高營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)及整體水平。此外，加強(qiáng)人才的引進(jìn)，尤其是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣人才，是今后普藥企業(yè)緊缺的人才，這就需要普藥企業(yè)重視人才的引進(jìn)及培養(yǎng)。

4.積極塑造良好的品牌形象，強(qiáng)化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合。新醫(yī)改給我的最大印象就是“回歸公益”，那么，普藥企業(yè)應(yīng)抓住這一醫(yī)改趨勢，強(qiáng)化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合，為企業(yè)塑造良好的品牌形象創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。例如，企業(yè)與疾控中心、醫(yī)藥協(xié)會共同主辦學(xué)術(shù)推廣活動。在活動的過程中，企業(yè)不僅可以宣傳自己的產(chǎn)品、做到很好的推廣銷售，而且在社會中塑造了企業(yè)“公益性”的形象。

三、結(jié)束語

綜上所述，新醫(yī)改的出臺與實(shí)施，正逐步轉(zhuǎn)變著傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場，帶給普藥企業(yè)發(fā)展的空間與機(jī)遇。但是，普藥企業(yè)要全面的審視市場的發(fā)展趨勢、轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思維及策略。在“謀發(fā)展、求共存”的發(fā)展大計(jì)之下，需求新的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王勇，妖燕萍，吳曉明.醫(yī)藥營銷模式的利弊分析[J].中國藥事，2011.02

[2]王勇.新醫(yī)改背景下藥品模式的發(fā)展趨勢[J].江蘇衛(wèi)生事業(yè)管理，2010.12

篇3

研修班上，與會人員聽取了北京、上海、遼寧、河南、鞍山、洛陽等省、市落實(shí)《盲人按摩“十五”實(shí)施方案》和《〈長江新里程計(jì)劃〉盲人保健按摩師培訓(xùn)項(xiàng)目》工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)了本省工作進(jìn)展情況及存在問題，探討了解決問題的辦法。

中國盲人按摩中心主任王建軍在研修班上總結(jié)了全國盲人按摩“十五”期間的工作。

他說，《中國殘疾人事業(yè)“十五”計(jì)劃綱要》和《盲人按摩工作“十五”實(shí)施方案》要求，2000年至2005年培養(yǎng)、培訓(xùn)盲人按摩人員3.5萬人,其中醫(yī)療按摩人員6000名,保健按摩人員2.9萬人,培養(yǎng)骨干按摩師400名;經(jīng)過培養(yǎng)培訓(xùn)的盲人按摩人員就業(yè)率達(dá)到90%以上。同時(shí)要求加強(qiáng)行業(yè)管理,完善盲人按摩指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

過去5年，全國盲人按摩培養(yǎng)培訓(xùn)、技能鑒定、就業(yè)安置、職稱評審等全面超額完成任務(wù)。各地殘聯(lián)依托本地區(qū)殘疾人職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校大力開展盲人按摩培訓(xùn)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)孛ば！⒚と税茨W(xué)校、醫(yī)學(xué)院校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的作用，大力培養(yǎng)、培訓(xùn)盲人按摩人員。共培訓(xùn)骨干師資535名，超額33.8%。培訓(xùn)保健按摩人員3.5806萬名，超額23.5%;培養(yǎng)醫(yī)療按摩人員8000名，超額33.33%。

通過鼓勵社會力量開辦盲人按摩院、所，扶持盲人按摩人員開辦按摩機(jī)構(gòu)、推薦盲人按摩人員從業(yè)就業(yè)，對新開設(shè)的盲人按摩機(jī)構(gòu)和接納盲人按摩人員就業(yè)的單位和個(gè)人給予經(jīng)費(fèi)扶持等辦法，使經(jīng)過培訓(xùn)的盲人按摩人員能及時(shí)走上就業(yè)崗位。到2005年6月底，全國盲人按摩機(jī)構(gòu)已達(dá)3.2816萬個(gè)，醫(yī)療按摩機(jī)構(gòu)9624個(gè)，已就業(yè)的盲人按摩人員達(dá)9萬余人，就業(yè)率達(dá)95%以上。北京、上海、天津、廣州、深圳等大中城市凡是有勞動能力和有勞動愿望的城鎮(zhèn)盲人基本都已接受過培訓(xùn)，并已全部就業(yè)。

到目前為止，全國除外，省級盲人按摩指導(dǎo)中心全部建立；80%的地市級盲人按摩指導(dǎo)中心已經(jīng)建立，并有專人負(fù)責(zé)。經(jīng)國家人事部批準(zhǔn)，中國殘聯(lián)專門成立了“全國盲人醫(yī)療按摩人員高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格評審委員會”。全國有27個(gè)省市成立了“保健按摩鑒定委員會和醫(yī)療按摩職稱評審委員會。徹底改寫了我國盲人按摩工作者從事臨床按摩幾十年沒有任何職稱的歷史，使盲人按摩人員真正享受到與健全人平等的待遇。目前，全國經(jīng)過初、中、高級評審委員會評審獲得醫(yī)師（士）職稱的有5800名；主治按摩醫(yī)師1600名；主任、副主任按摩醫(yī)師200多名。

全國有20個(gè)省、市成立了盲人按摩學(xué)會，發(fā)展會員數(shù)千人，先后組織省、市級學(xué)術(shù)交流會80多次。

中國盲人按摩學(xué)會及醫(yī)院管理工作委員會、教育分會也先后組織了3次全國盲人按摩學(xué)術(shù)交流會。

篇4

《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》（征求意見稿）已經(jīng)在國家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見。從反饋的意見來看，大家對征求意見稿的滿意度較低，許多人士提出了很好的建議?？傮w來看，這次征求意見稿對宏觀政策方面的原則性問題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問題涉及較少，醫(yī)改執(zhí)行力度以及如何執(zhí)行仍然困擾著大家。

怎么做是個(gè)問題

醫(yī)改方案的征求意見稿歷時(shí)兩年左右的時(shí)間才姍姍而來，雖然在廣泛征求民眾的意見，但在整體宏觀思路上進(jìn)行修改的可能性不大，只會在具體配套措施的執(zhí)行層面上有所變動。

醫(yī)改的最終目標(biāo)是逐步實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，同時(shí)明確了政府在醫(yī)改中的主導(dǎo)地位和資金上的投入，但考慮到中國國情，廣覆蓋的醫(yī)療保障面臨著低水平的保障，首先是保障普通老百姓的就醫(yī)問題，至于民眾更高的醫(yī)藥保障需求就只能借助各種商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)和自身負(fù)擔(dān)。因此，在醫(yī)藥行業(yè)銷售鏈中，中低端市場的藥品需求格局會受到極大影響。

在進(jìn)一步完善醫(yī)療服務(wù)體系中，方案的思想是大力發(fā)展基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)體系，建立健全城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）二級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)村以縣級醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)的農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，政府重點(diǎn)辦好縣級醫(yī)院并在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦好一所衛(wèi)生院；優(yōu)化醫(yī)院布局和結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮城市醫(yī)院在危急重癥和疑難病癥的診療、醫(yī)學(xué)教育和科研、指導(dǎo)和培訓(xùn)基層衛(wèi)生人員等方面的骨干作用等等。這些都預(yù)示著未來城市衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)將在本次醫(yī)改中獲得更大的發(fā)展空間，醫(yī)藥品的銷售將向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)傾斜，醫(yī)院的臨床推廣工作將重心下移，尤其是治療常見病、多發(fā)病和慢性病為主的處方藥的銷售終端將下移。新醫(yī)改方案針對醫(yī)生合理用藥等方面的具體措施幾乎沒有，因此，針對醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售的主要模式將不會改變，只是重心下移。

醫(yī)改所倡導(dǎo)的覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療保障體系，即城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鄉(xiāng)醫(yī)療救助等，分別覆蓋城鎮(zhèn)就業(yè)人口、城鎮(zhèn)非就業(yè)人口、農(nóng)村人口和城鄉(xiāng)困難人群等全國人民。醫(yī)療保障體系從重點(diǎn)保障大病起步，逐步向門診小病延伸，提高保障水平，在一定程度上擴(kuò)大了藥品的市場需求和份額，為藥品市場銷售的不斷擴(kuò)容奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)社區(qū)首診、分級醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診的醫(yī)藥資源重新合理分配也為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售帶來新的契機(jī)。 【談機(jī)遇】

新醫(yī)改征求意見稿的內(nèi)容主要表現(xiàn)為建立低水平、廣覆蓋的醫(yī)療保障體系，對藥品銷售的營銷工作影響主要在于：一、營銷工作終端下移是發(fā)展趨勢；二、低水平的醫(yī)療保障對社會發(fā)展所需求的中高端醫(yī)療藥品服務(wù)影響不大；三、低端市場所需求的治療常見病、多發(fā)病和慢性病等普藥銷售的市場份額將會迅速放大，市場競爭格局將會更加激烈。

