導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    關(guān)鍵詞:管理軟件;ERP;ROIC

    用友公司成立于1988年,致力于把基于先進(jìn)信息技術(shù)(包括通信技術(shù))的最佳管理與業(yè)務(wù)實(shí)踐普及到客戶的管理與業(yè)務(wù)創(chuàng)新活動(dòng)中,全面提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)管理/ERP軟件、服務(wù)與解決方案。

    浪潮集團(tuán),中國(guó)領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)與IT應(yīng)用解決方案供應(yīng)商,中國(guó)最大的服務(wù)器制造商和服務(wù)器解決方案提供商。浪潮集團(tuán)擁有“浪潮信息”和“浪潮軟件”(本文分析的即為浪潮軟件)兩家國(guó)內(nèi)A股上市公司和在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市的浪潮國(guó)際有限公司。

    1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

    (1)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。

    ①行業(yè)所處的形勢(shì)。

    中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的管理軟件新興市場(chǎng),市場(chǎng)需求繼續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,中國(guó)制造在成本和匯率壓力下從低成本競(jìng)爭(zhēng)到通過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)新與管理、提高信息化水平來(lái)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,“十七大”后,中國(guó)政府將進(jìn)一步推動(dòng)信息化發(fā)展,都對(duì)管理信息化軟件和服務(wù)產(chǎn)生越來(lái)越大的需求。

    根據(jù)“十一五”的規(guī)劃,全社會(huì)將在科學(xué)發(fā)展觀的統(tǒng)領(lǐng)和指引下,強(qiáng)化創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),建立健全面向企業(yè)的創(chuàng)新社會(huì)化服務(wù)體系,發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資,研究建立科技資源共享機(jī)制,實(shí)行支持企業(yè)創(chuàng)新的財(cái)稅、金融和政府采購(gòu)等政策,加快形成鼓勵(lì)創(chuàng)新的市場(chǎng)環(huán)境和政策體系。

    同時(shí),隨著國(guó)務(wù)院18號(hào)文件、47號(hào)文件的各種促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策進(jìn)一步得到落實(shí),必將極大地調(diào)動(dòng)各部門、各地方政府和企業(yè)的積極性,這些將為中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政策與社會(huì)環(huán)境。

    2006年起,信息產(chǎn)業(yè)部及相關(guān)部委陸續(xù)出臺(tái)了《加快推進(jìn)大公司戰(zhàn)略》、《國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)認(rèn)定管理辦法》等有關(guān)政策,從稅收和研發(fā)經(jīng)費(fèi)等方面都加大了對(duì)大型軟件企業(yè)的支持力度,更加注重扶植優(yōu)秀企業(yè)和鼓勵(lì)本土企業(yè)的自主創(chuàng)新及國(guó)際化發(fā)展,這為中國(guó)軟件企業(yè)做大做強(qiáng)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

    國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)牽頭組織編制了《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》(“新18號(hào)文件”),目前,“新18號(hào)文件”也已形成送審稿,正在征求各方面的意見(jiàn)?！靶?8號(hào)文件”主要從七個(gè)方面對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制訂了鼓勵(lì)政策:稅收、投融資、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、軟件出口、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、市場(chǎng)導(dǎo)向與監(jiān)管。

    稅收政策包括對(duì)企業(yè)所得稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅、進(jìn)口關(guān)稅等稅種的具體減免規(guī)定。投融資政策包含國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行信貸支持、鼓勵(lì)社會(huì)資金投入、支持企業(yè)上市、落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制、實(shí)施靈活外匯管理政策方面的內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策明確國(guó)家通過(guò)加大財(cái)政支持力度、設(shè)立專項(xiàng)資金和研發(fā)中心、支持企業(yè)技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí)等手段支持技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)。軟件出口政策運(yùn)用根據(jù)軟件出口合同提供貸款、設(shè)立軟件出口促進(jìn)中心、促進(jìn)國(guó)際交流與合作等方式推動(dòng)軟件等關(guān)鍵信息產(chǎn)品出口。人才政策進(jìn)一步鼓勵(lì)了學(xué)歷和非學(xué)歷人才培養(yǎng)、規(guī)范了人才市場(chǎng)服務(wù)、加大了人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策通過(guò)鼓勵(lì)和資助國(guó)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)、完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制、加大軟件著作權(quán)保護(hù)力度和打擊盜版力度、推進(jìn)軟件正版化工作等政策推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的實(shí)施。市場(chǎng)導(dǎo)向與監(jiān)管政策規(guī)定了重要領(lǐng)域軟件的本土生產(chǎn)原則、強(qiáng)調(diào)要充分發(fā)揮軟件行業(yè)協(xié)會(huì)的積極作用、明確通過(guò)政府首購(gòu)方式鼓勵(lì)軟件產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用。

    據(jù) CCID(賽迪顧問(wèn))市場(chǎng)研究報(bào)告,中國(guó)管理軟件市場(chǎng) 2007 年達(dá)到 85 億的規(guī)模,未來(lái) 5 年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 16%。 客戶應(yīng)用向企業(yè)級(jí)和集團(tuán)一體化應(yīng)用、行業(yè)深化應(yīng)用、供應(yīng)鏈級(jí)應(yīng)用、IT 規(guī)劃和信息化管理流程咨詢發(fā)展?？蛻舾⒅毓?yīng)商的行業(yè)解決方案、持續(xù)服務(wù)和長(zhǎng)期伙伴能力。 廠商不僅加快產(chǎn)品技術(shù)如平臺(tái)化、SOA、移動(dòng)應(yīng)用等方面的創(chuàng)新,同時(shí)也在不斷加強(qiáng)商業(yè)模式如 SAAS 模式等方面的創(chuàng)新。 中國(guó)資本市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)新和不斷發(fā)展,為公司業(yè)務(wù)購(gòu)并和產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)造有利時(shí)機(jī)和平臺(tái)。

    ②行業(yè)排名情況(前四位)。

    每家廠商都有自己的優(yōu)劣勢(shì):

    汽車行業(yè):QAD、神州數(shù)碼、四班、MAPICS;

    項(xiàng)目管理要求較高的應(yīng)用中:IFS有其獨(dú)到之處;

    集團(tuán)財(cái)務(wù)中:用友、金蝶、浪潮通軟;

    流程型行業(yè)中: 浪潮通軟、和佳不錯(cuò);

    離散型行業(yè)中(尤其是機(jī)械制造): 利瑪、并捷;

    電子、五金方面: 有臺(tái)灣背景的ERP廠商都不錯(cuò),如天思、天心、神州數(shù)碼等;

    食品、飲料方面:易科;

    高端ERP應(yīng)用市場(chǎng)中:SAP、ORACLE、浪潮通軟、用友;

    中端市場(chǎng)中:QAD、神州數(shù)碼、MAPICS、易科;

    低端市場(chǎng)中:用友、金蝶;

    ③行業(yè)龍頭。

    用友公司是亞太本土第一大企業(yè)管理軟件供應(yīng)商。

    公司在中國(guó) ERP軟件領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率為 25.0%,連續(xù)六年摘得 ERP 市場(chǎng)第一桂冠;公司在中國(guó)財(cái)務(wù)管理軟件市場(chǎng)的占有率為 28.9%,連續(xù) 17 年保持中國(guó)市場(chǎng)占有率最高;公司在中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的占有率為 20.6%,連續(xù)六年成為中國(guó)市場(chǎng)占有率最高的管理軟件廠商。在中國(guó)管理軟件、ERP 軟件和財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域,2007 年用友軟件市場(chǎng)份額均超過(guò)市場(chǎng)第二、第三位的總和。公司控股子公司北京用友艾福斯軟件系統(tǒng)有限公司在 EAM(資產(chǎn)管理)軟件市場(chǎng)占有率為 19.1%,連續(xù) 3 年獲得 EAM 軟件市場(chǎng)占有率第一。如下圖:

    ④行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

    截止至2008年4月,中國(guó)ERP市場(chǎng)仍屬于依靠客戶數(shù)量增長(zhǎng)的初級(jí)階段。

    (2)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

    軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷,差距拉大、軟件行業(yè)國(guó)際化、軟硬結(jié)合更加緊密、專業(yè)人才需求增大和移動(dòng)技術(shù)。

    2 運(yùn)用ROIC及其細(xì)化指標(biāo),分析兩家公司的績(jī)效差異及其具體來(lái)源

    用友軟件(600588)公布的2007年報(bào)顯示,2007年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.56億元;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.6億元; 總資本為30.30億元;銷貨成本(COGS)為1.5億元;銷售、一般和管理費(fèi)用(SG&A)8.84億元;研發(fā)費(fèi)用(R&D)1.68億元;營(yíng)運(yùn)資本6.98億元;PPE6.93億元。

    浪潮軟件(600756)公布的2007年報(bào)現(xiàn)實(shí),2007年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.02億元;凈利潤(rùn)0.18億元;總資產(chǎn)為9.37億元);銷貨成本(COGS)為4.76億元;銷售、一般和管理費(fèi)用(SG&A)1.35億元;研發(fā)費(fèi)用(R&D)0;營(yíng)運(yùn)資本3.69億元;PPE1.33億元。

    在截止于2007年12月31日的財(cái)務(wù)年度,用友的ROIC為15.54%,浪潮的這一數(shù)值為2.01%。用友的盈利能力十分卓越。

    (1)銷售回報(bào)率: 用友的銷售回報(bào)率遠(yuǎn)高于浪潮的銷售回報(bào)率。主要是因?yàn)橛糜训匿N貨成本(COGS)占銷售額的比率低于浪潮。但用友的銷貨成本 2007 年為人民幣 150,801,178 元,較 2006 年增長(zhǎng)36%,主要是由于為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,公司鼓勵(lì)實(shí)施項(xiàng)目外包,導(dǎo)致支付給外包單位的成本費(fèi)用增長(zhǎng)所致。

    另一方面,用友在銷售、營(yíng)銷、一般費(fèi)用和管理費(fèi)用方面開(kāi)支(SG&A)占銷售額的比例遠(yuǎn)高于浪潮。從年報(bào)中可以看到,用友的銷售費(fèi)用 2007 年為人民幣 606,683,042 元,較 2006 年增長(zhǎng) 14%,主要是由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大,以及銷售人員工資獎(jiǎng)金總額的增長(zhǎng)所致。 管理費(fèi)用 2007 年為人民幣 440,797,275 元,較 2006 年增長(zhǎng) 15%,主要是由于公司遷至用友軟件園,相關(guān)折舊、物業(yè)及管理開(kāi)支增加,以及管理人員工資獎(jiǎng)金總額的增長(zhǎng)所致。浪潮方面,根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第38號(hào)-首次執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的規(guī)定,公司將首次執(zhí)行日的應(yīng)付福利費(fèi)的余額轉(zhuǎn)入應(yīng)付職工薪酬核算,并根據(jù)公司職工的福利計(jì)劃確認(rèn) 2007年度應(yīng)付職工薪酬的金額 10,554,283.83 元。與上述轉(zhuǎn)入金額的差額 10,554,283.83 沖減了管理費(fèi)用。

    (2)資本周轉(zhuǎn)率:

    浪潮的資本周轉(zhuǎn)率要高于用友的資本周轉(zhuǎn)率,在資本的使用上,浪潮公司的效率要高于用友。

    一個(gè)原因是用友公司營(yíng)運(yùn)資本/銷售收入低于浪潮。營(yíng)運(yùn)資本=流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債;用友的流動(dòng)資產(chǎn) 2007 年 12 月 31 日余額為人民幣 1,575,942 元,較 2006 年 12月 31 日余額減少 43%,主要是由于本公司本年度遷至用友軟件園,位于北京的分子公司搬遷至軟件園內(nèi),無(wú)需向第三方支付房屋租金,因此待攤的房屋租金費(fèi)用相應(yīng)減少所致。用友的流動(dòng)負(fù)債 2007 年 12 月 31 日余額為人民幣 7,868,137 元,較 2006 年 12月 31 日余額增加 159%,主要是由于本公司 2007 年末預(yù)提已發(fā)生但應(yīng)于2008 年度支付給合作方的咨詢費(fèi)4,236,145 元所致。

篇2

論文摘要:隨著我國(guó)民航體制改革的不斷深入發(fā)展,我國(guó)在未來(lái)幾年里逐步放開(kāi)航油供應(yīng)市場(chǎng)指日可待,屆時(shí)中國(guó)航油企業(yè)的生存和發(fā)展將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為迎接即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),航油企業(yè)應(yīng)制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本文通過(guò)對(duì)航空油料的市場(chǎng)現(xiàn)狀及航油市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r分析,為航油企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,以謀求企業(yè)的興衰存亡和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)論述了航油企業(yè)在戰(zhàn)略制定中應(yīng)把握的幾個(gè)原則。

1航油企業(yè)的基本情況

中國(guó)航空油料集團(tuán)公司是國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的國(guó)有大型航空運(yùn)輸服務(wù)保障企業(yè),名列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第76位。中國(guó)航空油料總公司是中國(guó)航油集團(tuán)公司所屬的全資企業(yè),在全國(guó)近百個(gè)機(jī)場(chǎng)建有航油銷售網(wǎng)絡(luò),主要經(jīng)營(yíng)民用航空器所需油料、清洗劑、石油化工產(chǎn)品和機(jī)場(chǎng)地面各種機(jī)具、車輛用油以及提供技術(shù)咨詢服務(wù)等。該公司成立近十五年來(lái),始終堅(jiān)持"安全第一、服務(wù)一流"的準(zhǔn)則,為國(guó)內(nèi)外108家航空公司提供加油服務(wù)。目前該公司與中外眾多航空公司同為國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)(IATA)合作計(jì)劃成員。公司成立于1990年2月16日,是民航總局直屬的大型航空運(yùn)輸服務(wù)保障企業(yè),1992年5月公司更名為中國(guó)航空油料總公司。1993年完成了民航油料系統(tǒng)人財(cái)物劃歸中國(guó)航油統(tǒng)一管理,形成了集航空油品采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、檢測(cè)、銷售、加注一體化的航油供應(yīng)管理體制。2002年10月11日成立中國(guó)航空油料集團(tuán)公司。中國(guó)航油總公司改組成為中國(guó)航油集團(tuán)公司的成員公司。2004年11月中國(guó)航空油料總公司進(jìn)行公司化改制,組成由中國(guó)航油控股,中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大集團(tuán)參股的有限責(zé)任公司。

2航油企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

充分利用設(shè)施優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方向,鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。航油企業(yè)目前還不具備多元化發(fā)展的資源和能力優(yōu)勢(shì),只有集中精力進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),國(guó)外同行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀也說(shuō)明,專業(yè)化經(jīng)營(yíng)將會(huì)是航油企業(yè)的一個(gè)最佳選擇。為此,航油企業(yè)應(yīng)對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行重組,剝離副業(yè)資產(chǎn),優(yōu)化主業(yè)資產(chǎn),充分現(xiàn)有設(shè)施的潛能;同時(shí)圍繞航油主業(yè)配置資源和改進(jìn)管理,不斷提高專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和管理能力。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,攤低航油供應(yīng)成本,實(shí)行低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。航油企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本較高,在航空公司總成本中航油費(fèi)用也占有較大比重,所以推行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)算是一個(gè)雙贏的選擇。一方面航油企業(yè)因?yàn)樽陨沓杀绢I(lǐng)先可以獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力;另一方面可以向航空公司提供相對(duì)低價(jià)的航油,幫助其降低運(yùn)營(yíng)成本、增強(qiáng)擴(kuò)張能力,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其滿意度的不斷提高和航油需求的不斷增長(zhǎng)。為此,航油企業(yè)應(yīng)通過(guò)價(jià)值分析,促進(jìn)增值活動(dòng),控制和減少非增值活動(dòng),消除無(wú)效活動(dòng);應(yīng)通過(guò)流程重組,精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu),優(yōu)化管理流程;應(yīng)通過(guò)科學(xué)配置資源,節(jié)約使用資源,有效降低運(yùn)營(yíng)成本。努力提高服務(wù)質(zhì)量,對(duì)航空客戶實(shí)行差異化服務(wù)戰(zhàn)略。有關(guān)調(diào)查研究證明,差異化是比較有效的競(jìng)爭(zhēng)手段,它有助于吸引客戶的注意力和更好地滿足客戶需求。鑒于航油產(chǎn)品本身差異性較小,所以航油企業(yè)的差異化應(yīng)從服務(wù)入手,具體包括在服務(wù)及時(shí)性、速度、質(zhì)量和種類等方面創(chuàng)造差異,建立比較優(yōu)勢(shì)。

注重對(duì)航空客戶的分析,實(shí)行市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,市場(chǎng)成為調(diào)控企業(yè)行為的看不見(jiàn)的手,一個(gè)企業(yè)如想取得良好的業(yè)績(jī),必須實(shí)行市場(chǎng)導(dǎo)向,根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天,航油企業(yè)也應(yīng)實(shí)行市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略。為此,航油企業(yè)應(yīng)設(shè)立專門機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與服務(wù)管理工作;應(yīng)重視研究各航空公司的需求情況,重視收集、采納他們的意見(jiàn)和建議,重視對(duì)他們需求的引導(dǎo);應(yīng)圍繞客戶的需求配置資源、不斷改善管理。