工業(yè)和商業(yè)公司：

抓住核心 搶占基層

針對醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，尤其是以生產(chǎn)處方藥為主的制藥企業(yè)，其生產(chǎn)的藥品首先必須進(jìn)入國家基本醫(yī)療保障體系，即城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療體系中的藥品報(bào)銷目錄。至于本次醫(yī)改即將出臺的國家基本藥物目錄，目前醫(yī)改征求意見稿中只有篩選原則和使用指導(dǎo)，沒有具體內(nèi)容和措施。

抓住核心目錄

有人認(rèn)為，即將出臺的國家基本藥物目錄將限定在500~800種之間，國家規(guī)定基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須全部或按一定比例使用基本藥物目錄中的藥品，這類藥品的價(jià)格相對較低，利潤空間受限，市場推廣力度因費(fèi)用問題而受到限制，如果能夠獲得國家強(qiáng)制性使用也會獲得較大的市場份額。個(gè)人認(rèn)為，這些藥品的執(zhí)行力度和到位程度值得懷疑，而目前收入水平較其他大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對偏低的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，面對就醫(yī)患者不斷增長，用藥量不斷增大，基層醫(yī)生“久旱逢雨露”的機(jī)會來到了，但能否真正完整執(zhí)行下去是個(gè)問題。

因此，制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品能否進(jìn)入國家基本藥物目錄的核心問題，其一在于能否順利進(jìn)入國家的基本醫(yī)療保障體系（即城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療體系）的報(bào)銷目錄，其二在于國家基本藥物目錄的藥品能否強(qiáng)制性按計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式實(shí)現(xiàn)銷售量的突破，其三是國家基本藥物目錄的藥品是否需要經(jīng)歷再一次的降價(jià)洗禮，醫(yī)療機(jī)構(gòu)能否真正做到合理用藥和基本藥物的用藥比例要求。如果沒有以上關(guān)鍵因素的明確指導(dǎo)，國家基本藥物目錄的統(tǒng)一制定和將難以執(zhí)行到位。

面對中高端人群使用的藥品若能在不降價(jià)的前提下進(jìn)入國家基本藥物目錄當(dāng)然是好事，畢竟多了一條產(chǎn)品增量的途徑，但若價(jià)格降得太厲害，進(jìn)與不進(jìn)都沒有多大區(qū)別，只要能依然抓住幾個(gè)核心醫(yī)療保障的報(bào)銷目錄，銷售影響不會太大。

制藥企業(yè)關(guān)心的核心問題是，所生產(chǎn)的藥品能否最大限度地利用醫(yī)改帶來的醫(yī)療保障體系資金多分一杯羹。

搶占基層資源

制藥企業(yè)的藥品銷售，尤其是處方藥銷售，營銷工作下移是醫(yī)改將帶來的發(fā)展趨勢。隨著醫(yī)改對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的扶持和傾斜，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷售份額將獲得大幅度的提升，目前許多企業(yè)重點(diǎn)工作的大型醫(yī)院今后將是我們學(xué)術(shù)推廣的重點(diǎn)，主要原因在于他們對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)繼續(xù)教育和培訓(xùn)指導(dǎo)的作用，而基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將是臨床推廣工作的重點(diǎn)?；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生的素質(zhì)和專業(yè)知識水平與大醫(yī)院之間的差距決定了營銷工作在下移過程中，模式必須有所調(diào)整，半學(xué)術(shù)推廣將會取得更好的營銷效果。

主要針對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的第三終端營銷工作將會把縣級醫(yī)院納入營銷管理的范疇之中，縣級醫(yī)院對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床指導(dǎo)和培訓(xùn)作用決定了其在未來營銷工作中的重要性。

在新醫(yī)改方案中，藥品銷售份額的最大受益者是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。獲得各醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括數(shù)量眾多的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)）的配送資格將是醫(yī)藥商業(yè)公司市場競爭的關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的配送資格不是被惟一一家醫(yī)藥商業(yè)公司獨(dú)占時(shí)，醫(yī)藥商業(yè)公司的競爭格局開始展開。這時(shí)，醫(yī)藥商業(yè)公司市場開發(fā)和銷售維護(hù)工作的重要性開始凸顯，醫(yī)藥商業(yè)公司未來發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于：1.終端市場的開發(fā)和維護(hù)能力；2.配送和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力；3.銷售人員終端市場的服務(wù)能力；4.市場開發(fā)和銷售的資金實(shí)力。這里特別強(qiáng)調(diào)的是，醫(yī)藥商業(yè)公司要注重銷售部門人員配置和能力建設(shè)，以及配送能力和范圍的發(fā)展。

零售企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)：

多元化，基層化

本次醫(yī)改方案最不得利的就是醫(yī)藥零售企業(yè)。基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)大力發(fā)展以及常見病、多發(fā)病和慢性病患者的回歸，直接影響零售藥店的藥品銷售。零售藥店要在本次醫(yī)改中扭轉(zhuǎn)劣勢，除了加強(qiáng)零售藥店藥品銷售便利的優(yōu)勢外，還應(yīng)該增強(qiáng)零售藥店對顧客購藥的藥學(xué)專業(yè)服務(wù)功能和其他促銷活動的氛圍吸引，不斷提升藥店的品牌美譽(yù)度和信任度。同時(shí)，國家基本藥物目錄的實(shí)施也會促使零售藥店經(jīng)營的品類進(jìn)行符合醫(yī)改后市場需求的調(diào)整，更加符合“大健康”的經(jīng)營理念，加快零售藥店多元化經(jīng)營的步伐。

篇5

關(guān)鍵詞：專業(yè)出版；引進(jìn)版圖書；選題策劃

引進(jìn)版專業(yè)圖書能夠有機(jī)補(bǔ)充圖書選題、促進(jìn)原創(chuàng)選題開發(fā)、樹立專業(yè)品牌、增強(qiáng)專業(yè)出版社（如大學(xué)社）競爭力。編輯要如何發(fā)掘讀者、學(xué)科發(fā)展需要的優(yōu)質(zhì)經(jīng)典圖書呢？以高、精、尖的醫(yī)學(xué)圖書出版為例，筆者認(rèn)為專業(yè)出版應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手，開發(fā)選題，突出重圍。

一、第一要務(wù)是掌握信息

信息是引進(jìn)版圖書選題策劃最初、最基礎(chǔ)的一環(huán)，對形成選題思路、促進(jìn)選題生長最為重要。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，各國主要出版機(jī)構(gòu)均建立自己的網(wǎng)站，世界著名的醫(yī)學(xué)出版公司如施普林格（Springer）、愛思唯爾（Elsevier）、利平科特（Lippincott）等公司的網(wǎng)站書目數(shù)據(jù)詳盡，便于快速搜集信息；另外，國內(nèi)也相應(yīng)建立了一些關(guān)于國外醫(yī)學(xué)科學(xué)新書評價(jià)的數(shù)據(jù)庫，方便檢索所需信息。作為醫(yī)學(xué)編輯， 應(yīng)將充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)作為選題策劃的有效工具，廣泛搜集、科學(xué)分析信息，理順版權(quán)引進(jìn)思路，著力引進(jìn)已經(jīng)過市場檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)圖書。編輯還可以與引進(jìn)版圖書在國內(nèi)的版權(quán)機(jī)構(gòu)相關(guān)人員或國外出版公司在國內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)了解國外相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域圖書出版的最新情況。

當(dāng)然，引進(jìn)圖書應(yīng)當(dāng)了解國內(nèi)行業(yè)需求、讀者閱讀需求和前沿學(xué)科領(lǐng)域的專家需求，其涉及的內(nèi)容應(yīng)該是僅靠國內(nèi)科研力量短時(shí)間內(nèi)難以完成，同時(shí)又是在行業(yè)研究中急需的資料素材。比如，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式已發(fā)展為生物—心理—社會醫(yī)學(xué)模式，而目前國內(nèi)對于各種常見心血管疾病的研究主要著眼于診治方面，對于心血管疾病與心理學(xué)和行為醫(yī)學(xué)之間關(guān)系的研究甚少，此類專業(yè)書籍也寥寥無幾。于是筆者找到國內(nèi)某位近年來大力倡導(dǎo)這方面研究的專家，了解到行為和心理因素的管理對于心血管疾病的預(yù)防和控制非常重要，中國在這方面尚處于起步階段，對這一領(lǐng)域研究的深度和廣度也在不斷增長。于是筆者找到Stress Proof the Heart一書。譯者看到原版書后很欣喜，很快便給出肯定的答復(fù)，翻譯并出版了《心理心臟病學(xué)》，可以說在一定程度上填補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空白。