堅(jiān)持投資主體多元化的發(fā)展方向。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,資源的稀缺性、信息的不對(duì)稱和不完全性、競(jìng)爭(zhēng)的非理性等因素都會(huì)使企業(yè)面臨較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)航油企業(yè)來(lái)說(shuō),推行投資主體多元化戰(zhàn)略,不但可以有效分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),籌集自身發(fā)展所需的稀缺資源,而且可以主動(dòng)打破經(jīng)營(yíng)壟斷,在產(chǎn)業(yè)調(diào)整中取得有2.2職能戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在產(chǎn)品方面,應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)加入飛機(jī)的航空油品質(zhì)量100%合格,為此企業(yè)需制定和實(shí)施嚴(yán)密的油品質(zhì)量監(jiān)控程序,在質(zhì)量管理人員和設(shè)備方面進(jìn)行必要的投入,并為不合格油品的處理付出必要的成本。在產(chǎn)品定價(jià)方面,應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)差別定價(jià),一方面根據(jù)航空客戶加油量、執(zhí)行合同情況和飛行種類等,對(duì)不同的航空客戶制定不同的航油價(jià)格,以追求滿足客戶需求、幫助客戶發(fā)展、督促客戶信守合約的結(jié)果;另一方面,針對(duì)全國(guó)各機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本高低不等和各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的情況,對(duì)不同的機(jī)場(chǎng)實(shí)行不同的航油價(jià)格,以保證在高成本機(jī)場(chǎng)與低成本機(jī)場(chǎng)的油價(jià)形成一個(gè)合理的差異,鼓勵(lì)航空公司利用空載帶油、避免社會(huì)資源的浪費(fèi)。在促銷方面,應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)以密切客戶關(guān)系為目標(biāo),廣告活動(dòng)以塑造企業(yè)品牌為目標(biāo),宣傳活動(dòng)以弘揚(yáng)企業(yè)文化為目標(biāo),服務(wù)推廣活動(dòng)以增加客戶滿意度為目標(biāo)。在分銷方面,應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全員營(yíng)銷,一線員工應(yīng)致力于服務(wù)改進(jìn),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);職能部門員工應(yīng)致力服務(wù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),更好地滿足客戶的需求,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)總量;其他員工應(yīng)致力于后臺(tái)支持,為一線和職能部門員工提供良好的服務(wù),創(chuàng)造寬松的環(huán)境。

財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略。應(yīng)強(qiáng)調(diào)建立投資、利潤(rùn)和成本三中心管理體制,通過(guò)優(yōu)化財(cái)務(wù)管理流程,有效控制和高效使用資金資源。應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)即時(shí)化管理,通過(guò)建立覆蓋整個(gè)航油企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)、制定科學(xué)的管理程序,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)當(dāng)日采集、當(dāng)日傳遞、當(dāng)日處理。應(yīng)強(qiáng)調(diào)建立投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制,通過(guò)事前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、事中風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)控制、事后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,有效規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn),提高投資效益。應(yīng)強(qiáng)調(diào)建立合理的利潤(rùn)分配機(jī)制,根據(jù)誰(shuí)出資誰(shuí)受益、風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)等原則,對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行分配,使企業(yè)資產(chǎn)所有者、經(jīng)營(yíng)者、管理者和使用者(一般員工)都能得到應(yīng)有的回報(bào)。人力資源管理戰(zhàn)略。應(yīng)強(qiáng)調(diào)人力資源的優(yōu)化,一方面通過(guò)公開(kāi)招聘、崗位輪換實(shí)現(xiàn)內(nèi)部員工配置的優(yōu)化,另一方面通過(guò)引進(jìn)所需各類專業(yè)人才,包括經(jīng)營(yíng)型和管理型人才,實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體人力資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。應(yīng)強(qiáng)調(diào)建立人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制,通過(guò)充分培訓(xùn)和工作鍛煉實(shí)現(xiàn)員工技能多樣化,不斷提高企業(yè)人力資源的資本含量。應(yīng)強(qiáng)調(diào)建立有效激勵(lì)機(jī)制,通過(guò)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗,適度增加工作壓力,向員工提供具有比較優(yōu)勢(shì)的薪酬和福利,實(shí)現(xiàn)對(duì)各級(jí)員工的有效激勵(lì)。

篇3

[關(guān)鍵詞] 孫子兵法 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略

《孫子兵法》由我國(guó)春秋末年軍事家孫武所撰寫，距今已有二千多年的歷史。它是一部世界上最早、最杰出的兵書(shū)?！秾O子兵法》自誕生以來(lái)，被歷代兵家所推崇，尊為兵經(jīng)。數(shù)千年以來(lái)久負(fù)盛譽(yù)。對(duì)于《孫子兵法》十三篇的學(xué)習(xí)和研究，一直持續(xù)不斷，呈迭起之勢(shì)。

在當(dāng)今，國(guó)際環(huán)境趨于和平，各國(guó)致力于其綜合國(guó)力提高之時(shí)，其間的“軍事”戰(zhàn)斗已轉(zhuǎn)到了新的方向――經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的核心之戰(zhàn)即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

可以說(shuō)，軍事斗爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是一種對(duì)抗性的博弈行為。戰(zhàn)場(chǎng)上的流血對(duì)抗，較量的是軍隊(duì)的實(shí)力與智謀，通常是以作戰(zhàn)雙方的生與死作為勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不流血的對(duì)抗，同樣也是實(shí)力和智謀的較量，是以企業(yè)的生存與發(fā)展作為確定成敗的條件。所以，“市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)”“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)”之說(shuō)，已被人們普遍接受。

一、市場(chǎng)領(lǐng)先者與防御戰(zhàn)

市場(chǎng)領(lǐng)先者，是在本產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。一般大多數(shù)企業(yè)中都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，他在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道控制、價(jià)格掌握等方面均具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，同樣也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿和回避的對(duì)象。像飲料市場(chǎng)的可口可樂(lè)，快餐市場(chǎng)的麥當(dāng)勞，美國(guó)汽車市場(chǎng)的通用，剃須刀行業(yè)的吉利等公司，都處于市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。

市場(chǎng)領(lǐng)先者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往成為眾矢之的，因此防御戰(zhàn)則是他們經(jīng)常采用的戰(zhàn)略之一。采用防御戰(zhàn)略時(shí)，要注意兩條原則：

1.只有市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才應(yīng)該考慮處于守勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有哪家公司不把自己看作是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，只是大多數(shù)公司的這種領(lǐng)導(dǎo)地位是基于其創(chuàng)造性的解說(shuō)，而不是根據(jù)市場(chǎng)上的實(shí)際狀況。

《孫子兵法》中“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的名訓(xùn)每個(gè)人都知道，但若真正運(yùn)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻又不是那么簡(jiǎn)單。

市場(chǎng)領(lǐng)先者地位的確定，不應(yīng)是盲目地自封，或是建立在創(chuàng)意性的妄想之上，而是根據(jù)對(duì)自己公司的市場(chǎng)占有率、財(cái)務(wù)狀況、人力資源狀況等方面客觀地分析后才能達(dá)到真正地“知己”。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者地位的確定還要靠對(duì)“知彼”的分析。在其產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上，我們更要對(duì)各類產(chǎn)品類別競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)及品牌競(jìng)爭(zhēng)者的情況有所掌握，通過(guò)“知彼”達(dá)到更理性的“知己”。

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者地位的確定，企業(yè)要客觀地自我解剖，全面地分析對(duì)手、正確地了解消費(fèi)者對(duì)你的態(tài)度。只有達(dá)到這樣的“知彼知己”，我們才會(huì)有“百戰(zhàn)不殆”的勝利。若只了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況，而不掌握對(duì)手的訊息，或只盲目地自封為領(lǐng)導(dǎo)者，那其結(jié)果也將正如《孫子兵法》所說(shuō)“不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。

2.強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)應(yīng)該被迅速阻止。在這里，領(lǐng)導(dǎo)者組織進(jìn)攻性的競(jìng)爭(zhēng)，必須在競(jìng)爭(zhēng)者立足未穩(wěn)之前迅速的展開(kāi)活動(dòng)。

古代軍事行動(dòng)，“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣?！苯裉斓氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如古代的戰(zhàn)場(chǎng)，兩家正面交鋒要耗費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力，戰(zhàn)爭(zhēng)的曠日持久對(duì)雙方都沒(méi)有好處。因此孫子提出“兵貴勝，不貴久”的原則。意思是說(shuō)作戰(zhàn)貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，不宜曠日持久。

對(duì)于挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，利用自己在消費(fèi)者心目中的地位，控制住局勢(shì)，立即行動(dòng)予以反擊，以求速戰(zhàn)速?zèng)Q。

二、市場(chǎng)追隨者與追隨戰(zhàn)略

市場(chǎng)追隨者與挑戰(zhàn)者不同，他不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻并圖謀取而代之，而是跟隨在領(lǐng)先者之后自覺(jué)地維持共處局面。

任何一個(gè)士兵都想做將軍，企業(yè)也同樣希望有朝一日自己會(huì)成為行業(yè)老大。但是通過(guò)“知彼知己”的客觀分析后，又不得不承認(rèn)自己與領(lǐng)先者確實(shí)有很大的差距。這時(shí)，就不宜采取挑戰(zhàn)者那樣的進(jìn)攻策略，而要以“市場(chǎng)追隨者”的身份力求自身的發(fā)展，蓄勢(shì)待發(fā)，以謀大業(yè)。因此，“追隨戰(zhàn)略”也是有其深刻含義的。

蒙牛乳業(yè)，就是以“追隨者”的模糊面目進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展同類產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品，進(jìn)入老大忽略的低端市場(chǎng)。蓄勢(shì)、借勢(shì)，以迂回的手段，從剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在同行業(yè)中位列1116位，到今天一舉挺進(jìn)中國(guó)乳業(yè)老大。

其成功的背后，無(wú)不閃爍著《孫子兵法》軍事思想的光芒。

蒙牛在宣傳上一開(kāi)始就與伊利聯(lián)系在一起，他們的第一塊廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古第二品牌”；在冰淇淋的包裝上，他們打出了“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)“的字樣。把蒙牛與伊利綁在了一起。既借伊利之名，提高了蒙牛品牌，使雙方利益具備了一定的共同點(diǎn)，又使伊利這個(gè)行業(yè)老大投鼠忌器，避免了其可能的報(bào)復(fù)性市場(chǎng)手段，因?yàn)榇藭r(shí)伊利任何報(bào)復(fù)性的市場(chǎng)手段都可能造成同蒙牛的一榮俱榮，一損俱損。

在產(chǎn)品上，一開(kāi)始蒙牛就采取了避實(shí)就虛的策略，老大的主力產(chǎn)品是高端的利樂(lè)紙盒包裝（利樂(lè)包），蒙牛就生產(chǎn)低一個(gè)檔次的利樂(lè)枕塑料袋包裝；老大的主戰(zhàn)場(chǎng)在一線大市場(chǎng)，蒙牛就從二、三線市場(chǎng)做起，儼然一個(gè)跟隨者的角色。

蒙牛正在積蓄著自己的力量，等待著“牛氣沖天”的一天。

2001年7月10日，離揭曉2008年奧運(yùn)會(huì)主辦城市還差三天，蒙牛宣布，一旦北京申辦成功，蒙牛捐款1000萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)向奧組會(huì)而不是奧申委捐款的企業(yè)；2003年3月伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，蒙牛第一個(gè)在央視做字幕廣告；“非典”疫情爆發(fā)后，蒙牛是國(guó)內(nèi)第一個(gè)捐款捐物的企業(yè)……這一系列敢為人先，敢為第一的舉動(dòng)，好像是在向世人顯示蒙牛要樹(shù)立中國(guó)乳業(yè)第一品牌的決心。

歷史上諸葛亮用“借”勢(shì)打敗曹操，如今蒙牛又續(xù)寫了“借”勢(shì)成功的佳話。這些都源自于《孫子兵法?虛實(shí)篇》，講究在作戰(zhàn)中要盡力查明敵人的虛實(shí)，要善于調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所分散，避實(shí)就虛，因敵制勝，主動(dòng)靈活地爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

參考文獻(xiàn)：

篇4

關(guān)鍵詞：差異化競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷戰(zhàn)略；戰(zhàn)略研究

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為我國(guó)企業(yè)發(fā)展提供了較多的機(jī)遇，同時(shí)也讓它們面臨一系列的挑戰(zhàn)。企業(yè)的健康發(fā)展需要良好的環(huán)境，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須要形成并應(yīng)用差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這樣，企業(yè)能夠有效應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情況，針對(duì)困境形成合理改善的策略，保證企業(yè)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。以下將對(duì)以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析和探討。

1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概要及差異化競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)

1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概要

企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，依托各種先進(jìn)的信息技術(shù)，從企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)等出發(fā)，做好市場(chǎng)定位，能夠形成合理的差異化發(fā)展目標(biāo)；要明確各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，形成獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì)，具有不可替代性，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。結(jié)合目前的實(shí)際情況來(lái)看，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中堅(jiān)持差異化的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：根據(jù)需求制定合理的發(fā)展計(jì)劃，滿足客戶的需求，將企業(yè)的各種變量進(jìn)行有效地組合形成不同的效應(yīng)；將不同變量之間的關(guān)系進(jìn)行合理的梳理，形成合理的營(yíng)銷計(jì)劃，在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中貫徹落實(shí)各種差異化的策略，保證這種戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

1.2企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)

企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)是必然的，主要包括以下方面：第一，差異化競(jìng)爭(zhēng)的本身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。通過(guò)差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況，制定合理的價(jià)格，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。企業(yè)要在產(chǎn)品政策。銷售狀態(tài)以及服務(wù)狀態(tài)等方面進(jìn)行合理地分析，將各種個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行有效地融合，滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的過(guò)程中必須進(jìn)行合理地調(diào)查，從而實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的最大化。要進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，逐漸使自己在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。企業(yè)產(chǎn)品的差異化程度越高，就越少受到行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的影響，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面臨的阻力就會(huì)越小。差異化的競(jìng)爭(zhēng)能夠保證企業(yè)具有較高的市場(chǎng)績(jī)效，從而有效地調(diào)整不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的正面沖突，實(shí)現(xiàn)更好的融合發(fā)展。第二，適應(yīng)企業(yè)謀求發(fā)展的需求。企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程就是通過(guò)日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，謀求自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。從實(shí)質(zhì)上說(shuō)，就是買賣雙方博弈并雙贏的過(guò)程：企業(yè)先要從客戶的需求出發(fā)，為客戶提供各種滿足需求的產(chǎn)品，賺取一定的利潤(rùn)獲得自身的發(fā)展；顧客則通過(guò)購(gòu)買獲得這些產(chǎn)品或者服務(wù)，滿足自己各方面的需求。差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠讓企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義，也能夠幫助企業(yè)有效擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，提升自己的發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第三，更好地應(yīng)對(duì)買方市場(chǎng)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各種經(jīng)濟(jì)體層出不窮，單一的買方市場(chǎng)已經(jīng)徹底消失，很多異質(zhì)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)，而且呈現(xiàn)出微型化的特征。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈，在這個(gè)買方市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求也變得越來(lái)越挑剔、越來(lái)越成熟，而且個(gè)性化需求越來(lái)越突出。要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須要積極有效地落實(shí)差異化戰(zhàn)略。

2以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作用機(jī)制

2.1差異化市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分

要根據(jù)地區(qū)偏好、區(qū)域特征等，進(jìn)行合理的市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而推斷出差異化的產(chǎn)品，這是企業(yè)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利落實(shí)的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要從消費(fèi)者的特征出發(fā)，分析消費(fèi)者收入水平、年齡情況以及受教育情況、客戶類別等作出較為全面的判斷，保證產(chǎn)品和服務(wù)的差異化。消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買和選擇方面會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際需求發(fā)生相應(yīng)變化。在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，企業(yè)要有效地抓住各種潛在的消費(fèi)者需求，并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷的方向。

2.2差異化市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位

產(chǎn)品市場(chǎng)定位一般從兩個(gè)方面進(jìn)行：相對(duì)價(jià)格方面和差異化價(jià)值。要對(duì)比產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的差異性所在，并對(duì)這種差異性所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值進(jìn)行合理地分析。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品的差異化價(jià)值與不同產(chǎn)品之間的價(jià)格存在一定的正比例關(guān)系。如果說(shuō)某一個(gè)產(chǎn)品的顧客滿意度總得分較高，那么就會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎；如果這種產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中得到的消費(fèi)者評(píng)價(jià)相對(duì)較差，那么營(yíng)銷會(huì)面臨較大困境，還會(huì)很快被市場(chǎng)所淘汰。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要不斷提升各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷差異化價(jià)值，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，也能夠提高產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格。當(dāng)然，新形勢(shì)下企業(yè)的差異化程度也會(huì)不斷提升，會(huì)更多地兼顧顧客的差異化需求，這會(huì)讓企業(yè)面臨的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加。在分析產(chǎn)品市場(chǎng)差異化水平的過(guò)程中，可以利用二維分析法進(jìn)行分析，按照時(shí)間序列對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行持續(xù)的評(píng)估，并考察產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展情況以及動(dòng)態(tài)的演化過(guò)程。如果某個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上并沒(méi)有顯著的差異性特征，而且在整個(gè)坐標(biāo)體系中還存在很多其他同類型的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品的差異性價(jià)值就相對(duì)較低。以日用消費(fèi)品價(jià)格為例，這種產(chǎn)品的價(jià)格較低、技術(shù)含量也不高，那么價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式，價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)不斷降低，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生一定的不利。

2.3差異化產(chǎn)品的生命周期

產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，會(huì)有一個(gè)生命周期。在各種因素的影響下，產(chǎn)品生命周期也會(huì)發(fā)生相應(yīng)調(diào)整。第一，產(chǎn)品的投放階段，不管是企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們都無(wú)法確定產(chǎn)品的差異化變量，這是因?yàn)檫@種產(chǎn)品還沒(méi)有被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)可，它的價(jià)值也沒(méi)有得到很好地檢驗(yàn)。在投放的過(guò)程中，企業(yè)要進(jìn)行合理地分析和評(píng)估，對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品偏好進(jìn)行合理的確定，從而取得差異化的制高點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值，其他的產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的偏好情況，進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)借鑒。第二，產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的差異化特征越來(lái)越突出，而且整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的差異化特征進(jìn)行合理的分類。某個(gè)產(chǎn)品的差異化變量所體現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值在當(dāng)前市場(chǎng)份額中所占比之間存在一定的正相關(guān)關(guān)系。如果某些產(chǎn)品的差異化吸引力不夠強(qiáng)，那么很容易被市場(chǎng)所淘汰；產(chǎn)品如果具有同類產(chǎn)品所難以復(fù)制的差異化價(jià)值，會(huì)逐漸占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的主動(dòng)權(quán)。另外，由于各種技術(shù)條件的限制，很多差異化的產(chǎn)品可能會(huì)被其他同類型的產(chǎn)品所復(fù)制，那么自身的優(yōu)勢(shì)也會(huì)相應(yīng)的消失。第三，成熟階段。這一階段，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被其他同類型的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制和借鑒，自身的突出優(yōu)勢(shì)逐漸消失。產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，構(gòu)建新的差異化變量，獲得新的優(yōu)勢(shì)。第四，衰退階段。在這個(gè)階段，產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎全部耗盡，產(chǎn)品也無(wú)法采用具有競(jìng)爭(zhēng)化的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，與其他產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小。

3以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)及舉措

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)牽扯多個(gè)方面的因素，也會(huì)因?yàn)檫@些因素的影響，使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)面臨各種各樣的問(wèn)題。深入分析，某個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中面臨困難的根本原因就是這些產(chǎn)品的差異化價(jià)值不夠凸顯。這些產(chǎn)品的所屬企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這種差異化價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有充分地把握好差異化營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。很多學(xué)者對(duì)此進(jìn)行了研究，指出要想讓產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的選擇和認(rèn)可，就要保證產(chǎn)品具有一定的差異化程度。產(chǎn)品的差異化水平與產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值之間關(guān)系也相對(duì)復(fù)雜，但是如果某個(gè)產(chǎn)品的差異化價(jià)值不突出，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值一定會(huì)很高。在整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，只有這種差異化不斷凸顯，才能夠讓企業(yè)獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)中必須明確關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)的臨界點(diǎn)所在，分析這種邊際效應(yīng)帶來(lái)的后果。

3.2以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)推行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.2.1進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中要堅(jiān)持以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步做好市場(chǎng)細(xì)分工作。產(chǎn)品差異化要從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊情況出發(fā)，要滿足不同層次客戶的多方面需求，進(jìn)行合理的市場(chǎng)劃分。要對(duì)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行全面分析，對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展面對(duì)的目標(biāo)客戶或者群體進(jìn)行需求分析，當(dāng)然要全面把控企業(yè)的財(cái)務(wù)情況，讓企業(yè)能夠在合理的投入范圍內(nèi)獲得更好的發(fā)展。企業(yè)要對(duì)之前的合作客戶進(jìn)行調(diào)查，對(duì)這些訂單的合作時(shí)間、準(zhǔn)確賬期進(jìn)行全面梳理，也要明確一些賬單未及時(shí)收回的準(zhǔn)確原因；才能夠切實(shí)從自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展出發(fā)，制定長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃。在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，企業(yè)要充分利用各種大數(shù)據(jù)技術(shù)、收集多方面的資料、通過(guò)資源共享等，更好地開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3.2.2加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)造能力

企業(yè)要堅(jiān)持以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)進(jìn)行不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮各種產(chǎn)品的升級(jí)和活力。在創(chuàng)新方面，企業(yè)首先要進(jìn)行產(chǎn)品類別的創(chuàng)新，不斷拓展產(chǎn)品的功能，要進(jìn)行產(chǎn)品用途的創(chuàng)新，并不斷更新自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，致力于提升客戶的滿意度，也能夠幫助企業(yè)更好地提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

3.2.3積極維護(hù)企業(yè)形象

差異化競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)還要注意進(jìn)行品牌建設(shè)，利用自己的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等打動(dòng)客戶，幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，這樣企業(yè)也能夠獲得更多的關(guān)注與支持。企業(yè)要做好長(zhǎng)期規(guī)劃，明確消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，也能夠著力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2.4大力發(fā)展企業(yè)文化

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，合理的企業(yè)文化發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。企業(yè)要不斷塑造自己特有的文化，并進(jìn)行文化管理工作，開(kāi)展各種形式的文化活動(dòng)，也能夠進(jìn)一步豐富職工的生活；不斷的完善與當(dāng)前企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的用人機(jī)制，集中各種優(yōu)勢(shì)力量，吸引專業(yè)人才加入，幫助企業(yè)加快自己的國(guó)家化進(jìn)程，促使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；要加強(qiáng)與國(guó)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)方面的交流合作，不斷完善企業(yè)的各種管理制度，將企業(yè)的文化發(fā)展與戰(zhàn)略發(fā)展定位有效融合起來(lái)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略方案的內(nèi)容。

4結(jié)語(yǔ)

差異化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，各個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨不同程度的差異化競(jìng)爭(zhēng)，這也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的必然趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型具有一定的推動(dòng)作用。企業(yè)要對(duì)比產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，明確其差異化價(jià)值，并進(jìn)行價(jià)值的細(xì)分；要進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，不斷提升自己的成本管控能力，進(jìn)行積極的產(chǎn)品創(chuàng)新，重視文化建設(shè)和管理，更好地維護(hù)差異化的企業(yè)形象。企業(yè)要做好風(fēng)險(xiǎn)防控工作，在產(chǎn)品發(fā)展的各個(gè)階段進(jìn)行產(chǎn)品管理，不斷提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇5

一、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是開(kāi)放經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必要條件，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。這就決定了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或通過(guò)各種途徑獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則企業(yè)將被淘汰。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由企業(yè)內(nèi)在物質(zhì)利益動(dòng)力和外在競(jìng)爭(zhēng)壓力所決定。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的不完全性、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)和企業(yè)物質(zhì)利益或利潤(rùn)最大化動(dòng)機(jī)的影響，具有較少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)總是試圖尋求并擁有更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、 市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概念、作用機(jī)理

1. 市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概念。市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（MCCA），亦稱市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的綜合和擴(kuò)展，但它并不是企業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的簡(jiǎn)單加總，而是企業(yè)各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的函數(shù)，包括所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、速度優(yōu)勢(shì)、共享優(yōu)勢(shì)、起飛優(yōu)勢(shì)以及其他優(yōu)勢(shì)等。這些具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是自變量，市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是因變量。具體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既可以成為一國(guó)企業(yè)并購(gòu)別國(guó)企業(yè)可利用的優(yōu)勢(shì)，也可以成為一國(guó)企業(yè)被并購(gòu)從而可獲取的優(yōu)勢(shì)。但從總體來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)或被并購(gòu)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)相互融合，就會(huì)在原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生新的更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即“企業(yè)整體擴(kuò)展和升華優(yōu)勢(shì)”，這是并購(gòu)后兩企業(yè)間協(xié)同效應(yīng)的結(jié)果，進(jìn)而使并購(gòu)整合后的新企業(yè)變成在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的巨大的“航空母艦”。

MCCA=f（O，L，I，E，S，F(xiàn)，An）

O――所有權(quán)優(yōu)勢(shì)；

L――區(qū)位優(yōu)勢(shì)；

I――內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)；

E――共享優(yōu)勢(shì)；

S――速度優(yōu)勢(shì)；

F――起飛優(yōu)勢(shì)或強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)；

An――其他優(yōu)勢(shì)。

（1）企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)O（Ownership）。指企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)，它不僅難以創(chuàng)造，而且容易以低成本轉(zhuǎn)移到新的地區(qū)，約翰?鄧寧稱之為“所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)”。正是由于市場(chǎng)存在不完全性，一些跨國(guó)公司才獲得特定優(yōu)勢(shì)。這些特定優(yōu)勢(shì)帶有壟斷因素，最主要的是以技術(shù)和知識(shí)為主的無(wú)形資產(chǎn)。利用和獲取所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的重要?jiǎng)右?。企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)成相當(dāng)復(fù)雜，但歸納起來(lái)大體上由靜態(tài)動(dòng)態(tài)協(xié)同優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)力量所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)等五部分組成。

（2）企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)L（Localization）。包含兩層含義：一是指東道國(guó)不可移動(dòng)的要素稟賦所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)，如自然資源豐富、地理位置方便、市場(chǎng)廣大、人口眾多等；二是指可移動(dòng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，如東道國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)制度、政策法規(guī)靈活優(yōu)惠而形成的有利條件等。區(qū)位因素直接影響著跨國(guó)公司在哪里并購(gòu)及整個(gè)國(guó)際化生產(chǎn)體系的布局。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)公司國(guó)際生產(chǎn)活動(dòng)的關(guān)鍵因素，而被并購(gòu)資產(chǎn)及其所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)并購(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的提升程度，成為最關(guān)鍵的區(qū)位決定因素。

（3）企業(yè)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)I（Internalization）。指企業(yè)試圖通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)將外在過(guò)多的市場(chǎng)交易成本內(nèi)部化組成新的企業(yè)從而降低交易成本的優(yōu)勢(shì)。它主要是針對(duì)企業(yè)所擁有的無(wú)形資產(chǎn)，認(rèn)為只有選擇把無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)通過(guò)對(duì)外直接投資的形式將其內(nèi)部化，才能充分利用這些無(wú)形資產(chǎn)，因?yàn)闊o(wú)形資產(chǎn)是很難通過(guò)市場(chǎng)定價(jià)的。

（4）企業(yè)共享優(yōu)勢(shì)E（Enjoying Together）。指企業(yè)通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源共享，從而導(dǎo)致顯著的成本優(yōu)勢(shì)。如果一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)涉及營(yíng)運(yùn)成本或資產(chǎn)的很顯著的一部分，而且共享能降低完成這一活動(dòng)的成本，則共享會(huì)導(dǎo)致顯著的成本優(yōu)勢(shì)。共享內(nèi)容包括資源、技術(shù)、信息、商譽(yù)、品牌等。通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)兩個(gè)企業(yè)合而為一，不僅實(shí)現(xiàn)內(nèi)部化而具有內(nèi)部化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且也實(shí)現(xiàn)兩個(gè)業(yè)務(wù)單元間的資源共享，從而使得共享規(guī)模敏感或?qū)W習(xí)敏感的某一企業(yè)可以抵消僅在一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中具有高市場(chǎng)份額另一企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。

（5）企業(yè)速度優(yōu)勢(shì)S（Speed）。跨國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y比新建投資具有速度優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)那些后來(lái)者或高新技術(shù)公司，跨國(guó)并購(gòu)提供了一種迅速趕超的模式。兼并提供了迅速增長(zhǎng)的方式，而跨國(guó)并購(gòu)又為這一迅速增長(zhǎng)增加了一個(gè)全新的視野，跨國(guó)并購(gòu)代表了獲得意愿目標(biāo)的最優(yōu)方式。

（6）企業(yè)起飛優(yōu)勢(shì)F（Flying）?？鐕?guó)并購(gòu)能夠獲得比跨國(guó)創(chuàng)建更大的加速能量，使企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)獲得起飛時(shí)的助跑加速度，從而具有起飛優(yōu)勢(shì)或強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)是促使市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成的加速條件，其結(jié)果將導(dǎo)致各具體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組合后產(chǎn)生新的合力，使原來(lái)各個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在協(xié)同的基礎(chǔ)上得到擴(kuò)展和升華，從而使并購(gòu)重組后的企業(yè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大“航空母艦”。

（7）企業(yè)其他優(yōu)勢(shì)An（Another）。主要有：有形關(guān)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即一個(gè)企業(yè)具有潛在可能與企業(yè)內(nèi)的其它組織共同參與任何價(jià)值活動(dòng)，包括基礎(chǔ)性和輔的活動(dòng)；無(wú)形關(guān)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即通過(guò)獨(dú)立價(jià)值鏈間的技術(shù)轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓可以任何方向進(jìn)行，轉(zhuǎn)讓技術(shù)往往改變技術(shù)接受方的競(jìng)爭(zhēng)方式，并增強(qiáng)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；互補(bǔ)產(chǎn)品產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都在一定程度上受到互補(bǔ)產(chǎn)品的影響，一種產(chǎn)品的銷售會(huì)促進(jìn)另一互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售；產(chǎn)品差異產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即基于該競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而導(dǎo)致的并購(gòu)，往往表現(xiàn)為由于一國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小，已有良好聲譽(yù)產(chǎn)品的公司，可能會(huì)面臨外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入問(wèn)題。

2. 市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用機(jī)理――企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雙向轉(zhuǎn)移。企業(yè)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成是通過(guò)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相互轉(zhuǎn)移或雙向轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

（1）企業(yè)客觀存在比較優(yōu)勢(shì)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相互轉(zhuǎn)移的動(dòng)因。20世紀(jì)70年代中期，日本小島清教授在其代表作《對(duì)外直接投資》一書(shū)中從國(guó)際分工原則出發(fā)，系統(tǒng)地闡述了他的對(duì)外直接投資理論，即比較優(yōu)勢(shì)理論。小島清認(rèn)為，日本對(duì)外投資活動(dòng)之所以能取得成功，主要是日本對(duì)外投資企業(yè)能利用國(guó)際分工原則，充分發(fā)揮自己的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或說(shuō)比較優(yōu)勢(shì)。它們將生產(chǎn)基地遷移到國(guó)外的企業(yè)，一般都是在日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)已失去比較優(yōu)勢(shì)的部門，為了繼續(xù)維持這些企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，就需要到比較優(yōu)勢(shì)更大的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行投資，以建立新的出口工業(yè)基地。而在日本國(guó)內(nèi)可以集中發(fā)展那些具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，使國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理。因此，日本對(duì)外直接投資實(shí)際上是通過(guò)獲得國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)而補(bǔ)充日本企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的一種手段。小島清否定了海默壟斷優(yōu)勢(shì)因素在促進(jìn)對(duì)外直接投資中的作用，從企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的變遷來(lái)說(shuō)明對(duì)外直接投資的決定因素。

由此可見(jiàn)：第一，企業(yè)跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)具有相對(duì)性，而非絕對(duì)化。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由多方面因素構(gòu)成，并且總是相對(duì)于同一市場(chǎng)中同一行業(yè)的其他企業(yè)而言的。在世界范圍內(nèi)，從不同國(guó)家的總體企業(yè)實(shí)力對(duì)比看，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但如果深入到具體行業(yè)看，不同國(guó)家的企業(yè)則可能各有所長(zhǎng)，從而各自具有自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，不論是投資國(guó)還是東道國(guó)都不需要有絕對(duì)壟斷或寡頭壟斷市場(chǎng)，而在于比較優(yōu)勢(shì)，這就肯定了發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資的可能性。第二，跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有動(dòng)態(tài)性，原來(lái)優(yōu)勢(shì)有可能喪失，新的優(yōu)勢(shì)也有可能產(chǎn)生，即企業(yè)不可能永遠(yuǎn)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它必須不斷創(chuàng)造、吸收、尋求新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而跨國(guó)發(fā)展的過(guò)程本身就是使企業(yè)獲得和增加新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。大凡進(jìn)行對(duì)外直接投資的企業(yè)，總是有可能獲得原先在國(guó)內(nèi)所無(wú)法取得的某種有利的經(jīng)營(yíng)條件等等。這些只有通過(guò)直接投資才能取得的經(jīng)營(yíng)條件，實(shí)際上增加了跨國(guó)企業(yè)相對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三，對(duì)外投資企業(yè)與東道國(guó)的技術(shù)差距越接近越好。這樣容易在海外、特別是發(fā)展中國(guó)家找到立足點(diǎn)并占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。第四，盡管規(guī)模大的企業(yè)在跨國(guó)并購(gòu)中具有更大優(yōu)勢(shì)（這是一般規(guī)律），但不否認(rèn)中小企業(yè)在某些行業(yè)投資比大企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)轉(zhuǎn)移到東道國(guó)的技術(shù)更適合當(dāng)?shù)氐男乱亟Y(jié)構(gòu)，為東道國(guó)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，而且，中小企業(yè)能夠小批量生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，很受東道國(guó)歡迎。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了發(fā)展中國(guó)家企業(yè)特別是中小企業(yè)參與跨國(guó)并購(gòu)的可能性，或稱“蛇吞象”現(xiàn)象。