二、他山之石，可以攻玉

引進(jìn)經(jīng)典的外版學(xué)術(shù)專著固然可以引進(jìn)先進(jìn)的生物醫(yī)學(xué)科學(xué)理論知識，但也要注重提高我國原創(chuàng)圖書的水平。有些外版醫(yī)學(xué)圖書的框架設(shè)置和結(jié)構(gòu)層次很好，但由于政治、人口、文化背景、生活習(xí)慣等因素并不適合我國國情或醫(yī)學(xué)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，或科技含量并不高。這類書涉及的學(xué)科，如果我國研究發(fā)展水平與世界相關(guān)領(lǐng)域的水平同步甚至是領(lǐng)先于國際水平，憑借國內(nèi)專家的技術(shù)水平與能力完全可以自主創(chuàng)作優(yōu)秀的學(xué)術(shù)作品，在這種情況下可借鑒國外的優(yōu)秀圖書精品策劃方案，由國內(nèi)作者執(zhí)筆創(chuàng)作原創(chuàng)圖書。

以醫(yī)學(xué)病例類圖書為例，在共性因素方面（例如體格檢查和相關(guān)輔助檢查），可以參考國外相關(guān)精品專著對學(xué)術(shù)規(guī)范性等方面的把握，引進(jìn)該類書籍以提高各層次專業(yè)醫(yī)療人員對不同疾病案例的分析和解決能力；與此同時(shí)，更需要思考的是，依據(jù)人種、飲食習(xí)慣、生活方式、具體醫(yī)療條件等眾多因素的差異，推出符合我國國情的相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)病例類圖書。

這樣，策劃編輯就可以借鑒相關(guān)外版病例類圖書的選題構(gòu)思、結(jié)構(gòu)層次安排、專業(yè)板塊布局、學(xué)術(shù)規(guī)范要求等方面的可取因素，進(jìn)行總結(jié)與反思；結(jié)合我國相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)的特色與實(shí)際情況，請國內(nèi)專家創(chuàng)作真正適合于我國不同層次醫(yī)療人員的醫(yī)學(xué)病例類圖書。

當(dāng)然，在借鑒的同時(shí)更需要思考如何使自己的原創(chuàng)圖書能有所提高，更加新穎，更具特色。北大醫(yī)學(xué)社自2007年起陸續(xù)策劃了一套針對高年資住院醫(yī)師的疑難病例叢書，包括內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、影像科、皮膚科、病理科等。2009年又推出了第二版，新版圖書為突出特色，給讀者提供更多的思考空間，從病例呈現(xiàn)到診斷小結(jié)采用層層遞進(jìn)的結(jié)構(gòu)層次設(shè)計(jì)，最終獲得了很好的市場反響，取得了不錯的銷售成績。

另外，國外的醫(yī)學(xué)專著通常四五年才會更新再版一次。在此期間，編輯通過分析市場需求、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，完全可以在引進(jìn)版圖書的基礎(chǔ)上加以延伸、擴(kuò)充，開發(fā)新的本版圖書選題，爭創(chuàng)品牌。比如，心臟康復(fù)在我國還處于起步階段。目前我國對冠心病的管理主要集中在發(fā)病后的搶救、藥物治療和血運(yùn)重建手術(shù)；同時(shí)，我國康復(fù)研究主要集中在肢體功能方面，如卒中后、創(chuàng)傷后康復(fù)?？梢哉f，心臟康復(fù)在中國是未被滿足的巨大社會需求。

因此，筆者找到Cardiac Rehabilitation Manual一書，并請國內(nèi)從事心臟康復(fù)研究與人員培訓(xùn)的心血管專家組織翻譯了《心臟康復(fù)實(shí)踐操作手冊》，并與《預(yù)防心臟病學(xué)實(shí)踐操作手冊》同時(shí)出版。兩本書在專業(yè)和實(shí)用性方面相互聯(lián)系、補(bǔ)充，以套書形式面世，受到相關(guān)讀者的關(guān)注和歡迎。

但是編輯對相關(guān)選題的開發(fā)也不能止步。目前我國越來越重視醫(yī)學(xué)康復(fù)事業(yè)的發(fā)展，其推廣和實(shí)施需要有專業(yè)人才。通過短期培訓(xùn)班、康復(fù)師資格認(rèn)證、院校成立心臟康復(fù)學(xué)系以及護(hù)士轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)等策略有望培養(yǎng)人才。抓住這樣的時(shí)機(jī)，筆者邀請翻譯《心臟康復(fù)實(shí)踐操作手冊》的譯者寫一本我們自己特色的原創(chuàng)書。這樣，我們有了自己的《心臟康復(fù)臨床操作使用指南》。它顛覆了既往傳統(tǒng)，結(jié)合我國國情，提出心臟康復(fù)與二級預(yù)防要密切結(jié)合；同時(shí)更注重實(shí)用的教學(xué)和培訓(xùn)。

三、借力作（譯）者，深度溝通

在引進(jìn)版醫(yī)學(xué)圖書選題策劃方面，與譯者的溝通并不僅僅限于找到一本醫(yī)學(xué)專業(yè)書籍請其對書本內(nèi)容加以評價(jià)。專業(yè)化的作（譯）者還可以在需要時(shí)提供出版建議，在一定程度上評判編輯對社會閱讀需求的把握，啟迪并完善編輯對所策劃選題的思考。

作（譯）者經(jīng)常參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)會議，有很多與國外作者直接接觸的機(jī)會，通過深入交談，對原書及其作者的了解程度自然勝于編輯，有時(shí)譯者本身就能發(fā)現(xiàn)很多好的選題。所以建立作（譯）者數(shù)據(jù)庫，經(jīng)常與作（譯）者聯(lián)系、溝通，從作（譯）者那里尋找引進(jìn)圖書資源，也是引進(jìn)版圖書選題策劃一條很好的途徑。

目前我國心血管專業(yè)在很多方面的研究已經(jīng)比較深入，更多醫(yī)學(xué)專家把目光轉(zhuǎn)向預(yù)防方面，即指導(dǎo)患者和相關(guān)醫(yī)療人員通過飲食、生活方式、控制危險(xiǎn)因素、制訂運(yùn)動方案等途徑，在疾病發(fā)生之前更好地防止或者延緩進(jìn)展。在一次交談中，一位作者提到預(yù)防心臟病學(xué)這一概念，在我國屬于一個(gè)比較新的領(lǐng)域，國內(nèi)也尚無專門介紹這一學(xué)科的權(quán)威專著。通過與相關(guān)醫(yī)學(xué)專家和醫(yī)療人員多次溝通，我們認(rèn)為引進(jìn)國外成熟的研究專著應(yīng)該是很有必要也是有意義的。

篇6

通過藥品捐贈拓展醫(yī)療服務(wù)的可及性是諾華全球CSR項(xiàng)目的一大重點(diǎn)，2012年，諾華為全球超過1億患者無償提供了價(jià)值超過20億美元的藥品，其中瘧疾項(xiàng)目的受益人群超過9970萬。在中國，諾華通過中華慈善總會免費(fèi)向中國低收入的白血病患者提供藥品，截至2012年12月，其患者援助項(xiàng)目累計(jì)捐贈總額達(dá)138億人民幣。

諾華的雄心遠(yuǎn)不止于此。

為了對發(fā)展中國家醫(yī)療保健及生活質(zhì)量產(chǎn)生持久影響，諾華提出，需要重點(diǎn)解決影響整體醫(yī)療保健生態(tài)系統(tǒng)的重大社會挑戰(zhàn)，尤其是健康教育以及基礎(chǔ)設(shè)施?！拔覀冃枰獛椭@些地區(qū)建設(shè)相關(guān)的職能，針對每個(gè)市場量身訂制相應(yīng)的方案，以確保符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)和需求?！毙旌ｇf。為此，諾華與政府、社區(qū)和醫(yī)學(xué)專家等多部門創(chuàng)新協(xié)作，在新疆開展HCS（醫(yī)療衛(wèi)生體系）項(xiàng)目，旨在最優(yōu)化有限的投入達(dá)到最佳健康產(chǎn)出。