（2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雙向轉(zhuǎn)移的一般描述。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在是企業(yè)并購(gòu)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)是為了實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在企業(yè)間的轉(zhuǎn)移。從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度分析企業(yè)并購(gòu)，可發(fā)現(xiàn)并購(gòu)可以迅速實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的雙向轉(zhuǎn)移：一方面，并購(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向目標(biāo)企業(yè)轉(zhuǎn)移；另一方面，目標(biāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向并購(gòu)企業(yè)轉(zhuǎn)移。并購(gòu)的目的即在于推動(dòng)和促進(jìn)這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在兩個(gè)企業(yè)間的相互轉(zhuǎn)移――或者以發(fā)揮并購(gòu)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的；或者以獲取目標(biāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的；或者兩者兼而有之。由此可見(jiàn)，企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)在于將自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“送出去”，或者將其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“拿進(jìn)來(lái)”，兩方面都以鞏固和提高并購(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力為目的，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化為最終目標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的雙向轉(zhuǎn)移可以解釋相當(dāng)多的企業(yè)并購(gòu)行為的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，以進(jìn)入新行業(yè)或新市場(chǎng)為目的的并購(gòu)，實(shí)際上是為獲取目標(biāo)企業(yè)在該行業(yè)或市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；以買殼為目的的并購(gòu)，實(shí)際上是為獲取目標(biāo)企業(yè)的上市公司資格及相應(yīng)的在資本市場(chǎng)上進(jìn)一步融資的能力這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；以籌資為目的的并購(gòu)，則是為運(yùn)用企業(yè)在資金方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)除了在于推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在兩個(gè)企業(yè)間相互轉(zhuǎn)移之外，還在于通過(guò)兩個(gè)企業(yè)的合并產(chǎn)生新的更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雙向轉(zhuǎn)移的擴(kuò)展和延伸――實(shí)質(zhì)上形成了企業(yè)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合并后新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生于兩企業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)。某些并購(gòu)行為的動(dòng)機(jī)，如擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享與互補(bǔ)、獲得穩(wěn)定的供銷渠道、提高市場(chǎng)份額以及多角化經(jīng)營(yíng)等是不能單靠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雙向轉(zhuǎn)移來(lái)解釋的，還必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雙向轉(zhuǎn)移后產(chǎn)生的新優(yōu)勢(shì)加以明確，這實(shí)際上體現(xiàn)了并購(gòu)企業(yè)為謀求新的更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所做的努力。謀求新的更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的并購(gòu)動(dòng)機(jī)使基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)并購(gòu)動(dòng)機(jī)所作的解釋更加完整。

（3）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雙向轉(zhuǎn)移的圖解描述。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，任何國(guó)家的任何企業(yè)都客觀存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，對(duì)并購(gòu)國(guó)企業(yè)而言，它看重目標(biāo)國(guó)企業(yè)的真正優(yōu)勢(shì)或“正優(yōu)勢(shì)”，也注意到目標(biāo)國(guó)企業(yè)的劣勢(shì)，但劣勢(shì)會(huì)成為并購(gòu)國(guó)實(shí)施跨國(guó)并購(gòu)目標(biāo)國(guó)企業(yè)可以充分利用的有利條件。不過(guò)，一旦并購(gòu)成功，又會(huì)給并購(gòu)方留下整合以及再發(fā)展的比較大的難度，如果整合不暢，文化融合度不高，還有可能倒致并購(gòu)最終失敗。即使如此，目標(biāo)國(guó)企業(yè)的劣勢(shì)由于成為并購(gòu)國(guó)企業(yè)并購(gòu)成功的有利因素而變成并購(gòu)國(guó)企業(yè)想獲取的“負(fù)優(yōu)勢(shì)”。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從廣義說(shuō)，既包括“正優(yōu)勢(shì)”，也包括“負(fù)優(yōu)勢(shì)”。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雙向轉(zhuǎn)移就是建立在這一客觀存在基礎(chǔ)之上的。即：一國(guó)企業(yè)想獲取另一國(guó)企業(yè)的正優(yōu)勢(shì)和負(fù)優(yōu)勢(shì)，而另一國(guó)企業(yè)則可獲得該國(guó)企業(yè)的負(fù)優(yōu)勢(shì)和正優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，一個(gè)企業(yè)的正優(yōu)勢(shì)和負(fù)優(yōu)勢(shì)是相對(duì)而言的，對(duì)一國(guó)企業(yè)是正優(yōu)勢(shì)，對(duì)第三國(guó)企業(yè)可能變成負(fù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，正優(yōu)勢(shì)和負(fù)優(yōu)勢(shì)本身也會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展而變化，甚至相互轉(zhuǎn)化。兩企業(yè)的正優(yōu)勢(shì)和負(fù)優(yōu)勢(shì)都是兩者相對(duì)而言的比較優(yōu)勢(shì)，不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雙向轉(zhuǎn)移實(shí)際上就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相扶相長(zhǎng)，如圖1。

由圖1可知，通過(guò)A國(guó)企業(yè)并購(gòu)B國(guó)企業(yè)，A國(guó)企業(yè)正優(yōu)勢(shì)就會(huì)轉(zhuǎn)移到B國(guó)企業(yè)，并緩解或抵消B國(guó)企業(yè)的負(fù)優(yōu)勢(shì)，而這也正是B國(guó)企業(yè)想獲取A國(guó)企業(yè)的正優(yōu)勢(shì)；A國(guó)企業(yè)負(fù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到了B國(guó)企業(yè)，且被B國(guó)企業(yè)正優(yōu)勢(shì)緩解或抵消；A國(guó)企業(yè)正優(yōu)勢(shì)與B國(guó)企業(yè)正優(yōu)勢(shì)相互融合，形成更大的正優(yōu)勢(shì)；A國(guó)企業(yè)負(fù)優(yōu)勢(shì)與B國(guó)企業(yè)負(fù)優(yōu)勢(shì)相互融合而且由于被相應(yīng)正優(yōu)勢(shì)緩解或抵消從而負(fù)負(fù)得正，變成了小的正優(yōu)勢(shì)。這樣形成大小兩個(gè)正優(yōu)勢(shì)，使并購(gòu)后的企業(yè)具有更加強(qiáng)大的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)成為強(qiáng)大的“航空母艦”。

以美國(guó)企業(yè)并購(gòu)中國(guó)企業(yè)為例：美國(guó)企業(yè)技術(shù)雄厚、管理先進(jìn)為正優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)相對(duì)狹小為負(fù)優(yōu)勢(shì)；中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)廣大為正優(yōu)勢(shì)，技術(shù)水平和管理水平相對(duì)落后為負(fù)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)企業(yè)并購(gòu)中國(guó)企業(yè)后，通過(guò)成功整合，技術(shù)和管理強(qiáng)的正優(yōu)勢(shì)緩解中國(guó)企業(yè)技術(shù)和管理弱的負(fù)優(yōu)勢(shì)，并同中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)廣大的正優(yōu)勢(shì)相結(jié)合形成更大的正優(yōu)勢(shì)；美國(guó)企業(yè)市場(chǎng)狹小的負(fù)優(yōu)勢(shì)被中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)廣大的正優(yōu)勢(shì)所緩解，由此，兩企業(yè)的負(fù)優(yōu)勢(shì)分別得到?jīng)_減而負(fù)負(fù)得正形成小的正優(yōu)勢(shì)；大小正優(yōu)勢(shì)疊加，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)弱聯(lián)合、強(qiáng)強(qiáng)相增的具有更大市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)，成為一艘強(qiáng)大的“航空母艦”。

由此可見(jiàn)，跨國(guó)并購(gòu)在于實(shí)現(xiàn)這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相互轉(zhuǎn)移，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重新組合，構(gòu)建更大優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？鐕?guó)并購(gòu)是各國(guó)企業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相互轉(zhuǎn)移和重新組合的有效方式。

3. 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于培養(yǎng)和發(fā)展能使企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)居于有利地位的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，若企業(yè)并購(gòu)脫離了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盲目追求企業(yè)規(guī)模，這樣的并購(gòu)不僅起不到預(yù)期效果，反而會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的拖累，甚至將企業(yè)拖垮。作為以企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)并購(gòu)行為，在選擇本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)要考慮以企業(yè)核心資源為導(dǎo)向、并購(gòu)后競(jìng)爭(zhēng)要素的整合、剝離不相關(guān)業(yè)務(wù)、通過(guò)并購(gòu)發(fā)展和更新核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面的內(nèi)容。值得特別注意的是，由知識(shí)要素形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更多成為企業(yè)并購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4. 市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論評(píng)價(jià)。市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論MCCAT是對(duì)約翰?鄧寧OLI范式理論的繼承與發(fā)展，其思想源于約翰?鄧寧，但卻更多地注入了并購(gòu)的因素。以這一理論對(duì)跨國(guó)并購(gòu)做解釋，雖算不上一種獨(dú)辟蹊徑的理論，但它將各種因素特別是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)諸要素綜合在一起，對(duì)清晰地觀察和分析全球并購(gòu)浪潮的軌跡以及對(duì)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)發(fā)揮指導(dǎo)作用等，具有重要理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

同發(fā)達(dá)國(guó)家公司相比，發(fā)展中國(guó)家的部分公司可能沒(méi)有什么所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，但是這已經(jīng)不那么重要。市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家可以通過(guò)全球企業(yè)接管市場(chǎng)，可以很快獲得一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的公司，從而獲取它的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，以至于該公司迅速地變成跨國(guó)公司。所以，市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論在某種程度上突破了所有權(quán)優(yōu)勢(shì)理論的局限，這在實(shí)踐上可能極為重要，尤其對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)。在過(guò)去的理論中，總是有意無(wú)意地沒(méi)有對(duì)發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家直接投資以及跨國(guó)并購(gòu)給予充分重視。也正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論可以對(duì)中國(guó)企業(yè)制定開(kāi)放經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展戰(zhàn)略，積極構(gòu)建、利用和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)參與跨國(guó)并購(gòu)，以及促進(jìn)形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等發(fā)揮一定指導(dǎo)作用。

三、 中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1. 企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得，無(wú)非兩條途徑，一是通過(guò)自我發(fā)展從企業(yè)內(nèi)部培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是從企業(yè)外部獲得，主要通過(guò)兼并收購(gòu)其他企業(yè)而擁有某種所需要的優(yōu)勢(shì)。必須注意到，著眼于強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部資源和能力，固然是培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，但在經(jīng)濟(jì)全球化迅速發(fā)展的今天，如果單純依靠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)部培養(yǎng)必然是成本很高、速度很慢、效率很低。而從“外部拿來(lái)”往往成為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)絕好途徑。在外部獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑中，兼并收購(gòu)是目前最普遍、最常用的一種方法，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)之間。對(duì)于那種企業(yè)所需要的某種知識(shí)和資源而又專屬于另一企業(yè)的情況，兼并收購(gòu)就成為企業(yè)獲得這種知識(shí)和資源的主要途徑。

2. 跨國(guó)并購(gòu)時(shí)代中國(guó)企業(yè)發(fā)展基本思路?；仡欀袊?guó)以前國(guó)有企業(yè)改革歷程，很多是“苦練內(nèi)功”，是在相對(duì)“封閉”的大環(huán)境中繞彎子、轉(zhuǎn)圈子。加入WTO后，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)不過(guò)是“滄海之一粟，江河之一滴”。因此，必須把企業(yè)改革放入經(jīng)濟(jì)全球化這個(gè)大環(huán)境中重新定位，相應(yīng)調(diào)整和改革，進(jìn)而創(chuàng)新企業(yè)制度和運(yùn)行機(jī)制，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和開(kāi)放經(jīng)濟(jì)的要求。一句話，中國(guó)企業(yè)改革必須“跳出框框，放眼世界，內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，相得益彰”。

開(kāi)放經(jīng)濟(jì)中，中國(guó)企業(yè)改革的著力點(diǎn)應(yīng)是面向國(guó)際市場(chǎng)構(gòu)建企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。具體說(shuō)，就是以“內(nèi)部培育優(yōu)勢(shì)為主、外部獲得優(yōu)勢(shì)為輔”向“內(nèi)部培育優(yōu)勢(shì)和外部獲得優(yōu)勢(shì)并駕齊驅(qū)”過(guò)渡。這是縱觀世界發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展軌跡后獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，將企業(yè)外部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部化，不僅比內(nèi)部培育優(yōu)勢(shì)具有較大的成本優(yōu)勢(shì)，而且具有明顯的速度優(yōu)勢(shì)。中國(guó)是世界最大的發(fā)展中國(guó)家，要追趕發(fā)達(dá)國(guó)家，就必須具有較快的發(fā)展速度。因此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)以構(gòu)建市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，大力促進(jìn)外資并購(gòu)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)并購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè)，即把“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。進(jìn)一步講，中國(guó)還必須以中國(guó)企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為契機(jī)，努力打造產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，塑造和提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 跨國(guó)并購(gòu)時(shí)代中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。

（1）中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)――提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。利潤(rùn)最大化是任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體所追求的首要的、根本的目標(biāo)。企業(yè)只有在盈利的前提下才可能有必要的資金來(lái)源進(jìn)行企業(yè)的技術(shù)改造，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，投資于新的項(xiàng)目以及對(duì)外進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，才能從根本上扭轉(zhuǎn)中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。目前，中國(guó)企業(yè)的獲利能力普遍較低，有不少企業(yè)之間的并購(gòu)只是政府意志下的“拉郎配”，可能并購(gòu)后并未使企業(yè)的盈利產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，反而使企業(yè)陷入困境。因此，中國(guó)企業(yè)必須以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力特別是提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)盈利能力作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，切實(shí)做好制度創(chuàng)新和機(jī)制轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

篇6

（一） 中國(guó)醫(yī)療制度改革的進(jìn)程并不十分理想

國(guó)家實(shí)行全面的醫(yī)療制度改革已有兩年，改革的進(jìn)程不十分理想，具體表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

1、 醫(yī)院集中招標(biāo)采購(gòu)并沒(méi)有真正的讓利于民，只是醫(yī)院進(jìn)藥程序的變更。

剛開(kāi)始的時(shí)候，大家不知道招標(biāo)是何物，都摸著石頭過(guò)河，招標(biāo)五花八門，廠家無(wú)暇應(yīng)對(duì)，出現(xiàn)了“中標(biāo)是死，不中標(biāo)還是死”的怪現(xiàn)象。在全國(guó)全面推行招標(biāo)制度的時(shí)候，招標(biāo)已經(jīng)摸索出了比較中庸的較為成熟的方法，即招標(biāo)僅僅成了一個(gè)采購(gòu)平臺(tái)，誰(shuí)也不得罪誰(shuí)，大家都可以進(jìn)這個(gè)采購(gòu)平臺(tái)，采購(gòu)的決定權(quán)依然在醫(yī)院。原來(lái)關(guān)系較好的品種即使價(jià)格高，也不會(huì)影響采購(gòu)結(jié)果，還美其名曰“服務(wù)好”。招標(biāo)采購(gòu)并不能體現(xiàn)重質(zhì)量、重服務(wù)的原則。而醫(yī)院仍然是最大利潤(rùn)獲得者。醫(yī)生仍然在接受廠家的臨床費(fèi)用，雖然國(guó)家對(duì)這種行為進(jìn)行了立法，但是這種行為的徹底改觀不光是立法所能解決的，需要社會(huì)的進(jìn)步和人們誠(chéng)信、道德整體水平的提高。這也說(shuō)明醫(yī)院臨床費(fèi)用的現(xiàn)象在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)會(huì)依然存在。

2、 醫(yī)藥分業(yè)管理改革進(jìn)程緩慢，OTC市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)想中的增長(zhǎng)。

以“藥養(yǎng)醫(yī)”的現(xiàn)象沒(méi)有任何改觀，醫(yī)院同藥品的銷售和利潤(rùn)仍然是唇齒相依的關(guān)系。國(guó)家首先分出OTC藥物的時(shí)候，首先在深圳進(jìn)行了試點(diǎn)，當(dāng)年深圳醫(yī)院同OTC的銷售比例達(dá)到5：5，當(dāng)時(shí)樂(lè)觀的估計(jì)，醫(yī)院同藥店的藥品銷售比例要到掛即2：8。但是根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，全國(guó)的藥品銷售大頭仍然在醫(yī)院，同藥店的比例依然為8：2。這說(shuō)明，OTC市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)想中的增長(zhǎng)，從另外一方面講，OTC市場(chǎng)的潛力非常巨大。

3、 國(guó)家藥品降價(jià)并沒(méi)有給老百姓帶來(lái)明顯的實(shí)惠。

國(guó)家對(duì)藥品實(shí)行降價(jià)是將大中小企業(yè)放在同一個(gè)平臺(tái)上，只考慮是否是首次研發(fā)和是否是GMP等技術(shù)方面的因素，而沒(méi)有考慮品牌和服務(wù)甚至是競(jìng)爭(zhēng)等方面的因素，所以出現(xiàn)降價(jià)后，知名品牌退出市場(chǎng)，老百姓買不到熟悉的藥品的現(xiàn)象。另一個(gè)層面上，醫(yī)院不會(huì)開(kāi)出價(jià)低的藥品，沒(méi)有被國(guó)家限價(jià)的品種，相反有足夠的空間開(kāi)展醫(yī)院工作，所以這類品種在醫(yī)院的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于限價(jià)的品種。老百姓一個(gè)簡(jiǎn)單的感冒在醫(yī)院仍然要花一兩百塊，始終感受不到國(guó)家降價(jià)所帶來(lái)的好處。而在個(gè)別地區(qū)，如武漢、南京等地，由于市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，出現(xiàn)老百姓用菜籃子買藥的現(xiàn)象，這里面，蘊(yùn)藏有很大的商機(jī)。

4、 醫(yī)院的服務(wù)意識(shí)和水平?jīng)]有跟上醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的步伐。

醫(yī)保制度基本上全面推行，消費(fèi)者需求醫(yī)院具有更高的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，但是醫(yī)院仍然是傳統(tǒng)老大的態(tài)度，不去理會(huì)消費(fèi)者的心態(tài)。消費(fèi)者同醫(yī)院的距離仍然很遠(yuǎn)。

5、 醫(yī)院壟斷競(jìng)爭(zhēng)的局面沒(méi)有很大改觀。

國(guó)家將醫(yī)院分為盈利性醫(yī)院和非盈利性醫(yī)院，來(lái)克服醫(yī)院的壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀況，來(lái)提高醫(yī)院的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，但是醫(yī)院的壟斷競(jìng)爭(zhēng)的局面沒(méi)有很大改觀。

（二） 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在新的一輪競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨之前，沒(méi)有新的焦點(diǎn)，產(chǎn)品、創(chuàng)意和管理機(jī)制陷入一個(gè)新的“低谷或停滯”階段。

中國(guó)醫(yī)療制度改革的進(jìn)程很大程度上影響到醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向，在大的局勢(shì)不是很明朗的情況下，生產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，總體上來(lái)看，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)陷入一個(gè)新的“低谷和停滯”階段，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、創(chuàng)新產(chǎn)品少。

2、營(yíng)銷理論和營(yíng)銷機(jī)制完成了向外資學(xué)習(xí)和模仿的階段，進(jìn)入一個(gè)吸收轉(zhuǎn)變和提升的階段。

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)更多的原于傳統(tǒng)的銷售方式，即同醫(yī)院和醫(yī)生保持良好的關(guān)系，很多的業(yè)內(nèi)人士在營(yíng)銷理論同國(guó)內(nèi)處方藥的銷售模式上大發(fā)感慨，“處方藥的銷售模式無(wú)法應(yīng)用通用的營(yíng)銷理論來(lái)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題”、“處方藥的銷售模式雷同于政府公共關(guān)系的銷售模式”等等。其實(shí)外資企業(yè)之所以能夠在處方藥市場(chǎng)保持一個(gè)穩(wěn)定的地位，他們是把醫(yī)院當(dāng)作一個(gè)微觀市場(chǎng)來(lái)研究，即一個(gè)醫(yī)生的頭腦就是一個(gè)市場(chǎng)。他們所做的所有工作就是怎樣來(lái)提升該產(chǎn)品在每一個(gè)醫(yī)生中的地位。于是就誕生了相應(yīng)的營(yíng)銷管理模式和機(jī)制。

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)花了很高的代價(jià)來(lái)學(xué)習(xí)外企的經(jīng)驗(yàn)和模式，當(dāng)然也有學(xué)習(xí)很成功的企業(yè)，但更多的是失敗，為什么會(huì)失敗呢？最關(guān)鍵的是國(guó)內(nèi)企業(yè)的中高層管理人員專業(yè)性和職業(yè)性不及外企，無(wú)法做到真正的過(guò)程管理。其實(shí)在模式上不要去照搬別人的，因?yàn)槟Ｊ诫m好，但是，環(huán)境和人都發(fā)生改變，我認(rèn)為模式要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況，建立適合企業(yè)本身發(fā)展的運(yùn)作模式。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在很多的銷售模式，每一種銷售模式都有很成功的企業(yè)。

3、最不被業(yè)內(nèi)人士看好的大包和模式，被眾多企業(yè)應(yīng)用并取得一定的效果。

在學(xué)習(xí)外企失敗后，更多的企業(yè)返回到原始的銷售模式即大包和，除了少數(shù)的企業(yè)外，包括大型知名企業(yè)幾乎都有大包的形式在內(nèi)。很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式幾經(jīng)變更，最后還是回到大包或的方式上來(lái)。在社會(huì)資信廣泛下降、管理風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大的情況下，這種模式不得已被廣為應(yīng)用。全國(guó)的藥品交易會(huì)成了一個(gè)招商的會(huì)議。這有點(diǎn)平庸和無(wú)賴至極的味道。同時(shí)這也說(shuō)明企業(yè)在更多的規(guī)避和轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也在冷靜的思考、調(diào)整和積蓄力量。

4、OTC市場(chǎng)中，廣告推廣更多著重于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度上，產(chǎn)品的概念挖掘不夠，品牌缺乏內(nèi)涵。

在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)能夠稱得上品牌的不多，同仁堂肯定是品牌，但是像哈六、哈三、海王等很難稱得上品牌，只是知名度很高，在相關(guān)領(lǐng)域如果出現(xiàn)穩(wěn)固概念、深入人心的概念的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)基石會(huì)受到很大的沖擊，銷量肯定會(huì)急劇下降。

5、售后服務(wù)意識(shí)跟不上，競(jìng)爭(zhēng)概念淡薄。

沒(méi)有幾個(gè)醫(yī)藥企業(yè)設(shè)立售后服務(wù)部門，無(wú)法給消費(fèi)者提供除了產(chǎn)品以外的服務(wù)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是概念的競(jìng)爭(zhēng)，在大家都在提倡滿足消費(fèi)者需要，為市場(chǎng)服務(wù)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)已悄然來(lái)到。我們要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)制定我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們就是要搶競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的份額，而不是一味自己的埋頭苦干，和公司內(nèi)部治理整頓。 二、OTC市場(chǎng)戰(zhàn)略中引進(jìn)概念和競(jìng)爭(zhēng)的理論

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)處于一個(gè)低谷時(shí)期，市場(chǎng)也非常平庸，這個(gè)時(shí)期迫切呼喚英雄的出現(xiàn)，英雄的出現(xiàn)除了需要實(shí)力的支持外，還需要穩(wěn)定民心的口號(hào)。市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，市場(chǎng)迫切需要在每個(gè)相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造新的概念和誕生持續(xù)穩(wěn)固的品牌。因此，在OTC市場(chǎng)戰(zhàn)略中迫切需要引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的概念和競(jìng)爭(zhēng)的理論。

（一）概念

1、 現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是概念的競(jìng)爭(zhēng)。在任何一個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品本身已充斥在人們生活中的各個(gè)層面，人們?cè)诋a(chǎn)品本身的需求已獲最大程度的滿足，人們需要的是更替原來(lái)的富有新的含義的東西的出現(xiàn)。在營(yíng)銷中不存在最好的產(chǎn)品，也沒(méi)有事實(shí)和客觀現(xiàn)實(shí)性，只有消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的觀念才是實(shí)在的，也只有觀念才是最重要的東西，其他只不過(guò)是某種幻覺(jué)。概念是產(chǎn)品所作的可以符合消費(fèi)者的觀念或符合潛在潛在消費(fèi)者觀念的對(duì)消費(fèi)者的一種承諾。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想象力的結(jié)合。概念的開(kāi)發(fā)從產(chǎn)品本身來(lái)講有兩類：一類是技術(shù)方面的，一類是功效方面的；從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)講：一類是新概念，在這個(gè)領(lǐng)域原來(lái)沒(méi)有人涉及到，一類是競(jìng)爭(zhēng)性概念，專門針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)得出的概念。

2、 概念必須深入人心。概念并不是新的就是好的，也不是科學(xué)的就是正確的，而是要深入人心的，被人們能夠廣泛接受并理解的。人們總是固守其原有的觀念，如果人們對(duì)某一件事有某種看法，那么他們就會(huì)對(duì)這一件事情永遠(yuǎn)是這一印象，而非別的。如果我們?cè)噲D去改變消費(fèi)者的某些觀念絕對(duì)是一件“費(fèi)力不討好”的事情，如果要用科學(xué)的道理去改變消費(fèi)者頭腦中錯(cuò)誤的觀念，那是政府的事情，而不是企業(yè)的事情。

3、 概念要在消費(fèi)者心目中，在眾多的觀念中，脫穎而出，形成穩(wěn)固地位。這需要我們強(qiáng)有力的市場(chǎng)手段，一個(gè)概念一旦在消費(fèi)者心目中形成穩(wěn)固地位，后來(lái)的概念要想取代它，那要付出昂貴的代價(jià)。在保健品減肥、補(bǔ)血、補(bǔ)腎等領(lǐng)域都有一定的穩(wěn)固概念的產(chǎn)品存在，我們要做的是找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，正面出擊，確定我們的市場(chǎng)地位。而在泌乳和排鉛方面目前沒(méi)有穩(wěn)固的概念，只要我們找出深入人心的概念，我們肯定可以占據(jù)該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（二）競(jìng)爭(zhēng)

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【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)細(xì)分；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

縱觀中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，除了小米手機(jī)采用饑餓營(yíng)銷的手段外，其他的手機(jī)品牌營(yíng)銷方式都大同小異，然而蘋果手機(jī)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中從最早的小眾用戶，到今天擁有大批的忠實(shí)果粉，每一款手機(jī)的銷售業(yè)績(jī)都遙遙領(lǐng)先，這讓很多企業(yè)羨慕不已。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，手機(jī)廠商們都面臨著很好的機(jī)遇，國(guó)內(nèi)的一線廠商小米、中興、華為、聯(lián)想等可以借鑒蘋果手機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己，創(chuàng)造出更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

蘋果手機(jī)取得今天的突出成績(jī)離不開(kāi)有效地市場(chǎng)細(xì)分，本文主要從人口和心理方面研究蘋果手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分：

1.按人口細(xì)分：蘋果公司把主要的消費(fèi)人群定位在2045歲之間的人，其中2030歲之間的人大多數(shù)為在校學(xué)生或上班族，可能沒(méi)有固定的收入，但是他們是手機(jī)發(fā)燒友，喜歡追求時(shí)尚、新奇的產(chǎn)品；3045歲的人定義為商務(wù)型，這個(gè)階段的人們具有穩(wěn)定的收入，而且對(duì)手機(jī)的質(zhì)量有著較高的要求，平時(shí)工作頻繁，需要手機(jī)的性能不斷提高，蘋果正好可以滿足他們這方面的要求。

2.按心理細(xì)分：消費(fèi)者的心理因素十分復(fù)雜，包括生活方式、個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向以及對(duì)商品供求形勢(shì)和銷售方式的感應(yīng)程度等變量。蘋果公司十分重視消費(fèi)者的心理因素，簡(jiǎn)約大方又不乏時(shí)尚的外觀，給追求時(shí)尚的消費(fèi)者以不錯(cuò)的選擇；“棱角分明”的設(shè)計(jì)，與大眾不同的形態(tài)，給追去個(gè)性的消費(fèi)者以不錯(cuò)的選擇；流暢的體驗(yàn)，完美的系統(tǒng)功能，完全不同于安卓的操作系統(tǒng)，給追求內(nèi)在體驗(yàn)的消費(fèi)者提供了選擇。

蘋果公司在對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后就要確立目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，也是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)。蘋果公司主要是針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)大陸采取饑餓營(yíng)銷的方式，這樣使一部分追求新奇時(shí)尚的年輕人產(chǎn)生了極大地好奇心，從而增強(qiáng)了他們產(chǎn)品的知名度。年輕人對(duì)手機(jī)的功能要求比較高，像女生喜歡有自拍功能，外觀漂亮的手機(jī)，男生則追求內(nèi)在功能順暢，不卡頓，體驗(yàn)感強(qiáng)的手機(jī)，蘋果手機(jī)兼具這兩個(gè)特色。同時(shí)蘋果也有良好的隱私保護(hù)功能、良好的上網(wǎng)通訊功能、良好的通話短信功能，為商務(wù)人士提供了便利。

企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)定位是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屬性或核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過(guò)一套特定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感覺(jué)。

蘋果公司把手機(jī)定位在“簡(jiǎn)約”、“時(shí)尚”上，并提出”better and better”的營(yíng)銷理念，在眾多手機(jī)產(chǎn)品中迅速走紅，一鳴驚人，它以獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約大方又不失時(shí)尚的風(fēng)格，獲取了消費(fèi)者的信賴；搭載獨(dú)特的ios系統(tǒng)，ios系統(tǒng)和蘋果手機(jī)的結(jié)合本身就是簡(jiǎn)約的代名詞，只有一個(gè)按鍵，可以實(shí)現(xiàn)其他手機(jī)所能實(shí)現(xiàn)的各種功能，讓手機(jī)使用更加簡(jiǎn)單化，操作更加便捷。蘋果手機(jī)把市場(chǎng)定位在了高性能、高價(jià)格上，與三星爭(zhēng)奪高性能、高價(jià)格的市場(chǎng)，采用迎頭定位和避強(qiáng)定位相結(jié)合的市場(chǎng)定位策略。在產(chǎn)品的價(jià)格上采取迎頭定位的策略，與占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)大部分份額的三星“強(qiáng)勢(shì)的對(duì)著干”；在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格上，推陳出新，采取避強(qiáng)策略，提出出與眾不同的概念，突出了蘋果手機(jī)的特色。

決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。企業(yè)在擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則。競(jìng)爭(zhēng)法則可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析，這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括：新加入者的威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者。這五種競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格、成本、與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果要想擁有長(zhǎng)期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是選在中高端市場(chǎng)，針對(duì)中高端市場(chǎng)上的追求時(shí)尚的年輕人，運(yùn)用“饑餓營(yíng)銷”和“體驗(yàn)營(yíng)銷”的方式，事實(shí)上，蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)超越了我們傳統(tǒng)意義上理解的市場(chǎng)運(yùn)作，不是僅僅局限于產(chǎn)品、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)策略，而是運(yùn)用了更為立體化的“空間體驗(yàn)”競(jìng)爭(zhēng)策略。蘋果不僅是個(gè)用戶體驗(yàn)高手，也是一個(gè)戰(zhàn)略制定高手，其戰(zhàn)略演變，大概有三個(gè)階段：

第一階段是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略。喬布斯認(rèn)為，蘋果公司的目標(biāo)并不是制造廉價(jià)產(chǎn)品，而是要制造有特色獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)良產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品定位，就決定了他要比普通的手機(jī)價(jià)格略高。

第二階段是“硬件+軟件”的吸金組合戰(zhàn)略。第一階段，在用戶體驗(yàn)過(guò)程中，蘋果手機(jī)已經(jīng)有了較好的口碑，第二階段，就是準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，更廣泛的深入市場(chǎng)。

第三階段是平臺(tái)公司戰(zhàn)略。平臺(tái)公司戰(zhàn)略是喬布斯對(duì)蘋果的最大貢獻(xiàn)，可能是把蘋果從一個(gè)消費(fèi)電子公司升級(jí)為一個(gè)平臺(tái)公司，以硬件來(lái)帶動(dòng)平臺(tái)，再以平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大新的硬件需求。

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[3]劉吟.蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究[D].湘潭大學(xué)，2012

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關(guān)鍵詞:金融市場(chǎng) 衍生品 商品期貨 競(jìng)爭(zhēng)策略

中圖分類號(hào): F830.9文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A文章編號(hào):1006-1770(2010)05-031-06

引言

席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),對(duì)世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)產(chǎn)生了重大影響,衍生品市場(chǎng)作為全球金融市場(chǎng)重要的組成部分,在危機(jī)中經(jīng)受了嚴(yán)峻考驗(yàn)。危機(jī)洗禮之后,全球衍生品市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了新的格局,并呈現(xiàn)新的趨勢(shì),受到廣泛關(guān)注。本文深入分析了各國(guó)應(yīng)對(duì)日趨激烈的衍生品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所采取的對(duì)策,對(duì)中國(guó)如何積極穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)一步發(fā)展衍生品市場(chǎng)提出若干政策建議。