諾華在全球醫(yī)療領(lǐng)域有超過百年的運(yùn)營歷史，熟悉全球醫(yī)療衛(wèi)生體系，諾華總部配置有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，針對全球醫(yī)療衛(wèi)生體系中的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，例如英國的糖尿病防治、加拿大在高血壓防治以及法國在慢性呼吸性疾病防治等，在全球推廣這些醫(yī)療體系的成功經(jīng)驗(yàn)。2011年，諾華在俄羅斯雅羅斯拉夫爾地區(qū)實(shí)施HCS項(xiàng)目，項(xiàng)目以高血壓作為切入點(diǎn)，成效顯著。2012年的數(shù)據(jù)顯示，試點(diǎn)地區(qū)血壓控制率從30.5%提升到60%，收縮壓控制率從20%提升至26%。

2012年，諾華將HCS項(xiàng)目引入新疆地區(qū)。

探索的緣起，來自于2010年諾華在新疆自治區(qū)人民政府開展的“健康快車”項(xiàng)目。這一項(xiàng)目主要針對新疆基層醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并為新疆地區(qū)的中小學(xué)生和成人進(jìn)行健康知識教育。在“健康快車”項(xiàng)目開展過程中，諾華發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)馗哐獕赫且粋€(gè)日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：在部分地區(qū)，成年人的高血壓發(fā)病率甚至高達(dá)50%。為此，諾華迅速與總部協(xié)調(diào)，全球第二個(gè)HCS項(xiàng)目由此在新疆落地。

2012年9月，諾華與新疆衛(wèi)生部門正式簽約，項(xiàng)目著眼于高血壓的防治，由當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)，衛(wèi)生部門牽頭，集合了教育、宣傳部門、婦女組織、民間社團(tuán)等多家機(jī)構(gòu)的共同參與。項(xiàng)目借鑒國際慢性病管理的成熟經(jīng)驗(yàn)，最大限度利用各種宣傳手段向更廣泛的民眾傳播健康的生活方式，同時(shí)，提高當(dāng)?shù)鼗鶎有l(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的預(yù)防、診療能力。諾華提供國際成熟經(jīng)驗(yàn)、溝通協(xié)調(diào)以及資源支持。

經(jīng)過政府及專家團(tuán)隊(duì)的評估，項(xiàng)目選擇4個(gè)代表性的地、州作為試點(diǎn)。目前，項(xiàng)目正在進(jìn)行高血壓情況摸底，就當(dāng)?shù)匕l(fā)病率高的成因進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。調(diào)研完成后，將因地制宜提供一體化的解決方案。

“在慢性病控制領(lǐng)域，醫(yī)療體系作為一個(gè)整體，不同層級的醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)發(fā)揮不同作用，特別是基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)作用不可小覷，自治區(qū)首府的核心醫(yī)院成為培訓(xùn)中心和學(xué)術(shù)中心，地、州的二級醫(yī)院為當(dāng)?shù)鼗鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供學(xué)術(shù)支持，縣一級醫(yī)院則應(yīng)成為本縣疾病管理的中心。只有每一個(gè)環(huán)節(jié)都有效地發(fā)揮作用，才能集系統(tǒng)之力將高血壓防治管理做好，所幸當(dāng)?shù)卣С至Χ确浅４??！毙旌ｇf。

篇7

我市中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“兩宜城市”建設(shè)目標(biāo)，貫徹“中西醫(yī)并重”的衛(wèi)生工作方針，遵循中（回）醫(yī)藥自身發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持繼承傳統(tǒng)與創(chuàng)新發(fā)展、重點(diǎn)突破與整體推進(jìn)相結(jié)合，堅(jiān)持政府主導(dǎo)和社會參與相結(jié)合，發(fā)揮中醫(yī)藥、回族醫(yī)藥特色和優(yōu)勢，推進(jìn)我市中醫(yī)藥、回族醫(yī)藥事業(yè)科學(xué)、健康發(fā)展。

二、發(fā)展目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：到2015年，基本建立覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)功能比較完善、中醫(yī)藥特色突出、符合人民群眾需求的中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；農(nóng)村和城市社區(qū)中醫(yī)藥工作進(jìn)一步鞏固發(fā)展；中醫(yī)藥隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高；中醫(yī)藥應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件和防病治病能力明顯增強(qiáng)；中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程和學(xué)術(shù)進(jìn)一步加快；回醫(yī)藥文獻(xiàn)整理有新進(jìn)展，臨床應(yīng)用有新突破；群眾對中醫(yī)藥服務(wù)滿意率得到提高。

2、具體目標(biāo)（依據(jù)：《發(fā)展規(guī)劃》）

（1）到2015年，*市每千人口擁有中醫(yī)病床數(shù)0.49張，每千人口擁有中醫(yī)藥人員0.58人，中醫(yī)類別執(zhí)業(yè)醫(yī)師占執(zhí)業(yè)醫(yī)師總數(shù)的10%。

（2）*市中醫(yī)醫(yī)院達(dá)到三級甲等中醫(yī)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，各縣市中醫(yī)醫(yī)院達(dá)到二級甲等中醫(yī)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。

（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)科和中藥房建設(shè)達(dá)到100%，95%的村衛(wèi)生室和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站能提供中醫(yī)藥診療服務(wù)，中醫(yī)藥服務(wù)在衛(wèi)生服務(wù)總量中的比重在2008年的基礎(chǔ)上提高5%-10%。

三、工作措施

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)城鄉(xiāng)中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力建設(shè)

1.鞏固、完善縣、鄉(xiāng)、村三級中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提高農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)能力。

抓住國家實(shí)施《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》的有力時(shí)機(jī)，積極爭取國家項(xiàng)目資金，加快各級中醫(yī)醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)。加強(qiáng)對縣級中醫(yī)醫(yī)院的房屋改造、設(shè)備配置及人才培養(yǎng)，使其成為本地區(qū)中醫(yī)專科特色突出，綜合服務(wù)功能比較完善的中醫(yī)醫(yī)療和技術(shù)指導(dǎo)基地。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展中醫(yī)藥服務(wù)的基本建設(shè)和設(shè)施配套，重點(diǎn)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科建設(shè)，并逐步完成中醫(yī)科和中藥房規(guī)范化建設(shè)達(dá)標(biāo)任務(wù)。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立衛(wèi)生院對村衛(wèi)生站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，每個(gè)村衛(wèi)生室至少有1名中醫(yī)或能中會西的鄉(xiāng)村醫(yī)生開展中醫(yī)藥服務(wù)。建立起以縣中醫(yī)院為龍頭、鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐、村衛(wèi)生室為網(wǎng)底的農(nóng)村中醫(yī)三級醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)。

2.切實(shí)加強(qiáng)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力建設(shè)。

貫徹落實(shí)市政府《關(guān)于發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的實(shí)施意見》，發(fā)揮中醫(yī)藥在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中的優(yōu)勢和作用，加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥設(shè)施配置和人員配備，開展中醫(yī)藥基本知識和技能培訓(xùn)，充分利用中醫(yī)藥資源，開展中醫(yī)藥預(yù)防保健、康復(fù)、健康教育和常見病、多發(fā)病的診療服務(wù)，開展創(chuàng)建全國中醫(yī)特色社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)示范區(qū)活動。加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）的對口幫扶，實(shí)行多種形式的業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)雙向轉(zhuǎn)診。將部分市轄區(qū)政府、企業(yè)舉辦的一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成為有中醫(yī)藥特色的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。推進(jìn)中醫(yī)“治未病”工程實(shí)施，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及所轄社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開展中醫(yī)“治未病”試點(diǎn)工作，總結(jié)推廣具有中醫(yī)藥、回醫(yī)藥特色的預(yù)防、保健、養(yǎng)生、食療方法。

3、在農(nóng)村和社區(qū)大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)。

充分發(fā)揮中醫(yī)藥簡單、方便、有效、廉價(jià)的優(yōu)勢，針對群眾常見病、多發(fā)病，推廣安全有效、成本低廉、簡便易學(xué)、適合基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的中醫(yī)藥技術(shù)和方法，進(jìn)一步增強(qiáng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)功能。

（二）全面實(shí)施中醫(yī)藥“名院、名科、名醫(yī)”戰(zhàn)略

1.打造名院。擴(kuò)大市中醫(yī)院發(fā)展規(guī)模，完成市中醫(yī)院保健康復(fù)中心擴(kuò)建工程。加快市中醫(yī)院科研平臺和臨床基地建設(shè)，提高中醫(yī)藥科研水平和創(chuàng)新能力。堅(jiān)持體現(xiàn)中醫(yī)藥特色的辦院方向，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立醫(yī)院管理長效機(jī)制，確保醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)施現(xiàn)代化，就醫(yī)環(huán)境舒適化，醫(yī)療水平一流化，醫(yī)療服務(wù)星級化，建成與首府城市地位相匹配，綜合服務(wù)功能完善、醫(yī)療技術(shù)水平較高、中醫(yī)特色突出、專科優(yōu)勢明顯的中醫(yī)醫(yī)院，成為我市中醫(yī)醫(yī)療和技術(shù)指導(dǎo)中心。