一、后危機(jī)時(shí)代全球衍生品市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)新趨勢(shì)

受危機(jī)影響,全球衍生品市場(chǎng)多年來(lái)保持較快發(fā)展的態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化。數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)歷多年的快速發(fā)展之后,全球衍生品市場(chǎng)在2009年的增速趨于停頓,期貨交易量同比下降1.67%,期權(quán)交易量同比上升1.71%,總成交量為177億手,與2008年基本持平,微升0.12%。2008年受雷曼兄弟破產(chǎn)影響,當(dāng)年部分全球主要衍生品合約成交急劇惡化,但全年依然保持了13.86%的增長(zhǎng)率;然而2009年市場(chǎng)跌宕起伏,金融危機(jī)逐步?jīng)_擊各主要衍生品市場(chǎng),市場(chǎng)發(fā)展速度受到明顯制約。全球衍生品交易所2007年―2009年的成交情況如表1所示。

考察近年全球衍生品市場(chǎng)的變化情況,可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出新的格局,各市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。

(一)不同種類衍生品分化明顯,商品類衍生品比重逐年上升

從交易種類來(lái)看,不同種類的衍生品分化顯著,2009年利率類衍生品交易量大幅下滑,跌幅達(dá)23.00%;外匯類衍生品異軍突起,同比大漲64.77%;普通金屬類衍生品交易量更以同比猛增132.76%的幅度成為全年最大的亮點(diǎn)。股指類和單個(gè)股票類衍生品交易總量近120億手,基本與上年持平,依然保持全球衍生品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,占總成交量的67.43%。經(jīng)比較,包括股票、股指、外匯、利率在內(nèi)的金融衍生品交易量占交易總量的比重由2007年的92.01%下降至2009年的86.94%,而包括能源、金屬、農(nóng)產(chǎn)品和其他商品在內(nèi)的商品類衍生品交易量占交易總量的比重則由2007年的7.99%增長(zhǎng)至2009年的13.06%,各品種2007年―2009年的成交情況如表2所示。

(二)發(fā)達(dá)國(guó)家衍生品市場(chǎng)份額下降,市場(chǎng)流動(dòng)性受損

自2004年以來(lái),以發(fā)達(dá)國(guó)家為代表的全球衍生品市場(chǎng)一直保持著較快的增長(zhǎng),然而隨著2008年美國(guó)政府接管“兩房”、雷曼兄弟宣布破產(chǎn)、摩根士丹利和高盛轉(zhuǎn)為銀行控股公司,金融危機(jī)的蔓延對(duì)衍生品市場(chǎng)的流動(dòng)性造成了嚴(yán)重?fù)p害。盡管近年來(lái)各大衍生品交易所的總成交量仍在上升,但從2008年下半年開(kāi)始,市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率已呈現(xiàn)急劇下降的態(tài)勢(shì),并持續(xù)到2009年末。

全球衍生品交易所的交易額主要由芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)(CME Group)、歐洲期貨交易所(Eurex)和紐約-泛歐交易所集團(tuán)(NYSE-Euronext)所貢獻(xiàn)。在2008年,歐洲的衍生品交易所交易額同比上升10%,達(dá)867萬(wàn)億美元,同期北美的衍生品交易所交易額同比下降9%為1174萬(wàn)億美元,這使得北美衍生品交易額占全球交易總額的比重從2007年的56%降至2008年的53%,而歐洲衍生品交易額占全球交易總額的比重則從同期的35%升至39%[2],如圖1所示。

而數(shù)據(jù)同樣表明,歐美地區(qū)衍生品交易量占全球衍生品交易總量的比重已由2008年的63.14%下降至2009年的57.38%,跌幅超過(guò)9%,其中在全球交易量居于前十位的歐洲期貨交易所同比下跌16.56%,芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)同比下跌達(dá)20.99%,芝加哥期權(quán)交易所(CBOE)同比下跌4.91%,僅紐約-泛歐交易所集團(tuán)和納斯達(dá)克-OMX集團(tuán)(Nasdaq- OMX Group)保持了正增長(zhǎng)[3]。歐洲及北美地區(qū)衍生品交易所2007年―2009年的交易情況見(jiàn)表3。

(三)新興市場(chǎng)國(guó)家衍生品交易崛起,中國(guó)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家衍生品交易相對(duì)回落比較,以中國(guó)、俄羅斯、巴西和印度為代表的新興市場(chǎng)國(guó)家在2009年發(fā)展迅猛,成為后危機(jī)時(shí)代全球衍生品市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的重要力量。在全球交易量居前十位的交易所中,圣保羅期貨及有價(jià)證券交易所(BM&FBovespa)、印度國(guó)民證券交易所(NSE)、俄羅斯證券交易所(RTS)和上海期貨交易所(SHFE)分列第六、七、九、十位,上海期貨交易所交易量同比上漲210.03%,增速居全球之首[3]。整體看,2009年全球僅亞太和拉丁美洲兩個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng),二者交易量合計(jì)占全球衍生品交易總量的比重已由2008年的33.12%大幅上升至2009年的40.82%,漲幅超過(guò)23%。亞太地區(qū)在全球的市場(chǎng)份額超過(guò)35%[3],連續(xù)超越歐洲市場(chǎng)成為僅次于北美的全球第二大衍生品交易市場(chǎng),并縮小了與北美市場(chǎng)的差距。

隨著中國(guó)改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷深入,國(guó)家實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過(guò)程中所起的作用日益重要,其商品市場(chǎng)對(duì)全球商品價(jià)格的引導(dǎo)力也逐步增強(qiáng)。考查商品市場(chǎng),2009年全球商品期貨與期權(quán)總成交量為23.12億手,中國(guó)期貨市場(chǎng)總成交量為10.79億手[3],占全球商品期貨與期權(quán)總量的46%以上,成交總額突破65.26萬(wàn)億元[4],連續(xù)第二年超過(guò)國(guó)內(nèi)GDP總額。

(四)全球衍生品市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)多極化趨勢(shì),差距不斷加大

目前拉丁美洲衍生品市場(chǎng)在全球市場(chǎng)的份額僅次于北美、亞太和歐洲市場(chǎng),巴西的圣保羅期貨及有價(jià)證券交易所已躍升為全球第六大衍生品交易所,而作為后起之秀的非洲衍生品市場(chǎng)成長(zhǎng)速度不凡,南非約翰內(nèi)斯堡證券交易所(JSE)2007年和2008年連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),一度位列全球第九大衍生品交易所。一方面,亞非拉地區(qū)衍生品市場(chǎng)的快速發(fā)展打破了傳統(tǒng)上長(zhǎng)期由歐美占據(jù)全球衍生品市場(chǎng)壟斷地位的局面,使全球衍生品競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)多極化趨勢(shì);另一方面,隨著交易所之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,各地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展的差距也在不斷拉大。

韓國(guó)交易所(KRX)憑借Kospi200股指期權(quán)超過(guò)29億張的交易量拔得2009年全球衍生品市場(chǎng)交易量頭籌,這一交易量甚至超過(guò)了全球排名第四位和第五位的紐約-泛歐交易所集團(tuán)和芝加哥期權(quán)交易所全部產(chǎn)品的交易量之和,韓國(guó)衍生品市場(chǎng)也成為近年來(lái)全球最活躍的衍生品市場(chǎng)之一;中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港地區(qū)的衍生品市場(chǎng)在經(jīng)歷2008年的較快增長(zhǎng)后,2009年均為小幅負(fù)增長(zhǎng);而南非約翰內(nèi)斯堡證券交易所2009年成交量大幅下滑,跌幅高達(dá)67.6%,全球排名下滑至第十五位。可見(jiàn),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,地區(qū)差距有擴(kuò)大跡象。

二、各國(guó)衍生品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策分析

為搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),各國(guó)政府和各大衍生品交易所采取多種對(duì)策,以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

(一)深度調(diào)整監(jiān)管政策

金融危機(jī)暴露出現(xiàn)行國(guó)際金融監(jiān)管體系存在著眾多缺陷,如發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)金融市場(chǎng)特別是金融創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏有效的監(jiān)管,各國(guó)金融監(jiān)管當(dāng)局在國(guó)際金融監(jiān)管方面缺乏協(xié)調(diào)溝通,國(guó)際金融機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)缺乏有效的監(jiān)管等等。當(dāng)前世界各國(guó)和相關(guān)國(guó)際組織均著手調(diào)整監(jiān)管政策,加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,如歐盟委員會(huì)考慮徹底禁止投機(jī)性衍生品交易、國(guó)際貨幣基金組織發(fā)表報(bào)告提示要防范全球場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)交易過(guò)程中引發(fā)的金融危險(xiǎn)并加強(qiáng)監(jiān)管等等。

美國(guó)目前正著手完善金融監(jiān)管措施,一方面計(jì)劃建立宏觀審慎的監(jiān)管機(jī)制,如擴(kuò)展金融監(jiān)管范圍,注重機(jī)構(gòu)間的相互聯(lián)系和系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),弱化順周期問(wèn)題,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的信息披露,提高透明度等;另一方面準(zhǔn)備重塑其金融監(jiān)管體系,如減少監(jiān)管重疊,合并商品期貨委員會(huì)和證券交易委員會(huì)對(duì)資本市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一監(jiān)管,實(shí)行“基于目標(biāo)“的監(jiān)管模式等。此外,場(chǎng)外交易的金融衍生品首次被納入監(jiān)管體系,措施規(guī)定部分場(chǎng)外交易的金融衍生品須經(jīng)清算機(jī)構(gòu)及交易機(jī)構(gòu)或類似機(jī)構(gòu)審查、未集中清算的信用違約掉期必須向交易所或監(jiān)管者報(bào)告、監(jiān)管者可對(duì)信用違約掉期交易以及基于證券和商品交易的衍生品設(shè)定頭寸限制、金融企業(yè)在處理場(chǎng)外交易金融衍生品的票據(jù)交換所持股不得超過(guò)20%等。2009年12月美國(guó)眾議院通過(guò)了“金融監(jiān)管改革法案”,被視為美國(guó)金融監(jiān)管體系改革的重大成果,也是自上世紀(jì) 30年代大蕭條以來(lái)改革幅度最大、最徹底的金融監(jiān)管改革法案。

(二)大力發(fā)展期貨投資基金

長(zhǎng)期以來(lái),發(fā)達(dá)國(guó)家注重發(fā)展期貨投資基金,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,全球期貨投資基金已極具規(guī)模,它不僅是個(gè)人投資者重要的投資工具,也是機(jī)構(gòu)投資者投資組合中不可或缺的重要組成部分。受全球金融危機(jī)影響,期貨投資基金管理項(xiàng)下的資產(chǎn)規(guī)模曾出現(xiàn)減少的勢(shì)頭,但隨著時(shí)間的推移,期貨投資基金因其在金融危機(jī)中的卓越表現(xiàn),繼續(xù)得到投資者的青睞,資產(chǎn)規(guī)模再呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)巴克萊集團(tuán)統(tǒng)計(jì),全球期貨投資基金管理項(xiàng)下的資產(chǎn)在過(guò)去十年中增長(zhǎng)了5.6倍。

雷曉冰(2010)認(rèn)為,期貨投資基金獲得快速發(fā)展以及在金融危機(jī)中的表現(xiàn)并不是偶然的,而是一系列條件綜合作用的結(jié)果。除了宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、期貨市場(chǎng)迅猛發(fā)展、投資主體日益豐富、交易技術(shù)不斷提高等原因外,期貨投資基金與傳統(tǒng)資產(chǎn)的相關(guān)性低,市場(chǎng)監(jiān)管更嚴(yán)格以及收益更穩(wěn)定也是重要的因素[5]。

(三)交易所加強(qiáng)并購(gòu)與整合

建立發(fā)達(dá)完善的金融體系,掌握全球金融資源的支配權(quán),已關(guān)系到一國(guó)的國(guó)際分工角色、綜合競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)家安全。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),各國(guó)通過(guò)證券市場(chǎng)、金融衍生品市場(chǎng)不遺余力加強(qiáng)并購(gòu)與整合,不斷擴(kuò)大全球金融影響力,全面爭(zhēng)奪金融資源,構(gòu)造全球易市場(chǎng)。

紐約證券交易所(NYSE)曾是世界最大的證券交易所,2006年6月,紐約證券交易所擊敗德國(guó)交易所,正式宣布與泛歐證券交易所合并組成紐約-泛歐交易所集團(tuán),并于2007年4月作為第一家真正全球性的證券交易集團(tuán)在巴黎和紐約掛牌上市,兩家交易所的合并催生了全球規(guī)模最大、最具流動(dòng)性的證券交易集團(tuán),在公司上市、現(xiàn)金股票、金融期權(quán)與期貨、債券、金融衍生品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)等方面處于世界領(lǐng)先地位。

2008年8月,芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)完成了對(duì)紐約商業(yè)交易所(NYMEX)的收購(gòu),這是繼2006年10月芝加哥商業(yè)交易所耗資80億美元收購(gòu)芝加哥期貨交易所(CBOT)之后再次采取的一項(xiàng)旨在擴(kuò)大其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的舉措。收購(gòu)行為使芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)在美國(guó)商品期貨市場(chǎng)的占有率達(dá)到98%以上,進(jìn)一步強(qiáng)化了其世界頂級(jí)交易所的地位,并為將芝加哥建設(shè)為與紐約、倫敦齊名的全球金融中心奠定了基礎(chǔ)。

交易所的并購(gòu)與整合打破了交易所競(jìng)爭(zhēng)的地域限制,使競(jìng)爭(zhēng)在全球范圍展開(kāi),交易所集團(tuán)往往將機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行全球化布局,把全球看作一個(gè)單一市場(chǎng),按時(shí)區(qū)要求設(shè)置業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),為投資者提供全天候不間斷的全球化服務(wù)。全球衍生品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于幾大交易所之間,實(shí)力強(qiáng)勁的交易所在競(jìng)爭(zhēng)中將愈發(fā)強(qiáng)大,并可能主導(dǎo)全球衍生品市場(chǎng)的發(fā)展方向。

(四)積極推行集中清算

判斷一個(gè)金融市場(chǎng)能否正常運(yùn)作,金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制措施能否得到有效執(zhí)行的關(guān)鍵條件是交易完成之后是否能夠?qū)ζ溥M(jìn)行及時(shí)清算。場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)由于采用雙邊清算方式,信息不透明,交易雙方需自行承擔(dān)清算風(fēng)險(xiǎn),也無(wú)法對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)管。此次由次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī),深刻揭示了場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)過(guò)度發(fā)展與監(jiān)管缺失帶來(lái)的嚴(yán)重后果。場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng),尤其是以期貨交易為主的場(chǎng)內(nèi)衍生品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)上百年的發(fā)展,具備監(jiān)管有效、信息透明、披露完全、風(fēng)控完備的特點(diǎn),不但可以有效管理金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),而且在服從、服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、安全發(fā)展方面,發(fā)揮著不可替代的作用。

金融危機(jī)為成立一個(gè)統(tǒng)一的清算機(jī)構(gòu)或由交易所進(jìn)行集中清算提供了難得的機(jī)遇[6],擁有世界最大期貨清算所的芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)正積極與對(duì)沖基金Citadel投資集團(tuán)合作,推出提供場(chǎng)外衍生品清算服務(wù)的平臺(tái),同時(shí)積極游說(shuō)政府以獲得支持;洲際交易所(ICE)則支持共同成立新的清算公司,為以雙邊形式進(jìn)行交易的場(chǎng)外市場(chǎng)提供清算;紐約-泛歐交易所集團(tuán)的衍生品部門Liffe已計(jì)劃將歐洲信用違約互換產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到Bclear這一清算平臺(tái)上,將倫敦清算所(LCH.Clearnet)作為所有交易的中央對(duì)手方;歐洲期貨交易所也已將信用違約互換產(chǎn)品納入到期清算業(yè)務(wù)之中。

(五)致力市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展

以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)國(guó)家近年來(lái)通過(guò)不斷完善市場(chǎng)法律政策,規(guī)范市場(chǎng)投資環(huán)境,平穩(wěn)、有序推出交易品種、大力進(jìn)行投資者教育等多種舉措,推動(dòng)了本國(guó)衍生品市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。如中國(guó)繼2008年推出黃金期貨品種,市場(chǎng)成交額同比增長(zhǎng)75.52%之后,2009年又推出了螺紋鋼、線材、早燦稻和聚氯乙烯等期貨品種,市場(chǎng)成交額同比增長(zhǎng)81.48%[4]。其中螺紋鋼期貨合約2009年3月27日正式上市交易,全年三個(gè)季度的成交量高達(dá)約1.62 億手,在全球衍生品合約成交量中排在第十一位,在全球商品期貨與期權(quán)合約成交量中排名第一。而2010年4月16日在中國(guó)金融期貨交易所(CFFEX)上市的股指期貨,更是引起了全球矚目,經(jīng)統(tǒng)計(jì),上市當(dāng)月十一個(gè)交易日內(nèi),股指期貨日均成交13萬(wàn)手,日均成交額1248.20億元2,開(kāi)局良好。

中國(guó)近年來(lái)推出的期貨合約接連取得成功,一個(gè)重要的原因是中國(guó)的期貨市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近二十年的治理整頓和培育、發(fā)展,市場(chǎng)運(yùn)行日益規(guī)范和高效,中國(guó)的各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)始終強(qiáng)調(diào)期貨市場(chǎng)應(yīng)服從和服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè),根據(jù)本國(guó)自身的特色穩(wěn)步推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。一方面,危機(jī)深化了中國(guó)相關(guān)企業(yè)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和決策層對(duì)期貨市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和理解,還原和提升了期貨市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的本質(zhì);另一方面,期貨合約很好發(fā)揮了期貨市場(chǎng)固有的價(jià)格發(fā)現(xiàn)、套期保值和風(fēng)險(xiǎn)管理的功能,契合了中國(guó)企業(yè)的實(shí)際需要。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的挑戰(zhàn),中國(guó)實(shí)行的經(jīng)濟(jì)刺激政策取得了很大成功,各種基礎(chǔ)項(xiàng)目的建設(shè)和提升內(nèi)需的舉措使中國(guó)企業(yè)需要消耗大量原材料,在全球經(jīng)濟(jì)前景不明朗和價(jià)格劇烈波動(dòng)的情況下,期貨市場(chǎng)的避險(xiǎn)功能受到廣泛重視,客觀上推動(dòng)了期貨市場(chǎng)的快速發(fā)展。

三、進(jìn)一步提升中國(guó)衍生品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略建議

改革開(kāi)放三十多年來(lái),中國(guó)的金融市場(chǎng)取得了巨大成就,極大促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,中國(guó)不但從資本短缺大國(guó)成為最大的資本凈輸出國(guó),還從對(duì)外債務(wù)大國(guó)成為全球最重要的對(duì)外債權(quán)國(guó)。與此相對(duì)應(yīng),中國(guó)的衍生品市場(chǎng)持續(xù)較快發(fā)展,市場(chǎng)功能逐步強(qiáng)化,市場(chǎng)運(yùn)行總體平穩(wěn)。

同時(shí)還應(yīng)看到,中國(guó)雖然已經(jīng)成為一個(gè)金融大國(guó),但還不是金融強(qiáng)國(guó),中國(guó)的金融發(fā)展還存在亟待解決的若干問(wèn)題,表現(xiàn)在金融發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和金融體系仍然比較脆弱,宏觀調(diào)控體系、監(jiān)管體系、多層次市場(chǎng)體系等均有待完善和發(fā)展。中國(guó)衍生品市場(chǎng)的全球影響力還有待加強(qiáng),金融衍生品市場(chǎng)才剛剛起步,還需繼續(xù)發(fā)揮商品期貨市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)還未對(duì)外開(kāi)放,同時(shí)還需協(xié)調(diào)好市場(chǎng)發(fā)展中的各種關(guān)系,并通過(guò)創(chuàng)新不斷增強(qiáng)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)從國(guó)家戰(zhàn)略高度出發(fā)大力發(fā)展衍生品市場(chǎng)

中國(guó)的衍生品市場(chǎng)近年來(lái)進(jìn)入快速發(fā)展階段,市場(chǎng)功能進(jìn)一步提升,市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不斷豐富。同時(shí)應(yīng)看到,仍有很多行業(yè)無(wú)法有效利用衍生品市場(chǎng)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn),導(dǎo)致在危機(jī)中遭受了重大損失,而且由于目前中國(guó)衍生品市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng),其國(guó)際影響力與其全球排名還很不相稱。

建議首先從國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融安全的戰(zhàn)略高度進(jìn)一步發(fā)展中國(guó)的衍生品市場(chǎng),使之更好地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整服務(wù)。一個(gè)健全的、可化解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的衍生品市場(chǎng)在加快實(shí)現(xiàn)中國(guó)由金融大國(guó)向開(kāi)放型金融強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中是非常重要的,這是中國(guó)參與構(gòu)建全球金融新秩序、推進(jìn)國(guó)際金融體系改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

其次要穩(wěn)步發(fā)展金融衍生品市場(chǎng)。以股指期貨上市為契機(jī),密切觀察,不斷總結(jié),確保股指期貨穩(wěn)健運(yùn)行。在這次金融危機(jī)中,股指期貨等場(chǎng)內(nèi)衍生品市場(chǎng)因?yàn)檫\(yùn)行規(guī)范、價(jià)格透明、流動(dòng)性高、集中清算、監(jiān)管嚴(yán)格,保持了平穩(wěn)運(yùn)行,為維護(hù)金融市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)揮了積極作用。上市股指期貨之后,還應(yīng)逐步推出其他指數(shù)期貨和期權(quán)產(chǎn)品,以及國(guó)債、利率、外匯的期貨及期權(quán)產(chǎn)品,形成豐富多彩、較為完備的基礎(chǔ)產(chǎn)品體系,進(jìn)一步拓展金融衍生品市場(chǎng)的深度廣度,逐步使中國(guó)的衍生品市場(chǎng)達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的規(guī)模。

再次要繼續(xù)發(fā)掘商品期貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為適應(yīng)各類市場(chǎng)參與主體尤其是機(jī)構(gòu)投資者的需要,繼續(xù)做精做深現(xiàn)有商品期貨產(chǎn)品,使期貨市場(chǎng)的運(yùn)行充分反映現(xiàn)貨市場(chǎng)的狀況及套期保值需求;繼續(xù)健全商品期貨市場(chǎng)的品種體系,積極開(kāi)發(fā)原油、白銀、煤炭、電力、鉛等大宗產(chǎn)品,研究碳、氣候等品種,逐步開(kāi)發(fā)和完善中國(guó)商品指數(shù)期貨和期權(quán)品種體系,不斷發(fā)掘中國(guó)商品期貨的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(二)積極促進(jìn)衍生品和相關(guān)市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融全球化進(jìn)程的不斷加深,電子交易系統(tǒng)使得在世界各地都可以參與全球衍生品市場(chǎng)的交易設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)。應(yīng)堅(jiān)持全球市場(chǎng)戰(zhàn)略,按照循序漸進(jìn)的原則,積極推動(dòng)衍生品市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放,主動(dòng)參與全球性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)外開(kāi)放一方面要“走出去”,在完善相關(guān)制度與規(guī)則的前提下,探索離岸交易和保稅交割模式,扶持國(guó)內(nèi)期貨公司繼續(xù)積極參與國(guó)際金融市場(chǎng),創(chuàng)造條件使其逐步達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn),推動(dòng)其開(kāi)展境外期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),為包括國(guó)有企業(yè)在內(nèi)的廣大現(xiàn)貨企業(yè)走出去提供配套的專業(yè)化中介服務(wù),同時(shí)加快相關(guān)品種覆蓋行業(yè)的對(duì)外開(kāi)放步伐,如黃金行業(yè)應(yīng)逐步取消黃金進(jìn)出口限制,允許商業(yè)銀行自由進(jìn)出口黃金等,另一方面還要“引進(jìn)來(lái)”,在批準(zhǔn)外資繼續(xù)參股國(guó)內(nèi)期貨公司的同時(shí),分階段允許境外合格投資者進(jìn)入中國(guó)期貨市場(chǎng)交易,積極發(fā)展外資企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)成為國(guó)內(nèi)交易所會(huì)員,適時(shí)放開(kāi)境外一般投資者參與國(guó)內(nèi)期貨交易,構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定、有競(jìng)爭(zhēng)力的衍生品市場(chǎng)。

(三)協(xié)調(diào)好發(fā)展中的各種關(guān)系

增強(qiáng)中國(guó)衍生品市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,還需要協(xié)調(diào)好發(fā)展中的各種關(guān)系,關(guān)鍵是協(xié)調(diào)好創(chuàng)新與監(jiān)管的關(guān)系以及政府與市場(chǎng)的關(guān)系。

協(xié)調(diào)好創(chuàng)新與監(jiān)管的關(guān)系,要堅(jiān)持創(chuàng)新的步伐與風(fēng)險(xiǎn)控制的水平相匹配,發(fā)展的速度與監(jiān)管的能力相適應(yīng)。楊邁軍指出(2009),創(chuàng)新是期貨市場(chǎng)發(fā)展的永恒主題,制度創(chuàng)新和品種創(chuàng)新是期貨市場(chǎng)創(chuàng)新的核心組成部分[7]。創(chuàng)新需要與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“新興加轉(zhuǎn)軌”的階段性特征相適應(yīng),根據(jù)中國(guó)自身特色施行可行性高、操作性強(qiáng)的創(chuàng)新;創(chuàng)新還要與人類最新的科技成果相結(jié)合,充分發(fā)揮創(chuàng)新過(guò)程中的后發(fā)優(yōu)勢(shì);同時(shí)創(chuàng)新要有前瞻性,使其始終在風(fēng)險(xiǎn)可控的層面內(nèi)進(jìn)行,并避免成為未來(lái)發(fā)展的障礙。要堅(jiān)持加強(qiáng)和改進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管,在加強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí),還要避免因監(jiān)管過(guò)度而成為市場(chǎng)發(fā)展的桎梏;同時(shí)要進(jìn)一步提高金融市場(chǎng)的資源整合能力,使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式和監(jiān)管制度相互匹配,提高監(jiān)管的效能和效率,如建立國(guó)務(wù)院層面的跨部門金融市場(chǎng)監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制,從整體上協(xié)調(diào)和把握金融市場(chǎng)的規(guī)范與發(fā)展問(wèn)題;還要積極參與跨國(guó)、跨地區(qū)的金融監(jiān)管合作,加強(qiáng)對(duì)整體性、全局性風(fēng)險(xiǎn)事件的判斷與處理。

協(xié)調(diào)好政府與市場(chǎng)的關(guān)系,市場(chǎng)是資源配置的基礎(chǔ)性手段,在大部分情況下都可以很好地發(fā)揮“看不見(jiàn)的手”的作用。然而金融危機(jī)的實(shí)踐證明,市場(chǎng)機(jī)制并非萬(wàn)能,在市場(chǎng)不能發(fā)揮作用時(shí),政府應(yīng)果斷予以干預(yù),干預(yù)的根本目的不是再走計(jì)劃經(jīng)濟(jì),而是幫助經(jīng)濟(jì)回歸良性發(fā)展的軌道,保障市場(chǎng)的正常運(yùn)行,從而為政府的退出創(chuàng)造前提條件。對(duì)于中國(guó)而言,政府同時(shí)擔(dān)負(fù)著市場(chǎng)監(jiān)管者和推動(dòng)者的雙重責(zé)任,必然需要從實(shí)際出發(fā),針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和支持,必要時(shí)進(jìn)行干預(yù)。

(四)進(jìn)一步提升交易所和期貨公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉,也是企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一,當(dāng)前中國(guó)交易所現(xiàn)有企業(yè)文化與世界一流金融機(jī)構(gòu)相比,尚有一定差距。在后危機(jī)時(shí)代,仍需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善行業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織理論表明,寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是一種在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中居于主導(dǎo)地位,同時(shí)又具有較高效率的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形式。國(guó)外交易所的并購(gòu)和整合浪潮給我們以啟示,為應(yīng)對(duì)全球交易所集中化的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),可以鼓勵(lì)目前國(guó)內(nèi)會(huì)員制的交易所改制為股份制,以市場(chǎng)化的手段推動(dòng)交易所的上市或并購(gòu),培育具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的交易所集團(tuán)。

同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)和完善期貨公司分類監(jiān)管制度,政策上強(qiáng)化引導(dǎo),加大“扶優(yōu)限劣”的政策力度,對(duì)法人治理結(jié)構(gòu)欠缺、合規(guī)經(jīng)營(yíng)水平低、資產(chǎn)負(fù)債和風(fēng)險(xiǎn)偏高、低手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的公司嚴(yán)格進(jìn)行限制,使其逐步退出市場(chǎng),對(duì)運(yùn)作規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高的公司,鼓勵(lì)其通過(guò)兼并重組或上市快速提升市場(chǎng)地位,力爭(zhēng)形成一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力并能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的期貨公司。期貨公司還要盡快改變同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式,走差異化的發(fā)展道路,應(yīng)結(jié)合自身實(shí)力和發(fā)展目標(biāo),選擇定位于綜合類大型公司、專業(yè)類公司、外盤類公司或咨詢服務(wù)類公司等方向,在各個(gè)不同的層面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),并形成特色化、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展格局。

注:

1.表1數(shù)據(jù)涵蓋全球69家主要衍生品交易所上市的期貨、期貨期權(quán)、證券期權(quán)合約,以及在交易所進(jìn)行清算的OTC產(chǎn)品,交易量均按單邊統(tǒng)計(jì)。本文數(shù)據(jù)均按單邊統(tǒng)計(jì)。

2.數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)金融期貨交易所網(wǎng)站省略。

參考文獻(xiàn):

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篇9

關(guān)鍵詞：人力資源戰(zhàn)略；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略融合

在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)通常擁有以下幾項(xiàng)資源：人力資源、信息資源、技術(shù)資源等,人力資源是整個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，并且人力資源也能管理資產(chǎn)和塑造更加完善的企業(yè)文化。所以說(shuō)，人力資源才是企業(yè)發(fā)展的根本，我們需要將人力資源的管理戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略完美結(jié)合，才能推動(dòng)企業(yè)不斷穩(wěn)步向前發(fā)展。

一、人力資源戰(zhàn)略以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義

人力資源的概念進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較晚，這一戰(zhàn)略首先是國(guó)外提出了人力資源這一概念，最近一些年在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始流行起來(lái)，人力資源就是將企業(yè)制定的一系列戰(zhàn)略目標(biāo)與人力資源的概念完美結(jié)合，通過(guò)人力資源的整合更好地執(zhí)行和貫徹企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)是將人力資源的各方面更好地融入企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。讓其與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，所以，人力資源構(gòu)成的好壞也就直接決定了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的質(zhì)量和執(zhí)行力度。人力資源應(yīng)該注重企業(yè)內(nèi)涵和企業(yè)文化的培養(yǎng)。人力資源在執(zhí)行過(guò)程中有非常靈活的行動(dòng)力。這是企業(yè)其他資源所不能比擬的。對(duì)于企業(yè)的下一步發(fā)展，做出最適合市場(chǎng)規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)戰(zhàn)略。制定一系列可行有效的方法，逐步完成企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的發(fā)展應(yīng)該垂直且同步，并且發(fā)揮企業(yè)作為主體的支撐作用。將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略融入每一個(gè)企業(yè)員工的職能分工上,人力資源的戰(zhàn)略意義也成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中最為重要的一環(huán)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該根據(jù)不同地域的市場(chǎng)劃分制定合理有效因地制宜的小戰(zhàn)略,各個(gè)層次有效的小戰(zhàn)略匯總成一套成熟有效的企業(yè)大戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的融合

一個(gè)企業(yè)在制定相關(guān)的人力資源規(guī)劃戰(zhàn)略的同時(shí)應(yīng)該最大限度地考慮與企業(yè)戰(zhàn)略的融合問(wèn)題，特別是要讓人力資源的戰(zhàn)略和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的步調(diào)一致，核心問(wèn)題通常有以下幾點(diǎn)：

1.為了更好地適應(yīng)整體的市場(chǎng)發(fā)展階段，要將人力資源的戰(zhàn)略融入企業(yè)中

企業(yè)應(yīng)該注意自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，應(yīng)該了解自身發(fā)展的不同階段，包括：初始階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段。對(duì)于不同時(shí)期要有不同的企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略。例如：在成長(zhǎng)期應(yīng)該將企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大作為最重要目標(biāo)。招聘社會(huì)上優(yōu)秀的人才。積極培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀員工，同時(shí)，當(dāng)企業(yè)渡過(guò)成熟期邁入衰退期的時(shí)候應(yīng)該采取開(kāi)源節(jié)流的發(fā)展方式，盡量節(jié)約公司的成本。

2.分析宏觀和微觀的市場(chǎng)動(dòng)向以及企業(yè)內(nèi)部的資源，將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略很好地和內(nèi)外部環(huán)境相結(jié)合

通過(guò)SWOT分析，確定現(xiàn)有市場(chǎng)氛圍，充分考慮和規(guī)劃，制定適合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和人力資源管理。

3.人力資源戰(zhàn)略管理作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的一個(gè)管理方向，在實(shí)際的執(zhí)行貫徹過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種偏差，這就要求企業(yè)不斷調(diào)整自身的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與人力資源管理

在現(xiàn)代社會(huì)的企業(yè)發(fā)展中，人才資源才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何有效地將人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略完美地融合變得越來(lái)越重要，適合、科學(xué)的人力資源戰(zhàn)略將會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速穩(wěn)定地向前發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

［1］方振邦.戰(zhàn)略性人力資源管理［M］．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2010.