2.建設(shè)名科。按照國家中醫(yī)藥管理局和我區(qū)中醫(yī)重點(diǎn)?？疲▽２。┑慕ㄔO(shè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真組織實(shí)施國家級重點(diǎn)專科建設(shè)和國家級中醫(yī)特色?？平ㄔO(shè)，積極申報(bào)自治區(qū)第二批中醫(yī)特色?？疲▽２。┙ㄔO(shè)項(xiàng)目，努力改善基本條件，擴(kuò)大?？埔?guī)模，促進(jìn)中醫(yī)科研、臨床診療技術(shù)水平的進(jìn)一步提高，通過中醫(yī)?？茖２〗ㄔO(shè)，發(fā)揮重點(diǎn)?？疲▽２。┛萍紕?chuàng)新、人才培養(yǎng)、學(xué)科建設(shè)、技術(shù)協(xié)作的作用，使?？疲▽２。┙ㄔO(shè)成為帶動醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展的龍頭和中醫(yī)科研的創(chuàng)新點(diǎn)。保持針灸、中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)肛腸科等優(yōu)勢學(xué)科在全國、全區(qū)的領(lǐng)先地位，培育一批特色突出、優(yōu)勢明顯、療效顯著的中醫(yī)名科，在全市形成中醫(yī)藥優(yōu)勢明顯的重點(diǎn)學(xué)科和重點(diǎn)?？迫后w。

3.培養(yǎng)名醫(yī)。繼續(xù)開展全國第四批和自治區(qū)第一批老中醫(yī)藥專家學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承工作，選拔一批優(yōu)秀傳承人才跟師研修、學(xué)習(xí)，建立中醫(yī)藥高級人才后備隊(duì)伍。建立我市名中醫(yī)評選制度，開展名中醫(yī)評選活動，每5年評選一次。建立名中醫(yī)工作室，在研究、總結(jié)名中醫(yī)的學(xué)術(shù)思想和臨床經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，每年選配繼承人跟師學(xué)習(xí)。開展名老中醫(yī)絕招絕技傳承工作，為確有專長的名老中醫(yī)舉辦絕招絕技傳承培訓(xùn)班。

（三）建設(shè)高素質(zhì)的中醫(yī)藥人才隊(duì)伍

依托醫(yī)學(xué)院校和科研院所，培養(yǎng)中醫(yī)藥學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人和臨床技術(shù)骨干、中醫(yī)?？疲▽２。┕歉珊椭嗅t(yī)系統(tǒng)管理人員。開展對市轄區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中醫(yī)類執(zhí)業(yè)醫(yī)師的全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。充分發(fā)揮市中醫(yī)藥學(xué)會、市中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會、市針灸學(xué)會的作用，開展多種形式的中醫(yī)藥繼續(xù)教育，使在崗中醫(yī)藥人員參加繼續(xù)教育人數(shù)達(dá)到100%。貫徹落實(shí)國家《鄉(xiāng)村醫(yī)生（西醫(yī)）中醫(yī)藥指示與技能培訓(xùn)大綱》，繼續(xù)實(shí)施鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)中專學(xué)歷教育和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn)項(xiàng)目，加快鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識與技能培訓(xùn)步伐。

（四）建立與社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的中醫(yī)院管理體制和運(yùn)行機(jī)制

各級中醫(yī)醫(yī)院要堅(jiān)持中醫(yī)藥為主的辦院方向，建立有利于發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的激勵機(jī)制，制定穩(wěn)定的中醫(yī)藥人才引進(jìn)政策，采取有效措施，著力加強(qiáng)中醫(yī)藥特色建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)中醫(yī)機(jī)構(gòu)管理體制、運(yùn)行機(jī)制和服務(wù)模式的改革，堅(jiān)持以病人為中心的辦院宗旨，強(qiáng)化以中醫(yī)藥為主的辦院方向，保持特色，發(fā)揮優(yōu)勢，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，改進(jìn)服務(wù)流程，不斷滿足人民群眾日益增長的對中醫(yī)藥醫(yī)療保健服務(wù)的需求。加強(qiáng)精神文明建設(shè)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，著力打造具有中醫(yī)藥特色的醫(yī)院文化，為病員創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境，提升中醫(yī)醫(yī)院的形象。

（五）加快中醫(yī)藥科研工作步伐

市、縣級中醫(yī)院充分運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)方法和傳統(tǒng)中醫(yī)藥研究方法，加強(qiáng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論和臨床研究，重點(diǎn)運(yùn)用中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合方法，開展常見病、多發(fā)病的單病種的研究；各級中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和合作，進(jìn)行多學(xué)科協(xié)作，加強(qiáng)中西醫(yī)結(jié)合對重大疾病、疑難疾病和重大傳染病防治的聯(lián)合攻關(guān)。綜合醫(yī)院加強(qiáng)中醫(yī)科建設(shè)，鼓勵西醫(yī)人員學(xué)習(xí)中醫(yī)，不斷提高中西醫(yī)結(jié)合臨床療效，推動中西醫(yī)結(jié)合發(fā)展。

（六）加強(qiáng)中醫(yī)藥文化建設(shè)及中醫(yī)藥交流與合作

在市、縣中醫(yī)院設(shè)立中醫(yī)藥文化展室和文化長廊，以內(nèi)涵豐富的中醫(yī)藥文化為重點(diǎn)，借助各種先進(jìn)科技傳播手段，宣傳中醫(yī)名院、名科、名醫(yī)，宣傳中醫(yī)藥科普知識，增加群眾對中醫(yī)藥的了解和認(rèn)同，營造特色鮮明、內(nèi)涵豐富的中醫(yī)藥文化氛圍。發(fā)揮政府雙邊及多邊交流與合作的主導(dǎo)作用，聯(lián)合有條件的院校、科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體和醫(yī)療衛(wèi)生單位，鞏固、拓展民間交流與合作的渠道，擴(kuò)大我市與國內(nèi)外多方面、多形式的中醫(yī)藥交流與合作。

（七）支持回族醫(yī)藥衛(wèi)生工作發(fā)展

進(jìn)一步加強(qiáng)回族醫(yī)藥理論文獻(xiàn)的整理和研究，完善回醫(yī)藥?？铺厣\療技術(shù)規(guī)范，突出回醫(yī)藥特色，培養(yǎng)回醫(yī)藥臨床技術(shù)骨干，開展回醫(yī)藥特色?？疲▽２。┙ㄔO(shè)。爭取成立*市回族醫(yī)藥研究所，并在有條件的中醫(yī)醫(yī)院設(shè)立回醫(yī)科、回醫(yī)門診等回族醫(yī)療科室，配備回族醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)人員，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，運(yùn)用回族醫(yī)藥特色診療開展服務(wù)。支持回族醫(yī)療機(jī)構(gòu)和中醫(yī)醫(yī)院間的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享。

（八）加強(qiáng)中醫(yī)藥監(jiān)督工作

縣（市）區(qū)級衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督機(jī)構(gòu)應(yīng)在編制內(nèi)確定一定數(shù)量的中醫(yī)藥執(zhí)法人員，負(fù)責(zé)從事中醫(yī)藥監(jiān)督工作。加強(qiáng)中醫(yī)藥法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的貫徹實(shí)施，完善中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中醫(yī)藥從業(yè)人員、中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入制度，建立健全醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)督管理制度，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，完善自我監(jiān)督機(jī)制。加強(qiáng)中藥炮制監(jiān)督管理和中藥飲片抽樣檢驗(yàn)制度，確保中藥回藥質(zhì)量。中醫(yī)藥監(jiān)督工作應(yīng)兼顧中醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，確保中醫(yī)藥監(jiān)督工作的公平、公正和準(zhǔn)確、規(guī)范，為中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

四、工作步驟

第一階段：宣傳發(fā)動（2010年1月-2010年5月）。成立市和縣（市）區(qū)政府相關(guān)部門參加的中醫(yī)藥議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，通過媒體及多種形式廣泛宣傳《寧夏回族自治區(qū)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2009年-2015年）》《自治區(qū)人民政府關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的意見》和《寧夏回族自治區(qū)促進(jìn)回族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》。組織相關(guān)人員到先進(jìn)地區(qū)考察，開展中醫(yī)藥工作調(diào)研，召開專題座談會，制訂具體實(shí)施方案。

第二階段：貫徹落實(shí)（2010年6月至2015年6月）。按照本《實(shí)施方案》要求，貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作措施，逐步推進(jìn)中醫(yī)藥醫(yī)療、保健、科研、教育、文化全面發(fā)展。