篇10

關(guān)鍵詞：孫子兵法 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 策略

一、孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式

在兵戰(zhàn)中，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲取最大的效益，這是孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式選擇的核心問(wèn)題。在孫子看來(lái)，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”（《孫子兵法謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過(guò)兵戰(zhàn)而能使敵國(guó)、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策?！妒酚浕搓幒盍袀鳌份d，韓信以兵戰(zhàn)消滅趙國(guó)后，聽(tīng)取趙國(guó)謀士李左車之計(jì)，以謀伐燕。李左車對(duì)他分析說(shuō)：你連克魏、代、趙三國(guó)，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國(guó)憑險(xiǎn)而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國(guó)邊疆，擺出一副咄咄逼人的進(jìn)攻架勢(shì)，再派一名能言善辯之人，對(duì)燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見(jiàn)到他的書(shū)信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費(fèi)一兵一卒，只憑一紙書(shū)信，就順利地降服了燕國(guó)。事實(shí)證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰(zhàn)略選擇。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對(duì)立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。他說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費(fèi)用即可達(dá)到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)是一種非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采用各種非軍事手段以孤立對(duì)手的辦法，所花費(fèi)用也不大?！胺ケ边@種“硬戰(zhàn)”方式，是一種直接對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)，以武力戰(zhàn)勝敵人，費(fèi)用高而效益小?！肮コ恰眲t是一種直接暴力對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不但費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據(jù)以上四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式的分析，孫子做出結(jié)論說(shuō)：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也。必以全爭(zhēng)天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！保ā吨\攻篇》）在他看來(lái)，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬(wàn)不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國(guó)亦不可曠日持久，應(yīng)當(dāng)速戰(zhàn)速?zèng)Q。這樣，就可以通過(guò)全爭(zhēng)達(dá)到全勝的目的。故張預(yù)說(shuō)：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財(cái)不費(fèi)，以完全立勝于天下，故無(wú)頓兵血刃之害，而有國(guó)富民強(qiáng)之利，斯良將計(jì)攻之術(shù)也。”根據(jù)以上分析，孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式，主要包括戰(zhàn)略選擇目標(biāo)、戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)和戰(zhàn)略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式選擇上，孫子是以“合于利而動(dòng)，不合于利而止”，“非利不動(dòng)、非得不用、非危不戰(zhàn)”為戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則的。根據(jù)敵我雙方的力量對(duì)比，靈活地交替使用這四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式，以爭(zhēng)取全勝。一般說(shuō)來(lái)，軍爭(zhēng)為利，則采取主動(dòng)出擊戰(zhàn)略；軍事為危，則采取被動(dòng)反擊戰(zhàn)略。只有善于選擇與運(yùn)用孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

二、“上兵伐謀”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一定要考慮所需代價(jià)，只計(jì)獲取不計(jì)耗費(fèi)的做法是不明智的。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟(jì)效益，力爭(zhēng)獲取最高利潤(rùn)；二是社會(huì)效益，即辦企業(yè)必須有利于推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展和社會(huì)精神文明建設(shè)，把提高企業(yè)利潤(rùn)與提高人民生活，發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)和保護(hù)生態(tài)環(huán)境結(jié)合起來(lái)。

辦企業(yè)、搞建設(shè)，只有把“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為最高目標(biāo)，才有可能創(chuàng)造出企業(yè)的高效益；只有創(chuàng)造出企業(yè)的高效益，才能服務(wù)于社會(huì)和民眾。如果耗費(fèi)太大或得失相當(dāng)或得不償失，雖有高產(chǎn)量也是不會(huì)算的。只有那種低耗費(fèi)、高利潤(rùn)、利國(guó)利民的發(fā)展戰(zhàn)略，才是企業(yè)全勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如黑龍江肇州，過(guò)去在制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，只注意單一地抓農(nóng)業(yè)，結(jié)果農(nóng)業(yè)也沒(méi)搞上去；后來(lái)搞工農(nóng)業(yè)并舉；又互相脫節(jié)；經(jīng)濟(jì)效益也不大。

根據(jù)“上兵伐謀”的代價(jià)最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中善于綜合利用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)樯虘?zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)各方的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天時(shí)、地理和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)諸因素的全面較量，一切決定商戰(zhàn)的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業(yè)決策時(shí)要準(zhǔn)備好上、中、下三策，爭(zhēng)取上策，保證中策，力避下策。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想戰(zhàn)勝對(duì)手，不僅取決于企業(yè)的雄厚資金、高科技人才、商品的規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等硬性條件，也取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與形象、服務(wù)與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應(yīng)選擇最佳的競(jìng)爭(zhēng)方式?！氨鴳?zhàn)”中的“伐謀”、“伐交”手段，在商戰(zhàn)中也是不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)手段。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“伐謀”手段來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)立于不敗之地，集中地體現(xiàn)在“以名求利”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上?！耙悦罄?，既包括名牌產(chǎn)品效應(yīng)，也包括名人、名節(jié)、名勝、名店效應(yīng)。名牌產(chǎn)品是人類智慧和企業(yè)信譽(yù)的象征，也是一種無(wú)形的社會(huì)財(cái)富。四川省樂(lè)山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂(lè)山人把樂(lè)山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風(fēng)景名勝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，響亮地喊出了：“讓樂(lè)山走向世界，讓世界了解樂(lè)山”的口號(hào)，通過(guò)樂(lè)山的名勝效應(yīng)，使樂(lè)山市同50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)文化和科技合作關(guān)系，興建三資企業(yè)200多家，并在全國(guó)各地創(chuàng)辦了164家窗口企業(yè)和131個(gè)貿(mào)易窗口，形成全方位對(duì)外開(kāi)放的格局，每年經(jīng)濟(jì)貿(mào)易額高達(dá)15億元以上。

“咸亨酒店”原是浙江紹興一家只售黃酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因魯迅先生在《孔乙己》一文中的生動(dòng)描繪而成名店。中國(guó)改革開(kāi)放后，紹興市政府決定重新修復(fù)“咸亨酒店”，海內(nèi)外游客紛紛慕名而來(lái)，生意十分紅火。紹興人還借助“名牌延伸”，相繼推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列產(chǎn)品，又興修了“咸亨旅游城”，成立了現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)—咸亨集團(tuán)?！跋毯唷边@面酒旗已成為紹興人對(duì)外招商引資的重要招牌?？梢?jiàn)，名店效應(yīng)也是不可忽視的。

為了實(shí)現(xiàn)“上兵伐謀”的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)家在高層競(jìng)爭(zhēng)中，就不能囿于一種產(chǎn)品、沿著一條道走到黑，應(yīng)當(dāng)推行“一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略決策，即應(yīng)當(dāng)延伸已有的生產(chǎn)能力，開(kāi)辟新的產(chǎn)品群，也不能囿于一種產(chǎn)品規(guī)格和型號(hào)，而應(yīng)延伸自己研究能力，開(kāi)辟更新系列產(chǎn)品，也不應(yīng)局限于一種經(jīng)營(yíng)模式，而應(yīng)延伸自己的銷售能力，開(kāi)辟多種經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)。如陜西咸陽(yáng)偏轉(zhuǎn)集團(tuán)公司的是改革大潮中涌現(xiàn)出來(lái)的新型電子企業(yè)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，要想使偏轉(zhuǎn)集團(tuán)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須盡快地改變“走鋼絲繩”的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行“一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)之道，形成多品種、大規(guī)模的發(fā)展格局。正因?yàn)樗扇×恕岸鄺l腿走路”和“發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略決策，使偏轉(zhuǎn)集團(tuán)呈現(xiàn)出超常規(guī)跳躍式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)電子行業(yè)中一顆璀璨奪目的新星。

市場(chǎng)如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場(chǎng)的變化可以為企業(yè)提供機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)預(yù)測(cè)不到的風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的指導(dǎo)思想，精于謀略設(shè)計(jì)，克服“市場(chǎng)不適應(yīng)癥”，采取與市場(chǎng)變化相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)能否成功的決竅。兵無(wú)常勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦無(wú)定勢(shì)。每一個(gè)成功的企業(yè)家必須具有適應(yīng)于市場(chǎng)變化需要的“絕招”。不管是哪一種“絕招”，都是企業(yè)家的智慧的產(chǎn)物，都是企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究后的一種理論升華。這說(shuō)明，“上兵伐謀”是一條千真萬(wàn)確的真理。

三、“上兵伐謀”與企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的選擇

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制上，不管是引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)還是采用聯(lián)合，都是達(dá)到代價(jià)最小，效益最大的全勝手段。從八十年代以來(lái)，在西方管理學(xué)中，充分肯定競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，片面地強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)手段的重要性。美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾波特將自己的著作命名為《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》等，就是這一管理思想的集中反映。但是近年來(lái)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，由于引進(jìn)了中國(guó)古代的“以和為貴”的管理思想，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到片面強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的思維定式有許多缺陷。服務(wù)顧客、服務(wù)市場(chǎng)的共同目的，決定了企業(yè)聯(lián)合的可能性。

為了獲取企業(yè)的最高效益，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商、用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立和諧的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)之間，應(yīng)當(dāng)尋求和睦相處的可能性，并將各自的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，努力開(kāi)拓與擴(kuò)大市場(chǎng)空間，并分享其利益。根據(jù)企業(yè)之間建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新的思維方式，在目前強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將是從內(nèi)部管理到市場(chǎng)營(yíng)銷的高水平、高技術(shù)、系列化、集團(tuán)化的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在這種新的形勢(shì)下，走聯(lián)合之路，是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的重要途徑。

不同地區(qū)之間的聯(lián)合，也可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！熬┙蚣铰?lián)合，共建京津大經(jīng)濟(jì)圈”的構(gòu)想，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段的所呈現(xiàn)出的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，就是一個(gè)有力證明。聯(lián)合形式是多種多樣的。主要有合資經(jīng)營(yíng)（即不同企業(yè)共同投資建立新的合資企業(yè)，如美國(guó)通用汽車公司與日本豐田汽車公司共同創(chuàng)辦新聯(lián)合汽車公司，雙方各擁有50%的股份）、持有股權(quán)（即企業(yè)通過(guò)互相購(gòu)股或單方購(gòu)股進(jìn)行合作）、合作協(xié)議（包括許可證合同、供應(yīng)合同、銷售合同、生產(chǎn)制造合同、技術(shù)交換合同和聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議）等。聯(lián)合的領(lǐng)域也是多種多樣的，如研究與開(kāi)發(fā)技術(shù)的聯(lián)合，市場(chǎng)開(kāi)拓的聯(lián)合，產(chǎn)品生產(chǎn)的聯(lián)合，用戶或供應(yīng)商的聯(lián)合，售后服務(wù)、人力資源開(kāi)發(fā)、財(cái)力資源的聯(lián)合等。

如何正確地選擇企業(yè)聯(lián)合形式與聯(lián)合領(lǐng)域，是企業(yè)家根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和自己企業(yè)的實(shí)際需要而加以決定的。在這里，“上兵伐謀”是至關(guān)重要的。如果聯(lián)合形式和聯(lián)合領(lǐng)域選擇得好，即可從聯(lián)合中獲得降低交易成本，分?jǐn)傞_(kāi)發(fā)與生產(chǎn)成本，利用互補(bǔ)資源，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，順利進(jìn)入市場(chǎng)等好處，達(dá)到代價(jià)小，獲利大的戰(zhàn)略目的。在企業(yè)聯(lián)合中，聯(lián)合伙伴的選擇也是十分重要的。應(yīng)當(dāng)選擇價(jià)值觀與聯(lián)合動(dòng)機(jī)較接近、具有高信任度的戰(zhàn)略伙伴，使雙方溝通變得容易，利益容易協(xié)調(diào)，保持互信的友好關(guān)系。如果聯(lián)合伙伴的選擇是不理想的，也會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。在聯(lián)合伙伴選擇上，也需要企業(yè)家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略目的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種重要手段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)與適度競(jìng)爭(zhēng)之分。在這兩種競(jìng)爭(zhēng)中，適度競(jìng)爭(zhēng)為上策，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)則為下策。從宏觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)不但有利于社會(huì)資源的合理配置，使社會(huì)資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業(yè)，有利于促進(jìn)企業(yè)努力降低成本和價(jià)格，提高服務(wù)質(zhì)量，而且也有利于促進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新經(jīng)營(yíng)之道的創(chuàng)新。但是，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)由于重復(fù)設(shè)置而導(dǎo)致社會(huì)資源的浪費(fèi)，使各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的利益受到損害。從微觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)可以使企業(yè)趕走原競(jìng)爭(zhēng)者，防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，給企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和較高的利潤(rùn)率。但是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也可能使企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而放棄自己的原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使企業(yè)分散資金，忽略基礎(chǔ)研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者或替代很容易地進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，不但使整個(gè)行業(yè)受損，自己的企業(yè)也會(huì)遭殃。

在理性消費(fèi)時(shí)代，由于物質(zhì)不很充裕，消費(fèi)者首先著眼于產(chǎn)品是否經(jīng)久耐用，較多考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和價(jià)格三大要素，以“好與壞”作為評(píng)判產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入感性消費(fèi)時(shí)代后，物質(zhì)比較充裕，多數(shù)國(guó)家已是買方市場(chǎng)，物美價(jià)廉已不再是消費(fèi)者購(gòu)買商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是更多地關(guān)注所買的商品能否給自己生活帶來(lái)活力、充實(shí)、舒適和美感，而且還要求企業(yè)不斷地完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地滿足顧客的要求。于是評(píng)判產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成了顧客“滿意與不滿意”。這就要求企業(yè)必須從顧客的需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)出令顧客滿意的產(chǎn)品，必須提供令顧客滿意的服務(wù)。只有在產(chǎn)品質(zhì)量和顧客服務(wù)上下工夫，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。所以，美國(guó)著名管理學(xué)家李維特指出：“新的競(jìng)爭(zhēng)不在于工廠制造的產(chǎn)品，而在于能否給產(chǎn)品加上包裝、服務(wù)、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或顧客認(rèn)為有價(jià)值的其它東西?！?/p>

在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于有形競(jìng)爭(zhēng)；在有形競(jìng)爭(zhēng)中，顧客服務(wù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告宣傳。所以，明智的企業(yè)家在競(jìng)爭(zhēng)方式上，以選擇“無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)”、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為上策。在競(jìng)爭(zhēng)者的選擇上，對(duì)于有利于自己企業(yè)發(fā)展的好的競(jìng)爭(zhēng)者，采取鼓勵(lì)扶植，允許其存在的方針，而對(duì)那些壞的競(jìng)爭(zhēng)者，則采取沉重打擊的態(tài)度。只有選擇合理的競(jìng)爭(zhēng)方式和合適的競(jìng)爭(zhēng)者，才能達(dá)到代價(jià)最少、獲利最大的戰(zhàn)略目的。在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，孫子最推崇的是通過(guò)“伐謀”、“伐交”手段，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的，并非都是豁出老本拼個(gè)你死我活。在不得已而“伐兵”、“攻城”時(shí)，也要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量對(duì)比的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略選擇?！秾O子兵法謀攻篇》指出：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也?！比绻堰@六種“伐兵”戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于商戰(zhàn)，要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要善于根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的對(duì)比，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)選擇。當(dāng)我有十倍于對(duì)手的絕對(duì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，就可以采取“圍困制勝”的戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有五倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可以采取“主動(dòng)進(jìn)攻”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有一倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可采取“分而食之”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量相當(dāng)時(shí)，就可設(shè)奇謀以勝之；當(dāng)我力量小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“主動(dòng)退卻”戰(zhàn)術(shù)，即應(yīng)逃匿兵形，不令敵知，設(shè)奇伏以待之，設(shè)詭詐以疑之，誘敵深入，各個(gè)擊破；當(dāng)我方的各種條件均不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“避免沖突”戰(zhàn)術(shù)，以保存勢(shì)力，等待時(shí)機(jī)。如果我方力量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻要堅(jiān)持硬拼，就會(huì)失敗，成為強(qiáng)手的俘虜。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)家必須學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎地選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)。如果過(guò)于輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目驕傲，在商戰(zhàn)中沒(méi)有不失敗的。

四、結(jié) 語(yǔ)

以上粗略地介紹了《孫子兵法》中“不戰(zhàn)而屈人之兵”在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用?！秾O子兵法》的內(nèi)容十分豐富，還有許多原則、方法、謀略可供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者借鑒，也等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)、研究。但是，兵法畢竟是兵法，并非所有的原則、謀略都可以用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們?cè)谶\(yùn)用兵法于于現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，絕不能生搬硬套。而應(yīng)取其精華，為我所用。

參考書(shū)目：

1、劉紅松：《企業(yè)戰(zhàn)略管理新思維》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2006年版．

2、徐康寧：《現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》南京大學(xué)出版社2006年版．

3、康敏：《現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇》，《財(cái)會(huì)研究》2005年第12期。