第三階段：總結(jié)提高（2015年7月至12月）。全面總結(jié)第二階段工作經(jīng)驗(yàn)，開展工作交流、學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)推廣，表彰先進(jìn)。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善組織機(jī)構(gòu)

建立市和縣（市）區(qū)政府相關(guān)部門參加的中醫(yī)藥議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，解決中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問題。*市成立中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組（名單見附件），領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市衛(wèi)生局醫(yī)院及中醫(yī)藥管理處。各縣（市）區(qū)成立相應(yīng)的中醫(yī)藥議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，完善中醫(yī)藥管理組織，做到有領(lǐng)導(dǎo)分管、有科室負(fù)責(zé)，有專人落實(shí)，保證中醫(yī)藥方針、政策和各項(xiàng)任務(wù)的貫徹和落實(shí)。

（二）加強(qiáng)政策扶持，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境

深入學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國中醫(yī)藥條例》和《寧夏回族自治區(qū)中醫(yī)條例》，認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)、*市委、政府關(guān)于加快中醫(yī)藥發(fā)展的有關(guān)文件精神，積極爭取各級政府對中醫(yī)藥工作的領(lǐng)導(dǎo)和扶持，把發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)納入國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展整體規(guī)劃、區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和公共衛(wèi)生體系建設(shè)規(guī)劃，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。爭取把中醫(yī)藥工作納入政府工作的考核指標(biāo)，積極協(xié)調(diào)發(fā)改、財(cái)政、人保、編辦等部門研究出臺保護(hù)、扶持中醫(yī)藥發(fā)展的政策措施，為中醫(yī)藥發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。充分發(fā)揮中醫(yī)藥在新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度中的作用，完善相關(guān)政策措施，鼓勵農(nóng)民選擇中醫(yī)藥服務(wù)。

篇8

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，完善中醫(yī)藥醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)體系

積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，全面貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》、省政府《關(guān)于扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的意見》和市政府《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》），進(jìn)一步細(xì)化實(shí)化相關(guān)政策措施，建立起中醫(yī)藥服務(wù)提供與利用的激勵機(jī)制和中醫(yī)藥工作的協(xié)調(diào)機(jī)制，并督導(dǎo)各單位落實(shí)相關(guān)政策。

按照《意見》和我市醫(yī)改的任務(wù)要求，依據(jù)《市鎮(zhèn)（街道）衛(wèi)生院中醫(yī)科中藥房建設(shè)實(shí)施方案》，完成9所鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科和中藥房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，配備必要的中醫(yī)診療器具和中藥，完善基本的中醫(yī)藥服務(wù)功能；在基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中，普遍推廣20種“簡、便、廉、驗(yàn)”的中醫(yī)藥適宜技術(shù)，完成1114名基層醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)任務(wù)，使所有的市級醫(yī)院、鎮(zhèn)（街道）衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室都能開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)全覆蓋。

充分發(fā)揮中醫(yī)藥在公共衛(wèi)生服務(wù)中的作用，實(shí)施《養(yǎng)生保健“三進(jìn)”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭）工程》，大力推進(jìn)中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)，開展第七個(gè)“養(yǎng)生保健宣傳月活動”；建設(shè)1個(gè)膏方服務(wù)示范單位、1個(gè)養(yǎng)生保健基地和18個(gè)養(yǎng)生保健指導(dǎo)門診，使市級醫(yī)院和鎮(zhèn)（街道）衛(wèi)生院都能開展養(yǎng)生保健指導(dǎo)服務(wù)。鼓勵社會資本建立專門的“治未病”保健服務(wù)機(jī)構(gòu)和中醫(yī)特色健康管理服務(wù)新模式，開發(fā)保健產(chǎn)品，拉動服務(wù)需求，構(gòu)建起多元化的中醫(yī)藥預(yù)防保健服務(wù)體系。

二、推進(jìn)中醫(yī)藥繼承與創(chuàng)新，著力打造品牌學(xué)科，培養(yǎng)引進(jìn)優(yōu)秀人才，促進(jìn)中醫(yī)學(xué)術(shù)繁榮

推進(jìn)中醫(yī)事業(yè)四名工程，進(jìn)一步改善就醫(yī)環(huán)境和設(shè)備條件，將市中醫(yī)醫(yī)院建成中醫(yī)特色明顯、綜合服務(wù)功能較強(qiáng)的中醫(yī)“名院”；重點(diǎn)加強(qiáng)市“國醫(yī)堂”示范門診、市特色?？平ㄔO(shè)，成為特色優(yōu)勢突出的“名科”；重點(diǎn)扶持優(yōu)勢學(xué)科的中醫(yī)優(yōu)勢病種研究、特色中藥制劑研究、中醫(yī)特色新設(shè)備研究和適宜于基層推廣應(yīng)用的臨床研究項(xiàng)目，制定重點(diǎn)突出的年度中醫(yī)科研計(jì)劃，加強(qiáng)成果推廣，提高科研工作對提升中醫(yī)臨床水平的貢獻(xiàn)率。

高度重視并切實(shí)加強(qiáng)中醫(yī)人才的培養(yǎng)引進(jìn)，做好市級優(yōu)秀中醫(yī)人才和中醫(yī)骨干培養(yǎng)對象的集訓(xùn)培養(yǎng)和考核；借助有利政策，力爭引進(jìn)1名市級以上名中醫(yī)；鼓勵各單位采取聘請“市特聘中醫(yī)藥名家”的方式柔性引進(jìn)高層次中醫(yī)藥人才來院工作，帶教指導(dǎo)；建立中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)制度；做好鎮(zhèn)（街道）衛(wèi)生院中醫(yī)臨床技術(shù)骨干培訓(xùn)和鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)專業(yè)中專學(xué)歷教育，對取得中醫(yī)學(xué)歷的鄉(xiāng)村醫(yī)生免費(fèi)進(jìn)行考前輔導(dǎo)，幫助其盡快過渡為執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師。

積極參加中醫(yī)藥優(yōu)秀論文、優(yōu)秀病案和優(yōu)秀護(hù)理文書評選交流活動；做好包括“四大經(jīng)典”在內(nèi)的中醫(yī)藥繼續(xù)教育項(xiàng)目，嚴(yán)格證書管理，推出品牌項(xiàng)目，創(chuàng)造濃厚的中醫(yī)藥學(xué)術(shù)氛圍。

三、加強(qiáng)中醫(yī)內(nèi)涵建設(shè)，實(shí)施中醫(yī)藥特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)工程。

結(jié)合“以病人為中心，以發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢為主題”的中醫(yī)醫(yī)院管理年活動和創(chuàng)建人民滿意公立醫(yī)院活動，實(shí)施中醫(yī)藥特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)工程。依據(jù)《市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測考評標(biāo)準(zhǔn)》和《市綜合（?？疲┽t(yī)院中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)測考評標(biāo)準(zhǔn)》，做好全市中醫(yī)（中西醫(yī)結(jié)合）醫(yī)院和綜合（?？疲┽t(yī)院的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量日常監(jiān)測考評和信譽(yù)等級評價(jià)工作，建立預(yù)警和警示制度，建立起覆蓋全行業(yè)、面向全社會的中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量控制體系和醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級評價(jià)體系，向社會全市中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信息，公布中醫(yī)醫(yī)療質(zhì)量信譽(yù)等級。開展中醫(yī)單病種臨床路徑管理，提供中藥代煎、代炮制加工、傳統(tǒng)單劑小鍋煎藥服務(wù)、小包裝中藥飲片服務(wù)和中醫(yī)護(hù)理特色服務(wù)項(xiàng)目，推出一批知名中藥制劑（名藥）和示范中藥房，提升中醫(yī)藥特色服務(wù)水平。積極參與衛(wèi)生應(yīng)急工作，加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)院應(yīng)急救治能力建設(shè)，開展重大傳染病的中醫(yī)藥防治研究，提高中醫(yī)藥應(yīng)急救治和重大疾病防治能力。

篇9

誰先注射H1N1流感疫苗?

最近政府衛(wèi)生部門詢問杜克大學(xué),哪些病人需要考慮優(yōu)先注射H1N1流感疫苗。他們用IBM的Cognos軟件對他們基于Oracle數(shù)據(jù)庫的2000多萬份電子病歷數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,并在不到1小時(shí)內(nèi)就得出了一份大約12萬人的名單,這些人因?yàn)槟承┓矫?例如年齡、懷孕、經(jīng)常患呼吸道疾病或者其他方面的原因,而容易受到H1N1流感傳染?，F(xiàn)在有了部分流感疫苗,杜克大學(xué)就能讓這些人知道他們應(yīng)該優(yōu)先考慮使用疫苗。

“我們在電子病歷數(shù)據(jù)之上放置了一個(gè)分析引擎,它能夠依據(jù)年齡或者其他關(guān)鍵因素,對數(shù)以百萬計(jì)的病人進(jìn)行分層處理,并說明每個(gè)人的危險(xiǎn)程度?！必?fù)責(zé)杜克大學(xué)這套診斷服務(wù)系統(tǒng)的CIO Asif Ahmed說,這個(gè)系統(tǒng)在北卡羅來納州的3家醫(yī)院和約100所診所使用,每年大約記錄100萬名病人的數(shù)據(jù)。

以上是一個(gè)具體的實(shí)例,說明醫(yī)療IT系統(tǒng)如何用于滿足個(gè)性化的醫(yī)療需求,幫助醫(yī)生作出更加明智的決策,實(shí)現(xiàn)更好的效果。然而,要實(shí)現(xiàn)這樣的效果需要很多努力。除了杜克大學(xué)這樣的分析系統(tǒng)之外,幫助醫(yī)生挑選最佳實(shí)驗(yàn)效果的決策支持工具,提供實(shí)時(shí)醫(yī)護(hù)的遠(yuǎn)程監(jiān)控工具,及幫助研究人員選擇最好實(shí)驗(yàn)治療方案候選者的軟件等等,都是現(xiàn)在不可或缺的醫(yī)療IT工具。

減少不必要的放射性檢查

在波士頓的Beth Israel女子醫(yī)療中心,幫助醫(yī)生選擇更好的治療方案,實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的診斷效果,是他們實(shí)現(xiàn)個(gè)性化醫(yī)療的最大目標(biāo)。他們使用了一個(gè)支持軟件,以幫助其1600名員工和醫(yī)生為病人選擇最好的放射性檢查。

在對病人進(jìn)行CT、核磁共振、X射線、超聲波或者其他放射性檢查之前,醫(yī)生會將病人的電子醫(yī)療記錄編號輸入到這個(gè)Anvita Health決策支持系統(tǒng)中。系統(tǒng)會從醫(yī)院的醫(yī)療記錄系統(tǒng)中讀取病人數(shù)據(jù),以及最近的實(shí)驗(yàn)室測試和過敏數(shù)據(jù)。然后,醫(yī)生需要加入病人最近的檢查結(jié)果,如最新體征情況、需要檢查的部位、對于病理的初步診斷結(jié)果,及目前有沒有服用可能影響檢查結(jié)果的藥物等。

這個(gè)軟件會分析這些數(shù)據(jù),并給病人的檢查項(xiàng)目打分:最好的以5顆星表示,最差的以1顆星表示,并且還會說明檢查的好處與風(fēng)險(xiǎn)。如果系統(tǒng)認(rèn)為病人沒有必要進(jìn)行這項(xiàng)檢查,也會給出說明。

系統(tǒng)能夠捕捉到一些醫(yī)生可能忽略的細(xì)節(jié),如在之前的血液檢查中顯示其腎功能降低,可能會導(dǎo)致在某些放射性檢查中效果不佳。它同時(shí)還會檢查這個(gè)病人一共進(jìn)行了多少放射性檢查,對病人的健康會不會造成影響,等等。

“使用放射性檢查過多,可能會引起其他疾病?！盉eth Israel醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)的主任醫(yī)師Richard Parker表示,“系統(tǒng)會在進(jìn)行實(shí)際檢查之前考慮這一因素?！崩?軟件可能指出,病人在其他方面已經(jīng)表現(xiàn)出了明顯的肺炎癥狀和臨床表現(xiàn),因此,再給他做一次X射線的檢查除了讓他再受一次輻射之外,沒有任何意義。

Parker說:“在使用Anvita軟件的3年時(shí)間里,醫(yī)院減少了約5%的不必要或者不恰當(dāng)?shù)姆派湫詸z查。”

Beth Israel在6個(gè)月之前發(fā)啟了一項(xiàng)相關(guān)的調(diào)查項(xiàng)目,以分析了解醫(yī)生在做放射性檢查決定時(shí)的想法。在醫(yī)生要求做放射性檢查時(shí),系統(tǒng)會詢問他,病人現(xiàn)在的癥狀是什么原因引起的,有多大的確定性。在檢查之后,系統(tǒng)會繼續(xù)跟蹤,詢問醫(yī)生之前的判斷是否準(zhǔn)確。這項(xiàng)研究的目的在于了解醫(yī)生在決定做檢查時(shí)的想法,并試圖分析醫(yī)生在什么情況下最有可能作出錯誤判斷。

信息技術(shù)不僅可以幫助醫(yī)生為病人選擇更好的檢查方案,還能讓更個(gè)性化的醫(yī)療檢查成為可能。例如,Quest Diagnostics and Vermillion提供的一項(xiàng)診斷檢查服務(wù),能夠通過檢查更好地確定女性的卵巢癌,而很好地排除良性腫瘤的誤導(dǎo)。

慢性病人的離院跟蹤管理

IT還可以被用于病人在離開醫(yī)院之后的醫(yī)生管理,特別是那些患有慢性病或者在手術(shù)或大病之后處于恢復(fù)期的病人。Cleveland Clinic醫(yī)院就是這樣做的,他們?yōu)榛加新圆?如糖尿病、高血壓和心臟病的病人裝備了在家里用IP地址標(biāo)識的無線監(jiān)控設(shè)備。

這些病人可以自己做一些簡單的檢查,如查血壓、心率、體重等,并將這些數(shù)據(jù)輸入在線的健康記錄系統(tǒng)(微軟基于網(wǎng)絡(luò)的Health Vault),這些數(shù)據(jù)就會被發(fā)送到Cleveland Clinic的電子病歷系統(tǒng)中去。如果病人的某項(xiàng)指標(biāo)需要特別注意,系統(tǒng)就會使用特定的規(guī)則或者算法檢查病人的數(shù)據(jù)是否在正常范圍內(nèi)。如果屬于正常范圍,這些結(jié)果就會每周正常發(fā)送給醫(yī)生;而如果有指標(biāo)不正常,那么就會立即給醫(yī)生發(fā)出告警信息。

在發(fā)現(xiàn)異常時(shí),醫(yī)生會立即采取行動,如果必要就會上門為病人服務(wù)?！拔覀兊哪繕?biāo)是要更好地控制這些慢性病的并發(fā)癥,降低其死亡率?！痹\所CIO Martin Harris說。

Cleveland Clinic還會使用在線調(diào)查跟蹤病人在手術(shù)之后的恢復(fù)情況。例如,一個(gè)做了膝關(guān)節(jié)置換術(shù)的病人,醫(yī)院會要求他每三個(gè)月填寫一份調(diào)查問卷,了解其手術(shù)后關(guān)節(jié)最新情況。Harris說:“為了讓手術(shù)的效果達(dá)到最佳,對病人必須堅(jiān)持很長時(shí)間的觀察?！?/p>

病人問卷調(diào)查的結(jié)果也會保存到診所的電子病歷系統(tǒng)中,并生成圖表,讓醫(yī)生方便地看到其恢復(fù)情況。Harris認(rèn)為,這種持續(xù)性的病人監(jiān)控,可能會成為很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用電子病歷的標(biāo)準(zhǔn)程序。

然而,電子病歷的推廣還是比較滯后的。Harris認(rèn)為:“3到5年之后,電子病歷將會全面普及?！彼赡苓€會成為政府強(qiáng)制推行的醫(yī)療條件之一,只有這樣才能更好地推進(jìn)各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的信息共享和協(xié)作。

更針對性的癌癥治療

最新的一些個(gè)性化醫(yī)療應(yīng)用致力于為醫(yī)生或其他的醫(yī)務(wù)工作者提供分析和決策支持。在這些工具的幫助下,醫(yī)務(wù)研究者能夠集中精力去考慮更加復(fù)雜的遺傳因素影響,為病人提供有針對性的治療方案。

caBig(癌癥生物醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)格)就是這樣一個(gè)例子,它是美國國家癌癥研究所在2004年發(fā)起的一個(gè)生物醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)絡(luò),目的是要為癌癥患者提供更有針對性的治療,讓他們的信息更快地到達(dá)醫(yī)生的手中。

caBig包含大約100多個(gè)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)或者治療癌癥的醫(yī)院,這些機(jī)構(gòu)的研究者通過它來共享數(shù)據(jù)和研究結(jié)果。他們可以使用各種分析、數(shù)據(jù)挖掘、決策支持或其他軟件工具對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。所使用的數(shù)據(jù)都是各個(gè)機(jī)構(gòu)提供的最新數(shù)據(jù),目的就是要研究出最新的、切實(shí)可行的癌癥治療方法。

美國國家癌癥研究所生物醫(yī)學(xué)信息中心的負(fù)責(zé)人Ken Buetow表示,電子病歷的推廣使用,能夠幫助研究者獲得更多更新的病人數(shù)據(jù)。Buetow希望,caBig網(wǎng)絡(luò)和各種電子數(shù)據(jù)的廣泛使用,能夠縮短研究機(jī)構(gòu)找到切實(shí)可行治療方法的時(shí)間?！拔覀冋J(rèn)為,這會是最終轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步?！彼f。

篇10

做藥品營銷，關(guān)鍵是醫(yī)院市場的營銷；做醫(yī)院藥品營銷，關(guān)鍵是產(chǎn)品能否進(jìn)入醫(yī)保目錄。這是很多藥品營銷人的看法。

在我國的藥品消費(fèi)市場上，醫(yī)院市場占據(jù)70％左右的市場份額。而伴隨著我國參加醫(yī)療保鮮人數(shù)的快速增加，醫(yī)保產(chǎn)品的市場份額正在快速擴(kuò)大之中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)從1998年的1969萬人迅速提升至2004年8月的11847萬人；伴隨這醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)的增加，醫(yī)保支出占全國藥品銷售收入的比重，已經(jīng)從1998年的7%上升至2003年的44%，年增長率高達(dá)65％。

更誘人的是，隨著我國參與醫(yī)療保險(xiǎn)人數(shù)的增加，醫(yī)保支出占藥品銷售的比例，顯然還會繼續(xù)增加下去。

2004年9月，國家勞動和社會保障部公布了新版本的《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄（2004年版）》（以下簡稱《醫(yī)保目錄》）。在這次2000年以來的第一次醫(yī)保目錄調(diào)整中，714種藥品入選了最新版的醫(yī)保目錄，其中中藥增加408種，西藥新增加306種。

對于幾年來一直在期待入選醫(yī)保目錄、覬覦著龐大的醫(yī)院市場的的眾多企業(yè)來說，入選醫(yī)保目錄無疑是一次重大的機(jī)遇。

抓住機(jī)會不容易

面對龐大、快速增長的醫(yī)保藥品市場，入選的藥品企業(yè)無疑面臨著重大的發(fā)展機(jī)遇。一線營銷人員反饋的資料標(biāo)明，進(jìn)入醫(yī)保目錄后，如果營銷方法得當(dāng)，藥品銷量有望增長1－4倍。

但是怎樣才能抓住機(jī)遇呢？實(shí)際操作起來并不容易。

藥品在實(shí)際的市場操作上，可以根據(jù)渠道的不同，分為醫(yī)院渠道產(chǎn)品、藥店渠道產(chǎn)品。這兩類產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄后，操作方法是截然不同的；同時(shí)即使是醫(yī)院渠道產(chǎn)品，也還可以分為中藥產(chǎn)品和西藥產(chǎn)品，高價(jià)位產(chǎn)品和低價(jià)位產(chǎn)品，它們的推廣方法也是截然不同的。

最近不斷有藥品企業(yè)拿著進(jìn)入醫(yī)保目錄的藥品，找到鉑策劃，其中不少是中藥企業(yè)。

一家東北的藥企，擁有一種全國獨(dú)家品種，已經(jīng)在醫(yī)院推廣了四年。但是幾年運(yùn)作下來，100多人的隊(duì)伍、700多家藥店，每年的銷售額卻只有1000多萬元。更令人擔(dān)心的是，這家藥企目前只有一個(gè)品種。另外一家藥廠，擁有一種中藥婦科產(chǎn)品，在全國醫(yī)院推廣下來，年銷售額只有200多萬元。

對于這些產(chǎn)品，鉑策劃認(rèn)為，即使產(chǎn)品進(jìn)入了醫(yī)保目錄，但是只要此前存在的問題沒有被分析清楚、沒有認(rèn)識到問題所在，即使進(jìn)入了醫(yī)保目錄，也不一定能夠獲得快速、穩(wěn)健的銷售成長。

怎樣抓住機(jī)會

進(jìn)入醫(yī)保目錄，只是通向成功的第一步，要想抓住機(jī)會，還必須做大量的工作。首先要做的是，確保進(jìn)入省級醫(yī)保目錄，對于非獨(dú)家品種來說，還要做工作，確保產(chǎn)品通過藥品招標(biāo)。

這些工作都做完了，還必須做好以下幾點(diǎn)：

一， 總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

如果是此前運(yùn)作不好的產(chǎn)品，更是要找出運(yùn)作不成功的原因，只有找到了原因，才能對癥下藥。鉑策劃對于找到我們的婦科產(chǎn)品，由于價(jià)格高、醫(yī)生對中藥品的固定成見，我們遂建議客戶撤出醫(yī)院市場，運(yùn)作按照OTC的方法營銷市場，目前已經(jīng)由鉑策劃負(fù)責(zé)市場運(yùn)營，投放市場，取得了良好的營銷業(yè)績。

二， 分析企業(yè)的實(shí)際情況

在總結(jié)了此前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，還必須從企業(yè)的資金實(shí)力、隊(duì)伍、產(chǎn)品效果、贏利空間等方面分析企業(yè)的實(shí)際狀況。

東北的客戶找到鉑策劃后，我們認(rèn)真分析了客戶的情況，同樣是中藥、同樣是高價(jià)格，在分析情況后，我們認(rèn)為100多個(gè)醫(yī)藥代表，700家醫(yī)院只能銷售1000多萬元，主要原因是：高價(jià)產(chǎn)品、自費(fèi)用藥醫(yī)生會非常謹(jǐn)慎，而且對于該產(chǎn)品的功效，西藥見效更快，因此限制了醫(yī)生用藥。

我們發(fā)現(xiàn)客戶的渠道政策不合理，為了刺激醫(yī)藥代表的積極性，客戶每盒產(chǎn)品，只有1塊錢的利潤，根本沒有空間投放廣告。另外客戶已經(jīng)建立起了100多人的醫(yī)院隊(duì)伍。

針對這種情況，鉑策劃建議客戶，進(jìn)入醫(yī)保目錄后，應(yīng)調(diào)整營銷政策，保證企業(yè)贏利空間，另外需花大力氣做好學(xué)術(shù)推廣工作。

三，分析市場競爭狀況

在做決策的時(shí)候，還必須考慮市場的競爭狀況。市場競爭越激烈，越成熟的市場，要做按照OTC產(chǎn)品來運(yùn)作，就必須投放大量廣告，還需要專業(yè)推廣隊(duì)伍。這種情況下，還是做醫(yī)院推廣，更加合適。雖然醫(yī)院競爭同樣激烈，但醫(yī)院市場風(fēng)險(xiǎn)無疑要小得多。

兩類產(chǎn)品的營銷調(diào)整方案

在做好上述的企業(yè)、市場、經(jīng)驗(yàn)分析總結(jié)之后，企業(yè)必須做出選擇：該重點(diǎn)做藥店渠道，還是做好醫(yī)院渠道？

醫(yī)院渠道產(chǎn)品的營銷調(diào)整

對于新進(jìn)入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品來說，多數(shù)是一直在醫(yī)院推廣的品種，有隊(duì)伍，有渠道，有一定的學(xué)術(shù)資源?？梢愿鶕?jù)此前經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的結(jié)果，找到需要克服的障礙，然后采取針對性的措施來改進(jìn)營銷就行了。

這些企業(yè)只要提供了醫(yī)生開單的“合理性”之后，主要工作就是做好“推動工作”——怎樣開發(fā)更多醫(yī)院、怎樣擴(kuò)大醫(yī)藥代表隊(duì)伍、怎樣激勵醫(yī)藥代表、怎樣做好學(xué)術(shù)推廣工作等。

對于此前沒有醫(yī)院推廣隊(duì)伍的產(chǎn)品來說，就復(fù)雜多了，還要做大量的工作，最重要的是，核心問題是怎樣快速建立醫(yī)院推廣隊(duì)伍。企業(yè)必須盡快學(xué)會面對進(jìn)入醫(yī)院市場必須通過的10多個(gè)關(guān)卡。

藥店渠道產(chǎn)品的營銷調(diào)整

對于選擇了重點(diǎn)做藥店渠道的產(chǎn)品來說，現(xiàn)在就要考慮尋找有效的方法來做消費(fèi)者拉動工作了——這通常指的是打廣告，這就需要做好策劃工作，尋找到有效的媒體拉動模式。